装修项目策划书
第1篇：装修项目安全管理策划书
目 录
一、工程概况
二、编制依据、适用范围
三、安全管理控制目标
四、安全管理组织机构
五、安全管理制度
六、安全管理措施
七、安全生产专项方案控制计划
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
九、应急救援预案编制计划
十、工程项目安全生产费用投入计划表
一、工程概况
工程重点、危险及关键控制部位
二、编制依据、适用范围
编制依据： 适用范围：
三、安全管理控制目标
伤亡、事故控制目标、指标： 安全生产、文明施工、创优目标：
社会、业主、员工、相关方的重大投书控制目标：
四、安全管理组织机构
安全生产领导小组、主要工作内容
安全管理组织机构图
安全管理部门及专（兼）职人员
五、安全管理制度安全生产责任制度
安全生产教育培训制度（包括例会制度）；（附培训计划）安全生产检查制度安全专项方案管理制度分包安全管理制度
安全技术交底制度和危险因素告知制度
持证上岗制度；（附本项目涉及的特殊作业清单）设备管理制度
验收制度（附本项目需验收的材料、设备、工序验收时间表）安全生产奖罚制度
有些管理制度要有明确的工作流程
六、安全管理措施 分部分项工程
设备管理
七、安全生产专项方案控制计划
注：当设计、施工方法或外部环境发生变化时，要及时对计划进行评
审，在分部分项工程开工前完成方案的修订。
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
分项工程开工前完成方案的修订。
九、应急救援预案编制计划
事故、事件报告流程和计划 工程项目安全生产费用投入计划表
附件：
1、危险源识别、评价清单
2、重要危险源清单
3、适用的法律法规和其他要求
4、分部分项工程安全作业文件
5、设备安全管理作业文件
6、安全专项资金
7、应急预案
第2篇：装修策划书
白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势:
因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即En
机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。
启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
（三）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量NHR=TB/[（S BN W O）*（1 a% T)]
（式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了）
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时
候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:
1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）
（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。
第3篇：装修项目计划书
装修项目计划书
苏南万科金域蓝湾12号、13号楼
精装修工程管理策划书
苏南万科金域蓝湾项目部
二00九年十一月三十日
一、施工要求概述：
为提高万科品牌、倡导环保，对装修工程进行精细化管理，本精装修工程实施过程中的标准要求如下：统一标准、集中加工、文明标化，从而达到品质第一。其具体措施体现为：加强土建与精装修移交工作，复核有关数据，制定统一标准，对施工图纸进行深化设计；加工过程与安装分离，实现专业分工；加工流程、人员、机具固定；安装现场无大量加工过程、环境良好；加工效率提升、品质得到保障。材料加工采用集中式加工方式：将需要加工的材料进行排版规划，集中加工完成后运到现场再进行安装。现场管理采用精装修单位总包管理方式：将甲分包、甲供料的施工质量、施工人员管理都纳入到其统筹管理中，管理标准一致。质量控制方面：成立专门的质量小组，严格按照实测实量标准在施工过程中跟踪检测，建立集材料、施工、质量管理于一体的质量档案。
