内衣市场调研报告（共19篇）

第1篇：中国内衣市场调研报告

中国内衣市场调研报告

中国将成为世界第二大的内衣销售大国，众多国际知名品牌希望进入中国市场。同时，我国本土内衣品牌开始崛起，许多有影响力的品牌，如千佰媚等，它们用自己的品牌影响力开始在世界范围内崭露头角，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。现在，出现在中国的国际品牌形式有很多种：第一是在中国大陆市场有全国的总品牌；第二是分不同的城市，有城市的品牌或者区域性的品牌；第三种形式是在同一个城市有多位品牌；还有一种是很多国际大牌在开店的前期，也就是在进入中国市场的前期，直接由境外的机构来管理和负责。而中国本土内衣品牌的崛起，无疑为中国内衣产业从制造大国向销售大国转移提供了条件。国际品牌对于中国服装纺织市场的培育功不可没，它是“国际化功臣“。中国服装领域中很多在国内名不见经传的企业，它们的年销售额达到上亿元甚至几十亿元，给国外品牌做加工是重要的订单来源。除了经济效益以外，这些企业的另外一个收益是制造水平跻身到世界前列。与国际品牌的文化内涵牵手，是从根本上提升中国服装品牌档次的关键，也是国际品牌入驻我国纺织服装产业的一个契机。

中国内衣市场容量和出口增长的潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，创汇超过千万美元的就有22个市场。创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚。中国大陆内衣消费增长强劲，2008年高达10％，过去五年平均增长为11％。2008年，亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的20％，全球内衣消费市场的增长为2.9％，亚洲市场增长为8％，中国内地内衣消费市场增长则高达10％。中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，预计未来一年内，中国女性的内衣消费会增加一成。中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购买力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近10％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个

商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。

本研究咨询报告由中国经济研究领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、中国服装协会、中国纺织工业协会、中国服装协会内衣专业委员、中国行业研究网以及国内外相关刊物的基础信息，对我国内衣行业的发展现状及发展特点、供给与需求状况、区域发展状况、竞争格局等进行了详细的分析。报告论述了内衣行业的生产规模以及区域分布情况，重点突出了内衣业的生产和销售状况，以及面对国际市场竞争形势，中国服装业应采取的应对措施。报告还根据内衣业细分的主要产品类别，如女性内衣、男士内衣、保暖内衣、情趣内衣等进行系统地分析，同时就重点省市和领先品牌发展状况、市场策略、竞争优势进行了详细研究。本报告内容丰富、数据详细，在撰写的过程中，运用了大量的图、表，分析深入，且有独到的见解，是内衣生产、贸易、零售、纺织企业等相关单位准确了解目前内衣行业发展现状，把握行业发展趋势，制定发展战略，规避风险，投资、决策的有力助手。

第2篇：热情答卷 内衣市场调研报告单

热情答卷 内衣市场调研报告单

亲爱的姐妹们：

你们好！

美成为每个女人一生的追求，时光可以流逝，“内在美”却让你永远丰韵伊人！耐人寻味。如今女人的内衣已作为一种时尚文化来演绎。越来越被众多的姐妹们所重视。纵观镇原内衣市场，却很难挑选到自己喜爱的“爱物”，基于此，为了“量体裁衣”，全心打造镇原女人喜欢的内衣品牌，本店在上货之前，向广大姐妹们作以内衣市场的了解，您的用心‘答卷’将成为我们最大的帮助！请答题：

一/，您会选择多少价位的文胸？

A；40-50

B100-200

2 您一年内至少会选购几件品牌文胸

A不选品牌

B1 件、C2件或是2件以上

3．您隔多少时间会选购新的文胸

A：3个月

B ：半年

C； 一年

4，您希望镇原开家品牌内衣将是什么风格

A意大利风格，浪漫迷人，时尚性感

B法国风格温柔可人，耐人回味

C国内风格色彩亮丽，简单明了

5，您希望品牌内衣店除了文胸和底裤外应当附加其他什么衣物

A 没有

B 蕾丝睡袍

C 丝袜

D季节性的保暖衣

6您希望专业店有什么好的服务方式

A 教会您在选购时学会正确的配带方法

B 教会您洗涤和保养您的“爱物”

7，您还有其他附加保贵意见请留言，不甚感激

第3篇：金淼内衣市场调研

金淼内衣市场调研 为了更好的了解广大女性朋友对内衣的购买需求，我们做了这个关于金淼内衣销售情况的调查问卷，希望您能在百忙中抽空来填写此问卷。衷心感谢您对我们工作的支持和关注！

1、您的年龄是：

15-25岁（）26-35岁（）36-45岁（）46岁以上（）

2、您的职业是：

学生族（）上班族（）个体户（）其他（）

3、您喜欢购买内衣的场所是：（多选）

品牌专卖店（）大商场里的专柜（）就近的店面（）市场（）

4、除了内衣本身外，影响您购买内衣的主要因素是：（多选）

购物环境（）购物便利性（）亲戚朋友影响（）广告促销（）个人爱好（）

5、您有没有在金淼内衣专卖店买过贴身衣物且态度如何（如内衣）？买过，并会继续购买（）买过，但不会再买（）没买过，有机会试试看（）没买过，以后也不去买（）

6、您一般会选择什么时机购买内衣？

新品上市（）换季打折（）无论何时，只要看到喜欢的就买（）

7、购买内衣，您最看重哪一方面？[多选题]

商品价格（）舒适度（）颜色（）

款式（）材质（）品牌（）

8、您比较青睐哪种材质的内衣？[多选题]

纯棉（）丝质（）涤纶氨纶（）

莱卡（）只要穿着舒服就行（）

9、您可以接受的文胸价格？

10-25元（）25-50元（）50-100元（）100-200元（）200元以上（）

10、在颜色方面，您比较喜欢的是：（多选）

红色（）黑色（）蓝色（）

白色（）肉色（）其它（）

11、您目前拥有替换内衣的件数是：

4件以内（）4~6件（）7~9件（）10件以上（）

12、您更新内衣的频率是：

约3个月（）约半年（）约一年（）不定期（）

您的姓名________联系电话_____________

第4篇：内衣市场调查报告

调查报告 内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，2003年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及2004奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。

第5篇：内衣市场考察报告

市场考察报告

日期：2010.12.26-2010.12.28

地点：东莞石龙，深圳白马，东莞虎门，中山龙瑞

一，27日是上午到东莞石龙批发市场

1，市场上低档价位的东西还是比较好销。

2，彩田等品牌的简单板型，吊牌价大部分都在20元左右，实际零售价格在10-12元，板型基本是简单板型。

3，另外一个批发店，老板说南方市场对于打工的群体来说，批发价在3-4元的是最走量的，太性感的，太时尚的东西并不一定好销。还是稳重舒适的为主。这个店铺是以中小板型为主，布料还是以兰精人棉为主。棉类的也占一部分，有很少一部分锦纶和网布，其他面料的比较少，几乎没有涤纶的，印花类的也很少，有印花的也是以单色居多，也为一些简单花型，两色以上的几乎很少见。4，中午时分在东莞石龙主要商业街看了部分店面，他们的以文胸配套的居多，吊牌价位大都在在45-55之间，但裤头的挂架比较少，店面顾客一般不多，很少见到顾客，见到的也是以购买文胸的为主。

二，27日下午-28日上午在深圳白马市场。

1，在白马步行街的商贸市场上看，大部分是以做批发为主，零售兼顾的，虽然是深圳比较繁华的地方，但是价位还是普遍比较低的。

2，在白马批发市场上，看到很多批发内衣，也是以中低档为主，3，潮兴内衣比较大，品牌比较多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比较多，个人觉得，短期内，还是以进这样的符合批发店为主。

潮兴内衣中的产品少女的比较少，少女的板型花样稍微多点，板型比较小点，做工也是比较简单的，仁车和缝车的产品数量比较少，4，另外一个批发店内，以樱姿娜，酷色为主，档次要高过潮兴内衣。

三，28日下午到东莞虎门永安路批发市场，28日下午，在中山龙瑞市场

1，这里的内衣类型相对来说较多，版型比较多，大的内衣批发有“万富““宝丽生”里面代理的品牌比较多，种类比较齐全，产品线比较长。但是整体上来讲，虎门的批发市场价格还是以中低为主，版型都是比较简单，产品同质化比较严重，中山的情况基本和虎门一样，市场相对不是那么成熟。

