童鞋活动方案（共8篇）
第1篇：童鞋促销方案
一。新品促销方案
选择几款新品进行促销活动。活动时间自定（可选新款上市时间进行活动）。
奖项细则：
现金券：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在前50名买家中产生 1等奖 5名：奖励现金18元 2等奖15名：奖励现金8元 3等奖30名：奖励现金1.8元
奖品：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在50-100名内产生 1等奖 2名：奖励*** 2等奖10名：奖励*** 3等奖38名：奖励*** 此50名买家中奖率：100% 包邮：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在1-500名内产生 1等奖 50名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮10次 2等奖150名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮6次 3等奖300名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮2次
折扣：同益童鞋旗舰店：新款 单品宝贝进行折扣优惠活动 1-10名：9.5折优惠，可获：现金券、奖品、包邮等等 10-50名：9折优惠，可获：现金券、奖品、包邮等等 50-100名：8.5折优惠，宝贝不方便修改折扣的，可支付宝后台现金返点的形式完成！
活动注意：此活动一切流程在同益童鞋旗舰店官方帮派进行公开、公正、透明化展示。容易产生纠纷的环节，皆切图为证。活动是为了热闹、为了各位亲的购物旅途开心、愉快。作者：张华丽
14种有效的童装促销方法
核心提示： 童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。4、特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。5、新品促销
童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。6、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。7、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
8、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。9、消费券
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。10、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。11、限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
12、抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。13、特价周期
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。14、折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人
童装加盟店的促销技巧
核心提示： 童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢? 1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗? 10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。11、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。
童装促销:如何拉近和顾客的距离
核心提示： 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意店内的气氛，要做到“乱”而有序。
一、三米原则
就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果
你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。
二、热情要适度
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感，而趁机“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。
三、潜意识作用
现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易;反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。篇3：天猫童鞋店计划书
童鞋店店计划书
序目：理念流程
一：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新
二：人员组成与分工。
三：进驻
四：运营（整体策略实施）
五：活动（推广）
六：客服（服务体系建立）
七：发货（关怀服务与二次购买）
八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）
一：类目 1.童鞋。
童鞋类目
1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。2产品同质化严重。
3快消品，半年使用期。4推广费用比例增幅大。
5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务 7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利 8流量集中化
9每年春秋两季重新洗牌。2定位
1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等 2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3% 4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。
二：人员组成与分工。1运营：框架搭建，正常运作 2推广：各种广告投入，活动跟进。3摄影
4美工 5：策划 6：客服 7：物流
8：理念文化培训
一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。三：进驻
四：运营（整体策略实施）
运营策略：差异化、低成本、专注 战略：渗透、新市场、新产品、多元化 战术：阻击、主攻、掩护、形象
运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点 2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）
创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。篇4：全年度促销方案
全年度促销方案 篇5：“卡丁”童鞋品牌推广策划方案
“卡丁”童鞋品牌推广方案--“卡丁叔叔，看着你长大 „„”
杨 枫
一．市场调查
调查地点：
北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市；
被访者：来自于不同层面的消费者。
调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。
调查结果如下：
（1）在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。但有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
（2）超过95％的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。
（3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。
（4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70％的消费者所能接受童鞋价格在50～150元之间。
（5）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。
（6）现在童鞋品牌上百种，其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。
（7）目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外，童鞋的时尚性比较差。（8）市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。
（9）童鞋大多数的价格为50～150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0～15岁，大部分为3～12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。
（10）儿童用品的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为年父母，是具有经济实力的群体。
二．结论（由于调查方法单一，调查区域有限，该结论仅供参考）
（1）我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大 我国15岁以下儿童有2亿多，其中6岁以下1.71亿，7～15岁达1.3亿，占全国人口近四分之一，其中独生子女占儿童总数的34％。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1％，有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。
（2）国内品牌缺乏竞争力
童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童鞋占国内市场的50％，国内厂家占有的50％的市场份额中，只有30％拥有品牌，70％的童鞋处于无品牌竞争状态。
（3）品牌童鞋价格偏高
除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。
（4）产品结构不合理
目前国内的童鞋市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）居多，中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～16岁）偏少，尤其是大童鞋断档严重。
(5)童装设计水平与国外差距巨大
根据对北京童鞋市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，材料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强；我国轻童鞋研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上；我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重；企业在对童鞋的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。
三．市场预测（该预测参考了一些网上资料，其可信度和权威性无绝对保证，仅供参考）1．我国童鞋市场发展前景
专家预测，未来几年童鞋将以每年8％的速度递增，到2006年童鞋需求量将突破10亿双，因此，中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。2．消费观念和设计理念面临改变
科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童鞋产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。
3．外商进军国内童装市场计划
国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》1999年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装（包括童鞋）市场”，因为国内童鞋市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（50元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200 元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。目前，最令人注目的是由台湾著名企业a-bb interna—tional co．ldt独家代理国际品牌“皮尔·卡丹”童鞋类产品(大中华地区童鞋总代理)开始进军中国大陆市场。“皮尔·卡丹”童鞋将以运动、休闲为主，充分体现“一切为了孩子”的理念；由著名童鞋设计师研发，专为中国儿童量身订做：尽乎苛刻地追求完美——保健、穿着舒适、透气。由此可以看出,外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上,在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。4．童鞋用料上的流行趋势（信息来源：中国皮革信息中心）：
鞋类用料主要有三种：布面料、皮革、普通合成革、透气合成革（以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革）。
国际市场（以美国、法国为例）：
美国市场：由于天然皮革的售价在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料，认为透气合成革（该原料为杜邦公司最先生产）尽管耐用，但由于其弹性比皮革稍逊一筹，但会让人感到鞋太紧，闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势，因为这种材料由于外观极像皮革。
欧洲市场：消费者对于透气合成革态度冷淡，认为这种材料于过僵硬，而比较喜欢柔软的合成材料。
此外，欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣，在款式上有向成人鞋贴近的趋势，从而推动了该市场的增长。以法国市场为例：
国内市场：由于消费水平有限，仍以合成革和布面料为主，以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋，家长越来越在乎其柔软性和透气性。
四．品牌推广策略
（1）创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。
目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。