二、项目实施目标：
通过管理工作上的一系列动作，我们要求从图纸深化设计、材料集中加工、工序移交、一户一档、可视化管理、成品保护这六个方面做到精装修精细化管理。
三、项目管理重点：
1、要求精装修单位与土建总包单位一起对现场已完结构尺寸进行细致测量复核，由监理组织督促总包单位整改，并进行分阶段工序移交、办理移交书面确认。根据现场实测结果确定标准尺寸，初步估计需要制定2-3种规格尺寸；
2、现场根据确定的标准尺寸进行图纸深化设计。深化设计包括墙地砖排版图、吊筋龙骨排版图、龙骨节点图、门槛石节点图等，并把排版图与安装系统走向图、空调布置图进行叠加，找出平面位置的相互矛盾，杜绝现场随意移位切割，与设计单位确定精装修标准的深化图纸；
3、材料样板的确认、封样、存放和台帐的建立。材料划分为甲供材、甲分包材料、甲指乙供材和乙供材，现场建立样板间，对以上材料建立一整套的样板管理体系；
4、材料集中化加工。现场根据设计排版图，将其转化为下料单，专人负责工厂化切割加工，并根据排版、规格尺寸等进行编号标识，由专人负责发料、统一运输供应到施工现场，每天供料，每天用完；
5、重点工序均办理工序界面移交。由监理组织各责任方到现场进行交接，并办理工序交接验收书面确认单。需要办理
工序移交的工序界面有：土建工作面交接、防渗漏部位检查交接、入户门安装交接、户内门安装交接、橱柜玄关柜安装交接、地板安装交接，每户均需 建立交接档案；
6、采取精装修单位总承包管理机制。所有甲分包、甲供材单位均纳入精装修总包管理，包括产品实测下料、产品现场加工、成品保护等，并严格执行集团要求的成品保护标准；
7、工程资料建立一户一档。分阶段验收档案（四个阶段）、动态可视化管理资料均张贴到每户墙面，随查随填，对现场进行动态管理，及时发现现场风险，及时纠偏，保证资料的完整和真实性；每户张贴排版图，保证现场施工有据可依。最终每户形成“四档、一表、一图”；
8、现场施工过程中分为四个阶段：材料控制阶段、界面移交阶段、装修过程阶段和最终阶段，各个阶段划分出各个验收分项，对每个分项进行严格把控，并建立完善的验收档案，最终汇总到一户一档资料中，并装订成册；
9、现场安全文明管理，所有材料包括瓷砖、砂浆、石膏板、木工板等均在场外集中加工，施工现场进行拼装组合；现场严禁电线乱接乱拉；每层设砂浆存放盒，材料当天用完；每层设灭火器；每两层设一小便桶；每天垃圾集中堆放处理；设专人专车进行成品保护。
四、实施具体措施：
（一）开工前准备：
1.临时设施：根据装修工作量（90-1房型66套、90-2房型66套、220房型49套及
四个单元的公共部位）搭设材料集中加工棚（内衬保温的彩钢板房），配备材料加工机械；搭设材料库房；搭设施工人员工棚；
2.临时用电：单独设表，每单元每两层设配电箱一只，施工照明用电采用36V安全
电压；
3.临时用水：单独设表，每单元每层设置一个水龙头，并做好防冻保护措施；
4.灭火器：
每单元每层设灭火器一只，灭火器固定在墙上，并张贴灭火器使用说
明；
5.垃圾箱：
每单元每层设垃圾箱一只；垃圾桶每天施工结束后由清理小组用小推
车拉至垃
圾堆场；
6.小便桶：
每单元每两层设小便桶一只，由清理小组定期进行清理；
7.吸烟区：
楼栋内不再设置吸烟区，利用原土建总包单位的茶水、吸烟凉亭；
（二）组织架构：
除了工程施工所需的常规管理班组外，为了满足精装修精细化管理的要求，我们
还要求施工单位配备如下组织或班组：
1．实测实量组；
2．图纸深化组；
3．材料集中加工组；
4．材料运输组；
5．甲供材料管理组；
6．成品保护组；
7．安全文明检查组。
（三）图纸深化：
图纸深化的主要工作内容为：通过现场的实测实量，分析数据，制定出统一标准。再根据统一标准，绘制出水电定位、墙地砖排版、吊顶排版、配套项目（橱柜、收纳系统、户内门）、细部节点等详细的深化图纸，以指导具体施工。
1、实测实量及图纸深化人员的落实
? 实测实量落实为3个小组，各负责1个房型。根据实测实量的要求（详见招标
文件中的有关附件），会同土建总包、监理等对已完结构进行复核，并记录好数据；
? 为避免混乱，每套进户门张贴楼层及房号，实测实量数据制成表格，对号入座，5
明确每套房间中每个空间相对应的尺寸都有统一编号；
