精装修策划书（共5篇）

第1篇：装修策划书

白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)

(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:

劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势:

因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即En

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量NHR=TB/[（S BN W O）*（1 a% T)]

（式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了）

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时

候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。

第2篇：精装修工程合同书

精装修工程合同书

甲、乙双方在平等、友好、自愿、协商一致的基础上达成如下协议，共同遵守。发包方（简称甲方）：（业主）联系方法：承包方（简称乙方）：（施工工程队负责人）

第一条：工程概况

1、工程地点：

2、住房结构：钢筋混凝土，房型：框架建筑面积：

3、承包方式：

4、于搬运工程的补充约定：甲方在采购过程中，承诺在免费的前提下尽力要求装修材料供应商将装修材料送货至甲方房屋内，但如遇材料供应商坚持只负责送货到甲方住宅楼下的情况，则乙方负责将该等装修材料搬运到房屋内并收取相应的搬运费）。

5、总价款：约元（包括清洁费和搬运费）。 大写（人民币）。

以上总价款根据乙方实地考察甲方房屋，并初步了解所需完成工程后确定，该

总价款包含所有乙方承担的装修工程中涉及的人工。如甲方决定对该房屋初定装修工程项目进行变更，增加工程量则按实际工程量另外收取费用，删减工程量则该工程款不做变更。

第二条：关于乙方职责的约定

1、乙方（即）在装修期间承担施工工程队负责人的职责，对本次装修工程的质量和工期负责。乙方全面承担联络甲方，提供材料需求，现场管理装修施工质量和施工人员等职责。如在施工过程中，产生质量问题和各类应由施工工程队承担的对甲方造成的损失，甲方只针对乙方（即）提出赔偿。

2、乙方在装修过程中，需保证全程在现场进行施工和管理（陪同甲方进行选购除外。如遇特殊情况，需与甲方协商并且获得认可）。

3、乙方负责人负责组织装修人员参与本合同定义的装修工程。如甲方对乙方装修人员的施工水平存在疑义，可以要求乙方无条件更换。

第三条：关于材料供应的约定

1、全部工程用装修材料均由甲方提供，装修施工设备、工具由乙方提供。

2、甲方负责采购供应的材料、设备，应符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方必须协助甲方办理验收手续。如甲方提供的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的由此造成的工程损失的，职责由甲方承担。甲方供应的材料抵现场后，经甲乙双方共同验收，由乙方负责保管并组织施工，由于保管不当或施工工艺不当造成的材料损失，由乙方负责赔偿。

3、乙方负责材料的搬运上楼工作，并收取一定费用。

4、为了保证工程的正常进行，乙方必须至少提前3天书面向甲方提出下一工序需要购买的材料的清单，以便甲方于周末采购材料。甲方应按时提供乙方所需的材料。由于甲方提供材料延误，造成的工期延误由甲方承担责任。乙方必须提供大致精确（+/-5-10%）的所需材料的数量。由于乙方材料估算错误过大而导致的材料从新购买或材料退回的交通费用将由乙方承担，或者由乙方负责退回供应商。

5、甲方采购供应的装饰材料、设备，均应用于本协议规定的住宅装饰，非经甲方

同意，乙方不得挪做他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。

第四条：关于工程质量及验收的约定

1、本工程执行dbj08-62-97《住宅建筑装饰工程技术规程》、db31/t30-1999《住宅装

饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其他地方标准、质量评定验收标准。

2、本工程如果由甲方聘请的设计师进行设计，提供设计施工图纸及特别要求（具

体内容参见设计施工图纸）。乙方负责按有关行业规定进行施工。

3、甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。

4、由于乙方原因造成质量事故，其返工费和材料损失由乙方承担。

5、在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目，须提前与乙方联系后，方能进行该项目的施工。

6、若部分工序由甲方材料供应厂家免费安装或由甲方安排其他单位安装（如橱柜

防火门、台面等），甲方应事先安排时间并通知乙方，乙方应予以配合，并避免造成整体工期的延误。

7、工程验收：甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。

8、工程竣工：乙方应提前两天通知甲方验收，甲方在接到通知三日内组织验收，并书面办理验收确认手续（见附件三《工程竣工验收单》）。如果甲方在规定时间内不能组织验收，须及时通知乙方，另定验收日期。如通过竣工验收，甲方应承认原竣工日期，并承担乙方的看管费用和其他相关费用。

