运营活动方案模板（共5篇）

第1篇：运营活动方案

运营活动方案

一、活动主题

《 》

二、活动目的宣传

三、组织机构

悦欣居运营部

四、活动内容

1、以发放物品（传单）,以及小礼品等来达到宣传目的.2、凡有意向的客户,给予详谈,并给予代金券(小礼品)留下联系方式。

五、活动方式

1、以悦欣居牵头，以优惠的政策为主角，来展示一个不一样的市场。

2、每个到场参加活动的客人都要详细介绍本活动的有关信息，给予礼品。

3、定时可抽奖：奖品（代金卷，小礼品）

4、在宣传的同时，要进行业务商洽。凡有定向团购的客户，一律要配赠“100代金卷”；

六、活动日期

七、准备工作

1、活动所需物品（帐篷 桌子 板凳 宣传彩页 ……

八、主推产品名称

1、2、九、活动意义

1、树立企业良好社会形象，为进一步拓展企业产品，延续和培育潜在客户与市场创造声势；

2、为企业实现战略联盟，互惠共赢寻求发展契机和搭建广阔平台。

十、备注

1、十一、附广告用语

悦欣居-步入千万居！

安居乐业我能行，快乐携手悦欣居！

一言九鼎的承诺，一生一饰的追求，紫名都装饰。

不用东奔西走，悦欣应有尽有！

不卖贱材！

第2篇：工会户外活动方案模板

为增加员工之间的个人凝聚力，很多企业或者工会都会选择定期进行一些户外活动。下面就是小编给大家带来的工会户外活动方案模板，希望能帮助到大家!

工会户外活动方案模板2019(一)

活动时间：x月x日上午9：30开始

活动目的：为丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，学校拟利用本周末组织开展健身趣味活动。特制定活动实施方案如下：

活动地点：xx乡xx庄

活动牵头：xxx

总裁判：xx

裁判：xx、xxx

记录：xxx

参加人员：所有教师(含代课教师)及食堂工友

后勤准备：xxx

照相：xx

奖励办法：学校根据教师出勤表顺序将全校教师按ABCD顺序任意分成四组，每项比赛决出第一名至第四名，依次计分为9、7、5、3，4项比赛的积分累计最高者为第一名，其余类推，按名次发放活动奖品。

活动项目：踢毽子、跳长绳(3分钟)、夹球接力、猪八戒背媳妇

踢毽子比赛：(器材准备：毽子10个)

1、4个小组每组各派6名代表参赛，性别、年龄不限。

2、比赛分4轮进行，每轮1个小组参赛，每名参赛队员连续踢毽子一分钟，记录6人成绩总和。

3、按成绩高低取名次，按9、7、5、3记分

“双人胸(背)夹球跑”接力赛：(气球20个)

1、4个小组各派12名代表参赛，性别、年龄不限，12个人分成6组，每2人一组。

2、每队每次出2人，两人胸对胸或背对背，中间放1个气球，两人用胸或背夹紧，立于起点线后。令下，两人同时侧向跑动，绕过障碍物后返回交第二队两人。第二队用同样的方法将球运回交下一组。依此类推，先完成的组为胜。

3、比赛规则：

(1)、令下后才能跑动。途中若球掉地，要在原地夹好，继续比赛。

(2)、在跑动过程中，一律不许用手触球。

(3)、球运过终点线后，才能交下两人。

4、名次录取：按速度取名次，按9、7、5、3记分。

“猪八戒背媳妇”比赛：

1、4个小组各派12名代表参赛，性别、年龄不限，12个人分成6组，每2人一组。

2、每队每次出2人，一人将另一人背起立于起点线后，裁判吹哨后，背起“媳妇”向前跑动绕过障碍物后返回，第二组用同样的方法进行比赛，依此类推，先完成的组为胜。

3、比赛规则：

(1)、令下后才能跑动。

(2)、途中若有脚落地现象，要在原地背好，继续比赛。

(3)、前一组参赛队员越过终点线后，下一组队员才能出发。

4、名次录取：按速度取名次，按9、7、5、3记分。

三分钟跳长绳比赛：

1、每个小组各派14名代表参赛，性别、年龄不限。

2、两名队员站在固定的位置上负责摇绳，其他队员成一路纵队站于一侧

3、裁判“鸣哨”比赛开始，再次“鸣哨”比赛结束。

4、记数方法：每摇一次只准进有一人，跳一次后跑出，如进两人或两人以上记一人，空摇不记数。因配合失误出现绊绳现象而使摇绳不能继续时，该次成绩不算。

5、名次录取：按成绩高低取名次，按9、7、5、3记分。

工会户外活动方案模板2019(二)

时值中春，阳和初起，正是效外游玩、陶冶情操的好时节，为让所有干部职工走向美丽的大自然，共同观看花开成海的美景，营造和谐融洽、团结向上的工作氛围，xx局第xx届工会委员会将组织全体工会会员开展一次春游活动。现制定方案如下：

一、活动时间

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志处报到(4月××日伙食自行安排、住宿由办公室指定宾馆住宿)，x月××日(星期)全天集中活动。

