内衣行业岗位职责（共7篇）

第1篇：内衣设计师岗位职责信息

内衣设计师岗位职责信息

职位描述：

1、根据产品研发战略和市场需求，制定新一季度的整体品牌产品开发方向及建议，完成新品设计意向发布；

2、根据年度开发中心工作计划和产品上市波段，制定开发计划，明确开发系列、款式、结构、数量、风格等；

3、根据开发计划，跟踪部门开发进度和开发质量，审核开发资料； 4、参与设计物料的开发、评审和验证工作；

5、及时了解最新的国内外内衣和时装情报，包括色彩、花样、材料、款式，积累设计素材,进行分析总结并有效应用；

6、制定设计部工作规划、年/季/月工作计划，并组织实施； 7、制定并严格执行设计部年度预算，合理控制开发成本。

任职要求：

1、全日制本科以上学历，内衣设计、服装设计专业优先；

2、五年以上文胸设计经验，三年以上大中型服装公司同岗位工作经验； 3、具备优秀的成就动机、优秀的创新能力以及发散思维； 4、熟练掌握服装设计知识、人体结构学知识，熟练应用AutoCAD或CorelDraw、Photoshop、3Dmax等服装设计相关软件；

5、具备优秀的团队管理、规划安排、信息收集分析等管理技能。

第2篇：内衣导购岗位职责

内衣导购岗位职责

1、内衣导购岗位职责

1、接待顾客的咨询，了解顾客需要并速成销售；

2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对工作，按规定完成各项销售统计工作；

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

4、做好所负责区域的卫生清洁工作；

5、完成上级主管交办的其他任务等。

2、内衣导购岗位职责

1、在专卖店促销公司文胸等产品；

2、发掘顾客的需求并促成销售，做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

3、完成商品的上架陈列摆放、补货、等日常营业工作；

4、做好产品宣传资料的派发和讲解，和产品试穿等工作；

5、做好所负责区域的卫生清洁工作。

3、内衣导购岗位职责

1、负责商品的维护和陈列；

2、保持专柜内的清洁卫生；

3、与店内其他销售人员合作为顾客提供优质的服务；

4、做好售后服务工作；

5、遵守公司各项规章制度；

6、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

7、有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。

4、内衣导购岗位职责

1、公司各项规章制度的遵守、执行，2、按公司服务标准进行货品销售，3、店铺货品的整理及陈列维护，4、店铺卫生工作的清理、执行，5、熟练掌握各种规格、款式货品的相关知识。

5、高级内衣导购岗位职责

1、维护与各大美容机构的良好合作关系，了解各门店顾客的消费需求；

2、为美容机构员工提供必要的专业知识培训，提高销售技巧；

3、传达公司销售政策，带去最新最前沿的款式和销售话术、技巧；

4、协助合作美容机构进行产品盘点、配送、更换、维护等；

5、完成账款回收，进行产品盘点。

第3篇：内衣行业合作方案

内衣行业合作方案

内衣行业合作方案

尊敬的佛山市南海区盐步内衣行业协会领导：

蒙承贵协会热情邀请，我司参加了贵协会于2012年4月14日召开的内衣行业电子商务工作会议，与贵协会领导及各企业主管进行了广泛的交流，了解到贵协会和广大会员企业对开展电子商务的迫切需求，获益良多。为此，我司期望与贵协会进行全面战略合作，共同打造以“南海盐步内衣”区域品牌为标志的“盐步内衣网上商城”。

合作的契机闻名的盐步内衣产业在全国内衣行业中具有龙头地位，创业最早，规模最大（注册厂商超过400家），品牌最丰富，人才最富集，产业链最完善，产业集群优势明显。但自2007年以来，随着国内劳动力密集型产业遭遇用工、出口汇率、原材料及用地四大成本快速上涨的发展瓶颈以来，产业生存压力山大，尤其是原来以外向型为主的企业自创品牌和拓展内销渠道的困难颇大，迫切需要政府和行业协会在产业发展的途径上给予指引和扶持。

