脉动营销策划书（共15篇）

第1篇：脉动饮料广告营销策划书[1]

脉动饮料广告营销策划书 第一部分： 营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗：

1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；

2、概念饮料；

3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；

三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分： 市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分：营销策略

一、产品定位

1、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（1）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（4）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

3、产品入市：

“脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。

4、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

二、价格定位

定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑

战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

三、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）

时间：2007年10月——11月

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

时间：2007年 11月中旬——2007年12月

具体安排如下：

第一期：

（一）广告宣传策略

“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星李连杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。

1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

2、广告语：（脉）迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动！

3、广告画面：

画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。

画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。

画面三：男主角前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。

画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹那间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！”

画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。

画外音：我的天空，一切为你行动！

4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。

（二）校园推广活动

1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和山西省的山西大学、山西财经大学，太原理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。

3、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。 4、活动内容：

1）报名时间：2007年10月

13、14号

2）报名地点：三大高校的文学院，试喝点。

3）比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。

5、辅助宣传：在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享，并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

第二期：

（一）广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

1、广告诉求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

2、广告语：脉动，心动？行动！

3、广告画面：

画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动？行动！

画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油！”

4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP

（二）社会活动（社会推广）

1、活动背景：随着广告的播出。我们将在2007年11月组织一次登山活动。此时正值天寒低冻，适宜户外运动时期。

2、活动宣传时间：2004年11月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬

3、活动安排：11月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。

（三）娱乐活动（公关活动）：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原举行签名销售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。

附注：经费预算：

第一期广告费用：60000元

赞助大学生校园征文大赛：2000元

横幅： 10支 100元

宣传单 ：200份 100元

报名表： 100张 50元

第二期广告费用：80000元

登山活动：3000元

电影票：15张 300元

共计：145500元

第2篇：脉动饮料营销策划方案

脉动饮料广告营销策划书[1]

脉动饮料广告营销策划书 第一部分： 营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗：

1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；

2、概念饮料；

3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；

三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分： 市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。

2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分： 营销策略

一、产品定位

1、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（1）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（4）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

3、产品入市：

“脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。

4、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

二、价格定位

定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑

战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

三、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）

时间：2007年10月——11月

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

时间：2007年 11月中旬——2007年12月

具体安排如下：

第一期：

（一）广告宣传策略

“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星李连杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。

1()、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

2、广告语：（脉）迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动！

3、广告画面：

画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。

画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。

画面三：男主角前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。

画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹那间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！”

画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。

画外音：我的天空，一切为你行动！

4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。

（二）校园推广活动

1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和山西省的山西大学、山西财经大学，太原理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。

3、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。 4、活动内容：

1）报名时间：2007年10月

13、14号

2）报名地点：三大高校的文学院，试喝点。

3）比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。

5、辅助宣传：在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享，并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

第二期：

（一）广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

1、广告诉求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

2、广告语：脉动，心动？行动！

3、广告画面：

画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动？行动！

画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油！”

4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP

（二）社会活动（社会推广）

1、活动背景：随着广告的播出。我们将在2007年11月组织一次登山活动。此时正值天寒低冻，适宜户外运动时期。

2、活动宣传时间：2004年11月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬

3、活动安排：11月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。

（三）娱乐活动（公关活动）：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原举行签名销售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。

附注：经费预算：

第一期广告费用： 60000元

赞助大学生校园征文大赛 ：2000元

横幅： 10支 100元

宣传单 ：200份 100元

报名表： 100张 50元

篇2：脉动饮料策划方案

《脉动饮料营销策划书》

目录

一、市场环境分析.......................................................................二、SWOT析.........................................................................三、定价略.............................................................................四、产品略.............................................................................五、价格略.............................................................................六、渠道略............................................................................

七、促销略.................................................................................

八、客户关系管理略..............................................................

3 5 6 8 9 10 11 14

分策策策策策策前言：

近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。

但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。

这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。

一、市场环境分析

宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大

行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈

内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝

脉动实际能力 市场高标准能力

消费者状况分析：

消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已

经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。

消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。

消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。

二、SWOT综合分析

启发

篇3：脉动饮料广告营销策划书

脉动饮料广告营销策划书

专业: 姓名:

学号: 时间:

年 月

1日

第3篇：脉动广告策划

目录

一、前言.....................................3

二、广告产品定位(策划者).....................3

1.策划活动的中枢-脉动运动饮料

2.功能饮料,运动健康

三、营销现状分析(定位策略)...................4 1.饮料市场概况分析 2.与同品牌饮料对比 3.功能性饮料市场分析

四、目标市场定位(策划对象)...................5

1.消费群体定位策略

2.价格的设定

3.净含量的设定

4.口味的设定

五、广告宣传媒介（策划方案）...............6

1.室内广告

电视广告宣传/网络宣传

2.户外广告

路牌灯箱广告/车体广告

3.促销活动

各大高校/节假日各大卖场

六.品牌诉求策略...........................8

1.以品牌形像为诉求

2.广告创意

七.广告活动的效果评估.....................9 从经济上/从社会上/从心理上

八.广告预算...............................10 一.前言

始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求.“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。

此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

二.广告产品定位

(一)产品品牌形象定位

“脉动”品牌定位充分体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“脉动”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

(二)脉动在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把脉动在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

三.营销现状分析

1.饮料市场概况分析: 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。2.与同类品牌对比分析: 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

今夏饮料市场的特点有以下三点：

① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌

② 概念饮料

③ 以时尚命名进入市场，以奇制胜

面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

3.功能性饮料市场分析

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料.2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。

与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

四.目标市场定位

1.对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合脉动品牌倡导的运动健康生活理念。

2.价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。

脉动打开江西市场采用的价格为4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润.3.净含量设定

脉动在提供不同容量给消费者在不同场合饮用,330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以脉动，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

4.不同口味进行分析

1、脉动橙蜜味运动饮料作为脉动新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的脉动有益于健康又迎合消费者的心理。据表明脉动不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。

3、柚蜜味的脉动，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

五.广告宣传媒介

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有脉动的商标图文、包装、广告语等。保持脉动一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝脉动的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：脉动是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，脉动走在衰退期，选择媒体接融人次应最大化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来脉动放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

(一)室内宣传

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

(二)户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

(1)公共海报

(2)商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

六.品牌诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着脉动

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着脉动，大家面带笑容举起脉动“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着脉动说“新年快乐”一家人举起脉动欢聚一堂。2.广告创意

(一)创意主题：

健康邀您传递爱——脉动

(二)创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提脉动，西装革履，四目相望„„(三)体验运动的快意，独特个性的包装，再加上科学营养的配方，彰显我们热爱运动，热爱新生活的精神。

广告主题：想象无边 运动无界 广告的主要剧情由两条支线组成，一条支线是描述六个学生去踢球时围绕脉动饮料所发生的曲折经历，另一条支线讲述的是男女主角的一段由脉动饮料引起的小插曲。两个看似毫无关联的故事在广告的中后段由于一个有趣的插曲而紧连起来。综观整部广告，给我们带来的强烈信息正如我们的广告语所言，“想象无边，运动无界”。

只要我们心中想象的脚步永不停歇，那么运动对于我们，是足以超越一切的性别、场地、器材甚至年龄的界限。

杂志：以《青年文摘》，《大学生》等为首选杂志，其特点是发行量大，信息面广。

车身：公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，覆盖面很广。在主干道上的公交车上投放大量广告。能达到更好的效果。