二、活动地点

待定。

三、活动目的通过踏青效游，沐浴春光，让所有干部职工共同领略春润万物的魅力，激发干部职工的朝气和活力。

通过开展各类竞赛活动或游戏节目，进一步丰富干部职工的业余生活，提高干部职工的团结协作精神。

四、组织部门

xx局第xx届工会委员会。

五、参加人员范围

xx局全体干部职工，不允许带家属。

六、活动内容

文体活动、野炊。

七、活动准备

(一)分组情况

将参加活动的全体人员随机分为xx组，由xx局领导班子成员每人各带一组参加活动。

(二)文体活动项目及负责人

主持人：xxx，以上xx项活动比赛规则及奖品设置由各项活动主持人现场说明。奖品、纪念品采购工作由xx、xx同志负责。

(三)野炊活动及负责人

总负责人：xx，协助负责人：xx、xx、xx。

第一组，联络员xx，负责准备塑料椅、土灶、锅、锅铲、碗筷等物品。

第二组，联络员xx，负责准备菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨设备等物品。

第三组，联络员xx，负责准备佐料、调料、米饭、酒水等物品。

第四组，联络员xx，负责准备猪肉、牛肉、鸡肉、各类蔬菜等物品。

第五组，联络员xxx，负责准备若干垃圾袋，负责活动结束后回收产生的垃圾，保持环境卫生。

八、活动过程

(一)所有参加活动人员x月xx日上午8：00于××集中出发，乘车统一联系公交车乘座，不允许任何人开私家车参加活动。

(二)到达活动现场后，自由踏青领略春景半小时，10：30开始以组为单位参加各类文体活动。文体活动结束后即进入自助野炊烧烤环节。

(三)下午7：00返程。

(四)活动中，请各组安排专人照相，拍摄活动过程及集体照，待活动结束后将所摄照片命名后交工会委员会宣传委员存档。

九、注意事项

(一)各组需提前购买或准备好所需物品，尽量提前洗好菜。

(二)活动期间所有人员应做到准时、守时，做到酒后不开车，开车不喝酒。

(三)注意野外用火安全，须在规定的范围内才能点燃火。

(四)在活动过程中，要互帮互助，男职工应积极主动地承担比较繁重的任务。

(五)野炊活动未尽事宜，另行通知，如遇雨天活动顺延。

工会户外活动方案模板2019(三)

区直工委将组织开展庆“xx”活动。方案如下：

一、活动原则

小型、节俭、喜庆、实效。

二、活动时间

7月上旬—7月底。

三、活动内容

(一)开展以“践行两学一做，争做德政楷模”为主题的机关党员干部演讲比赛。

1、演讲内容：紧紧围绕“践行两学一做，争做德政楷模”主题，结合自身工作学习实际，以以德施政，执政为民，爱岗敬业，无私奉献等为主要内容。可以讲述自己的故事，也可以讲述身边的人和事。具体题目自拟。时长为7分钟左右。

2、报名

各单位党组织要在单位内部进行演讲比赛，通过比赛层层选拔优秀选手参赛，并于5月22日前将参赛选手名单报区直工委。报名人数：总支以上单位每单位2名(男女各一名)，其他单位1名。报名时每位选手提交一份演讲稿纸质版。

3、比赛程序和规则

比赛分初选、初赛、复赛和决赛四个阶段。

(1)初选。通过对选手演讲稿的审核或试讲，确定前40名选手进入初赛。

(2)初赛。通过演讲和个人综合素质评定，确定前20名选手进入复赛。

(3)复赛。通过演讲，经评委现场打分确定前10名选手进入决赛。

(4)决赛。通过演讲，经评委现场打分，决出名次。

4、奖项设置

设一等奖一名;二等奖两名;三等奖三名;优胜奖四名。获奖者将获奖杯和证书。

(二)区直机关“庆xx”自主活动

1、开展机关党员干部与德孝文化苑以及在职党员进社区所在社区“共建共庆”活动。

要结合单位实际，举办文艺联欢会、座谈会、故事会、先进事迹报告会、书画笔会、志愿服务、共做农家饭、换板报做宣传、建基础设施改善生活环境等方式，充分发挥党员模范带头作用，充分展示党员干部形象风采，充分表达党对人民群众的关怀，充分凝聚党和群众的联系。通过“共建共庆”有力推动“两学一做”教育和德孝文化进机关活动的深入开展。

2、庆祝、纪念活动

举办重温入党誓词、重温党的历史、讲党课、颂党恩等活动。

3、文化活动

各单位要结合实际开展丰富多彩的文化活动，要发动群众广泛参与，在活动中激发党员干部爱党爱国爱盐湖情怀。

四、几点要求

开展好庆“xx”活动，是机关党员干部政治生活中的一件大事。各单位党组织要把此项活动作为加强党组织建设，做好“两学一做”专题教育的重要环节来抓。

1、高度重视。党组织书记要亲自安排部署，亲自指导协调，按规定人数组织好报名及参赛。同时做好单位内部的纪念庆祝活动。

2、认真组织。各单位要责成专人负责，要制定活动方案，加强落实。

3、积极参与。全体机关党员干部要踊跃报名，同时积极参与活动，展示单位形象和个人风采。

工会户外活动方案模板2019(四)

时值中春，阳和初起，正是效外游玩、陶冶情操的好时节，为让所有干部职工走向美丽的大自然，共同观看花开成海的美景，营造和谐融洽、团结向上的工作氛围，xx局第xx届工会委员会将组织全体工会会员开展一次春游活动。现制定方案如下：

一、活动时间

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志处报到(4月××日伙食自行安排、住宿由办公室指定宾馆住宿)，x月××日(星期)全天集中活动。

二、活动地点

待定。

三、活动目的通过踏青效游，沐浴春光，让所有干部职工共同领略春润万物的魅力，激发干部职工的朝气和活力。

通过开展各类竞赛活动或游戏节目，进一步丰富干部职工的业余生活，提高干部职工的团结协作精神。

四、组织部门

xx局第xx届工会委员会。

五、参加人员范围

xx局全体干部职工，不允许带家属。

六、活动内容

文体活动、野炊。

七、活动准备

(一)分组情况

将参加活动的全体人员随机分为xx组，由xx局领导班子成员每人各带一组参加活动。

(二)文体活动项目及负责人

主持人：xxx，以上xx项活动比赛规则及奖品设置由各项活动主持人现场说明。奖品、纪念品采购工作由xx、xx同志负责。

(三)野炊活动及负责人

总负责人：xx，协助负责人：xx、xx、xx。

第一组，联络员xx，负责准备塑料椅、土灶、锅、锅铲、碗筷等物品。

第二组，联络员xx，负责准备菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨设备等物品。

第三组，联络员xx，负责准备佐料、调料、米饭、酒水等物品。

第四组，联络员xx，负责准备猪肉、牛肉、鸡肉、各类蔬菜等物品。

第五组，联络员xxx，负责准备若干垃圾袋，负责活动结束后回收产生的垃圾，保持环境卫生。

八、活动过程

(一)所有参加活动人员x月xx日上午8：00于××集中出发，乘车统一联系公交车乘座，不允许任何人开私家车参加活动。

(二)到达活动现场后，自由踏青领略春景半小时，10：30开始以组为单位参加各类文体活动。文体活动结束后即进入自助野炊烧烤环节。

(三)下午7：00返程。

(四)活动中，请各组安排专人照相，拍摄活动过程及集体照，待活动结束后将所摄照片命名后交工会委员会宣传委员存档。

九、注意事项

(一)各组需提前购买或准备好所需物品，尽量提前洗好菜。

(二)活动期间所有人员应做到准时、守时，做到酒后不开车，开车不喝酒。

(三)注意野外用火安全，须在规定的范围内才能点燃火。

(四)在活动过程中，要互帮互助，男职工应积极主动地承担比较繁重的任务。

(五)野炊活动未尽事宜，另行通知，如遇雨天活动顺延。

第3篇：年会活动策划方案模板

年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”，主要目的是客户答谢，激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定第二年的目标，为新一年度的工作奏响序曲。年会该何如制定计划呢？