整体分析：

颜色：

主色：黑色，大红，杏色，粉红（一般是带莹粉色的）

辅色：咖啡，紫色，银灰，鱼水，米白，天蓝（很少），浅黄（几乎没有），太古怪的颜色在流通市场几乎很难见到。

版型：

中版小版较多，因为是南方市场，大版不是很多，以中低腰为主。

风格：

1，外形好看为初次购买的要素，穿着舒适为再次购买的第一要素，所以各个批发市场还是以简单风格居多。

2，基本上是以小花边脚口，大花边前幅分割为主，腰头花边的比较少，腰头

还是主要为包边，牙边带。脚口牙边带的比较少见了。还是主要为包边，小花边。

3，流通市场上的很少见到刺绣的产品，几乎没有见到涤纶的，网布有部分产

品，锦纶的也有少部分。

4，印花都是以简单的为主，很少三色以上的。图案不要复杂。

5，比较多见的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。

第6篇：女性内衣市场调查报告

女性内衣市场调查报告

1.1女性内衣消费能力提升是大环境

目前国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成，女性内衣市场调查报告。其中女性内衣市场销售迅速升温，而且发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。近两年内衣业每年利润达到上亿兀，已成为服装业中最具前景的行业之一。专家预测，未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。

随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面，调查报告《女性内衣市场调查报告》。特别是年轻一代的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。

1.2我国女性内衣市场的现状

中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼福。

第7篇：女性内衣市场调查报告

女性内衣市场调查报告

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访我区知名商场，刚踏入店门就已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。

导购小姐向我介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为国内的内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，2003年还一举拿下了萍乡市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