“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大，我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事，赋予“卡丁”生命，使“卡丁” 这个品牌生动起来，活起来。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字card t。
出生地：美国西部。
生日：不肯吐露，据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。
血型：o型（这种血型的人直率、浪漫、善交际）。
性别：男。
年纪：30岁，单身，人们都叫他“卡丁叔叔”。外貌特征：清瘦，帅气，络腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，载一顶黑牛皮牛仔帽，脚上的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。
性格：活泼开郎，富有幽默感，喜欢讲笑话，举动怪异滑稽，据说，电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良，愿意帮助每个有困难的人。生性天真，特别喜欢跟小朋友玩。
身世：祖上是农场主，后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪，是卡丁继承了祖上的农场之后取的，叫“宝贝宝宝贝你别着急，如果有麻烦，就叫一声卡丁叔叔”，因为名字太长，难记，大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字，来源于卡丁一种超凡的能力：小朋友在遇到麻烦时，只要叫一声“卡丁叔叔”，他就会像变戏法一样到来，并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆，能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会变老的，那是因为有一个夜晚，他还在睡梦中，一颗幸运星飞进窗户，刚好落在他头上，从此他就永远停留在了30岁。据说，小时候叫过他卡丁叔叔的，最老的都已经120岁，现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地对人说：“我卡丁叔叔，看着你长大喔。” 最宝贵的东西：一本魔法书，很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩，魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日（卡片一词英文为card，卡丁原名叫tom，由于他有这样一本带卡片的魔法书，大家就称他为card tom，后来干脆就叫他card t）。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好，有过目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，连外国所有的小朋友他都能叫出名了，当然，也能记住任何一个小朋友的生日。
（注：“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中）
（2）“卡丁”品牌定位 a.市场细分方式:年龄/性别（男童、女童）/地理区域（城市）。b.目标消费群年龄段划分：以“卡丁叔叔，看着你长大”为切入点，将童鞋划分为：宝宝鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）、中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～15岁）。通常，童鞋生产企业认为，4岁以下童鞋品牌认知度低，绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌，所以，目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。事实上，现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能，而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一，只要以“关注宝宝成长，呵护宝宝健康”作为诉求，是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的；4～15岁是童鞋的主要消费年龄段，应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度，其中，中童鞋（7～12岁）和大童鞋（13～15岁）应纳入更多的成人化设计元素，以求与国际流行趋势相吻合。c.目标消费群所在地：以城市儿童为主体。d.选择目标消费群所在地的依据：儿童（4～15岁）用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。e.确立品牌代言形象（卡丁叔叔）的现实依据：①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志，目前，至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能够在这个方面成为“第一个”，使消费者产生新鲜感；②城市儿童少有机会与大自然接触，生活范围窄小，对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友，能给儿童一份心灵慰藉，而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园；③ “卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近，加之喜欢跟小朋友玩耍，因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有亲和力，其活泼开朗，富有幽默感的性格与儿童心目中的“大朋友”形象相吻合。事实上，每个儿童都有交大朋友的愿意，这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人，又不同于对自己要求过严，与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，儿童富于幻想，所以，赋予“大朋友”魔法色彩，更能满足儿童的魔幻心理。
（3）品牌风格
崇尚自然，追求快乐，国际化、时尚化、魔幻化。（4）价格定位
价格： 以中档为主。价络在50～200元之间；
利润： 在特许经营模式下，总体利润应在150％～200％左右，总部利润在70％～100％，加盟商利润在70％～100％，总部纯利润在30％～40％之间。
第2篇：促销方案之童鞋促销活动方案
童鞋促销活动方案
【篇1：童装店六一儿童节简单促销活动方案】
童装店六一儿童节简单促销活动方案
六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意：
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺ji在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子： 加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！
【篇2：童鞋促销方案】
一。新品促销方案
选择几款新品进行促销活动。活动时间自定（可选新款上市时间进行活动）。奖项细则：
现金券：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派
公开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在前50名买家中产生1等奖 5名：奖励现金18元2等奖15名：奖励现金8元3等奖30名：奖励现金1.8元 奖品：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公
开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在50-100名内产生 1等奖 2名：奖励***2等奖10名：奖励***3等奖38名：奖励*** 此50名买家中奖率：100% 包邮：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公
开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在1-500名内产生1等奖 50名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮10次 2等奖150名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮6次 3等奖300名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮2次 折扣：同益童鞋旗舰店：新款 单品宝贝进行折扣优惠活动 1-10名：9.5折优惠，可获：现金券、奖品、包邮等等 10-50名：9折优惠，可获：现金券、奖品、包邮等等 50-100名：8.5折优惠，宝贝不方便修改折扣的，可支付宝后台现金返点的形式完成！活动注意：此活动一切流程在同益童鞋旗舰店官方帮派进行公开、公正、透明化展示。
容易产生纠纷的环节，皆切图为证。活动是为了热闹、为了各位亲的购物旅途开心、愉快。作者：张华丽
14种有效的童装促销方法核心提示： 童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递
有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一
个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐1
4种有效的童装促销方法!1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和
诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场 环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不
能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品
牌的忠诚度。2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选
择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩
带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对
来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于
企业品牌都是伤害。3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不
同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供
一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送
赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价
产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和 落地架上有相应的宣传内容。5、新品促销
童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提
高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接
打折的方法。6、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多
样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短
信效果会更好。7、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其
实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能
引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间
展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联
合促销的。8、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买
都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明
肩带等。9、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大
街上随便发，这样会让顾客不够重视。10、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返
20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引
力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制
定合理的返现金额是十分重要的。11、限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可
以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场
装修、门面折迁、店庆等。
12、抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购
买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再
次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是
新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。13、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如
每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。14、折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住
人童装加盟店的促销技巧核心提示： 童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其
中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好，首
先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢?
