什么是活动方案（共10篇）

第1篇：营销方案是什么

营销方案是什么？ 营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案的作用？

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

]营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

1.项目市场分析

宏观环境状况:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2.基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

3.主要优劣势分析

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

营销方案的基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

]营销创意理念：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

第2篇：什么是营销方案

什么是营销方案？

营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的整体性策划。

营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案范文从策划范文、制作范文、推广范文、监测范文来考核，营销方案范文的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定，其基本营销范文从以下几点来做：

营销方案范文一：项目市场分析

宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况: 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

营销方案范文二：基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

营销方案范文三：主要优劣势分析

主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第3篇：什么是活动形式

什么是活动形式

问: 什么是活动形式

答:从组织形式上看，主要有两种形式：

1．分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。

2．集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。今年共派出6个小分队和1个大篷车，他们分别是桂林工学院党员大学生赴河池地区的"三个代表"实践服务团，电计系赴荔浦县社会实践小分队，旅游学院赴阳朔县社会调查小分队，资环系赴桂林柘木镇社会实践小分队，土木系赴兴安县白石村社会实践小分队，材料系赴三街村社会实践小分队以及由桂林工学院大学生艺术团组成的文艺大篷车。

（二）从社会实践的类型看，主要有以下几种：

1．开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。

2．开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。

3．开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查报告。

4．开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。

5．文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。

6．开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。

7．环境保护。组织学生积极参与"保护母亲河"行动，进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染，装扮母亲河。

8．考察实践。我院集中部分学生党员（干部）、入党积极分子组成"三个代表"服务团，赴河池地区开展考察实践活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心。

9．开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项，为迎接11月份我院的科技活动周，提高我院科技学术水平，各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验。

总之，今年的社会实践的内容是丰富的，形式是多样的，以提交报告的总体情况来看，今年暑期社会实践有几个特点：（1）社会热点问题调查；（2）结合专业进行社会实践。

三、总结经验，评比表彰

写经验总结、相互交流。提高我院大学生社会实践的层次和水平。8月份院团委下发了关于暑假大学生社会实践总结的通知。要求各系分团委、学生会在内部交流的基础上，对今年大学生社会实践的内容、方式、特点、规模、效果、存在的问题及对今后大学生社会实践的意见，提交一分总结报告。同时，在全院将对表现突出的社会实践先进集体和先进个人进行评比表彰。并要求各系评选出优秀的社会实践报告，召开社会实践交流会，同时，全院共推荐出60多篇不同内容和形式，具有一定层次和水平的社会实践报告。

（四）经验和收获

1．学院各级领导的重视，广大同学的积极参与，是我院大学生社会实践活动得以成功的重要保证。多年来，学院党政领导把社会实践活动作为大学生素质教育的重要形式，每年拨出专项经费用于社会实践，并组成社会实践领导小组，指导社会实践活动的展开，并把社会实践列入教学计划，形成制度加以保证。全院广大同学自觉把社会实践作为了解社会、接触社会、投身改革、锻炼才干的重要渠道，积极深入生产第一线，体验生活。

2．各级地方政府和社会各界的大力支持，是社会实践活动顺利进行的有力保证。多年来，各级地方政府把接受大学生社会实践作为自身的一项重要工作，给予了我们极大的支持。在食宿、安全及活动的开展方面尽量为大学生提供各种便利，保证了社会实践活动的顺利进行。同时学院注重社会实践的基地建设，与地方开展长期结对合作，把扶贫工作、科技服务、文艺下乡等活动与大学生接受锻炼、成长培养紧密结合在一起取得良好效果，受到当地干部群众的一致好评。

第4篇：什么是养老金并轨方案

什么是养老金并轨方案

养老金并轨是什么意思?根据改革方案，机关事业单位养老保险将和城镇职工养老保险相统一，实行单位和个人缴费共同的办法。据消息称，XX年10月份以来，已有多个省份出台养老金并轨方案。

XX年12月23日，养老金双轨制改革方案已经国务院常务会议和中央政治局常委会审议通过。

根据改革方案，机关事业单位养老保险将和城镇职工养老保险相统一，实行单位和个人缴费的办法。

所谓“退休养老金双轨制”，是指不同用工性质的人员采取不同的退休养老金制度。

从总体上说，退休养老金双轨制是计划经济时代向市场经济转型期的特殊产物。这是因为我国城镇养老保险的改革是从企业开始的，企业先实行了社会化，而机关和事业单位仍然是单位管理，在这个过程中，就形成了一个差距。

具体说来，我国城镇养老保险制度改革以及“退休养老金双轨制”的形成主要有三个阶段。

一是传统型养老保险制度的建立阶段(1951-1978年);

二是对养老保险制度实行社会统筹的探索阶段(1978-1991年);

三是社会统筹与个人账户相结合的养老保险制度的实践阶段(1991年至XX年)。

XX年1月14日，国务院发布《国务院关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》决定从XX年10月1日起对机关事业单位工作人员养老保险制度进行改革，机关事业单位实行社会统筹与个人账户相结合的基本养老保险制度，由单位和个人共同缴费。

这标志存在了近20年的养老金“双轨制”的终结，近4000万机关事业单位人员将和企业职工一样缴纳养老金。

进入10月，多地密集公布养老金并轨方案。据媒体报道，目前至少已有13个省份向社会公布了养老金并轨方案。其中，多地方案提出设立10年过渡期，确保“中人”(改革前已参加工作、改革后退休的人员)待遇不降低。

网民认为，养老金并轨关键在于转机制，养老金并轨真正得到落实，还须加快推进工资制度改革、人事制度改革以及养老金经办机构建设等配套改革。

网民指出，长期存在的养老保险“双轨制”一直饱受诟病，机关事业单位养老水平基本都在退休前工资的70%至90%，远高于企业职工养老保险。

网民“董登新”指出，养老金并轨，有利于扩大社保覆盖面、参保率，使社保制度更健康、可持续。

网民“魏祖仁”认为，多省份出台的规定特别注重“中人”的利益，设10年过渡时期步步为营，层层落实，确保待遇不降低，这不难看出政府在出台规定时考虑到了方方面面利益，既要将养老金并轨落到实处，又要考虑到组织机构中存在的实际问题，通过实行新老待遇计发办法对比来“保底限高”。改革的步伐不容拖延，但是“温柔式”的破冰体现了改革的平衡性，更能让人接受。

有网民认为，改革并非“一并了之”这么简单。事业单位养老金并轨的真正落实，还需要工资制度改革、人事制度改革以及养老金经办机构建设等一系列配套政策，这正是这项改革的重点和难点。

网民“王亚柯”指出，就养老金并轨而言，最关键的是我们要通过养老金并轨把企业职工“拉上岸”，而不是把机关事业单位职工“拖下水”。因此，养老金并轨还需要中央财政和地方财政进行短期和中长期的统筹规划，调整和优化财政支出，妥善解决转轨成本的问题。