走访位于我区的另一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。

第8篇：中国内衣市场专项调研及发展趋势预测报告

2013-2017年中国内衣市场专项调研及发展趋势预测报告

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正文目录

第一章2013年内衣产业特征分析1

第一节内衣产业基础1

一、研究范围界定1

二、产业发展历程3

第二节2013年产业特征5

一、内衣产业特征分析5

二、行业生命周期分析7

三、行业盈利能力分析8

四、行业进入退出壁垒分析10

第二章2013年中国内衣市场现状15

第一节2013年中国内衣市场15

一、2013-2017年内衣市场规模15

二、2013内衣市场流行趋势16

三、2013年针织内衣市场销售18

第二节2013年中国内衣市场22

一、2013年内衣市场规模22

二、内衣产品竞争格局25

三、内衣产业区域格局27

四、内衣重点企业盈利能力28

五、2013年内衣品牌动态30

六、2013年内衣流行趋势33

第三节2013年内衣市场运行36

一、外销企业转型做内销36

二、内衣连锁迷茫中前进38

三、资本市场运作初露端倪41

四、大的代理商上游进军43

五、国际品牌继续探路44

六、其它行业企业向内衣进军46

七、家居服呈现井喷式增长49

第四节行业问题及发展建议52

一、中国内衣业存在的问题

52二、中国内衣企业发展建议54第三章2013年内衣区域市场分析59第一节中国内衣产业集群59

一、广东汕头潮阳59

二、广东南海盐步60

三、广东深圳公明6

2四、广东中山小榄6

5五、福建晋江67

六、浙江义乌68

七、浙江温州70

八、上海7

3九、江苏7

5十、山东76十

一、北京78第二节南海盐步82

一、盐步内衣业概况8

2二、盐步内衣业五大优势85

三、盐步内衣品牌与国际品牌之比较

四、行业领先品牌竞争力分析88第三节浙江义乌9

1一、内衣产业概括91

二、产业结构分析9

2三、品牌格局分析94

四、行业领先品牌竞争力分析97第四节温州内衣100

一、温州内衣业概况100

二、重点企业竞争力102第五节深圳公明106

一、产业总体概括106

二、企业竞争力分析109

第四章2013年内衣销售渠道分析113第一节中国内衣销售渠道分析11

3一、中国内衣经销模式11

3二、中国内衣零售业态115第二节国外内衣销售渠道117

一、中外内衣销售基本方式的对比

二、外资品牌进入中国方式119第三节中美内衣零售比较1

21一、2007年销售整体状况1

21二、2007年渠道特点分析12

3三、中美内衣材质偏好12

4四、中美市场特性分析126

117

一、未来内衣销售渠道特征130

二、内衣营销渠道呈现的趋势133 第五章2013年中国内衣消费者特征137第一节内衣消费群体构成分析137第二节内衣消费购买行为分析138

一、影响消费者购买行为的因素138

二、内衣购买场所分析141

三、内业消费风格分析143

四、购买内衣偏好分析144

第三节内衣的消费心理147

一、消费心理分析147

二、中年女性消费分析148

三、青年女性消费分析150

四、不同收入的消费者分析153 第六章2008-2013中国内衣进出口157第一节2008-2013年内衣进口分析157

一、2008-2013年内衣总体进口情况157

二、2008-2013年内衣进口产品分类159

三、2008-2013年内衣进口来源国分析160 第二节2008-2013年内衣出口分析16

3一、2008-2013年内衣总体出口情况163

二、2008-2013年内衣出口产品分类16

4三、2008-2013年内衣出口走向国分析166 第七章2013年新兴市场--家居服171第一节家居服市场17

1一、家居服定义17

1二、家居服产业概括172第二节家居服行业调研175

一、2013年企业结构分析17

5二、2013年销售渠道分析176第三节家居服市场容量179

一、2013年市场容量分析(乐观估计)179

二、2013年市场容量分析(悲观估计)180

三、2013年市场规模(企业模型分析)182 第八章2013年内衣品牌企业竞争力187第一节德国黛安芬187

一、黛安芬概括187

二、黛安芬在中国188

三、黛安芬中国投资企业190第二节台湾欧迪芬19

4一、欧迪芬概况19

4二、欧迪芬发展分析197

第三节日本华歌尔20

1一、华歌尔概括20

1二、华歌尔在中国20

3三、中国投资企业分析204 第四节上海三枪207

一、企业概括207

二、产品线分析208

三、企业运行情况分析210 第五节江苏AB214

一、企业概括21

4二、产品系列217

三、企业运行情况分析219 第六节北京爱慕2

21一、企业概况2

21二、企业运行分析223 第七节北京婷美22

5一、企业概括22

5二、企业运行分析227 第八节武汉猫人229

一、企业概况229

二、企业运行分析231

第九节南通海林集团23

3一、企业概况23

3二、企业运营分析235 第十节广东曼妮芬服装237

一、企业概况237

二、企业运营分析239

第十一节河南省商丘针织内衣厂2

41一、企业概况2

41二、企业运营分析243

第十二节宁波康尔针织制衣24

5一、企业概况24

5二、企业运营分析247

第十三节山东兰凤针织有限公司249

一、企业概况249

二、企业运营分析251

第十四节丽晶维珍妮内衣(深圳)2

53一、企业概况2

53二、企业运营分析255

第十五节佛山市奥丽侬内衣257

一、企业概况257

二、企业运营分析259

一、企业概况26

1二、企业运营分析263

第十七节广东美思内衣有限公司26

5一、企业概况26

5二、企业运营分析267

第十八节广东嘉莉诗(国际)服装269

一、企业概况269

二、企业运营分析271

第十九节上海古今内衣制造273

一、企业概况27

3二、企业运营分析275

第二十节佛山市南海新怡内衣277

一、企业概况277

二、企业运营分析279

第九章2013-2017年内衣市场前景及投资282第一节产业影响因素分析28

2一、人民消费水平预测282

二、未来服装产业发展285 第二节投资机遇及风险288 第三节产业投资动态289 第四节产业投资机会290

图表目录（部分）

图表

1、针织和钩编类内衣产品细分一览表291图表

3、中国内衣市场生命周期分析图292

图表

4、2013年主要内衣生产企业赢利性分析294

图表

5、2013年1~8月上海大型商场内衣销售额前五位品牌297

图表

6、2002-2013年中国内衣市场规模变化及预测、单位：亿元299图表

7、内衣品牌市场定位及特点比较300

图表

8、2013年度中国针织服装（内衣）销售十强302图表

9、2013年度中国针织服装（文胸）销售十强305图表

10、内衣行业区域分布图307

图表

11、2013年中国主要内衣企业经营情况一览表、单位：千元308

图表

12、2013年中国南海盐步重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元310

图表

13、义乌内衣品牌一览表313

图表

14、2013年中国浙江义乌重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元315 图表

15、2013年中国温州重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元316 图表

16、2013年中国深圳公明重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元318 图表

17、五种主要经销模式目前所占市场份额估计比例图321 图表

18、女性内衣五种主要零售业态的现状和地位323 图表

19、2013年中国按年龄和性别分人口数一览表324 图表 20、消费者购买内衣主要考虑的因素（%）326 图表

21、消费者内衣购买场所、（单位：%）329

图表

23、现代女性购买内衣时的考虑因素对比图332 图表

24、女性购买内衣注重的功能334 图表

25、现代女性对内衣的消费理念337 图表

26、古今内衣消费者的品牌搭配339

图表

27、三类女性群体的特征和对内衣的态度340

图表

28、2003-2013年中国内衣总体进口情况一览表、单位：件、/、千克，美元342图表

29、2003-2013年中国内衣进口数量变化图、单位：件/千克345图表 30、2003-2013年中国内衣进口金额变化图、单位：美元347

图表

31、2012年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表

32、2012年中国内衣产品进口金额结构比例图350

图表

33、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表

34、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图355

图表

35、2012年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表

36、2012年中国内衣产品进口金额结构比例图358

图表

37、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表

38、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图363

图表

39、2010年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元

图表 40、2010年中国内衣产品进口金额结构比例图366

图表

41、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表

42、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图371

图表

43、2013年内衣进口规模一览表、单位：件、/、千克，美元372

图表

44、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图374图表

45、2012年中国内衣进口来源地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元图表

46、2013年中国内衣进口来源地区及国家一览表379图表

47、2012年中国内衣进口来源地区及国家一览表380图表

48、2013年中国内衣进口来源地区及国家一览表382图表

49、2010年中国内衣进口来源地区及国家一览表385图表 50、2013年中国内衣进口来源地区一览表387图表

51、2013年中国内衣进口来源地区一览表388

图表

52、2003-2013年中国内衣总体出口情况一览表、单位：件、/、千克，美元图表

53、2003-2013年中国内衣出口数量变化图、单位：件/千克393图表

54、2003-2013年中国内衣出口金额变化图、单位：美元395

图表

55、2012年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表

56、2012年中国内衣产品出口金额结构比例图398

图表

57、2013年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表

58、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图403

图表

59、2012年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 60、2012年中国内衣产品出口金额结构比例图406

图表 6

1、2013年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 6

2、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图411

图表 6

3、2010年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元

图表 6

4、2010年中国内衣产品出口金额结构比例图414

348 353 356 361 364

369 377 390 396 401 404 409 412

图表 6

6、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图419

图表 6

7、2013年内衣出口规模一览表单位：件、/、千克，美元420 图表 6

8、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图422

图表 6

9、2012年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元425 图表 70、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元427 图表 7

1、2012年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7

2、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7

3、2010年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7

4、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元

428 430 433 435

图表 7

5、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元436 图表 7

6、2003-2013年中国家居服市场容量乐观分析一览表、单位:亿元438 图表 7

7、2003-2013年中国家居服市场容量乐观分析变化趋势图、单位:亿元441 图表 7

8、2013年中国家居服市场容量预测一览443

图表 7

9、2003-2013年中国家居服市场容量悲观分析一览表、单位:亿元444 图表 80、2003-2013年中国家居服市场容量悲观分析变化趋势图、单位:亿元446 图表 8

1、2004-2013年家居服重点企业销售收入及利润一览表、单位:千元449 图表 8

2、2004-2013年中国家居服市场规模预测一览表、单位:千元451 图表 8

3、2013年不同比重家居服市场规模预测图、单位:千元452

图表 8

4、2013年盐城国际妇女时装有限公司运行情况、单位：千元454 图表 8

5、2013年海南优美内衣有限公司运行情况、单位：千元457

图表 8

6、2013年上海欧迪芬内衣精品有限公司运行情况、单位：千元459

图表 8

7、2013年华歌尔（中国）时装有限公司运行情况、单位：千元460 图表 8

8、2013年广东华歌尔时装有限公司运行情况、单位：千元462 图表 8

9、上海三枪集团产品系列一览表465

图表 90、2013年上海三枪制衣厂有限公司运行情况、单位：千元467 图表 9

1、2013年江苏AB集团有限责任公司运行情况、单位：千元468 图表 9

2、2013年北京爱慕内衣有限公司运行情况、单位：千元470 图表 9

3、2013年婷美集团保健科技有限公司运行情况、单位：千元473 图表 9

4、2013年武汉猫人服饰有限公司运行情况、单位：千元475 图表 9

5、1978-2013年中国城乡人均可支配收入对比图476 图表 9

6、城乡居民恩格尔系数变化趋势图478

图表 9

7、1990-2013年城镇居民家庭基本情况支出构成一览表、单位：%481 图表 9

8、1990-2013年农村居民家庭平均每人生活消费支出构成一览表、单位：%483

第9篇：中国内衣市场调查分析报告

根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

2012十大内衣销量排行

1.古今：著名女士内衣品牌，中华老字号，其产品包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等，并远销至法国、意大利、西班牙、日本等国。

2.婷美：著名女士内衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科学，从中国女性美体修形的需求出发，成功申请了四十多项专利，聘请数十位各学科专家，制造出数以万计的品质优良、效果卓越的美体内衣产品。

3.法曼儿：法曼儿是来自法国巴黎的品牌，是集设计、生产、销售女士内衣于一体的现代化企业，在中国有多间加盟店，产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等，调整型内衣为公司的主打产品。法曼儿秉承“优雅女人">女人的缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中。经典、时尚、华贵、雅致的产品融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求，为现代女性所青睐。

4.华歌尔：日本著名内衣品牌，成立于1949年，旗下产品有CWX运动装、童装、男装、长者服装、女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳装等多个系列。华歌尔不断追求更高的品质，其产品原料来自于国际知名供应商——日本荣花边、西班牙DOGI、美国杜邦的莱卡、Tactel等高品质纤维，这些原料经过华歌尔检验室测试合格后才能使用。

5.安莉芳：香港品牌，创办于1975年，其产品设计时尚、制作精巧，种类包括文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受全世界女性欢迎。

6.维多利亚的秘密:维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）隶属于美国知名中高档服装生产商LimitedBrands集团，是全世界内衣界的龙头

7.雅芳：雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。

8.爱慕：爱慕诞生于1993年，总部设在北京，其企业使命是“创造美，传递爱”，把创意、科技、文化、环保、时尚注入到产品中。其产品包括基础内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。旗下品牌及产品线包括：“爱慕女士”（Aimerwomen）、“爱慕男士”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimerkids）、Aimerbody，“爱美丽”（imi's）、“兰卡文”（LACLOVER）、“心爱”（ShineLove）、泳衣。

9.黛安芬：1886年成立于德国的黛安芬起源于生产紧身内衣的小型厂房，现已成为全球最国际化的内衣企业之一。黛安芬秉承着创新的理念，开发设计出多款优质、舒适、时尚、创新的内衣产品，深受广大女性消费者的青睐。

10.曼妮芬：曼妮芬集团成立于1996年4月，中国名牌产品，集开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销于一体。曼妮芬公司旗下共有六个品牌，分别是妮的秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仁、bodybeauty。

A．注册会员名淘宝开店的最具体步骤：

一、开店之前：

A．注册会员名--------成为支付宝会员：

B．申请认证，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

二、通过认证

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这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机

产品结构：文胸系列、美体内衣、时尚内衣、少女内衣、保暖内衣、时尚内裤、时尚家居服、情趣内衣、丝质睡衣、棉睡衣、内裤等等。

产品价格：零售价12-113元。

消费群体：18-45岁追求高品质生活的时尚女性。

市场目标：网络销售

3.5折进货，雇员工资700/月，雇员11人，电费、水费120/月，你的内衣均价是100元/件，这样一天成本7700/30+120/30=296.6667，每件利润：100-100x0.35=65，这样我们最好也要卖出5件才不会亏本。、开内衣店市场分析：