1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。
3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间
断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店
面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度
去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来
好的口碑。
4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。 6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物
场所也是交流的空间。8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。
10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
11、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以
示祝贺。
12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体
行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可
靠，便会成为你永远的顾客。
13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认
识到，你是在帮助他。
14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。
美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么
赔夫人、折兵。所以商家做好促销
十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促
销顺利。
童装促销:如何拉近和顾客的距离 核心提示： 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人
员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保
持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意
店内的气氛，要做到“乱”而有序。
一、三米原则 就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装
店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。
二、热情要适度
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热
情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且
喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境
供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感，而趁机
“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。
三、潜意识作用
现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看
看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你
一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随
便看看”请立即更正你的说法。
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但
拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易;反之，未开口便有可能已吓跑了消费
者。篇3：天猫童鞋店计划书童鞋店店计划书
序目：理念流程
一：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新二：人员组成与分工。三：进驻 四：运营（整体策略实施）五：活动（推广）六：客服（服务体系建立）七：发货（关怀服务与二次购买）八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）一：类目 1.童鞋。
童鞋类目
1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。2产品同质化严重。
3快消品，半年使用期。4推广费用比例增幅大。
5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务 7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利8流量集中化
9每年春秋两季重新洗牌。2定位
1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等
2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。
3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3% 4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代
表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做
吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理
念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。二：人员组成与分工。1运营：框架搭建，正常运作2推广：各种广告投入，活动跟进。3摄影
4美工 5：策划 6：客服 7：物流
8：理念文化培训
一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。
【篇3：“卡丁”童鞋品牌推广策划方案】
“卡丁”童鞋品牌推广方案
--“卡丁叔叔，看着你长大 ……”
杨 枫
一．市场调查
调查地点： 北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市；
被访者：来自于不同层面的消费者。
调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。
调查结果如下：
（1）在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。但有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
（2）超过95％的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。
（3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。
（4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70％的消费者所能接受童鞋价格在50～150元之间。
（5）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。
（6）现在童鞋品牌上百种，其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。
（7）目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外，童鞋的时尚性比较差。
（8）市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。
（9）童鞋大多数的价格为50～150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0～15岁，大部分为3～12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。
（10）儿童用品的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为年父母，是具有经济实力的群体。
二．结论（由于调查方法单一，调查区域有限，该结论仅供参考）
（1）我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大
我国15岁以下儿童有2亿多，其中6岁以下1.71亿，7～15岁达1.3亿，占全国人口近四分之一，其中独生子女占儿童总数的34％。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1％，有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。
（2）国内品牌缺乏竞争力
童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童鞋占国内市场的50％，国内厂家占有的50％的市场份额中，只有30％拥有品牌，70％的童鞋处于无品牌竞争状态。
（3）品牌童鞋价格偏高
除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。
（4）产品结构不合理
目前国内的童鞋市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）居多，中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～16岁）偏少，尤其是大童鞋断档严重。(5)童装设计水平与国外差距巨大
根据对北京童鞋市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，材料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强；我国轻童鞋研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上；我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重；企业在对童鞋的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。三．市场预测（该预测参考了一些网上资料，其可信度和权威性无绝对保证，仅供参考）
1．我国童鞋市场发展前景
专家预测，未来几年童鞋将以每年8％的速度递增，到2006年童鞋需求量将突破10亿双，因此，中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。2．消费观念和设计理念面临改变
科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童鞋产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。3．外商进军国内童装市场计划
国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》1999年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装（包括童鞋）市场”，因为国内童鞋市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（50元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200
4．童鞋用料上的流行趋势（信息来源：中国皮革信息中心）：
鞋类用料主要有三种：布面料、皮革、普通合成革、透气合成革（以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革）。
国际市场（以美国、法国为例）：