以年轻妈咪和准妈咪为主要目标消费群体的《品聚商城》，乐于与南海大沥镇内衣行业协会强强联合，致力于推动传统内衣制造企业嫁接新型电子商务的M2C型电子商务平台，以一个最佳消费生活体验馆的形式，直接面向最终消费者，为众多传统内衣企业在最短时间内建立一个全国性销售和自主品牌推广网络，为盐步内衣产业奠定世界内衣之都的地域品牌地位，极尽绵薄之力。

品聚商城的技术优势：

1.品聚商城的母公司—广东鑫锘影视文化传播有限公司是一家快速成长中的新型网络科技公司，是“双软认证”的软件企业，研发科技人员占员工总数30%以上。公司还是广东省网商协会常务理事单位、广东省连锁经营协会常务理事单位；

2.公司目前运营着自有技术、自主开发的电子商务网站“品聚商城-”、视频网站“喜福网-”和外链相册网站“”三个互联网平台，属于国家及广东省重点扶持的电子信息 1

产业。我们具有较强的自主开发网站和交易类电子商务平台的技术能力和广告设计能力。

3.公司拥有以下经营许可资质：

 国家工业和信息化部颁发的增值电信业务经营许可证；

 国家文化部颁发的网络文化经营许可证；

 国家广播电影电视总局颁发的广播电视节目制作经营许可证；

 国家广播电影电视总局颁发的信息网络传播视听节目许可证；

 广东省工商行政管理局颁发的制作复制、发行、设计制作、发布、代理国内外各类广告；利用公司网站发布网络广告许可证。

可以广泛开展电子商务、网络广告设计制作和发布、视频制作和发布等业务。

合作模式我们的合作形式可分为三个层次：

1.协会合作层次：

a)在《品聚商城》的首页开辟“盐步内衣商城”窗口，并将作为《品

聚商城》的主要商品板块之一；

b)在《品聚商城》首页免费主推“盐步内衣”区域品牌的宣传广告，并可链接到南海盐步内衣协会官网；

c)南海盐步内衣协会需要时，我们免费为协会官网的内容和表现形式

提供视频技术、图片设计等技术支持；

d)积极参与内衣协会的有关区域品牌策推介活动；

e)希望南海盐步内衣协会积极为《品聚商城》与盐步内衣企业的全面

合作牵线搭桥，为《品聚商城》的“盐步内衣商城” 成长壮大提供

支持和帮助。

2.品牌企业合作层次：

a)《品聚商城》首期将精选6-10家已建立官网并具有电子商务经验的内衣企业合作，先采取授权代理的签约形式，以后条件成熟后再过

渡到部分商家加盟的形式；

b)《品聚商城》计划选取积极开展电子商务的奥丽侬、姐妹花、娇体、戴维芝、依之妮、伊莲妮、嘉莉诗、尊美、纤妍、枫莲及美思等厂

家为首期合作企业；

c)《品聚商城》的“盐步内衣商城”将主推适合年轻妈咪和准妈咪的目标消费群体的文胸系列、美体系列产品，以后再考虑拓展其它系

列。

d)合作企业负责产品设计、生产、质量保证、上线商品资料准备及商

品备货；《品聚商城》负责商品采购、商品资料编辑、上线、免费品

牌宣传推广、销售及组织促销活动、客服、物流及定期销售分析；

e)合作企业应给予《品聚商城》网络销售授权及省级代理级别的进货

价格，并给予零售指导价，提供一定的采购结算周期，负责质量退

货；《品聚商城》负责采购、仓储、物流配送；

f)在《品聚商城》的“内衣商城”内隆重推介签约内衣厂商品牌和产

品，在每年的几个重要月份由《品聚商城》的“盐步内衣商城”携

手厂家做盐步内衣专场推广活动，如圣诞-元旦假期、西方情人节假

期、三八节、母亲节、五一节、中秋-国庆节假期；

g)《品聚商城》可以与合作厂家网上销售内衣优惠券，消费者可以到

距离自己最近的该品牌内衣实体店试身、提货，提高她们的消费体