抢夺市场先机，奔赴美丽“钱”线

内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内

衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

第10篇：广西内衣市场分析

广西内衣市场分析

安 格 薇 内 衣 品 牌 广西分销渠道可行性研究

一．广西人口分布概况

2004年年末全区总人口4889万人，全年净增人口32万人，增长0.7%。城镇人口1550万人，占总人口31.7%；在总人口中，男性人口2559万人，占52.3%；女性人口2330万人，占47.7%。15—64岁人口3383万人，占69.2%； 到最新人口调查报告显示，15—64岁的人口为2991.67万人，占66.64%,女性为2110.90万人，占47.02%。

广西是多民族聚居的地区，有壮、汉、瑶、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12个世居民族，此外还有25个少数民族成份。在1999年广西4713万人口中，少数民族为1795.6万人，占38.1%，是中国人口最多的少数民族自治区。其中壮族人口1538万，占总人口的32.6%,壮族分布比较集中，约有95%的壮族人口居住在广西。

二．广西经济概况

初步核算，2004年全区生产总值达到3320.10亿元，按可比价格计算比上年增长11.8%，增幅创1995年以来最高水平。人均GDP 2004年，按常住人口计算全区人均生产总值7196元(折合美元超过800美元)，增长11.0%，增幅创1995年以来最高水平。人均生产总值年增量首次超过1000元，达到1227元。

2004年全年社会消费品零售总额973.41亿元，增长13.5%，增幅创1997年以来最高水平。2004年全年城市居民人均可支配收入8690元，比上年增加905元，增长11.6%；农民人均纯收入2305元，比上年增加210元，增长10.1%。城市居民人均消费性支出6445.7元，增长11.8%。城市居民家庭恩格尔系数42.3%；农村居民家庭恩格尔系数54.3%。2009广西地区生产总值7700.36亿元，同比增长13.9%。2009年广西社会消费品零售总额2790.7亿元，比上年增加19.3%。

三．广西消费市场总概

2004年全年居民消费价格比上年上涨3.0%，其中食品价格上涨7.1%。工业品出厂价格上涨12.0%。原材料、燃料、动力购进价格上涨11.2%。农产品生产价格上涨7.59%。农业生产资料价格上涨1.9%。固定资产投资价格上涨3.0%。

年末全区就业人员2903万人，比上年增长1.9%。城镇新增就业45.61万人，比上年增加2.9万人，增长6.8%。年末城镇登记失业率3.66%，比上年末下降0.08个百分点。城镇单位在岗职工年平均工资31842元，比上年增加3540元，增长12.5%，扣除价格因素，实际增长9.3%。

全年财政收入1228.75亿元，比上年增长27.1%，其中一般预算收入772.30亿元，增长24.4%。各项税收收入534.02亿元，增长27.9%。一般预算支出1994.42亿元，增长23.0%。

城乡居民生活改善情况 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 人均可支配收入(元)9899 12200 14146 15451 17064

四．广西内衣市场现状

广西的各大城市现已进驻的各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“安莉芳”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。据商场针对内衣产品随机调查，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。而二线品牌在广西五大城市的价格接受区间在100—150元之间，而通过网络调查的数据显示，三级市场的市场份额最大，价位区间在60—100元之间。

五．广西地区安格薇销售概念

安格薇品牌在广西市场主要计划在省内的各大城市销售，在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州以点带线，以线带面的方式打开周边地区。而梦之岛集团，巴黎春天大型商场，是我们理想的商场合作伙伴，契合安格薇的产品定位和品牌形象。在终端市场销售上，主要集中在二线市场开拓上，赢得主要的消费群体。

广西梦之岛（集团）是广西商业的龙头企业，自1995年创建以来，拥有广西南宁梦之岛购物中心、广西南宁梦之岛百货、广西南宁金朝阳梦之岛折扣店、广西南宁饭店梦之岛精品店、广西南宁梦之岛水晶城，（8月初，在南宁梦之岛水晶城店三楼，Victoria’s Secret（维多利亚秘密，简称“VS” 内衣专柜）、广西梧州梦之岛百货、广西贵港梦之岛百货和广西柳州梦之岛百货8家大型百货零售商场。除进驻商场外，吸引忠实消费者及树立品牌形象外，安格薇还会在全省大力开放多种分销渠道，包括在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州六市设立品牌直营店，加盟店和举办分销招商会，招在各地区的分销商，为产品分销渠道提供绿色通道。以下是针对广西市场的一些市场开拓的渠道：

商场：主打品牌吸引忠实消费

进驻省内一线商场，配合安格薇内衣的宣传造势的各种活动，在交通流量最大的滚动扶梯两旁，用大幅的安格薇内衣广告吸引人流到专柜选购，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。安格薇的内衣专柜的统一装饰主题，时尚简约中，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步，再配合精油的芬香，营造出舒适个性的消费环境，配合培训有素的导购小姐的鼓励消费者试穿和选购，积累对安格薇品牌的广西的VIP消费群体，这些消费者大多知识层次较高，对品牌的忠实度高，并对推动当地二三线市场销售起带头模范的作用。

品牌直营店，形象样板店

品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势，最直接的表现就是在店铺的装修及布局方面的优势。现在做服装零售是做竞争，竞争不仅仅是开业时候的竞争，更是每一天的竞争，因此店铺的装修形象方面我们必须要一直保持领先的优势。正因为重视终端形象，新形象效果、调整改进道具、规范导入流程，增加了品牌店在当地的竞争优势，从而让品牌立于长久的不败之地。取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利。

品牌加盟店---配套管理，全面支持，企业商家双赢

抛弃传统批发“只批不管”的陋习。确立市场培训及辅导机制，不定期举办“安格薇”导购培训，为商家强兵壮马，共造双赢。换货率高，高品质、中价位、优异的性能价格比。

免费提供品牌形象装修设计效果图，并给予一定比例的装修费用支持。

产品分销商 资深培训管理专家定期免费提供培训指导，全方位指导终端经营管理，并提供全面规范的培训教材。实行严格的市场区域秩序保障制度，以维护加盟商的利益，促进品牌稳定发展。

六．安格薇经营理念

货品形象突出

安格薇源自韩国，最初它是设计师品牌，专为韩国明星出席时尚派对设计贴身配饰和“可以外秀”的贴身内衣。近年来安格薇与国际接轨，收集了亚洲2万多名20～35岁女性的曲线数字，时尚与品质与国际化，成为国际内衣品牌里健康贴身的典型代言。安格薇内衣为伸缩自如的女性身躯拥有更多内在的力量，将自然设计意念装点的女人气质，真我释放，打造魔鬼与天使的化身。

市场主次明确

安格薇内衣按其产品和VI包装来分析，属于二线品牌，其主导价位在150元-200元之间。这样档次的品牌，其主要市场应该在一级市场（一线城市，一级和二级商场），二三级市场（中心城市、地县级市），由于安格薇的价格优势和产品差异化市场，在一线市场会压倒一线品牌。市场重心放在一线市场城市，设商场专柜和品牌直营店，整合产品档次、价格以及配套的广告和市场营销活动和销售服务，赢取理想销售业绩和销售利润。

分销渠道与产品组合协调

记得有一次在广东三线城市，我看到南海某品牌内衣专卖店，其产品陈列很整洁，款色分明，但其产品组合就难以恭维。100元以上的产品占50%，80元以下占20%，更巧的是，店主在门头挂了一横幅是“全场四折”。这样的产品组合比例，在一个县级市合理吗？难怪店主全场打四折。还有一次，我在深圳某商场，看到某品牌内衣专柜，其产品价格比例是：100元以上的产品占30%，80元以内占20%。面对一线品牌300元左右的产品，此产品组合能创造理想的销售业绩吗？根据终端市场的走访调查，只有明确细分市场的特色产品，结合店铺和装柜形象设计，结合当地市场消费水平而组合合理的产品价格，配合成熟的销售服务才能最终赢得消费者的支持和对品牌的忠诚。

七．柔妃企业发展的优势

柔妃國際集團有限公司YOFIEL INTERNATIONAL（GROUP）LIMITED, 2010年收购了韩国內衣品牌安格薇ANGLEVIL，負責开发国内销售渠道，监控产品质量，设计，价格和市场定位等开发工作；是一个全面而系统的专卖销售网络及现代化大型内衣制造企业。（1）隸属上市集团、借势而起

