0pp0营销策划书（共8篇）

作者：不想一个人 | 发布时间：2020-05-26 09:50:44 收藏本文下载本文

第1篇：中秋月饼营销策划书0

中秋月饼营销策划书

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

目标消费群体

产品类别

消费类型分析

主要用途

1.追求时尚的年轻人

高档

一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强

自己收藏、赠送亲友

2.文化程度较高、热爱收藏的老年人

高档

具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好

自己收藏

3.大型企事业单位

高、中、低档

赠送客户、领导，发放员工

4.一部分中年人和学生

中、低档

这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高

赠送亲友

(三)销售渠道

针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

(四)营销建议

1、由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

1.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

2.园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

(一)前期7月1日——7月15 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计时间内完成大部分订货任务。

(三)后期9月16日——9月22日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.七、销售策略及提成方案：

1.组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。

编制及名单如下：

组长：张敏奇

副组长：梁琴梁芳

组成员：罗琳吴玉丁晓玲蒋颖钟大姐（人员待审核确定）

2.提成方案:

1）.销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成

第2篇：营销策划书标准0格式

营销策划书格式

市场营销学案例分析步骤

一、内容概要

二、当前营销状况分析报告

1、市场状况分析报告。

2、产品状况分析报告。

3、竞争状况分析报告。

4、分销状况分析报告。

5、宏观环境状况分析报告。

三、风险与机会（SWOT分析）报告

四、目标

五、营销战略制订（STP、4PS）报告

六、行动方案报告

七、营销预算报告

八、营销控制报告

分析结构评述报告

一、内容概要

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）

二、当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判

断某种产品的命运。

三、风险与机会（SWOT分析）

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、目标

1、财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）

2、营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、营销战略（STP、4PS）

1、目标市场的选择和市场定位战略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、营销组合战略

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、费用战略

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）

六、行动方案

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）

七、营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）

八、营销控制

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

第3篇：策划(0)

嘉善正大标识为您服务

联系人：钱卓良手机：***

中国邮政贺卡活动策划书

一、活动背景：

邮政贺卡是贯穿全年节日营销的函件业务，有市场、效益高。根据国家邮政局大力发展封片卡、积极开展节日营销的指导思想，结合国内外贺卡业务的发展情况分析，贺卡业务市场潜力巨大。贺卡大市场，从供应商角度包括邮政贺卡、社会贺卡，按发行区域又分国内市场和国际及港澳台市场，从邮政内部看包括拜年卡、普通邮政明信片、无资明信片，拜年卡、生日卡等等。

随着邮政的发展，邮政贺卡业务将由销售产品向提供渠道服务转变，即由销售贺年(有奖)明信片产品为主，逐步向培育和拓展贺卡文化市场转变，不断丰富应节贺卡产品系列，经历贺年（有奖）明信片-企业拜年卡-拜年卡-邮政贺卡-贺卡的发展历程。强调中国邮政贺卡大品牌，创新推出温情卡、感恩卡、情人卡，使业务品牌得到有效延伸。

11月1日至08年3月3日，时间跨度近5个月，经历重阳节、感恩节、圣诞节、元旦、情人节、春节和元宵节等节日，贺卡作为文化产品，按照经营文化产品“借事造市”、“借题发挥”、“产品包装”特点和节日营销的特点，本策划案的出发点是通过有效的策划来简化营销难度，提高营销成功率。

