摘要：但愿该篇《软文写作技巧5篇》对各位同学的作文写作有指导意义。如果你想查看更多作文范例，请点击这里！
篇一：软文写作技巧_1100字
软文写作技巧
很多时候，我们在为网站的原创内容而苦恼，但是网站内容我们可以通过各种伪原创手段来解决，但是想通过软文写作来为自己的网站锦上添花，似乎变得遥不可及。很多人不知道写什么，不知道该如何写，看着互联网上的其他专栏作家不断的发表着各种文章，心中不免羡慕不已，其实，我们草根站长一样可以成为写作达人。武汉SEO总结了一些软文写作的技巧，草根站长一样变专栏作家。
软文写作的好处
1、扩大营销知名度
通过在互联网上知名网站上发表软文，可以迅速的提升品牌营销的知名度，现在很多的网站都是通过采集大型知名网站上的文章来丰富内容，于是，我们的软文营销效果可以做到最大化，更多的人可以接触到该文章，更多的人可以了解到文章的内容。
2、提升自己的知名度
每一个行业都有一些佼佼者，这些行业的精英们会不断的把自己的经验和精华分享出来，让更多人受益的同时，也记住了他的名字。经过时间长久的强化，当人们在谈论到某某时，大家都不约而同的会说，这个人我知道，经常看到他发表的文章，技术很厉害云云。
3、高质量外链获取的最佳途径
做SEO的外链占据半壁江山，很多公司也都成立了自己的外链团队，但是传统的大家可能都去论坛、博客等一些平台来获得外链，但是如果我们利用软文写作来获得外链，效果将是事半功倍的，而且这样获得的外链的质量一般都比较高，最主要的是外链做到了广泛性。
怎么样，是不是有些心动了?是不是迫切的想成为一名写作高手?那就跟我来吧。
如何提升自己的写作能力
1、寻找写作的中心点
这个需要大家有一定的行业知识水平，比如SEO行业，写作一篇文章可以先找一下这篇文章的中心点，也就是核心话题，这些话题如何找呢?可以通过SEO论坛的新手答疑和案例诊断等版块入手，看看大家当前在讨论什么话题，或者有什么疑问，我们就可以找自己熟悉的知识点来写，这样写作的话题就会用之不竭了。
2、文章段落化
找到一个中心点，下面就需要围绕这个中心点来布局文章，如果自己不熟悉，可以先查阅一些相关资料，按照段落化分为几点知识点，列为第一点、第二点、第三点等，把知识按照列表一样归纳下来，当然，开头和结尾可以用自己的话阐述一下自己的观点即可。
3、通过软文来写软文
我们经常在看别人的软文，除了获得作者的知识之外就是羡慕了，其实，我们完全可以通过一篇软文来写软文，首先，一篇文章代表作者自己的一些观点，那么我们也会有自己的观点，或者他的观点不全面，再或者难道我们不可以质疑他吗?其次，高手可以看完一篇文章然后抓着文章的中心思想按照自己的话再写一篇类似的文章，但是内容完全改变了，这就是原创。
正如小学老师教导我们如何写好作文一样，小学老师要求我们每天写日记，目的也是培养我们有写作的好习惯，写软文同样如此，如果坚持每日写作，想必你在写作的时候是文思泉涌，再也不用担心无话可写了，
篇二：软文的写作技巧_1700字
软文的写作技巧
大部分做SEO的站长不知道如何去写一篇高质量的软文，即使技术非常好也不知道怎么表达出来。其实写软文很简单，学习写好软文能让你的化做的更加容易。想成为一名优秀的有潜力的SEO就必须学习怎么写好软文，下面是SEO姑娘总结的几条定律：
1、标题选择
如果你的软文适用于网站的推广，不管是引导用户还是网站品牌的推广那么就需要考虑用户的定位。因为在这个行业永远是初级用户看文章的比较多，而有一定经验的SEO很少去看论坛帖子文章。所以我们的设置标题的时候一定要抓住初级用户，标题一定要是基础的内容，涉及到高深的技术初级用户很难懂，自然也不会去点击了。怎么去设置呢？标题一定要懂得选择关键词，通常在标题里面一个用户关注的关键词能给你带来一大批用户。通过我的数据分析，我发现：排名第一、百度、算法、收录、快照、小白、新手、技巧、快速等这些词容易受到初级用户的关注。所以我们在写作软文的时候尽量包括这一些关键词进去，你也可以进行数据分析，去观察那些比较火的帖子，当然一定要分清楚是楼主自己顶的还是大家顶的。
2、条理清晰，采用加粗，小标题的形式
文章调理一定要清晰，一篇好几百字的文章如果没有分点用户很难耐着性子去看完，更加不用说会去评论顶楼了。所以写文章的时候一定要分第一点、第二点、第三点，并且文章的小标题最好使用加粗表识，这样用户就非常清楚一篇文章到底讲了那几个点，也不会到看完一篇文章不知道说的是什么意思了。用户只有看懂看明白觉得可以使用才会给你评论，甚至还会加你好友要跟你学习。我发在论坛的帖子全是操作性的，步骤非常清晰，结果有好几个人加我说要跟我学习怎么做优化。如果文章有8、9个点就要分开来，分为第一部分和第二部分。一篇文章的内容不要太长，1500个字就非常好了，如果达到3000个字以上用户很难认真的看完，并且论坛或者文章板块的收藏用户很少去使用，所以文章就很难达到最终的效果。
3、提出观点吸引用户
很多人都会很郁闷怎么样的一篇软文能让用户产生兴趣看下去呢？除了标题就是文章的第一段内容，第一段内容一般不要太长，2-3句话就可以了，最为重要的是第一段一定要告诉用户你的文章跟他有什么关系，比如看完我这篇文章能让你的排名提升或者能增加你的收录，甚至能让你胜任一个SEO主管。如果不是这些那么一定要提出你的观点来吸引住用户，比如大家一直在迷惑的问题友情链接到底怎么做，那么你提出一个观点：我认为企业站的友情应该在30个以内就可以了，然后把你的理论陈述如下。
4、怎么操作
通常你提出了一个观点如果你不告诉用户怎么去操作，那么用户就会更加郁闷了：既然是这样，那么我应该怎么去操作。但是你就是没给出操作的具体流程。所以提出一个观点之后紧接着一定要给出具体的操作流程，涉及到非常复杂的操作就要截图演示。比如友情链接30个以内，那么怎么去做这30个友情链接，怎么去选择，你要一一列出来。
5、证明观点
有了观点，也说明了怎么去操作如果没有具体的案例证明那么之前的观点和操作都是苍白的，怎么拿出案例呢？案例就是你操作过的一个具体的实例，或者你在互联网上看到的一个例子也可以，然后去说明是怎么操作了，多长时间达到了什么样的效果。如果是你自己的案例那么非常好，这时候你可以引导进入你的网站了，这样做的好处是让你的网站能快速排名首页。比如我的一个机械的站点一直这样写文章，新站三个月时间“斗式提升机”排名第一了，就是沧州重诺的站点。
6、总结
文章写完之后要有总结，没有总结看完了也就看完了，脑海中没有一个具体的概念。这也就是为什么我们在学习的时候老师讲完一堂课也会有总结的原因，总结就是把前面讲到的内容用一句概括的话。或者概括前面提到的几个非常重要的点提醒用户这里需要注意，我的文章一直是这么做的。
总结：软文就是将你的想法观点或者你的操作步骤用文字的形式展示给用户，并且在展示的过程中一定要注意一些技巧和方法。如果没有技巧和方法不但难以留住用户，并且还达不到软文的效果，那么我们写一篇文章就是事倍功半了。
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文章来源于：http:///article-11057-1.html
篇三：软文写作技巧(一)_21100字
目录
001 商业时代呼唤高水准的软文 ....................................................................................... 2
