代理项目策划书
第1篇：代理策划书
关于代理销售李宁服饰的谈判
策划书
XXX
XXX职位
目录
1.谈判主题········································3 2.谈判背景········································3 3.谈判地点时间····································4 4.谈判团队组成····································4 5.谈判目标········································5 6.双方利益与优势分析······························5 7.谈判程序及策略··································6 8.谈判相关资料准备································7 9.应急方案········································7 10.结尾
关于代理销售李宁服饰的谈判策划书
1.谈判主题
本次谈判旨在通过本公司——江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。
2.谈判背景
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不一致。2012年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元，关店1821家。所以李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌（LI-NING），乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）、上海红双喜重新进行市场定位。
常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的经营理念，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。目前，公司经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。
随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们对于增强体育锻炼，加强体质的意识逐渐增强，因此对于体育用品、运动休闲服装的需求逐渐增加。所以，为了满足农村消费者的需求，扩展常客隆超市的销售产品范围，常客隆连锁超市公司决定与中国李宁体育用品有限公司进行谈判，代理销售李宁公司旗下的服装、鞋及体育用品等。
1)代理方背景
江苏新合作常客隆连锁超市有限公司是中国连锁经营协会理事单位与江苏省连锁经营协会副会长成员单位。原为常熟市供销合作总社供配货中心。创建于1996年12月。2001年4月改制为常熟市常客隆供配超市有限公司。2004年4月，与全国供销合作总社的新合作商贸连锁有限公司共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限公司。同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任白立忱亲临公司参加了成立揭牌仪式。
在经营理念上，新合作常客隆成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的，特别是2005年以来，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工
程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，全力推进农家店网络建设，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市网络体系。2010年，实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，解决就业近万人。
在销售及运输网络上，公司拥有2.4万多平方米的物流配送中心，经营网点达到966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。目前，正在新建3万平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家桥农副产品冷链配送中心。建成后，可配送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大网络、打造大品牌提供强有力的支撑。
2)委托方背景
李宁公司成立于1990，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。经过二十年年的探索，已逐渐成为代表中国的，国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