二、活动目的：

1、通过设计比赛形式来刺激消费者对贺卡的认识

2、通过广场推介活动来提升贺卡销售和设计大赛的影响。

3、通过颁奖晚会来影响整个嘉善的邮政业务从而有形地推介邮政贺卡

4、通过全程活动为今后的邮政贺卡销量垫定扎实的基础。

三、活动简介：

活动内容分三个步骤三大版块三个主题。

1、三大步骤：

a、举办中国邮政贺卡设计大赛。b、邮政贺卡广场推介会。

c、中国邮政贺卡设计大赛颁奖晚会。

2、三大版块：设计比赛分： a、电脑设计组、嘉善正大标识为您服务

联系人：钱卓良手机：***

b、摄影作品组、c、手工绘画组

3、三个主题：

a、文明在嘉善

（配合嘉善争创文明城镇）b、美丽家园

（配合嘉善房地产欣欣向荣）c、我形我秀

（配合自己发挥自己想像空间）。

四、活动地点及相关负责人：

A、大赛设置总报名地点: 嘉善正大东方名嘉7-11，嘉善正大标识公司内报名电话：0573-84211120 *** 联系人：钱先生

（9月28日致10月28结束）

B、也可在各赞助商地报名

C、广场推介会：

人员分配注意

（10月13－14日）

D、设计大赛颁奖晚会

（11月1日）地址：

a、体育馆内

b、广电演播厅

五、活动步骤：嘉善正大标识为您服务

联系人：钱卓良手机：***

（一）、前期的准备工作：

A、设计大赛准备工作：广告发布（中邮专题版、电台广告、通知各局和各界贺卡爱好者，通知各局各界准备一个节目在颁奖晚会上表演）。

B、广场推介准备工作：分联华超市广场，解放路农行广场。

C、设计大赛颁奖晚会准备工作：场地租赁，舞台搭建、各演出必备物．

（二）、活动实施：

本次活动是以设计大赛的方式来推介邮政贺卡。活动设奖：

一等奖 3个

1000元另加贺卡套件一份二等奖 6个

500元另加贺卡套件一份三等奖 12个

300元另加贺卡套件一份优秀作者奖 30个

100元另加贺卡套件一份

（三）注意事项

前期准备工作的时间和期限要注意及活动实施过程对人员的分配。

六、活动预算：

待定

七、活动评估：

本次活动可以让邮政贺卡销量比上年增加可以带动邮政其它业务的提升

可以使邮政在嘉善人心目中的美誉度提高

有效的利用活动的过程及其宣传策略，促进其外部形象和内部文化的形成竭尽全力，不负厚望。

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联系人：钱卓良手机：***

招商手册

【目录】

★ 第1届中国邮政贺卡设计大赛流程

★ 第1届中国邮政贺卡设计大赛赞助商回报计划

★ 首届中国邮政贺卡设计大赛影响力

【大赛简介】“第1届中国邮政贺卡设计大赛”是由中国邮政嘉善分公司、嘉善县政府、嘉善电视台主办，嘉善正大标识承办嘉善摄影家协会、xxxx.xxxxxx、协办的区域性大赛。凡是热爱电脑设计、摄影、绘画的专业或非专业人士均可以报名参赛。【大赛口号】

文明的美丽盛宴

【大赛内容】

一、比赛流程

★ 报名时间：

9月30日-10月28日 ★ 免费报名总站：正大东方名嘉正大标识公司内

联系人：钱先生

电话：8421120 *** ★广场推介会：可当场报名;各赞助商地也可报名。10月13-14日

★颁奖晚会

11月1日

★著名专家评选;赞助商代表;主办单位。【大赛推广】

★报名阶段，启动电视宣传、DM中邮宣传、网络宣传、横幅宣传、广场推介、短信。

★大赛DM进入多家社区和各大学校；

第１届中国·邮政贺卡设计大赛招商方案招商类别嘉善正大标识为您服务

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总冠名、赞助商、指定用品赞助商、公益活动赞助商

大赛赞助回报计划

★总冠名总回报为：18万元冠名赞助费为：10万元 ★赞助商总回报为：12万元赞助商赞助费为：6万元 ★指定用品赞助商总回报：8万元指定用品赞助费为：4万元 ★公益活动赞助商总回报：5万元公益活动赞助费为：1万元

一、硬性广告宣传回报占赞助费用的65%

★电视台合计广告费占赞助费用的35% ★横幅宣传合计广告费占赞助费用的10% ★中邮快递合计广告费占赞助费用的20%

二、大赛宣传回报（总回报除第一项硬性广告宣传回报以外都为大赛宣传回报）

1、荣誉回报：

1.大赛全程全称以“***第一届中国邮政贺卡设计大赛”出现

2.作为本次大赛联合主办单位之一，邀请县领导和赞助商代表各一人出任组委会成员

3.所有媒体（包括地市媒体）宣传上均配赞助单位做宣传。

4.本次大赛所有获奖选手奖杯、奖状上篆刻企业名称，贵单位将获得大赛组委会颁发的“第一届中国邮政贺卡设计大赛特别贡献奖“和第一届中国邮政贺卡设计大赛特别贡献奖及联合主办单位”荣誉证书和牌匾

5.赞助商将成为本届大赛的荣誉嘉宾，拥有大赛组委会特别安排的至上待遇，为大赛致辞，以显主赞助商尊贵地位

6.大赛结束后安排多家媒体单位对该赞助商单位进行独家专访

2、媒体回报

（一）、电视宣传回报

1.嘉善电台栏目中全程专访报道

★ 启动及报名阶段，中邮专题版、电台广告、短信。★ 大赛期间，电台插播１５秒介绍 ★ 大赛期间，片尾字幕鸣谢大赛赞助商 ★ 大赛期间，嘉善新闻报道中播出

二、嘉善正大标识为您服务

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（二）、网络宣传回报

1.嘉善热线全程支持，专门制作《第一届中国邮政贺卡设计大赛》官方网站、决赛及颁奖典礼、活动精彩花絮视频播放。 2.嘉善热线网首页为大赛做形象宣传通栏宣传 3.在网站开通赞助商专栏