美国市场：由于天然皮革的售价在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料，认为透气合成革（该原料为杜邦公司最先生产）尽管耐用，但由于其弹性比皮革稍逊一筹，但会让人感到鞋太紧，闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势，因为这种材料由于外观极像皮革。
欧洲市场：消费者对于透气合成革态度冷淡，认为这种材料于过僵硬，而比较喜欢柔软的合成材料。
此外，欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣，在款式上有向成人鞋贴近的趋势，从而推动了该市场的增长。以法国市场为例： 国内市场：由于消费水平有限，仍以合成革和布面料为主，以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋，家长越来越在乎其柔软性和透气性。
四．品牌推广策略
（1）创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。
“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大，我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事，赋予“卡丁”生命，使“卡丁” 这个品牌生动起来，活起来。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字card t。
出生地：美国西部。
生日：不肯吐露，据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。
血型：o型（这种血型的人直率、浪漫、善交际）。
性别：男。
年纪：30岁，单身，人们都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征：清瘦，帅气，络腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，载一顶黑牛皮牛仔帽，脚上的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。
性格：活泼开郎，富有幽默感，喜欢讲笑话，举动怪异滑稽，据说，电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良，愿意帮助每个有困难的人。生性天真，特别喜欢跟小朋友玩。
身世：祖上是农场主，后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪，是卡丁继承了祖上的农场之后取的，叫“宝贝宝宝贝你别着急，如果有麻烦，就叫一声卡丁叔叔”，因为名字太长，难记，大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字，来源于卡丁一种超凡的能力：小朋友在遇到麻烦时，只要叫一声“卡丁叔叔”，他就会像变戏法一样到来，并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆，能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会变老的，那是因为有一个夜晚，他还在睡梦中，一颗幸运星飞进窗户，刚好落在他头上，从此他就永远停留在了30岁。据说，小时候叫过他卡丁叔叔的，最老的都已经120岁，现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地对人说：“我卡丁叔叔，看着你长大喔。”
最宝贵的东西：一本魔法书，很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩，魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日（卡片一词英文为card，卡丁原名叫tom，由于他有这样一本带卡片的魔法书，大家就称他为card tom，后来干脆就叫他card t）。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好，有过目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，连外国所有的小朋友他都能叫出名了，当然，也能记住任何一个小朋友的生日。
（注：“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中）
（2）“卡丁”品牌定位
a.市场细分方式:年龄/性别（男童、女童）/地理区域（城市）。b.目标消费群年龄段划分：以“卡丁叔叔，看着你长大”为切入点，将童鞋划分为：宝宝鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）、中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～15岁）。通常，童鞋生产企业认为，4岁以下童鞋品牌认知度低，绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌，所以，目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。事实上，现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能，而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一，只要以“关注宝宝成长，呵护宝宝健康”作为诉求，是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的；4～15岁是童鞋的主要消费年龄段，应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度，其中，中童鞋（7～12岁）和大童鞋（13～15岁）应纳入更多的成人化设计元素，以求与国际流行趋势相吻合。
c.目标消费群所在地：以城市儿童为主体。
d.选择目标消费群所在地的依据：儿童（4～15岁）用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。
e.确立品牌代言形象（卡丁叔叔）的现实依据：①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志，目前，至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能够在这个方面成为“第一个”，使消费者产生新鲜感；②城市儿童少有机会与大自然接触，生活范围窄小，对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友，能给儿童一份心灵慰藉，而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园；③ “卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近，加之喜欢跟小朋友玩耍，因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有亲和力，其活泼开朗，富有幽默感的性格与儿童心目中的“大朋友”形象相吻合。事实上，每个儿童都有交大朋友的愿意，这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人，又不同于对自己要求过严，与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，儿童富于幻想，所以，赋予“大朋友”魔法色彩，更能满足儿童的魔幻心理。
（3）品牌风格
崇尚自然，追求快乐，国际化、时尚化、魔幻化。
（4）价格定位
价格： 以中档为主。价络在50～200元之间；
利润： 在特许经营模式下，总体利润应在150％～200％左右，总部利润在70％～100％，加盟商利润在70％～100％，总部纯利润在30％～40％之间。
第3篇：童鞋店宣传方案
好 消 息
原“大黄蜂童鞋店”现已搬迁至百货大楼侧面四小门头，更名“卡途童鞋”。为答谢新老客户的支持，我店现推出多重优惠方案：
1、凡持有原大黄蜂会员卡的老顾客，于2015年2月28日前持卡到本店均可获得价值15元的精美礼品一份。
2、凡是于2015年1月6日至2015年1月25日进店的顾客均可享受 ①加5元换购价值15元的水彩笔一套；
②加10元换购价值28元的真彩36色水彩笔一套； ③加15元换购价值38元的仿真吉他一个或乒乓球拍一副； ④加30元换购价值58元仿真吉他或网球拍或篮球一个等等活动。
3、另外2015年1月6日至2015年1月25日活动期间，每日进店前五位顾客凡带孩子均可免费获得价值15元的水彩笔一份。
4、即日起，凡在本店消费者，一次性消费金额满159元或一次性购买两双童鞋者，即可获得价值28元真彩36色水彩笔一套或15元代金券一张。
5、自2015年1月1日起，在本店累计消费满1200元，即可享受本店所有正价商品六折优惠以及价值50元的代金券一张或价值58元的仿真吉他或网球拍或篮球一个。
6、另外还有更多增值服务等你来，如需了解详情，敬请莅临本店。
申明：2015年1月1日至2015年1月30日，全场童鞋五折出售。凡在本店消费者均可参与换购活动。
联系电话：*** *** 0901-6268881
第4篇：卖童鞋
卖童鞋
一天，我和妈妈到童鞋店买了一双崭新的童鞋，上面有许多
可爱的史努比的图案。但我们回到家，妈妈让我再穿一下鞋子，却发
现鞋子不合适，原来，售货员太粗心，把35码的当成37码的鞋子
装进了盒子，但退回去又觉得有点不好意思。
正当我们对这双鞋无可奈何时，妈妈突然兴奋地叫了起来：“对了！最近小区里有一场义卖会，你可以把这鞋给卖了，可以让你体验一下卖东西的感受。”我一听，立即毫不犹豫地点了点头。
时间仿佛在跟我开玩笑，每天时间过得就像乌龟爬一样慢。终于，我好不容易地等到了义卖会的那一天。义卖会在早上的八点钟开始，于是我迅速吃完早饭，拿着板凳，带着那双童鞋，来到了小区里，找了个人多的地方摆了一个摊子，并找了一张纸写上：“待售：童鞋，崭新！”写完后，我把它高高举起，可半天过去了，别人都快把东西给卖光了，我也不由得开始紧张起来。最终，我鼓起勇气，大声叫道：“快来看看吧，这双童鞋十分漂亮，千万不要错过啊！”这时，一个阿姨走过来。我心想：太棒了！总算有人来买鞋子了！阿姨问道：“小朋友，这双鞋多少钱呢？”我急忙回答道：“不贵，就15元钱。”说着，阿姨从钱包里拿出15元钱给我，并把童鞋带走了。后来，我把卖鞋的钱给捐了出去。
卖童鞋可真不容易啊！它让我们懂得了赚钱很难。
王致远
第5篇：防扁平足童鞋策划方案
防扁平足童鞋策划方案
策划人：方梦雨
目录
1、行业背景分析 .......................................................................................................................3
1.1 未来发展趋势...............................................................................................................3 1.2 企业和竞争对手的竞争状况分析...............................................................................4
2、市场环境分析 .......................................................................................................................5
2.1 市场现有产品状况.......................................................................................................5
2.1.1 品种...................................................................................................................5 2.1.2 品牌...................................................................................................................5 2.1.3 竞争对手分析...................................................................................................5