公司隸属中邮电貿（控股）有限公司（上市编号：8041）,是中国邮政在香港的上市集团。中郵電貿（集團）有限公司專於電子商務，從事各類型的網購服務，業務遍佈香港及全國各大城市，累積了豐富的市場經驗及廣闊的商戶網絡。

（2）无暇品质、新品上市迅速

以媲美名牌的品质赢得无数赞誉，同时以150元为基础零售价，价位直接锁定中国中层的女性消费群体，销量最大化，为客户创造利润的最大化。

安格薇每月均能提供三个以上新品上市，以最时尚的品质内衣，引领全国内衣消费潮流。

（3）物流YCC、经营通达

进行网上直接销售，电子付款，邮政物流，百里路程，数日之内，货到店门，无需劳顿舟车，安坐店中便可快捷进货。时间就是金钱，在销售过程成为现实。

（4）琳琅货品、一站到位

出品文胸、家居服、泳衣、三大系列产品，商家“一站式”采购成为真正现实，创造出真正的货品盛会。

（5）超低门槛、绿色通道 营销人文，淋漓体现。保证金减免机制实施，令想拥有高雅品牌的商家，夙愿晚偿，真正的“品牌有价，通道无碍”。

（6）形象支持、盛装品牌

柔妃國際集團有限公司长期免费提供形象喷画及门头招牌支持，装点卖场，异彩纷呈，彰显品牌无限魅力。公司持续提供统一的全国的各媒体广告支持，包括LCD邮政平台，腾讯和阿里巴巴，淘宝天下杂志，地区电视台，行业网站和杂志，香港BEIJING俱乐部杂志等多种媒体投放巨大资源。

（7）促销策划、创意无限 每季一促销，免费提供促销宣传品，奇招迭出，无限创意，给商家打造无限创业价值。免费提供部分陈列道具。

（8）韩国设计、时尚配饰

韩国首席设计根据中国女性的曲线数字，设计出韩式风情的时尚内衣，配合已申请专利的时尚配饰，让安格薇内衣令所有爱美的消费者眼前一亮。

八．总结

因此，广西的内衣市场不管竞争好激烈,但是发展空间都是很大的。只要安格薇在一线市场确立好当地的品牌形象，在二，三级市场的突出品牌竞争优势,必能在广西这个庞大的消费市场里迅速发展。

第11篇：中国内衣市场分析

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2010年中国内衣市场分析

前言：2010年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子，从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，让普通的老百姓，感受到CPI上涨，手中的钞票是越来越不值钱；而从企业的角度来说，生产资料成本的上涨，带来的是销售的压力。因成本的增加，而无法全转嫁到消费者身上，因此，企业不单是要去开拓更宽的市场，更要强化管理，提高工作效率，来分化营运成本的提升。

针织与纺织产业，是传统的行业，因为产品的附加值不高，因为品牌的含金量不足，让这个行业一直在价格的红海进行厮杀，因此，决战沙场，没有哪个能笑到最后，在“杀敌一千，自伤八百”的战斗格局中，不禁让人感到一些困惑与迷茫，内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破，来获取足够的成长空间，然而，这是一个谁都无法回答的现实问题。

突破总在立意中进行延伸，尽管这个行业无法向其他成熟产业一样，有完善的产业布局，有更大的发展空

也欣喜地看到，无数的企业，正以自身的优势，找到迷局的突破口，来改变市场的格局，以让自身获得快速发展的机会。

2010年转眼间在市场的春夏秋冬的轮回变更中走过，这一年，我们除了感觉到物价上涨之外，并没有过多地看到内衣行业得锐竟变革之路，所以，这一年，是平凡也是波涛汹涌之年。当年尾时，我们试图来做一个总结，通过采访代理商与企业，来还原市场的发展之路。企业篇：》》》》》

变与不变：市场是永远向前行走

2010年内衣行业的发展是充满着变数。从年初的“中针会”上可以看出，当其他品类都在以一种沉默的姿态站着时，精品内裤的兴起，仿佛成为内衣行业中的新亮点，然而，在2010年的“涨”声中，精品内裤因为受到渠道与消费者认知不足的影响，其销量并没有像预期那样进入井喷期，所以，在看似平静中，去感受内在的变化，是2010年内衣行业发展的一大显著特点。

对于过去一年内衣市场的发展情况分析，水中花品牌董事长吴永新认为2010年内衣是品牌化运作特别多的一年，很多企业都在采用品牌化运作，这说明市场在慢慢向成熟方向发展，或许是因为企业发展需要，又或者是迫于市场原材料涨价的压力，大家都给纷提高品牌的附加值。还有一部分外销型企业转做内销市场。2010年原材料成本，员工工资增涨，是一系列的问题。从整个行业的发展来看，内衣还是一个朝阳的行业，只是市场蛋糕的膨胀不如早期那么快。市场竞争是在加剧的。未来内衣会更加细分市场，各品牌的定位不一样的，市场蛋糕分享也会不一样的。近年来，员工工资、材料涨价，整个市场呈现一种膨胀的概念，但是国外市场也是一样的。内衣价格高，销售走势也会显得有些缓慢，也是正常现象。但企业与经销商在库存销化后，价格必须会提升，这是一个过程，内衣是必需品，是关乎人类的基本生活环境，所以从长远发展来看，市场容量永远存在的。从中国的国情来看，整个经济的提升是必然趋势，从销售层面来说还是一个好的趋势。当发展到一定的阶段时，随着人民收入提高、人们的消费能力也会增强，整个销售一定会增长。量也会增加，对于企业来说将迎来良好的发展局面。

美思的董事长吴艳芬认为顾客消费观念的快速变化。十年之间，企业的销售报表会告诉我们，顾客对内衣的消费观念已经发生不小的变化，首先是更追逐时尚与潮流，基础色彩及常规款式不再是以前的那么经典，产品生命周期相比前些年更短。即使是很依赖版型的文胸也非常明显。再是顾客对内衣的需求进一步细分，大众到细众的变化明显加快，给品牌商带来

动力也带来压力，也直接推动了各品牌商趁机调整或者更加明确品牌定位与品牌风格。健奥服饰营销总监陈斌华说女性内衣品种日益丰富。由传统单一的文胸逐步发展为功能性内衣、睡衣、情趣内衣等多个种类。女性内衣消费开始带给人感官情绪的满足。时尚潮流引领内衣市场。色彩趋于艳丽，刺绣、蕾丝与轻纱成为重要配饰，配合女装薄、露、透特点衍生出百变的内衣肩带。

休闲风的影响。休闲式文胸内裤采用一体式剪裁方式，增加舒适度，超细纤维面料使人倍感舒适。运动文胸作为功能性内衣之一，具有更多的审美内涵。少女内衣有待开发。棉毛衫裤和保暖内衣的消费年龄段相对宽泛，而女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大，成为发展潜力较大的市场。青少年女性他们对色彩、款式的要求很不一样，他们敢于追求时尚、展现个性。

内衣行业在过去的几年中，一直在变化中，从萌芽到成长，从成长到成熟。在发展的过程中，尽管会遇到这样或那样的问题，如品牌形象同质化、渠道的困境、营运成本的提升等等问题。这是事物发展的必经规律，但从总体来看，内衣市场销量的每年20%递增是不变的基调，在市场容量不断扩大化，如何提升销量，突破单个内衣企业无法达到10亿销售额的短板，只有量提升，企业才会获得更大的发展空间。

2010年，在“涨”声中学会应对

若要选出2010年内衣行业发展中的关键词，必定是“涨”，在农副产品一片疯涨之后，这股苗头吹向了内衣行业。10月份的棉花连续几连跳，让内衣企业主是心惊胆颤，也让一部份小企业提前进入寒冬，因为资金周转问题，无法在低价时购进原材料，而面对市场的压力，又无法及时提价，因此，面对原材料的上涨所带来的成本上升，只有由企业暗自承担，这对于本来就处于薄利的企业，无疑是雪上加霜，所以，在寒冬谁能多穿一件棉衣，就能安然过冬，这个形象的比喻，是说明企业须未雨绸缪，提升企业的免疫力。