三、（三）、平面媒体宣传回报

四、1.《嘉善日报》全程跟踪报道

● 大赛期间，整版报道，突出总冠名单位，在颁奖晚会结束后嘉善中邮刊登赞助商鸣谢广告

● 大赛期间，大赛新闻报道宣传

五、（四）、支持媒体

嘉善广播电台；嘉善电台；嘉兴日报嘉善版；中国邮政；嘉善热线；嘉善正大标识网

3、电信载体；

中国邮政、中国移动、中国联通、中国电信小灵通短信宣传推广该活动。

4、大赛颁奖晚会现场回报；

1.大赛现场软广告的使用权。

2.大赛录播现场主持人口头鸣谢赞助商单位。

六、3.大赛前插播15秒广告宣传片及下方滚动字幕广告

4大赛现场邀请赞助商企业代表上台与主持人和选手进行交流互动

5.大赛现场主持人不少于三次口播这里是**第一届中国邮政贺卡设计大赛现场

七、6.将企业或产品名称或广告宣传语巧妙设计到比赛环节中 7.企业代表与获奖人员合影。

5、大赛活动全程宣传；

1.大赛组委会组织所有公共活动安排宣传。 2.大赛组委会文件、宣传品宣传。

八、九、3.报名点现场报名宣传。

4.可在赞助单位所指定地点设置报名点，报名点全部广告宣传使用权嘉善正大标识为您服务

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5.印制文化衫500件，突显赞助商企业

十、６.广场推介会地宣传

７.所有大赛公关活动中明显位子出现赞助商名称

８.门票2000份,显著位置宣传（门票背面印制赞助商企业广告）９.大赛纪念贺卡赞助商宣传

十一、6、相关待遇：

1.安排企业代表为大赛获奖选手颁奖。 2.向企业单位赠送颁奖晚会门票

7、其他权益：

8、后续宣传

1.大赛活动中的图片资料可以提供给合作赞助商设计制作挂历和台历等宣传纪念品

2.获奖选手集体参加一次赞助商企业指定地点的宣传活动 3.赞助商企业可以邀请获奖选手参加企业的联欢晚会

4.为赞助商企业提供本届大赛有关录像、照片和印刷资料，供其存档和在宣传利用

9、特别提示：

赞助企业可结合本企业的宣传计划与策划部重新策划新的回报计划。

【首届大赛的影响力】

【大赛主题】

☉设计者作品中展现生动美丽的嘉善景观、亲和魅力的嘉善人寻求嘉善文明、房地产文化、自我个性的新亮点；

【大赛组织结构】

支持单位：嘉善县人民政府、县团委、县教育局主办单位：中国邮政、县文明办、县创建办、承办单位：中国邮政嘉善分公司；嘉善正大标识设计制作有限公司协办单位：县摄影家协会、嘉善电视台、嘉兴日报嘉善分社等嘉善正大标识为您服务

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成本支出表:

电视台15秒广告中邮DM广告嘉善报社广告嘉善热线费用横幅广告移动短信联通短信小灵通短信主持人费用文化T恤门票设计印刷奖杯制作荣誉证书牌匾制作场地租赁演员出场费演出设施备租赁名设计师出场费

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1为什么要出这么多赞助费?

答:这是回绕县政府以创建文明城镇为主要内容,一个以比赛形式出现的活动此次活动声势浩大,关注的人多.就如千万滴水汇成大河.得到贵公司赞助可以彰显贵公司尊贵地位提升贵公司的美誉度和知名度.于此同时也显示了公司的关心社会回报社会的人文修养,在付出的同时也得到一定的回报.2通过次活动如何让贺卡销售出去? 答:活动前:喧传邮政贺卡,设立贺卡销售热线

广场推介会:可以喧传贺卡和销售贺卡颁奖晚会:可以喧传贺卡后期的销售:

第4篇：迎新晚会策划书0

2012迎新春联欢会活动策划书

第一部分

【活动目的】

1、提升公司凝聚力；

2、加强各部门同仁之间的沟通与联系;

3、增强公司员工的集体观念；

4、给员工宽阔的展现自我的舞台增进员工对天一宫的归属感与认同感；

5、表达会馆对员工节日的关怀与问候。

【活动组织】

本次迎新春联欢会由天一宫名人会馆举办，将充分发挥天一宫的团队精神，团结合作、共同努力，办一台高品质的大型迎新春联欢会。

筹备单位：综合办、营销中心、企划部

筹备小组成员

组长：王素军、副组长：王明锋、吕剑、张军庭

【活动主题】

“迎新春联欢会”

【活动形式及内容】

会馆各部要按照晚会筹委会下发的“迎春晚会节目征选”的通知编排节目，节目不限、形式不限。具体的节目编排由公司各部门组织和负责。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在春晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

【联欢会风格】

在强调布景、音乐、服装和表现形式专业化的基础上，突出“团结和谐”和“催人奋进”的天一宫精神，让人们在欣赏优美精彩节目的同时，充分感受到天一宫浓郁的文化氛围和迎着希望曙光阔步前进的创新精神，体现天一宫人在团结和谐和催人奋进的气氛中欢度春节。

【联欢会地点和时间】

地点：天一宫名人会馆十四楼群贤阁

时间：暂定2012年1月19日下午3：00。

【面向对象】

本台晚会的参与对象以我会馆员工为主，届时，我们将邀请集团公司领导和各分公司负责人、参加观看。

第二部分

【联欢会准备】

物品购买，在2012月1月18日前完成舞台、灯光、音响等租赁在2012年1月17日前联系落实完毕(王素军负责)

节目上报在2012年1月2日完成节目删选在2012年1月6―10日前完成节目彩排（初）在2012年1月11日

节目彩排（复）在2012年1月13日

节目彩排（定）在2012年1月15日

舞台布置在2012年1月18日晚前完成化妆在2012年1月19日上午―下午2：30前完成(自行解决)