在销售网络的建设上，李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
在经营模式上，在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
在产品设计生产上，1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
而目前，李宁对其旗下的五大品牌进行重新市场定位，将其旗下的心动品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低层消费者。
3.谈判地点时间
谈判地点、时间：常熟，2014年6月
4.谈判团队组成 副总裁：饶xx 市场总监：马XX
财务人员：徐XX 策划人员：金XX 技术人员：秦XX 法律顾问：杨XX
5.谈判目标 1)目标
主要内容：佣金率，根据国际惯例定在6%-9% 销售额：根据市场情况定在1.7亿元
支持费用：有李宁公司全部负责，总计1000万元
产品系列：李宁旗下的心动品牌所研发的运动服装、鞋及体育用品。违约金：包括达不到销售额所赔金额及产品质量出现问题是对我公司的影响，严重时对方公司索赔金额。
互派人员在最后谈判中商定。2)最低目标（底线）佣金率：7%-7.5% 销售额：1.5亿元
支持费用：有李宁公司全部负责，总计800万元。
6.双方利益与优劣势分析 1)我方核心
我公司是常熟地区城乡销售网络最广的连锁超市在常熟各个城镇都设有销售站点，对于服装代理销售而言，我公司的主要费用在于代理费用，在此基础上，分析我公司的成本和收益如下：
① 我公司的成本主要在人员的配备，培训，物流和其他，宣传费用我公司不会负责，在取得李宁公司的独家代理权，我们将对人员进行培训，对我们的店面进行整理和维修，还有物流费用等各种细节管理费用都是我们计算的成本。
② 我公司的收益在于佣金率的问题上。同样，佣金直接关系着我们的收益，但是支持费用决定了销售额，决定了李宁公司能否打来农村市场，因为佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持费用也同样决定了我们的收益。
2)对方利益
李宁公司主要是服装公司，其经销范围主要是运动产品，然而最近几年销售业绩一直不佳，对于打开农村市场，李宁公司已经表明了自己的方案。
① 市场研发费用、市场考察人员派遣费的调查费用、支持费用，以及代理方佣金率的支付的等其他管理费用由李宁公司承担。
② 李宁公司的成本是长期投资，如果打开了农村市场，不仅可以改善最近以来的亏损状况，而且可以占据国内运动服装市场中更大的份额，重塑李宁的品牌形象。李宁公司的最大收益是销售额的收入。3)我方优势
① 品牌优势：常客隆品牌已经成为常熟城乡妇孺皆知的品牌 ② 网络优势：连锁网点覆盖常熟城乡，大大方便了群众购物
③ 人才优势：经过多年的发展，已锻炼出了一批业务精、能力强的连锁业专业人才 ④ 派送优势：公司拥有自已的配送中心，对全市城乡各 个网点进行配送 4)我方劣势
① 初次合作，对李宁公司情况不是十分了解。② 初次进行品牌服装代理，经验不足。5)对方优势
① 在产品开发方面，李宁公司建立了产品设计开发中心，引进国际开发管理机制，并聘请了设计师、版师、开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌竞争力。
② 在营销网络的建议上，李宁公司还开发了店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到强烈地店面识别效果。6)对方劣势
①
李宁牌系列的运动服装 品牌定位和市场定位模糊，消费群体指向不明，消费价格相对较高。
② 李宁公司的假冒伪劣产品很多，也有反映各种服务质量和产品质量问题。
7.谈判程序及策略 1)开局阶段
①谈判开局气氛的营造
得知对方主谈比较喜欢足球，随意谈一些最近巴西足球比赛，营造自然轻松的气氛 ②谈判开局策略 坦诚式开局策略，以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。适当的称赞对方的商业信誉。2)磋商阶段
报价
首先，根据谈判内容的重要性按照支持费用、佣金率和销售额这样的顺序逐次谈判。
由于是第一次进行服装方面的代理，所以对于代理的佣金率、销售额、支持费用最好先让对方报价，然后。如果对方再三要求我方先报价则要做到以下几点：
①报价起点：提出最高报价，即要求代理佣金率9%，销售额1.7亿，支持费用1000万。报价态度：报价时态度要坚定，不应迟疑，也不应有保留。
②报价时机：价格谈判中，报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望。
讨价还价
鉴于李宁公司最近几年亏损状况，所以猜测李宁公司应该急于想打开农村市场，所以在讨价还价阶段，可以采取价格分割策略来消磨对方的意志。同时还可以将李宁公司的产品和安踏、耐克等公司产品拿出来做对比，压低对方的心理价位，启发、诱导李宁公司给予高的佣金率。