一、活动主题

总结过去，展望未来。

二、目的及意义

1、表彰20xx年度优秀员工;

2、对20xx年公司取得的成绩进行总结，并制定20xx年公司的总体规划，明确新一年的工作方向和目标;

3、增强公司员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，丰富企业文化和党建工作，提升公司的综合竞争实力。

三、活动内容

1、活动概况：

活动时间：20xx年1月1日，下午14:30---20:00

活动场地：会议厅

参与人员：公司全体员工

2、流程规划：入场—董事长讲话—优秀员工表彰—职工表演与互动游戏—晚宴—结束

3、流程细化：

13:30-14:30，全体参会员工在公司门口集合，各部门负责人带队乘坐大巴去酒店，到达指定地点后，入场并签到，部门负责人安排清点人数并保持良好秩序。

14:30-14:50，开场表演：诗歌朗诵(主题与日拓发展有关，内容提倡我司人员自撰)。14:50-15:00，主持人开场。

15:00-15:20，董事长、副董事长讲话(总结过去，展望未来)。

15:20-15:30，员工表演(团队合唱形式为佳，歌曲主旨应与本次年会相关)。

15:30-16:20，20xx年度优秀员工表彰，分为优秀管理者、优秀职工及先进集体等项目;颁发荣誉证书及奖品。

16:20-16:30，优秀员工代表发言

16:30-16:40，副董事长就本次表彰大会上受表彰的个人与团队发表感言。

16:40-16:50，公司高层领导代表演唱歌曲或者其他形式的表演。

16:50-17:05，互动游戏一。

主持人引领大家进行第一个游戏“口口相传，最后获胜的团队(本游戏每个团队有8

人)为本次年会三等奖得主，并颁发奖品。

17:05-17:20，互动游戏二

主持人引领大家进行第二个游戏“一块五毛”，最后获胜的团队(本游戏每团队有5人)为本次年会二等奖得主，并颁发奖品。

17:20-17:30，互动游戏三

国庆中秋方案中有一个游戏很好加到这里来。最后获胜的小组(2人)为本次年会的一等奖共计2名，并颁发奖品。主持人引领大家进行第三个游戏“快乐呼啦圈”，最后获胜的前三名为本次年会的一等奖共计3名，并颁发奖品。

17:30-17:40，互动游戏四

主持人引领大家开始最后一个游戏“谁是短信王”，由此游戏产生年会的特等奖共计1名，并颁发奖品。

17:40-17:50，员工歌曲演唱(独唱为佳)。

17:50-18:00，会场整理，准备享受晚宴。

18:00-19:50，晚宴时间。

19:50-20:00，晚宴结束，安排车辆将员工送回家!

四、筹办任务分配：

五、年会费用预算：

要求：

1、注重礼节礼貌，当领导进入会场时全体起立并鼓掌;

2、各部门领导教育员工要听从现场指挥;

3、宴会时饮酒要适量，严禁酗酒和酒后闹事。

制定：

审核：

批准：

第4篇：运营活动策划方案

运营活动策划方案

篇1:运营活动策划案模板______运营活动策划案淘宝商城产品技术部-商品运营部20XX年7月28日罗成目录一、二、活动Slogen........4 活动主要目标用户.........41.用户素描...4 2.投放总体touch 用户........4 3.所需资源...4 A.时间描述...4 B.布点资源......4 C.市场费用...4 D.协助团队...5 三、活动流程及规则51.活动流程Step by Step描述.5 A.总流程图...5 B.Step 详解.5 C.活动规则分解.........5 四、五、奖品及红包分类5渠道投放..51.短信投放...5 A.数量.5 B.文案.5 C.回复率预期..6 2.论坛及帮派投放....6 A.论坛版.块...6 B.论坛页面...6 C.回复预期...6 3.广告位投放..6 A.申请人及时间........6 B.资源位pict 及主打广告语6 C.回复预期...64.其它资源位.............6 六、数据收集..6A.参与用户数量及分析;...6 B.UV 分析;.6 C.交易量分析;........6一、活动Slogen二、活动主要目标用户 1.用户素描2.投放总体touch 用户3.所需资源A.时间描述B.布点资源C.市场费用D.协助团队三、活动流程及规则 1.活动流程Step by Step描述A.总流程图

B.Step 详解 C.活动规则分解?评奖规则?领红包规则?促销规则?防作弊规则四、奖品及红包分类五、渠道投放 1.短信投放A.数量B.文案

篇2:网站运营活动策划模板网站运营活动策划模板【内容摘要】在网站运营过程中,必然会组织用户参与的线上或者线下活动,.本模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容,包括:市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场推广建议、费用预算明细等。1 市场分析[说明:做运营必须能够把握市场的发展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况。] 2 活动主题[说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]3 活动目的 [说明:活动的主要目的] 4 活动时间 [说明:活动执行的时间段。] 5 效果预期和目标 5.1效果预期[说明:预期的可以到达的效果。] 5.2数字目标[说明:制定运营数字目标]6 活动详细情况 6.1参与产品[说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。] 6.2活动详细说明[说明:详细说明活动的实施方式。] 6.3奖项设置 [说明:奖项和奖品设置] 7 市场推广建议[说明:针对本次活动,提出市场推广方面的想法和建议。] 7.1站内推广7.2站外推广8 活动任务安排计划[说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。] 9 预算明细表[说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]

