别墅客户活动方案
第1篇：别墅客户圈层活动方案
别墅客户圈层活动方案【篇1：别墅营销活动汇总】
强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年
英伦别墅经典，尊贵生活原酿
领创英式文化新意境
纯粹英国味道，别墅群
自然田园，很英国，很诗意。
竞争对手
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。
推广主题
在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性
顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配
顶级别墅应该多采用欧美风格。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。而历史是最有价值的。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。
翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。
非凡的推广渠道
而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。
目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息
网络广告
对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。
定价策略：
顶级别墅很少能用成本来衡量，它更多占用的是稀缺的资源，比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值。但是客户会衡量，这个产品到底值不值，假如有哪一项差一些，他们就会砍价还价，在售价上减掉很多钱。所以，精明的开发商定价时都是高开低走。
数据分析：
全年接待客户1000组左右，成交客户33组，销售额3300万。
活动策略：
汇丰银行vip客户
新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心
民营企业家欢聚17英里
陆虎富豪捷豹车主璀璨海岸party2005在17英里成功举行 17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评
全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展—财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕
中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关注 2005年10月19日
豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报 2005年10月19日
大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行 2005年10月19日
沸腾的海水，沸腾的party——汇丰银行vip客户17英里缤纷海滩party 2005年10月19日
非常暴雨，非常17英里——中银信用卡vip贵宾17英里缤纷party
2005年8月22日 在时尚与奢华背后，透视——万科对行业和社会的关注 2005年8月22日
新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心 2005年8月22日
民营企业家欢聚17英里 2005年8月22日
陆虎富豪捷豹车主璀璨海岸party2005在17英里成功举行 2005年8月22日
雷克萨斯车主17英里缤纷海岸party成功举行 2005年8月22日
万科社区业主17英里碧波逐浪海滩party系列活动（一）“金域蓝湾篇”顺利举行 2005年8月22日
17英里二期意向客户“touch the ocean party”party回顾 2005年8月22日
going to ocean——17英里第一次业主party成功举行 2005年5月16日
万科?17英里一期喜庆入伙 17英里携手“产业哲学研讨会” 2005年5月16日
农行罗湖支行vip客户缤纷海岸嘉年华 2004年12月21日
17英里上演“海水与焰火”之夜 2004年12月21日
17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评 2004年12月3日 2004年11月17日 2004年9月27日
万科17英里领袖深圳别墅物业——全球脑库论坛评出深圳十大创新设计楼盘
2004年9月17日
全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展—财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕 2004年9月10日 2004年8月29日
在多数人眼里，这一天只属于少数人 ──万科17英里8月28日解筹选房活动 2004年8月29日 2004年8月26日
深盐快速通道年内动工 2004年8月14日 2004年8月8日 2004年8月2日 2004年8月1日
中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关注 2004年7月30日 2004年7月30日
万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价值 2004年7月29日
17英里：万科叛逆之花 2004年7月11日 17英里舞动地博会
万科17英里尝试小众传播 2004年3月21日
万科17英里获建筑艺术奖
尚美佳机构 笑笑书生
题记
长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。
无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将