002 现代软文之80年代 ..................................................................................................... 2
003 现代软文之90年代 ..................................................................................................... 3
004 现代软文的轮回 ........................................................................................................... 3
005 软文的境界 ................................................................................................................... 4
006 广告易得 软文难求 ..................................................................................................... 5
007 搜索是救活了软文还是毁了软文 ............................................................................... 5
008 结巴体软文范例 ........................................................................................................... 6
009 新手如何撰写软文？ ................................................................................................... 7
010 航母：有关软文的小小说 ........................................................................................... 8
011网络软文如何写 ............................................................................................................ 9
001 商业时代呼唤高水准的软文
真正的文学从未曾远离商业，相反，那些文学大师们还纷纷文学与商业巧妙结合，写出传承千古的软文作品来！
唐代大诗人李白曾写过一首咏兰陵美酒的诗《客中行》，诗云：“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光，但使主人能醉客，不知何处是他乡。”诗中对兰陵美酒倍加赞赏，不仅把其色、香、味巧妙地描绘了出来，还将其用途和痛饮后的感受字书了出来，令人吟诗欲饮。诗仙不愧是诗仙，广告诗也牛B得很。
宋代的功轼同样也写过这样上乘的广告诗，不过这次他不是有感而发偶得的佳作，而是应海南一位无儿无女的老婆婆乞邀之作。诗人都有一颗潮湿的心，他十分同情老婆婆的处境，老婆婆卖的是环饼（古代的糖油粑粑？），于是他挥笔写下了“纤手搓来五色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金”的美妙诗句。这首诗把环饼做工之精细、色鲜、味香、酥脆，以及形似美人环钏的特点，活灵活现地刻画了出来。老婆婆将此诗精心装裱后，高高挂在店堂之上，由于苏东坡是当时的“天皇巨星”，有他代言的产品，自然引发了粉丝的热捧。从此，老婆婆的小店生意日益兴隆起来，苏轼只用二十八个字就挽救了一家民营企业。
现代的文人同样写出很好的广告软文，当代诗人闻捷，在上海滩“漂”着时，也曾写过这样美妙的文字：“向太阳里取来的熔岩，从碧空中摘来的星星；耐得住千度高温，负得起延长白昼的使命；把五彩缤纷的晚霞，焊接上金光灿烂的晓云。”写的是什么？你一眼便知，是电灯泡。
湖南的酒鬼酒，从问世的第一天起，就捧出丰厚的“润笔费”，力邀各路文人留下墨宝，台湾诗人洛夫不胜酒力之余，写下了那首脍之人口的“酒鬼歌”：“酒鬼饮湘泉，一醉三千年，醒后再举杯，酒鬼变酒仙。”
逝者不可追，在现在这个网络信息时代，软文已经成为网络营销的利器。软文追求的就是软，一种“润物细无声”的软。谁能写出读之食如甘饴的文字，谁的产品就能以最小的成本占领最大的市场。
高手在民间，每一个经营中的你都应将键盘上的浮尘拂去，五指大动，千敲百击出一篇篇缤纷的软文来，为文学再添新学，为商业传承传奇。
002 现代软文之80年代
老树在开篇谈了古代的软文，其实有强词夺理之嫌，因为那时还没有广告这个词，文人言商是件不耻的事。不过反正古人不会跳起来申辩，老树强加之又能奈我何？现在老树开始谈谈中国当代的商业软文
尽管新中国成立后，有很多政治软文，那可真是铺天盖地的慨而慷，但老树在此不打算多说，商不问政嘛。商业软文的出现却是在80年代后，在那个中国人开始接受现代商业文明的启蒙时代，最初是以官方的新闻报道形式出现——那就是当时盛行全国的“报告文学”，当一批能人在改革开放期间富裕创业成功、为国家争得荣誉或在科技颠峰立下功勋以后，报告文学热树碑立传式文章象脑白金广告一样席卷全国，诞生了诸如《十月》、《当代》等权威杂志。也使我们知道了傻子瓜子、步鑫生、马胜利等，在那个还不懂得炒作的年代，这样的“软性文章”一时风靡。
直到今天，在现代市场管理营销上，很多企业还是比较喜欢这样的宣传方式。结构无非
是诉说创业艰难和企业家的过人魅力，以史诗般语言诉说英雄豪气。主要作用是树立企业品牌和知名度，体现企业家人格魅力，吸纳高级人才，同时吸引政治家的注意，以获得规则之外的社会分配。
老树把此类软文称为“传记式软文”，只要企业家真正有料，这类软文还是很有作用。各类党报的尾版和管理营销的人物介绍还能常见这种软文。
003 现代软文之90年代
从上个世纪90年代开始，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
这也就是我们常见的第二类软文，所谓的 “营销式软文”。一切以销售为中心，以科普、新闻、流行等各种话题为起点，建立信息通道，带出产品卖点和功能。这类软文的始作俑者是谁已不可考，但集大成者应是史玉柱，就是那个让老树恶心得不行的“送礼只送脑白金”！
这类软文的特点是文中往往不直接提及销售，而是以“小火熬汤”的方式使顾客深陷，带有很强而隐藏的导向作用，所以也被很多管理专家所诟病。主要原因就是往往在引导时制造虚假概念，带有误导和欺骗性质，以“诡兵”之计扰乱市场。
这类自上世纪90年代开始出现的软文，已经具有现代软文的大多数特征及技术。比如“潜藏式市场培育”、“树立或制造概念”。
方法包括“放大需求”和“锁定需求”两种方式。放大需求就是把潜在需求变成行动，广泛应用于保健品市场,也就是把潜在需求扩大化.“补钙”、“补血”、“提高记忆力”、“洗血”、“洗肠”、“洗肺”、“排毒”都是如此，主要诉求策略包含“恐吓式”、“情感式”和最简单的“说理式”；而“锁定需求”实际上就是产品的定位细化——比如“感冒时用严迪”。
