净水活动方案（共7篇）

第1篇：净水机小区活动方案

净水机小区活动方案

一、活动时间：

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）二、活动地点：

选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。三、活动主题：

好水好健康，王者来帮忙！健康水、王者造、品质创造生活！选择九玛仕品牌，对您的家人更加关爱！

四、宣传人员：

专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和王者企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验.五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。六、场地费用---元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

现场布置

一、现场布置要点：

提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。推广时间在上午的8点至12点，下午的16点到20点最佳

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要 规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：

1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？

3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的：

1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病饮

用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）

第2篇：净水器促销活动方案

净水器促销活动方案

净水器促销活动方案

篇1: 某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌: 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGN、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。

二、销售与服务策略: 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。

四、我认为净水机可行的几种销售方式: 1、发展经销商 既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。2、会销(开会销售)由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要

性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。3、地方电视、公共电视或移动传媒销售 可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。

4、租赁 只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。

5、与装修建材超市联营 我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为: 1)受众目标明确 去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2)定位准确 装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3)净水机产品比较适合于装修前安装 这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

6、专卖店直营 可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。

7、批发市场(小商品市场)很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。

8、与房地产开发商或装璜公司合作 与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。

9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利 当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企 事业单位，把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用)，单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片～ 10、政府采购、企事业单位采购 政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。

篇2: 净水器小区推广活动策划书 净水机小区活动推广方案 小区推广的特点: 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的:(拟)亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动 暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及

饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的 下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优 势: 1、目标顾客明确: 小区内住户 2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区情况: 1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备: 1、物料准备: 大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容准备: 大板: 头尾两块做本次活动介绍;中间八块做产品介绍(今后可重复利 用节约 成本)电梯间广告板内容: 活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间 地点介绍、产品优惠活动介绍)宣传单: 活动预告(主题、目的、形式、时间地点);给每户提前派发 条幅: 活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备: 1、物料准备: 展棚(大的一个或小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯

PP棉、海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料 登记表 登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品 名片400张等。2、人员准备: 大型活动: 主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人 非大型活动: 专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置: 展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置 现场布置要点: 提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有 的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台 布置要规范，追求 视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力。迎接顾客: 动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。问候语: 您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么 引导: 引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间 周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行 展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业 沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点 选择小区的依据有: 小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广

消费能力 经济条件、消费习惯 健康意识 质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题 好水好健康 亿信来帮忙、亿信净水设备 创造品质生活 选择亿信，对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器

四、人员要求 专业导购员两到三人 必须对净水设备的产品知 识和奔泰企业文化非常熟悉 具备一定的小区推广技巧和经验。五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式: 正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示: 用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变 黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使 是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关 注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲 4、现场讲解: 向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道)，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账: 如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。如果用桶装水要16元左右 一个月就是16*30=480元 一年就是480*12=5760元。成本太高

6、与自来水和桶装水作比较: A、经济方面: 以R机为例。PP棉滤芯 20元/支 2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支 2=60元/年 压缩活性炭 30元/支 2=60元/年 R反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯 30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计 320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心 厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些 纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也 避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。7、有奖问答抽奖活动: 在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及)，并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机，50台

3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主)8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽 奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受 8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用: 元 设备费用: 物业或门卫处租赁费用: 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴: 礼品费用: 广告宣传费用: 附件一: 客户资料登记表 篇3: 3M净水器国庆促销方案 3M净水器“十一”促销方案 在201X年10月1日借国庆60周年之际，为了抓住这个在举国同庆的黄金时间，提高3M净水器的销售黄金节日，实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定如下销售方案。

一、活动主题: 迎60周年庆、送健康 二、活动具体促销方案:(活动时间: 201X年10月1-8日)此方案卖场、直营店统一执行。(一)、路演: 选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣传活动。(1)、使用帐篷具体门店: 洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。

(2)使用拱门具体门店: 昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店 开展活动的门店须配置用品: 折叠帐篷一个，直饮水现场演示台及展示架一个，拱门一个指定门店各1套。(注: 以每家门店的实际情况而定活动用品搭配)(二)、来就送: 凡有购买意向，并完整填写3M市场调查表的顾客，来就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量500个(每天各限量100个)，送完为止。(注: 每个门店活动现场，派临时促销2人，做好户外展示促销活动及现场帮助销售)(三)、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式:(四)、买赠活动促销方式: 1、凡购买3M净水器价格在201X元以下的赠送: 50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。2、凡购买3M净水器价格在201X-3499元的赠送: 100元现金抵用劵+3M赠品套1套。

3、凡购买3M净水器价格在3500-4599元的赠送: 150元现金抵用劵+ 水壶+3M赠品全套。4、凡购买3M净水器价格在4600元以上的赠送: 200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。注意事项:(面值50元)1、该券仅限于购买3M前置过滤(pp棉)使用，此卷当现金使用，可累计使用。2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有 效，不得任意涂改，涂改无效。

4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线: 400-888-1239 备注: 特价机不参加任何买赠活动，只参加购买滤芯返劵活动。(五)、买就送现金劵活动促销方式:(只要顾客购买3M净水器后，根据价格 的不同就送不同金额的现金劵，顾客在二次购买精滤芯时可得到相同金额的优惠)1.凡购买3M净水器价格在2500元以下就送: 面值100元现金劵1张。

2.凡购买3M净水器价格在2501元-3999元就送: 面值300元现金劵1张。3凡购买3M净水器价格在4000元以上就送: 面值500元现金劵1张。注意事项: 1、该券仅限于购买3M精滤芯时使用，不得兑换现金，不得累计使用。2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线: 400-888-1239 活动所需赠品数量如下: 水壶50个。

(六)、重点主推方案和要求: 1、凡顾客购买BEV140黄金组合机型，就送BEV140承诺卡一张，顾客在购买BEV140黄金组合机型后，2年内使用未超80吨水而堵塞 我司承诺更换价值3500 元的精细滤芯一条(只更换一次).安装市政标准水表计量。黄金组合不能低于零售价的8.5折销售。