【具体组织安排】

1、节目编排负责人：各部负责人（负责节目编排，并要保证节目的高质量）。

2、主持人：赵德功、王菲、张琪、郝光伟。

3、安全负责人：张自杰（负责晚会现场纪律维持、后勤保障以及处理紧急情况，保证联欢会

取得圆满成功。）

4、联欢会现场布置负责人：组长：王明锋、副组长：张军庭、吕剑、赵培元（布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作。）其它人员配合（员工部）

5、演员化妆负责人：（王明锋）

6、联欢会摄影负责人：吕剑、车亚星（负责整台晚会的拍摄工作）

7、大屏幕及音响负责人：李开发、车亚星（负责设备安装、调试和控制）

8、礼仪负责人：景所英（负责挑选出两名女礼仪，准备好现场服务（物品，水杯、茶叶等。）

9、线路灯光：李开发（负责灯光、电线布置等应急供电保障）

10、进场、退场、卫生清理等工作：现场总指挥张军庭，张自杰、赵培元协助

12、奖项设置：

A、一等奖1名奖金500元、证书；

B、二等奖1名奖金400元、证书；

C、三等奖1名奖金300元、证书；

D、优秀奖1名组织奖一名。(各200元)

【应急方案】

（1）如遇其他大型活动，联欢会则往后推迟或提前，由筹委会决定。

（2）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（3）节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目。若重演仍出现问题，则该节目立即退场。

第三部分

【活动流程】

1月：19日下午14:20观众入场完毕、联欢会现场一切准备工作就绪—→15：00开场—→主持人宣布联欢会开始—→开场舞—领导致辞—→节目正式开始（中间穿插互动游戏）主持人宣布联欢会闭幕—→合影留念—→观众退场（工作人员留下）

【活动要求】

1、本次联欢会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，能反映我们天一宫的精神风貌。

2、参与者必须接受活动组织者的统一指挥、严密组织、分工协作、精心实施。

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

4、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

5、联欢会当天各环节责任分清，联欢会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。

6、如遇突发问题，由晚会筹委会统一组织指挥。

天一宫名人会馆迎新春联欢会筹委会

2011/12/26

第5篇：市场营销主题团日活动策划书0（全文）

2011级市场营销主题团日策划书

一活动背景

为了响应校团委号召，加强同学们对市场营销专业更深刻的了解，增强班级团体意识，锻炼同学们实践能力，培养同学们的创新能力，为同学们将来更好适应社会埋下伏笔，也为11级市场营销班级创造一个辉煌的未来敲响前奏