3、消费者分析 .......................................................................................................................6
4、细分市场 ...........................................................................................................................6
5、目标市场确定 ...................................................................................................................6
6、市场定位 ...........................................................................................................................7
7、产品概念 ...........................................................................................................................7
7.1 外观...............................................................................................................................7 7.2 材料...............................................................................................................................7 7.3 功能...............................................................................................................................7
8、产品方案 ...........................................................................................................................8
8.1 产品的卖点和诉求点分析...........................................................................................8
8.1.1 卖点...................................................................................................................8 8.1.2 诉求点分析.......................................................................................................8 8.2 广告形式：...................................................................................................................8
9、结束语 ...............................................................................................................................8
前言
脚是具有第五感官-触觉的器官之一；也是人体中富有性感、能传递性的信号的部位。人类从直立行走的那刻开始，双脚就扮演着重要的角色——支撑全身力量，带我们走过无数美丽的风景。虽然双脚是“功臣”，但关注其健康的人很少。据中华医学会皮肤性病学分会的调查显示，我国每两个人中就有一人患脚病，成年人患病比例更高达75%。美国足部医学协会也发出呼吁，护脚要从儿童开始。而在儿童时期，最常见的比例就是儿童扁平足 的产生，由于儿童过早的学习走路，或者不正常的走姿导致脚部血液流通异常，只是膝盖受力不均匀，小腿肿胀等各种不良反映。由此可见，儿童预防扁平足的形式已经越来越重要，帮助小朋友从小改正，已经越来越重要。
策划指导思想以功能性，健康性，矫正性为产品特性，确定目标客户，避开类似产品千篇1律的宣传，真正以健康保健矫正的特色功能渗透进目标客户的生活。
本策划方案执行后预计达到：
（1）在儿童鞋子市场中特点清晰，容易区别于其他产品（2）产品销售量提升80%，销量达到20万双，利润提升50%。（3）产品品牌力得以提升，在儿童鞋市场中居于前三。
1、行业背景分析
未来发展趋势 1.1 据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。专家分析认为，国内童鞋领域正处于黄金发展期，市场拥有大约300个亿的规模。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。近四亿的儿童消费，和超过13亿人关注的产业将是一个怎样的市场？
从目前市场的角度来分析，童鞋的生产数量与消费数量，要远小于成年人鞋的生产数量与消费数量。在儿童鞋里，强势品牌并不多见。市场上还是缺少适合少年儿童穿着的学生鞋。一提学生鞋，很多人认为就是运动鞋旅游鞋。运动鞋如果搭配运动式校服还算配套，可是学校和学生如果改变校服款式为正装式，就很难找到与之相配的学生鞋。因此，相对于市场竞争已呈白热化的成年人鞋，少年儿童鞋的市场大有潜力可挖。我国5至13岁儿童的脚年平均增长近9毫米。按照少年儿童脚的增长特点，家长每年因孩子脚长至少要买两双鞋。
据调查，很多少年儿童鞋从款式到材料，都是参照成人鞋来做的，相当一部分童鞋存在前跷过大、鞋底硬厚、鞋跟过高等问题。一双好的童鞋，不仅要保护脚免受外界侵害，而且要具有符合儿童脚部生长发育规律及生理机能特点的功能。因此，从事少年儿童鞋开发设计的技术人员要高度重视对这一特殊群体的研究。
1.2 企业和竞争对手的竞争状况分析
ABC ABC品牌于上世纪八十年代在台湾地区正式成立，九十年代进入中国内地市场；在十几年时间内，迅速成为国内大中城市的消费新锐；进入新纪元后，公司敏锐洞察市场，果断决定大力投入于儿童用品市场，并于温州、晋江等地设立生产基地，开创了儿童品牌的新篇章，并于每年100-200%的惊人速度迅速发展。奥特曼
奥特曼（中国）儿童用品有限公司是一家专业从事儿童用品开发、生产与销售的大型企业。1992年投产至今，以“健康”为使命，以诚信、务实和创新的经营态度，本着“科技创造健康，健康呵护儿童”的经营理念，致力为国内外儿童提供健康的科技系列产品。红蜻蜓
红蜻蜓团体温州儿童用品有限公司是红蜻蜓团体旗下全资子公司，创立于2003年。公司以打造中国第一儿童品牌为已任，以“为童年发明快活”为品牌主旨。自创立以来，已引入现代化科学体系的经营管理体制，是一家集专业生产销售童鞋、童装、童包等儿童用品的著名儿童品牌企业。七波辉
七波辉创建于1988年，以生产青少年鞋、青少年服饰、青少年配件为主，是目前中国规模最大、最具影响力的青少年专属品牌。蓝猫
公司成立于2002年6月，位于中国鞋都——温州，经湖南蓝猫卡通传媒有限公司授权为《蓝猫淘气3000问》卡通衍生产品——蓝猫淘气鞋类的国内唯一生产商和总经销商。卡西龙
“卡西龙”为卡西龙实业股份有限公司的主导品牌，公司创立于1992年，是一家以系列童鞋、童装为主导产品的企业。沉淀二十年之久，卡西龙现已成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化专业儿童鞋服品牌企业。BBG Bubblegummers童鞋源于1894年创建的欧洲百年老店Bata Group。Bubblegummers童鞋品牌自70年代在意大利诞生以来，历经40年的发展，已经成为全世界销量最大的童鞋品牌。2005 年，Bubblegummers童鞋在全球五大洲的100多个国家的主要城市中共拥有12000余家店铺，销量达8000万双，营业额七亿多美金，在童鞋 市场上是当之无愧的冠军品牌。图图
福建欧美龙集团公司占地面积150余亩，现代化标准厂房70000平方米,并拥有高素质员工1200多人。技术管理人才150多人。现拥有六条国内先进机械 设备的生产线，公司实现科技规范化生产管理，已发展成集研发、生产、销售为一体的产销各类时尚休闲鞋、运动鞋、卡通童鞋等儿童用品的专业生产企业。
中国儿童鞋行业市场容量巨大，从20世纪90年代开始，市场规模以5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
2007年，中国儿童鞋行业实际收入12亿元，比上一年度同比增长35.79%，利润2.71亿元，同比增长11.73% 2008年，中国儿童行业实际收入10亿元；期间由于涉及创新成本增加，以及市场规模的变化，,与2007年相比，增长率略有下降。
2009年，儿童鞋销量达15亿，比上年同期增长27.3%，2010年，儿童鞋销量达18亿，比上年同期增长37.3% 此外，到2011年，中国60岁以上的人口已达到1.78亿，而且每年以0.54个百分点递增，未来20年，我国计划生育放宽，到2030年全国少年儿童人口规模又将会翻一番。假如每年每位儿童更换两双鞋，这也必将是个不小的数字，所以，拥有数以亿计的儿童消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
2、市场环境分析
市场现有产品状况
品种 2.1 2.1.1
现有童鞋品种有运动鞋，慢跑鞋，休闲鞋，皮鞋，帆布鞋，舞鞋，拖鞋，凉鞋，棉鞋等类型童鞋
2.1.2 品牌
现有童鞋品牌有巴布豆卡西龙、蓝猫、七波辉、红蜻蜓、奥特曼、ABC、BBG、图图 等著名童装品牌。
2.1.3 竞争对手分析
ABC ：秉持以“爱心品牌，教育为王”为品牌营销理念，以“帮助中国少年儿童健康成长”为己任的台湾品牌ABC，建立了以“教育、公益”性质的品牌文化理念。并以 专业的技术、前瞻设计、严格的品质控制，精心打造适合中国少年儿童的强势品牌。
奥特曼 ：公司视人才为企业发展、前进的根本，突破了传统的企业管理模式，融合了现代企业先进的管理理念，形成了集思广益，敢于超越的创新理念！多年来致力 于加大产品科技含量，引进具有国际先进水平的生产设备，按国际标准模式的要求建立质量管理体系，开发、生产各类精品儿童用品系列，产品质量稳定、物美价 廉，深受客户好评，多次荣获国家、省市各类荣誉称号。
红蜻蜓：红蜻蜓儿童事业部一直保持“自然”、“根系童年”的品牌理念，保持稳步推动的发展模式，真挚为 顾客服务，建立了良好的红蜻蜓童鞋、童装品牌形象。在团体引导、红蜻蜓儿童事业所有合作伙伴和宽大顾客朋友的关怀和支撑下，红蜻蜓儿童事业不断进取，发展 强大。现在已经发展成拥有四大生产基地和独立研发中心，十四个办事处，近三百多家销售终端，并荣获“中国童鞋童装市场消费者满意第一品牌”称号的著名儿童 品牌，业已成为童鞋童装行业的领头羊之一。
七波辉：2009年，七波辉联合国家部委成立“中国青少年运动装备研发基地”，2010年成立“中国青少年运动装备色彩研发基地”；并于2012年，在国家部委的大力推动下，成立了“中青少年专属产品研发基地”、“中国青少年专属产品色彩研发基地”。
3、消费者分析
儿童鞋的使用客户是4-16岁的少年儿童，但其实儿童鞋真正的消费者是以25-40岁左右，有孩子的，愿意接受新鲜事物的年轻人士。
随着生活水平的不断提高，独生子女越来越多的社会趋势，一个家庭有40%的收入会用在孩子的身上，其中20%是用在服装方面，父母 越来越注意选择合适的衣服鞋子改善孩子的生活，消费者多数通过电视广告和户外广告认识到新型儿童鞋，不过大多数家长没有终点想过鞋子的特殊功能，而忽略的扁平足对孩子生活照成的危害，对与消费者的很大的一个盲区，他们在注重孩子身体健康的同时，没有找到有效的方法。对于新产品防扁平足童鞋能吸引消费者的就是可以纠正孩子不良走姿，防止扁平足，人字脚，X腿产生。