网民“张光”建议，打破目前由地方政府负责各自辖区内养老金的资金筹措、运行和发放的碎片化局面，转由中央政府承担起社会保障提供的主要责任。

第5篇：什么是产品推广方案

什么是产品推广方案

经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作：

（一）如何把产品铺到消费者面前。

（二）如何把产品铺到消费者的心里。

第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。

每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。1）渠道策略

净水器是一个民用产品，怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来说，以下渠道模式可供参考：

① 以零售终端为主，渠道模式为： 经销商 to 零售终端 to 消费者 经销商 to 零售终端 to 群体客户 经销商 to 群体客户

② 以二级批发商（如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为： 经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者 经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户 经销商 to 群体客户 ③ 在批发市场上设店销售。

④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为： 经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者 经销商 to 二批商 to 群体客户 经销商 to 零售终端 to 群体客户 经销商 to 群体客户

⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。经销商 to 消费者 经销商 to 群体客户

经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。净水器对于大多数城市都是比较陌生的产品，并没有形成相关可利用的经销商资源。因此建议经销商直接做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作经验的，可以考虑以终端为主的销售模式。但由于净水器的特性，不是消费者一眼就能认出来的产品，因此终端的运作应做好以下几点：

① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点 不要太过密集。

② 促销人员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。因为净水器并不是人们熟悉的产品，摆在货架上，消费者也认不出，即使注意到，但对于购买的必要性，对产品本身的了解，以及应该选择哪一种适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。

③ 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于净水器新品，商场销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计，宣传资料的到位也很重要。

④ 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，因为净水器新产品的特性，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。

⑤ 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

如果自身经济实力不够，并且又没有终端运作经验的，可以考虑以直销为主，代表性地选择一两家当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可。直销的方式也多种多样，自己的店面直销，社区促销，各种企、事业，政府机关部门的团购公关，新建房产的工程公关，酒店、宾馆、医院等服务性行业的净化需求等等，需要经销商组建一支得力的销售队伍，对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、利益分配，以及目标客户细分，针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作，安装服务政策的制定及培训等等，这些都是做好直销的关键。2）确定价格体系，销售政策

市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：

① 二级批发商：所谓二级批发商是指从厂家的直接客户（即各地总经销商）处进货再销售给零售网点的批发商。分为国营二级批发、个体零散批发、个体批发市场三种。其中个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，成为二级批发市场的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个体批发市场还不是很发达，甚至没有，主要以个体零售批发和国营批发为主。在我国，90%以上的个体二级批发商承担着双重角色，即作为批发商面向零售网点供货，又作为零售网点，面向消费者直接销售。并且目前大部分的二级批发（尤其是个体批发市场）是等待客户（如零售网点、集团购买或个人）上门订货，只有少数国营批发和个体零售批发有销售员去上门拜访其客户。

二级批发商与经销商的合作纯粹是建立在利益基础上，个体二级批发尤其如此。他们奉行的是价格优势，追求"低利润，快周转"。二级批发商一般同时经销多个产品，他们对厂家和总经销商的忠诚度很低，谁的产品利润大，谁的产品好销，谁的支持力度大，他们就经销谁的产品。

② 零售商：又称为零售终端，直接面对消费者，是渠道成员中最重要的一环?quot;决胜终端"，"谁做好了终端，谁就占领了市场"都说明了终端环节的重要性。对于净水器来说，销售的终端可以是：商场、超市、购物中心、家用电器店、水暖器材店、五金交电店、水处理设备器材专营店及现在发展迅猛的连锁店等。零售商的特征主要是靠批零差价赚钱，一般其利润较高。

对于零售终端的重要性，波士顿公司认为："在整个供应系统上，零售终端是最重要的一环，因为它与供应各环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接。在咄咄逼人的竞争对手面前，有效地影响及控制零售网点上的活动对于建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。" 麦肯锡管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调，为增加产品的销售量，重要的一条就是把终端即零售商控制住。

大部分消费者是在零售终端做出购买决定的。因此，今后在净水器的推广中，经销商应该根据当地消费者的购买习惯，选择合适的零售终端，着重于终端宣传及终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三个策略： A.提高产品铺货率，让更多的零售终端销售产品； B.提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品；

C.做好大店销售，即一些重要的零售店，其销售量在经销商的产品销售总量中占有很大比重，经销商一定 要做好对关键零售商的销售工作。

要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。近几年在市场上悄然崛起的"汇仁肾宝"，该公司对终端就坚持"四个一"的建设标准，即产品摆放在一个显眼的位置、有一个展示牌、一个台卡、和与终端一个良好的客情关系。有人总结了做终端的经验，供大家参考：

1.货架陈列。要求：靠消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。

2.产品漆到顶。要 求：每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且越大越好。一定要比竞争对手多。

3.产品包装。要求：根据每个零售店实际情况而定，如在行政区、医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其他商店考虑简单包装。

4.产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购买周期多一周的库存。5.POP布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣传画。

6.落地陈列。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈列1-2个有代表性的产品。

7.维护。要求：销售人员应在拜访客户时更换POP、维持货架整洁、补货，并请店内人员平时协助上述工作及维护。

当然，在作好上述硬终端工作的同时，还应该注重软终端的建设。所谓软终端就是指经常活动、变化的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广咨询人员及现场促销人员等。可以采取对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞好客情关系等措施。

总之，利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带，经销商要建立起稳定的分销渠道，并应对市场上同类产品的激烈竞争，首先要设计好销售通路中各环节的价格体系，根据各级成员的特性，分配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。并通过销售政策进行管理控制，以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定。

3）促销策略

促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。

从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：

（2）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。

（3）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。

（4）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。

促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。

（1）广告

广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的"促销"要素，或现在流行的整合营销传播理论的"沟通"要素，还是营销新论中强调的"关系"要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的"传播即营销"观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要"两手"一起抓。

从目前的理论和实务运用来看，整合传播概念当属最有权威、投入产出率最高的一种策略。所谓整合传播就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样的一个主题和声音。具体操作起来可能有相当的难度：第一，不知道利用哪些媒体和工具；第二，不明白传播哪一句话、哪一个主题能概括所要传播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或难以做到高度的系统性，对如何实施带有疑惑。产生这三个问题的根本原因，一个是厂家的产品核心概念定位不清，一个是经销商对当地消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够。因此，在传播方面，经销商应该进行充分的市场研究，再和厂家密切沟通，共同设计，以准确、有效的组合形式将产品核心概念传达给消费者。对于净水器这样的新品的市场初期切入，首要的任务是要提高产品的知有率，即尽可能让所有人都知道这个产品，营造出市场氛围。在净水器的广告宣传手段上，建议经销商重点以社区宣传和终端宣传为主，在社区张贴宣传画，向家庭派送精美小折页，产品宣传资料，并做好终端的宣传及建设。当然，经销商结合自身条件及当地情况，可以考虑电视、报纸、户外有形物体等广告形式 的有机结合。"让自来水更干净"是诚德来公司针对净水器在大部分市场处于导入阶段而提出的产品核心概念，把净水器清晰定位于对自来水的水质改善，突出市场细分，明确净水器的主要用途和潜在利益，在市场的导入阶段我们整个销售网络的各级成员都要统一认识，围绕这个核心概念，对消费者传达一致的信息，让消费者普遍认知净水器功能，以求达到最好的引导消费效果。