二活动具体目的1，动员全体同学积极热情参与此次活动

2，深入淮北市移动分公司进行参观采访（企业管理）

3，深入社会不同人群进行问卷调查（市场调查）

4，举行演讲比赛，对产品营销与企业管理的新理解和深刻的看法，并颁发奖品，然后全班

进行总结

5，出板报，贴海报，对此次活动进行展示汇总

三活动主题

产品营销与企业管理

————以中国移动为例

四活动对象

淮师大信息学院信息学院11级市场营销团支部（62人）

五活动时间：2011年11月15日——2011年11月24日 1，通知

时间：11月15日地点：淮师大信息学院

2，参观淮北移动分公司

时间：11月20日（周日上午8：00校门口集合）地点：淮北市移动分公司

3，市场调研

时间：11月20日（周日）地点：小区，学校，路边等

4，整理资料

时间：11月20日——11月23日地点：淮师大信息学院

5，总结大会（张辉老师亲临）

时间：11月23日（晚上6:30）地点：淮师大信息学院

6, 11月23日——11月24日

出板报，贴海报宣传公示结果地点：淮师大信息学院

六活动前期工作

1开班委会议，做好宣传工作，激发同学们参与热情及集体荣誉感。2查阅收集关于产品营销与企业管理的有关资料。3综合各方面的意见和建议，集思广益。

七活动的具体流程

1筹备阶段

（1）下放通知，召开班委会议.班级会议，督促同学们做好材料准备工作，分配任务。（由班长黄警团支书李乾坤负责）（2）策划好问卷调查表

（由宣传委员王林娟.组织委员耿林娜.学习委员丁思楠负责）（3）打印班旗.团旗.问卷调查表及购买其它相关物品。

（由生活委员陆彬彬负责）（4）摄影工作

（由团支书李乾坤负责）

（5）总结大会邀请嘉宾评委

（由班长黄警负责）（6）布置会场

(总负责人文艺委员周学飞体育委员朱瑞豪）

（7）电子文档制作

（由团支书李乾坤和韩佳文负责）

（8）海报.版报制作

（由耿林娜.王林娟.丁思楠.俞梦云韩佳文.王慧负责）

（9）资料整理

（王林娟.耿林娜.丁思楠.施健.刘群负责）2

活动阶段

（1）参观淮北移动分公司。由各寝室长带队

（总负责人体育委员朱瑞豪学习委员丁思楠）（2）采访移动经理和其他工作人员

(宣传委员王林娟.组织委员俞梦云负责)（3）市场调查

1）第一组5205全体同学负责调查中学。负责人：耿丽娜2）第二组5207全体同学负责调查过路行人负责人：施健

3）第三组5211全体同学负责调查淮师大信息学院大学生负责人：王林娟

3总结大会

（1）各寝室派代表上台总结此次活动和发表对本专业的更深刻认识。（2）进行各人演讲比赛，演讲主题与此次活动和本专业相关

（3）评委和嘉宾对上台演讲比赛成绩优秀者.本次活动突出寝室和个人进行颁奖

4宣传阶段

张图海报.制作板报向淮师大信息学院的同学和老师们宣传介绍本次活动的成果。

八经费预算

1复印资料

策划书*21份*4页*0.1元=8.4元调查表*50份*3种*0.1元=15元海报*20份*1页*3元=60元横幅4条*7米*5元=140元

板报一份100元

证件62份*2元=124元班旗一面 75元共522.42布置教室

气球2袋20元，双面胶3卷3元，彩带20元共43元3饮用水一打21元共21元 4奖品110元共110元总计696.4元(注意：价格以实时物价为准)

九活动应注意事项

（1）（2）（3）（4）（5）（6）

活动宣传工作应认真做好，激发班上同学积极性活动前期筹备工作应分工细化

活动过程注意纪律问题（班上纪律负责人：黄警.李乾坤.朱瑞豪.丁思楠）活动中注意安全问题活动中注意佩戴团徽

活动中注意文明，不影响淮师大信息学院的形象

十活动负责人

（1）11市场营销班委会.团支部

(2)总负责人：黄警.李乾坤

承办：淮师大信息学院11级市场营销团支部淮师大信息学院11级市场营销班委会

淮北师范大学信息学院

主题团日活动策划书

淮师大信息学院11级市场营销

二零一二年十一月一日

第6篇：户外策划0

“寻找童年的梦”

户外拓展活动策划

一、活动主题：

“寻找童年的梦”户外拓展活动

二、活动背景及目的：

11月初我们就有了组织年级活动的想法，但考虑到同学们上课时间不集中，周末有人回家等诸多情况，我们放弃了秋游、野营等构想。偶然的机会让我们想到了户外拓展这个活动。为了满足同学们的要求，我们挑选了一些小时候经常玩的游戏，还有一些比较有趣的，能够调动大家积极性的游戏。我们组织本次活动的目的就是让同学们从平时繁忙的专四备考学习中暂时解脱出来，放松一下紧张的神经。同时也是为同学们提供一个交流的平台，让不同班级之间的同学们互相再熟悉一下，加强年级凝聚力，为我们的大学生活留一个具有童年色彩的回忆！

三、活动时间及地点：

时间：11月18日

地点：广场

四、活动参与人员：

全体学生及辅导员

五、具体活动及人员安排:

活动时间长度1个小时到1个半小时，每个游戏以班级为单位进行，排名第一加10分，第二加7分，第三加5分，第四名加4分。最终累加所有游戏总分数，确定冠军，亚军，季军及最佳组织奖。（其中拔河比赛第一名加20分，第二名15分，第三名10分，第四名8分。）

游戏：

1、大容量跳绳

人数：两人摇绳+参赛队员若干

规则：请两个人各握住绳子的一端，由一人在里面起跳，然后不断有人加入大绳一起跳，两人前后间隔时间不得多于10秒，然后进行人数的累加，直至大绳因为失误而中断则停止计数。每队3次机会，取人数最多的一次为最终成绩，中间休息不得多于一分钟，最终各班按人数的多少进行排名。（此项目按班级顺序进行）

2、自行车慢骑（统一提供自行车）

人数：4人

规则：4人接力进行比赛，用自行车慢骑过60米的距离，中间脚落地一次减2秒，超出跑道宽度（包括压线）一次减2秒，两项规则同时触犯减4秒。在骑行过程中，每位选手要回答裁判提出的两个比较简单的问题，答对一个加1秒，答错不扣秒，选手可以选择放弃题目。最后累加总时间，时间越长者获胜。（此项目四个班一起进行）

3、团队绑腿跑

人数：10人

规则：每两个人都用绸缎绑起来，进行60米集体绑腿跑，计算时间。最终按照时间快慢进行排名。比赛开始之前由工作人员为各组参赛队放好绸缎，待裁判吹哨之后，各组人员自己系绳，即系绳时间计算在总时间之内。若中途出现绳子断开的情况，其余队员要退回到最后一个队员所在的地方，系好绳后再出发。（此项目按班级倒顺序进行）

4、拔河比赛

人数：每队男生4人，女生10人规则：抽签决定对阵，每场三局两胜，胜者争夺冠亚军，败者争夺三四名。中间休息三到五分钟。（其中允许轮换）

5．娱乐附加赛-解锁游戏

每班3个男生9个女生参加，要求参赛人员互相之间左手拉右手，而且必须是相隔至少两个人。此项目是在时间充足的情况下的项目，并且存在解不开的可能，在都解开的情况下，依据时间第一名到第四名分别加8,6,3,2分。解不开不加分。（此项目若时间充足则按班级顺序进行，否则一起进行）