验。《品聚商城》还可以利用网络的大容量和快捷便利，在服装季节

转换的时节，为厂商促销过季的尾货；

h)这个层次的合作最终期望“盐步内衣商城”内的品牌达到30家以上，销售额过亿元，成为中国乃至全球最大的B2C、M2C电子交易平台；

i)积极为各内衣品牌企业建立官网和电子商务平台提供技术帮助；

j)《品聚商城》可以为上线的内衣厂商提供商品和销售分析数据。

3.第三层次：

a)在时机成熟时，《品聚商城》将选择一些有较强设计和加工能力、但

缺乏品牌和营销能力的盐步内衣企业，合作生产“品聚商城”品牌的内衣系列产品；

b)这个层次的操作，可以考虑与内衣协会或其下属的公司合资经营，独立核算，利益分成。

广东鑫锘影视文化传播有限公司总部及研发和物流中心计划在今年落户佛山市南海区，这将为《品聚商城》与南海盐步内衣行业协会及广大内衣厂家一道打造中国时尚品牌内衣之都，创造更紧密的合作空间。我们期待着这个战略性合作机遇的即将到来。

以上方案真诚期待得到盐步内衣协会领导的关注和支持，谢谢！

广东鑫锘影视文化传播有限公司

广州品聚网络科技有限公司

2012年4月18日

第4篇：女士内衣行业分析

国内女士内衣行业市场分析

一、五力分析

就现目前而言，国内的女士内衣市场呈现出一派繁荣景象，品牌繁多，品种齐全，款式多样。

首先就供应商而言，国内外知名品牌比比皆是。国内的诸如，古今，爱慕（来自北京，国内最早注重品牌形象推广的内衣品牌），唐克一品Tankl，婷美内衣，黛安芬Ttiumph（诞生于德国），红豆内衣，爱慕Aimer，AB内衣，三枪内衣，曼妮芬，安莉芳Embry等。

国外知名品牌如，仙黛尔（法国第一品牌内衣Chantelle），Laperla（世界最美丽也最昂贵的内衣品牌），Lise Charmel（发过女性奢华十年来的极致体现），雅芳（来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世），华歌尔（来自日本的品牌）等。

就内江本地较为流行的就有中低端品牌——都市丽人，和高端品牌——莱特妮丝功能内衣专卖店。

由于国内外供应商很多，供方行业的市场地位并不十分稳定，其产品的买主很多，但是卖主也很；供方产品的特色区别也不是很大，买方若想找到替代产品很容易，转换成本也不是很高；供方能够方便地进行前向联合或一体化，大部分供应商都可以将原料和加工厂联合起来，实现前向一体化，当然，买方也能方便地实现后向联合或一体化，与中间商和零售商合作。所以，在供应商的议价能力不是很强。

其次是从购买者的角度来说，单个购买者的购买量可以很大，也可以很小，并不能占据卖方销售量的很大比例；卖方行业生产销售理念的日益成熟，从整个行业来看，并不仅仅是由大量相对来说规模较小的企业组成；购买者所购买的产品基本上是标准化产品，女士内衣几乎都是大同小异的；当然，前面也分析到，买卖双方都有能力实现前后向联合或一体化。所以，购买者的议价能力也不是很强。

再次是潜在进入者的威胁，新进入者进入新领域的障碍不大，一是只要能设计出新颖实用的款式，使用舒适的面料，搭配出流行的颜色，就能大体上进入这一领域，当然品牌的树立和推广也很重要，二来实现规模生产也是很有可行性的，三是实现联合成本，生产内衣的同时也能生产其附属产品，如硅胶垫、肩带、塑身内衣带，难度都不大；预期现有企业对于进入者的反应会比较大，因为本来涉足这一领域的商家就很多了，现有的都没有完全满足，新进入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以现有企业对新进入者的反应会比较大。