软文不仅仅在保健品行业有所应用，在房地产行业、汽车行业、通讯行业应用非常广泛，就是根据你的需求开展攻略。当然，很多案例都是把“放大需求”和“锁定需求”结合运用的。
在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。
因此，有人说软文营销时代已经结束。
004 现代软文的轮回
软文的硬效果就是要能卖货！当脑白金之后，软文的生命力被迅速透支：好记星、肠清茶、木竭胶囊等，一个个曾经如雷贯耳的名字，几乎将所有能发现的软文手法都开发出来了。各类专业的软文写手和团队开始浮出水面，他们以低价模仿或山寨着前辈们的成果。
但盛极毕衰，进入21世纪后，具体的说是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。
这一时期，其它类型的“软文”也开始出现。它们开始抛弃平面软文这种费力且潜力有
限的形式，而青睐“植入式广告”。随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向就是种种“植入式”——把软文的功夫运用到受众所能接触的每个环节。于是类似“大腕”和“天下无贼”式的影像植入，还有春晚赵本山手中的“1848典藏酒”„„尽管这类植入显得稚嫩，但其效果却是软文所不能及。
于是，人们惊呼，这种植入式广告将取代软文成为市场主流！
然而，所有吹捧“植入式”广告的人对最基本的几个事实视而不见！
一、“植入式”的成本极高，那怕就是一段小小的视频，其代价也是一篇软文的百倍以上！二、“植入式”的广告照样能被人识破，如果没有明星，没有有实力的表演，其负面效果也是一篇软文的百倍！三、进入互联网时代后，人工智能并没有如约而至，搜索引擎无法自动识别一张图片，更不用说视频。要想一段植入的视频引起人们的兴趣，它本身也需要软文来推广，因为软文的文字才是现代搜索技术是能够识别的字符！
这真是一个讽刺的结局！
005 软文的境界
目前，报纸杂志上我们所能看到的软文可以分为以下几种情况：
一、首先就是前面已经提到的垃圾广告，这类软文一般都放在报纸的广告专版，报头被编辑标上两个大大的黑体字“广告”，提醒消费者“这可是广告，别信它吹的。”文章内容从头到尾都是没完没了的吹嘘企业是如何“牛”，产品是如何“牛”，其实内容都是空洞无物；软文的标题缺少创意和新意，没有办法向消费者传递产品独特的诉求点；立意不鲜明，没有全局观等等。
这类软文的效果是最差的，基本上就是让广告主浪费金钱，让媒体浪费版面，让消费者唾弃，而我们很多企业的软文操作都停留在这个层面上。相信一些策划公司或者广告公司空洞务虚的承诺，所谓的“包装”，所谓“策划”，提供真正有价值的东西不过是万分之一甚至不到，而忽略了软文这个真正能一看就能辨高下的硬工具。可以毫不过分的说，软文的好坏是广告主实力的体现，而间接与为广告主服务的策划公司、广告公司的实力有关，务虚的太多，策划案追求数量的太多，而真正注重实际质量的太少。
二、把软文写成新闻，软文跟新闻有什么区别呢？简单地说吧，笔者曾在几家知名媒体工作过，一点体会就是，新闻是无偿的，如果说有偿的话，那么收入也不过三五百的红包，当然这归记者所有。相反，软文就是有偿的，广告主必须为软文购买版面，支付给媒体广告费用。这就好理解了，如果把软文写成了新闻，那也是白白浪费版面，等于花钱为报社做了贡献。
三、软文的最高境界就是，根本分辨不出来它究竟是什么？说是广告，感觉又不像，没有那么多露骨的吹捧，说是新闻，似乎能让消费产生一些购买的欲望。这类软文的操作难度是非常高的，它利用了媒体的公证性和第三方说服力，让消费者获得了有价值的信息，让媒体增加了版面的可读性，让广告主提升了知名度，同时也产生了持续的销售。
针对上面所说的软文操作的三种境界，我们可以对照一下手头的软文，其实能达到软文的最高境界的软文是微乎其微的，只占市面上所接触到的软文一成左右。
006 广告易得 软文难求
一些广告主时常感叹：“广告易得，软文难求”。一篇软文失败，其原因可能有一百个方面的不足。但要让一篇软文成功，却可能要在一百个方面都做得很好！这也就是为什么软文的写作不是一件很容易的事。虽然写好软文的难度极高，但老树经过摸索是还是有规律可以遵循的。
一、注重软文信息的充实性，软文是一种信息的载体，它最终目的是为了刺激消费。软文的“软”就是利用各种信息来掩护真实的信息，就象战争和体育竞赛中的掩护一样。掩护的力量往往决定进攻的成败。如果掩护的力量弱爆了，文字弱智、理由弱小、其最终效果一定不怎么样。所以掩护的文字一定要强大，但是也要注意不要喧宾夺主，不要让人看完后沉浸在你的掩护信息中，无视商业信息的存在。这种情况的出现，往往是由于其它信息与主信息相关性，关链性太弱造成，或者是掩护信息太过吸引眼球。
软文一定要象魔术女郎出场一样，艳丽但不惊艳，夺目而不夺魄，既能转移观众注意，但绝不掩盖魔术本身。
二、注重软文信息的新闻性，软文原本就是新闻炒作的衍生，所以在创作软文时，一定要用最新的信息。如果一大堆老信息来论证软文目的，这绝不可取。这种论文式的写法很容易让人睡着。强调新闻性是写好软文的重要原则。在信息爆炸的买方时代，消费者已经足够见多识广，没有震撼性的新闻是无法吸引眼球的。
当然，企业和产品并没有那么多的新闻来让你写，这就要看写手的挖掘能力和联想能力了。绝不造假，但也绝不能平庸。
三、注重写法的创新艺术性，软文的“软”，除开信息就是写法上的创造。软文从来不会很长，在数百字至千余字之间，能够纵横捭阖，能够收转自如，能够起波澜，兴风浪，几起几落，没有极强的笔力是无法达到的。真实的信息，艺术的传达，是软文写法上的真谛。
四、注重软文的全局大局观，软文在写作上，一定要注重重点，以点带面，又要留有余地，让人发现。要把握全局观，前后呼应，环环相扣的，层层递进。
注意：软文只是营销工作中的一环，它的薄弱，会导致营销链条在这里断掉。但是它在整个营销工作中，位置又并不是那么靠前，往往是最容易被忽视。所以，写手在这里一定要摆正自己的位置，要与营销目的一致，不能独辟蹊径。
写好软文是一项很长期、很艰苦的积累过程，好的文笔，好的创意，好的切入点，好的标题，好的立意，对行业有深入的理解，对产品有深入的了解，对营销有完整的见解，甚至广告策划经验积累等等都是不可少的。
一个好的软文写手，往往是广告创意总监，营销策划总监的候选者！
007 搜索是救活了软文还是毁了软文
软文是因营销而生，但其用途绝不限于营销！除了传统的企业、经理人、品牌、公关需要软文外，其实其它机构一样也需要软文，如政府、宗教机构、学校、医院„„甚至军队、恐怖份子„„等都需要软文这种形式来宣传自己。这些软文尽管形式各异，理念各样，但都有一个共同点，那就是它们的阅读对象是——人！
但随着互联网的发展，软文开始多了一个史无前例的阅读者！它们天天阅读文字，却从不理解。对他们来说，优美的词句、深遂的意境毫无意义，它们只管将文字生吞活剥的吞下，然后用数学的方式来计算它们„„
你猜对了，它们就是各大搜索引擎开发出来的Robot程序，俗称蜘蛛的一种程序。它们每天不分时间的在互联网内游荡，将一切可以收录的东西做成快照，然后存储在服务器内。这些快照既是一种见证，更是一种工具。
自从蜘蛛开始阅读后，软文也忽然有了一个新的功能，这就是seo界所说的优化软文！到目前为止，尽管人类已经信奉“无图无真相”，后来又发展到“PS无真相”，甚至无所不在的摄像头和手机，将人类带入了全方位的视频时代。但是，蜘蛛目前还仅仅只能“读懂”文字，其实也不是读，只是将文字用软件做记录和统计，仅此而也！再好的图片和视频、音频，也都需要文字来描述和说明。否则蛛蛛无法弄清图片上是美女还是大便。