姣莹的华安认为2010年可谓是市场紧缩，内衣行业举步维艰的一年，同时，也更是“暗潮涌动，行业渐变，品牌林立，连锁盛行”竞争异常激烈的一年，加上原材料的涨价，利润摊薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道连锁化（不论厂家或是代理都一样）成为行业发展的必然趋势，也是2010年内衣市场的一大特色吧。

对于2010年的内衣市场表现，富妮莱的营销总监黄鲁说2010年内衣市场的特征是上半 年新品牌蜂拥而上，泛滥成灾。下半年受原材料价格影响，新品牌几家夭折几家留，老品牌也是几家欢喜几家愁，啃着老本难出头。对于企业的市场表现，因为上半年招工不足，劳动力成本增加等用工问题，造成有单无货，有料无人，工厂跟不上市场，望市兴叹，下半年价格飞升，定单下降，回款艰难，有产无销，真可谓是上半年河东，下半年河西，半年旱半年涝，搞得厂家疲惫不堪，商家唉声叹气。

对于黄鲁的一番话，同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同，他认为2010年内衣市场整体还是很混乱，整个行业不规范，不能形成一个健康的整体，稳定性不高，所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存，这就是内衣市场目前的基本情况。由于俄罗斯大火及全球棉产量下降，再加上认为炒作，所以纺织及棉纱都上涨，加上人工管理成本和人工成本，内衣要经过很多工序才能完成，所以内衣价格有个邂逅性，价格今年肯定不会下来，后来虽然国家出台政策调控，但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。2010年全国订货会基本都在三四月进行，那时棉价没上去，都把价位和货定了，结果5－6月开始涨，7－8最高峰，所以造成一下企业没办法按单生产，也没办法去全部生产，也是原因。

而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨，人工上涨，原材

料上涨，综合的经营成本急剧上升，企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如，保暖内衣就因为原材料的涨价,在前9-10月份，不少厂家几次上调价格，每次幅度多达10-15%。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限，导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压！

目前的这个现状将一路持续下去，将很大程度的加剧行业竞争的激烈，及经营的艰难，尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看，文胸企业是洗牌之时，内裤家居服市场是方兴未艾，尚在起步阶段。随着竞争加剧，内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段，因此，这个时候是看企业的整体内功，步入综合实力的竞争的时代。

内衣企业应在竞争中成长

在产品过剩的买方市场，竞争是必须的趋势，企业也只有在竞争中不断地变革，才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大，品牌越来越多的情况下，是考验企业的核心能力强不强，能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键，品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升，管理能不能跟上，都是企业面临的挑战。

今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升，都在成长。水中花明年也会提高市场占有率，把品牌的高度拉升，提高品质、导购培训等，每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能，创新、开发能力等，都在进行一些完善、改进，帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌，网络的投入，线上和线下的交易同步进行。对于2010年内衣市场的发展历程，龙艾志认为无亮点可谈，要是非找出一点，那就是质量保证，价格稳定，又有移动概念产品的在市场稍有表现，其它整体市场比较萧条，特别是保暖，当然还要看接下来的天气表现，也许会起死回生。

遗憾的是大家整个行业不稳定，容易受外界因素影响太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就赚大了，但我们不希望是这样的市场，我们希望的是稳定健康发展的市场

而黄鲁则有不同的意见，他认为市场有亮点也有遗憾，要说亮点，应该是因为价格的空间缩小，逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发，新形象推广的重要性，着力于性价比之“性”上，出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策，相较于以前用心于拼价格式的仿版，产品同质化现象有所减缓。

说到遗憾，肯定是因为资金实力不强，思路方向不对，品牌操作不当，有气无力，有心无计，有勇无谋，而在第一轮暴风雨中就没有挺住，在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌，神马都成了浮云，是最大的遗憾。

连小荣认为在2010文胸市场表现在二点，其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因，基层员工的短缺，加剧了商品供应的不能及时与足量上市，为此品牌商失去了市场，还可能因为不少款式的迟到上市，增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破，难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾，将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气，加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同！其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了，今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌，跑马圈地，急剧扩张，业务迅猛发展，极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要，升级品牌价值的需要，抢占商圈的需要，厂商开设自营店柜已是势在必行了！

随之而来，会搞自营与零售的代理商的身价倍增，不久的日子里将成为行业内的新贵！老牌的批发代理商可能面临困境了。

对于市场出现的这些问题，作为企业的掌舵人，吴艳芬说我们企业在本年度明显加快了发展速度！上述的市场特征其实在2008下半年就初露端倪了，公司上下客观分析，提前就开始部署应对措施，顺应形势，相反还抓住了不少机会。期间做了不少基础工作，比如，升级管理体系，明确品牌定位，储备核心人才，广开自营店柜等。10年度，如果我们的商品供应能够更加适时、适量，10年度的效益将更加显著。

姣莹公司在过去2010年的市场表现，该公司的董事长蔡达认为凭借多年以来坚实的市场基础、一贯的产品高品质，以及营销政策调整和全体伙伴的努力，我们依然取得了骄人的业绩和不小的进步。

公司2010年年度目标主要是内部管理提升年，我们在研发、生产、营销各方面工作都充实了人才队伍、规范了岗位职责、细化了工作流程，以及开展了企业文化、品质管理、结果管理等一系列培训学习，从而使企业整体竞争力、工作效率等都得到大幅提升，这些方面从姣莹在市场、在产品、在服务、在文化等方面的优异表现，就可见一斑。并且，必须一提的是，今年姣莹公司主导参与了陈店文胸协会的组建和成立，这对姣莹公司、对陈店内衣、对整个行业都是非常有意义的一大喜事。

如何说遗憾，那就是因为经济大环境和通货膨胀的影响，对我们内衣行业和品牌发展带来了一些阻力，另一方面，行业缺乏创新和专业人才缺乏，也是令人遗憾的。

2010是内衣行业中不平凡的一年，在竞争压力越来越大的情况下，我们看到许多企业销声匿迹，也看到许多企业的兴起，这说明，市场永远没有后来者，也没有哪家企业能一劳永逸，只有在不断变化的市场去适应，企业才有生存的空间，这是不变的定律。

展望2011：内衣竞争已进入系统工程时代

跨入新的一年，有许多的期待，也必定要做好应对更加严峻市场环境的心理准备。在2011年，银行系统实行的货币从严政策，对于企业的资金流来说是一场考验。而劳动成本上升的趋势是不变的规律。另外一个更严峻的事实会摆在企业主面前，那就是劳动力短缺的趋势不可逆转，就是花再多的钱，可能都找不到工人，这对于劳动密集型的企业来说，是严重制约着企业发展的主因，因此，在重重困难面前，如何化解，需要的是企业的智慧。

富妮莱黄鲁说展望2011年，任重而道远，压力会越来越大，环境会越来越糟，洗牌将继续，通胀会持续，国民经济的总方针已经转变为保民生，求稳定，促发展，我们内衣企业也要把2011年经营的总思路落在养工厂，养工人，养市场，求稳定，促增长上，稳住就是胜利，增长更是惊喜。

说到怎样扩展市场：从厂家层面，在资金、研发、人才、市场条件都成熟的情况下，为了扩大市场占有率以保销量促增长，可以根据自身实际，一是单品类下的多品牌运营，二是单品牌下的多品类运营，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的产品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客户，这个大原则。

从产品层面，将研发和作价，着力在“平民时尚化”产品上。让消费者感觉到好看还好买，老百姓的消费，老百姓的时尚，实惠还要时尚，这类产品会比较讨好通胀下的消费者。

从市场本身层面，稳定现有渠道，开发新兴渠道。KA、批发、商场、超市、网购、连锁、自营一个都不能少。尤其是传统批发厂家和品牌，尽量做好渠道价格控制和终端价格控制，尽量缩短渠道长度，扩大渠道宽度，防止层层加价、人人拔价而造成的价格蝴蝶效应，做到出厂→批发价→零售价都是合理价、可控价。