再看替代品的威胁，成年的女士内衣，具体到文胸类，就现目前而言几乎没有替代品。所以，这一行业的创新潜力巨大。现有企业产品售价以及获利潜力的提高，不会受到替代品的限制。所以替代品的威胁不大。

最后是行业内现有竞争者的竞争，这一竞争力量相对于以上四种竞争力量来说是最大的。在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争都很大。第一、如之前分析到的行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得国内女士内衣行业竞争势头大；第二、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢，所以亟待创新产品的诞生；第三、竞争者企图采用降价等手段促销，这是我们最常见的；第四、竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低，用户的选择面很广；第五、一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观，比如，市场上的女士内衣非常多，但是专门针对二十岁左右女性的内衣品牌却寥寥无几，这是一个缺口，也可以采取相应的战略行为，打开这一突破口，细分市场，占据相当的市场份额，其收入自然可观；第六、退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高，内衣的型码齐全很重要，一旦码子不齐，就意味着这款内衣销售难度增加，当然要退出转手，损失就更大。

根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

二、SWOT分析

Swot分析涉及到对行业优势、劣势、机会和威胁的分析。

首先就整个国内女士内衣行业而言，具有以下几个优势：第一、品类的差异组合---系统的基础力。企业更应重视市场的调研与销售数据分析，知道消费者需要什么？这种需求与品类差异组合的对接将更具有销售力；第二、渠道的价值联盟---系统的爆发力。在整体的运营系统中，实现最终落地的是渠道终端，谁能拥有多的渠道网点终端，谁仍然会成为市场的主导。无论流行的渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式的主流，如何针对现有的渠道网络来强化忠诚度、来开拓新的网点将成为内衣企业实现突破的爆发点；第三、团队的规范操作---系统的保障力。产品定位这将成为企业整体运营系统方向路线的保证，也是目前国内内衣企业迫切需要进行的品牌升级，强化主品牌形象打造来引领市场，这就为专门针对二十岁左右的女性的内衣市场提供了良好的机遇。

其次是劣势分析：

1、我国内衣市场产业集中低，市场份额高度繁荣分散。

2、外国市场竞争者的加入，国内市场竞争加剧。

3、国内产品低端产品营销同质化现象严重。

4、小品牌在市场竞争过程中没有明确的品牌策略理念做支撑。

5、在人民币升值的情况下，是一些外汇起也面临更大的压力。

再次是机会分析：纵观中国内衣行业发展的20余年中，可谓跌宕起伏大浪淘沙，涌现的企业、品牌、产品很多很多，但真正拥有雄厚资本的企业很少，成为全国性品牌的很少，能持久卖好的产品很少，在面对经济发展与消费水平提升的大营销环境下，我认为内衣已经成为一个成熟的大众消费市场，不缺乏市场机会，关键是企业的基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破赢利的能力。这种突破将不再是初级阶段粗放发展的点突破，而是行业成熟精细系统的面打造，这种运营系统是企业针对市场的优势集中提炼(品牌、品类、团队、网络)，只有将基础的营运系统做好，才能完成从优秀到卓越的蜕变，才能分享内衣行业成熟扩张所带来的销量、品牌、市场。这就是我们的竞争的机会。

最后是威胁分析：市场竞争力大。内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

三、PEST分析

这一分析涉及到政治、经济、社会文化和技术因素。

首先就政治环境而言，政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。我国政局稳定，体制日益健全，有相当多的保护女性的法律法规，以及鼓励创业的政策。市场经济体制下，更加鼓励良性竞争引导下的行业发展。加之，加入WTO世界贸易组织后，更加有利于我国自主品牌女式内衣的出口和外国优良品牌的进口。良好的政治环境对目前国内女式内衣的发展来说是十分有利的。

其次是经济环境，在我国目前，GDP总量大，人均GDP低的情况下，加之现在宽松的货币政策都十分有利于国内女士内衣行业的发展，同时其发展为更多的人提供了就业岗位，一定程度上缓解了就业压力。