（2）营业推广

营业推广又称销售促进，也就是我们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的一种方式。营业推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。美国市场营销委员会的定义就是：除了人员推广、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种市场营销行为。营业推广的特征是非连续性、形式多样和即期效应，在推销新品或服务或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有以下三种：

1）针对消费者营业推广工具

① 样品。即将一定数量的产品免费送给消费者使用。样品的发送方式有：上门赠送、邮寄、在商店中发放、附在另一种商品上或产品广告中标明。通过样品推广新产品是有效也是最昂贵的方法。

② 优惠券。优惠券是持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据。优惠券发放方式：邮寄、附在其他商品中，插在杂志或报纸广告中。其回收率因发放方式的不同而不同。一般，报纸优惠券在期限内的回收率约为2%，直接邮寄分发的约为8%，附在其他产品中的则有17%的回收率。优惠券在刺激成熟品牌的销售和鼓励新产品的使用方面效果较好。③ 现金折扣。付现金折扣与优惠券差不多，不同的只是减价发生在购买之后，而不是在购买之时。顾客购物后将一张"购物证明"寄给生产企业，然后生产商用邮寄方式向消费者退还部分购物货款。

④ 赠奖（或礼物）。赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供某种商品，以此作为对购买某特定产品的刺激。形式包括：

一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面；

二、免费邮寄赠品，就是消费者寄来购买的证据时，回寄一件商品；

三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的价格出售给消费者，或向消费者提供各种各样的印有企业名称的赠品。

⑤ 竞赛（抽奖、游戏）。竞赛是提供赢得现金、旅游、商品等机会，作为购买某种商品的结果。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。抽奖是消费者购买商品后，参加有奖抽奖。游戏是指购买时提供参加的竟猜游戏。

⑥ 惠顾回报。消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，而这些回报是以购买量为基础的。比如航空公司大多有一个"经常乘客计划"，即规定一定的里程数，乘坐飞机里程达到这一数目的旅客可得到一次免费航程。

⑦ 免费试用。这里指邀请潜在购买者免费尝试产品，希望他们作出购买决定。

⑧ 产品保证。产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量时。可以提供比竞争对手更长的质量保证期。

⑨ 购买现场（POP）陈列和示范表演。POP陈列和示范表演是指在销售现场帮助零售商布置现场。

2）针对中间商的营业推广工具

① 购买折扣。是指在一定时期内，经销商从每次购买中得到的对于报价的直接折扣。这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营他们平时不愿进货的新产品。

② 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业给予他们某种形式的利益以示鼓励和酬谢。如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬谢；陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动。

③ 免费商品。在中间商购买某种产品达到一定数量时，企业为其提供一定数量的免费产品。企业还可以提供印有企业名称或广告信息的特别广告商品，如钢笔、铅笔、日历、记事本、烟灰缸、打火机、文具等等。3）主要的商业推广工具

① 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议，向一定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。

② 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些作得成功的人以奖赏。大多数公司每年都进行一次或多次的销售竞赛，称之为"奖励方案"，表现优异者可以得到旅行、奖金或礼物等。

以上是针对不同对象的营业推广工具，对经销商来说，考虑并选择使用哪种工具来达到目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环 境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的预算制定出具体的营业推广方案。诚德来公司每年将不定期针对经销商及消费者策划一些促销活动，或设计一些促销方案供经销商参考。一般来说营业推广促销在短期内可以刺激产品销量迅速上升，赢得一定的竞争优势。但从长期来看，营业推广促销不可能建立品牌忠诚度。

第6篇：什么是承销？什么是代销？什么是包销？

什么是承销？什么是代销？什么是包销？

当一家发行人通过证券市场筹集资金时，就要聘请证券经营机构来帮助它销售证券。证券经营机构惜助自己在证券市场上的信誉和营业网点，在规定的发行有效期限内将证券销售出去，这一过程称为承销。它是证券经营机构的基本职能之一。根据证券经营机构在承销过程中承担的责任和风险的不同，承销又可分为代销和包销两种形式。

代销是指证券发行人委托承担承销业务的证券经营机构（又称为承销机构或承销商）代为向投资者销售证券。承销商按照规定的发行条件。在约定的期限内尽力推销，到销售截止日期，证券如果没有全部售出、那么未侍出部分退还给发行人，承销商不承担任何发行风险。在代销过程中，承销机构与发行人之间是代理委托关系，承销机构不承扣销售风险，因此代销佣金很低，代销发行比较适合于那些信誉好、知名度高的大中型企业。它们的证券容易被社会公众所接受，用代销方式可以降低发行成本。

包销是指发行人与承销机构签订合同，由承销机构买下全部或销侍剩余部分的证券，承担全部销售风险。对发行人来说，包销不必承担证券销售不出去的风险、而且可以迅速筹集资金，因而适用于那些资金需求量大、社会知名度低而且缺乏证券发行经验的企业。与代销相比，包销的成本也相从较高。包销在实际操作中有全额包销和余额包销之分。全额包销是指发行人与承销机构签订承购合同，由承销机构按一定价格买下全部证券，并按合同规定的时间将价款一次付给发行公司、然后承销机构以略高的价格向社会公众出售。在全额包销过程中，承销机构与证券发行人并非委托代理关系，而是买卖关系，即承销机构将证券低价买进然后高价卖出，赚取中间的差额。对发行人来说，采用全额包销方式既能保证如期得到所需要的资金，又元须承担发行过程中价格变动的风险，因此全额包销是西方成熟证券市场中最常见、使用最广泛的方式。

余额包销是指发行人委托承销机构在约定期限内发行证券，到销售截止日期，未售出的余额由承销商按协议价格认购。余额包销实际上是先代理发行，后全额包销，是代销和全额包销的结果。

《中华人民共和国公司法》规定，股份有限公司向社会公开发行新股，应当由依法设立的证券经营机构承销，签订承销协议。承销包括包销和代销两种方式，承销协议中应当载明承销方式。承销朗满，尚未售出的股票按照承销阶议约定的包销或盲代销方式分别处理。