9、工程保修期一年，从竣工验收确认之日起算到期满一年。保修期内由于乙方施

工不当造成的质量问题，乙方无条件进行维修，并承担相应材料费用。保修期内如属甲方使用不当造成损坏，直至不能正常使用，乙方可酌情收费。

第五条：关于工程价款及结算的约定

双方协定按以下第方式支付工程款

1、合同生效后，发包人按进度支付承包人工程总价款的30%，分三次付清。

2、双方款项往来均应于《工程付款确认单》签字确认。

第六条：违约责任

1、由于甲方原因逾期竣工的，至逾期15天后，每逾期一天甲方向乙方支付50元

违约金。甲方未按协议约定时间付款的，逾期部分在逾期期间按同期活期银行存款利率向乙方支付利息。

2、由于乙方原因逾期竣工的，至逾期15天后，每逾期一天向甲方支付50元违约

金。

3、因工程质量双方发生争议时，双方应尽量协商。协商不成时，可向当地人民法

院提起诉讼。

4、本协议一式两份，双方签字后生效。

甲方（签字）：乙方（签字）：

联系电话：联系电话：

日期：

第3篇：精装修设计任务书

精装修设计任务书

一、项目概况

项目位于，总占地面积

㎡，总建筑面积

㎡。项目由两栋主楼和裙房共同组成，其中一栋为SOHO公寓，建筑面积

㎡；一栋为LOFT办公，建筑面积

㎡；裙房商业面积为

㎡。

建筑性质：商业综合体 建筑使用年限：50年

项目地上 层，地下 层。

 项目地下二层为功能为停车场和设备间；其中受到地势高差影响，地下一层裸露地上部分为临街商业网点；

 地下一层（局部）至地上二层（局部）为商业网点及SOHO办公和LOFT办公的入户大堂；

 项目南侧3-12层为SOHO公寓，其中3-10层层高3.6米，11层层高4.5米，12层层高5.6米（含设备层）；  项目北侧2-12层为LOFT办公，层高4.7米。

二、项目定位：

项目以当前国家政策和导向为基础，响应政府提出的“大众创业、万众创新”的号召，打造以城市创客聚居为目标，集合创客工坊、创客公寓、创客酒店、创客商业和创客配套服务五大功能于一体的全产业链小型MINI商业综合体。

三、设计依据及基础资料

1、设计依据

1.1符合国家现行有关强制性标准的规定

1.2 符合《建筑内部装修设计防火规范》的有关规定 1.3 符合《室内装修防火规范》GB50222-95 1.4 符合中华人民共和国有关物料安全规定

四、设计工作内容及工作深度要求

1、设计服务范围：

1.1 设计范围主要包括【但不限于】室内装修设计、室内外装修配套设计等，并有装饰与装修设计方根据项目定位及使用功能，参照建筑图纸提出强弱电、给排水、消防的设计接口等。

1.2具体设计范围包括【但不限于】： 1.2.1 项目室内装修、装饰设计：

本项目室内区域的装修设计包括【但不限于】天棚、地面、墙壁、门、卫生间、厨房及室内家具、摆饰和灯光等。

A、入户大堂及公共区域：

a、大堂、前台、背景墙、客人免费休息区、水牌指示区； b、中小型会议室、贵宾室、公共食堂、健身场所、商务中心； c、电梯轿厢、各楼层公共电梯厅； d、楼层走廊等公共区域。B、LOFT公寓：（143套+24套）

a、中间间隔层的搭建方案以及二次结构施工的配合要点； b、满足纯居住、纯办公以及居住与办公相互结合多功能需求； c、天棚、地面、墙壁的处理方式 d、卫生间和厨房的设计和布局