? 图纸深化落实为3个小组，各负责1个房型。根据实测实量数据，统计出其离
散率，再根据贴砖、踢脚线等可调节的间隙厚度来制定统一标准（根据现场条件，估计为2-3个标准），绘制出深化图纸。
2、需深化的图纸
? 水电调整定位图。对比施工图与土建现场实际的水电位置，比较出插座、开关、灯具等所有需增加或改动的部位，为集中开槽施工提供依据，为绘制隐蔽工程管线施工图做好准备；
? 墙地砖排版图。这是精装修集中加工最重要部分之一，所以在这个工序上施工
单位需加派人员，细化流程，每步工序后都要复核尺寸，尽可能做到准确无误； 流程：测绘原始尺寸——离散率统计——确定标准尺寸（估计2-3种标准）——现场排版样板——确定绘图尺寸——出排版图——施工样板——交监理及甲方确认——张贴图纸——大面积放样——施工。? 吊顶排版图。在绘制此图时，须将空调布置图（220房型）、水电管线图、灯
具布置图等通过图层方式叠加考虑，在吊顶排版图完成后，打开所有图层，调整吊筋与龙骨位置，避开中央空调包括空
调管道、水电管线、灯具与吊筋、龙骨之间的碰撞。
流程：测绘原始尺寸（包括中央空调位置、管线尺寸）——甲方、监理、土建方尺寸会审（根据已有样板）——确定中间标准尺寸——绘制排版图、叠加图——工序样板放样复核——交监理、甲方确认——张贴图纸——大面积放样——施工。
? 配套项目（橱柜、收纳系统、户内门）。由精装饰单位提供基层完成面尺寸交
配套单位，配套单位进行尺寸复核并出详图。
（四）材料管理：
1．材料分类、样板确认：
在施工开始之前，甲方（设计、采购、成本、项目）、监理及精装修施工单位再次对工程中所采用的材料进行详细确认，包括甲供材、甲指乙供材、乙供材等，再按照材料清单、分类来制作材料样板展示架，并在材料集中加工区设专门的材料展示间，以备施工过程中进行核对。
金域蓝湾90户型装修标准材料清单.xls 金域蓝湾220户型修标准材料清单.xls 2．材料质量控制：
根据万科集团要求，对首批材料进场进行四方检查验收，之后每批材料进场，均由监理方根据四方验收单及实体样品进行验收。材料质量控制包括所有材料，主要验收检查内容
为：型号、产地、批号、数量、质量等级、破损情况等。在材料入场时，严格要求责任落实具体化，并要求责任方书面确认签字。
材料质量验收表.xls 3． 材料堆放
a)分库房存放
? 材料按供货方式分库房存放，如甲供材仓库、乙供材仓库、配套材料仓库等； 篇2：家装项目管理计划书
家庭装修项目管理计划书
一、项目背景
近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。
二、项目范围管理
项目可交付物
一套简约风格的装修房
一份详细的维修书
三、项目主要内容：按图纸完成装修，达到业主总体需求。（业主要求：分为三个部分，其中房屋内饰墙体地面投入10万元，水电改造投入2万元，厨卫整装投入10万元，太阳能设备安装投入3万元，共计25万元）
四、项目目标：
按图纸完成装修，达到业主总体需求。优质服务，树立本公司在业主心中的良好形象。
(1)、工期进度管理目标：根据与业主签订的装修项目总控计划，在项目正式破土动工之日起，按工期计划使该装修项目整体竣工。
(2)、成本管理目标：依据实际施工图纸,按建设部，四川省建筑装修行业有关的法规规定在施工图完成之后，由施工单位对施工图进行审定后提出的设计变更调整产生的变更后金额为考核标准。
(3)、质量管理目标：符合国家及成都市的工程竣工验收质量标准。工程达到业主与施工承包方签订的施工合同所规定的质量标准，作为工程质量管理的考核指标。
(4)、居室环境保护管理目标：不发生中度以上的室内室外
环境污染事件；施工现场要降低灰尘浓度；并且将装修噪音控制到最小的范围内，不可影响到其他人的正常休息时间，夜间不得施工。
(5)、项目职业健康安全管理目标：在装修过程中杜绝伤亡事故；且达到轻伤发生为零记录；不发生触电事故；不发生火灾事故；不发生机械伤害事故；不发生传染病。
(6)、装修材料的管理目标：装修材料的选择采取环保质地；对于易碎、易裂、不易压等建筑材料做好有效地安全保护措施；装修材料的选择与购买必须与业主进行充分的沟通。