第7篇：什么是幼儿园主题活动

幼儿园主题活动培训

一、什么是幼儿园主题活动

现在幼儿园大部分的教学活动都以主题教学为主，主题是什么，为什么要实行主题教学，主题教学跟传统的分科教学有什么不同？

主题教学也可称为多元智能主题活动。多元智能相信大家都有所耳闻，多元智能是美国著名发展心理学家、哈佛大学教授霍华德·加德纳博士提出的，他认为传统的对于儿童智力的评价是错误的、单一的、片面的，霍华德·加德纳博士指出，人类的智能是多元化而非单一的，由语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能、自然认知智能八项组成。这八方面的智能在不同的个体上表现得不一样，所以教育工作者不能以单一智能评价幼儿。主题教学活动就是在此基础上诞生的，主题活动是以一个话题为中心，进行延伸扩展，进而形成更多的话题和活动，在活动中贯穿语言、数学、空间、运动、音乐、人际等能力的培养目标。如秋天到了的主体，就是以秋天为中心，然后扩展到几块：秋天的天气、秋天的衣服、秋天的果实、秋天的树叶，再把每一块细化为为具体活动，如：秋天的果实这块，分为四个活动：果实分类（数学），采摘果实（自然认知），摘果子（音乐），捡麦穗（运动、数学），秋天的果实（散文诗，语言）。

那么主题活动相对于传统的分科教学有什么好处呢？

1、主题活动贴近日常生活，幼儿兴趣高。

幼儿园的主题一般选择季节性、节日性以及幼儿的兴趣点为话题，这样的话题贴近生活，更容易被幼儿接受，幼儿也会比较感兴趣，而且由于贴近生活，更具有实用性，能够"学以致用"，当幼儿运用自己所学的知识解决生活中的问题后，学习的兴趣会更浓。

2、主题活动更具系统性。

相对于传统的分科教学来说，主题活动更具系统性。因为，主题活动是以一个话题为中心进行延伸的活动，这些活动仅仅围绕这个话题而进行，这个话题始终贯穿与主题活动的始终，小的活动构成一个小主题，几个小主题就构成最后的大主题。

3、主题活动更具灵活性。

相对与传统的分科来说，主题活动更灵活，它可以根据时间、季节、节日以及孩子的兴趣灵活地确定主题的内容，可以定一个大主题，几个月完成，也可以定一个小主题，一个月或半个月完成，这样的灵活的教学形式，是传统的分科教学所不具备的。

另外，主题活动更注重孩子动手能力的培养，区域活动就是一大特色，每次主题活动时，都会相应地组织一些区域活动，区域活动是主题教学的一部分，在主题活动中，幼儿的思考能力、动手能力都会得到提高，因此，有可能在某段时间会感到孩子不像分科教学那样学到很多知识，但是长久了我们就会发现，孩子的能力再逐渐提高，而且知识面会很广，而不仅仅局限于书本的知识。

二、幼儿园区域活动的创设

区域活动，我们平时也叫做活动区活动、游戏区活动，它是幼儿园组织幼儿进行游戏活动的一种形式，实际上是指教师以幼儿感兴趣的活动材料和活动类型为依托，将活动室的空间相对划分为不同的区域，让幼儿自主地选择活动区域，在其中通过与材料、环境、同伴的充分互动而获得学习与发展的机会。

《纲要》中指出：“幼儿的创造性思维能力可以通过培养得以提高，教师应当在幼儿自身的基础上，充分运用环境的影响，着力培养和加强幼儿的创造性思维。而展开丰富多彩的区域创设教学，是实现这一目标的有效途径。”可见区域创设的重要性，那么在幼儿园中，什么样的区域才是孩子们真正需要的，能够真正发挥其独特的教育作用，又应该怎样创设区域呢？

第一、区域活动的特点：

1、自主性

区域活动一般采用自选游戏的组织形式，注重让幼儿自选、自由地开展游戏活动，充分发挥游戏的自主性特点，不论是主题的确定、玩具的选择、玩伴的选择、语言的运用、动作的展示等游戏过程的各个环节都自然的进行。

2、教育性

区域活动有其鲜明的教育性，但这种教育性比较隐蔽，主要体现在幼儿在游戏的过程中对材料的操作上，对区域规则的遵守上，以及在与伙伴们的相互交往中产生积极的体验，通过轻松愉快的活动过程，促进其身心得到发展，实现游戏本身的发展价值。例如：角色游戏区（娃娃家、小餐厅等）最重要的教育性在于它有助于幼儿学习社会性行为，发展交往能力；结构游戏区的教育性主要在于能够促进幼儿的创造性思维和手部动作的发展，培养幼儿手脑并用等等……

3、实践性

不管是哪种类型的区域活动，都要通过幼儿的具体实践活动才能实现它的教育性。区域活动是非常具体的活动，有角色、有动作、有语言、有玩具材料，幼儿在活动中只有身体力行，实际练习才能发展自身的各种能力。

第二、区域活动创设应遵循的几点规则： 区域活动有三大特点，那老师在创设区域时就应充分考虑到这些特点，以此为出发点，创设适合幼儿发展的区域活动，使区域活动能最大限度的发挥其教育作用。结合这些特点，在幼儿园区域活动创设中应遵循以下几个原则：

（一）区域活动主题的选择要因地制宜，适合本园的实际情况。

选择什么样的区域主题一直是老师们十分焦虑的问题，区域主题的选择除了要考虑本年龄段幼儿的身心发展水平，还应充分考虑本班孩子们的兴趣，幼儿园的实际情况等等，不能照搬，适合自己本园的才是最好的。

（1）区域活动的主题应适合幼儿各年龄段的发展水平。

例如：小班幼儿是形象思维能力形成和发展时期，他们喜欢成型的形象玩具，且对于充当游戏角色感兴趣，但他们的角色意识并不强，因此在小班可以创设适合小班幼儿的角色游戏区“娃娃家”。根据小班幼儿的动作发展特点，可以为小班创设以发展孩子手指小肌肉群能力为主的操作区，让孩子在“帮娃娃扣钮扣”、“给小动物喂食”的过程中不仅得到快乐体验，更发展了孩子的动手能力。

中班幼儿较小班幼儿对于扮演角色的意识更强烈，且角色语言也较小班幼儿有了较大发展，根据这一特点，在中班可以创设“小餐厅”“美发屋”等角色游戏区。

大班幼儿对于角色游戏已经积累了很多的经验，能够主动地很好地参与到游戏中，与伙伴之间有丰富的角色语言进行互动，因此在大班创设“爱心医院”等角色游戏区。大班，抽象思维能力开始发展，且喜欢有对抗性的游戏，还可以为大班创设“棋苑”活动区。另外，根据大班幼儿喜欢探索的特点，还可以增设“科学操作区”……

（2）从幼儿的兴趣出发，确定区域主题

在每个班级创设区域之前教师都要同幼儿进行谈话，了解幼儿想玩什么，老师在此基础上再协调确定好区域的主题。幼儿对这个区域感兴趣，才会愿意玩，才会在玩中获得更多。另外，每个区都应设立一个幼儿入区记录，以记录幼儿每天进入该区的次数，一段时间后统计出结果，根据结果再适当调整该区的主题。（3）根据教育活动的主题确定区域活动主题