全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。
尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营
销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记
录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万
科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一
次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”
已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。
地产圈层营销的发现
随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季
更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将
成为房地产销售的利器。
【篇2：度假区别墅营销策划方案】
xx市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）
《开盘前推广方案》
一、推广总体思路：
? 别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求； ? 稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；
? 山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择； ? 这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；
? 加上邻畔x江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；
这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。而“x江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“x江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“x江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题
“x江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城
营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明：
? 精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。
? 轰动事件营销：寻找xx市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
? 圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
? 跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。? 媒介资源整合：以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。
三、媒体宣传及推广方案 1个月时间强推预约硬广。
节奏：第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。
媒介：晚报为主，辅助《居xx市》、桂房网、腾讯房产等 1、自媒体宣传：
自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动（具体活动内容和推送内容需研究思考再落实）2、高端客户直邮：
与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。（现与x县城邮政局联系好邮投业务）邮政局为本项目收集的客户群包括：（具体数量另列）
? xx市及x县城注册资金在千万以上的企业法人和股东； ? 事业、政府单位主任或局长以上级别 ? 各大银行vip钻石客户 ? 购车在50-100万元以上的车主； 明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！
3、与银行钻石级客户联动
【篇3：别墅说明会活动方案】
一、活动目的1、通过活动，给予客户强烈的尊贵感与荣耀感，树立别墅顶级高端豪宅形象，突出业主身份地位；
2、将别墅产品特点、优势、买点进行详细的介绍，将维拉的院子的价值完全深入的展现给客户。
3、坚定客户购买决心，催促下定，保证开盘成交量。 二、活动要素
1、活动主题:院子归来 圈层以待
2、活动时间:11月24日 星期三 15:30-20:00 3、活动地点:银座佳悦多媒体大会议厅
4、活动内容: 维拉的院子产品说明会+勃娇莱之夜，同时穿插有抽奖环节。产品说明为活动核心内容，以优美、神秘的沙画表演开场，以全新的理念形式诠释项目的特色与品质；并通过勃娇莱之夜的举办，营造客户的尊贵感，彰显项目的高端品质及齐鲁置业深厚的文化底蕴！
注:本次活动由搜房网、新浪、焦点等网络进行网上直播！
5、拟邀客群——别墅已认筹客户及现场登记的部分意向较为强烈的客户 6、嘉宾人员——
济南胜明房地产开发公司领导 安和物业副总经理；
建源国际建筑设计院院长兼首席设计师:刘建
山大教授兼风水大师:林中军 触动、潜意识相关领导； 美克美家国际家居设计集团领导；
其它嘉宾:包括齐鲁置业总部领导、各大网络媒体人等。
7、相关媒体人员——齐鲁晚报、生活日报、济南时报、搜房网、新浪乐居网、焦点网、广播（101.1、102.1、99.1）等，主要负责活动的前期、后期的宣传。