工作人员安排:

拍照及部分视频拍摄：

文字记录报道：

跳绳人数纪录：

自行车慢骑裁判：

计时人员：

团队绑腿跑裁判：

拔河裁判：

解锁裁判：

现场负责人：

六、活动奖励

总积分第一名奖励100块钱(充作班费由各班自己支配)第二名奖励80块钱及奖状

第三名奖励60块钱及奖状

第四名奖励50块钱及奖状

各班选出一名表现优秀者奖励纸巾一包

七、活动预算

包括各班奖励以及购买各类物品所需金额约计500元。以及奖状

第7篇：旺季营销方案0

为打好旺季营销攻坚战，全面完成2010年旺季营销活动各项目标任务，建行张家口蔚县支行多次召开旺季营销工作会议，研究并制定了《蔚县支行2010年一季度旺季营销活动考核方案》。考核方案充分体现了多劳多得的收入分配原则，鼓励个人和团队做出最大贡献，发挥其能力，使其获得最大收益。新的考核方案的制定，加大了激励约束机制，将进一步增强全行员工的工作责任心和工作积极性，增强了全行员工的工作压力，最终实现业务发展和员工收益的双赢。

建行沧州分行根据省分行统一安排，精心策划、积极部署旺季营销活动。活动将分为“迎元旦”和“庆新春”两个阶段。旺季营销期间，沧州分行通过“以吸收存款为首要目标，以代发工资为重要抓手，以维护拓展客户为主线，以产品销售为主要内容”的整体营销策略，发挥零售网点转型的优势，依托个人金融产品营销服务系统，采取“细分市场，精准营销，加强联动，激励到位”的营销措施，打好旺季营销第一战，赢得旺季营销开门红。

为贯彻落实省、市行《关于开展个人金融业务旺季营销竞赛活动的通知》要求，确保实现“旺季开门红”的个金工作目标，牢牢把握全年个金工作的主动权，工商银行鹰潭余江支行认真制定方案，发动个金旺季营销竞赛活动，剑指同业第一目标。

一、突出储蓄存款的核心地位。储蓄存款反映了客户基础和经营规模，是个人金融业务的切入点和抓手。一季度是储蓄存款工作的黄金季节，也是竞争最激烈的非常时期，历史经验证明，谁赢得了一季度储蓄存款，谁就掌握了全年个金工作的主动权。为了集中精力和资源加强储蓄存款营销工作，该行成立了首季开门红营销工作领导小组，成立了3个营销小分队，由行领导和部门网点负责人带队，各部门和网点员工积极参与，开展以稳存增存为重点的劳动竞赛，努力为全年个金业务的发展打下坚实的基础。

二、以宣传营销为主要措施。通过电视字幕广告、悬挂宣传横幅、印发业务宣传单、加强柜面宣传咨询、开展上门宣传营销等方式，全面实施宣传营销活动，不断提高工行服务和产品知名度，大力竞争优质客户资源，扩大市场占比额，促进个金业务快速发展。

三、以优质服务为主要手段。要求客户经理加强对优质大客户的关系维护；大堂经理做好现场客户的分流引导和识别推荐工作；柜面员工要为客户提供高效、准确的优质服务，其它部门员工提供良好的支持保障服务。同时，根据客户人流和业务情况及时增加营业窗口，实行“一班制”，保证足够的人员和时间对外营业，避免客户排长队等待，塑造良好的窗口形象，以优质服务赢得客户。

四、坚持考核促进发展。在竞赛方案中，明确了部门和个人的具体目标任务和奖惩措施，做到全行一盘棋，层层有指标，人人有压力。坚持运用考核手段，奖勤罚懒，促进竞赛活动开展取得实效，更好更快地推动个金业务发展。

良好的开端，成功的一半。为确保完成旺季营销各项工作任务，泰安工行肥城支行营业部制定旺季营销活动方案的基础上，狠抓“八项落实”，全面推进旺季营销活动深入开展。

一是加强领导抓落实。建立主任亲自抓、副主任靠上抓、全员营销共同抓的营销工作机制，强化工作责任的落实；并积极主动做好再动员、再部署工作，确保旺季营销精神传达到每一位员工。同时在总体方案框架下，结合实际和当地市场特点，研究制定具体的实施细则，增强市场营销的针对性和有效性。

二是勤于督导抓落实。成立旺季营销督导小组，对全部定期进行现场和非现场业务督导。做到每日有调度，每周有通报，并且根据业务进展情况，按月动态调整相应的计划安排，确保活动目标的实现。

三是强化考核抓落实。要求每位员工用足、用好、用活营业部的政策，活动结束后，将对旺季营销活动进行总结表彰，对旺季营销活动中做出突出贡献的个人进行综合评比和奖励。

四是优质服务抓落实。服务是立行之本。该部从增强服务意识，转变服务观点，强化服务措施、提高服务质量、手段、内容、态度、环境等方面入手，狠抓优质文明服务，努力提高优质文明服务的整体水平。

五是加大宣传抓落实。充分开展全方位、多层次、立体式营销宣传活动，形成营销的声势，提高营销活动效果。同时，采取开辟专栏，编写简报等形式，广泛宣传发动，大造声势。并及时总结推广先进的工作经验和做法，促进相互交流和学习。