各班除了选择了几个固定的区域外，如大班创设了固定的美工区、结构区、棋区、科学操作区、植物观察区等等，还可以开辟一个灵活的随机区域，这个区域是随我们的教育活动而随机开设的：如在进行“恐龙”主题教育时，它被建成“恐龙博物馆”科学区，在进行“我健康、我快乐”主题教育时，它又变成“爱心医院”角色区，在进行“春光无限美”主题教育时，它又能改建成“春之歌”表演区……区域活动成了主题活动的延伸和补充，孩子们在玩的同时，不仅在该区域活动得到了能力的发展，还巩固了本主题的知识，一举两得。

（4）注重区域活动主题之间的互动

班级创设不同的区域，还应注重区域间的联系，让区与区之间能够互动，使区域活动能最大限度地发挥它的教育作用，增加趣味性。如中班开设了“小餐厅”角色区，又可以同时开设“贝贝超市”，还在此基础上临时开设“银行”，孩子们在玩时，就可以在区域间进行互动游戏。“小餐厅”的服务员可以去“银行”取款，然后去“超市”买“餐厅”需要的用品，然后还可以将“餐厅”的收入重新存入“银行”等等，区域间的互动更大限度地调动了孩子玩的积极性，也更大限度地发挥了区域活动的教育性。

（5）区域活动的主题适当体现地域特色

在区域主题的选择时还要充分考虑到本地的特色。一是充分利用自然物,在自然区域里，有着取之不尽，用之不竭的天然游戏材料。如小树叶粘贴成小动物、叶子拓印、制成“书签”；捡来小石头、小树枝当成计算材料；小石头染色，当成飞行棋子；叶子当成小伞、做成扇子、帽子、、、二是巧用废旧物品,如老师或幼儿带来家中的洗发水瓶、化妆瓶子投放到“理发店”；方便面碗种上葱、蒜；小朋友把以前穿过的小衣服带来，变成了“娃娃的盛装”；瓶盖做成串铃等等。

活动区虽然是幼儿自由活动、自主学习的场所，但不等于教师可以撒手不管。幼儿年纪较小缺少一些危险意识，所以教师一定要为幼儿创造一个安全的游戏学习环境，并且教师对活动区的活动的积极关注、悉心指导，才能使其教育功能充分地发挥出来。从创设活动区到完全开放活动区，使幼儿达到自由选择、自主活动、自我教育的水平有一个过程。

三、幼儿园主题互动墙饰的创设

在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性方面，越来越引起人们的重视，环境创设已渐渐成为幼儿园工作的热点。在新《纲要》的学习及实施过程中，我们越来越深刻领悟到：环境作为一项重要的教育资源，它是幼儿每天所接触的,幼儿的身心发展，社会化发展以及个性发展，无一不受到它的影响。因此幼儿园环境对幼儿园的日常教育活动起着重要作用。

当瑞吉欧的教育思想吸引了全世界的目光时，我们开始接受和尝试“墙壁会说话”。它是一种全新教育思想及教育方法的具体展现，它是对我们已往的环境创设的挑战；它让我们对环境创设的目标、原则、策略进行了新的审视。为此，我们应该以互动墙饰为切入点，去探索墙饰与课程、教学、幼儿以及家长之间的多元互动，来实践“墙壁”对家长、幼儿的“对话”。

（一）主题墙饰与课程之间的互动。

瑞吉欧认为：“环境生成课程，课程主题来源于幼儿与环境的互动作用。”幼儿园环境已不再局限于幼儿园内，它还包括幼儿园外的一切自然环境和社会环境。幼儿处于这么大的环境中，必然会对各种各样的新鲜事物产生疑问，这时教师应从与儿童的交谈中，及时捕捉儿童的这些疑问，从中提炼课程的主题。

（二）主题墙饰与教学的互动。

春天在人们的期盼中又如期而至，大自然中的一切都充满了美好与神秘，嫩绿的新芽、含苞的花朵、蓬勃的小生命以及人们迎接春天的那份激动与喜悦，都深深地打动了我们。聪明、灵动的孩子们又怎会对这一切视而不见呢？大班的孩子善于观察，善于思考，有较强的思维力和动手操作能力，对周围的事物充满了好奇，能积极地去探索和发现。春天里有许多可供选择的教育内容，如：挖野菜、郊游、放风筝、小蝌蚪、小蜜蜂、小蝴蝶以及人们的各种活动等，都极为贴近孩子们的生活，并且能充分利用我们这里的地区资源。相信这一主题一定能使孩子们在轻松愉快的活动中进一步感受春天的美好，发现春天的秘密。

活动1： 春天可以干什么（综合活动）目标：

1、知道春天的自然特征，春天是人们都很忙碌的季节。

2、能用连贯的、清晰的语言讲述人们在春天里的活动，讨论自己乐意参加的活动。

准备：

1、与幼儿园的工作人员联系，为访问工作做好准备。

2、春天景色及人们在春天工作的图片或录象。 过程：

1、引起幼儿想了解春天人们在干什么的兴趣。 ⑴、谈话：现在是什么季节？春天是怎样的？ ⑵、说说春天人们都在干什么？

2、幼儿结伴在园中观察园内春色（包括动植物的变化），并访问园内工作人员的工作。例如访问保健老师，知道保健老师为小朋友准备好每天吃的大蒜，是为了预防小朋友生病等。

3、讨论春天里其他人在干什么？ ⑴、幼儿自由讨论：春天里其他人在干什么？

例如：农民伯伯在田地里播种；园林里的叔叔在修剪树枝；清洁员用洒水车洒水、在运垃圾；服装设计师设计出春天里人们的新款服饰。

⑵、幼儿观看图片或录象，知道：春天里人们都在忙碌着，为的是使花草树木、农作物长得更好，让我们每个人变得更健康，城市变得更漂亮、清洁。

4、讨论：春天里小朋友可以做些什么活动。

可以让幼儿把自己想参加的活动画出来再全班交流，选择几项全班共同参与的活动。

活动2： 找野菜（综合活动）目标：

1、能正确辨别并寻找出荠菜或马兰头。

2、体验参与野外活动的快乐。 准备：

教师事先挑些荠菜或马兰头。小铲子、菜篮。过程：

1、引起找野菜的兴趣。

春天来了，我们吃过哪些野菜吗？引导幼儿仔细观察和讨论荠菜和马兰头的根、茎、叶的明显特征，知道这些菜不需要种，自己会从泥地中长出来，所以大家叫它们野菜。

2、找野菜活动。 ⑴、教师引导幼儿把长在地上的野菜与手里的马兰头或荠菜仔细比较，长得一样的可以请老师用小铲子把它挑出来。

提醒幼儿找野菜时互相看看找得正确吗？

⑵、幼儿找的过程中，教师巡回指导，如发现部分幼儿分辨不清楚，便请找得对的幼儿来讲讲，自己是如何在野菜中找寻、比较和辨别荠菜和马兰头的。教师在巡回指导中可帮助幼儿一起寻找，并让个别找得很熟练的幼儿帮助其他幼儿。