为了在较短的时间内在国内市场立足,开店数量和销售额及销售毛利润都是不得不考虑的问题。由于大牌企业的带头作用,现在的家居市场的价格竞争已趋白热化,形形色色的促销活动层出不穷,在营销活动的投入都很大,从一些方面打压中小品牌,自身的利润也越来越低。在这一形势下,这些大牌企业纷纷建立起了自己的研发中心,培养自己的研发人员,在研发的投入上开始加大力度。另一.方面通过与国外品牌的合作,建立起互补学习的渠道。在销售渠道上也开始有了新的举措,进入家纺大卖场、促进团购计划、引入特许经营等新的销售模式不断丰富起来。虽然现在家居品牌大都选择了专卖店这一销售渠道,但专卖店由于其品牌单一、营业面积有限,而且在不同的城市,买方市场的消费水平不一样,对专卖店的接受能力也大不相同,因此,在短时间内,不可能成为各品牌的首选渠道。而在商场,由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比,而且商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步,而厂家也仅看中其窗口功能,将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格优势,但产品主要为低端产品,并且展示面积不足、选择性不强,形象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环,专业性的不足决定其不可能成为主流渠道。对于家纺行业,厂商们觉得越来越趋于微利,而很多消费者仍在抱怨家居套件的价格实在太高,在这种情况下,我们了解到,消费者的年龄结构、地域特征、消费习惯都在不同程度上决定了其对家居渠道的选择。在购买家居产品的顾客中,很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群,他们在选择家居产品时比较注重个性化和系列化以及功能化,并不在乎价位,他们希望能够买到一整套成系列并功能较强的家居用品,而避免了去自己搭配的麻烦,在面积大和选择面广等方面具有明显优势的大卖场将成为大部分人的首选渠道。风格各异的品牌在卖场高度的集中,直接导致了价格的竞争,卖场网络的迅速渗透,将对普通.商场、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的家居产品和舒心购物环境的同时,个性及功能的需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求,从经营规模、销售优势、对消费者的影响力来说,融合了家电、床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是更好的选择。4、促销策略作为家居产品的经销商和企业,每次面对促销活动都头痛不已,一方面,每年的家居公司制定的促销和促销政策总是千篇1律,。另一方面,家居终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态,价格战、广告战打得焦头烂额。家居作为一类耐用消费品,XX%以上的销售额是在促销期间完成的,而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家居产品主要的渠道:商场店中店、大卖场超市等渠道,由于受到此类渠道的制约,家居促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具,往往被一刀切,无法自主制定促销政策,加上过高的的营运费用和账期,众多的企业选择开设专卖店的模式,进行销售。因此作为家纺企业来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的虽然现在家纺品牌大都选择了专卖店这一销售渠道,但专卖店由于其品牌单一、营业面积有限,而且在不同的城市,买方市场的消费水平不一样,对专卖店的接受能力也大不相同,因此,在短时间内,不可能成为各品牌的首选渠道。而在商场,由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比,而且商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步,而.厂家也仅看中其窗口功能,将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格优势,但产品主要为低端产品,并且展示面积不足、选择性不强,形象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环,专业性的不足决定其不可能成为主流渠道。对于家纺行业,厂商们觉得越来越趋于微利,而很多消费者仍在抱怨床品套件的价格实在太高,在这种情况下,我们了解到,消费者的年龄结构、地域特征、消费习惯都在不同程度上决定了其对家纺渠道的选择。在购买家纺产品的顾客中,很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群,他们在选择家纺产品时比较注重个性化和系列化,并不在乎价位,他们希望能够买到一整套成系列化的家居布艺用品,而避免了去自己搭配的麻烦,尤其是窗帘、地毯等配套产品的搭配。这样看来,如果能够在床品套件的基础上搭配上窗帘这些布艺产品,那么,在面积大和选择面广等方面具有明显优势的家纺大卖场将成为大部分人的首选渠道。风格各异的品牌在卖场高度的集中,直接导致了价格的竞争,卖场网络的迅速渗透,将对商场、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的家纺产品和舒心购物环境的同时,个性化需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求,从经营规模、销售优势、对消费者的影响力来说,融合了家电、床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是更好的选择。4、促销策略作为家纺产品的经销商,每次面对促销活动都头痛不已,一方面,每年的家纺厂商制定的促.销和促销政策总是千篇1律,。另一方面,家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态,价格战、广告战打得焦头烂额。家纺作为一类耐用消费品,XX%以上的销售额是在促销期间完成的,而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道:商场店中店、大卖场超市等渠道,由于受到此类渠道的制约,家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具,往往被一刀切,无法自主制定促销政策,加上过高的的营运费用和账期,众多的经销商选择开设专卖店的模式,进行销售。因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的虽然现在家纺品牌大都选择了专卖店这一销售渠道,但专卖店由于其品牌单一、营业面积有限,而且在不同的城市,买方市场的消费水平不一样,对专卖店的接受能力也大不相同,因此,在短时间内,不可能成为各品牌的首选渠道。而在商场,由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比,而且商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步,而厂家也仅看中其窗口功能,将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格优势,但产品主要为低端产品,并且展示面积不足、选择性不强,形象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环,专业性的不足决定其不可能成为主流渠道。对于家纺行业,厂商们觉得越来越趋于微利,而很多消费者仍在抱怨床品套件的价格实在太高,在这种情况下,我们了解到,消费者的年龄结构、地域特征、消费习惯都在不同程度上决定了其对家.纺渠道的选择。在购买家纺产品的顾客中,很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群,他们在选择家纺产品时比较注重个性化和系列化,并不在乎价位,他们希望能够买到一整套成系列化的家居布艺用品,而避免了去自己搭配的麻烦,尤其是窗帘、地毯等配套产品的搭配。这样看来,如果能够在床品套件的基础上搭配上窗帘这些布艺产品,那么,在面积大和选择面广等方面具有明显优势的家纺大卖场将成为大部分人的首选渠道。风格各异的品牌在卖场高度的集中,直接导致了价格的竞争,卖场网络的迅速渗透,将对商场、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的家纺产品和舒心购物环境的同时,个性化需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求,从经营规模、销售优势、对消费者的影响力来说,融合了家电、床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是更好的选择。4、促销策略作为家纺产品的经销商,每次面对促销活动都头痛不已,一方面,每年的家纺厂商制定的促销和促销政策总是千篇1律,。另一方面,家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态,价格战、广告战打得焦头烂额。家纺作为一类耐用消费品,XX%以上的销售额是在促销期间完成的,而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道:商场店中店、大卖场超市等渠道,由于受到此类渠道的制约,家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具,往往被一刀切,无法自主.制定促销政策,加上过高的的营运费用和账期,众多的经销商选择开设专卖店的模式,进行销售。因此作为家居企业来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的 时机,合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对企业来说,比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类,而不是按照通常的品类分类,把相关联的床品、布艺、被子按照“新婚、乔迁、健康”的主题推广形式陈列出来,而不仅仅是床品分开来陈列,这样增加了体验氛围,刺激消费者产生购买的冲动,如果受到面积所限,可以通过画册展示,或者现场组合体现出来,塑造与众不同的形象,吸引消费者。另一方面,从家居促销的形式来看,多采用直接打折促销和买赠促销:全场7折优惠酬宾、买满100送XX,类似这样的促销手段,几乎所有的家居品牌都在使用。导致促销活动也面临同质化,而且促销的目的没有真正体现出来,因为很多家居专卖店现在很少正价销售,日常零售价格就在8折以下,可以说单纯通过价格吸引消费者,只能仅对一些低端产品销量带来提升。创意决定效益,因此必须在促销形式上有所差异,方能杀出重围。专卖店的销售可分为“平时经营销售”和“促销活动销售”,其实两者之间的关系是相辅相成、相互促进的。平时经营是为促销活动积攒人气,而促销活动又是在为平时经营宣传。由于家居行业竞争的日趋白热化,价格战和促销战成为抢夺客源、提升销量的主要手段,再加上厂家在终端营运上.缺乏指导性,使得终端呈现出“今天你全场5折,明天我全场3折起”的现象。很多人将促销看成是手中的救命稻草,把一切都压在了促销上面,似乎做好了促销就有了市场,就有了销量。价格战的加剧使得竞争更加恶性,而狭隘的思维使越来越多的经销商陷入了经营困难的局面。二、消费群体分析1、消费者年龄层次①“0—12岁”:此年龄层无购买能力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。