2、十一期间对AP-DS 2500进行主推，折扣在9折，在十一期间销售对促销员追加奖励60元/台(对于140型号台数(台数重复按金额计算)完成第一名的给与现金奖励300元，第二名奖励200元，第三名的奖励100元。

三、卖场促销现场气氛配合: 1、店内以促销海报、传单的形式宣传促销活动;2、活动开始前对促销员进行促销活动规则的培训;3、国美、苏宁DM单张或广州各大报纸报广宣传;四、效果预期: 10月份广州25个门店平均每店7台，共175台，均价在2500元左右，总销量金额预计达到43万元左右;五、宣传电子质保卡。广州明清纯过滤设备有限公司享有此次活动最终解释权～(财务、售后备案)经理审核: 总监审核: 总经理审核: 广州市明清纯过滤设备有限公司 201X年9月5日篇4: 净水器促销方案 净水器促销方案 打印 引用 发布时间: 201X-06-22 主题: 水与健康 内容: 运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动 时间: 奖励: 现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1.市场确立: 1)随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2)用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明: 水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。3)通过演示实验及测定当地用水的TDS值，来分析说明生活用水的质量。

2.促销目标的定位: 1)主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。2)通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。

3.促销信息确定: 促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4.促销手段: 1)售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2)消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品(奖品)及上门安装服务。3)考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。例北京地区的促销方案

一、活动背景: 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢, 二、活动主题: 目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我 将活动主题定位“生活用水与健康”。三、活动内容: 1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。

2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。

3.购买XXX产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。

四、促销产品: 注意事项:(1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品,)五、促销地点: 如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。目前针对通州市场选择的促销地点(仅供参考)1.西路苑小区(水质较差)2.富河园小区(水质不清楚，属成熟社区)3.中仓小区(水质不清楚，属地区中心位置成熟社区)4.西上园小区(水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情 况)六、促销产品的销售价格定位: 1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格 2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值

3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其 他产品性能。七、活动预算:(印刷费、促销员工费与促销活动费)试用促销方法 确定实施和控制计划 对每一项促销工作确定实施和控制计划

八、促销手段: 个人销售: 需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识;销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。

九、再次确保促销总统方案 十、评估促销绩效 实施和效果 经验与不足篇5: 净水器策划方案 学期 《营销策划理论实务》课程期末大型作业 题 目: 美淼净水系统营销方案 指导教师: 院 别: 学 号: 班 级: 姓 名: 成 绩: 经贸管理学院 1107133132 营策111 万宝绪 目录 产品介绍??????????????????????(3)STP策略及环境分析?????????????????(5)价格策划??????????????????????(7)销售渠道策划????????????????????(7)销售促进策划????????????????????(9)结束语??????????????????????(11)一、产品介绍

1.策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较

低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现 早期产品过于结构 简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只有认真的分析市场。制定正确的战略计划 实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。

2.市场分析: 净水器国家标准不完善。消费者对净水系统缺乏认识了解。产品质量参次不齐，销售管理不规范。其他类似的产品: 饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。

3.产品特点:全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。 采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。4.产品组合: ?为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童R机。

?为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型R机。?为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型R机，全面呵护家人的身体健康。

?针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。中央净水机、R机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。

5.产品 LG(摘自美淼公司图标)6.产品包装策略 ?核心产品: 美淼净水系统 ?形式产品: 品牌: 美淼 包装: 采用类似包装策略: 采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。

?附加产品: 提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。二.STP战略分析及环境分析

1.市场细分: ?地理细分: 城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。?人口细分: 老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。强健身体。收入因素: 净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。

?心里细分: 生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括: 医生，教师，白领，商务人士等 新的细分市场: 可以扩大农村地区的适用范围。

2.目标市场的选择近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。

第3篇：净水器活动促销方案

净水器促销方案打印引用发布时间：2011-06-22 主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动 时间：

奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1.市场确立：

1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。

2.促销目标的定位：

1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。

2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。3.促销信息确定：

促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4.促销手段：

1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。

3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。

例北京地区的促销方案 一、活动背景：

随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？

二、活动主题：

目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。

三、活动内容：

1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。 2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。

3.购买xxx产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。 四、促销产品：

注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）五、促销地点：

如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。

目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）1.西路苑小区（水质较差）

2.富河园小区（水质不清楚，属成熟社区）

3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）

4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）六、促销产品的销售价格定位：

1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格 2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值

3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。 七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费）试用促销方法 确定实施和控制计划

对每一项促销工作确定实施和控制计划 八、促销手段：

个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。

九、再次确保促销总统方案

十、评估促销绩效实施和效果经验与不足篇2：家用净水器小区促销活动策划演示方案 家用净水器小区促销活动策划演示方案

瑞轩源专业ro纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2支剖开的ro膜，用了3个月的pp棉，新pp棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼8条。

家用净水器小区促销活动宣传词 各位朋友，大家好！欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水管，安装方便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健康保驾护航！

眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机是怎么过滤自来水的？过滤的水与原来的自来水有什么区别？瑞轩源净水机是怎么来去除有害物保护您和您的家人饮水健康的？

第一步；过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观和清楚的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味，它的危害在于，当它在烧开的过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。而且烧开水的时间越久，其含量越高。

家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼，现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来水和我们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化？ 大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什么呢？这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。它到底是怎么过滤的呢？

我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：

第一级是pp棉，能过滤掉水中的大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我搭档手中现在拿的就是我们使用过三个月的pp棉，它已经吸附了大量的铁锈泥沙，变得非常的脏了。

