宏泰钢铁公司营销策略研究（开题）

上海应用技术大学 继续教育学院 经、管、文类本科毕业论文开题报告 论 论 文 题 目 宏泰钢铁公司营销策略研究 专 专 业 班 班 级 学 学 号 学 学 生 师 指 导 教 师 日 日 期 期

一、研究目的和意义：

在进入新经济体系的背景下，我国钢铁企业发展面临着一些困难，同时也给钢铁企业转化升级,以及进行营销渠道的全面构建提供了良好契机。我国钢铁产业发展的起点比较低，在改革初期不足日本的三分之一，但是在进入新世纪，中国的钢铁产量已达到了世界的四分之一，在总产量方面已经是日本钢铁产量的四倍，更是德国和美国钢铁产量的十一倍和五倍。在中国成为世界上名副其实的钢铁制造大国的过程中，国际市场的占有率也逐步提高。

从钢铁发展的历史角度来说，我国钢铁产业的发展离不开生产工艺创新以及在营销路径方面的全面扩张。在营销过程中利用传统的工艺生产，以及营销策略进行推进，已经不能满足钢铁产品的研发和在营销方面进行创新，进而推动钢铁产业可以形成良性和可持续的发展。目前行业发展以及宏泰公司发展的过程中遇到的问题就是需要进行全面的营销。从营销渠道的角度进行构建，对于钢铁企业的发展以及核心竞争力的塑造，公司战略的稳步推进都具有积极意义。

近年我国钢铁产量一直处于上升的过程，同时我国钢铁产量在世界占据的比例也不断地升高，随着钢铁产业规模不断扩大，我国钢铁产业基本上实现了从低迷向高涨的发展过程，并且在逐步地进行转型。但是在钢铁企业生存和发展过程中，不得不面临着各种各样的问题，需要完善和解决。因为消费群体理念变化导致市场需求变化，以及国际市场形势变化、原材料涨价等变化都对我国的钢铁产业的发展产生了明显影响。企业只有在积极塑造自身的知名度和美誉度下，才可以推动我国钢铁产业进行彻底地改革和转型，促进其在生产工艺方面的供给，以及在营销策略和营销路径方面进行积极拓展。在本次研究中就是以这个路径作为研究的基本路线，并且形成在塑造过程中的全面推动。

第一步运用所学的理论和市场营销方面知识，通过严谨的分析及相关数据支撑，在立足于企业实际的基础上，对钢贸行业的整体环境进行剖析，然后，找出宏泰钢铁公司在其营销策略方面存在的主要问题，接下来再根据其面临的环境和自身现状，有的放矢的设计出符合实际的营销策略，通过上述方式已达到促进并优化该企业整体营销战略得以顺利实施的目的。从理论与实践相结合的角度看，此项工作的研究探讨属于对行业既有营销策略上的反思和革新，对广大钢贸行业的同行们选择适合自己的营销策略提供了

一定的理论基础和实践方面的参考意义。

二、课题的研究现状和发展趋势：

随着我国改革开放、对外开放步伐的不断加快，国民经济的持续增长，社会的快速进步，使得国内市场钢铁需求量逐年增加。钢铁产业作为我国经济产业的核心支柱，我国同时作为世界上最大的钢铁生产输出国。从改革开放初期年生产量不足日本的三分之一，到今天年产量占据世界总钢铁生产量的四分之一，一举成为日本钢铁年产量的四倍，分别是德国和美国的十一倍和五倍。我国相关部门通过数据统计显示，截止 2013 年年底，我国钢铁生产量高达 7.68 亿吨，排名世界第一，是俄罗斯、美国、印度和日本四个国家钢铁生产总量的两倍以上，成为名副其实的钢铁生产第一大国。21 世纪以来，我国钢铁生产量不但呈现出逐年上升的态势，而且表现出国际市场占有率逐年增加的趋势。比如 2008 年的时候，我国钢铁产品占据国际市场份额为 12.09%，截止 2013 年年底，占据国际市场份额为 20%，仅 2012 年 1-6 月份，我国钢铁生产总量高达 3.2 亿吨，改数值是日本当时钢铁生产总量的 6 倍以上，是美国的 8 倍，是印度的 10 倍。通过种种数据资料可以清楚的看到，我国在改革开放基本国策的正确引导下，钢铁生产总值逐年增加，已然成为决定世界钢铁产业兴衰的主体力量，也是我国工业化、信息化、现代化的核心标志之一。