当发现文字对网站的排名有极大的影响后，数以百万计的站长疯了似的寻找软文。为了迎合蜘蛛弱智的收录规则，这种软文对所谓的关键词的追求到了变态的地步！
一时间，互联上飞着各种“推广软文”，为了收录，他们无所不用其极！为了关键词，他们创造了“凌乱体”、“结巴体”等堆砌关键词的方法。一篇500字的文章，他们可以填进100个关键词！
试读一下下面这段文字：“代表健康和时尚的药妆，如今越来越受到消费者的青睐。不少自称“药妆”的品牌也陆续出现。并非所有在药店销售的化妆品都能被称为药妆，在一些药房内，自称“药妆”的化妆品不在少数，有的标榜添加了来自原始森林的秘方，还有的打出了“汉方”、“植物成分”作为招牌.销售人员甚至说，含有中药或者西药成分、对皮肤具有疗效，就是药妆。
业内人士指出，目前的消费市场中对药妆的理解存在一定误区。美国药妆品牌薇碧创始人苗本武表示，根据国际上的定义，药妆必须符合几个要求：药妆的生产厂家必须具有制药资格；药妆的成分必须为纯天然成分、不含有致敏源等添加剂；配方完全公开；并经过皮肤科医生的测试和试验。“药妆可以理解为按照制药标准生产的护肤品。”
也许几十年后，人们回过头来分析这种现象，会认为这是一个“文字蒙难”的时代，但目前，这种方法确实对推广有效！
因为搜索引擎的弱智，导致各大网站需要很多填空关键词的“伪原创”！所谓伪原创，就是将一篇文章利用各种技术手段，打乱其原有排序，然后替换关键词形成一篇新的“软文”，这种用比蜘蛛还弱智的程序写出来的软文居然有一个时期大行其道，原因就是没有智商和情商的蛛蛛因为这样的文字给了网站一个好的排名。而在seo初期，排名就是一切，一切为了排名！
当搜索引擎公司知道这样的软文迟早会毁了整个搜索时，他们不停的改变算法。但是到传说中的世界毁灭之日2012年时，它还是不具有智能，只知道机械的对比文字编码。也许在它的眼里，这个世界不过就是一堆编码，当然也许它是对的，令我们快活的世界只是我们的错觉。
这种改变其效果是有限的，完全的程序生成的软文现在虽然少了，但多了一批“人形“软文外挂，一批文笔不好的写手终于有了工作，他们以3元甚至更低的价格为各大小网站提供着毫无阅读意义的文字编码！
难怪近些年“垃圾派”诗歌会兴起，电脑和网络的诞生，不仅没有使人们的从文山字海中解脱，反而要忍受垃圾信息的汪洋大海！
008 结巴体软文范例
AAA（化名）干洗加盟干洗店软文：感感谢妻妻子
说真真话，我没做这一行之前，并不不够敷裕。不不外我妻妻子说，汉汉子穿衣服就必
必需穿品牌，穿出气气派。所以家里也有几套对我来说价价钱高高贵的正装。
AAA干洗连锁是国际出出名干洗品牌，为加盟创业者供供给国际化的办办理模式，具具有世界顶尖的环保干洗机，加盟者通过体体系片片面的培训，完万万能能够开出和AAA花花圃店一样的优优良店面，快快捷致富。
正正在妻妻子的挽挽劝下，我最最初仍仍是决定把家里的资金全全数拿出往往来往往来来往往来往往来来往开一家AAA加盟店。正正在总部的片片面培训和支支撑下，正正在我和妻妻子的辛辛劳勤勤奋下一些绿色产品的名称，咱咱们的AAA加盟店曾曾经成成功开业，生意正越来越红火。
厥厥后颠颠末妻妻子我细细致注注释，我有了点动心。
妻妻子还拿出一本《洗衣手手艺宝典》，由AAA洗涤专家团队编著，历经十年经验的堆堆集，这是一本专为洗衣从业职职员及洗衣店投资人编写的运运营办办理手手艺型的东东西书，该书慎慎密连连系中国洗衣行业现现实环环境，进行片片面体体系的，面向有志于投资洗衣行业的读者，按按照本书的指指点，大大低低落创业带来的危危害。
现正正在，伴伴侣常问起我创业的经验，我就四个字：“感感谢妻妻子。”
AAA干洗加盟本本来，妻妻子经常去AAA花花圃店干洗衣服，对那里的、办办事和事事情职职员都做了领领会，还本本人一小小我跑到AAA总部去做了细细致的“勘勘测”。 记不清清晰是哪天了，妻妻子突突然对我说想开家干洗店。我很疑疑惑，其其时我说：你是不是疯了AAA干洗加盟干洗店软文：感感谢妻妻子？咱咱们对这一行彻彻底不领领会，并并且家里又没有几几多钱，再说干洗用不不消洗衣粉我都不晓晓得，不做！赔不起啊！ 我家住渝北区，妻妻子常去加洲小区左左近的AAA花花圃店帮我干洗衣服。这家店洗衣服快并并且出出格清清洁，我妻妻子很信信赖他们。
009 新手如何撰写软文？
土豚推广网上线后，很多网友加了我的QQ，问得最多的一个问题就是：我是新手，负责公司网络推广工作，请问如何撰写软文？老树不惧教会徒弟，饿死师傅。在这里将一些写作中积累的心得列出来，与大家交流。
新手写软文，最大的一个问题就是，感觉没有题材可写。特别是那类对写作要求不高的优化软文，伪原创已经容易被识破，但一天数更的要求委实不容易写。其实对一个专业的软文写手来说，软文写到最后，不再是手工活，而是规模化、模块化的流水线式写作。
平时，写手就要注重建立一些软文的“标准件”，开始写作时，只需要组装一下，然后“包装”一下就可以了！并不需要篇篇琢磨，字字提推敲。
软文的标准件就是把写作的人、事、物统一起来，避免重复性的工作，也避免了企业对外口径不一致的现象。平时，标准件必须非常谨慎、细心地积累和编撰，因为它代表着企业对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。
这种软文标准件，主要还是平时的积累。有以下模板可以参照：
1、企业历史。列出公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解企业从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。
2、企业发展。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。
3、企业产品（业务）系列的介绍。可能公司产品类别较多，所以分开作了介绍。但无
论哪一种，介绍词都需突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。
4、企业认证、荣誉和市场地位。包括公司的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。
5、企业规划。包括公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。
6、企业方法。包括企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。
7、重点人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。
8、图片、影片库。例如公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要人物照片。
9、消费者反馈信息，包括合作伙伴的反馈等等。
„„
有了平时以上“模板化”标准件的各累，真要写软文时，只需要将以上模块组合搭配，写出事例千变万化的软文。
需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌王婆卖瓜，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。
那么，究竟什么时候运用这些模块，怎样排列组合呢？有两点需要注意：
一是要把握时机，要在时间方面找到一个由头。例如新产品上市、获得奖项、大项目的中标、与其他企业建立合作关系、本行业突发事件以及企业诉讼等等。