第二级是颗粒活性炭，能吸附水中的漂白粉和有机物，保护ro膜。

第三级就是ro膜，也是瑞轩源净水机的核心部件。大家请看！（拿出ro反渗透滤芯，分给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用的是世界上膜技术最先进的美国陶氏ro膜，它的一端是进水口，也就是进自来水的，另外一端有两个口，一个出纯净水，另一个排出含有杂质的浓缩水。这个膜的孔径是0.1-1纳米，通俗的说，它的孔径就是只有头发丝直径的10万分之 一，大家想想，这是一个什么样的概念，头发丝直径的十万分之一，它能把所有的有害的杂质都过滤干净，比如重金属、微生物、有机物，还有生成水垢的钙镁离子等等。出来的纯净水中有水分子、溶解氧和微量的矿物质。就像现在市场上所买的娃哈哈、怡宝的纯净水一样，细心的朋友也会发现，瓶装的纯净水也是采用反渗透过滤的。

第四级是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。第二步

通过上面的实验，大家也看到了，瑞轩源净水机的强大过滤功能。下面，请大家再看一个实验，来了解一下我们现在生活中饮用的自来水，又是怎么样的呢？

家用净水器小区促销活动净水演示tds试验：我手上拿的这个tds笔是用来测量溶解在水中的杂质的含量的，测出来的数值越高，说明水中的杂质越多。首先我们测一下这杯自来水的tds值是多少。我先把tds笔的值归零，然后来测一测自来水的tds。请一位朋友告诉我们自来水tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例如135）好，那我们再测一下我们瑞轩源净水过滤出来的纯净水的tds值是多少。那我再请一

位朋友告诉我们现在的tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例如5）有兴趣的朋友也可以把自己家的自来水带来，我们可以免费为您测试。

通过上面的实验说明，看起来很清澈的水中，其实含有很多我们肉眼看不到的杂质和污染物。而刚才的tds值也说明，瑞轩源净水机能将这些污染物导电的离子，通电后，由于电流的作用，原来溶于水中的金属离子就会被还原出来，显示出金属本来的颜色，我们可以根据颜色判别水中含有什么杂质。

同样准备两杯水，一杯自来水，一杯瑞轩源净水机过滤的纯净水。现在将电解仪的两端分别插入两杯水中。现在可能有些朋友会怀疑我们是不是在作弊，没有关系，我们可以将电解仪的两端对调。大家看，现在两杯水有什么变化？那就是自来水在电解仪的作用下，出现很多颜色，变得很污浊。而我们的纯净水却没有什么变化。自来水中到底含有什么杂质？大家先看这个表（拿出电解颜色对应的杂质表），不同颜色对应了不同的污染物。（挑选几种说出，建议选择黑色、黄色、白色）

上面浮有一层黑色物体，这些就是重金属化合物。它会引起中枢神经紊乱、神经麻痹、语言麻痹等疾病。篇3：净水机小区活动推广方案

净水机小区推广活动方案

小区推广的特点：宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

小区推广的优势：

1、目标客户明确：小区内住户2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争4、小区内顾客口碑相传 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用

节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发条幅：活动口号 3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备：

展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，tds笔一支、使

用过的滤芯pp棉

海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。2、人员准备：

大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备4、礼品赠品及产品布货准备5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。

6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取

赠品及讲话 一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、三、活动主题 好水好健康清梅来帮忙 清梅净水设备创造品质生活

选择清梅对您的家人更加关爱世界之美净在清梅 四、人员要求

专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引

人群关注活动。

2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送

净水机，受赠家庭代表讲话。

3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、与自来水和桶装水作比较： a、经济方面：以ro机为例。

pp棉滤芯20元/支*2=40元/年颗粒活性炭30元/支*2=60元/压缩活性炭30元/支*2=60元/年

ro反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天b、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意

向可凭名片购机享受8.5这优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待于介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员要做到交代

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢

弃 费用预算 场地费用：设备费用：

物业和门卫处租赁费用：礼品费用：广告宣传费用： 附件一：

客户资料登记表篇4：净水机促销活动流程 促销活动流程

第一部分：促销活动前期准备 * 市场调研（外部、内部）

外部环境调研（通过小区实地问卷调查）1、活动开展时间节点 2、活动周期的天气状况 3、目标市场住户消费情况等

4、竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传策略、促销效果

内部环境调研

代理商门店/促销地点情况：位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等 * 人的准备 形成“人”的气势

1、讲解员及宣传员的培训

样机的使用方法及讲解时的表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿势等，最好是提前热身，模拟现场；

人员数量也要准备充分。2、现场氛围

以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气，营造氛围；代理雇佣临时人员烘托氛围（要活动地点周围的住户）

* 物料的准备 形成“物”的气势

样机、帐篷、伞（气势越大越好），促销台（展示产品）；凳子（可适当留住顾客）、背景板（讲解赠品发放和活动规则）、x展架、促销服；饮水机，杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器

第二部分：促销活动现场组织 * 灵魂人物（特别强调）

要点：整个活动必须有一个人全程组织领导，是整个活动的灵魂人物。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。

工作：战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。目的：协调统筹整个活动，监督宣传、销售两个分队的作战行动。* 战前动员兼点到

1、提早一个/半个小时到现场，占位；

2、点到不是签到，要求排好队，精神抖擞的大声答到； 3、提问大家知不知道自己的任务，有没有信心完成任务； 4、喊口号，提士气； 5、布置活动现场；

目的：激发大家的激情，提高团队凝聚力和战斗力。* 分配工作

分配好宣传、讲解工作，明确职责。宣传员主要职责是把顾客带到活动现场。

讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费者。ps:利用空挡拍摄现场活动照片 * 战后总结

要点：交流心得，总结经验，指出不足。表扬先进和典型。树立信心。目的：总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感和忠诚度。篇5：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点：宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争4、小区内顾客口碑相传 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约

成本）电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间 地点介绍、产品优惠活动介绍）宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备：1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、tds笔一支、使用过的滤芯pp棉、登记送礼品、免费海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备4、礼品赠品及产品布货准备5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

引导：引迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广 消费能力好水好健康选择亿信，四、人员要求经济条件、消费习惯