近年来，我国生产钢铁的总量在一直上升，同时我国钢铁的产量占据国际市场的份额也一直在加大，钢铁产业规模的进一步扩大，我国钢铁产业基本上实现了从低迷时期到高涨时期的伟大转型。然而，在钢铁企业生存和发展过程中，仍然面临一系列亟需解决和完善的问题，由于消费群体理念的变化、市场需求的变化、国际市场形势的变化以及原材成本的变化等因素，使得钢铁产品价格处于浮动状态，一部分国内钢铁生产企业为了获得更多的市场份额，提升自身的知名度和影响力，不得不与其他企业打起价格战，如此一来，自身的成本效益自然降低，面临成本亏损的问题。因此，我国钢铁产业亟需得以彻底的改革和转型，在提升生产工艺水平的同时，必须加大营销策略和营销渠道的拓展力度，这也是本篇文章所要阐述的核心问题。

我国的钢贸企业在参与整个钢铁行业在去产能、调结构，提质增效的练内功的同时，还要充分关注外部市场尤其是国际市场的竞争环境变化，其全球化的眼光，来开展企业的营销活动。不断地关注整个营销网络的相关方，明确企业自身营销战略的定位，采取适应市场和自身条件的营销策略，才能助力企业在激烈的竞争中逐渐胜出，实现自身的价值。

于 三、主要参考文献（外文大于 2 项，中文大于 8 项）（期刊：[ [ 序号] ] 作者..题目..刊名..卷（期）..页码；图书：[ [ 序号] ] 作者..书名..出版社..年份，页码；报纸、学位论文等格式参照学生毕业论文手册）[1] 倪润森.供给侧结构性改革视角下我国钢铁行业债务问题研究[D].上海社会科学院 2017 [2] 陈哲.供给侧结构性改革下河北钢铁“去产能”问题研究[D].河北大学 2017 [3] 李鹏.辽抚钢铁公司应收账款不良债权收购项目风险控制研究[D].吉林大学 2017 [4] 武国新.建龙钢铁集团发展战略研究[D].吉林大学 2017 [5] 陈斌.贝因美营销渠道优化研究[D].兰州理工大学 2016 [6] 马佳莹.BH 钢铁公司营销战略研究[D].燕山大学 2016 [7] 黄炜权.株洲移动公司营销渠道管理研究[D].湖南工业大学 2016 [8] 封善斋.HGM 公司多维立体营销渠道管理优化研究[D].吉林大学 2016 [9] 徐慧民.HJ 润滑油公司营销渠道优化研究[D].山东财经大学 2016 [10] 王笑笑.钢铁行业环境会计信息披露影响因素研究[D].天津财经大学 2016 [11] 殷冬冬.BH 公司间接物料采购管理优化研究[D].东华大学 2016 [12] 李晓光.BH 集团公司激励体系再设计[D].山东大学 2016 [13] 曹全清.BH 公司内部控制案例分析[D].财政部财政科学研究所 2014 [14] 陈俊.BH 集团公司财务内部控制体系设计研究[D].北京化工大学 2015 [15] 叶茂.BH 汽车公司一线员工流失问题及对策研究[D].中央民族大学 2016 [16] 姚礼乾.BH 公司汽车事业部供应商管理改善研究[D].苏州大学 2016 [17] 郭梦肖.环境成本视角下的 BH 纸业内部控制研究[D].沈阳工业大学 2017 [18] 杜博.“一带一路”与中国钢铁出口贸易发展研究[D].首都经济贸易大学 2017 [19] 王坚.新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新研究[D].南昌大学 2015 [20] 孟爱敏.宝钢集团八钢公司钢铁市场营销策略研究[D].石河子大学 2014 [21]Exploring the economic consequences of letting a supplier hold reserve storage[J].Soheil Abginehchi,Christian Larsen,Anders Thorstenson.Computers and Operations Research.2015 [22]Robust decision making for hybrid process supply chain systems via model predictive control[J].Richard Mastragostino,Shailesh Patel,Christopher L.E.Swartz.Computers and Chemical Engineering.2014 [23]A control-relevant approach to demand modeling for supply chain management[J].Jay D.Schwartz,Daniel E.Rivera.Computers and Chemical Engineering.2014 [24]Dynamic pooling of make-to-stock and make-to-order operations[J].Zhe George Zhang,Ilhyung Kim,Mark Springer,Gangshu(George)Cai,Yugang Yu.International Journal of Production Economics.2013(1)