七.广告活动的效果评估

(一)从经济效益上

广告投放后，能迅速提升脉动的销售量，提高脉动在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升脉动品牌形象。

(二)从社会效益上

广告投放后，能有效强化脉动品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出脉动一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了脉动健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的脉动的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上脉动;同时，通过介绍脉动制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出脉动在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

(三)从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要脉动，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝脉动.与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让脉动超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

八.广告预算

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识脉动品牌，让脉动走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：2014年11月31日至2015年13月31日

第五部分 费用预算

电视广告：X千万元

户外广告：X万元

网络宣传：X万元

促销活动：X万元

市场调查：X元

总计：X元

第4篇：脉动功能饮料广告策划书

脉动功能饮料广告策划书

三、产品名称：脉动功能饮料

四、市场背景分析

（一）目标市场：

该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

年轻消费群体，年龄在16-35岁之间，产品主要针对青年运动爱好者，男性居多。消费者行为特征为爱运动、爱健康。

（二）消费偏好：

消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？

在国内功能型饮料市场潜力巨大，现在各大饮料巨头都纷纷进军功能型饮料市场，价格相差不大，主要区别在于年轻人的喜好。

（三）购买模式：

购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

购买模式主要是超市、各个商店零售。脉动功能型饮料定位为中档产品，包装精美，从年轻人心理角度出发。口感激爽，体验运动后的快乐。

（四）信息渠道：

获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？

通过网络媒体传播、电视广告视频传播。

（五）竞争状况：

目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？

第5篇：动策划书

动策划书模板

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像

第6篇：动漫营销计划书

ZERO 欢迎来到零点动漫

零点动漫营销计划书

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

目录

1、计划摘要 .................................................................................................................3

2、动漫市场现状分析 .................................................................................................3

2.1、宏观市场环境 ...............................................................................................3 2.2、产品状况 .......................................................................................................3 2.3、渠道状况.......................................................................................................3

3、SWOT分析.............................................................................................................3

3.1、优势................................................................................................................3 3.2、劣势................................................................................................................3 3.3、机会................................................................................................................4 3.4、威胁................................................................................................................4 3.5、小结................................................................................................................4

4、营销目标 .................................................................................................................4

4.1、财务目标 .......................................................................................................4 4.2、市场营销目标 ...............................................................................................4

5、市场营销方案策略 .................................................................................................4

5.1、目标市场营销战略 .......................................................................................4 5.2、市场竞争战略 ...............................................................................................5

6、具体营销战术行动方案 .........................................................................................5

6.1、市场开发各阶段具体行动方案 ...................................................................5 6.2、cosplay show活动......................................................................................5 6.3、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度.....................................5

7、营销控制 ：...........................................................................................................6

7.1、人员控制 .......................................................................................................6 7.2、价格控制 .......................................................................................................6 7.3、财务状况控制...............................................................................................6

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1、计划摘要

回望过去，随着欧美大型3D动画电影及日本动漫的强烈冲击，中国本土动漫不光在技术上落后外国，在题材的创意上也十分匮乏，但事实往往触底反弹，最近一两年，涌现出一批优秀作品，《魁拔》，《秦时明月》便是其中代表，再有政府对动画行业的大力支持，使得国内动画展现出了良好的发展趋势。我公司将选择青年及青少年这一在国内具有广阔市场前景和市场潜力的市场，以具有中国特色的水墨画风的动漫作品为主打的动漫产品来与外来竞争者进行正面交锋。且我们公司将采取大力的广告策略、产品创新、和专业高技术的高质量产品策略，相信在不久的将来中国动漫定能在国际上独领风骚。

2、动漫市场现状分析

现如今，无论是卡通形象还是动漫衍生品，都在我们的生活中随处可见，而正是因为这种普遍，动漫公司更要注重营销的手段和模式。

2.1、宏观市场环境

零点动漫公司位于城市商业中心，紧邻清华大学，也可辐射至北京信息科技大学、北京科技大学等高校，可以说，零点动漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我们要充分发挥地理位置的优势，以及潜在消费者信息传播的优势。其实，动漫产业从最原始的发展到现在，已经有了很长一段的历史，但是，作为一个产业的发展状况来说，动漫产业却属于较为年轻的产业，也是发展势头处于蒸蒸日上的。最为重要的是，越来越多的人喜欢动漫，并且关注动漫，国内的消费者以及潜在消费者也非常期待中国动漫产业的崛起。

2.2、产品状况

我们公司的产品不仅包括动漫音像制品，还包括产品的衍生物。其中主要有，动画片产品、饰品、挂件以及杂志等等。根据动漫市场，我公司将主打产品定价在中等偏高的水平，但是，同时的，也会将一些动漫衍生品的价格订的低一些。

2.3、渠道状况

根据我们公司的资源、财务能力以及营销能力等等，我公司采用分销的渠道。在导入期时，通过各种手段宣传本公司的主打产品，诸如广告、举办展销会等手段。在公司成熟期时，也会将资金用在制作产品以及宣传产品上。

3、SWOT分析

3.1、优势

从我公司内部环境来看，我公司的地理位置优越，处在繁华地带，人口的流动

性很大，既方便消费者选购，也能够让潜在消费者们熟知。并且，周边有多个大学，公司产品以及公司各方面都可以通过他人信息传播的途径被大家所了解。除此之外，我们公司有雄厚的资金，并且有大量的专业人才去开发、研究公司的产品。

3.2、劣势

由于我公司刚刚成立，与其他动漫公司相比，经验不足，使我公司 处于不利地位。

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3.3、机会

现如今，政府对动漫产业也大力扶持，并且制订了一些条款去保护动漫产业的发展。此外，大量的年轻消费者，都分布在我公司的周围，尤其是这些大学生，他们的信息传播能力非常强，并且这类年轻消费人群易于接受新鲜产品，能够起到很好的宣传作用。

3.4、威胁

现在，中国有几家规模稍大的动漫公司，他们的竞争力很强。并且，周围的娱乐设施也非常多，像KTV、电影院、棋牌室等等，这些场所都拉走了部分的潜在客户。

3.5、小结

通过STP分析，可以知道，我公司有大量的技术人才，地理位置较为优越，并且我公司产品本身也是非常新颖的，完全符合我们公司的目标人群，有潜在的竞争能力，并且上升空间很大。而劣势则是缺乏相应的经验，需要时间的磨合。任何公司都会面临其他公司的威胁，但是，我们会利用公司本身的优势，以及存在的机会，努力使公司更加壮大，成为一个有实质竞争力的公司。

4、营销目标

4.1、财务目标 4.11、第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发生亏损。

4.

12、第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。

4.

13、第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。

4.2、市场营销目标

4.

21、本公司距北京信息科技大学最近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。

4.

22、以北京信息科技大学为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学区域研究进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。

4.

23、向北京市内高校的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。

5、市场营销方案策略

5.1、目标市场营销战略

首先，我们把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上.本公司将18岁以下的设为青少年人群，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。

我们将目标市场定为以青少年和青年为主要的消费主体，适当的投入适合成年人以及中老年人的动漫产品。

我们的目标市场产品为加大剧情的投入，制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。

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5.2、市场竞争战略

大学这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。

5.3、市场营销组合战略

注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过网络广告的宣传，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人 员对消费者推荐解说的方法促销商品。

6、具体营销战术行动方案

6.1、市场开发各阶段具体行动方案

6.