健康意识

。三、活动主题创造品质生活

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机亿信来帮忙、亿信净水设备对您的家人更加关爱

二、活动

亿信人，用自己的净水器 专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：a、经济方面：以ro机为例。 pp棉滤芯30元/支20元/支

2=40元/年颗粒活性炭

30元/支

2=60元/年压缩活性炭

30 2=60元/年ro反渗透膜

300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯

一个月就是16*30=480元

一年就是480*12=5760元。

元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天b、健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待与介绍产品 1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

第4篇：净水器活动促销方案

净水器促销方案 打印 引用 发布时间：2011-06-22 主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动 时间：

奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1.市场确立：

1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。

2.促销目标的定位：

1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。

2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。3.促销信息确定：

促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4.促销手段：

1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。

3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。

例北京地区的促销方案 一、活动背景：

随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢

二、活动主题：

目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。

三、活动内容：

1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。 2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。

3.购买xxx产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。 四、促销产品：

注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品）五、促销地点：

如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。

目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）1.西路苑小区（水质较差）

2.富河园小区（水质不清楚，属成熟社区）

3.中仓小区 （水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）

4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）六、促销产品的销售价格定位：

1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格 2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值

3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。 七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费）试用促销方法 确定实施和控制计划

对每一项促销工作确定实施和控制计划 八、促销手段：

个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。

九、再次确保促销总统方案

十、评估促销绩效 实施和效果 经验与不足篇2：家用净水器小区促销活动策划演示方案

家用净水器小区促销活动策划演示方案

瑞轩源专业ro纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2支剖开的ro膜，用了3个月的pp棉，新pp棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼8条。

家用净水器小区促销活动宣传词 各位朋友，大家好！欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水管，安装方便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健康保驾护航！

眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机是怎么过滤自来水的过滤的水与原来的自来水有什么区别瑞轩源净水机是怎么来去除有害物保护您和您的家人饮水健康的第一步；过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观和清楚的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味，它的危害在于，当它在烧开的过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。而且烧开水的时间越久，其含量越高。

家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼，现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来水和我们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化 大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什么呢这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。它到底是怎么过滤的呢

我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：

第一级是pp棉，能过滤掉水中的大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我搭档手中现在拿的就是我们使用过三个月的pp棉，它已经吸附了大量的铁锈泥沙，变得非常的脏了。

第二级是颗粒活性炭，能吸附水中的漂白粉和有机物，保护ro膜。

第三级就是ro膜，也是瑞轩源净水机的核心部件。大家请看！（拿出ro反渗透滤芯，分给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用的是世界上膜技术最先进的美国陶氏ro膜，它的一端是进水口，也就是进自来水的，另外一端有两个口，一个出纯净水，另一个排出含有杂质的浓缩水。这个膜的孔径是0.1-1纳米，通俗的说，它的孔径就是只有头发丝直径的10万分之 一，大家想想，这是一个什么样的概念，头发丝直径的十万分之一，它能把所有的有害的杂质都过滤干净，比如重金属、微生物、有机物，还有生成水垢的钙镁离子等等。出来的纯净水中有水分子、溶解氧和微量的矿物质。就像现在市场上所买的娃哈哈、怡宝的纯净水一样，细心的朋友也会发现，瓶装的纯净水也是采用反渗透过滤的。

第四级是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。第二步

通过上面的实验，大家也看到了，瑞轩源净水机的强大过滤功能。下面，请大家再看一个实验，来了解一下我们现在生活中饮用的自来水，又是怎么样的呢

家用净水器小区促销活动净水演示tds试验： 我手上拿的这个tds笔是用来测量溶解在水中的杂质的含量的，测出来的数值越高，说明水中的杂质越多。首先我们测一下这杯自来水的tds值是多少。我先把tds笔的值归零，然后来测一测自来水的tds。请一位朋友告诉我们自来水tds值是多少，好吗（观众说出数值，例如135）好，那我们再测一下我们瑞轩源净水过滤出来的纯净水的tds值是多少。那我再请一

位朋友告诉我们现在的tds值是多少，好吗（观众说出数值，例如5）有兴趣的朋友也可以把自己家的自来水带来，我们可以免费为您测试。

通过上面的实验说明，看起来很清澈的水中，其实含有很多我们肉眼看不到的杂质和污染物。而刚才的tds值也说明，瑞轩源净水机能将这些污染物导电的离子，通电后，由于电流的作用，原来溶于水中的金属离子就会被还原出来，显示出金属本来的颜色，我们可以根据颜色判别水中含有什么杂质。

同样准备两杯水，一杯自来水，一杯瑞轩源净水机过滤的纯净水。现在将电解仪的两端分别插入两杯水中。现在可能有些朋友会怀疑我们是不是在作弊，没有关系，我们可以将电解仪的两端对调。大家看，现在两杯水有什么变化那就是自来水在电解仪的作用下，出现很多颜色，变得很污浊。而我们的纯净水却没有什么变化。自来水中到底含有什么杂质大家先看这个表（拿出电解颜色对应的杂质表），不同颜色对应了不同的污染物。（挑选几种说出，建议选择黑色、黄色、白色）

上面浮有一层黑色物体，这些就是重金属化合物。它会引起中枢神经紊乱、神经麻痹、语言麻痹等疾病。篇3：净水机小区活动推广方案

净水机小区推广活动方案

小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

小区推广的优势：

1、目标客户明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用

节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发 条幅：活动口号 3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备：

展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，tds笔一支、使

用过的滤芯pp棉

海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。2、人员准备：

大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。

6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取

赠品及讲话 一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、三、活动主题

好水好健康 清梅来帮忙 清梅净水设备 创造品质生活

选择清梅 对您的家人更加关爱 世界之美 净在清梅 四、人员要求

专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引

人群关注活动。

2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送

净水机，受赠家庭代表讲话。

3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、与自来水和桶装水作比较： a、经济方面：以ro机为例。

pp棉滤芯 20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支*2=60元/ 压缩活性炭 30元/支*2=60元/年

ro反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭 30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 b、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意