其次，要以理服人，在进行支持费用谈判时，因为支持费用主要是宣传费，所以要向对方展示我们的宣传策划，逐条列出所需资金，做到有理有据。
让步
采取互惠式让步，当李宁公司要求我方降低佣金率时，我方则立即提出要减少销售额。
打破僵局
①回避分歧，转移议题。当在佣金率问题上双方都不愿让步而陷入僵局时，可以采用回避分歧的议题，先将这个问题搁置谈论，谈论代理权和代理权年限问题。
②尊重对方，有效退让，对于一些不太重要的问题，比如，互派人员 之类的问题，可以适当让步，促使合作成功。
③多种方案，选择代替，当提出的第一套关于佣金率、销售额、支持费用的提案遭到对方强烈否决是，可以考虑给出我们的第二套方案。3)收尾阶段
在谈判最后，由副总裁出面拍板定论，如果进行顺利，在代理年限、代理权限、支持费用、销售额、佣金率都达成一致，最后由我方拟合同，双方代表签字；如果未达成一致的价格，需由对方法律代表拟定谈判备忘录，双方签字，以备下一次谈判。
8.谈判相关资料准备 1)《民法通则》
2)《中华人民共和国合同法》
9.应急方案
1)人员未能按时出席。应对：找相近的职务人员兼职。2)对方借题发挥，对我方某一次的问题抓住不放。应对：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的谈判策略本质，并声明对方的策略影响谈判过程。
3)对方使用权力有限策略，声称金额和场地的限制，拒绝我方的提议。应对：在充分了解对方权限情况下，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略 4)谈判进行到最后两分钟时，双方仍未达成协议。应对：此时，一定要冷静，毕竟这次没达成，还有下次，下下次机会，最重要双方都能有一个比较好的印象，各自都为对方留有余地，下次就还有谈判的机会。所以这个时候，最重要的是对这次谈判内容做一次总结性的陈词，总的说一下双方各自在哪几个方面达成一致，具体内容是什么，还有哪些是没有达成一致的，对于这些内容由双方的法律顾问拟出备忘录，交由双方的副总裁签字，以便选择时间下次再接着此次未达成的部分进行谈判。
2014年6月1 日
第2篇：商业项目招商策划代理委托合同书
商业项目招商策划代理委托合同书 甲方：
地址：
电 话： 传 真：
乙方：
地 址：
电 话： 传 真：
甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对深圳市 的 商业项目进行 独家代理策划招商事宜，协议如下：
一、合同标的合同标的物业：，建筑面积 ㎡，系甲方 开发建设之商业
物业。本合同为甲方全权委托乙方对本项目进行商业策划招商代理的工作。乙方同意接受甲方委托。
二、委托内容
独家招商代理内容： 甲方全权委托乙方对本项目进行商业项目独家策划及 招商代理的工作, 其中包括招商策划工作、商业项目规划工作及独家代理 本项目的整体招商工作，乙方在获甲方委托独家代理招商期内将全权负责 具体招商工作的执行及监管和所有租约合同的初审工作。
三、合同期限
甲方委托乙方为本项目的独家代理招商单位，合作期限由本合同签订之日 起 叁 个月止。
四、合同双方的权利和义务
1、甲方的权利和义务
1.1 甲方负责提供乙方经营管理场所（包括招商处），负责招商处的按时装修、布置及正常使用等事宜，并承担相应水电支出。
1.2 甲方应按时办理租赁许可证、产权证件方面等相关批文，并提供复印件 给乙方。
1.3 甲方应对乙方各阶段提交的报告、工作计划等在五个工作日内完成审定 签复。
1.4 甲方应全力支持、配合乙方按经双方审定的策划报告及执行方案所进行 的工作，保证招商现场包装、广告投放量等，以利招商计划的顺利实施。
1.5 甲方应详细介绍标的物业相关情况，并按双方约定的时间准时向乙方提 供工作所需图文资料及准确的营销工作需要的数据。
1.6 按照本合同要求对乙方工作进行监督；及时审议并确定乙方提出的各阶 段策划方案及实施细节。（包括租金价格标准和广告策划方案。）
1.7 甲方有义务根据合同支付乙方的独家策划及招商代理费用；
1.8 甲方有权在乙方故意违约的状况下提出解除合同，并追究乙方违约责任；
1.9 甲方负责将合同标的物业交乙方独家代理招商，并负责与客户签订正式 租赁合同，每月收取租金(包含租赁押金)。
1.11 甲方保证工程按期竣工、验收、入伙，并按时取得竣工验收合格证书。
1.12 甲方负责承担项目的所有广告宣传、招商书制作、项目推广费用,其中： 乙方建议甲方投入的项目前期推广费用(包括媒体广告费用)不少于商
业项目总招商面积全年租金的3-5%(预算方案另列)。
1.13 甲方负责提供租赁物业的租赁合同书范本及收据。
2、乙方的权利和义务
2.1 乙方负责于本合同签订后，组成项目专责小组，定期召开例会，向甲方 汇报项目策划工作进度、招商情况以及经营状况，并按照会议议决事项 提供相关建议和应对策略。
2.2 乙方应协助甲方进行现场布置工作，并及时提供有关现场包装建议方 案，包括装修、布置风格__________、家具摆放等事宜。
2.3 乙方负责制定本项目方案改进策略，并从市场有效需求之角度向开发商 提出建设性意见，供甲方决策参考。