11、导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。

6.

12、成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响 此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。

6.

13、成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫 DIY作品展。此外，这一时期我们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。

6.2、cosplay show活动

在“漫影倾城”公司成立周年之际，推出以 Costume Play为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进校园，与学校动漫协会共同承办该项目。首先与服装商校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终确定周末时间（含周五晚）段的活动具体时间、地点，举行动漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。内容定为动漫剧情演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问 答及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公司。巩固公司的市场地位，活动拟定在公司成长期择机实施。

6.3、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度

在技术上：在剧情，画质，配乐，配音方面加大技术支持，在配音方面可以吸引台湾或国内的配音演员，配乐方面加大具有中国水墨画风的特点。在剧情方面，人物形象的构想，以创意为主导，在内容上更加有深度，并不断创新思维加大内涵使消费者更加喜欢零点动漫产品。本公司将引入强有力的资本支持，进一步扩大资本规模；引进先进的制作生产技术，进一步提升自身的核心竞争力。引进国外的先进技术，如国际先进水平的三维渲染技术等不断吸引消费者。本公司将利用人才培养方面的优势，并致力打造自己的核心竞争力，培养并积聚动漫产业的高端人才，以便能够引领中国动漫产业发展的新潮流，从而进一步增强本公司在产业界的竞争力，以便努力成长为业界的领军者。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

在广告宣传上：为了把本公司的产品推广出去，让更多的消费者了解并喜欢零点动漫产品，本公司将注重广告方面的策略。购买动漫产品的渠道主要是逛街淘东西、专门动漫品牌店、商场或超市、网购、COSPLAY展销会的渠道。“网购”更受人们欢迎，在购买动漫书籍光盘和网络游戏时，消费者更喜欢网购这种渠道。在购买玩偶时，消费者更加青睐于商场或超市。对于动漫其他产品，消费者热衷于商场或超市。现在网络比较发达，因此加大网络的宣传是必不可少的。在调研中，青少年及成年人、中老年人主要是通过电视广告和网络广告上获得动漫衍生品的最新讯息。因此本公司将在广告渠道上创造出属于自己的特色主要利用网络宣传，现在网络是一个很好的平台，建立自己的网站，并在不同的网站内增加本公司的广告宣传。在一些杂志书籍上增加宣传画及一些新推出的动漫产品。在一些电视广告上制作3D渲染效果的宣传片。

7、营销控制 ：

为了有效的监督计划中的各项任务活动，保证组织计划与实际行动状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当的修改和调整，是计划更加合与实际。

7．1、人员控制

7.

11、综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，市公司整体有效稳定进行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。总经理兼任部门负责人，人员安排3人。

7.

12、财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反应经营状况，并对收支、利润的一场及时向总经理报告并提出建议，人员安排5人。

7.

13、市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场进行分析和预测，人员安排5人。

7.

14、营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员进行监督和管理，收集消费者所提出的建议分析其消费者倾向和购买行为，为下一步更好的营销提供有效的信息。同时与供应商沟通，保持上期合作关系，人员安排5人。

7.

15、广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额的知名度的重要因素，人员安排5人。

7.2、价格控制

价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略—尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或者隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打着方式。

7.3、财务状况控制

时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整由于=顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者变化告便的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化调整的及时调整。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

第7篇：营销策划书新产品营销策划书

新产品营销策划书

封面

企业名称：乐喝喝

策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1策划人：商务 091 第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹 王可元（销售部）林 策划人 伟勉（客户部））

策划投资金额：500 万

目录

(一)新产品营销简介

(二)计划提要

(三)营销现状分析

(四)问题分析

(五)目标

(六)营销策略

(七)行动方案

(八)营销预算

(九)控制

正文

(一)新产品营销简介

企业名：乐呵呵

品牌名：原野绿茶

广告语：给力健康，快乐就喝！

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为 理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着 高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改 变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为 这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不 仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新 态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康

乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保 留了鲜叶内的 天然物质。其中茶多酚 咖啡碱保 留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对 防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。

绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

(二)计划提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

(三)营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对 15—34 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需 求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市 场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占 了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到，绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他 们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示： 消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的 选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2.产品形势

康师傅盈利情况

康师傅 2010 年盈利同比增长 21%

2010 年业绩将于 2011 年 3 月 21 日公布。我们预测公司盈利同比增长 21%至 4.62 亿美 元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入 成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测 2010 年毛利率下降 3.2 个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股 2011 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不 确定因素。

3.竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占 了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主 地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则 显得很有限。

4.分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的 知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。

在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销 方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点 主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重 行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的 查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（2011.5.1-2011.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵 呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街 或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更 大的潜在消费者。

(四)问题分析

1.机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷 纷推出新产品。

2.优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味 单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

3.问题分析

乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低 价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立 良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消 费者。(五)目标

1.财务目标

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

2.营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效

率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这 样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。

改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体 管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为 10000 瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现 5%，产品市场 价格目标为：2.4.元/瓶。

(六)营销策略

1.目标市场

乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这 类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不 同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使 产品继续保持其良好的发展势头。

2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。

绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面 VC 多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。

青梅绿茶：解渴。

茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：美白功效——玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取 产品品 种和 产品 创新战 略的同 时，改进 服务战 略和密 集广 告战 略也不可 少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗 旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有 奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一 个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3.定价计划

产品市场价格目标为：2.4 元/瓶。

4.分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?

优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己 有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将 采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数 量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会 议，借此进行磋商、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极 低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公 司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建 立品牌。

1）4 亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类 型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改 进，详细如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550 毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有 “健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取 400 毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有 “矿泉水” 即可凭该瓶盖在现场免费换取 500 毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。

②活动细则：

1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2.活动的产品：健绿系列绿茶

3.活动的中奖率为 25%

4.活动的截止时间为 2011 年 8 月 1 日

2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势

③派发宣传单等

(七)行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目 标。

企业总员工为 200，市场部员工为 50 人，客户部员工为 15 人，销售部员工为 20 人，预计的费用为 350 万。本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1 在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供 优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是 现代化的，符合消费者的健康理念。

(八)营销预算

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

(九)控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设 计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准 后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要 切合市场的变动而进行必要的调整。

第8篇：游戏活动动策划书

游戏

第一轮：许愿墙

（一）每位到场的学生会成员，在板报上写下自己对学生会或者自己的期望、祝福与寄语。

㈡队名大比拼（破冰节目）

目的：破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感

时间：5分钟

道具：大白纸，大水笔（写队名用），奖品

规则：1.各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥

2.由队长告诉主持人本队的队名。

3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。 ㈢踩气球

由2人组成一组，共设五组

游戏规则：每人双手和双脚上各绑一只气球，每个小组的目标是弄破对方手上和脚上的全部气球，只要1 蒙眼作画 所有学员用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上。完成后，让学员摘下眼罩欣赏自己的大作。让每个人在戴上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面。在他们完成图画后，将所有的图片挂到墙上，让学员从中挑选出他们自己画的那幅。（对者加分）