3、幼儿相互交流，在找野菜的过程中有哪些有趣的事，碰到哪些困难，怎样解决。

活动3：野菜品尝会（综合活动）目标：

1、能分工合作学习野菜菜肴制作的烹调方法（凉拌、炒、包饺子等）。

2、体验自己动手用野菜制作食品的愉快情绪。 准备：

1、活动前幼儿参加找野菜活动。

2、提醒幼儿参与买菜做菜等家务，观看过家长制作的多样菜肴。

3、家长帮助幼儿准备野菜制作的菜肴（一种），并知道菜肴的名称及制作。

4、饺皮、肉馅、野菜实物、佐料。 过程：

1、野菜菜肴展览。

幼儿介绍自己带来的菜肴的名称及烹调方法。

2、摘洗野菜，幼儿自选分成两组：一组摘菜，一组洗菜。摘菜时要注意将黄叶、烂叶摘去，西菜要浸泡并清洗干净。

根据菜的烹饪方法不同，幼儿自由分成两组，一组为包饺子小组，另一组为凉拌组。包饺子组：教师帮助准备菜肉馅和幼儿一起包捏，并将包好的饺子在现场或交厨房煮熟。凉拌组：教师帮助幼儿切、烫野菜，提供佐料，幼儿根据自己口味凉拌。

3、野菜品尝。

以自助餐形式品尝自制的及家中带来的野菜菜肴和馄饨、饺子等。

4、谈谈野菜食品的味道，讨论人们为什么喜欢吃野菜？ 活动4：准备去远足 目标：

1、能围绕郊游这个主题，用较完整、连贯的语句大胆提出自己的意见与想法。

2、能以积极的态度参加郊游的准备活动，体验合作、交流的乐趣。

3、知道郊游时需遵守的安全事项，形成一定的自我保护意识。 准备： 郊游录象。过程：

1、幼儿回忆郊游时曾去过的地方。

讨论还想到什么地方去郊游？为什么？鼓励幼儿大胆表述。

2、讨论：远足的地点，到什么地方远足比较合适？远足到达目的地后可以干些 什么？例如：观察写生，做游戏、采野花等。

3、讨论：远足带什么比较合适？要做哪些准备工作？

⑴、以小组形式用绘画的方式记录下所需准备的物品，并能告诉大家为什么要准备这些物品。

⑵、围绕有针对性的问题展开讨论。

例如：远足应穿什么鞋？所带东西越多越好吗？

4、观看录象，自由讨论郊游中应注意哪些安全问题。 ⑴、观看录像并讨论。

例如：不离开老师、同伴以免迷路，不到危险地方去等。⑵、围绕有针对性的问题进行讨论。例如：迷路了怎么办？跌倒了怎么办？

（三）墙饰装饰中的师生互动。

每一个主题墙饰的创设，不仅是课程内容的体现、教学活动的反映，更是幼儿学习过程和结果的记录。在瑞吉欧教师眼中，环境就像一个“会运动的生命体”，和幼儿的身心发展一样，它也会随幼儿的心智变化而改变。这就要求幼儿能与主题墙饰进行“对话”。因此我们应努力创设不断与幼儿相互作用的主题环境，让幼儿名副其实地成为环境设计的主动者。

（四）主题墙饰与幼儿、家长之间的三维互动 。

在幼儿亲手参与环境布臵的整个过程中，他们通过观察、构思、动手，不但获得了新知识，其动手能力和创造性也得到了很好的发展，如前所述的“多彩的秋天”。同样，当春天、夏天、冬天来临时，我们也可以通过让幼儿收集、交流、布臵环境,随着不同季节的来临，教室的墙壁在孩子们手中不停地“说话”，而幼儿在布臵中也深刻体会到了四季的含义和特点。

在“家园合作、同向同步”的幼儿园环境创设过程中，只有让家长参与到环境创设富有创意的活动中去,才能让家长认识到环境对幼儿发展的意义,成为环境教育的支持者、理解者、欣赏者、响应者、参与者、创造者。如前面所述的大班春天的主题活动中：

1、更换《家长园地》的内容，介绍本主题活动的活动目标、内容、配合事项，如：带幼儿踏春、挖野菜、在家中种植花卉、饲养小动物，并进行观察和管理；请家长加强幼儿的生活自理能力的培养，为野营活动做好准备等。

2、鼓励家长在春天里多带孩子外出游玩，增长知识、开拓视野，感受春天的美好。

3、对幼儿进行文明礼貌的教育，学会遵守公共秩序，保护公共环境的卫生，能热情主动、有礼貌地与接触到的人交往。

4、在远足等活动后，请家长记录幼儿叙述的活动见闻。

在“快乐的节日”的家长开放日主题活动中，我们让家长共同参与幼儿的活动，在做做、玩玩、画画、唱唱的欢快气氛中，既融洽了亲情，又把家长和幼儿的个别经验转化为了共享的教育资源，促进了多元互动和多元表达。风靡全球的瑞吉欧学前教育研究者曾提出应将环境看作一个“可以支持社会、探索与学习的容器”。这一理念告诉我们，将幼儿的主体地位放在首位，从幼儿的认知发展和年龄特征出发，让课程的价值在幼儿与环境的互动中得到体现，把环境设计作为一种教育理念和课程模式的建构性要素，让主题墙饰与幼儿的发展互动起来。

四、幼儿园第二学期单元主题教育的设计

单元主题教育，就是在一段时间内围绕一个中心内容（即主题）来组织的教育活动。它的特点就是打破了学科之间的界限，将各种学习内容围绕一个中心（问题或事件）有机连接起来，让幼儿通过该单元主题教育，获得与中心有关的较为完整的经验。

单元主题教育强调，幼儿生活中的世界是以具体的“自然物”为本位，而不是以抽象出来的“学科知识”为本位的。幼儿所接触的事物通常自然地包含着多个学科领域，他们需要的是对事物有一个较为整体、较为全面、较为生活化的认识，而不是精深，但却相互割裂的认识。用一个形象的说法，他们要了解的是一个可能不够精细、有些模糊，但却活生生的“大象”，而不是放大镜下的象鼻子、象耳朵、象牙、象腿……

1．主题的选择与开发

“主题”是单元主题教育的核心。它既表明幼儿将要参与的系列活动，又表明他们将从中所获得的关键经验；同时又是教师选择组织学习内容、展开教育过程、创设教育环境的引航灯。因此，“主题”是单元主题教育设计的起点和灵魂。

（1）选择主题的出发点 单元主题教育的主题一般来自于幼儿的生活。选择主题可有多个出发点：

①从课程目标出发

课程目标的实现需要相应的教育活动加以支持，因此，可从确定的课程目标出发，寻找相应的活动主题。如，我们可根据《幼儿园教育指导纲要（试行）》提出的“对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲”这一目标，选择“奇妙的种子”“我家的电器”等主题。