(7)、施工人员的管理目标：装修人员必须遵守社区的有关管理规定，服从社区管理人员的管理，做到文明、安全施工；装修人员对住宅进行装饰装修前，应当告知邻里；严禁在公共区域搅拌、堆放各类材料、杂物，保证公共通道畅通和清洁。
四、项目限制
4个月内完成装修整个项目
业主只提前提供装修总费用的30% 进场施工人员在6-10人
项目所需材料：材料由业主按项目承担方设计要求自行购买，包括购买门、橱柜、洁具等包括安装服务。
资金来源：业主只提前提供装修总费用的30%，完工一次结清。
五、项目假设
材料由业主按项目承担方设计要求自行购买 门、橱柜、洁具由供货商负责安装服务 业主与项目承担方时时保持沟通，对现场的进度的了解 与业主协商，预付一部分装修款，用于施工 按时完成所有装修项目
六、项目人力资源管理
1、人员基本情况汇总
2．团队基本情况简介：
为完成家庭装修项目并提供维修，达到业主总体需求，本团队由5人组成。该次项目分别由设计、合同制定、材料准备、工程管理等部分组成，各个部分，根据具体要求配备以不同数量的人员，人员之间各司其职，同时又相互沟通合作，致力于成功完成该次装修项目。
3．团队建设目标：
1）团队成员对于该次家庭装修项目目标有清晰明确的理解，要
使每个团队成员对项目的结果（远景）以及由此带来的益处有共同的认识和期望；
2）团队成员清楚自己的角色和职责，尊重和重视彼此的知识与技能，并能够相互肯定他人为实现项目目标所付出的劳动；
3）团队成员要为实现项目目标努力，应该乐于为项目的成功付出必要的时间和努力，乐于为项目的成功作出贡献
4）团队成员间的高度合作与互助，成员能够进行开放、坦诚而及时的沟通，成员愿意交流信息、思想及感情；
5）团队成员之间的高度相互信任，成员能够相互理解、相互信任并相互依赖。.4．团队建设计划：
1）建设协同合作，高凝聚力，向心力，勇于创新的团队精神
2）根据相关要求，各成员完成各自相关工作，并给予其他成员帮助与支持，提高团队绩效，在业主要求时间或提前完成装修工作
3）工作中出现的任何纠纷与冲突，及时的给予适当的处理和解决
4）做好团队间的沟通和协调，降低不必要的成本
做好好本团队和业主间的沟通，让业主对装修进度有充分了解
篇3：家庭装修项目管理计划书
家庭装修项目管理计划书
一、项目目标
(1)、工期进度管理目标：根据与业主签订的装修项目总控计划，在项目正式破土动工之日起，按工期计划使该装修项目整体竣工。
(2)、成本管理目标：依据实际施工图纸,按建设部，四川省建筑装修行业有关的法规规定在施工图完成之后，由施工单位对施工图进行审定后提出的设计变更调整产生的变更后金额为考核标准。
(3)、质量管理目标：符合国家及成都市的工程竣工验收质量标准。工程达到业主与施工承包方签订的施工合同所规定的质量标准，作为工程质量管理的考核指标。
(4)、居室环境保护管理目标：不发生中度以上的室内室外环境污染事件；施工现场要降低灰尘浓度；并且将装修噪音控制到最小的范围内，不可影响到其他人的正常休息时间，夜间不得施工。
(5)、项目职业健康安全管理目标：在装修过程中杜绝伤亡事故；且达到轻伤发生为零记录；不发生触电事故；不发生火灾事故；不发生机械伤害事故；不发生传染病。
(6)、装修材料的管理目标：装修材料的选择采取环保质地；对于易碎、易裂、不易压等建筑材料做好有效地安全保护措施；装修材料的选择与购买必须与业主进行充分的沟通。
(7)、施工人员的管理目标：装修人员必须遵守社区的有关管理规定，服从社区管理人员的管理，做到文明、50px” width=“450px” alt=“装修项目计划书” title=“装修项目计划书”/>
安全施工；装修人员对住宅进行装饰装修前，应当告知邻里；
严禁在公共区域搅拌、堆放各类材料、杂物，保证公共通道畅通和清洁。
二、项目 wbs 三、任务分解
1制订合同
1.1拟定合同：与委托方洽谈，确定委托方的需求，双方商谈好价格及具体设计，由承担方拟定写明装修具体要求和完工日期及其它细则的合同。
1.1.1 意向合同：与委托方再次洽谈，商讨拟定合同的细则或其它问题，确定意向合同。
1.1.2正式合同：承担方根据意向合同制成正式合同。
1.2业主审定合同：委托方审定由承担方出示的正式合同，看合同是否需要再次商讨及修改。
1.3再次修正合同：根据委托方及承担方双方商谈结果，再次修正合同。
1.4正式签订合同:双方若对修正后的合同无异议，正式签订合同。