㈣传呼啦圈》活动小游戏规则

这个游戏要较大的场地和较多人参加，恐怕也不是特别适合。

若干人一组，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出。

呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去。㈤寻宝大行动》-室内集体活动小游戏系列 参加人员：各系选派

场地：可以藏东西的宽敞的地方

游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到 “宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。

㈥扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

点评：

1、该游戏非常适合在晚会上或培训课程的休息时间进行，可以活跃气氛。㈦超级拳王

活动功能：

1.经由这个活动带动学生参与活动的气氛与动机

2.帮助学生进入准备专心于主要活动的状态

3.增进同学间的互动

4.使同学活动一下筋骨，手脑并用

活动流程

1.「相信大家都玩过猜拳吧！今天我们来玩一个比较不同的猜拳，请同学伸出两只手来，活动一下，两只手互相比一下，剪刀、石头、布，看左手赢还是右手赢。」

2.给同学去1分钟时间练习。

3.「现在两个两个一组，我来说明一下活动的方法。待会请同学同时并用两只手，运用两只手与对方猜拳；而且两只手不可以出相同的手势，以右手为主，右手赢的人是胜利者。输的人必须跟在赢的人后面，而赢的人则继续去找其它的胜利者挑战，若是输了不但自己必须变成赢的人的尾巴，原先的部下也要改跟新的胜利者。到最后对决当只剩下两队时，请两位胜利者到台前来争取最后的荣誉。现在开始活动。」

注意事项：需随时观察活动进行的状况并维持秩序

最后两位同学出列时，主持人出几个脑筋急转弯问题，抢答，先答对三题者胜利，由输的那一队送给赢的那一队一个爱的鼓励，结束暖身。

㈧猜数字

由事先或当场写的一个数字，100以内

然后让参与游戏的人来猜，每次猜得都是上一个猜得人的数字区间之内，猜中数字的人受罚

举例： 比如数字是58

第一个猜是30 那主持人就说30-100 以内

第二个猜是60 那主持人就说30-60 以内

第三个猜是50 那主持人就说50-60 以内

。。

最后猜中58这个数字的人接受惩罚

㈨五毛和一块》活动游戏规则 游戏规则：男生就是一块钱，女生则是五毛钱；

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。

裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块

5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队；

请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强。

计分：决赛时，即只剩下两队，两队每人加1分；最终胜出队伍，每人再加1分

节目五：其他常规娱乐节目（大学生独有才艺表演节目）

㈩脑筋急转弯有奖大抢答(动脑合作节目)

目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力

对象：各小组成员

道具：脑筋急转弯问题，奖品

游戏规则：

1.平均每组有两到三个问题。

2.主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。

3.回答错误的谜题可以再度作答。

4.每组答对问题，主持人发放奖品。

附：纸球投篮比赛：很考验团队合作和精准度的比赛。一个班级的代表队在提供的桌子后面参加比赛。桌子上有若干没用的宣传广告。桌子对面大约4米处有垃圾桶。选手们要把广告团城纸球丢进去，相同时间内丢进纸球最多的选手们获得文理学院“狙击手”的称号和奖励。

（适合投篮准，动作快的同学）

惩罚与奖赏条例

此条例用来惩罚游戏中输的一方，从如下的惩罚中抽取。

1、说一段自己骂自己的话。

2、用林志玲的语气作自我介绍。

3、说出你昨晚或曾经做过的令你印象深刻的梦的内容。

4、对心目中的他（她）作一段现场告白。

5、蒙上眼，左转6圈，右转6圈，然后回到自己的座位。

6、模仿自己熟悉的明星的动作的语气或者动作。

7、先大笑5秒，忽然大哭5秒，反复3次。

8、抽取一只气球扎破，内含字条。（适用于惩罚和奖赏，见附件一）附件一

1、扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽。扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。

2、打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭；打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭；别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭；还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。喇嘛回家炖獭犸； 哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。

3、九月九，九个酒迷喝醉酒。九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。喝罢九口酒，又倒九杯酒。九个酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。

4、八十八岁公公门前有八十八棵竹，八十八只八哥要到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。 八十八岁公公不许八十八只八哥到八十八棵竹上来借宿，八十八岁公公打发八十八个金弓银弹手去射杀八十八只八哥，不许八十八只八哥到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。

5、哥哥挎筐过宽沟，快过宽沟看怪狗，光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐扣哥怪狗。

6、哥哥弟弟坡前坐，坡上卧着一只鹅，坡下流着一条河，哥哥说：宽宽的河，弟弟说：白白的鹅。鹅要过河，河要渡鹅。不知是鹅过河，还是河渡鹅。

7、一个半罐是半罐，两个半罐是一罐；三个半罐是一罐半，四个半罐是两罐；五个半罐是两罐半，六个半罐是三满罐；七个、八个、九个半罐，请你算算是多少罐。

8、三月三，小三去登山。上山又下山，下山又上山。登了三次山，跑了三里三。出了一身汗，湿了三件衫。小三山上大声喊：“离天只有三尺三！”

9、六十六岁的陆老头，盖了六十六间楼，买了六十六篓油，养了六十六头牛，栽了六十六棵垂杨柳。六十六篓油，堆在六十六间楼；

10、六十六头牛，扣在六十六棵垂杨柳。忽然一阵狂风起，吹倒了六十六间楼，翻倒了六十六篓油，折断了六十六棵垂杨柳，砸死了六十六头牛，急煞了六十六岁的陆老头。

11、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。莫把四字说成十，休将十字说成四。若要分清四十和十四，经常练说十和四。

12、白猫黑鼻子，黑猫白鼻子；黑猫的白鼻子，碰破了白猫黑鼻子，白猫的黑鼻子破了，剥了秕谷壳儿补鼻子；黑猫的白鼻子不破，不剥秕谷壳儿补鼻子。

13、有个好孩子，拿张图画纸，来到石院子，学画石狮子。一天来画一次石狮子，十天来画十次石狮子。次次画石狮子，天天画石狮子，死狮子画成了“活狮子”。

仅供参考

第9篇：营销策划书

降舒苦瓜荞麦挂面营销策划书

市场分析：

挂面是生活中再熟悉不过的面食了，超市、卖场、小商店等等均有出售，价格、包装、重量等等也是各有千秋。业内人士普遍的观点认为：挂面行业属快速消费品行业，单一的利润空间小，要求库存周转天数少，销售及时灵活，谁拥有销售网络，谁就是市场的领导者。然而市场上，各种品牌的挂面可谓是琳琅满目，竞争激烈程度不言而喻。我们降舒如何在强手如林的挂面市场脱颖而出呢？

降舒的SWOT分析：

Strength：降舒是我公司推出的一种新产品，它的特点就是：以五谷荞麦、黍、麦等，融葛根、苦瓜、决明子之草本，添加小麦膳食纤维及微量元素硒等精心研制而成。口感醇香、面筋汤浓，丰富的膳食纤维增强饱腹感，帮助改善肠道、平衡血糖。Weakne：降舒是一种新产品，正在为消费者接受中，市场有待于大力开拓展，销量尚需大幅度提高。Opportunities：目前市场上还没有像我们降舒一样具有重要保健功效的挂面，这点既是我的优势，也是我们的机遇。Threaten：市场原有品牌挂面在消费者心中已成定势。