4、细分市场
进过调研发现，儿童市场品牌，功能等极大饱和，防扁平足童鞋提出脚部矫正，可拉伸，可预防人字脚，X腿，健康，无副作用，满足绝大部分消费者的需求标准。（1）收入：白领人士5000-15000元；
（2）年龄: 26-40岁
（3）需求：健康，有效预防矫正扁平足、人字脚、X腿
5、目标市场确定
（1）确定目标市场 收入：白领人士5000-15000元，她们收入丰厚，关注健康，注重孩子健康成长，知识层面比较高，年龄：26-40岁，此时她们有一定稳定的工作，有了一个稳定的家庭和孩子，希望孩子能平安成长
功能：健康，有效预防矫正扁平足、人字脚、X腿（2）选择目标市场的理由
市场产品状况
企业品牌特点与优势 消费者需求未满足状况 产品发展趋势等因素
（3）目标市场顾客特性分析
知识层面较高，收入丰厚，接受新事物能力强，注重生活品味孩子健康，讲究生活档次。
6、市场定位
目标顾客需求：
质量，功能 矫正儿童走姿 预防扁平足
缓解脚部不良压力，保证血液循环 防止人字脚、X腿
7、产品概念
外观 7.1 普通运动鞋外观，特质鞋垫。中桶设计，前足设计不同宽度。
7.2 材料
面料采用PU材质，独特透气干爽网布，超厚橡胶底，坚硬后跟杯，里料采用网布制作，鞋垫
硅胶鞋垫，温和足弓垫，根据一定比例设计合适的足弓，预防扁平足
7.3 功能
前足不同围度：适合不同肥瘦脚型，更体贴舒适。中桶设计：稳定足踝关键，加强稳定性
软硬后跟杯：进一步控制后足外翻，减少行走时疲劳 五毒PU及干爽面料：不含有毒化学物质，保障儿童健康 温和足弓杯：承托足弓，减少疲劳 有效预防矫正扁平足、人字脚、X腿
8、产品方案
产品的卖点和诉求点分析
8.1.1
卖点 8.1 环保，无毒，可矫正脚型、腿型，轻巧
8.1.2 诉求点分析
前足不同围度：适合不同肥瘦脚型，更体贴舒适。中桶设计：稳定足踝关键，加强稳定性
软硬后跟杯：进一步控制后足外翻，减少行走时疲劳 五毒PU及干爽面料：不含有毒化学物质，保障儿童健康 温和足弓杯：承托足弓，减少疲劳 有效预防矫正扁平足、人字脚、X腿
8.2 广告形式：
卖场统一展示形象 电视广告 公关视频
电视健康节目冠名 网页平栏广告 商场大型活动宣传
9、结束语
第6篇：促销实施方案之童鞋促销活动实施方案
促销实施方案之童鞋促销活动实施方案
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童鞋促销活动方案
【篇1：童装店六一儿童节简单促销活动方案】
童装店六一儿童节简单促销活动方案
六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意：
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺ji在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
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同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！
【篇2：童鞋促销方案】
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一。新品促销方案
选择几款新品进行促销活动。活动时间自定（可选新款上市时间进行活动）。奖项细则：
现金券：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派
公开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在前50名买家中产生1等奖 5名：奖励现金18元2等奖15名：奖励现金8元3等奖30名：奖励现金1.8元
奖品：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公
开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在50-100名内产生
1等奖 2名：奖励***2等奖10名：奖励***3等奖38名：奖励***
此50名买家中奖率：100% 包邮：购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公
开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额，在1-500名内产生1等奖 50名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮10次 2等奖150名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮6次
3等奖300名：奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮2次
折扣：同益童鞋旗舰店：新款 单品宝贝进行折扣优惠活动 1-10名：9.5折优惠，可获：现金券、奖品、包邮
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等等 10-50名：9折优惠，可获：现金券、奖品、包邮等等
50-100名：8.5折优惠，宝贝不方便修改折扣的，可支付宝后台现金返点的形式完成！活动注意：此活动一切流程在同益童鞋旗舰店官方帮派进行公开、公正、透明化展示。
容易产生纠纷的环节，皆切图为证。活动是为了热闹、为了各位亲的购物旅途开心、愉快。作者：张华丽
14种有效的童装促销方法核心提示：
童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、童装如何促销?直接打折
在短期 童装促销就是营销者向消费者传递
有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一
个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐1
4种有效的童装促销方法!
1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和
诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
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现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场
环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不
能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品
牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选
择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩
带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对
来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于
企业品牌都是伤害。
3、会员促销
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目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不
同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供
一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送
赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价
产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和
落地架上有相应的宣传内容。
5、新品促销
童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提
高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接
打折的方法。
6、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，8 / 24
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是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多
样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短
信效果会更好。
7、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其
实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能
引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间
展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联
合促销的。
8、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买
都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明
肩带等。9、消费券
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的9 / 24
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一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大
街上随便发，这样会让顾客不够重视。
10、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返
20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引
力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制
定合理的返现金额是十分重要的。
11、限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可
以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场
装修、门面折迁、店庆等。
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12、抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购
买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再
次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是
新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
13、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如
每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
14、折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住
人童装加盟店的促销技巧核心提示：
童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其
中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好，首
先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢?