2.4 乙方定期组织本项目有关的研讨及每周工作例会，并及时提交会议纪 要，作为双方的工作方向和执行依据。
2.5 乙方在项目招商期准备阶段，负责制定招商操作实施方案、招商人员培 训计划、选拔招商现场接待人员培训工作。
2.6 乙方在营销推广阶段，负责监控营销方案的实施，并适时调整、指导招 商具体工作，解决招商中遇到的困难，保证招商工作顺利进行。
2.7 乙方根据合同约定，按时收取项目代理招商费用。
2.8 乙方不得对外发布和承诺未经甲方许可的有关本委托项目的内容。
2.9 乙方负责独家代理合同标的物业的招商，节假日照常运作（春节除外）。
2.10 乙方负责主理一切招商工作查询及有关招商及租赁的具体工作。乙方负 责在独家代理招商期内完成本项 80 %的招商率。
2.11 乙方定期（每个月）向甲方提供本商场的招商情况分析报告，内容包括： 前一时期招商状况，客户心态、客户业态分布、市场动态等，并根据
市场变化状况适时做出调整建议。
2.12 乙方负责招商的管理工作及招商操作的合法性和安全性。
2.13 乙方全权负责管理本项目租赁进度控制及商业经营控制，避免重复出租 单位。
2.14 乙方负责于现场招商中心投入 3 名专业招商人员，处理日常招商接 洽工作。
2.15 乙方的招商职责在租客与甲方签署正式租赁合同并收取入驻前期款项 后，即告完成。在甲方与客户签订合同后的履约期内，因合同纠纷，违约而发生的赔偿与乙方无关。（除非该纠纷是由乙方的过错所致的。）
2.16 乙方负责拟订并备妥招商的租赁合同及各项租赁文件。
2.17 乙方按甲方意向并获得书面认可，在甲方授权范围内，完成商业项目有 关的推广及宣传活动。
2.18 乙方对租赁客户收取定金额度不能超过壹个月租金。
2.19 乙方针对本合同标的物业的任何越权签订合约所带来的责任由乙方承 担。
2.20 本合同到期后，乙方负责将有关本租赁物业的租赁资料移交给甲方。
五、独家策划、招商代理的收费标准及支付方式
1、独家策划费用：本合同书策划费用为人民币 伍万元整,合同签订之日起3 天内支付乙方第一笔策划费 3 万元，余下 贰万元分2 个月付清，即每月 10 支付当月策划费 壹万元。
2、招商代理佣金费：以合同租赁价一个月租金为结算依据，即招商代理佣金= 签订租赁合同面积*租赁合同租金*1 个月。
3、当租户签订《 商业项目租赁合同书》并按照租赁合约规定交付完 商业项目租赁定金(押金)后，甲方须按本合同结算招商代理费。
4、招商代理费每月5 号结算一次，计量标准以已招商并签订《租赁合同书》 合同为准。
5、独家代理招商收费标准 ：甲方或乙方同意乙方介绍上述客户到现场看楼，如客户（或客户之亲属、授权人、代理人）自看楼之日起与该物业发生租 赁业务，甲乙双方愿意向乙方支付租赁物业按平均壹个月租金作为乙方的 代理佣金。
6、若租户不履行商业项目认租书，定金将作为赔偿甲方或乙方损失之罚金，则 乙方按定金的50%收取代理费；如因甲方或乙方单方面过失，需退回全额或 部分订金/定金给租户时，则乙方亦按定金的50%收取代理费。
7、付款方式：甲乙双方以支票或现金的方式支付乙方的独家策划及代理招商费 用。收款帐号以乙方书面通知为准。
六、生效、违约及其它
1、本合同自甲乙双方同意接受并签署之日起本合同自动生效。
2、所有条款双方均应严格遵照执行，否则违约方负责赔偿对方因此所产生的 一切经济损失。
3、双方对合作过程中的所有相关商业资料均负有保密责任，未经许可，任何 一方不得擅自对外发布或提供给第三者。
4、甲方未按合同规定按时向乙方支付本项目的独家策划及招商代理费用，逾 期甲方应按有关独家代理招商费用的千分之二/日，作为滞纳金补偿给乙 方，且乙方有权提前终止合同。
5、因其它不可抗力造成的实际损失，则根据实际情况由双方分别承担各自相 应的责任。
6、本合同如一方违约，经协商解决不成，另一方有权提前单方面终止合同并 保留追究法律责任的权利，否则，视同合同继续有效。
8、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。
9、本合同未尽事宜由甲乙双方协商解决，若有需明确之处，经甲乙双方协商在 不违反本合同精神的范围内可签补充协议书。补充协议书与本合同具有同等 效力。
11、本合同出现纠纷，甲乙双方友好协商，协商不成，由法律解决。
附件：策划工作内容及完成时间：
第一部分：市场调研，经营定位
区域及项目周边零售消费市场调查
区域及周边零售商业市场调查
区域专业市场调查
区域产业结构调查
商铺销售市场调查
本项目经营定位
第二部分：项目招商推广
项目明细经营定位
项目经营分区及招商平面分割
商业经营品种分类及比例确定
项目建筑立面、内部装修、铺位装修等建议方案
商业租金、物业管理、广告费用等建议
商业经营管理及经营推广策略
目标商户经营场地、生意源、租金、营利、进驻本项目意向调查 招商整合推广策略
第三部分：经营管理
经营管理框架
经营管理推广
甲 方：（公章）
法定代表人或授权代表：
日期：2005年 月 日
乙 方：（公章）
法定代表人或授权代表：
日期：2005年 月 日
签订地址
第3篇：项目策划代理协议[优秀]
长春xx 公司合同编号：