二是要有针对性。不同媒体版块有自己的背景和特色，有自己的受众群，关注着特定信息。软文的用语、语言习惯和价值观都要与媒体栏目的一贯风格相近。
以上方法仅适用于软文新手。
010 航母：有关软文的小小说
一篇多年前的有关软文的小小说
软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手，他还特别善于“传帮带”，培养了不少得意门生。这天，手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文(软性宣传文章)”苦思冥想，绞尽脑汁。
老马见状，拿起小陈的稿子一看，只见文章的开头写道：“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”看到这么多的修饰词和如此冗长的句法，老马不由得大失所望，他训示道：“小陈呀小陈，亏你还是名校毕业的高材生，怎么连营销文案遣词造句的基本窍门都不懂呢？”
小陈自知理亏，不好意思地说：“我想说咱们公司规模最大、产品最好、服务最佳„„总之啥都是第一，可是发现要吹的东西太多，结果就凑了一堆形容词。实在没办法，还请马总指正。”
尽管是恨铁不成钢，老马还是谆谆教诲道：“搞这么多形容词，无非是想让读者看到文章后觉得咱们方方面面都很‘牛’嘛。我用一个词就可以把这个说透了。”
小陈惊讶地说：“有这么厉害的词吗？！”
为了让“门徒”早日成长，老马耐心地讲解道：“‘软文’是软宣传，要以普通新闻报道的形式转弯抹角地给读者灌‘迷药’，因此最忌讳‘硬’，你用这么多扎眼的形容词，读者一眼就看出来了，‘迷药’不就失灵了。以这篇文章为例，为了‘避硬就软’，你得用一个名词
来比喻咱们公司。你觉得应该用啥名词？”
小陈犹豫着回答说：“领袖？”
老马说：“不是。这篇文章的主题是本公司规模大、产品好、速度快、水平高、实力强，具有这种特征的东西只有一个——航空母舰，简称‘航母’。”
小陈豁然开朗道：“我明白了！‘航母’能立竿见影地在目标受众的头脑中树立这样的形象，它真是个点石成金的词儿！”
为了让小陈理解得更透彻，老马继续举例说明：“‘航母’是个名词，可与一系列的动词排列组合，让读者的脑海在瞬间形成一幅生动画面。例如，要报道本公司总裁莅临某海滨或江滨城市洽谈投资事宜，哪怕只是谈个初步意向，你也可以站在当地媒体报道招商政绩的角度描写道‘软件航母驶入XX滩/XX江’；如果是计划在当地开发区买地造楼，就报道‘软件航母即将入驻XX软件园’。这样既起到宣传自己的作用，又给了东道主面子，宾主尽欢。明白了吗？”
小陈拍手称道：“妙！真妙！”
老马说：“明白了就好。如果希望读者认为本公司产品的技术水平全国第一、领先对手，该怎样表述呢？”
小陈眼睛骨碌一转，马上就说：“应该写‘X公司斥巨资打造航母版管理软件’。尽管咱们研发新一代软件的事情八字还没一撇呢，但‘航母版产品’这个描述能让读者联想到重量级产品；对于那些半拉子产品，即使是缺胳膊少腿的‘零部件’，也可以说成‘航母级软件的核心动力系统已经通过国家级专家测试，达到国际领先水平’。”
看到爱徒果然是块好材料，老马心里乐开了花。他补充道：“说自己是‘航母’比直接说‘在某某方面中国第一’要好。因为第一需要实打实的数字，得有硬指标作为根据，要人信服还得找来德高望重的第三方作保，否则就会给人自卖自夸的不良印象。‘航母’不但给读者以无限的想像空间，而且不会把自己框死。”
小陈的悟性显然不低，点拨一下就能够举一反三。他说：“还有如果要写‘本公司拟发行新股圈钱’，就可以以财经动态报道的口吻说：‘X公司拟融资打造世界级软件航母’；如果本公司要收购其他公司或相互合并，可说‘强强联合 打造产业航母’；如果本公司与其他公司进行战略合作，就写‘合力组建超级航母战斗群’„„”
老马赞许地笑了，他接过话茬说：“还可以引申一下，让航母动起来。例如要报道公司在境外设立了办事处，可说‘中国软件航母驶出国门、扬帆出海、抢滩欧洲、登陆东瀛’。” 经过老马一番辅导，小陈不由得心服口服叹道：“光‘航母’俩字儿就能抖搂出这么多花样！马总，看来这小小软文的遣辞造句的学问还真大！”
只听老马语重心长地忠告说：“你明白就好。文字功夫从来都没有‘一招鲜吃遍天’的，用‘航母’来作比喻只是一个窍门，要真正成为文案高手，还得靠你多琢磨、勤推敲。”
011网络软文如何写
互联网是个无法缺少软文的环境，你会发现，不管大站还是小站，不管是门户站还是个人博客，不管是娱乐性的还是商业性的，网站中多多少少都会有一些软文出现，可以说无软文，不成站。
但软文的写作一直是网站的软肋，原因有三：一是做站的人以程序员居多，天生文字功底差，加上网络语言的侵扰，更加不注重写作技巧的锻炼；二是做站其实是个烧钱的活，写手虽然贱价，但也没有到呼吸就能不饿地步，在成本面前，软文其实是最不重要的；三是信息时代，信息量很大，传播为主，内容次之，再加上中国人特有的山寨精神，原创费力不讨
好，别人ctrl+A就把你的“伪原创”了，还没地方说理去。
这三个原因一个比一个严重，所以，网络软文的写作水准其实一直是中等偏下中，从未优秀过，不然起点中文网也不会以“更新为王”，一天写一万字才算及格，写三万字才算优秀。当写作成为一种计件工作时，炼字便成为历史遗迹。
但写好一篇软文对网站来说，还是很有用处的，特别是营销性的软文，可以说没有技巧的软文是无法卖货的。那么写如何写网络软文呢？
1、软文要有内容
这里说的内容不是指的广告诉求，在软文这种主要以千字文为主的形式中，广告其实绝不可超过一百字，有时数字即可。一个品牌名，一个公司名，一个理念即可，软文的形式要求新，内容求实，能吸引注意，引发争论。广告诉求只能是“伴郎”和“伴娘”这样的次重要人物，否则便成硬广文了。当然，你也要以让广告诉求做“司仪”，“新人父母”，引人注目的“花童”，但一定不能是主角“新郎、新娘”，也不能是默默无闻的宾客或路人甲。
凡事无绝对，如果广告诉求本身就极吸引眼球，也可以直接以“新郎新娘”出场。上面说的是一般情况。
2、软文要有情趣
内容一定要有情趣，有争议，你可以写得不好，但一定不能写得平淡。如果内容实在无法有趣，就换个角度，如果角度也没有，就干脆写得天雷滚滚，雷死人不偿命。
标题一定要求新求异，标题是软文的眼。图片一定要粘目光，美得要不胜收，萌得要死人，冏得要挨雷劈，二得要很装B。
3、不能盲目追求IP多
曾经，一篇软文百万点击，十万点击成了评判商业价值的标准。但实际上，点击量与客户量并不成正比，客户量往往是随着点击涨到一定程度后就放缓了。
这是因为，同样是ip，有些是我们需要的，有些是我们不需要的，如果我们专门做企业服务的企业网站，某天由于某个关键字带来了数万ip，可能让我们的主机访问变慢，甚至无法访问，消耗了大量的带宽和服务器资源，对我们几乎没有什么好处。软文带来的流量也是如此，有些流量是我们渴望得到的，有些是可有可无的，有些是完全无用的(这不确切，至少让我们的网站统计看起来好看些)。
4、软文要成系列
如同好好莱坞的电影，凡好的电影总会出续二续三，如同现在的广告，一定要成系列一样。软文一定要成系列，一篇软文包打天下的时代已经过去了，因为再好的软文，也会被淹没在信息的海洋里。再说，千字文能有多少信息量？如果长期屹立？
所以软文一定要写成系列，一篇比一篇高明当然好，但写手的才能是有限的，很难做到。但能写成相当的风格，相同的题材还是很不错。只要其中一篇打动了网民，他便会搜索其它的看。
012 怎样利用论坛进行网络营销？