f、样板间（假窗夜景）的灯光方案及软装方案 C、SOHO公寓：（192套）

a、满足纯居住、纯办公以及居住与办公相互结合多功能需求； b、天棚、地面、墙壁的处理方式 c、卫生间和厨房的设计和布局 1.2.2 项目装饰、装修配套设计：

A、包括【但不限于】活动家具、洁具选型、灯具选型、装饰材料样板、窗帘布艺、艺术/装饰画、盆景、门窗五金、卫生间五金、标识系统、室内陈设等；

B、以上项目需要提交所选用材料的外形尺寸、材质和技术指标，同时提供产品明细目录、样板或效果图【概念草图】。

1.2.3 根据国家相关政策法规要求及使用功能要求，提出强弱电系统、通风空调、给排水、消防及照明系统等的收口设计。包括【但不限于】：

A、综合布线天棚图（包括风口、烟感、喷淋、音视频等机电的定位）。

B、强电开关插座面板的定位。C、弱点出线口的定位。

D、五金件、卫浴材质、参数要求等。

2、设计界面的划分：

2.1 设计单位再设计过程中，需与建筑设计单位相互紧密配合，在此基础上开展项目的设计工作。

2.2 公司与设计方确定的设计工作，主要包括【但不限于】： 2.2.1 项目室内装修与装饰、固定家具与活动家具设计类：  项目内所有房间的装修与装饰、固定家具和活动家具。2.2.2 给排水设计类：

 楼层各功能区域管井内阀门后的给排水系统；  楼层房间管井内阀门后的给排水系统。2.2.3 照明系统射击类：

项目各功能区配电房或管井后的照明系统。2.2.4 弱电系统设计类：  综合布线系统；

 根据建筑设计单位提供的弱点与音响系统图，考虑/设计弱电出线位置及喇叭设置。2.2.5 消防系统设计类：

 根据建筑设计单位提供的消防系统图，考虑/设计消防喷淋、烟感及消防喇叭的位置。2.2.6 设备房和管井房射击类：

 面向公共区域的管井门、设备房门等对客与对外区域。2.2.7 项目室内外导向与区位标志设计：  项目室内外导向与区位标识；  设计单位需提供标识的尺寸、材质、参数指标、同时需提供明细目录及效果图【或概念草图】；

 所设计的导向和区位标识应符合：国家关于标识与图形系统的规范、标准、图形；国际惯例；与设计风格、VI系统等协调一致。

3、项目设计总体要求：

3.1 项目整体设计风格和文化内涵与现代文化品位的时尚、简洁、大气、灵动相一致，将年轻一代和创客一族的文化内涵和个性追求融入一体，通过色彩的变化和软装的设计，来体现项目的主题，不盲目最求星级酒店的品质和奢华住宅的感官。

3.2 突出功能性、便捷性和空间延展性。

3.3 充分体现信息化、网络化、智能化的功能要求。

3.4 设计方案布局合理，突出较强的空间利用效率，功能分区明确，与公共区域间的衔接顺畅，交通动线清晰完善。整体规划符合科学、经济、实用的要求，且各项技术指标符合国家相关法律法规和技术规范要求。