项目策划推广服务协议书
甲方： 公司
乙方：长春xx广告有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，双方在平等互利、协商一致的基础上达成如下协议：
第一条：合作范围
甲方委托乙方为“xx〃xx”一期（下称本项目)的策划推广提供全程企划设计服务，乙方负责本项目的营销策划、平面广告、品牌形象规划设计、展示设计、电视网络广告及各类促销活动等的策划、创意、设计、监控和调研评估等事宜。
第二条：合作期限
双方合作期限自本合同生效之日起至xx〃xx项目一期销售全部结束之日止。双方合作期限届满前一个月，经双方协商同意，可续签本协议。
第三条：乙方工作内容（见附件一）
第四条：工作运作规则
1.乙方严格按照规范的营销策划流程进行工作。自 年 月 日起乙方工作即进入具体操作阶段，由乙方向甲方提供总体策略和工作计划，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策略方案，严格贯彻落实每一个分项目的实施。2.年 月 日起日内，乙方成立本项目工作小组和拟定本项目的工作进程表，工作进程表在得到甲方批准后，乙方应在规定的时间内迅速开展各项工作。
3.本项目开盘阶段，乙方安排专案小组以配合工作；开盘后的工作期间，乙方每月至少四次安排专案小组人员进行现场协调和广告推进工作，项目主创人员必须保证出席和参加甲方项目推广工作会议；如乙方不按本款约定提供服务，每出现一次，乙方应向甲方支付贰仟元违约金，并赔偿甲方因此造成的一切损失。
4.平面设计完成并经甲方认可后，乙方提供相应的电子文件给甲方作发布之用，工作期间涉及宣传资料的制作如需乙方完成的，双方另签单项合同予以确认。
5.乙方在约定期内完成甲方委托的方案，甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和所有乙方提交的书面文件应销售工作需要提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可定稿。甲方以任务书的形式将工作下达给乙方，并接收乙方创意策略(含草图)的提报，甲方从创意策略简报中选择确认方案，再由乙方形成设计稿，乙方必须向甲方就同一委托事项提供贰个以上的创意方案，如乙方未按本款约定向甲方提供服务，每出现一次，乙方应向甲方支付贰仟元违约金，并赔偿甲方因此受到的一切损失。
6.在双方协商确认的前提下，因服务甲方而引起的专利费、版权费、租片费、肖像权
费及前述条款中提到的应向制造商支付的费用，甲方按实际支出承担费用。
7.所有因创意设计所发生的第三方费用，如摄影、正片扫描、滚筒扫描、手绘插画、建筑景观效果图、户型图修图及家具摆饰图等费用，在双方事前协商确认的前提下，均由甲方承担。
第五条：全程服务总费用
根据甲乙双方协商，确定乙方整体策划设计服务费用为人民币 元整。
注：(本合同确定的工作费用仅包括乙方策划设计及服务费用详见附件一)。
第六条：付款方式
1.甲方在合同签订后15个工作日内向乙方支付人民币 元整，完成开盘销售各项推广 工作，经甲方确认后向乙方支付人民币 元整，日前按销售需要完成阶段推广工作，经甲方确认后向乙方支付人民币 元整，2 日前按销售需要完成阶段推广工作，经甲方确认后向乙方支付人民币 元整，合同终止后十日内向乙方支付人民币 元整。
2.甲乙双方以“当月月度工作内容与计划会议纪要”作为双方约定的月度服务内容，如果非因甲方原因，乙方当月未能按约定完成工作，或未达到甲方的质量要求，乙方同意甲方直接从乙方的全程服务总费用中扣留伍仟元，作为向甲方支付的违约金。
3.乙方应在甲方每次向其付款前10日内向甲方开具 广告业(服务业)专用发票。
第七条：双方权利与义务
（一）甲方权利与义务
1.甲方应对乙方明确各阶段工作内容及目标，为乙方设定合理的工作期限，甲方应及时准确的向乙方提供与设计相关的各种必需资料和政府批文及房地产媒介发布所必需的相关文件及咨询。
2.合作期间，甲方应委派专人负责对接工作，每周周三15：00召开项目工作碰头会。
3.甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式（包括传真）提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。
4.甲方按照本协议规定及时付款，以便乙方顺利进行工作；若甲方未能在本协议规定的时间内支付有关款项，乙方保留暂停设计、制作、发布等相关工作的权利，乙方不承担因此产生的经济损失、责任。
5.合作期间，甲方将定期对乙方工作满意度进行测评，如乙方工作无法达到甲方所要求的满意度，甲方享有扣减乙方服务费用的权利。
6.在合作期间内，甲方原则上不另行委托其它广告公司进行设计、创意等广告企划事宜，但如果非甲方原因，乙方累计叁次（含叁次）出现延误交稿或脱离甲方指导方针的情况，则甲方有权单方解除本协议，并且不赔偿因此给乙方造成的一切损失，乙方同意甲方不再向其支付未付的服务费用，并按甲方的损失承担赔偿责任。
7.在合作期内，甲方如对乙方的创作或服务不满意，甲方有权要求乙方更换创作与服