向可凭名片购机享受8.5这优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待于介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员要做到交代

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢

弃 费用预算 场地费用： 设备费用：

物业和门卫处租赁费用： 礼品费用： 广告宣传费用： 附件一：

篇4：净水机促销活动流程

促 销 活 动 流 程 第一部分：促销活动前期准备 * 市场调研（外部、内部）

外部环境调研（通过小区实地问卷调查）1、活动开展时间节点 2、活动周期的天气状况 3、目标市场住户消费情况等

4、竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传策略、促销效果

内部环境调研

代理商门店/促销地点情况：位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等 * 人的准备 形成“人”的气势

1、讲解员及宣传员的培训

样机的使用方法及讲解时的表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿势等，最好是提前热身，模拟现场；

人员数量也要准备充分。2、现场氛围

以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气，营造氛围； 代理雇佣临时人员烘托氛围（要活动地点周围的住户）

* 物料的准备 形成“物”的气势

样机、帐篷、伞（气势越大越好），促销台（展示产品）； 凳子（可适当留住顾客）、背景板（讲解赠品发放和活动规则）、x展架、促销服；饮水机，杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器

第二部分：促销活动现场组织 * 灵魂人物（特别强调）

要点：整个活动必须有一个人全程组织领导，是整个活动的灵魂人物。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。客户资料登记表 工作：战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

目的：协调统筹整个活动，监督宣传、销售两个分队的作战行动。* 战前动员兼点到

1、提早一个/半个小时到现场，占位；

2、点到不是签到，要求排好队，精神抖擞的大声答到； 3、提问大家知不知道自己的任务，有没有信心完成任务； 4、喊口号，提士气； 5、布置活动现场；

目的：激发大家的激情，提高团队凝聚力和战斗力。* 分配工作

分配好宣传、讲解工作，明确职责。宣传员主要职责是把顾客带到活动现场。

讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费者。ps:利用空挡拍摄现场活动照片 * 战后总结

要点：交流心得，总结经验，指出不足。表扬先进和典型。树立信心。目的：总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感和忠诚度。篇5：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约 成本）电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间

地点介绍、产品优惠活动介绍）宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、tds笔一支、使用过的滤芯pp棉、登记送礼品、免费海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间活动地点

经济条件、消费习惯

健康意识

。三、活动主题

二、选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广 消费能力质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机好水好健康造品质生活

选择亿信，四、人员要求亿信来帮忙、亿信净水设备

亿信人，用自己的净水器

创对您的家人更加关爱

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右成本太高

6、与自来水和桶装水作比较： a、经济方面：以ro机为例。pp棉滤芯年 压缩活性炭 20元/支 30元/支

2=40元/年 颗粒活性炭2=60元/年 ro反渗透膜

30元/支

2=60元/

300元/支/3年=100

320元/年/365天

一个月就是16*30=480元

一年就是480*12=5760元。

元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计 =0.9元/天 b、健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。、6

第5篇：净水机小区活动推广方案

净水机小区推广活动方案 小区推广的特点：

宣传为主，购买为辅

本次推广活动的目的：

清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

小区推广的优势：

1、目标客户明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发 条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

正式活动前准备：

1、物料准备：

展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使

用过的滤芯pp棉

海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

2、人员准备：

大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

4、礼品赠品及产品布货准备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。

6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取

赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、三、活动主题

好水好健康清梅来帮忙

清梅净水设备创造品质生活

选择清梅对您的家人更加关爱 世界之美净在清梅

四、人员要求

专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引

人群关注活动。

2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送

净水机，受赠家庭代表讲话。

3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、与自来水和桶装水作比较：

A、经济方面：以RO机为例。

pp棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭30元/支*2=60元/ 压缩活性炭30元/支*2=60元/年

RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意

向可凭名片购机享受8.5这优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待于介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员要做到交代

清楚，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永远是对的”信念

4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢

弃

费用预算

场地费用： 设备费用：

物业和门卫处租赁费用： 礼品费用： 广告宣传费用：

附件一：

客户资料登记表

清梅净水机韦感谢广大业主的厚爱与支持，特在XXXXXXXXXXX之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动

活动一：爱心赠机活动

凡是XX小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动

活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可以进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5-7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）

活动

三、参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过。

活动

四、保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！

活动时间：XX年XX月XX日-XX日周六日上午9:00-11:00下午3:00-5:00 活动地点：XXXXXXXXX 主办方：XXXXXX

第6篇：4月促销净水活动方案

4月促销净水活动方案

某某贸易有限公司净水机营销策划方案

一、目前市场上的主要净水机品牌：

沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。

二、销售与服务策略：

某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户对净水机的兴趣和购买欲望。

售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。

对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

三、净水机的销售特点

净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能，而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。

四、我认为净水机可行的几种销售方式：

1、发展经销商

既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

2、会销

由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。

3、地方电视、公共电视或移动传媒销售

可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。

4、租赁

只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。

5、与装修建材超市联营

我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：

1）受众目标明确

去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。

2）定位准确

装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机的目标客户为三高人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。

3）净水机产品比较适合于装修前安装

这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

6、专卖店直营

可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。

7、批发市场

很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。

8、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。

与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。

与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。

9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利

当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了，单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片！

10、政府采购、企事业单位采购

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。

净水器促销方案 打印 引用 发布时间：XX-06-22

主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动

时间：

奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务

1.市场确立：

1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的TDS值，来分析说明生活用水的质量。

2.促销目标的定位：

1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。

2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。

3.促销信息确定：

促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4.促销手段：

1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品及上门安装服务。

3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。

例北京地区的促销方案

一、活动背景：

随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？

二、活动主题：

目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。

三、活动内容：

1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。

2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。

3.购买XXX产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。

四、促销产品：

注意事项：

五、促销地点：

如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。

目前针对通州市场选择的促销地点

1.西路苑小区

2.富河园小区

3.中仓小区

4.西上园小区

六、促销产品的销售价格定位：

1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格

2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值

3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。

七、活动预算：

试用促销方法

确定实施和控制计划

对每一项促销工作确定实施和控制计划

八、促销手段：

个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。

九、再次确保促销总统方案

十、评估促销绩效 实施和效果 经验与不足

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅

本次推广活动的目的：

亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍 电梯间广告板内容：活动预告 宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫

