七月初管理会议(新)

七月初管理会议 一、团队规模、利润规模 a)下半年：业绩稳步提升，同比要增长 b)不仅仅是“活着”，做大销售/续费团队规模 i.小公司 10 万以上业绩（5 万月度毛利润）ii.10 家二级公司的计划 iii.干部储备、有销售管理经验 28 以上、具备外地小分公司所在地的长期支持能力，情商高、能够团结人的管理干部 iv.七月是一个完整月份，没有假期，抓新人出单，出单留人 1.一级公司规模要保持在 30 人以上。

2.期待再创新高。

二、提升单额，拉动业绩 a)冲刺拼搏精神值得表扬。

i.单额太低（八宝一年打折、生意通、空间）b)总部推出了套餐包以及激励计划 i.10000/3 主词、15000/5 主词、30000/10 主词，加上八宝的优化原创服务 ii.多词很重要，只卖一个词，配合强词，是投资的卖法，效果不一定好 iii.百度的客户，竞价或者优化，都是多词。

iv.只卖一个词，说明你不够专业，销售做的不到位，对客户行业不理解。

c)金榜也需要服务：

i.八宝的同步跟进，年限相当 1.很多客户把金榜指向链接指到阿里巴巴、慧聪，这样说不清楚谁带来的效果。

ii.模糊搜索：

1.有很多词是没有售出的或者有剩余位置的，显示什么么？总不能空着吧 2.哪个客户最接近上哪个（金榜后台）3.指向外面的网站（非 B2B.cn）不参与模糊搜索 d)马文芳：“一万一单，而且客户满意，客户代表越卖越有信心” i.6.30 号 唐山当日冲刺 10 万 ii.6.30 号 石家庄二分冲刺 3.5 万 iii.同样都是 10 单左右。

iv.唐山公司历史上（2011-现在）平均每个金榜客户购买的关键词（不算套词）为2 个主词。其他大部分公司，南昌、石家庄、大连等，都是 1.2 个主词左右。所以唐山效果自然好。

三、联盟发展与多词的重要性 a)联盟未来不求多，和百发百中同步发展 b)只要荣誉大站，如艾瑞百强，电商百强，或者分公司点名要的优秀网站 c)联盟行业集中，不分散：机械、建材、五金、钢铁、农业（不含苗木），家具，综合 B2B 门户作为补充 d)其他行业客户 用微宝补充，最近研发每周都会有微宝的升级，和小的功能改进

e)在这些专业领域，我们的搜索量不比百度差 f)g)模糊搜索的设置：金榜并不是做完不管了！

唐山专门研究过模糊搜索为什么没有自己客户，的匹配规则。

多词效果对比：

单词：

多词：

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