②“13—21岁”:此年龄层一般无购买能力,但正处于青春期发育阶段,最需要快乐成长与个性共存。③“22—55岁”:此年龄层具备强大购买能力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为,且都可以创造购买行为。4)“55岁”以上:此年龄层具备购买能力,处于晚年需要被子女照顾阶段。2、消费者购买特征通过市场调查得知,消费者在购买家居时,呈现两个重要的特征:第一个特征,是重产品外观而不重品牌。消费者购买家居产品的心理动因是为了美化家庭环境、健康、舒心、感觉好,适合自己的个人风格布置匹配。因此,产品的颜色和花色图案等外在特征成为最重要的购买因素。另外在购买中,仅有2%的消费者关注所购买家居产品的品牌,这说明消费者对于家居的品牌认知度太低,不是她们不认品牌,而是这个市场发展太初级,消费者还不知道行业有哪些知名品牌,但就不得不开始去购买家居了。这从消费者角度讲,不是什么好事,但从企业角度讲,则是天大的好事,说明这个市场还有很多机会。第二个特征,终端氛围至关重要。有XX%的消费者,也就是将.近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否;有XX%的消费者是通过朋友推荐或介绍来决定购买某种产品的。因此,消费者的购买行为主要是通过直接或间接体验(朋友推荐)的方式产生的。从以上分析可知,家居行业的竞争,还没有进入品牌竞争的阶段,还处在产品竞争的初级阶段。作为家居企业,我们应该把大部分的营销精力放在产品的设计和开发以及组货上,特别是要组出一盘在外观上有自己特色的货来。可以这样讲,09年以后近两三年的家居市场竞争,仍然还会停留在产品外观竞争的层次上,那些在产品外观方面下足了功夫的企业,将不战而胜。3、床品购买特征随着家用纺织品市场经营规模的不断扩大,市场和营销质量的竞争已初具明显。消费者已经不再满足传统的消费需求,而是强调家用纺织品的艺术性、功能性、保健性以及销售的服务性。在实用性方面来说更多的消费者是倾向于购买四件套。▲、消费者购买床品主要考虑的因素(如图)从上面图表我们可以看出:消费者在购买床品时主要考虑的是面料的质地、价格水平、功能性及款式花色。2、各主要竞争品牌目前在市场表现:1】罗莱:自营加盟并举罗莱家纺旗下目前包含罗莱等XXX个品牌。截至去年6月底,其主打品牌罗莱已占到主营业务收入近XX%,毛利率达XX.X%。同期公司在全国500多个城市以特许加盟连锁模式建立了1XXX个销售网点以及XXX家自营销售网络。去年前6个月,加盟渠道占收入比例的XX.X%,自营渠道仅占XX.X%。20XX年至20XX年,其自营渠道收入占比提高近4个.百分点。据罗莱招股说明书披露,拟利用募集资金XX.X亿元投建“南通家纺生产基地扩建项目”,同时投资XX.X亿元用于建设“自营连锁营销网络建设项目”,实施后合计新增XXX个自营渠道。超募资金将用于补充募投项目建设和流动资金。此外,公司表示将有选择性地兼并、收购适合公司业务发展目标的家纺商。据一位知情研究员透露,罗莱家纺投建的南通项目刚拿到地并已开工。预计在今年年底达产后,总产能将提高一倍。按前几年其XX.X%的主营业务收入年复合增长率计算,不到4年就可以消化掉这部分产能。同时,随着新产品毛利率的提高,整体毛利率也将不断提升。2】富安娜:质量设计优先富安娜招股说明书显示,截至去年6月底,其在全国建立了XXX家自营渠道和XXX家加盟渠道,合计1XXX家专卖店的营销网络。其中去年前6个月自营毛利率XX.X%,占主营业务收入XX.X%;加盟毛利率XX.X%,占收入XX.X%。此外公司拟利用募集资金XX.X亿元投建5个项目,其中龙华和常熟两大产能扩张项目将新增产能XXX万件。而“国内市场连锁营销网络体系建设项目”完成后,将新增合计XXX家自营渠道。富安娜证券部人士表示,公司的主要竞争力体现在产品质量和设计上,即“艺术家纺”。另外,公司已开始一体化经销家居用品,目前销售不错。预计20XX年和20XX年,公司将分别每年新增渠道XXX家。.