六是狠抓合规抓落实。严格落实监管政策等各项管理规定，做到依法合规经营，杜绝违规操作、指标造假等现象发生。凡发生违规事项、风险事项、重大客户投诉、媒体曝光的，除按有关规定严肃处理外，在评先树优上一票否决。

七是关爱员工抓落实。针对旺季营销期间，员工加班加点多、工作压力大情况，要求管理人员关心爱护员工，倾听员工意见，尽一切努力解决员工生活和工作上的困难，让员工无后顾之忧的投入到旺季营销活动中。

八是保障安全抓落实。确立风险意识，强化安全保卫工作。高度重视旺季营销的安全防范，加强ATM机巡查，严防抢劫，诈骗案件发生，规范业务操作，防范业务风险。

泰安工行七措并举推动旺季业务竞赛活动扎实开展来源：本网专电作者：赵绪春发布时间：2010-01-11

新年伊始，泰安工行认真贯彻总省行党委决策部署，迅速安排部署旺季业务竞赛活动，明确工作重点和目标要求，强化经营管理措施，加大推动落实力度，动员全行员工进一步统一思想，振奋精神，抢抓机遇，攻坚克难，团结奋进，紧紧抓住一季度业务增

长的黄金季节，全力以赴拓展目标市场，确保全面完成一季度各项目标任务，为全年工作开好头、起好步奠定坚实的基础。

1、认真部署，抓好落实。1月1日，该行召开党委会，回顾总结2009年经营管理情况，研究部署2010年工作思路及经营管理重点，制定相关办法，明确工作举措；1月7日，该行召开旺季业务竞赛活动动员会，全行中层干部及网点负责人200余人参加会议，就抢先机争主动，就统一思想，振奋精神，再接再厉，全力推动旺季业务竞赛活动深入扎实开展进行了动员部署，提出了明确要求。为加强对旺季业务竞赛活动的组织领导，确保活动效果，市分行成立了竞赛活动领导小组及办公室，具体指导和协调活动的正常开展。要求各行也要成立相应的领导小组和办公室，制定详细的工作计划和活动方案，明确工作步骤、措施、目标、人员和时间，做到人人有指标、个个有担子。

2、制定方案，明确目标。为推动竞赛活动深入扎实开展，该行根据省行要求，结合本行实际，研究制定了《2010年旺季业务竞赛活动方案》，明确了竞赛主题、竞赛内容及目标，规定了竞赛考评办法及奖励措施。此次竞赛主题是：巩固传统业务优势，拓展新兴市场领域，深度调整信贷结构，保持全行长期可持续发展。同时规定明确了各项存款、市场竞争力、中间业务收入、个人理财类产品销售、个人房屋贷款、票据业务净收益等主要业务增长目标。

3、强化存款基础地位，突出抓好稳存增存工作。要求各级充分认识存款工作对全行发展的极端重要性，不断加大工作力度，把存款工作放在突出重要位置，进一步完善营销措施，紧紧抓住春节前后稳存增存的黄金时期，及早动手，主动出击，加大争揽力度，努力争取市场先机和竞争优势，抢占最大的市场份额，力促各项存款持续稳定增长。

4、进一步抓好客户发展工作。客户是市场的微观组成，是银行业务发展的基础。只有抓住客户才能抓住市场、发展业务。要求各行各部门切实把拓展客户作为业务发展的总抓手，明确发展目标，强化考核管理，坚定不移地实施客户发展战略，促进客户规模、质量和效益的同步提高。一季度，确保新增金融资产5万元以上个人客户6000户，财富管理客户210户，私人银行客户30户；对公客户800户。

5、进一步提高金融服务水平。服务是银行的安身立命之本，是做好对外营销工作的基础和前提。全行上下要牢固树立服务兴行、服务立行的思想，在深入推进旺季业务竞赛活动中不断提升金融服务水平，在不断提升金融服务水平中深入推进旺季业务竞赛活动。要进一步加强服务细节管理，通过建立科学有效的监测考评机制，加强对服务质量的全过程监督，重点解决大堂经理维护不到位、前台柜员不营销、后续服务跟不上、客户投诉解决不及时等问题，提升服务精细化水平。要继续加大服务监督检查力度，重点抓好基本服务规范的贯彻落实，切实解决部分员工服务态度不热情、语言不文明、行为不规范、操作效率低等问题。各支行行长每周要至少拿出半天时间到营业网点坐堂办公，以普通客户身份体验服务，以大堂经理身份参与服务，真正做到贴近客户、贴近市场，解决服务工作中存在的突出问题。要牢固树立领导为员工服务、机关为基层服务、二线为一线服务的意识，进一步加强内部的协调和配合，形成经营发展的整体合力，为竞赛活动深入开展营造良好的环境。

6、进一步抓好信贷投放工作。各行、各有关信贷部门，要着眼于全行经营发展大

局和效益目标的顺利实现，抓紧制定信贷投放计划安排，积极做好营销工作，确保从年初开始就把贷款营销工作抓实抓好、抓出成效。同时要结合支行经营零售化转型实际，进一步创新思路，完善机制，大力发展小企业贷款和个人贷款，力争一季度新增小企业贷款1.8亿元、个人贷款3亿元。