[25] The institution of Chinese steel industry.Paolo Rocca.www.xiexiebang.competitive advantage and performance[J].Leonidas C.Leonidou,Constantinos N.Leonidou,Thomas A.Fotiadis,Athina Zeriti.Tourism Management.2013 [28]Headquarters to subsidiary transfer effects on marketing strategy exploitation[J].Stephanie C.Schleimer,Leonard V.Coote,Andreas Riege.Journal of Business Research.2012 [29]Sustainable Export Marketing Strategy Fit and Performance..Zeriti,Athina,Robson,Matthew J,Spyropoulou,Stavroula,Leonidou,Constantinos N.Journal of International Marketing.2014 [30] An empirical study of an internet marketing strategy for search engine optimization.Shih B Y,Chen C Y,Chen Z S.Human Factors and Ergonomics in Manufacturing&Service Industries.2013 四、主要研究内容：

第 一章、绪 论（一）研究背景（二）研究意义（三）国内外研究现状（四）研究方法 1．文献研究法 2．案例分析法 3．信息研究法 第 二章、营销渠道基本理论概述（一）营销组合与营销管理（二）营销渠道理论（三）国内钢铁产品营销渠道及其主要特点 1．直供用户的发展历程 2．国内钢铁企业营销渠道的主要特点 第三章、宏泰 钢铁公司市场营销渠道现状分析（一）宏泰钢铁公司概述（二）宏泰钢铁公司营销渠道现状（三）钢铁公司营销渠道环境分析

1.外部环境分析 2.内部环境分析 第 四章、宏泰 钢铁公司营销渠道存在的问题分析（一）渠道目标不明确（二）营销渠道经销商关系不稳定（三）营销渠道管理和控制水平较低（四）销售渠道单一，销售网络不完善 第 五章、宏泰 钢铁公司营销战略实施对策与保障措施（一）明确营销渠道建设目标（二）加强渠道合作，稳定经销商关系（三）优化渠道管理，强化渠道控制（四）优化渠道模式，完善销售网络 第 六章、结论 致 致 谢 参考文献 献 研究方法及基本论点 1．文献研究法 从本课题的研究需解决的问题出发，通过查阅相关著作、文献资料及研究成果，并参照钢贸行业未来营销策略的变革要求和自己从业近十年的工作经验和体会，通过对目前国内的行业环境以及钢贸商的营销策略优化设计进行反复的研究和思考，指明了当前钢贸商营销策略重新构建、优化设计的紧迫性和实用性，并深入地分析了当前宏泰钢铁公司营销策略所存在的主要问题。

2.案例分析法 宏泰钢铁公司具有较大的生产规模、较强的生产技术、先进的设施设备、优秀的管理团队，并在该行业中具有较强的影响。对此，本文将以宏泰钢铁公司作为代表进行研究。对公司的目前运行状况进行深入分析，提出存在的一系列问题，针对出现的问题提出一套切之可行营销策略方案。

3．信息研究法 为了全面了解宏泰钢铁公司当前的营销信息，开展了大量相关的信息收集，这给本

次课题的研究提供了广泛的相关数据，经过整合分析，了解了宏泰钢铁公司的当前的运营情况与营销思路，为深入地了解并准确的制定未来的营销策略提供支持。

五、研究工作的主要阶段、进度和完成时间：

1、2019 年 年 6 月 月 11 日－2019 年 6 月 月 18 日，递交课题题目。

2、2019 年 年 6 月 月 26 日－7 月 月 2 日，完成选题。

3、2019 年 年 7 月 月 3 日－8 月 月 20 日，学生在《教学教务管理平台》上递交开题报告。

4、2019 年 年 8 月 月 29 日－9 月 月 26 日，学生在《教学教务管理平台》上递交初稿。

5、2019 年 年 9 月 月 27 日 日——10 月 月 16 日，论文中期检查。

6、2019 年 年 10 月 月 17 日－11 月 月 10 日 日，学生在《教学教务管理平台》上递交修改完毕的终稿。

7、2019 年 年 11 月 月 11 日－11 月 月 20 日，毕业论文答辩。

相关实证调研计划：

本篇论文的研究撰写将综合一手资料与二手资料，一手资料来源公司内部及相关问卷调查，二手资料来源搜索引擎查询及数据库文献检索。

首先，通过搜索引擎查询及数据库文献检索，主要采用百度和谷歌搜索引擎，以及中国知网和 Emerald 数据库，以了解当前营销策略相关的理论研究和中国钢贸市场的发展现状，同时也包括宏泰钢铁公司的发展状况。其次，通过咨询宏泰钢铁公司相关工作人员，了解公司的发展历程及发展现状。再次，通过网络及实地调查，充分了解宏泰钢铁公司在钢贸市场及消费者内心中的实际情况。最后，将理论分析与实际调研结果相结合，完成论文的基本框架，把握论文的研究重点，并对此进行分析和阐述，最终得出论文结论。

教师专业成长的策略研究开题报告

论文题目 农夫山泉品牌营销策略研究

A公司商用冷柜的营销策略改进研究

营销策略论文

营销策略论文