②从幼儿的兴趣和需要出发

幼儿感兴趣的事物中可能包含有丰富的教育价值，可选作单元教育活动的主题。如，几个孩子偶尔发现自己的影子在一天不同的时间里是不一样的，感到十分惊奇。如果教师敏感地发现了其中的意义，就会产生了一个“我与影子”的主题。再如，初入园的孩子对陌生的幼儿园、陌生的教师会缺乏心理安全感而产生适应困难。这时，“快乐幼儿园”“幼儿园就象我的家”之类的主题，可能会帮助幼儿了解幼儿园，对幼儿园、老师、同伴和集体生活产生亲切感，从而减轻或消除焦虑。

③从现有的“内容”或“材料”出发

有些学习内容或学习材料会有规律地呈现，如“一年四季的变化”、“与幼儿有关的节日”等，按季节和节日这两条线索选择主题，发掘其中的教育价值，是单元主题教育设计经常采用的方法。另外，有一些内容也会不期而至，成为难得的“主题”，比如，家长送来了几个大的纸质包装箱，就能够产生出“小小设计师”的主题，教师切不可轻易放掉。

④从意外事件出发 在教室、社区、自然界，几乎每天都有意外之事：蝴蝶飞进教室了、洗手时水停了、散步时发现毛毛虫了，等等都可能被教师利用到构建主题的活动中。

（2）主题选择的依据

幼儿园或教师在选择单元“主题”时，首先要考虑为什么要选择这个主题。

作为教师不妨问自己几个具体的问题，并尝试回答： ①这个主题幼儿喜欢吗？符合他们的兴趣和需要吗？

一个幼儿喜欢的、或能够调动起幼儿的参与积极性的主题，应该是幼儿当前关心的、与他们的生活相关的问题或事物。或者尽管目前幼儿没有直接表现出对该主题的关注，但由于它与幼儿的发展关系密切，符合幼儿的基本需要和心理特点，因而也会比较容易地引起幼儿的兴趣和学习热情。

②它蕴含着什么样的教育价值？它可能有助于达成哪些教育目标？ 一个有意义的主题应该蕴含着多种教育价值，有助于达成多方面的教育目标。幼儿园课程要以增进幼儿身体动作、智力、社会情感、语言创造力等方面全面和谐发展为目标。因此，单元教育活动的主题的选择要能支持、帮助、引导幼儿达到上述的发展。当然，有些目标可以直接达到，有些则可以间接达到，但无论如何，这些目标都是这个主题本身所蕴含的而不是牵强附会的。

③它能够涵盖哪些教育内容？可能引起哪些方面的学习？可以提供给幼儿什么样的学习经验？ 一个涵盖课程领域较广的主题，有利于幼儿获得均衡的学习经验，也有利于安排各种不同类型的活动。如果主题本身涵盖的领域是非常有限的，可能会导致同类活动的重复。

要考虑其扩张性——是不是比较容易扩张到各个不同的领域。④它的可行性如何？主题所需要的材料容易获得吗？是否容易转化成让幼儿直接参与的具体活动？

一个具有可行性的主题，其所需要的活动材料必须容易获得，必须容易转化成具体的活动，让幼儿能够直接参与其中，比如，“下雪了”这个主题对北方的幼儿是个不错的主题，但对南方的幼儿来说就不是一个好的选择，因为南方幼儿无法通过具体的雪天活动来学习。有些活动材料虽然可以获得，但如果花费昂贵，就不如选择达到同样目标的其它主题。

⑤它与其它单元主题活动之间的关系如何？有无有关的经验进行衔接与连贯？

选择主题时，还应该尽量考虑到主题之间的连续性。

由于每个单元都是围绕一个主题来进行学习的，因此，一个主题活动单元与另一个单元之间在学习内容上常常没有什么联系。前后单元之间缺乏衔接与连贯性，是单元主题教育受到的主要批评。就目前情况来看加强这种联系的出路似乎不是在主题内容本身，而是在幼儿前后学习经验和能力的衔接性和连贯性上，也就是说，后面的主题活动能否考虑到幼儿在前一个单元主题中所获得的经验和能力。只有这样才能做到，尽管主题变了，但课程组织还是符合幼儿前后的发展顺序的，还是前面经验的延续和提高。适宜的主题产生之后，可以考虑给它起一个能够突出单元主题教育的目的与中心的名字，以此提醒教师关注教育活动的重点，并帮助家长了解幼儿学习的内容。

不过，在命名时，应首先考虑幼儿是否能理解，是否符合幼儿的审美情趣。一个好听，但牛头不对马嘴的名称可能会造成对该学习单元的误解。

（3）常见主题开发与选择

单元主题，可以教师自己设计，也可从他人开发出的各种主题中选择。主题开发可从以下几个方面来开发： ①幼儿自身

可以围绕幼儿自身进行探讨的内容及开发的主题有：

★生理方面——身体的特征与功能；身体的发展与变化；身体的健康、安全与保护等。如，“我的器官用处大”、“我在长大”、“我生病了”、“我是自己的保护神”、“小小营养师”、“小小运动员”，等等。

★心理方面——幼儿的兴趣、爱好、能力、情绪等，也可和其他小朋友做些友好的比较。如“我的本领”、“笑比哭好”、“我的宠物”、“我、你、他”，等等。

②幼儿的社会环境

幼儿的社会环境中可探讨的主要是幼儿的各种人际关系。随着其生活圈的逐渐扩大，这种关系越来越扩展为对社会机构、社会角色、不同地域的人、不同文化等更大范围的社会环境的关注。有关的主题可以有： “我的家”、“快乐的幼儿园”、“我的朋友”、“爸爸的工作”、“超市”、“警察叔叔辛苦了”、“家乡小游”、“过年了”、“我是中国人”、“我们一样，我们不一样”，等等。

另外，有关衣食住行方面的内容，也可产生出许多可探讨的主题。如“城市立交桥”、“我们怎么样联系”“别让垃圾弄脏公园”，等等。

③幼儿的自然环境

从幼儿的自然环境中可探讨的内容，也十分丰富：动植物；水、沙、石；自然现象；季节变化；科学技术与人们的生活等。可产生的主题有：“海底世界”、“动物怎么样保护自己”、“奇妙的磁铁”、“珍贵的水”、“妈妈的助手——家用电器”，等等。

第8篇：什么是互联网文化活动

什么是互联网文化活动

文网文的活动范围包括哪些 ？文网文是网络文化经营许可证另外一个名称。互联网文化活动分为经营性和非经营性两类。

文网文的活动范围包括哪些：

文网文是网络文化经营许可证另外一个名称。互联网文化活动分为经营性和非经营性两类。经营性互联网文化活动是指以营利为目的，通过向上网用户收费或者电子商务、广告、赞助等方式获取利益，提供互联网文化产品及其服务的活动。非经营性互联网文化活动是指不以营利为目的向上网用户提供互联网文化产品及其服务的活动。