7、要严密防范各类案件事故。一季度既是银行业务的旺季，也是大要案的易发高发期。各行、各部门要紧绷安全生产和防范案件这根弦，狠抓各项制度措施落实，加强监督检查，严格落实责任，切实防控重大安全事故和各类案件。要增强一线员工的安全防范意识和处理突发事件的能力，加强对营业场所防抢防盗、守库押运规范化操作、消防制度执行、安防设施运转等关键环节的监督检查，严格对自助营业场所、金库等要害部位的监控和安全管理，发现问题立即整改，严防抢劫、盗窃等刑事治安案件和火灾等事故的发生。要认真落实内控案防制度，针对当前外部诈骗案件增多等案发新趋势、新特点，完善业务流程和应对机制、手段，维护银行和客户资金安全。尤其要认真落实总行“五个务必”的要求，突出加强账户开立、网银U盾办理、银行承兑汇票、预留印鉴等易发案件环节的管理；突出抓好对基层机构“人”的监督管理，及时掌握关键岗位人员的工作表现和思想状况，保持监督检查工作的连续性和有效性，切实防范各类案件事故。

工行经二路支行强化措施引领旺季营销活动向纵深发展来源：本网专电作者：吴洪坤发布时间：2010-01-18

新年伊始，为实现各项业务更快更好的发展，工行济南经二路支行抓住旺季营销的有利时机，动员全行员工迅速出击，抢客户、争市场，同时制定竞赛活动实施方案，完善考核奖励措施，吹响新年旺季营销冲锋号。

该行首先对去年的工作进行了深入、详尽的分析总结。过去的一年面临空前复杂的经济形势，各项业绩取得了突破性发展，对公存款保持高位增长的基础上，确立了以公司业务带动个人业务的方针，特别是个人综合授信的推出，更是寻找到新的突破口，有效带动了个人业务的全面发展。

其次是深入贯彻“E式营销”理念，寻找新的突破。该行客户经理对自己所维护的客户进行了深入分析，首先列明需要向客户推荐的产品，然后对照客户所使用产品查漏补缺，积极向客户推荐其所需要的产品，做好每一位客户的营销登记，同时做好销售的后续服务工作，不断开拓市场。

再次是深化优质服务，扎实做好优质客户关系维护工作。该行不断加强柜面服务，创新服务理念，聘请“西点公司”以及通过远程监控等手段多管齐下，查找不足，完善服务细节，同时紧紧抓住岁末年初旺季市场等有利时机，充分利用“两节”期间走访客户、加深友谊的最佳时期，通过挂历、春联等过年小礼品的上门配送及发恭贺新喜短信等多种渠道、多种形式，进一步加强与客户的沟通联系，加深友谊。

最后是加大奖惩措施，调动员工的积极性。支行在全行范围内开展2009年的先进工作者评选，并对获奖者给予相应的奖励，充分调动了员工的工作积极性。同时该行针对旺季营销专门制定了奖励办法，例如对公户的开立、个人贷款营销、发卡、网上银行、手机银行、票据贴现、储蓄存款等许多指标都制定了专门的计价奖励办法，极大提高了员工的工作热情和营销工作的主动性。

第8篇：《营销3.0读后感》

《营销革命3.0》读后感

不知从什么时候开始，人们消费观念开始悄悄的改变，想拥有的产品，并不是真实需要使用，而是更注重产品的创意性、时尚性甚至只是希望拥有这个品牌而不是产品，读了科特勒《营销革命3.0》，我从书中找到了答案。

科特勒教授将营销的改变划分成了三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值；目前的营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”，在这个新的时代中，营销者不再仅仅把顾客视为消费的人，而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业的盈利能力和它的企业责任感息息相关。营销3.0的时代，企业的内部，服务理念、价值观、使命是利益相关者沟通的中心内容。企业与每一位员工都要拥有共同的企业愿景，来共同挑战不同难题，承担解决各种问题的责任。企业与相关合作伙伴也需要共同的目标，成为共同呼吸的有机体，共同面对市场竞争。如今营销3.0的时代，客户的消费选择不会只听商户自己的介绍，因为同类产品的选择性太多，每一个产品宣传自己产品都是优秀，久而久之企业对产品的宣传，只是给客户做一小部分的参考，客户开始积极主动的从各个网络平台、其他客户的评价等等，全方位的了解产品信息，寻找吸引

自己消费的理由。而企业的营销也必须随着客户的消费观念，与时俱进，我们的宣传不能停留在单方面的，我们和消费者站在一起，随时与他们沟通，听取消费者的呼声，了解他们的想法，让越多的消费者参与进来，随之让消费者又会去带动另一批的消费者，那么我们的客就会像滚雪球一样，越滚越大。

在激烈的市场竞争下、中国特有的经济环境中，企业的发展已经和消费者有了进一步的紧密联系，我们如何更好的为消费者提供服务，将会是永远的课题。