正式活动前准备： 1、物料准备：

展棚或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉ァ

海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥烟逖樾议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间 二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广

消费能力ゾ济条件ァ⑾费习惯ソ】狄馐丢オ

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机ァ 三、活动主题

好水好健康ヒ谛爬窗锩Κァ 亿信净水设备ゴ丛炱分噬活

选择亿信，ザ阅的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器

四、人员要求

专业导购员两到三人ケ匦攵跃凰设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉ゾ弑敢欢ǖ男∏推广技巧和经验。五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右ヒ桓鲈戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

成本太高

6、与自来水和桶装水作比较： A、经济方面：以RO机为例。

PP棉滤芯 20元/支2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支2=60元/年 压缩活性炭 30元/支2=60元/年 RO反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=元/天 B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品，并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃 六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用：

促 销 活 动 流 程

第一部分：促销活动前期准备

*市场调研

外部环境调研

1、活动开展时间节点

2、活动周期的天气状况

3、目标市场住户消费情况等

4、竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传策略、促销效果

内部环境调研

代理商门店/促销地点情况：位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等

*人的准备

形成“人”的气势

1、讲解员及宣传员的培训

样机的使用方法及讲解时的表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿势等，最好是提前热身，模拟现场；

人员数量也要准备充分。

2、现场氛围

以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气，营造氛围； 代理雇佣临时人员烘托氛围

*物料的准备

形成“物”的气势

样机、帐篷、伞，促销台； 凳子、背景板、X展架、促销服；饮水机，杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器

第二部分：促销活动现场组织

*灵魂人物

要点：整个活动必须有一个人全程组织领导，是整个活动的灵魂人物。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。

工作：战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

目的：协调统筹整个活动，监督宣传、销售两个分队的作战行动。

*战前动员兼点到

要点：

1、提早一个/半个小时到现场，占位；

2、点到不是签到，要求排好队，精神抖擞的大声答到；

3、提问大家知不知道自己的任务，有没有信心完成任务；

4、喊口号，提士气；

5、布置活动现场；

目的：激发大家的激情，提高团队凝聚力和战斗力。

*分配工作

分配好宣传、讲解工作，明确职责。

宣传员主要职责是把顾客带到活动现场。

讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费者。

PS:利用空挡拍摄现场活动照片

*战后总结

要点：交流心得，总结经验，指出不足。表扬先进和典型。树立信心。目的：总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感和忠诚度。

3M净水器“十一”促销方案

在XX年10月1日借国庆60周年之际，为了抓住这个在举国同庆的黄金时间，提高3M净水器的销售黄金节日，实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定如下销售方案。

一、活动主题：迎60周年庆、送健康

二、活动具体促销方案：此方案卖场、直营店统一执行。、路演：

选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣传活动。、使用帐篷具体门店：洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。

使用拱门具体门店：昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店

开展活动的门店须配置用品：折叠帐篷一个，直饮水现场演示台及展示架一个，拱门一个指定门店各1套。、来就送：

凡有购买意向，并完整填写3M市场调查表的顾客，来就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量500个，送完为止。、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式：、买赠活动促销方式：

1、凡购买3M净水器价格在XX元以下的赠送：50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。

2、凡购买3M净水器价格在XX-3499元的赠送：100元现金抵用劵+3M赠品套1套。

3、凡购买3M净水器价格在3500-4599元的赠送：150元现金抵用劵+ 水壶+3M赠品全套。

4、凡购买3M净水器价格在4600元以上的赠送：200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。 注意事项：

1、该券仅限于购买3M前置过滤使用，此卷当现金使用，可累计使用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239 备注：特价机不参加任何买赠活动，只参加购买滤芯返劵活动。、买就送现金劵活动促销方式：

1.凡购买3M净水器价格在2500元以下就送：面值100元现金劵1张。 2.凡购买3M净水器价格在2501元-3999元就送： 面值300元现金劵1张。3凡购买3M净水器价格在4000元以上就送：面值500元现金劵1张。注意事项：

1、该券仅限于购买3M精滤芯时使用，不得兑换现金，不得累计使用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239 活动所需赠品数量如下：

水壶50个。、重点主推方案和要求：

1、凡顾客购买BEV140黄金组合机型，就送BEV140承诺卡一张，顾客在购买BEV140黄金组合机型后，2年内使用未超80吨水而堵塞我司承诺更换价值3500

元的精细滤芯一条(只更换一次).安装市政标准水表计量。黄金组合不能低于零售价的折销售。

2、十一期间对AP-DWS 2500进行主推，折扣在9折，在十一期间销售对促销员追加奖励60元/台．

对于140型号台数完成第一名的给与现金奖励300元，第二名奖励200元，第三名的奖励100元。三、卖场促销现场气氛配合：

1、店内以促销海报、传单的形式宣传促销活动； 2、活动开始前对促销员进行促销活动规则的培训； 3、国美、苏宁DM单张或广州各大报纸报广宣传； 四、效果预期：

10月份广州25个门店平均每店7台，共175台，均价在2500元左右，总销量金额预计达到43万元左右； 五、宣传电子质保卡。

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20xx年9月5日

第7篇：4月促销净水活动方案

4月促销净水活动方案

4 月促销净水活动方案

某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦 EVERPURE、百诺肯 PARAGON、浪木、派斯 PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激 烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普 遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人 口 600 多万，但市区人口才占 10%左右，还有 90%的人口分 散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前 服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场 并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场 拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户对 净水机的兴趣和购买欲望。售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企 业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会 简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞 好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用 户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或 进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务；征求用户对产 品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服 务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工 作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培 训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产 品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很 明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看 不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝； 一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要 安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要 经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更 换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来 买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育 培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购 买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一 般家电实行单一功能，而净水机却是企业和用户双蠃，即企 业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫 力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备 的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往 很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。四、我认为净水机可行的几种销售方式： 1、发展经销商 既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定 是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊 登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该 地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代 理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性 能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明 确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修 责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等 定期对经销商进行整合。2、会销 由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业 管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社 区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专 家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的 有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主 题，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特 点和作用，然后达到销售目的。3、地方电视、公共电视或移动传媒销售 可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或 移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子 净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水 机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。4、租赁