3.5 设计方案需要具备极强的可行性，符合日常经营管理和后期运行服务的需要，切忌出现为了设计而设计的情况发生。

3.6 室内装饰设计充分考虑空间布局，可在不影响整体结构和相关验收的情况下进行优化。

3.7 设计和施工建议推广和采用新材料、新工艺、新技术，选材便捷、实用，施工工艺简单、精致，材料损耗率低，且便于维护、保养和清洁，经久耐用。

3.8 灯具设计以节能、高效为主，慎用大型高能好灯饰。

五、设计成果要求：

5.1 方案设计【包括图纸说明】应用中文书写；若同时附有英文参考本且两种文本表述不一致时，以中文为准。

5.2 方案设计【包括图纸】应用的计量单位为国际通用公制计量单位。

5.3 设计说明书需包括一下内容： 5.3.1 设计理念。

5.3.2 体现设计理念的构思、手法和特点。

5.3.3 方案设计综合说明【包括总体布局、局部构思、主要材料选择及对消防、环保、卫生防疫、采光照明等方面要求所采取措施的说明】

5.3.4 设计概算书及经济技术指标。5.3.5 设计所采用的技术规范说明。

5.3.6 主要装饰材料的选用说明及相关图片资料，并列明材料等级和产地。

5.3 设计服务阶段及要求

5.3.1 第一阶段概念及方案设计阶段

A、与招标单位紧密协作，以便了解在项目设计、布局、功能、品牌及机电设备方面的要求。

B、设计方向必须向业主建议提升空间及功能特性的设计，以使室内设计能够营造出更好的环境。

C、设计方面应着重示意平面图和设计风格概念形象图的设计、说明，用以识别室内设计的基本设计概念。

D、对SOHO办公和LOFT办公空间设计提出书面审核意见。E、平面分析图纸（1:50）、初步平面图方案（1:200），显示区域各层的功能及家具的陈列布置。

F、简单单线剖面图（1:100），用于核查LOFT、SOHO、走廊、电梯前室以及大堂的高度。

G、各主要区域的设计概念总体方向。H、各主要区域的手绘透视效果草图。I、设计意向简述。

5.3.2 第二阶段设计深化阶段 A、深化色彩方案，选择家具样式；

B、深化平面图和完成的平面图功能充分传达设计要求。C、天花图功能充分传达设计要求。

D、主要立面效果图用来说明饰面材料、墙壁饰面及固定的装饰物。

E、各主体区域的透视效果图。

F、各主体区域之间的衔接关系透视效果图。

G、设计制作平面图、天花草图、主立面图、主要剖面图、对设计部分设计示意图和剖面图。

H、物料及家具展示板。I、提供初步、深度概算。5.3.3 第三阶段设计完善阶段

A、设计单位在设计深度达到施工图及以后，在施工过程中根据施工实际条件、需求，须及时优化装修方案与施工图。

B、设计单位根据产业、科技动态变化，出现更为合理的材料、标准、技术等，须及时调整原有设计方案及施工图。

C、其他应予完善的条件、实际、问题、可能等出现时，设计单位须及时调整原有设计方案及施工图。

六、项目其他设计要求：

1、以上设计要求中，项目和设施的面积指标，在具体设计时可按国际、国内标准及具体条件进行合理调整。各功能空间也可根据建筑

2、为节能创造有利条件，在春、夏、秋季充分利用室外空气。

3、建筑平面布局经济合理、高效实用、尽量提高建筑利用系数，并满足智能化和信息网络化的相关要求。

4、建筑结构体系设计应与建筑设计有机结合，结构选型、材料应用和施工技术等，必须符合国情及适用于项目所在地相关规定，并体现项目以创客服务为根本的定位要求。本项目所实用的室内材料、卫浴五金及机电设备等，应选用性价比恰当且美观实用品牌，在控制投资的前提下，可尽量考虑选用具有较高知名度的品牌。

5、项目设计符合国家防火设计规范：若超出国家规范设计，需要提交详细的消防设计专篇。

6、业主方与设计单位的任何沟通【含知会、通知、变更、决定等】均通过双方指定人员、地址、邮箱、传真等以书面/邮件形式进行。

第4篇：装修营销策划书

装修综合营销计划书

------市场部：李志鹏

一、计划概要

1、年度销售目标300万元；

2、固定连锁企业合作商10个；

3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；

二、营销状况

装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。

从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j

1、传统的家庭套房，j

2、高端公寓/别墅，g

1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府

机构/银行/医院的维修与装修，g

2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g

3、办公写字空间，g

4、终端卖场/展厅。

综合分析来看，j

1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g

2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等

三、营销目标

1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；

2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；

3.以g4市场带动整个市场的发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。

5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

1、目标市场：

遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销

售额的提高。

2、服务策略：

注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。

3、价格策略：

加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.4、渠道策略：

合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。

（5）建立准客户管理制度，建档。

五、营销方案

1、积极树立品牌，走品牌发展战略；

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支学习型的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。