第5篇：运营活动策划方案

运营活动策划方案

【篇1：运营活动策划案模板】

______运营活动策划案

淘宝商城产品技术部-商品运营部2013年7月28日

罗成目录

一、二、活动slogen........4 活动主要目标用户.........4 1.用户素描...4 2.投放总体touch 用户........4 3.所需资源...4 a.时间描述...4 b.布点资源..4 c.市场费用...4 d.协助团队...5 三、活动流程及规则 5

1.活动流程step by step描述.5 a.总流程图...5 b.step 详解.5 c.活动规则分解........5 四、五、奖品及红包分类 5 渠道投放..5 1.短信投放...5 a.数量.5 b.文案.5 c.回复率预期..6 2.论坛及帮派投放....6 a.论坛版块...6 b.论坛页面...6 c.回复预期...6 3.广告位投放..6 a.申请人及时间........6 b.资源位pict 及主打广告语 6 c.回复预期...6 4.其它资源位..6 六、数据收集..6

a.参与用户数量及分析 ；...6 b.uv 分析 ；.6 c.交易量分析；........6

一、活动slogen

二、活动主要目标用户 1.用户素描 2.投放总体touch 用户 3.所需资源 a.时间描述 b.布点资源 c.市场费用 d.协助团队

三、活动流程及规则 1.活动流程step by step描述 a.总流程图

b.step 详解 c.活动规则分解 ? 评奖规则 ? 领红包规则 ? 促销规则 ? 防作弊规则

四、奖品及红包分类

五、渠道投放 1.短信投放 a.数量 b.文案

【篇2：网站运营活动策划方案模板】

网站运营活动策划方案模板 【内容摘要】在网站运营过程中，必然会组织用户参与的线上或者线下活动，本方案模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场推广建议、费用预算明细等。1 市场分析

[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。] 2 活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3 活动目的 [说明：活动的主要目的] 4 活动时间 [说明：活动执行的时间段。] 5 效果预期和目标 5.1效果预期

[说明：预期的可以到达的效果。] 5.2数字目标 [说明：制定运营数字目标]

6 活动详细情况 6.1参与产品

[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。] 6.2活动详细说明 [说明：详细说明活动的实施方式。] 6.3奖项设置 [说明：奖项和奖品设置] 7 市场推广建议

[说明：针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。] 7.1站内推广

7.2站外推广

8 活动任务安排计划

[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。] 9 预算明细表

[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]

【篇3：市场运营策划书】

碧姬丝市场运营策划书

一、产品研发

① 众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟,特别是床上用品，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。

② 消费者对床上用品的消费意识不成熟表现在：重产品外观，而不重品牌。消费者购买其产品的心理动因是为了舒心、感觉好、功能性；与住房及个人风格、布置匹配；因此，产品的颜色、触感、款式和功能性等外在特征成为重要购买因素；另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这是因为消费者对于床上用品的品牌认知度太低。消费者的主要购买因素是产品外观和价格，而品牌则排在了次要的位置。这与其他行业比如服装、快消品等行业相比，相差较大。其他行业的购买因素当中，品牌往往会占了一个非常重要的位置。而家纺行业却刚好相反。

③ 由于消费意识的不成熟，导致企业在进行产品开发时，不得不仅仅在产品外观上下功夫。现在国内的床上用品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇。

④ 中国家纺是包括了床上用品等家居品牌的，如果希望依靠设计文化在短时期内崛起，那是不太现实的。就拿中国床上用品重地江浙地区，数以千计的家居企业，拥有完整的设计师队伍的企业少之又少。拿行内人士的话讲，“产品开发那是没有的，一线品牌怎么设计呢？就是国外有什么新设计出来，一线品牌学国外的；二线品牌呢，学一线品牌的；三线品牌呢，则学二线品牌的，这样一层一层地往下延伸??.”

因此，对于中国家居企业来讲，最适合的产品崛起之道是“设计+买手”的方式。“设计+买手”型的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师做产品整体布局，在自行开发或采购回来的样品上导入与品牌相关的设计元素，如健康、时尚、艺术、经典等；而买手团队则分工到全国各地采购样品，组成订货会，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。这种“设计+买手”的产品开发模式，将在很长的一段时间内主导中国的家居行业。中国家居行业产品不可承受之轻的第二个方面体现在产品概念与产品本身的高度分离。由于产品的同质化，一些领先的家居企业也希望能做出差异化来，但由于产品设计力量的薄弱，要在产品设计方面体现差异化，那是难之又难。产品千篇1律，但叫出来的产品概念却千差万别，如：“养生家居”、“健康家居”、“睡眠科技”等等概念，可谓是产品概念满天飞。2、价格策略

目前，用自己的钱购买床品的消费者年龄特征在20岁以上，其构成多为具有一购物理念的群体。从市场抽样的样本来看，购买高端产品价格在500-1000元以上的约占1６％；购买中端产品价格在200-500元区间的客户约占25％；购买中低端产品价格在100-200元的客户约占40％，其余19%购买100元以下，或是自己加工生产。据有关资料表明，在我国中等收入人群所占比重在15％～20％之间，这是一个庞大的市场，由于该阶段以工薪阶层居多，讲究生活品位，但对于消费也较为理性，目前以连锁专卖店经营的知名品牌，在许多消费者的心中制造了一种错觉，仍然被视为奢侈品。在一些知名品牌的专卖店里，一对头枕的零售价一般在500元左右，消费者普遍认为价格偏高，事实上，当有的知名品牌开展促销活动，将促销价格定在300元左右的时候，往往吸引了众多消费者的热购。由此可见，对于中档次的品牌有极大的需求，而在该档次却又未存在主导品牌，市场发展空间巨大。

由于没有领导地位的强势品牌，造成了领导品牌的定价仍以追逐利润为主，占据高端市场。而一般流通品牌尽管以低价进入，但由于自身实力弱、质量不稳定，对整个行业形成不了大的冲击。知名品牌的高端定位，与低价的流通品牌形成了两极分化的同时，中档品牌市场出现巨大的发展空间。3、渠道建设

现在已有的家居销售渠道包括以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、专业家纺大卖场、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、网上直销、电视购物、团购、家具（家居）大卖场等。鉴于行业的发展程度和买方市场的接受能力，现在家居的销售渠道主要以前四种居多。