只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净 水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤 芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式 多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机 关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营 销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前 已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。5、与装修建材超市联营 我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤 其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势 表现为： 1）受众目标明确 去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而 去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2）定位准确 装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光 顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机 的目标客户为三高人群。二者定位准确一致，利于产品的销 售。3）净水机产品比较适合于装修前安装 这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整 体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市 的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。6、专卖店直营 可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和 产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很 直观的介绍产品。7、批发市场 很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市 场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅 速让产品进入乡镇市场。8、与房地产开发商或装璜公司合作 与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用 净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就 把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净 水设备装好，一套 150平方米的商品房，某某市房价每平方 米按 5500 元计算的话，也许每平方米增加了 500 元，用户 也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖 点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和 扬子净水机“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司 的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净 水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售 效益，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌 的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以 进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回 笼等问题。9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利 当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的 工作做好了，单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带 动一大片！10、政府采购、企事业单位采购 政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关 系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮 厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看 怎么样抓住这样的机会。净水器促销方案 打印 引用 发布时间：XX-06-22 主题：水与健康 内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行 销售及推广净水器产品活动 时间： 奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上 门及安装服务 1.市场确立： 1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又 关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装 水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的 2 次污染 情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。验及测定当地用水的 TDS 值，来分析说明生活用水的质 量。位：）通过演 示实促销目标的定 3 2.1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。3.促销信息确定： 促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将 采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同 时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。4.促销手段： 1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中 推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知 识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时 购买促销的产品后，赠送附加产品及上门安装服务。3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示 实验，分析该地区的水污染的程度及物质。例北京地区的促销方案 一、活动背景： 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对 健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成 为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？ 二、活动主题： 目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的 渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。三、活动内容： 1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到 达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及 维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影 响以及公司形象在消费者心中的地位。3.购买 XXX 产品的消费不但可以享受以上的服务，并 且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先 使用权。四、促销产品： 注意事项： 五、促销地点： 如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。目前针对通州市场选择的促销地点 1.西路苑小区 2.富河园小区 3.中仓小区 4.西上园小区 六、促销产品的销售价格定位： 1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格 2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值 3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相 同或忧于其他产品性能。七、活动预算： 试用促销方法 确定实施和控制计划 对每一项促销工作确定实施和控制计划 八、促销手段： 个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销 售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的 广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。九、再次确保促销总统方案 十、评估促销绩效 实施和效果 经验与不足 净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的： 亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动 暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目 前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希 望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行 爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势： 1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相 传 小区情况： 1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约 400 户，规 模小 2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中 有 150 户为回迁户 前期活动准备： 1、物料准备：大宣传板 10 块、电梯间宣传板 40 块、宣传单 500 份、条幅 4 个 2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间 八块做产品介绍 电梯间广告板内容：活动预告 宣传单：活 动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条 幅：活动口号 3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做 铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备： 展棚或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、机四台、展台演示台一套、样

电水壶一只、电解设备一套、TDS 笔一支、使用过的滤芯 PP 棉ァ 海报 5-10 张、X 展架两个、工作牌、服装、客户资料 登记表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥烟逖樾议书、赠品、纸杯 200 个，产品名片 400 张等。2、人员准备： 大型活动：主持人 1 人，表演乐队 3-6 人，礼仪 2 人、专业导购 2-3 人，产品演示人员 1 人，接待登记人员 1 人，把控全局者 1 人，物品管理人员 1-2 人 非大型活动：专业导购 2-3 人，产品演示人员 1 人，接 待登记人员 1 人，把控全局者 1 人，物品管理人员 1-2 人 3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣 传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天 9 点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求 视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力。迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前 对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演 示以及产品。7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动 时间 周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣 传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物 业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区 内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希 望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费 者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的 时间 二、活动地点 选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻 住户数量越多越好，便于推广 消费能力ゾ济条件ァ⑾费习惯ソ】狄馐丢オ 质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机ァ 三、活动主题 好水好健康ヒ谛爬窗锩 Κ ァ 亿信净水设备ゴ丛炱分噬 活 选择亿信，ザ阅的家人更加关爱 亿信人，用自己的净 水器 四、人员要求 专业导购员两到三人ケ匦攵跃凰设备的产品知识和奔 泰企业文化非常熟悉ゾ弑敢欢ǖ男∏推广技巧和经验。五、双休日展销策略 1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同 时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信 国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话 3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通 过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日 常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没 想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的 把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲 4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自 来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的 严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现 象，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。5、算账：如果 用净水器，按一天用 2 桶水，成本不超过 5 毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。如果用桶装水要 16 元左右ヒ桓鲈戮褪 16*30=480 元ヒ 荒昃褪 480*12=5760 元。成本太高 6、与自来水和桶装水作比较： A、经济方面：以 RO 机 为例。PP 棉滤芯 20 元/支 2=40 元/年 颗粒活性炭 30 元/支 2=60 元/年 压缩活性炭 30 元/支 2=60 元/年 RO 反渗透膜 300 元/支/3 年=100 元/年 后置活性炭滤芯 30 元/支*2=60 元/年 按滤芯费用合计 320 元/年/365 天=元/天 B、健康方 面 先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是 很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一 些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但 是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不 够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和 下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精 美的奖品，并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品 8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受 折优惠。9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获 赠精美礼品一份。接待与介绍产品 1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使 用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望 3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别 是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记 “顾客永远是对的” 信念。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、积极介绍针对本小区的促销 活动和团购方案。7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃 六、费用预算 场地 费用：元 设备费用： 物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交 通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 促 销 活 动 流 程 第一部分：促销活动前期准备 *市场调研 外部环境调研 1、活动开展时间节点 2、活动周期的天气状况 3、目标市场住户消费情况等 4、竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活 动组织形式、活动宣传策略、促销效果 内部环境调研 代理商门店/促销地点情况：位置、面积、形象、产品 陈列、经营状况等 *人的准备