论坛又名网络论坛BBS，是Internet上的一种比较古老的电子信息服务模块。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法，进行讨论，聊天等等。与它同时代的“聊天室”等模块早已灰飞烟灭作古，而论坛凭借其公开、交互性强，内容丰富而及时等优势生存到了现在。
但论坛的“痰孟”化是中国现在互联网的趋势，即所有的论坛的大部分贴子，都是以骂架侮辱为能事，充斥着戾气和语言暴力！真正好的贴子都难以存活长久。从网络营销的技术
来看，为了在论坛中吸引人，互联网的论坛营销经历了以下方式的演变：
1、潜伏软文：在论坛初级阶段，这类软文很多，都是上世纪90年代那种软文写法网络发布。其行文也优美，用词也讲究，当然为了传播效果，软文对自己的营销的目的总是半遮半掩，总是好象是不经意间带出软文目的，一般总出现在最后，或者照片中。这种传统传播法有点小害羞，轻婉约，但在互联网时代，它很容易被识破，也很容易被忽视。现代人看贴是不思考的，这种传播方式很快证明，在论坛上并不很有效。总结：这时期的论坛营销风格是“伪装”，即心虚又侮辱看贴者的智商。
2、卖怪时期：这时期的代表人物是木子美、芙蓉姐姐，前者以不加掩藏的风骚，后者以无与伦比的自恋很快风行于世，至今虽有声闻，但衰败不可避免。这时期的传播理论还是不脱离新闻传播中的“新、奇、怪”，只不过为了吸引眼球故意夸大，或者说在网络这个虚拟世界表现得更加失真而已。其实木子美还是有才的，芙蓉姐姐也确实有中人之姿，她们只所以卖怪，之不过是不走寻常路而已。这时的论坛营销也基本上是这个调调，但时间一长，大家很快就审美疲劳了。总结：这时期的论坛营销风格是“装B”，为吸引眼球不顾一切猛抽下半身耳光。
3、卖丑时期：这时期的代表人物是凤姐、小月月，当互联网上不再伪装，一切节操都碎了一地之后，丑就不可阻挡的上堂入室来了。这时节不需要任何技术含量和真才实学，互联网被精英阶层创造，最后却被粪青占据。此时的营销不需要作何技术，就要需要一张无坚不摧的脸皮就可以！互联网重蹈80年代的广告状态，论坛贴不怕错字，不怕病句，不怕粗俗，不怕无耻，只需要无所的发贴和转贴！给我十万水军，便可淹没中国网络。所谓涸泽而渔就是如此，这时期的传播，不仅将大量论坛良币驱离，也将论坛的营销价值降至最低!总结：这时期的论坛营销风格是撕破脸，捞一把就走，哪管他走后洪水滔天，行事风格很象中国的“裸官”。
4、卖萌时期：经过前三个时期不断走低后，论坛从业者痛定思痛，开始收拾旧山河，对广告贴、骂人贴删无赦。但对一些年青人发的贴网开一面。因为老人是劝不回了，但正长中的90后好忽悠，于是各种小清新重出江湖，且变本加厉，直接瞪着无辜的大眼睛求关注。各类萌文萌照大行其道，网络开始“喜羊羊”化，祖国山河一片弱智！中国的事情就这样，一放就乱，一管就死！总结：论坛开始重组，老江湖退居幕后，新生代初来无害，但后事如何，且听下回分解！
以上就是论坛营销的潮流，跟着潮流走，总是投机省力许多。但真正要做好论坛营销，还是要靠实力，而不是潮流。所谓实力，就是信誉和品质，这是时间积累，不苟一丝的用心，没法投机取巧！当然还是有些技巧可以省力，比如焦点放大而不夸大，借机炒作而不谣传，爆点有趣而不低级，引领品味而不是迎合„„
3.定准目标客户
在你确定要写这篇文章之前，要想清楚，你的目标客户是谁?你为什么要写这篇文章?谁会看?为什么要看?有什么可看性?一定要瞄准目标客户，根据目标客户的口胃去写，这样才能得到目标客户的喜好。比如你为门户站写，你就不能写得像娱乐八卦似的，就像新闻联播你不能改为打快板来唱一个样。了解客户，知道客户胃口，站在客户角度，投其所好，才能写出适合目标客户的文章，才能带来商业机会。
4.宣传方式
一个与社会隔绝的，我想你是个奇才也很难被大家所发现，被社会所重用，软文也如此，一篇好的文章同样不能脱离大众的视线，与互联网隔空的文章再怎么成功都不能被大众发现，
所以说，选择好的宣传平台，是十分重要的，不防多投放到相关的几个平台上，特别是知名度高人气旺且是与你文章相关的平台。
5.凤头鸡身
很多站长会说“我为了使标题吸引人，那是费了很多精力呢，好几个晚上睡觉的时候都在想怎么取个吸引人的标题”，呵呵，相信这点大有人在吧。可是，千万别忘记了多花点精力写你的文章，只有丰富的内容能够让网民从中受益，才是成功的文章。凤凰标题固然漂亮、华丽、吸引人，可是鸡身的内容就让人大跌眼镜了吧，想一想凤头鸡身的动物会是什么个动物?
6.让目标客户受益匪浅的文章就是好文章
我们的小平同志曾经说过“不管黑猫还是白猫，逮着老鼠就是好猫”，软文也一样，只有让目标客户受益匪浅的文章就是好文章“，因为软文不一定非要有非常好的文采，精美的言词，华丽的修饰，精彩的片断，不一定要长篇大论，有时简短的篇幅，亲切的言语，朴实的对话，直接的疑问，都是不错的选择。总之，写出自己网站的特色即可。
创作者需要思考一个问题，你的文字能给消费者带来什么？很多任务主只关心自己的产品宣传，恨不得全篇文章拼了老命的唱好，可是，如果你不能打动消费者或者说网友的心，那么你的软文只会流于自弹自唱，无人问津
这个价值的理解，不能单纯的认为价值是有用的知识，价值判断的多元也是需要注意的一点。比如说一个好的话题，这对于被人来说也是有价值的。许多任务发布者都忽视了话题性对软文的价值所在。
报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。
软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：
一、 广告软文撰写者的基本要求。
广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊„„你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。
二、 撰写广告软文三步曲。
笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：
1、 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。
2、 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。
3、 选择与文案相匹配的表现形式。
要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。 三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：
1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。
2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。
3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。
广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。
三、 软文广告的主题必须要高度明确、集中。
现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。
有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。
除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。