总体思路：

目前，随着人们消费水平的提高，由过去的“吃饱吗？”到现在的“吃好吗？”的转变。消费者的消费观念也由关注价格转变为关注吃的是否健康、养生。我们将降舒推向餐饮行业，尤其是一些高档的酒店。这是一个巨大的市场，也有很好的前景。在各酒店之间也能形成良性的促销效应。

营销策略：

一是突出产品特色和产品文化。由一线销售人员将产品推向餐饮市场，将产品的特色（功效、口感、荣誉）作为重点部分推销。

二是建议酒店以我们降舒为载体，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜荞麦挂面）为酒店实现利润，以达到酒店与我们公司共赢的效果。

三是品牌宣传，我们的产品是为“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我们可以通过多种低成本渠道进行广告宣传。

营销目标：

首先让产品进入阜阳市区高档餐饮消费场所，高端市场锁定后，再将产品推向更广阔的市场区域，不仅三区，还要推向五县，推向所有以面食为主食的消费者。

总之，挂面作为快速消费品，虽然单一的利润空间较小，但由于周周期快，其市场空间也非常巨大，随着行业的进一步洗牌和竞争的进一步加剧，挂面市场的生存将更加艰难，要想在市场中占领一席之地和拥有竞争优势，需要的是快速出击，整合资源，抢占终端和赢取人心，抢占消费者的心智。

第10篇：营销策划书

深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司

开业营销策划书

1、开业庆典活动概述

2、开业庆典活动的目的及风格

目的：

①、让更多人了解“葵花阳光”品牌大米 ② 宣传高品质大米好在哪里？

③ 获得中高层次顾客及商企的好评！风格：

采用“北米南调”的经商之道，让五常大米洒遍全国各地！让人们品尝到东北原生态大米的甘甜与美味！

3、整体安排与氛围

整个会场将配合“乡村壹号”剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门口二十个空飘气球悬挂空中作呼应。

4、开业庆典活动安排

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。具体活动程序设置：

09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾 09:50公司黄总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍）10:00市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）10:20剪彩仪式。10:30揭幕仪式。10:42舞狮表演。

10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场

11:20 邀请嘉宾在体验店参观和稍作休息（这时体验店应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品）

5、现场布置

     悬挂奠基典礼暨“深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司”开业庆典横幅。充气拱形门一个。

门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司门匾罩红绸布。

在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

 会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。 乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

6、广告宣传计划及媒体投放

1、车体广告：在我们的庆铃上元牌冷藏车上设有专业广告。

2、宣传彩页

7、料物费用

1条幅 2请柬 3司仪 4礼仪小姐 5乐队

6充气拱形门 9花蓝

10佳宾胸花 14宣传单页制作 17飘气球租赁 18气球

19舞狮队 20音响话筒租用 21签名用文具

22剪彩、揭幕用红绸 23礼品 24展桌

25剪刀盘子

第11篇：营销策划书

1.执行概要和目的 曼秀雷敦(Mentholatum)公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。

男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。

2.目前营销状况

(1)市场状况：曼秀雷敦主要面向青年销售，尤其是在校大学生。在校大学生人数多，消费强。目前，国内各类高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到了8000人，在校学生总人数超过1600万人。随着各高校扩招计划的开展，大学生总人数还在不断刷新之中。另外，当代大学生的消费能力相当可观。有数据表明，大学生月消费支出普遍在600元左右，相当于内地小城市一个普通工人的月收入。相对于曼秀雷敦的大部分产品还有有足够的支付能力。无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是个不容忽视的庞大市场。

其次，受年龄特点影响，大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大特点。大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其突出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此，广告导向与有针对性的SP推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。

最后，从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费

动机和占领未来的白领市场。因此，通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间。

(2)产品状况：目前，市场上的曼秀雷敦产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。曼秀雷敦的品种算是比较齐全，也比较有针对性，有分别针对女性、男性、以及小孩的。如针对男女不同皮肤的洗面奶、爽肤水以及乳液等，还有针对小孩的唇膏。另外曼秀雷敦产品的包装也给人一种高贵的感觉，不弱了气质。又由于曼秀雷敦采取的价格是在大多数消费者易接受的范围内，加上其知名度高，产品的质量好，所以大多消费者对于产品的依赖度都蛮高的。

(3)竞争状况：曼秀雷敦在市场的主要竞争对手有：美素、泊美、欧莱雅、柏莱雅、欧诗漫、羽西、玉兰油、雅倩、泉润、妮维雅以及一些国有化妆品（相宜本草、百雀灵）等。大多数品牌产品没有推出唇膏、唇彩系列，或者这方面知名度不高、效果与曼秀雷敦相比不那么明显。男士护肤品方面涉及的比较少或者没有涉及。没有适合儿童用的唇膏。而相对的这些品牌在价格上可能更加容易使消费者接受。

(4)分销状况：良好的物流运输，销售渠道，从根本上保证了产品推出的畅通。更加容易使产品推广到各处，使市场占有率，知名度提高。

(5)宏观环境状况：消费者群体：主要是青年，尤其是在校的大学生。这些消费者自主性高，对新鲜事物充满好奇，敢于尝试新事物，追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高。容易相互影响，因还没有收入，在化妆品方面要求性价比要高，价格合理，中低档价位最受欢迎。而同时要追求性价比，品牌和性能，这样满足这些需求的曼秀雷敦更容易销售。

3.SWOT问题分析

优势：曼秀雷敦的知名度在同类企业中处于前列，生产技术及产品质量过硬，管理理念及市场运作科学实际，各类促销活动的大力支持。并且曼秀雷敦对于男

士的化妆品的发展有着很大作用，使化妆品不再“重女轻男”，更加受到广大消费者的热爱。

劣势：市场竞争激烈，各类化妆品品牌鱼龙混杂，恶性竞争的不利影响，对于曼秀雷敦是一个重大挑战，各类化妆品的价格基本比较低，而低价格往往吸引了许多消费者的眼球。同时这些产品的宣传力度大，导购人员会影响到消费者的购买倾向，使这些产品的知名度盖过曼秀雷敦。

机会：目前，男士护肤品较少。所以以唇膏产品，男士护肤品为进军团队。由于曼秀雷敦的唇膏拥有着“价廉物美”的绝对评价，在中高档唇膏市场的地位不可动摇。而男性护肤市场在当下尚未完全开发，必须不断积极的开发满足消费者需要的新产品，渐渐的在巩固原有市场的基础上持续带给顾客新奇感，把握住这一发展的机会。

威胁：1.在唇膏方面，曼秀雷敦一直处于龙头老大的地位，但是随着市场发展的状况，越来越多品牌注意到唇膏类是一个需要的市场，这会影响到曼秀雷敦的地位。2.女性对于护肤品比较敏感，男士对于这方面比较不那么重视。美素、欧莱雅、相宜本草等品牌主要是针对女性，且品种比较齐全，相对的曼秀雷敦的市场就相对的狭小。3.市场产品种类越来越多，曼秀雷敦的竞争对手也越来越多，消费者的选择也会增加。

综上所述：在男士化妆品系列中，积极创新，保住龙头老大的地位。在这同时，也向女性方面发展，抢占女性市场。在技术上创新，降低成本，增强竞争力。同时也可以做些促销,导购等活动。

4.目标

财务目标：第一年的期望销售收入12万，损失预计在2万内，在头二年保持30%的销售利润，投资回收期估计一年半左右。在未来的几年中，销售收入保持上升的趋势，市场份额增大，占有率提高20%以上。

营销目标：销售成本毛利率达到40%以上。

5.营销战略

目标市场：

主要的消费者还是在校大学生等青年。通过电视，互联网，导购员，朋友介绍，杂志报纸来使其获知产品。通过他们自己买，家长买，朋友赠送等形式使其得到产品。

定位：产品定位于曼秀雷敦和乐敦系列产品, 乐肤洁抗痘护理系列,防晒系列； 曼秀雷敦品牌定位于时尚, 体现健康和美, “Daily and Family，Health care world.”