形成“人”的气势 1、讲解员及宣传员的培训 样机的使用方法及讲解时的表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿势等，最好是提前热身，模拟现场； 人员数量也要准备充分。2、现场氛围 以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引 人气，营造氛围； 代理雇佣临时人员烘托氛围 *物料的准备 形成“物”的气势 样机、帐篷、伞，促销台； 凳子、背景板、X 展架、促 销服；饮水机，杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器 第二部分：促销活动现场组织 *灵魂人物 要点：整个活动必须有一个人全程组织领导，是整个活 动的灵魂人物。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机 器，并了解每个队员的岗位和职责。工作：战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量 变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发 情况、战后总结、点评活动及个人表现。的：协调统筹整个活动，监督宣传、销售两个分队的 作战行动。

目 *战前动员兼点到 要点： 1、提早一个/半个小时到现场，占位； 2、点到不是签到，要求排好队，精神抖擞的大声答到； 3、提问大家知不知道自己的任务，有没有信心完成任 务； 4、喊口号，提士气； 5、布置活动现场； 目的：激发大家的激情，提高团队凝聚力和战斗力。*分配工作 分配好宣传、讲解工作，明确职责。宣传员主要职责是把顾客带到活动现场。讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费 者。PS:利用空挡拍摄现场活动照片 *战后总结 要点：交流心得，总结经验，指出不足。表扬先进和典 型。树立信心。目的：总结经验，加强不足的地方，提升 临促的集体荣誉感和忠诚度。3M 净水器“十一”促销方案 在 XX 年 10 月 1 日借国庆 60 周年之际，为了抓住这个 在举国同庆的黄金时间，提高 3M 净水器的销售黄金节日，实现 10 月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定 如下销售方案。一、活动主题：迎 60 周年庆、送健康 二、活动具体促销方案： 此方案卖场、直营店统一执行。、路演： 选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣传活动。、使用帐篷具体门店：洛溪国美、维多利国美、昌岗永 乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。使用拱门具体门店：昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营 店 开展活动的门店须配置用品：折叠帐篷一个，直饮水现 场演示台及展示架一个，拱门一个指定门店各 1 套。、来就送： 凡有购买意向，并完整填写 3M 市场调查表的顾客，来 就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量 500 个，送完为止。、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式：、买赠活动促销方式： 1、凡购买 3M 净水器价格在 XX 元以下的赠送：50 元现 金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各 1 个。2、凡购买 3M 净水器价格在 XX-3499 元的赠送：100 元 现金抵用劵+3M 赠品套 1 套。3、凡购买 3M 净水器价格在 3500-4599 元的赠送：150 元现金抵用劵+ 水壶+3M 赠品全套。4、凡购买 3M 净水器价格在 4600 元以上的赠送：200 元 现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各 1 个。注意事 项： 1、该券仅限于购买 3M 前置过滤使用，此卷当现金使用，可累计使用。2、该券仅限于广州地区 3M 净水专用，其他 地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字 及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。4、如有疑问，请致电 3M 净水器服务热线： 400-888-1239 备注：特价机不参加任何买赠活动，只参加购买滤芯返劵活 动。、买就送现金劵活动促销方式： 1.凡购买 3M 净水器价格在 2500 元以下就送：面值 100 元现金劵 1 张。2.凡购买 3M 净水器价格在 2501 元-3999 元 就送： 面值 300 元现金劵 1 张。3 凡购买 3M 净水器价格在 4000 元以上就送：面值 500 元现金劵 1 张。注意事项： 1、该券仅限于购买 3M 精滤芯时使用，不得兑换现金，不得累计使用。2、该券仅限于广州地区 3M 净水专用，其 他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字 及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。4、如有疑问，请致电 3M 净水器服务热线： 400-888-1239 活动所需赠品数量如下： 水壶 50 个。、重点主推方案和要求： 1、凡顾客购买 BEV140 黄金组合机型，就送 BEV140 承 诺卡一张，顾客在购买 BEV140 黄金组合机型后，2 年内使用 未超 80 吨水而堵塞我司承诺更换价值 3500 元的精细滤芯一条(只更换一次).安装市政标准水表计 量。黄金组合不能低于零售价的折销售。2、十一期间对 AP-DWS 2500 进行主推，折扣在 9 折，在十一期间销售对促销员追加奖励 60 元/台． 对于 140 型号台数完成第一名的给与现金奖励 300 元，第二名奖励 200 元，第三名的奖励 100 元。三、卖场促销 现场气氛配合： 1、店内以促销海报、传单的形式宣传促销活动； 2、活动开始前对促销员进行促销活动规则的培训； 3、国美、苏宁 DM 单张或广州各大报纸报广宣传； 四、效果预期： 10 月份广州 25 个门店平均每店 7 台，共 175 台，均价 在 2500 元左右，总销量金额预计达到 43 万元左右； 五、宣传电子质保卡。广州明清纯过滤设备有限公司享有此次活动最终解释 权！经理审核： 总监审核： 总经理审核： 广州市明清纯过滤设备有限公司 20xx 年 9 月 5 日

净水处理装置项目可行性方案

净水销售工作总结

净水市场调研报告

净水设备广告语

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