2制订方案
2.1方案设计：按要求做出设计方案
2.1.1了解业主需求：根据顾客的预算，房屋情况，和大致风格向客户提供相应的样板图
2.1.2确定预算：咨询顾客计划多少预算，房屋的大致图形，以及大致风格
2.1.3房屋实际测量：进行实地测量测量并作记录
2.1.4设计初步方案：根据实地情况和顾客要求等设定一个初步设计方案
2.1.5修改方案：根据初步方案，与顾客进行深一步的交流，对方案进行修改
2.1.6提供效果图：提供设计方案，与顾客进行交流。根据要求继续进行修改和补充，直至顾客满意
2.1.7方案定稿：确定最后的设计方案
2.2确定材料清单
2.2.1拟定材料清单：根据设计方案，为业主方给出整个设计所需的各种材料，及数量。
2.2.2与业主沟通：将材料清单给业主，看是否需要修改。
2.2.3确定材料预算：根据设计用量，计算出材料用量，给出每种材料所需的费用。
2.2.4确定最终清单：就清单，经与业主协商，定下最后的清单。
2.3确定材料
3施工准备：
3.1材料购买：
3.1.1协助业主采购：根据材料清单，帮助业主采购，为业
主在购买过程中提供建议。
3.1.2控制采购过程：选择合适的供应商，降低采购费用，注重采购质量，努力完成外购目标。
3.1.2.1采购信息：建筑装饰装修材料的采购应编制采购计划（采购清单），与供方签订采购合同，并在这些文件中规定明确材料采购信息。
3.1.2.2材料采购合同：材料采购合同应根据上述要求，明确对材料贷方及采购产品的要求。实务中建筑工程专业建造师应通过审批采购计划（采购清单）、评审采购合同。实现材料采购信息控制。
3.1.3严格进场检验：所有材料进场时应对品种、规格、外观和尺寸进行验收。材料 包装应完好。
3.1.4材料保管：材料要分型号、品种、分区堆放、进行标识、分别编号。 4工程施工
4.1拆建工程：通常指拆除旧建筑，在原地建造新的.本项目中指房屋改造时要进行的拆墙等活动。
4.2水电气工程：根据不同房间的不同需要，水电煤定位（开关、插座、水龙头、灯具、电器位置），包括打槽埋管布线等
4.3屋顶工程：有关屋顶的安装活动，比如：阳台挡雨棚，房间吊顶等。
4.4地面工程：主要和泥工的工作相关。包括封埋线管隐蔽水电改造，砌墙，批灰，零星修补，贴地砖、铺大理石地板，做防水地面找平、装地漏。墙面找平、最后收尾工作，包括清理地砖墙砖中缝等。
4.5墙面工程：墙面的装修。包括.墙面底漆粉刷.墙面乳胶漆粉刷木制品刷漆，贴墙砖、墙纸，5完工验收
5.1按标准验收(各阶段的描述说明)：按照计划，根据装修的各个环节，自己进行检查，以便通过业主的最后验收。
5.2签订保修协议：对整个家装项目的各个环节进行保修承诺，与业主达成一致，签订保修协议。
5.3清场：将施工地打整干净，保证各处无尘垢。剩余材料整理。
5.4余款结算：结算剩余的装修款。
四、时间管理
一.施工的流程：
1.首先是办理入场手续。
2.接下来是拆墙：拆墙面积的计算可以根据房屋的平面图纸，上面有关于房屋所有详细的各种数据。但是最好是进行实地测量，虽然会需要更长的工期，但是会提高准确性。
3.拆完墙后，垃圾清理完毕，泥水工进场。泥水工主要负责砌墙、批灰、零星修补、贴瓷砖、做防水、地面找平、装地
漏。
4.泥水工砌墙之后批灰之前，水电工同时进场进行水电改造。水电改造的主要工作有水电定位、打槽、埋管、穿线。
5.水电改造完成后木工进场 。木工主要负责各类门窗安装以及橱柜、吧台的制作，包括：室内所有的门安装，以及窗，还有更衣室衣柜、橱柜、陈列柜等。
6.油漆工进场要在泥水工批完灰墙面干透之后进场上腻子，也就是进度表中所说的油漆第一阶段，如有装石膏线的，也同时在这个时候装，装石膏线是油漆工的事。
活动清单：
（一）、拆除：
1.拆墙
2.垃圾处理
（二）、水电煤工程：
1.水电煤定位（开关、插座、水龙头、灯具、电器位置）
2.打槽
3.埋管
4.布线
（三）、泥工工程
1.封埋线管隐蔽水电改造
2.砌墙
3.封埋线槽隐蔽水电改造工程
4.批灰
5.零星修补
6.贴地砖、铺大理石地板
7.贴墙砖、墙纸
8.做防水
9.地面找平、装地漏。
10.墙面找平、最后收尾工作，包括清理地砖墙砖中缝等。
（四）、木工工程
1.安装木门
2.主卧衣柜
3.客厅吊顶