三、活动总体流程 1、流程简图
四、活动流程各环节工作重点 （一）环节1：迎宾
时间：15:30—16:00 客户陆续到场，统一驶入签到区，由酒店提供多人进行停车引导服务！
注：如精品能提供豪华车，可组成贵宾车队接送客户（推荐），如不能提供，则客户自行到达举办地点。
（二）环节2：进入酒店
时间：15:30—16:00
接待台设1人，负责答疑，并为客户指示会场所在，并同时设1名礼仪小姐负责陪同引导客户至电梯口；（三）环节3：客户签到
时间：15:30—16:00
四楼电梯口：安排2名礼仪小姐，为客户指示方向或者陪同引导！签到处：会场门口客户出示请帖！安排礼仪小姐2名，负责引导客户签到！? 签到方式：签到板的一侧设计为勃娇莱酒瓶形状，中间的部分设计为齐鲁涧桥维拉的院子logo，围绕logo可设有手印泥，每位客户可在此位置留下手印，（中间手印泥部分也可由普通背景板代替，视采买情况而定）并拍合影留念，并裱相框，在活动结束后直接赠与客户！? 贵宾客户，如建筑设计师、景观设计师到现场后，由礼仪引领至贵宾区休息。贵宾不签到；
? 客户签到后，发放装有项目资料的手提袋，同时发放客户抽奖券正券，同时将副券投入抽奖箱，以备勃娇莱酒会抽奖；
（四）环节4：入场入座
时间：15：30——16：00
入场仪式：由礼仪人员在入口处组成迎宾团队。人数：6-8人
入场方式：分批次、接力引领贵宾进入会场 入座方式：自由入座！
（五）、产品说明会：
时间：16:00—18:18 产品说明会正式开始，以下为会议内容详细解绍。
? 沙画表演。以沙画表演作为会议开场活动：会场忽入黑暗，沙画家举手挥沙，画面犹然而生，从高楼叠起的喧闹都市，到鸟语花香的田园别墅，再到充满人文景观气息的维拉的院子别墅群。结合项目特点以一种全新的表现形式，将项目特色生动形象地展示给嘉宾（配以旁白、音乐。）【10分钟】 ? 以别墅建设历程为介绍主线，以宣传片的播放为介绍形式，中间穿插各部门领导对相关别墅优势介绍。纲领如下：
第2篇：别墅项目活动方案
别墅项目活动方案
【篇1：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、】
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
活动：“秘密庄园拍卖会”；“xxxx元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步）”；
造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、ipad、iphone等，活动预热 e.全程体验式营销 活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
客户群范围，做到精准营销。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
活动时间：2015.xxxx
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、t台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
【篇2：别墅项目周年庆典活动方案】
别墅项目周年庆典活动方案
活动目的： 1.通过本次活动展现本项目逐渐成熟的产品特征，使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟，入住的迫近，催促其达成购买。
2.作为项目开盘周年庆活动，一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通；一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱，增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3.利用项目社区内主题水面开始展现的时机，向拥有购买意识的消费群者展示未来本项目生活的真实场景，以事实兑现承诺。
4.通过活动来体现本项目将以细致入微的物业服务，高尚品质的产品，回报钟情本项目的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。5.通过现场活动来营造现场的销售气氛，聚拢人气，为现场的销售促单。
活动意义：
1．通过现场活动的形式，向业主展示项目环境的成熟，给业主以信心；
2．通过互动的交流形式，与业主达到充分沟通，将潜在问题化解于无形，解除业主顾虑；
【篇3：花园别墅项目方案】
成都市房地产宏观现状
第一章 宏观市场
——稳健发展成都的房地产市场发展，在经过多年速变第一轮计划经
济市场铺垫阶段，以及市场化进程的不断演变，尤其是在2005年以后，经过政府的宏观调控行政手段干预后的成都房地产市场，已经真正地进入市场化阶段。而随着经济的快速发展，住宅需求得到不断的释放和激发，尽管在受到宏观调控以后的市场已经越来越趋于理性化，但外地人购房、改善性购房、城乡一体化、旧城改造等诸多利好因素不断刺激和引导着房地产市场的大量需求。
良好上扬
中观市场
——大浪淘沙
面临洗牌
政府通过房地产开发来优化市政基础功能，借此加快城市化的快速进程，土地投放数量大幅增长。但随着市场经济制度的不断完善，房地产开发做为资金高度密集性的行业，而土地成本和资金压力也对开发商提出了具体的要求，抗风险能力和
专业的运作能力成为开发商的基础要求。整个房地产行业面临洗牌契机，行业竞争格局将全新改观。
微观市场
——对手更强竞争激烈
成都房地产市场目前在市面上开发项目的开发商，大多经过1——2个项目，市场的成熟速度非常之快，同时，地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先裂变；随着越来越多的顶尖级地产商介入成都，市场竞争的局面也越来越呈严峻的态势。
“一个城市的价值决定一个城市的地产价值”。成都的知名度较高，潜在的巨大需求和未来投资
升值前景，在2005年继续得到凸显，而2005年的市场状况也将继续引领着2006年成都楼市的发展，2006，成都地产新纪元的开始。一、成都房地产市场分析