务人员。乙方应确保在与甲方合作的过程中，保证双方确定的工作小组的核心工作人员（包括创意总监、执行创意总监、设计总监等人员）的稳定性与工作的全面投入。如果因乙方负责甲方工作的核心人员发生变动而引起乙方的创作与服务质量下降，甲方有权单方解除本协议，并不赔偿因此给乙方造成的一切损失。乙方同意甲方不再向其支付未付的服务费用，并按甲方的损失承担赔偿责任。
（二）乙方权利与义务
1.乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按协议规定的内容按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作业务，并严格保守甲方商业秘密；如乙方泄露了甲方的商业秘密，应向甲方支付贰仟元违约金，并赔偿甲方因此受到的一切损失。
2.乙方须在约定期内完成甲方委托的设计方案、平面设计或软性文章撰写等工作，如因乙方工作延误而导致甲方工作延期，甲方有权单方解除本协议，并不赔偿因此给乙方造成的一切损失。乙方同意甲方不再向其支付的服务费用，并按甲方的损失承担赔偿。
3.乙方须对甲方所有策划、创意、营销策略和销售状况保守秘密，如有违反，甲方有权单方解除本协议，并不赔偿因此给乙方造成的一切损失。乙方同意甲方不再向其支付的服务费用，并按甲方的损失承担赔偿。
4.在合作期限内，乙方不得承接与甲方同地区，同类型或者具有相同特点的竞争对手的广告策划项目；如有违反，甲方有权单方解除本协议，并不赔偿因此给乙方造成的一切损失。乙方同意甲方不再向其支付的服务费用，并按甲方的损失承担赔偿。
5.乙方应保证其提供给甲方的设计方案同乙方为其他委托人提供的设计方案不存在雷同或近似现象；如有违反，甲方有权单方解除本协议，并不赔偿因此给乙方造成的一切损失。乙方同意甲方不再向其支付的服务费用，并按甲方的损失承担赔偿。在甲方认为不影响广告效果的前提下，乙方可以在广告发布中明确“策划推广：xx广告”。
6.在合作期限内，乙方应委派专人负责对接工作并定期召开工作进展汇报会，以向甲方通报方案执行情况，递交下个月市场攻击策略及相应的设计方案。
7.乙方按本协议约定履行义务所形成的设计方案、平面设计或软性文章等所有工作成果的知识产权均归甲方所有。未经甲方事先书面同意，乙方不得以任何形式进行使用。
8.乙方须保证为甲方提供的广告作品未侵犯第三方之知识产权，如因乙方原因侵犯第三方知识产权或肖像权而引发纠纷的，乙方应独立承担责任，并保证甲方权益不因此受侵害。
9.双方合作期限届满前叁日内,乙方应将甲方资料及乙方完成的工作项目资料全部交给甲方,如有违反, 甲方有权单方解除本协议，并不赔偿因此给乙方造成的一切损失。乙方同意甲方不再向其支付的服务费用，并按甲方的损失承担赔偿。
第八条：其他事宜
1.在双方的合作过程中及合作结束后，甲方可以根据乙方的创作与服务水平，给予乙方特殊奖励。
2.合作期间双方各项行动须遵守《中华人民共和国广告法》的规定。
3.本协议未尽事宜，可经甲、乙双方协商解决。
4.本协议在实施过程中如发生争执，双方友好协商解决；如协商不成，双方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
5.本协议附件包括乙方经年检有效的营业执照、附件一《策划推广代理服务内容》、附件二《xxxx〃xx项目组人员构成及职能》、附件三《项目推广宣传总计划》及双方在合作过程中所书面确认的一切资料，作为本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
6.本协议自甲、乙双方代表签字并加盖公章或合同专用章之日起生效。本协议一式陆份，甲乙双方各叁份。
7.本协议中乙方应向甲方支付的所有违约金，乙方均同意甲方直接从未付的服务费用中直接扣留。 本协议共肆页，以下无正文。
甲方：长春xx 公司
（盖章）
电话：乙方：长春xx广告有限公司（盖章）电话：
传真：传真：
通讯地址：通讯地址：
完税地址： 开户行：
法定代表人（签字或盖章）： 帐号：
法定代表人（签字或盖章）：
签订日期： 年月日
附件一：销售代理服务内容
“xx”项目工作板块
A、策略工作板块
1、项目整体推广工作 签订日期： 年月日
界定传播目标对象
项目推广策略案
媒体组合计划
媒体内容规划
营销推广费用预算
营销推广时间表
软闻的撰写
活动推广策略工作
品牌形象展示活动计划
项目各动态时间段内促销活动计划
项目各动态时间段内公关活动计划
B、创意设计工作板块
1）公司、项目标志、标准字、标准组合应用及标准色的设计与规范；
2）项目事务应用系统的设计与规范；
3）项目室内销售展示环境及指示识别系统的设计；
4）售楼处室内视觉应用规范；
5）项目室外展示及导示系统的设计、施工现场包装设计规范；
6）对外公关形象用品设计与规范；
7）项目平面广告创意及设计工作；
8）海报、楼书，DM、手册等平面印刷品的创意设计；
9）路牌、标牌、挂旗、展板、礼品等平面设计及制作配合；
10）项目所需所有的标牌和导示的设计；
11）乙方负责在合同期内监控所服务项目的第三方的物料制作。
C、协同工作