1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。
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3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间
断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店
面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度
去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来
好的口碑。
4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物
场所也是交流的空间。
8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。
10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的12 / 24
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商品，使顾客感到容易选择。
11、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以
示祝贺。
12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体
行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可
靠，便会成为你永远的顾客。
13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认
识到，你是在帮助他。
14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。
美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么
赔夫人、折兵。所以商家做好促销
十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促
销顺利。
童装促销:如何拉近和顾客的距离
核心提示：
童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人
员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保
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持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意
店内的气氛，要做到“乱”而有序。
一、三米原则
就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装
店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。
二、热情要适度
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热
情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且
喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境
供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感，而趁机
“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。
三、潜意识作用
现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看
看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你
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一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随
便看看”请立即更正你的说法。
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但
拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易;反之，未开口便有可能已吓跑了消费
者。篇3：天猫童鞋店计划书童鞋店店计划书
序目：理念流程
一：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新二：人员组成与分工。
三：进驻
四：运营（整体策略实施）五：活动（推广）六：客服（服务体系建立）七：发货（关怀服务与二次购买）八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）一：类目
1.童鞋。
童鞋类目
1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。2产品同质化严重。
3快消品，半年使用期。4推广费用比例增幅大。
5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。
6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务
7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利8流量集中化
9每年春秋两季重新洗牌。
2定位
1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等
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2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。
3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3% 4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代
表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做
吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理
念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。二：人员组成与分工。
1运营：框架搭建，正常运作2推广：各种广告投入，活动跟进。3摄影
4美工
5：策划
6：客服
7：物流
8：理念文化培训
一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。
【篇3：“卡丁”童鞋品牌推广策划方案】
“卡丁”童鞋品牌推广方案
--“卡丁叔叔，看着你长大 ……”
杨 枫
一．市场调查
调查地点：
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北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市；
被访者：来自于不同层面的消费者。
调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。
调查结果如下：
（1）在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。但有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
（2）超过95％的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。
（3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。
（4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70％的消费者所能接受童鞋价格在50～150元之间。
（5）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。
（6）现在童鞋品牌上百种，其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。
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（7）目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外，童鞋的时尚性比较差。
（8）市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。
（9）童鞋大多数的价格为50～150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0～15岁，大部分为3～12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。
（10）儿童用品的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为年父母，是具有经济实力的群体。
二．结论（由于调查方法单一，调查区域有限，该结论仅供参考）
（1）我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大
我国15岁以下儿童有2亿多，其中6岁以下1.71亿，7～15岁达1.3亿，占全国人口近四分之一，其中独生子女占儿童总数的34％。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1％，有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。
（2）国内品牌缺乏竞争力
童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童鞋占国内市场的50％，国内厂家占有的50％的市场份额中，只有30％拥有品牌，70％的童鞋处于无品牌竞争状态。
（3）品牌童鞋价格偏高
除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌，虽然他们在质量和款
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式上比无品牌童鞋更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。
（4）产品结构不合理
目前国内的童鞋市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）居多，中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～16岁）偏少，尤其是大童鞋断档严重。
(5)童装设计水平与国外差距巨大
根据对北京童鞋市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，材料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强；我国轻童鞋研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上；我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重；企业在对童鞋的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。
三．市场预测（该预测参考了一些网上资料，其可信度和权威性无绝对保证，仅供参考）
1．我国童鞋市场发展前景
专家预测，未来几年童鞋将以每年8％的速度递增，到2006年童鞋需求量将突破10亿双，因此，中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。
2．消费观念和设计理念面临改变
科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童鞋产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。
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3．外商进军国内童装市场计划
国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》1999年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装（包括童鞋）市场”，因为国内童鞋市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（50元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200
4．童鞋用料上的流行趋势（信息来源：中国皮革信息中心）：
鞋类用料主要有三种：布面料、皮革、普通合成革、透气合成革（以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革）。
国际市场（以美国、法国为例）：