定价：产品销售成本由制造成本，研发成本，广告和市场推广费用，销售和管理费用等构成。销售价格应在成本的150%左右。

分销：在原有的销售渠道的情况下开拓新的销售渠道，可以通过生产者销售给批发商，再由批发商销售给各家代理，再销售到消费者手上。也可以通过网络销售。还可以通过各家美容院等地方销售。

销售队伍：可以组建一个销售团队，在各家百货，大商场获得专柜。对销售业绩好的给予奖励。

服务：提供良好的售前，售后服务。良好的服务可以赢得较高的品牌忠诚度。广告：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够的关注，从而进入市场。可以通过名人代言、张贴海报、悬挂横幅、刊物广告、广播、等进行立体化全方位宣传，不断强化曼秀雷敦的品牌概念和形象。等形式来提高知名度。促销：推销人员工作实行区域负责制，每个专柜l至3名导购人员。此外，派一些专员去消费者那里进行面对面交流，提高推销主动性。通过赠送等形式来刺激消费，例如“买二送一”“买洗面奶送唇膏”等形式。

市场调研：通过电话，问卷等形式来询问消费者对本公司产品的印象和建议，还可以问现在喜欢什么样的产品，为什么？然后改进自己的产品，以满足消费者的需求。

6.行动方案

（一）活动主题

1.活动时间：2011年12月31日～2012年1月2日（元旦）

2.活动对象：社会青年，在校大学生

3.活动地点：吴山广场

（二）活动内容

曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml

原价：55元现价：35元

曼秀雷敦Q10男士活肤乳+曼秀雷敦男士唇膏

原价：108元现价：75元

曼秀雷敦深层保湿润唇膏+曼秀雷敦乐肤洁青春肌肤清爽控油爽肤水150ml原价：68元现价：43元

曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡纹紧致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽肤水120ml+曼秀雷敦男士活力水份润肤液50g（套装）原价：240元现价：160元

曼秀雷敦 肌研极润强效保湿滋润套装（洁面 水 乳液）

原价：285元现价：180元

凡购买200元以上，免费赠送会员卡一张以及精美购物袋一个

会员卡打9折，同时还能获得积分。

积分可以抽奖。50积分一次，不限次数。

（三）活动计划和安排

12月18日～12月20日：通过兼职网站和网上招聘会招收临时促销员，人数为10人。

12月21日～12月24日：设计传单，海报，横幅等并印刷。

12月25日～12月26日：购置积分抽奖的奖品

12月27日～12月28日：准备台子，桌子，椅子等器具。

12月29日：粘贴海报。

12月30日：发放传单，布置现场。

（四）费用预算

1.宣传单页的印发费用:预计打印5000张（500元），海报10张：100元 横幅2条：100元折价的广告牌：100元

2.促销员工资：2400元

3.抽奖的礼品费用：1500元

4.其他费用：1000元

总计：5800元

（五）活动控制

1.因为物美价廉，可能导致大量的人群流动，所以要控制销售人员全局调控，维护现场秩序，防止出现意外。

2.货源要充足，要满足消费者的需要，以免引起消费者的不满。

3.要开设投诉区，处理纠纷。

（六）活动效果评估

最后，要对本次的活动进行评估，设置调查问卷来反映消费者的满意度，以及对我们公司的各种建议，对于提出好的建议的顾客，而已赠送小礼品来激励顾客积极填写问卷。

第12篇：营销策划书

产品策划书

班级

姓名

学号

古着

•概念

•古着，日文称“ふるぎ” 英文：old clothes（复古衣着）、secondhand clothing，由日本流行而来，指在二手市场淘来的顶级服装品牌（如prada）的经典款式，在年轻人当中较为流行。

•特色

•一般看不懂的人会问这又大又重又旧的谁会穿？其实是因为当时的牛仔要长期在野外工作，天气条件又很恶劣，从《断背山》等影视作品里也能略知一二，所以这种衣服是当时的牛仔穿在外套外保护里面的衣服，以及御寒用的，是非常实用的功能性服装，属于工衣的一种，和现在作为潮流穿着的合身款式完全不同，这些服装流传到今天都是很不容易的，非常稀少，所以价格不低，懂的人也不多，只有两种人会买：一种是喜欢怀旧的纯古着迷。他们穿的是当时的感觉和文化，这种人比较少，大都是比较疯狂的fans，他们知道好东西买一件少一件，所以他们买回去的衣服一般都藏起来，不拿出来流通的。还有一种就是现在国外炒了许多年，渐渐有着主流趋势的的古着MⅨ风，其实就是超级混搭的概念。对造型有着极高要求的另类潮人们（以艺术工作者居多），他们早已不满足于用现在市面上人人都能买到的新款式来做各种搭配，他们要的是只属于自己的风格，要属于自己的味道。那数量稀少，款式又特别的且有独特文化韵味的古着自然就是最佳的选择，从杂志和网络等相关媒体上找到相当多的样板来。这些服装有着很强的复古又经典的味道，因为是以前生产的潮品，有可能是十年前，二十年前甚至更久以前。

•而二手服饰的概念又有不同，随便一个人身上脱下来的衣服都可以叫二手衣，这种统称second hand。一般都是现在还有在生产的，市面上也有的新货。二手服饰分两类：一类是用过的，也就是旧货。占二手服饰的70%，国外称为used，比较便宜，来源多为捐赠。还有一类是买来基本没用过的新货。约占二手服饰的30%，比如买来后尺寸不合适没用过的等等。国外也有许多专门的二手店，但和古着店完全是两种店铺。

•渠道

•早些年有奸商昧着良心通过非法渠道引进一些洋垃圾，就是那种打包来的烂衣服，来源基本是国外的贫民区一类的地方，基本都没有经过检疫消毒等程序，虽然这些衣服的款式和面料都是非常普通的，但那时祖国开放不久，连帽衫、棒球卫衣等人家穿了几十年的东西到了我们这里都变成了"新潮货"。这些东西到了今天基本已经绝迹了，祖国开放了这么多年后，我们的眼光和品位都高了不少，许多美国人穿的也大多是made in China，外贸货和民间复刻版又便宜，打包衣早就没有市场了。

•古着都是正规渠道淘来的，以现在的上海来说，虽然说起来是和香港等地齐名的国际化大都市，但潮流的脚步还是慢了一点，会买古着的人在未来相当长的一段时间里会是一个极小的圈子，很多商家及古着爱好者引进这些只是希望让大家了解这种文化，让喜欢的人也能买到和国外一样的东西。

•古着服饰一般都有30年以上的历史，这类服装要穿出时尚感就要懂得配搭。

•改装古着服装设计师把现代元素加入古着服饰里，洗掉“土味”的同时又带出古着服饰经典的一面。这几年国际时尚界吹复古风。在本地，古着（Vintage）服饰已从乏人问津，发展至拥有