由第三方执行的工作，甲方将从项目营销角度，以书面形式提供指导性概念或意见，包括：
1、建筑，景观效果图设计制作
2、平面图制作
3、立体工艺造型设计及制作
4、空间环境设计
5、外语语种文字撰写、翻译
6、新闻报道文稿（对媒体提供的文稿进行修改工作）
7、专项定性定量消费者
8、媒介发布
9、美工制作
10、印刷品制作
11、礼品及各项用品的采购、订制
12、影视脚本的创意及制作
附件二：xx〃xx项目组人员构成及职责
第4篇：招商代理项目服务书
《不动产项目策划与招商服务协议书》
本协议由以下当事方签订：，地址为：，以下简称“甲方”，和 商业地产管理有限公司，一家根据中国法律设立的有限责任公司，以下简称“乙方”。
甲方和乙方就甲方拟开发的“ ”项目（以下简称“物业”或者“项目”）经先行充分沟通、了解与磋商，特此决定由甲方委托乙方提供项目策划和招商等服务，为此，签订本协议如下条款，以资共同遵守：
1 合作方式和委托期限
1.1 合作方式。甲方委托乙方为该物业独家提供全程策划以及本协议约定的招商服务。
1.2 委托期限。自本协议签订之日起至物业招商入驻率达到90%时止（按照招商和销售的签约的有效建筑面积计算）。甲方承诺在本协议上述有效期内不再将上述工作委托给任何第三方。委托期限届满，应当继续执行的条款之外，其他条款即行终止。
2 服务范围和内容 2.1 服务原则。以"招商全攻略"服务理念为指导,乙方为甲方提供项目的产品策划、招商营销策划、招商代理、推广策划、企业发展战略顾问以及相关专业资源（服务机构）的整合与协调等服务,全程配合甲方开发和推广项目。具体服务内容从下述约定。2.2 产品策划。双方认为，好产品是畅销的基础,科学严谨的市场调查和产品特色策划是项目成功的基石,因此，无论各方地位如何，均应本着“尊重市场,尊重商家”的原则对产品进行先期调研和策划。在甲方的配合和支持下，乙方在该方面的相关服务包括：
2.2.1 市场调研(在物业设计建造之前提供，甲方提供必要的配合)，具体包括：
a.与项目紧密相关的整体区域市场研究;b.项目所在地块环境调研； c.项目深度分析； d.竞争商场调研； e.目标消费群的调研；
f.其它乙方认为必要的专项调查或者研究。
2.2.2 产品策划内容。在调研的基础上，乙方提供产品如下策划服务：
a.项目开发理念的理解和提供;b.项目开发策略的确定和选择;c.项目主力消费群范畴的选择； d.项目市场定位的确定；
1 e.对项目规划、设计的建议； f.项目商业业态布局建议； g.项目环境及配套建议；
h.现场招商部、物业管理、招商品牌等专项建议； i.其它所需的专项策划。
2.3 招商营销策划。如果排除各种可能的影响因素，商业地产招商策划的理想境界，是让商家和目标消费群认同项目所营建的生活,并产生强烈的归属感,选择的完美效果,这需要巧妙的构思,更需要专业的执行。为此，在甲方的配合和支持下，乙方为甲方提供以下具体服务： 2.3.1 招商营销策划，具体包括：
a.招商规划与开业策划;b.制定定价策略； c.促进招商策略； d.商业租售策略； e.付款方式策略； f.现场包装策略； g.主力店招商策略；
h.项目全年甚至跨年度招商策略； i.公关活动方案； j.阶段性招商的建议。
2.3.2 广告策划，目的一是"造势",二是"造梦"，以配合项目整体开发理念、市场定位等的推广与实施。具体广告服务内容包括： a.项目命名/各组团命名;b.项目整体形象设计及包装(标准系统及启用系统);c.项目主题广告语;d.项目主要卖点提供或者提炼； e.招商部内外包装建议； f.项目现场包装实施建议；
g.施工环境及样板商铺包装建议；
h.项目全年广告策划方案/阶段性广告策划方案；
i.各类销售资料的设计(包括楼书,单张,展板,销售资料,臵业手册,新品等)；
j.媒体组合,投放频率,投放预示,投放计划的执行和编制； k.平面广告创意设计(报纸,夹板,海报)；
l.影视广告创意(形象化,广告杂志,促销化,功能化)； m.电台广告创意；
n.户外广告创意(路牌,车身,灯箱,指示牌等)； o.公关活动创意；
p.企业形象及品牌建立计划；
q.其它专项服务（如对甲方员工等人员进行培训或者向甲方推荐相关工作人员等）。
3 费用及付款方式
3.1 报酬。乙方基于本协议的履行应当取得服务报酬包括如下策划服务费、提
2 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 成报酬（1）和提成报酬（2）之全部。