再次是社会文化因素，第一、我国消费者长期以来对外国品牌的信赖，加之国产品牌的一些丑闻，使得新的国产品牌的发展难度加大，不过早期的一些国内知名品牌仍然有着不可撼动的地位；第二、消费者的空闲时间相对较多，现在生活节奏快的大城市的女性，除了逛街购物以外，还可以网购，其他地区的女性更是有空闲时间消费购物；第三、国内女性的社会地位日益提升，让更多的女性更加关注自身的健康，美观，所以，这一市场日益活跃。

最后是技术因素，一来，科学技术的不断发展，使得女士内衣在提高了质量的同时，降低了产品和服务的成本；二来，科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，如消费者可以通过网上银行在淘宝网上购物，拓宽了内衣销售渠道。

经 济 与 管 理 学 院

市 场 营 销 原 理 作 业

——营销环境分析经 济 与 管 理 学 院

龚宁俐 ___________________________

姚燕 ___________________________

王佳 ___________________________

陈小龙 ___________________________

陈小闪 ___________________________

程林 ___________________________

邓莎莎 ___________________________

杨伟东 ___________________________

杨云生 ___________________________

刘姣 ___________________________

班级：2010级1班

专业：工商管理营销环境分析

第5篇：浪漫春天内衣督导岗位职责（优秀）

浪漫春天内衣督导岗位职责

1.维护公司利益，遵守公司一切规章制度，对代理商、加盟商要尽职尽责的服务，对公司的各类信息进行保密，严格泄露。

2.协助代理商建立督导人员架构及终端的营业流程。

3.协助区域经理做出季度订货会、招商会的筹备工作，包括时间、人员具体情况的安排与跟进，确保执行到位。

4.通过巡店和电话了解各省加盟商的详细资料，店铺的费用等情况，与代理商保持良好的沟通，及时收集市场信息反馈给区域经理和商品部。

5.协助区域经理合理控制各省代加盟商的昆村，做到库存数据化、科学化。

6.协助代理商负责新开店铺的商品管理培训。

7.对所负责区域的店铺进行产品宣传、人员培训、商品陈列、终端促销、货品调整管理等工作。

8.协助区域经理制定与完成各省的全年目标及分解。

9.全力配合个部门的工作安排。

第6篇：内衣行业的营销方法

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的CIS(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下：

(1)店铺导购人员

除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

(2)店铺店面的地理位置和装修

顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

(4)店铺服务

顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境

消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。

(6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

(7)内衣展示会

内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。

店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

第7篇：内衣行业营销策略分析

内衣行业营销策略分析

一、文胸行业

大势：汕头文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大，南海品牌将继续维持平稳、一线品牌的新进入者继续折戟，外销企业越来越多的涌入内销市场，悲壮的交纳学费。大的代理商开始推广自有品牌，小终端呈现连锁苗头，大的连锁终端企图突破地域界限。

汕头毕竟才是中国最大的文胸生产基地，这几年风头却无奈被南海品牌所湮没。随着市场的发展，汕头品牌觉醒也是一种必然，抛开曼妮芬的成就不谈，奥丝蓝黛、雪妮芳、霞黛芳等品牌近几年的发展已经是有目共睹；汾芳王、彩婷、鸿姿情等中小品牌都正在向上发力，价格日渐走高；06年，霞黛芳、姣莹等品牌相继将营销中心搬迁往广州，汕头品牌在二线、三线将全面发起冲刺，意图重新争夺市场的话语权。

从2000年起，南海文胸品牌迅速崛起，风光无限，开创了中国文胸二线品牌的局面。但现在南海内衣似乎没有前几年的风光，各成熟品牌的步调开始稳健，通俗地说很多牌子都似乎减少了市场推广建设投入，开始慢慢吃老本，很难看到前几年的那些让人惊羡的大手笔推广了。