①、国内家居渠道发展历程回顾

国内家居渠道的发展历程，实际就是中国家居企业的发展历程，每一次新渠道的出现都大大推动了家纺行业的快速发展。国内家纺从九十年代开始算起，也就近二十几年，但这二十几年却经历几次大的渠道变革。第一阶段是九十年代前，当时没有名牌的概念，渠道的模式也是非常的单一，销售渠道只是在批发市场、百货商场和少部分零售店进行经营，而且都是以本土品牌为主，几乎没有外地品牌。第二阶段是1990年-1995年品牌的点燃阶段，正是1995年深圳富安娜采用特许加盟连锁专卖店的渠道模式，打破以往陈旧的渠道格局，点燃了家居行业走品牌道路的星火，随后国内的品牌纷纷仿效走连锁专卖的渠道拓展模式，特许加盟连锁专卖店的渠道形式为家纺行业带来了第一次大的发展。第三阶段是从1995年-2006年，家居品牌的发展期，家居渠道主要以连锁专卖和商场专区为主的多渠道模式，由于国内大规模拓展连锁专卖店，取得了较大的成功，打造了一些国内的知名品牌，如：诺伊曼、适之宝、睡眠博士aisleep、博洋beyond、罗莱、汉妮威honeywest、sinomax赛诺、富安娜等品牌。1995年后全国各大百货商场纷纷腾出宝地作为专区来经营家居品牌，与连锁专卖店抢夺家居这块大蛋糕，以百货商场专区为主要渠道的一些品牌也取得较好的业绩，比如：sinomax赛诺、深圳爱迪蒙托、上海惠谊等等。也有部分家居企业走连锁专卖、零售兼批发的渠道模式也取得较好的发展，比如：上海水星等。2006年中家纺在北京启动大卖场，这将标志家居行业开始进入第四阶段，品牌的形成阶段，这将是一个漫长的过程，需要一些新的渠道模式去推动市场的发展，这也将是一个行业洗牌的过程，只有那些能够适应市场变化的品牌才能存活下来，并且越来越强势。

②、品牌定位决定了渠道的选择

在对富安娜、罗莱、sinomax赛诺的渠道建设有了初步的了解后，可分析发现，这三个品牌都是从自有品牌入手，并且从地方性的专卖店开始建设销售渠道，而且在发展步骤上三个品牌也是很相似的： 第一步：以深圳、上海、长沙为根据地，建立旗舰店；

第二步：大手笔参加家纺展会，全面亮相，大规模招商；

第三步：攻城掠地，迅速增加网络终端；

第四步：多品牌运作，借外力提升自身的不足；

第五步：项目制操作。

为了在较短的时间内在国内市场立足，开店数量和销售额及销售毛利润都是不得不考虑的问题。由于大牌企业的带头作用，现在的家居市场的价格竞争已趋白热化，形形色色的促销活动层出不穷，在营销活动的投入都很大，从一些方面打压中小品牌，自身的利润也越来越低。在这一形势下，这些大牌企业纷纷建立起了自己的研发中心，培养自己的研发人员，在研发的投入上开始加大力度。另一方面通过与国外品牌的合作，建立起互补学习的渠道。在销售渠道上也开始有了新的举措，进入家纺大卖场、促进团购计划、引入特许经营等新的销售模式不断丰富起来。

虽然现在家居品牌大都选择了专卖店这一销售渠道，但专卖店由于其品牌单一、营业面积有限，而且在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的接受能力也大不相同，因此，在短时间内，不可能成为各品牌的首选渠道。而在商场，由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比，而且商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步，而厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格优势，但产品主要为低端产品，并且展示面积不足、选择性不强，形象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环，专业性的不足决定其不可能成为主流渠道。

对于家纺行业，厂商们觉得越来越趋于微利，而很多消费者仍在抱怨家居套件的价格实在太高，在这种情况下，我们了解到，消费者的年龄结构、地域特征、消费习惯都在不同程度上决定了其对家居渠道的选择。在购买家居产品的顾客中，很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群，他们在选择家居产品时比较注重个性化和系列化以及功能化，并不在乎价位，他们希望能够买到一整套成系列并功能较强的家居用品，而避免了去自己搭配的麻烦，在面积大和选择面广等方面具有明显优势的大卖场将成为大部分人的首选渠道。

风格各异的品牌在卖场高度的集中，直接导致了价格的竞争，卖场网络的迅速渗透，将对普通商场、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的家居产品和舒心购物环境的同时，个性及

功能的需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求，从经营规模、销售优势、对消费者的影响力来说，融合了家电、床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是更好的选择。4、促销策略

作为家居产品的经销商和企业，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家居公司制定的促销方案和促销政策总是千篇1律。另一方面，家居终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，价格战、广告战打得焦头烂额。

家居作为一类耐用消费品，50%以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家居产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家居促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，众多的企业选择开设专卖店的模式，进行销售。

因此作为家纺企业来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的虽然现在家纺品牌大都选择了专卖店这一销售渠道，但专卖店由于其品牌单一、营业面积有限，而且在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的接受能力也大不相同，因此，在短时间内，不可能成为各品牌的首选渠道。而在商场，由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比，而且商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步，而厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格优势，但产品主要为低端产品，并且展示面积不足、选择性不强，形象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环，专业性的不足决定其不可能成为主流渠道。

对于家纺行业，厂商们觉得越来越趋于微利，而很多消费者仍在抱怨床品套件的价格实在太高，在这种情况下，我们了解到，消费者的年龄结构、地域特征、消费习惯都在不同程度上决定了其对家纺渠道的选择。在购买家纺产品的顾客中，很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群，他们在选择家纺产品时比较注重个性化和系列化，并不在乎价位，他们希望能够买到一整套成系列化的家居布艺用品，而避免了去自己搭配的麻烦，尤其是窗帘、地毯等配套产品的搭配。这样看来，如果能够在床品套件的基础上搭配上窗帘这些布艺产品，那么，在面积大和选择面广等方面具有明显优势的家纺大卖场将成为大部分人的首选渠道。

风格各异的品牌在卖场高度的集中，直接导致了价格的竞争，卖场网络的迅速渗透，将对商场、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的家纺产品和舒心购物环境的同时，个性化需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求，从经营规模、销售优势、对消费者的影响力来说，融合了家电、床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是更好的选择。4、促销策略

作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇1律。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，价格战、广告战打得焦头烂额。

家纺作为一类耐用消费品，50%以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，众多的经销商选择开设专卖店的模式，进行销售。因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的虽然现在家纺品牌大都选择了专卖店这一销售渠道，但专卖店由于其品牌单一、营业面积有限，而且在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的接受能力也大不相同，因此，在短时间内，不可能成为各品牌的首选渠道。而在商场，由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比，而且商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步，而厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格优势，但产品主要为低端产品，并且展示面积不足、选择性不强，形象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环，专业性的不足决定其不可能成为主流渠道。