互联网文化活动：

是指提供互联网文化产品及其服务的活动，主要包括：

一)互联网文化产品的制作、复制、进口、批发、零售、出租、播放等活动；

二)将文化产品登载在互联网上，或者通过互联网发送到计算机、固定电话机、移动电话机、收音机、电视机、游戏机等用户端，供上网用户浏览、阅读、欣赏、点播、使用或者下载的传播行为；

三)互联网文化产品的展览、比赛等活动。

【宝家公司】可以为您提供专业解决方案，另可办理跨地区增值电信业务经营许可证，互联网信息服务经营许可证，网络文化经营许可证，呼叫中心许可证等。我们的联系方式是：***010-62303069010-62303096-808。

第9篇：中班活动：幸福是什么

中班活动：幸福是什么

中班活动：幸福是什么

设计意图：

最近我们在开展《幼儿园里朋友多》的主题活动，孩子们在探索和体验中感受到与同伴友好交往，共同相处的快乐。尽管这种开心快乐的幸福感觉围绕在孩子身边，但是他们关于幸福的经验是零散的琐碎的，还只是停留在肤浅的表层,所以需要老师给幼儿提供适当的机会去体验、释放和表达幸福是什么,从而可以帮助他们梳理和提升关于幸福——这一较为深刻的情感体验,于是我设计了这节活动——《幸福是什么》。

活动目标：

1、初步体会幸福是开心快乐的感觉，激发幼儿关爱他人的情感。

2、能够大胆想像并用较完整的句式表达自己的想法。

活动准备:flash ,小动物图片,《幸福拍手歌》、幻灯

活动过程：

一、活动引入

（关注价值：激发幼儿用自己的话大胆表达关于幸福的初步体验。）

在欢快的气氛中师生共唱《幸福拍手歌》。

提问：你知道幸福是什么吗？当什么时候你会觉得幸福？

小结：每个人都有自己的幸福，幸福对每个人都有不同的内容。

二、理解故事

（关注价值：能从动物们对幸福的不同理解中初步体验幸福就是开心快乐的感觉，能够大胆想像并能用完整的句式“只要„„就„„”表达自己的想法。）

（一）

1、观看部分flash,老师旁白。

2、请幼儿复述白鹤，山羊的幸福。

3、强调“只要„就„”的句式。

4、鼓励幼儿大胆想像，根据已有经验帮助其他动物（青蛙、猴子、小猫、大象等）找到各自的幸福是什么。

小结：原来幸福就是做自己喜欢做的有意义的事情，是一种开心，快乐的感觉。

（二）

1、观看其余片断。

2、提问：长颈鹿有什么困难？谁来帮助它？小兔幸福么？它的幸福是什么？

小结：在别人遇到困难的时候帮助别人，让别人感到开心快乐，自己就会开心快乐，幸福就是让身边的人都开心。

三、情感迁移

（关注价值：激发幼儿发散思维，用完整的语句大胆表达关爱他人的情感。）

1、提问：我们身边的人，比如爸爸妈妈，还有你的好朋友为我们做很多事情让我们感到幸福，那么我们做些什么让身边的人感到幸福呢？

幼儿回答。

小结：只要身边的人们互相帮助，互相关心，大家就会很幸福快乐。

2、提问：远在四川的小朋友刚刚遭受了地震的灾难，他们有的失去了亲人朋友，有的不能继续读书，还有的连水都喝不到，你有什么办法让他们感觉到幸福呢？

幼儿回答。

小结：只要人人都献出一点爱心，这个世界就变的很美好，人们也都会很幸福。

四、活动结束：

幸福有很多种表现的方法，请你用自己喜欢的动作把幸福大胆的表示出来。

五、活动延伸：续编故事《幸福是什么》。

活动反思：

幸福对于中班的幼儿来说，是一种比较抽象的情感体验，他们关于幸福的经验是零散的琐碎的。但在活动实施的过程中，我发现孩子们有了一些关于幸福的具体的形象的理解。我先让孩子们初步的说一下自己对幸福的粗浅理解，他们能够用快乐，开心解释自己对幸福的理解，也能够说出当什么时候自己有这种幸福的情感体验，在接下来的故事中，孩子们也积极大方的说出动物们喜欢做的有意义的事情，并把这些当作它们的幸福，而且从小白兔帮助长颈鹿，从愿意帮助身边的人们和受灾的人们等方面也体会到帮助别人让身边的人开心快乐也是自己的幸福，在情感上孩子们丰富了关于幸福的体验，在经验上也得到了拓展和提升。上海市学前教育纲要中指出：积极地尝试运用语言及其它非语言方式表达和表现生活，具有一定的想象力和创造性。在这方面我为孩子提供了比较轻松的氛围和广阔的空间，但在语言表达方面有的孩子说话的完整性还需要加强，他们有的用单个的词语来代替完整的语句，但在老师的引导下也有了把话说完整的意识。

关于比较抽象的概念，孩子们的经验还停留在比较肤浅的层面，但是他们也不拒绝接受美好的事物，所以幸福是什么这节活动对我来说是个挑战，这需要丰富孩子经验的同时，还需要优美的意境，对孩子来说也是一种想像力的大胆发挥和对文学欣赏能力的锻炼。

当然，活动中还存在一些不足，如在幼儿的回答中，我还缺乏及时的有效的追问。这也是我今后需要更加努力的方向。每一次活动都有新的认识和收获，希望今后有更大的进步。

第10篇：什么是毛利,什么是净利润

1、主营业务利润（毛利）＝主营业务收入－主营业务成本-主营业务税金及附加 即：商品的售价扣除进价

2、其他业务利润=其他业务收入-其它业务支出

3、营业利润=主营业务利润+其他业务利润-期间费用（营业费用、管理费用、财务费用）

4、利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出

5、净利润=利润总额－应交所得税（也是可供企业分配的利润。）

主营业务利润是指，企业经营活动中主营业务所产生的利润。业务收入净额减去主营业务成本和主营业务应负担的流转税后的余额，通常称为毛利。

毛利率是销售收入扣减产品销售成本后的余额，它反映的是企业生产效率的高低，是企业利润的源泉。计算公式：

毛利率＝毛利润／销售收入

与此相关的是销售成本率，其公式为： 销售成本率＝销售成本／销售收入＝1－毛利率

毛利率的变化与多种因素有关，是销售收入与产品成本变动的综合结果。当经济形势发生变化，产品成本上升时，产品售价往往难以及时随之调整，从而表现为毛利 率的下降；如果企业通过改善经营管理、加强技术改造等措施降低了产品成本，则相应地表现为毛利率的上升。企业产品结构变化对毛利率也产生很大的影响。当企 业由生产微利产品转向生产高利产品时，毛利率将显著上升，从而增加净利，提高投资者的报酬率。

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