4.饭厅酒柜、吧台
5.更衣室衣橱
6.客厅落地窗陈列柜
7.橱柜后期美化工作：包括磨平、修边等。
（五）、油漆工程
1.墙面底漆粉刷
2.墙面乳胶漆粉刷
3.木制品刷漆
（六）、安装工程
1.阳台落地窗安装
2.窗帘
3.橱卫五金等其他金属制品安装等
4.灯具安装
5.门锁安装
6.家电安装
7.阳台挡雨蓬
（七）、外包
1.落地窗、入户花园玻璃墙、大理石厨房操作台的制作
2.挡雨蓬制作
第4篇：装修营销策划书
装修综合营销计划书
------市场部：李志鹏
一、计划概要
1、年度销售目标300万元；
2、固定连锁企业合作商10个；
3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；
二、营销状况
装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j
1、传统的家庭套房，j
2、高端公寓/别墅，g
1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府
机构/银行/医院的维修与装修，g
2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g
3、办公写字空间，g
4、终端卖场/展厅。
综合分析来看，j
1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g
2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等
三、营销目标
1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；
2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；
3.以g4市场带动整个市场的发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。
5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
1、目标市场：
遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销
售额的提高。
2、服务策略：
注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。
3、价格策略：
加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.4、渠道策略：
合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。
（5）建立准客户管理制度，建档。
五、营销方案
1、积极树立品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支学习型的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。
8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。
9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一
样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化（龙潭春天团购举例）
10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网路（微博、QQ群、论坛、贴吧）、电话，团购，书信，卡片，峰会论坛，交流会等。
11、品牌及产品推广 ：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
4、拓宽公司产品带，增加利润点。
5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩
做上下调节。
6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