成都房地产市场分析（采样一周数据2006.3.17-2006.3.23）1、成都市区交易量统计
据2006年3月17日－2006年3月23日的数据显示，累计交易总量约为1079套；交易总面积为118754.8㎡。
成都全市
第3篇：别墅推广活动方案
别墅推广活动方案
【篇1：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、】
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
活动：“秘密庄园拍卖会”；“xxxx元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步）”；
造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、ipad、iphone等，活动预热 e.全程体验式营销 活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
客户群范围，做到精准营销。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
活动时间：2015.xxxx
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、t台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
【篇2：别墅推广方案】
2009.7.23
中天世纪亿景项目组 一、前言： 别墅作为国家住宅用地重点审批对象，己演化成为住宅市场上的稀缺产品形态，从此，别墅的专业气质上多了“稀缺”一栏，也造就了别墅作为后居住时代注定只能是少数人享有的稀缺资源。
经济稳定增长的前提下，单体市场总是遵守“市场主体守恒定律”，即产品供应总量和消费总需求不随产品形态的改变而波动，而仅仅是消费层次的分流。
由于别墅的生产和消费者的数量比例成反比增长，必然一部分消费的注意力转向别墅的替代产品——高端高层，而高层建筑也正暧昧地迎合这部分人群的需求，努力推陈出新，不断衍生出新概念和新形态，如“空中别墅、高层别墅、空中楼王”等，力争分别墅市场一杯羹。
中天的思考：亿景海岸67栋别墅，实现完销，只是时间问题。追求更高的价值实现，及快速消化，才是核心要义。那么，这就需要对市场环境及竞争态势进行及时的更新评估，需要对自身的产品价值进行进一步的挖掘、整合、有效推广，方能实现对效益及利润的追求。
二、本次提案的任务 ? 明确项目方向和卖点
通过市场部分主要在推项目的横、纵向比较，根据差异化原则，提炼出本案的主要卖点，并明确后阶段市场推广
方向，做有的放矢的诉求。
? 对项目进行鲜明的形象区分及定位
二期别墅的推广不能再延用一期的形象定位及推广定位，依据别墅产品的特点，二期的营销定位必须紧贴项目自
身特点及差异化定位原则，经过我司的多部门配合，已对周边区域市场的主要在推竞争楼盘做了比较全面的梳理，并从中提炼出了一些贴近本案的推广诉求，来重新界定亿景海岸别墅在市场形象及受众印象。
? 确立合适的针对性极强的传播渠道
二期的潜在消费人群与一期不同，因此针对潜在客户的渠道推广也必须重新搭建，依据我司成功推广过的其他别
墅案例，我们针对亿景海岸二期重新罗列了推广通道，以发挥新的市场诉求的有效说服作用。
市场评估 ※ 市场上还存在多少别墅供应？
随着政府限制别墅项目的用地审批，别墅产品越来越稀缺，那么，亿景海岸二期作为稀缺的别墅产品，究竟还没有面临其他别墅个案的竞争。
※ 高层豪宅，会不会与本案别墅产生竞争？
※ 岛内别墅的不完全供应情况
◆ 产权别墅：巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、绿波别墅、爱琴海、国贸蓝海；
◆ 使用权别墅：环岛路一带一些无产权的别墅项目（黄厝、会展、五缘湾）
※ 岛外（漳州区域）别墅的不完全供应情况
※ 别墅与高层豪宅特性对比
◆别墅：独门独户、有天有地、私家车库、名流会所
◆高层：高高在上，视野通透，景观优厚、产品创新，涌现空中别墅、空中庭院、空中花园等新形态、新概念
【篇3：南山别墅7月营销推广方案(6.15万元)】
兴茂悠然南山别墅7月营销推广方案
（2014.06.21-2014.07.20）
一、推售产品 1）新推房产品
二、推广思路
1、继续主打环境牌、圈层牌：在线上加强推广“千亩果岭定义真别墅”，宣传南山是不可复制的国际复合型社区”。
2、深化体验营销：通过亲子游，打渔人家、青少年高尔夫训练营、采摘认养等活动，开展亲子体验活动，同时整合森德教育学校/海峡幼儿教育/青 少年高尔夫训练/少儿网球培训/游泳培训/菜地认养/夏令营等教育，从而形成悠然南山为安徽最佳精英教育基地的品牌。
3、景区消费链打造：景区内形成完善的休闲娱乐消费链。在休闲运动、餐饮、娱乐等板块进行有效的组织，特别是各商家的产品价格互动、服务人 1
员的整体统一宣传说辞；让客户便捷的全方位体验景区。
4、加强全员营销：在南山项目开展景区酒店/物业人员的培训工作，每月设立金牌服务管家奖项给予执行全员营销好的员工。 5、开展圈层活动：举办文化沙龙或者一些音乐会之类的高雅艺术活动，定义别墅生活的高贵氛围和名流圈层生活情操，提升项目品牌价值。6、老带新营销：大力宣传南山会会员升级服务内容，全面告知客户购买南山别墅即享有度假区20亿配套高球、酒店、小球、农庄的免费体验，7、高端客户拜访：与高球、酒店、公馆互动，锁定六安及合肥高端客户，进而通过活动邀约客户体验南山。从而转化销售。
三、推广亮点及诉求
主诉求：千亩果岭 定义真别墅
1、圈层分诉求：南山会系列文化沙龙不定期举办，引领六安名仕社交新潮流；
7、区位分诉求：2014年（合肥六安）城市南通道修建，连通合肥繁华大道，六安至合肥仅需半小时，六安生活合肥办公的欧美生活方式将快速形成； 8、景观分诉求：4a级景区，负氧离子远高于市中心，丘陵起伏、天然湖泊星棋罗列，乐山乐水，空气清新，环境优美。
四、推广活动主题及渠道 2
六、推广主流媒体确定 3
七、新闻软文计划 4 5