对于家纺行业，厂商们觉得越来越趋于微利，而很多消费者仍在抱怨床品套件的价格实在太高，在这种情况下，我们了解到，消费者的年龄结构、地域特征、消费习惯都在不同程度上决定了其对家纺渠道的选择。在购买家纺产品的顾客中，很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群，他们在选择

家纺产品时比较注重个性化和系列化，并不在乎价位，他们希望能够买到一整套成系列化的家居布艺用品，而避免了去自己搭配的麻烦，尤其是窗帘、地毯等配套产品的搭配。这样看来，如果能够在床品套件的基础上搭配上窗帘这些布艺产品，那么，在面积大和选择面广等方面具有明显优势的家纺大卖场将成为大部分人的首选渠道。

风格各异的品牌在卖场高度的集中，直接导致了价格的竞争，卖场网络的迅速渗透，将对商场、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的家纺产品和舒心购物环境的同时，个性化需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求，从经营规模、销售优势、对消费者的影响力来说，融合了家电、床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是更好的选择。4、促销策略

作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇1律。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，价格战、广告战打得焦头烂额。

家纺作为一类耐用消费品，50%以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，众多的经销商选择开设专卖店的模

式，进行销售。

因此作为家居企业来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的 时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对企业来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子按照“新婚、乔迁、健康”的主题推广形式陈列出来，而不仅仅是床品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。另一方面，从家居促销的形式来看，多采用直接打折促销和买赠促销：全场7折优惠酬宾、买满100送xx，类似这样的促销手段，几乎所有的家居品牌都在使用。导致促销活动也面临同质化，而且促销的目的没有真正体现出来，因为很多家居专卖店现在很少正价销售，日常零售价格就在8折以下，可以说单纯通过价格吸引消费者，只能仅对一些低端产品销量带来提升。创意决定效益，因此必须在促销形式上有所差异，方能杀出重围。专卖店的销售可分为“平时经营销售”和“促销活动销售”，其实两者之间的关系是相辅相成、相互促进的。平时经营是为促销活动积攒人气，而促销活动又是在为平时经营宣传。

由于家居行业竞争的日趋白热化，价格战和促销战成为抢夺客源、提升销量的主要手段，再加上厂家在终端营运上缺乏指导性，使得终端呈现出“今天你全场5折，明天我全场3折起”的现象。很多人将促销看成是手中的救命稻草，把一切都压在了促销上面，似乎做好了促销就有了市场，就有了销量。价格战的加剧使得竞争更加恶性，而狭隘的思维使越来越多的经销商陷入了经营困难的局面。

二、消费群体分析 1、消费者年龄层次

①“0—12岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

②“13—21岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。③“22—55岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4)“55岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、消费者购买特征

通过市场调查得知，消费者在购买家居时，呈现两个重要的特征：

第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买家居产品的心理动因是为了美化家庭环境、健康、舒心、感觉好，适合自己的个人风格布置匹配。因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最重要的购买因素。

另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家居产品的品牌，这说明消费者对于家居的品牌认知度太低，不是她们不认品牌，而是这个市场发展太初级，消费者还不知道行业有哪些知名品牌，但就不得不开始去购买家居了。这从消费者角度讲，不是什么好事，但从企业角度讲，则是天大的好事，说明这个市场还有很多机会。第二个特征，终端氛围至关重要。有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；有19%的消费者是通过朋友推荐或介绍来决定购买某种产品的。因此，消费者的购买行为主要是通过直接或间接体验（朋友推荐）的方式产生的。

从以上分析可知，家居行业的竞争，还没有进入品牌竞争的阶段，还处在产品竞争的初级阶段。作为家居企业，我们应该把大部分的营销精力放在产品的设计和开发以及组货上，特别是要组出一盘在外观上有自己特色的货来。

可以这样讲，09年以后近两三年的家居市场竞争，仍然还会停留在产品外观竞争的层次上，那些在产品外观方面下足了功夫的企业，将不战而胜。

3、床品购买特征

随着家用纺织品市场经营规模的不断扩大，市场和营销质量的竞争已初具明显。消费者已经不再满足传统的消费需求，而是强调家用纺织品的艺术性、功能性、保健性以及销售的服务性。在实用性方面来说更多的消费者是倾向于购买四件套。▲、消费者购买床品主要考虑的因素(如图)

从上面图表我们可以看出：消费者在购买床品时主要考虑的是面料的质地、价格水平、功能性及款式花色。2、各主要竞争品牌目前在市场表现： 1】罗莱：自营加盟并举

罗莱家纺旗下目前包含罗莱等12个品牌。截至去年6月底，其主打品牌罗莱已占到主营业务收入近84%，毛利率达40.63%。同期公司在全国500多个城市以特许加盟连锁模式建立了1492个销售网点以及231家自营销售网络。去年前6个月，加盟渠道占收入比例的84.16%，自营渠道仅占14.82%。2006年至2008年，其自营渠道收入占比提高近4个百分点。

据罗莱招股说明书披露，拟利用募集资金2.17亿元投建“南通家纺生产基地扩建项目”，同时投资2.69亿元用于建设“自营连锁营销网络建设项目”，实施后合计新增136个自营渠道。超募资金将用于补充募投项目建设和流动资金。此外，公司表示将有选择性地兼并、收购适合公司业务发展目标的家纺商。据一位知情研究员透露，罗莱家纺投建的南通项目刚拿到地并已开工。预计在今年年底达产后，总产能将提高一倍。按前几年其27.82%的主营业务收入年复合增长率计算，不到4年就可以消化掉这部分产能。同时，随着新产品毛利率的提高，整体毛利率也将不断提升。2】富安娜：质量设计优先

富安娜招股说明书显示，截至去年6月底，其在全国建立了316家自营渠道和872家加盟渠道，合计1188家专卖店的营销网络。其中去年前6个月自营毛利率53.72%，占主营业务收入44.74%；加盟毛利率35.88%，占收入53.98%。此外公司拟利用募集资金3.6亿元投建5个项目，其中龙华和常熟两大产能扩张项目将新增产能280万件。而“国内市场连锁营销网络体系建设项目”完成后，将新增合计180家自营渠道。

富安娜证券部人士表示，公司的主要竞争力体现在产品质量和设计上，即“艺术家纺”。另外，公司已开始一体化经销家居用品，目前销售不错。预计2012年和2013年，公司将分别每年新增渠道300家。

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