特定的消费群－－古着一族。年龄介于18岁到40岁之间，有学生、律师、医生、太太等，他们的共同点是：情迷古着，都想显得与众不同，借古着服饰的独一无二，穿出自己的个性与主张。

•最近好莱坞影片《蒙娜丽莎的微笑》中，朱丽亚．罗拔丝（Julie Roberts）展示50年代时尚风情，而主导潮流的国际名牌如Prada也重新演绎50年代复古服饰，相信这股热风会继续吹。•古着是二手的，但并非所有二手服饰可称为“古着”，至少要30岁。一般古着服饰店主要售卖50年代至80年代初的服饰。

•不是所有古着看来“古旧”，实则有不少设计经得起时间考验，用当代审美观配搭，又或者将旧衣今裁，也还现代感十足，穿得出街。

•穿法

•一般人觉得古着难穿，古着服饰店经营者周璇慧认为，穿者需要多一点创意才行。“大众化或名牌服饰买了就穿，但是穿古着要花点心思配搭，配搭得好，展示独特个性与创意。不知道如何配搭，店里职员会提出意见。”

•她说：5年前与朋友在女皇道经营Oppt Shop时，顾客进门会问：是不是二手的？4年前把店面搬至麒麟大厦后，顾客进门就买，说明这几年消费者对古着的认知已提高。

•该店服饰主要来自美国、加拿大及亚洲，95%是正宗古着，少部分是加工过的古着（如改装后的Levi's牛仔裤）。最好卖的是50年代到70年代的裙子，上衣价格从19元到49元不等，裙子则从69元到159元不等。至于50年代造型会不会走俏，周璇慧说，货源难得，尺寸太小（裙子腰围22英寸到24英寸），不太有市场。本地消费者还未能真正认知到古着的价值，标价不能太高，一些高价收藏品（如维多利亚时代古着）未能引进本地。

•改造古着是古着重塑设计师杰里（Jerry De Sonza）的拿手本事，作品就在百利宫（Paragon #03-51）Potion店面售卖。他也是Oppt Shop创办人之一，半年前开了这家新店。

•杰里说：“亚洲人的身材无法穿美国人的古着服饰，因此，必须进行重塑，以古着布料重新设计，加入古怪、性感与好玩元素，人人可穿。”

•他每年推出6个系列服饰，最新的是古着运动系列，把最便宜的面料（如针织、乔赛）与最昂贵的面料融合，创造新形象，方便日常出外穿着，既舒服又好看。每款最多不到6件，即使重塑后的古着也保持古着的独特个性。而他的一件式裙设计善于以黑带束腰，使穿者显得特别苗条，突显曲线美。

•这样的工作是琐碎的：先从世界各地寻觅古着，由当地供应商提供古着资料，杰里再飞去美国、加拿大等地看货，讨价还价，运到新加坡，或到当地的大减价寻觅货色，然后根据主题，挑选图案、颜色、质地，每一件重新裁剪、组合。50个设计中只有30个通过，为古着创造出当代的时髦感。店里裙子价格从300元到500元不等，量身订作从1500元到2000元不等。顾客多是专业人士，尤其是律师。

•来自澳洲的杰里专科是舞台服装设计，最早从事剧场工作，后转向时尚工作，来新以后把精力投注在古着服饰改型上。

新产品策略：为了提高公司的竞争力。公司决定于2012年开启新产品研发之旅。首先在款式上加以研究和大的改变。设计一些紧追时尚的新款式。

•价格策略：重新定位价格。以前公司只有大众类的服饰。现在加入了新款式和新的定制服务，针对一些有身份的人为他们量身定做，根据他们的喜好来设计适合他们的服饰。还有，针对服装生产淡季，我们可以实施“反季节促销”策略。或者进行价位上的优惠。从而吸引客户在淡季合作。

•销售策略：公司不仅有了官方网站。还有淘宝，京东商城等各大网站销售。还有属于自己的实体店。在新的一年里。公司决定加大宣传力度。寻求更多的加盟合作伙伴，使公司走向全国。

•促销策略：公司老客户继续合作可享受八折优惠。若介绍别的顾客，合作成功之后可享受百分之一的提成。有熟人介绍的顾客可享受九折优惠。

•3月15日—5月30日

•1.秋冬面料样布全部到位。

•2.设计师每人各出20款秋装，30款冬装款，上色，分三次交货。

•3.针织衫等的出样工作。

•4.技术部需完成100%秋装款和部分冬装款。

•6月1日—6月10日

•1.秋冬样衣全部完成，着手色卡样衣修改，准备订货会工作。

进包，开始生产。

•6月18日—6月20日：

•1.LETERESA2013`秋冬女装订货会。

•2.生产下单安排，出计划，各部门配合生产工作。

•7月份

•1.参与香港2014年春季时装节。

•2.2008秋冬LETERESA品牌画册拍摄工作。

•3.着手2009年春夏工作企划安排。

•8月1日—8月20日

•1.市场推广计划，广告方案，上市安排。

•2.阵列方案，橱窗展示方案（张瑛负责）

•3.开始出货上市。

•4.2014年选料定案工作。

2.秋冬面料陆续

后续

•敬爱的老师，谢谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福、欢乐与温馨！

第13篇：营销策划书

广告策划书营销策划书

某豆奶品牌广告策划书

豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当，大有市场。

一.产品分析

豆奶含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品。豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品，因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高老年人的记忆力与注意力。磷脂是人体细胞构成的基本物质之一，是组成大脑细胞和神经细胞必不可少的成分。生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。人在服用大豆磷脂后，经过体内水解而生成胆碱、甘油磷酸及脂肪酸，具有较强的生理活性和营养价值，因此，老年人经常服用大豆磷脂对改善神经化学功能和大脑机能，起到了促进作用。适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡，增强体质。大豆磷脂能够抗老，还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的，它们承担着代谢过程中供应细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。因此，对老年人来说，大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食品。

豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，使皮下脂肪不易堆积。特别是黄豆，它是减肥的好食品。

豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不饱和脂肪酸含量较高，并含有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。

从上面可以看出豆制品有着健脑减肥的有点和功效，另外豆奶的另外一个优点是营养全面，这对于早餐奶是很重要的要求，豆奶的这种优势是牛奶无法比的，做豆奶的广告可以把这个作为一个卖点。

二.市场分析

就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。

行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。

缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴

影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。

豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。

中国豆奶行业发展迟缓原因

缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。相比于其他饮料，豆奶的前期发展政府支持力度较大。豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品，其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律，但目前豆奶生产企业由于效益不好，在市场上的投入相对较小，对品牌、对豆奶营养价值的宣传较少，逐渐进入一个好产品卖不出好价钱、好产品得不到好销量的怪圈中。

缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导：中国豆奶行业发展迟缓的原因人们对豆奶的食用价值没有足够的认识，其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。人们总是将豆奶和豆浆比较，自然就会觉得很贵，但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品，人们就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。另外，对豆奶营养价值的认同有待提高。从营养学角度讲，豆奶是一个值得社会关注的产品。但由于尚未被社会广泛认可，豆奶目前发展状况并不尽如人意。如果得到各界支持，豆奶产品为社会认可，其产量可以大幅增加，则成本下降空间很大。