而欧莉雅董事长陈振源说这个是一个综合性的问题，靠一招一式能胜出的时代已经一去不可挽回，现在竞争的是全面的，从市场定位－产品开发－人员管理－市场投入－资金链－思路

思维等等

展望2011年，蔡达认为可以预测行业的洗牌速度和力度都将加剧，更多品牌公司、优秀代理，势必将深入推动渠道下沉和终端连锁战略，加之风投等外来资本的推动，整个行业将热炒各自不同的连锁模式，其次，整个行业将更加迫切对优秀专业人才的需求和优质终端商铺资源的抢占。对此，作为内衣品牌企业来讲，最需要关注和打造的将是四个方面：渠道连锁推广策略；单店盈利模式及产品组合；专业人才的培育和凝聚；优质终端商铺资源的并购和积累。可以说，内衣行业2011年将从品牌竞争转为连锁模式竞争，实质也是资本与资源的竞争

2011年是关键的一年，去年内衣行业原材料**、市场需求发生了很大的变化，一些经营不当的企业都面临倒闭，一场内衣洗牌、革命正在开始，今年有条件内衣企业必须走品牌线路，从研发设计、生产管理、品质提升、渠道的开拓、营销政策、售后服务等的加强。来提高市场竞争力，对于新年的一个预测，健奥服饰营销总监陈斌华如是说。

美思连小荣说我觉得拓展市场之前，要解决一些根本性的，但又看似不直接相关的根本问题，基本工作做好了，略施点拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作没有理顺，只靠拓展技巧拓展市场，有如巷战争夺的艰辛与低效！

兵强马壮是根本前提。我说的兵强就是指人力资源的数量与质量，马壮指的是相对适时适量适价的通盘商品。兵强在前，马壮在后！人定胜天是赢道理！

所以，我们内衣企业或经销商，应该结合自己的问题，做好招兵买马工作，改善用人环境，潜心研究聘、育、留、用之术，争夺相对稀缺的技术骨干、管理骨干。而且，还需要完善商品管理，使产销链更畅通、反映更快速，上下游合作更亲密无间，以内部客户对待，以此减少难以估算的隐形产销链内耗或者错位导致的成本。

管理体系升级是根本保障。管理体系的升级内容主要是：简单清晰的管理结构，可以很大程度的减少体制导致的内耗内讧，让员工精诚团结合作，而非模糊的错位、越位，导致摩擦与冲突；良好的晋升机制，让员工对未来有目标、有盼头；务实的绩效考核，让员工明白工作效益的方向，与工作过程的动力；简洁的管理流程，办事效率高，可以鼓舞员工的热情与冲劲；明确的管理规则，减少员工的非分之想，增加阳光坦荡的性情，让员工对工作的效益全力以赴，且不容易触电、触礁；良好的工作软硬环境，催人奋进，学习进取。

增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承载更高的零售价格，借以增加经营利润或者找到市场投入的空间。但增加品牌价值的前提是先作投入，无论是招兵买马，还是品牌推广，还是渠道的跑马圈地。所以2011年度对各个厂商来说是个投入年，大搞基础建设年，大搞“基础设施建设”，很可能就意味财务报表显示的利润急剧减少，或者出现一定的“财政赤字”。

2011年度，你准备好了吗，我觉得，关键是要客观认识社会形势、行业形势及自身特征，然后根据自己的“国情”，确定什么是当前的主要矛盾与次要矛盾，并根据目前的轻重缓急，进行事项排序！对相关事项作出取舍，明白自己的实质性需求！

经销商篇：》》》》》

区域竞争：市场格局发生变化

2010年内衣市场格局发生了巨大变化，内衣市场连锁趋势加强，当地客户大店模式不断涌

现，市场竞争急剧加强，全国连锁都市丽人、女人心、浪漫春天等在全国迅速铺开，对全国二线、三线文胸品牌都有一定冲击，二线品牌内衣店销量增长明显趋于缓慢，三线品牌内衣店生存压力增大，出现关店**。武汉市茜蜜妮内衣有限公司董事长邓跃进说就拿湖北市场为例：雅黛丽武汉市场就有100家店，猫人2010年在湖北市场也迅速跑马圈地，一口气武汉开了40家店，我们武汉市茜蜜妮内衣有限公司审时度势，今年也在武汉最繁华的中山大道、民生路、万松园、钟家村等地开设了数10家100平方米以上的“茜蜜妮”内衣馆，全国连锁步伐的加快和当地代理商大店模式的出现无疑给当地终端商带来一定的压力，同时竞争的加剧也能带来一定的机遇。

山西聚缘服饰总经理谭方宜认为目前国内内衣行业正面临着一个粗放到精简的市场淘汰过程，国内内衣行业不缺乏产品，不缺乏设备，不缺乏任何硬件，内衣行业需要的就是文化和品牌的建树，这是软件。

2010年山西内衣市场的动荡依旧比较大，文胸、底裤、袜子不断连续着大浪淘沙，做的不稳定的品牌在山西市场淘汰出局的速度更快。往年山西市场相对稳定的保暖产品今年也因气候和经济的原因变数很大，山西今年冬季的气候相对去年趋于暖和，霜冻时间几乎比去年推迟一个月，保暖内衣市场销售高峰的推迟减慢了各厂家翻单的速度和决心。保暖原材料的价格上涨导致厂家和商家备货不足，引发相对往年供货渠道惯性的畅通。这两年山西煤炭经济的连续整合也在服装行业出现系列反映，服装、内衣的消费量相对减少。销量的减少说明了消费购买力下降，同时也表明消费者更科学和理性的购买，特别是价格战的有效性在减弱，这个也是给各品牌市场战略的调整敲响警钟。

波动的市场：积极面对才是正道

经济的发展过程中通货膨胀是避免不了的，2010年的涨价导致厂家产品的提价对于厂方来说并不是坏事，这样有利于品牌档次的提升，但是前提和基础是不能单一提高价格，厂家应该抓住时机全面综合提升。如果只是陈旧产品非根本改良的提价，那样就很快会陷入一个萎缩销售的恶性循环。谭方谊认为只要有企业文化，品牌文化支撑的产品真正受到市场经济的冲击不大。品牌文化优秀的产品本身的消费对象就比较稳定，这部分消费群体的消费能力也不会被社会经济的波动受到太大影响。2010年的经济波动就可从市场的反映中看到不同品牌的生命力，作为代理也需要从波动的市场中发现自己的经营能力差异，一味靠价格低廉的传统经营必然受到最大伤害。敢于创新经营的代理商在市场经济波动中受到的影响相对较小，甚至社会经济的波动更能洗礼出一批经营优秀的代理商。作为代理商，厂家，包括终端大家齐心协力才能共赢发展，大家不必埋怨，也不能循环地相互伤害，这样才能有利于一个品牌的良性发展。

邓跃进说代理商要一切以市场为导向，一切以消费者为中心，顾客第一的新二维客户观，我们茜蜜妮作为一个商号，一个代理商，已成为“全球品牌资源的整合者，标准化内衣馆的开创者，区域性服务商的引领者”，其使命就是，以服务为纽带，帮助客户实现轻松经营、幸福人生的远景，在提价的过程中，我们更加注重服务，例如今年冬天保暖家居提价了，我们在各事业部多配置了1--2名督导巡回驻点培训，并且专门组织了多场有针对性的大型培训活动，提升终端和导购的销售技能和水平，从11月份起，我们启动了金戈铁马八周年，茜蜜妮年度百万大巨献湖北省巡回活动，真正帮助终端消化库存，获得利润。

展望2011年：期待理性发展的内衣市场

2010年内衣市场的发展比往年更理性，更良性，毕竟市场的大浪淘沙是公平的。2010年的内衣市场也是最值得我们深思的，今年的内衣市场已经显现出规范的“市场”化。我个人的看法是，内衣行业遗留着很多计划经济的影子，设备、资金的充裕中忽略了市场的规律。往年一些闭门造车的惯性企业在社会经济波动中受到的巨大影响，一些原来内衣外贸的黑马企业在转型国内市场中出现的不适应，这些都给我们深刻教训。

展望2011年，内衣行业大家会更理性，更良性同，谭方宜在接受采访时对记者表示。他说特别是生产和市场的紧密结合会更有突破性的发展。生产企业的利益和市场经营的利益是一般内衣品牌的重要内耗所在，产销分离的企业如果不能有效的沟通和达成理解不但会伤害到双方，更严重阻碍品牌的发展。2011年社会经济的波动依旧惯性还在，这是挑战，更是机遇，内衣行业会在大浪淘沙中更健康发展。