美国市场：由于天然皮革的售价在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料，认为透气合成革（该原料为杜邦公司最先生产）尽管耐用，但由于其弹性比皮革稍逊一筹，但会让人感到鞋太紧，闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势，因为这种材料由于外观极像皮革。
欧洲市场：消费者对于透气合成革态度冷淡，认为这种材料于过僵硬，而比较喜欢柔软的合成材料。
此外，欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣，在款式上有向成人鞋贴近的趋势，从而推动了该市场的增长。以法国市场为例： 国内市场：由于消费水平有限，仍以合成革和布面料为主，以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋，家长越来越在乎其柔软性和透气性。
四．品牌推广策略
（1）创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。
目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不
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清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。
“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大，我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事，赋予“卡丁”生命，使“卡丁” 这个品牌生动起来，活起来。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字card t。
出生地：美国西部。
生日：不肯吐露，据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。
血型：o型（这种血型的人直率、浪漫、善交际）。
性别：男。
年纪：30岁，单身，人们都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征：清瘦，帅气，络腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，载一顶黑牛皮牛仔帽，脚上的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。
性格：活泼开郎，富有幽默感，喜欢讲笑话，举动怪异滑稽，据说，电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良，愿意帮助每个有困难的人。生性天真，特别喜欢跟小朋友玩。
身世：祖上是农场主，后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪，是卡丁继承了祖上的农场之后取的，叫“宝贝宝宝贝你别着急，如果有麻烦，就叫一声卡丁叔叔”，因为名字太长，难记，大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字，来源于卡丁一种超凡的能力：小朋友在遇到麻烦时，只要叫一声“卡丁叔叔”，他就会像变戏法一样到来，并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆，能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会变老的，那是因为有一个
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夜晚，他还在睡梦中，一颗幸运星飞进窗户，刚好落在他头上，从此他就永远停留在了30岁。据说，小时候叫过他卡丁叔叔的，最老的都已经120岁，现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地对人说：“我卡丁叔叔，看着你长大喔。”
最宝贵的东西：一本魔法书，很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩，魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日（卡片一词英文为card，卡丁原名叫tom，由于他有这样一本带卡片的魔法书，大家就称他为card tom，后来干脆就叫他card t）。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好，有过目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，连外国所有的小朋友他都能叫出名了，当然，也能记住任何一个小朋友的生日。
（注：“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中）
（2）“卡丁”品牌定位
a.市场细分方式:年龄/性别（男童、女童）/地理区域（城市）。
b.目标消费群年龄段划分：以“卡丁叔叔，看着你长大”为切入点，将童鞋划分为：宝宝鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）、中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～15岁）。通常，童鞋生产企业认为，4岁以下童鞋品牌认知度低，绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌，所以，目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。事实上，现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能，而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一，只要以“关注宝宝成长，呵护宝宝健康”作为诉求，是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的；4～15岁是童鞋的主要消费年龄段，应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度，其中，中童鞋（7～12岁）和大童鞋（13～15岁）应纳入更多的成人化设计元素，以求与国际流行趋势相吻合。
c.目标消费群所在地：以城市儿童为主体。
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d.选择目标消费群所在地的依据：儿童（4～15岁）用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。
e.确立品牌代言形象（卡丁叔叔）的现实依据：①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志，目前，至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能够在这个方面成为“第一个”，使消费者产生新鲜感；②城市儿童少有机会与大自然接触，生活范围窄小，对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友，能给儿童一份心灵慰藉，而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园；③ “卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近，加之喜欢跟小朋友玩耍，因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有亲和力，其活泼开朗，富有幽默感的性格与儿童心目中的“大朋友”形象相吻合。事实上，每个儿童都有交大朋友的愿意，这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人，又不同于对自己要求过严，与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，儿童富于幻想，所以，赋予“大朋友”魔法色彩，更能满足儿童的魔幻心理。
（3）品牌风格
崇尚自然，追求快乐，国际化、时尚化、魔幻化。
（4）价格定位
价格： 以中档为主。价络在50～200元之间；
利润： 在特许经营模式下，总体利润应在150％～200％左右，总部利润在70％～100％，加盟商利润在70％～100％，总部纯利润在30％～40％之间。
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第7篇：童鞋订货会发言稿
小海鸽童鞋秋冬季棉鞋订货会发言稿
尊敬的各位代理商，加盟商，各位来宾：
大家上午好！
很高兴再次与大家相聚在这里，召开我们的新一季的秋冬季棉鞋订货会，首先我代表郑州市小海鸽鞋业有限公司的全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家常久以来对小海鸽的支持表示衷心的感谢，正是因为你们，小海鸽才有今天的发展成就。
2013年是收获的一年，这一年我们不仅收获了财富，更重要的是我们收获了更多宝贵的经验，这些经验将帮助我们更好的开展今后的销售工作，取得更好的销售业绩。回首过往，公司自1991年成立以来经过多年的创业，经过自身不断的改进与完善。从整个运营体制上有了很大的突破和改善，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，呈现出了强大的品牌生命力，在市场上有了一定的根基和份额，拥有了一批固定的消费群体和资源。2013年在大家的共同努力下取得了很好的业绩，明年的任务我们更加艰巨，希望在座的各位经销商朋友与公司共同努力，在各自的区域扩大产品的销量，扩大品牌的知名度，扩大市场占有率，让小海鸽鞋子为我们带来更多的财富和更大的成就。2014年是公司管理完善发展的一年，这一年公司在经营管理方面将会推进一系列的改善措施，明年公司在学习上也会投入更多的精力，目前在于全面提升公司的竞争力；通过学习，更加明确企业的发展方向，通过员工的学习让公司的精神面貌焕然一新，团队凝聚力，战斗力得以提升，我们将一直坚持学习的思路，打造顽强卓越的学习型团队，建立学习型企业。对于那些认同公司理念、渴望成功的优秀员工、优秀加盟商，公司将继续给予大力的支持，全方位的提升内部团队、加盟商伙伴的整体素质与认识、在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们希望靠大家的力量来共同开拓我们美好的前景。
今天这场订货会，带给大家的不仅是一餐视觉盛宴，更是一次心灵的激荡与洗礼。本次订货会的产品都是以独特时尚的设计和精湛工艺，并结合当今世界潮流文化的步伐而设计研发，整体风格贴近市场，在同类产品中，具有很强的竞争力。希望各位可以满载而归，我更希望通过这个聚会，能让在座的各位更进一步的认识小海鸽鞋业，只要大家不断地给予我们支持与鼓励，我相信，我们的品牌将会走得更好、更远，跻身于中国童鞋行业的前列！未来我们也将会始终不变的为广大经销商朋友提供最优质的服务和产品，为大家的销售
做好坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。
谢谢大家！
第8篇：童鞋品牌现状
童鞋品牌现状
目前，国内童装品牌仍整体呈现“小、散、乱”局面，对产业资源造成极大浪费，童装企业和品牌也将不可避免地面临整合与被整合的课题。行业、企业需主动走集约化发展道路、连横合纵的优势资源整合道路、产业资源国际化发展道路才能在各类资源面前具有发言权、掌控权，在市场面前具有引导权、话语权。目前我国童装行业缝制技术装备水平已经基本达国际领先，仍须提倡节能设备、循环资源利用设备和信息化、自动化专业设备使用。特别是作为品牌创新的基础，信息化与工业化深度结合，以及工艺、流程方面的软科学仍须突破。行业中部分企业已经通过流程再造大幅利高了劳动生产率。工业化与信息化融合已在童装行业蔚然成风，领军企业全部进行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供应链管理软件的模块，一些企业正在建设专业化、信息化物流仓储体系，大大提高了品牌对市场的快速反应。
过去几年国内童装品牌相对重视企业文化的打造，形成了自己的风格个性，确立了独到的文化定位。文化是品牌核心竞争力源泉，是一个品牌个性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“讲故事、喊口号”的低级层面，“品牌文化”需从品牌发展的战略层面加以突破，使之成为指引品牌发展未来10年甚至更长期发展的精神领袖。从目前看，童装品牌总体来说“区域痕迹”过于明显，一定程度上阻碍了全国性品牌的产生。因此，品牌的文化定位要力求去区域化，甚至国际化。
人才是实现所有行业目标、企业目标的载体。童装企业在发展到一定程度都不同程度遇到人才瓶颈，一将难求、一将难留现象普遍存在。童装行业专业人才广州早晨童鞋 morningkids.cn
匮乏、童装企业人才试错成本高、童装企业间人才流动比较频繁等造成企业人才培育、人才使用、人才激励等用人机制难以完善。大中专院校没有专门的童装课程设置，全社会的童装人才专业培训未成体系，“人才”重任几乎都落在用人企业一肩之上。广州早晨公司认为：在未来，童装人才需求量越来越大，专业要求越来越高，人才来源渠道必将越来越广泛，跨行业、跨领域、跨国界招纳使用人才将越来越普遍，人才从培育、使用到流动的机制也会逐步在行业自律、行业诚信体系下逐步形成。
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