如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到
位，肯定能取得不俗的销售业绩。
四、 撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。 软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。
五、 撰写广告软文的策略和方法
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。
广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：
1、 “感心为上”法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。
参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。
2、 “语不惊人死不休”法：
没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。
案例：
（1） 采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；
（2） 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。
3、 “一石激起千重浪”法
这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一
举确立其在压力锅行业的龙头地位。
4、 “扯虎皮撑大旗”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。
案例:
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇”
须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
5、 “傍名秀”法
时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文。爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。
6、 “别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创 意才华和振奋人心的领导能力。”
一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥 美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了 一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：
1、 精通策略，拙于执行。
2、 优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、 无药可救的一群。
4、 才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、 号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。
我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。
(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰
7、“软硬兼施”法
这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。
8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。
案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。
9、“图文并茂”法：
图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。 案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难望。
10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。
11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。
12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。 案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。
13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。
案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。
六、 撰写广告软文的注意事项
1、 不能与现行的法律、法规相抵触。
广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，
可以使你在创作软文时更加张驰有度。
2、 切忌宣传口径不统一。
笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。
3、 切忌诋毁其他竞品。
撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。
4、 不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。
软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事
篇四：软文的写作技巧_2400字
软文的写作技巧
引言
在这场没要硝烟的战场——“市场”当中媒体广告曾经创造出了无数个神话和奇迹例如脑白金、白加黑、健力宝等。有人曾自豪的称“媒力无限、市场无限”。
然而在信息井喷、市场竞争处于白热化今天各种媒体广告投放密度如同针织。铺天盖地的广告已经让消费者眼花缭乱、不知所措。消费者如同猴子摘玉米，在广告的田野里来会穿梭着。而电视广告的价格正在已每年几何数字的价格上涨。
一个个鲜明的事实告诉我们广告销售能力正在萎缩。昔日的辉煌已巧巧淡出了人们的视野。在市场竞争日益激烈的今天软文推广正被越来越多的人们所广泛关注。“广告新闻化，新闻广告化”的传播理念正被越来越多的人所认可。我们所说的
如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论博客等，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。
软文常见的写法
一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如
二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的
三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋??