文胸行业一线品牌格局可以说已经基本成熟，黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮芬四大天后的领导地位短期无法动摇，桑扶兰、芬怡以及一众台湾品牌等紧随其后，由于国内商场经营的高门槛，让很多新的内衣品牌望而却步，无计可施；可以断言，五年之内文胸一线品牌不可能出现新的强劲对手。一些国际大牌在国内市场似乎还找不到感觉。有消息称，西班牙第一品牌莱丽诗（little ki）经历了前几年的挫折沉寂后，06年又意欲卷土重来。

浙江娅茜无疑是06文胸行业的大热点，在国内专业内衣策划公司---广州终极营销策划机构的通力协作下，娅茜签约香港明星温碧霞，首开国内文胸明星代言的先河，吸引了不少的眼球。“买内衣，找娅茜”，其旗下娅茜、妍钰、艾诗塔三大品牌联袂登场，产品组合非常丰富，娅茜意欲打造国内最大的内衣终端连锁体系。而娅茜“1+1”营销模式的提出，“5S”终端服务的概念，带T台的时尚终端等，无不显示出娅茜企业强大的创新能力。

06年还有一个趋势就是，不少外销型生产企业受外销大环境的影响，将越来越多的涌入内销市场，推广自己的内销品牌，由于进入的盲目性，绝大多数外销型企业转内销将会遭遇空前痛苦，这是由外销型企业的工作模式和习惯所决定的；综观这几年的国内市场，由外销型文胸企业转型来做内销的，成功的案例似乎还不多。

而从零售终端来看，一些小终端的连锁意识正在增强，有实力的终端商纷纷开出自己的新的连锁店，而一些大的连锁终端如广东新感觉、都市丽人风等，则正在努力寻求如何走出广东，谋求占据全国市场的战略。

二、家居服行业

大势：家居服无疑是2006年内衣市场的热点。外来介入者越来越多，文胸、无缝内衣品牌纷纷通过产品延伸进入这个领域，但前期基本上都很难有所作为，而专业厂家则推广副品牌，以增强各个战线的战斗力，打响市场保卫战。

06年，家居服的竞争主要是因为众多的品牌进行产品多元化延伸的结果，文胸企业、无缝企业、常规内衣企业，依靠自身的网络和品牌影响力，纷纷推出家居服产品。无缝巨头紫秀刚刚进入这市场，06年上半年就推出了100多个家居服款式，对家居服市场表现出志在必得的决心；与狼共舞推出了家居品牌“米兰春天”，文胸品牌如水中花等都推出了众多的家居服款式。一时间，家居服市场变得非常的热闹。

当然，如今市场上真正销售好的家居服，还是数那些专业品牌的产品。商场家居服专柜里的主流品牌还是离不开“康妮雅”、“美标”、“秋鹿”、“达尔丽”、“雪仙丽”、“伊丝芬”这些名字。在流通市场上称雄的也还是富妮来、意大莱、伊港、多拉美、三昌等这些品牌。

家居服是属于有较高技术含量的产品，风格上与时装又有些类似之处，对设计的要求比较高，而传统的家居服饰生产企业，有着多年生产开发的基础，有着较雄厚的技术积累。短时间内，外来者是很难将他们超越的。所以，一定程度上他们的地位仍将比较稳定。

同时，在主体市场基本稳定的情况下，专业家居服品牌也在逐渐推出副品牌产品，以扩大市场战线，比如新世家族此前已经推出的“派邦奴”，达尔丽已经推出的“曼妮雅”等；预计06年，市场还会有更多的家居服专业副牌出现。

三、无缝内衣行业

大势：从疯狂恢复到理性，阵痛后进行反思，无缝品牌调整经营策略，进行产品延伸已经是一种必然。

只有暴利的行业才会产生疯狂，早期的无缝内衣就有着典型的疯狂征兆。在国内最大无缝内衣生产基地义乌，大批从袜子或其他行业转型的企业一窝蜂的上马采购价格不菲的无缝生产设备，使得行业的产能迅速走向过剩，利润日薄；同时行业掀起了明星代言风潮，义乌成为国内又一座明星招牌城市。