7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。

8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。

9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一

样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化（龙潭春天团购举例）

10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网路（微博、QQ群、论坛、贴吧）、电话，团购，书信，卡片，峰会论坛，交流会等。

11、品牌及产品推广 ：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4、拓宽公司产品带，增加利润点。

5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩

做上下调节。

6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

第5篇：装修公司策划书

装修公司策划书

一、家装投资分配比例

首先，介绍一下家装的支出项目,装饰房间一般有五大块支出：

1、装修部分；

2、厨卫设备；

3、家具部分；

4、家电部分；

5、装饰品；

这五部分在总投资是怎么分配比例，现今有很多说法：装修、厨卫占50%，家具占30%，家用电器及其他占20%。也有的说：装修与家具、家电配套的投资比例应该在1：1或1：2之间。到底哪一种说的是，笔者认为，由于职业、个性、喜好等不同，因此消费者对家装投资的分配比例也不可能是相同的，但是，消费者却可以把大家比较认可的比例关系，作为预计家装投资，控制家装总支出的一个计算依据。

二、家装具体支出项目

通过对家装具体支出项目一一列表，大家就可以清楚知道自己需要购买的商品明细，因此只需要到市场询询价格，就可以对家装的花费胸有成竹了，这样在家装过程中，只需要有针对性的控制，那么家装的总造价就不会超出我们的预计。

一、装修部分：当前一般家庭装修包括:装修公司完成的部分和消费者自己购买的部分。

(一)、装修公司完成的部分：包括：基础装修、设计部分和相应的水电改造费用。

1、基础装修：

装修必须进行的项目，这部分只占装修总费用的一小部分，消费者一般不知道装修的总花费，往往喜欢和装修公司砍价，其实这样做并不好，同类公司一般价格相差不大，结果往往降低价格，增加了风险。

2、设计部分：

体现风格、和品位的项目。是装修的灵魂，一味增加设计项目，是投资超支的重要原因之一，但缺少必要的巧妙设计，家居也就显得平淡了。

3、水电改造：

水电改造，新房少一些，旧房就多一些，越旧的也越多，设计项目的增加，尤其是吊顶中灯具的多少，对费用的影响是非常大的，一些客户一味的增加各种开关、插座，最后一算费用大的惊人，这也是投资超支的重要原因之一。

当前，这一部分的支出，消费者只需多找几家不同类型装饰公司，通过比较它们的报价，确定适合自己一类公司的报价来确定。

(二)、消费者自己购买的部分：

消费者自己购买的部分，包括：地面材料、洁具、灯具，开关面板、大、小五金、橱柜等，这部分的选材不同,价值的变化非常大,是造成投资超支的最重要原因。瓷砖、木地板、座便器、浴缸、台盆、橱柜、大五金等这几个各方面的合理投资对装修预算具有决定的作用。而这一部分，就的需要消费者自己下工夫了解主要材料的市场价格，再根据家装的需要数量来确定。

二、家具部分

现如今，“轻装修、重装饰”的观念已深入人心，家具也就成为家装的重点。合适的家具选择，可以增加房间的装饰效果和使用功能，并且合理的价位，也是家装总造价不超标的保障。

三、家电部分

家电行业是非常成熟的一个行业，品牌集中度高，市场价格透明，服务也不错，大家没有什么后顾之忧。并且，消费者大多具有品牌忠诚度，相对来说选择就比较集中，花费也比较容易控制。

四、装饰品

装饰品包括的项目很多，它的花费可多可少，主要是大家的艺术修养决定的，装饰品尤其是布艺对装修后总的效果，影响是非常巨大的，色彩协调统一，会使人心旷神怡，而且几分种就可以使房间变个模样，也就换了一份好心情，因此在这方面一定要下工夫，适当的花费，往往起到事半功倍的效果。

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