策划服务费。乙方提供本协议约定的策划服务，甲方同意支付策划服务费人民币 万元，分二阶段支付：第一期在本协议签订之后15日内支付 万元（作为前期服务启动的策划服务报酬），第二期 万元,于项目开业（全部或者部分）之前支付。双方约定，鉴于策划服务的特点，无论何种情形下（但下述违约条款另有约定的除外），甲方均应支付该等策划服务费。提成报酬（1）。乙方为甲方提供本协议约定的服务，甲方同意还应按照项目租售收入向乙方支付提成报酬，具体为：如果属于纯租赁的，1至2年（含2年）的租约按1个月成交月租金的标准支付佣金、1至5年（含5年）的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金、5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金、10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金、如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金，（即按首年租为依据计算佣金）。如果属于产权销售的按照销售标的额的1.5%计付，如果属于其他形式的，比照上述租赁和产权销售的提成原则处理。支付时间为，在物业装修或者实际销售、租赁之后，以实际签约为准，每月结算一次。除非本协议违约责任条款另有约定，甲方不得以任何理由拒绝支付全额提成报酬。提成报酬（2）。以纯营业额抽成或保底租金加抽成的形式进驻的商户，乙方将分别按下列方式计算应收取的佣金，如客户以纯营业额抽成形式进驻商业项目的，在该类客户招商成功后，待该客户开张营业满六个月时，按该客户开张营业后首六个月的税前平均月营业额乘以该客户在合同中约定的项目方提成的百分比（即得出相当于月租金），而得出项目平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以（1）中的计算标准由甲方向乙方支付代理佣金，该笔代理佣金最迟在该客户开张营业之日起计的二百天内一次性支付。如客户以保底租金与营业额提成组合的形式进驻商业项目的，甲方先按客户保底租金计算应收取的租金，并以(1)中的计算标准支付给乙方（预收租金）。待该客户开张营业满六个月时再按甲方收取该客户的平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以（1）中的计算标准计算最终佣金数额，如最终佣金数额高于预收取佣金的，则甲方同意向乙方支付差额部分佣金。结算核对。甲方应当每月的5日之前向乙方提交一份上个月度的招商和销售签约情况汇总表，并附相关合约依据。乙方有权随时检查该等签约情况。每月10日之前结算支付上月的提成报酬。如果甲方隐瞒实际招商和销售情况的，乙方有权要求其支付隐瞒部分应付提成报酬的2-3倍。
第三方费用和直接费用。上述策划和提出报酬均不包括第三方费用和直接费用。合同期间所有第三方费用,包括但不限于建筑规划设计以及其他各种设计费用、模型和样本资料等的制作费用、广告相关费用（如发布、摄影、拍片、印刷、制作、运输等）、乙方人员到现场的差旅费和住宿费、项目现场包装和礼仪费用、公关促销费等为甲方利益需要向第三方支付的费用，均全部由甲方承担。
其他费用。其它专项服务指甲方特别要求的服务如融资服务以及由乙方代为推荐律师提供的法律服务等，将由甲方与服务提供方或者经由乙方另行协商确认服务费用、签订相关协议，是否涉及和签订相关协议不影响本协议的执行。
3 4 违约责任 4.1 甲方违约
4.1.1 如果甲方未能积极和必要配合与支持乙方的工作的，不影响甲方支付策划费用，乙方提供服务的时间可以适当延期。4.1.2 如果甲方未能及时（最晚不晚于本协议签订之后的1年内）取得项目开发建设所需的行政许可的，导致本协议的继续履行丧失必要性的，本协议可以中止履行，如果中止之后1年内仍然未能取得的，乙方有权解除本协议。如此，甲方已经支付的第一期策划费用不予退还，乙方为履行本协议已经发生的其他直接和第三方费用，由甲方负担，此外，甲方不再承担其他违约责任。
4.1.3 如果甲方怠于支付应付报酬和各种费用的，除了甲方应当按照乙方要求限期支付之外，还应当向乙方支付延期期间每日千分之一的违约金，超过30日仍然未能支付的，乙方有权中止本协议的履行并可以根据具体情况决定是否解除本协议。
4.1.4 因甲方原因导致本协议解除的，如果解除之后，甲方继续使用全部或者部分（如局部）乙方提供的服务成果的，本协议项下约定的甲方应付乙方的各种报酬和费用，仍应支付（即支付义务条款可以不解除）。4.2 乙方违约
4.2.1 如果乙方拒绝提供全部服务的，或者超过合理期限未能提交相应服务成果的，甲方有权暂缓支付应付报酬，直至乙方服务义务得以履行后恢复支付，但如果在甲方合理限期内仍然拒绝提供服务的，则甲方可以解除本协议，尚未支付的报酬可以不再支付，已经支付的报酬根据乙方实际提供的服务内容合理退返。
4.2.2 根据策划服务的特点，对于乙方提交的服务成果，如果甲方不满意，或者甲方或者乙方认为需要修订和补充的，或者任何一方认为无法达到项目的目标的，无论本协议另有其他任何约定，均不应视为是乙方或者甲方的违约。但如果甲方及时提出的要求和意见，乙方没有正当理由不予理睬的，则甲方有权在报酬支付额上适当降低（降低幅度不高于20%）。
5 保密
除非为履行本协议之目的，任何一方应当对所获悉之对方的商业秘密和其他任何需要保密的信息予以严格保密。
6 其他
6.1 本协议如有争议应当协商处理，协商不成的，提交乙方所在地人民法院诉讼解决。
6.2 本协议一式二份，各方执一份。本协议经双方签章之后生效。
以资证明，双方签章如下：
甲方（盖章）代表人签字：
日期：2010年
月 日
乙方： 商业地产管理有限公司（盖章）代表人签字：
日期：2010年
月 日