五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时?
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软文写作的技巧
1.软文写作首先就是要保证原创，不说百分之百出自自己之手，但是也不能抄袭太多，可以适当借鉴一点别人好的观点。最好控制在百分之十左右吧。原创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的，要是你经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，说不定还能每天光顾你的网站几次，增加网站内容被收录的速度。还能增加你的忠实用户群。文章被其他网站转载的机会就更多。也就变相的为作者本人和你所要推广的产品做了无偿的推广。
2.文章标题要足够吸引人的眼球，标题对于一篇文章的成败起到很大的作用，但是也不提倡网络流行的“标题党”。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖，笔者以前在公司做产品软文推广的时候也做过实验，同样的内容，换做两个不同的标题，发在两个流量大致相同的版区，点击浏览量悬殊很大（不过笔者也知道，这样的实验是不靠谱的，网民的喜好度不一样）不过标题还是得紧扣文章的主题内容，大家也别一味的去寻求标题的标新立异。网民也不是傻子，骗了一次你还能骗二次吗？
3.文章的内容一定要特点，要有主题，文章写作的时候，一定要明白为什么要写这篇文章，写这篇文章要能达到什么样的效果，为了能得到这样的效果，需要选择什么样的主题内容，要突出什么样的特点。即要站在消费者的角度去先择主题。还有就是最好能图文并茂，权威数据支撑。在文章中适当加入图片或者权威数据说明，这样的效果更直观。
4.文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对什么感兴趣。这个可以去查看百度风云榜，这里就能一目了然当天或者近两天所发生的一些社会热点事件或者热点人物。因为这样的热点搜索引擎的搜索量很大比如今天的“衡阳地震”一词，早上去看就有将近3W，要是一天下来应该十万没有问题吧。要是大家能写几篇跟这个词相关的软文，效果应该会不错的。这样的文章被转载的机会就更多，被搜索到的机会也更大。
软文推广的技巧
软文的写作上面已经谈到了，下面说说软文发表的一点技巧，一篇好的软文，跟一个好的发布平台是分不开的。
1.软文发布平台的选择，软文发布平台的选择是根据文章的主题分不开的，比如，有站长工具方面的文章，你在发表平台的选择上，应该是一些站长比较集中的一些垂直资讯网站或者论坛，比如AJJ,ADMIN5,中国站长站，推一把，落伍者，WEB开发网，DONEWS,艾瑞等。比如你是美食文章，你到这些地方去发表那就不合适了。你就应该选择一些与美食相关的网站，这样才能起到好的效果。
2.及时与网友互动，比如你文章发表后，有很多人想的就是发完就完事，要是你这样想，那就错了，你在文章发表后，也要及时追踪文章的评论情况，看看网友对于文章的反映，及时解决网友的疑问。一是在网友热心的评论中，你能发现文章的不足之处，能及时修改，让读者能获得更全更完善的知识。这样也是尊重读者的一种表现，二是通过读者评论，总结经验，为下次写出更好文章做铺垫。
3.分析读者阅读习惯，其实这个不难理解，我想大家在看别人文章的时候，要是长篇文章，我想能一字一句认真看完的很少吧。所以在发表文章的时候，如果篇幅过长，最好能分成上，下篇或者分页，这样能方便大家阅读，还能增加读者的印象。
最后，写一篇好的软文其实也没有什么好难的，只有多看，多写，看的目的就是从别人的文章中找到写作的感觉，学习人家的写作技巧。多写就是从以前的语句不通，到语句通畅，到后来的熟能生巧。
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篇五：软文写作技巧_1100字
软文写作
资讯文章参考
1、新闻资讯文章：新闻资讯可以说代表着行业的一个动态，更能启发人的潜质，电视新闻也好，平面也好，网络新闻也好，每天seoer朋友们都应该抽出时间去关注下，关注动态，更关注编辑们如何编写新闻文章。每天的一点感悟，也代表着每天的进步。
2、事件营销文章：事件营销文章可谓是策划者和编辑的大手笔展示，学习事件营销的本身是学习策划者如何创新，如何巧妙的运用原事件，更要学习策划者如何把智慧的积累实现文字的表达，网络营销的每一个行业都是用文字图片多媒体的结合，只有细微的观察，理解，操作才会理解事件营销的妙处。
3、网络传媒文章：网络传媒是从大众传媒的网络转化，综合了各种整合营销的手段，运用了各种方式，文章更是变化无穷，如果您经常关注新闻，经常运用新闻搜索，您会发现更多的网络可拓展方式，当然，一切源于文章表达，传媒是一种深化的网络营销模式，我们更应该好好学习编辑的写作风格和表达方式。
名人、博客参考
1、名人博客：名人之所以出名肯定代表名人在某方面卓越的贡献，“跟着名人学习，那么您离出名已经跨进一步”。
2、行业论坛：行业论坛类似专业的技术文章，但是论坛的互动更能完善文章内容，从某种程度上来讲，每个人都不是完美的，论坛就是弥补完美文章的一个基地。它综合多种技术人员的思维和分享，文章参考更具有价值。当然好的论坛待于您的资源整合能力和人脉能力，目前来说大多数专业性技术论坛都是严格限制会员数量，或推荐或被吸纳才能加入。
3、线下书籍：线下众多的书籍都是我们文章最好的来源，细心阅读，读后感就是最好伪原创。
研究目标消费群体的兴趣
向目标顾客诉说着一遍又一遍的故事，女性25-55岁之间，热爱时尚，亲子话题、婚姻家庭话题、性关系、情感剧（无限延伸）、热播电视节目
有了素材怎么去表达
只有动起手来，静静的写下来，用您的手指去敲打才会有文章出来，打破您那道心理防线，放起手来，从实践中总结，从失败中站起来，那么您就实现文章的表达了。
标题很重要（吸引别人点击浏览的欲望）
“虎头蛇尾”未必不好，因为有了好的开头，就是文章成功的一半，在结尾来一句话概括下就行。
内容的丰富性：图文并茂
内容的含量：激发浏览者的关注度
内容表达最好委婉
把广告内容潜入进去不刻意出现
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