豆奶的产品设计不能满足消费者的口感需求：因为“豆奶的生产工艺复杂，对生产设备的要求相当高，而设备好坏对口味的影响又非常大”。阻碍了豆奶的工业化的发展。人们对饮料的要求是：色、香、味、健康、营养、安全。目前一些企业把豆奶的消费群定位在中小学生，但中小学生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜欢过甜的饮料，最喜欢果汁、可可等口味的饮料。学生对食物的营养成分最没有概念，如果色、香、味不好，仅靠家长、学校的劝导是无法促进学生消费的。中老年人对营养成分最敏感，在摄入植物蛋白的同时还需要补钙，口味当然也是不可缺少的。茶饮料的发展就是一个很好的佐证。但目前大多数的豆奶产品还存在这样或那样的问题.行业没有被引起足够的重视：世界上大部分国家早在十几年前就已大力发展豆奶产业，比如巴西、阿根廷，从依靠进口大豆到今天的大豆大国，与他们重视和大力发展豆制品产业有关。相对而言，我国的豆奶产业还相对落后。为此，我国目前专门推出了一项大豆工程，以促进我国豆制品产业的进一步发展。这个大豆工程是一个涵盖很广的项目，包括各种大豆制成的食品、饮料。目前大豆饮料是技术上较为成熟、营养上较有价值、推广上有政府支持、生产有企业参与的有前途的品种。因此，我们有理由相信豆奶拥有较好的市场前景。从产品大类来看，饮料行业的发展已处于稳定发展阶段并不断趋于成熟。对于每一种饮品，都存在着发展潜力。如果替代品能扩大或增加产品用途或替换率，替代品的渗透也会增加人们对其他产业的需求。谁能发掘产业发展的规律，不断推陈出新，迎合人们不断提高的口味，谁就能寻找到新的发展机会。

第14篇：营销策划书

营销策划书的结构和内容

卖nokia手机（做完后发到武远征qq邮箱）在6月12日之前做完

（一）封面：策划书的脸。包括标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、日期、标明策划者。（石梦仁负责）

（二）前言：文字一般不超过一页纸，字数可以控制在1000字以内。其内容包括：简单交代接受营销策划委托的情况、策划的原因和背景、简要说明策划过程的概略介绍和策划实施后要达到的理想状态。（石梦仁负责）

（三）目录：方便阅读策划内容。网站，排版（武远征负责）

（四）概要提示：对营销策划书的总结性陈述、而不是简单列举策划内容。要求简明扼要，篇幅不能太长。（袁贵彬负责）

（五）环境分析：包括内部环境和外部环境。如当前市场状况及市场前景、产品市场影响因素（宏观环境、政治环境、居民经济条件、收入水平、消费结构和消费心理等）。（付鹤负责）

（六）机会分析：运用SWOT等工具分析。（石俊雄负责）

（七）营销目标：营销策划方案应达到的经济目标。（李海涛负责）

（八）战略及行动方案：策划中最主要的部分。包括：（张腾飞负责）

1、营销宗旨

2、产品策略：产品定位、质量功能、品牌、包装和服务等。

3、价格策略：合理的批零差价、适当的数量折扣、参考同类产品等。

4、销售渠道：渠道的拓展和奖励政策。

5、促销策略：广告宣传、人员推销、公共关系和营业推广。

6、具体方案执行：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

（九）营销成本预算（呼震负责）

（十）行动方案控制：（葛跃雄负责）

1、作好动员和准备工作。

2、选择好的实施时机。

3、加强实施过程的调控。

（十一）结束语：主要再重复一下主要观点并突出要点，与前言呼应，结构完整。

（十二）附录：策划方案的附件，起补充说明作用，支撑策划方案和提供佐证。

第15篇：营销策划书

工商银行“商友卡”营销策划书

通过对东风桥市场商户进行分析调查研究，据商行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从白沟市场打开市场缺口，推行我行的“商友卡”业务。

一、策划书提要

1、信用卡在我国的经济结构中已占据非常重要的地位，但就我市中具有消费能力的的人群仍有很大发展空间。

2、个体经营户是具有消费能力的团体，需要很强的现金流，所以对于商友卡来说，个

体经营户是一个巨大的极具潜力的市场。

3、个体经营户需要为其打造一个专门为其服务的信用卡。

4、商行推出的“商友卡”就是为企业法人代表、股东以及经营商户业主服务的信用卡，为他们提供个性化服务，让每一个商友卡使用者真正享受其至尊服务。

5、为个体经营者带去信用卡交易的理念，强化金融安全和高效的理念，提升工商银行

在个体户的地位，增加“商友卡”的发行量。

二、策划的前提与目的（一）、前提

1、信用卡在我国发行广泛，但是针对个体户等小型商业活动主题的专业化理财产品，相对来说还比较少，市场潜力巨大。

2、CPI指数持续上升，通货膨胀压力大，活期存款收益性越来越不能满足个体户资产短期保值增值的需求。

3、商友卡具有专属理财功能，可以为持卡人实现确保经营资金流动性的同时获得比活期储蓄更高的收益；另一方面还可以为持卡人提供个性化的理财定制服务，如制定理财规划、设计资产比例等，为该区个体户经营者提供增值保值金融产品，分散资金风险。除此之外，还可以办理贷款以解持卡人燃眉之急。

4、商行提供一系列优惠措施及多种免费服务项目。

（二）、目的1实现商友卡的增发。

2、传播专业理财理念，鼓励个体经营者合理管理自己的钱财。

3、促进信用消费理念的发展，倡导信用体系的完善。

三、策划环境分析

1、CPI指数持续上涨，通货膨胀压力加大，活期储蓄越来越不能满足个体户对短期资金保值增值要求。

2、白沟市场个体户聚集，消费人群众多，货物流通量大，现金流多，对“商友卡”需求多，开发潜力大、3、白沟市场以箱包市场为主，个体户在班里货物结算时，采用信用卡结算可以增强其交易安全性，且降低交易费用，有利于降低其财务成本。

四、营销策略

1、组织员工：认真学习“商友卡”办卡理念，从思想上重视并认识到只有多发贵宾卡，才能增加我们团队的优质客户群体，牢牢把握住客户，实现真正的双赢。

2、加大宣传力度，深入宣传，扩大客户对“商友卡”的认知度。（1）在网上对商友卡进行宣传，例如，网点投放宣传折页和产品手册；网上发布商友卡信息。（2）对高端客户进行上门推介，面对面讲解，亲自向客户演示“商友卡”汇款套餐的优惠、便利和快捷。（3）在LEO宣传屏流动字幕滚动播放。

3、跟进定向营销：捕捉信息，确定目标，积极想从事生产经营活动的企业法人、个体工商

户、市场经营户等跟进定向营销，有针对性的把本团队发行的理财产品向商友卡客户进行系统的一对一的讲解和演示，充分挖掘商友卡上端优质客户对本团队的贡献度。

4、实行捆绑销售。实行商友卡+网银U盾+个人理财产品+汇款套餐的商端套餐产品，带动个人网银全面完成。

5、加强营销活动过程中的督导调度，每天对营销情况作经验总结，并进行分析调查。

脉动广告策划书

脉动调查报告（共3篇）

营销策划书

耐克营销策划书（共10篇）

0pp0营销策划书（共8篇）