无缝企业们度过了一个并不快乐的2005，无序的恶性竞争导致越来越剧烈的价格战，薄弱的利润显然很难支撑企业们的品牌建设发展，如今，很多企业是在内销市场上苦苦挣扎，基本是靠外单在维持着企业的生存。

所以，无缝品牌亟需寻找新的出路，利用已有的品牌影响和渠道优势，进行产品的多元延伸似乎就成了唯一的出路。众多无缝厂家纷纷推出常规内衣、保暖内衣、家居服、内裤、吊带背心等。06年，以紫秀为代表的企业率先举起了进军家居服的大旗，并计划将营销中心搬迁到广州，打造一个全新的紫秀。在行业里，紫秀向来是引导潮流的企业，这也许，又会引起无缝行业一场新的发展革命。

四、保暖衣行业

大势：各品牌将逐渐淡化保暖的概念，进行四季产品的延伸开发，与常规内衣品牌在同一台面竞争，开始重视终端建设，库存还得继续清理、价格战仍将继续。

2005年的保暖企业日子并不好过，终端的价格血拼使得行业呈现整体衰败的气息，厂家清理库存的力度远远大于新产品开发的力度。2006年，保暖大牌们在开始寻找新的出路，纷纷进行产品的多元化开发和品牌的延伸。中小品牌则纷纷开始上演逃亡的故事。06年，保暖衣品圈钱的难度越来越大、行业炒作的声音越来越微弱，一些虚空的概念在理性的消费者和经销商看起来已经是多么的牵强。

2月份在上海新国际博览中心举办的——被誉为“行业的晴雨表”的第87届中针会上，我们也不难看出今年行业发展的端倪。这次展会上，保暖内衣的阵势明显不如以往的庞大，会场最大面积的风头被彩棉阵容的“朵彩”夺走，顶瓜瓜、帅马等彩棉品牌的风头一点不弱于保暖内衣，南极人、俞兆林、北极绒、纤丝鸟等大牌虽然都仍有参展，但诸如纤丝鸟的展场布置所展示出的主题，“新纤丝鸟、新财富年”的口号让人已看不出这和保暖有多大关系，“新纤丝鸟”的提出是否意味着纤丝鸟品牌将进行大的转型？俞兆林的宫廷般的展位，倒还能看出京城老大“暖冠天下”的气势；而保暖界另外的几名大腕帕兰朵、天之锦、暖倍儿等却均没见芳踪；老牌加工厂浙江笑雪阵容倒挺强大，是否意味着笑雪不甘心老为她人做嫁衣，OEM工厂也要主动走到前台来？

保暖行业前几年疯狂发展积累下来的库存，06年可能还会要做最后的释放，今年的终端还会有些激烈的让人心跳的价格出现。但摆在保暖衣企业货柜上的产品线将越来越丰富。常规内衣、内裤、小吊带背心、家居服等是保暖内衣进行产品延伸发展的必然趋势。

因为是季节性产品，终端向来是保暖内衣企业的软肋，随着产品线的不断丰富，保暖内衣品牌将越来越重视终端的形象建设。

五、常规内衣

大势：06年，诸多保暖、彩棉、无缝企业为谋求发展必然进行相关产品延伸，产品线已经接近常规内衣品牌，常规内衣面临的竞争压力将越来越大，行业变革势在必行。

10多年前，三枪、宜而爽、AB等可以说是中国内衣的代名词，那时候基本上是常规内衣一统天下的局面。随着近几年保暖内衣、彩棉、无缝内衣等新兴概念内衣的不断出现，常规内衣的市场被不断蚕食。常规内衣的最大优势是产品线长，一年四季均能有产品面市销售，而保暖、无缝等则受季节性影响较大。所以，当保暖、彩棉、无缝等品牌在主体业务稳定以后，必然会通过产品延伸增强竞争力，如今很多品牌的产品线已经和常规内衣无异，直接站在了同一条竞争线上。常规内衣企业很多面临品牌老化的局面，活力不够，如不再进行系列变革，市场将遭受越来越多的冲击，形式并不容乐观

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