而邓跃进认为2011年整个内衣行业将面临新的洗牌巨浪，厂家、渠道商、终端商迎来新的格局和趋势，具体体现在：

1、全国连锁步伐会进一步加快，各地二线终端会出现与全国连锁对抗的局面。

2、当地大店模式会越来越多，产品组合越来越好，生存能力提高。

3、电子商务在内衣行业风声水起，各企业都会慢慢设立电子商务部，专门负责公司电子商务淘宝业务，但同时也面临电子商务低价出售和终端店面销售的矛盾。

4、价格因素（产品价格、租金、人工工资上涨）会淘汰一部分厂家、代理、终端商。

第12篇：全国内衣批发市场

全国内衣批发市场大全 北京市天意市场

上海七浦路 福佑路城隍庙

广州高地街、站前路

深圳白马服装城

浙江省义乌内衣街

沈阳五爱

黑龙江透笼街

南京金桥、银桥、夫子庙

河南 郑州市火车站

柳州飞鹅批发市场

长春市黑水路

云南省昆明市螺蛳湾针织品批发市场

山东省潍坊市小商品城

重庆市朝天门银星商城

广西南宁市交易场

福建省福州市台江农贸市场

湖北省武汉市汉正街

湖南株州南大门市场

内蒙古包头市太平寺地上服装城

江西省南昌市洪城大市场

山东省临沂龙泉市场

广东汕头市汽车总站

乌鲁木齐钱塘江路27号新疆商贸城

宁夏银川市兴庆区温州商城

西安长乐路

江苏省常熟市招商城东方市场

江苏省常州市九洲服装城二楼

江苏省徐州市建国东路

峡山金光路

东莞市虎门永安路

江苏省南京市金桥市场

安徽省蚌埠市中荣街

河南省郑州市世贸商城

湖北武汉地下内衣批发市场

武汉多福商城

四川成都 荷花池

哈尔滨：红博广场和红博世纪广场

长春：远东服装市场

石家庄：伴纵商厦

太原：圣亚品牌交易广场

西安：康复路和长乐路

兰州：东部市场和东部品牌广场

乌鲁木齐：小西门

重庆：朝天门、盛隆大厦、天奕广场

昆明：火车站旁边的螺狮湾各期及其附近的双龙商场、云南纺织品交易广场。

贵阳：主要在市西路，重要市场有澳马商场、男人大世界、女人大世界、恒丰商场、顺通商场等。

成都：成都是西南的服装中心，服装市场集中在青年路，而旁边就是步行街春熙路。主要服装市场是经营休闲装的明都大厦、经营时装色九龙广场、经营正装的万紫商城，当然类别不是绝对的。

郑州：银基商贸城规模和档次都是郑州服装市场的标志，天荣批发市场资格稍低。

济南：泺口服装城的各大厦是山东的服装中心，另外淄博的淄川市场、即墨的服装市场和临沂的批发市场也颇具规模。

合肥：火车站旁边新近开张的白马广场有待检验。

常熟：江苏常熟招商城是华东重要的服装市场，主要大厦有精品城、凯莱大厦等。

杭州：四季青

南昌：洪城大市场

福州：在中亭街

株洲：在湖南株洲火车站旁。主要商城有泰之岛休闲广场、白马大厦、智超广场、华丽批发市场、中国城、芦东市场等。株洲服装市场较乱，且开发商变更快，如白马大厦就是刚刚由黑马大厦“漂白”而来。

南宁：在新和平，规模较小。

柳州新时代商业港

广西柳州市飞鹅商城.广东普宁流沙西市

浙江瑞安商城

杭州凤起路上的环北小商品市场/汽车东站旁边的：东升，东州，汽车东站小商品这三个相邻的市场

青海省西宁市小商品批发市场

全国内衣批发市场大全

1：东北区

黑龙江哈尔滨：透笼市场、买卖街、透龙街、地下时尚广场，红博广场和红博世纪广场

辽宁沈阳：五爱市场、小南街和大南街

吉林长春：黑水路、远东服装市场、长客隆

2：华北区

北京：天意市场、大红门、百荣世贸

内蒙古包头：太平寺地上服装城

内蒙古乌鲁木齐：钱塘江路27号新疆商贸城、小西门

山东济南：之江商城和洛口服装城、西市场、绿洋市场

山东烟台：三站批发市场

山东潍坊：市小商品城、山东淄博：淄川市场

山东青岛：即墨服装市场、山东临沂：华丰步行街、龙泉市场、商业村

山东荷泽：康庄服装市场

河北石家庄：新源发商城、伴纵商厦。

山西太原：新东城市场、广州白马山西服装城、太原服装城、百盛市场、吉美市场、朝阳街、圣亚品牌交易广场。

山西长治：英雄台市场

3：西北区

青海西宁：小商品批发市场

宁夏银川：兴庆区温州商城

陕西西安：康复路批发市场和长乐路

甘肃兰州：东部市场和东部品牌广场。

4：华中区

河南郑州：火车站周边、天荣批发市场、银基商贸城

河南洛阳：关林市场

湖南株州：淞华品牌内衣城、中国城、南大门

湖北武汉：汉正街周边，源强商城、多福商城、中心商城、暨济商城

江西南昌：洪城大市场、洪城路、华东服装城

安徽合肥：合肥白马市场、安徽大市场、中绿广场、长江批发市场

安徽蚌埠：二马路、光彩大市场（规模大，但入主者少）

安徽芜湖：长街

安徽阜阳：皖西北商贸城

5：华东区

上海：七浦路、城隍庙、福佑路

浙江义乌：篁园路针织市场、福田市场、宾王市场

浙江杭州：凤起路东升小商品市场、东洲针织百货市场、汽车东站小商品市场，还有环北小商品市场 浙江温州：大同巷内衣批发市场，浙江瑞安商城

浙江台州：路桥日用品批发市场

安徽合肥：火车站旁边新近开张的白马广场有待检验。

安徽蚌埠：中荣街

江苏南京：金桥市场、鑫桥市场、玉桥市场、夫子庙

江苏常熟：招商城东方市场

江苏常州：九洲服装城二楼

江苏徐州：建国路、宣武市场、新生里

江苏扬州：曲江小商品城

江苏无锡：无锡招商城

江苏连云港：海洲批发市场

江苏盐城：盐成招商城

江苏淮安：淮安汇通市场

6：西南区

四川成都：荷花池周边(海发大厦、荷花庭园、大成市场分N区)

云南昆明：火车站旁边的螺蛳湾针织品批发市场、附近的双龙商场、云南纺织品交易广场。

重庆：朝天门综合交易市场、金海洋商城、大正商场、大生商场。（代理部大多设于长航大厦、银星商城）贵州贵阳：市西路的百汇内衣城、百佳商贸城是内衣辐射最大的市场

云南昆明：火车站旁边的螺蛳湾针织品批发市场、附近的双龙商场、云纺织品交易广场、盛隆门

7：华南区

广东广州：高地街、站前路、沙河万佳

广东汕头：汽车总站、内衣总汇、峡山金光路

广东东莞：虎门富民内衣城、虎门永安路

广东深圳：白马服装城

广西南宁：南宁市交易场

广西柳州：飞鹅批发市场、新时代商业港

福建福州：台江农贸市场、福州中亭街针织内衣城

第13篇：内衣品牌市场考察

当今社会经济迅速发展，很多人开始关注女性消费市场，而内衣做为女性的必须用品，就成为一个热点话题，很多人就开始考察内衣品牌，但是很多人都没有标准，不知道如何去选品牌，就知道一些像爱慕，黛安芬，茜茜公主等大内衣品牌，但是这些品牌要求太高。

考察之前要确定以下目标

1.店铺周边客流量。

2.同类店铺数量和经营规模。

3.潜在消费者规模。

4.畅销产品类型和价格。

5.同类内衣品牌加盟商家的货物维持量及日常销量。

加盟内衣品牌前期的市场考察

一.目标顾客收入水准

在富人聚集的地方开高档产品店就是看准了目标顾客收入高的特点。

二.交通是否方便

顾客停车是否方便、货物运输是否方便、乘坐公交车到店是否方便等，这对销售量有很大的影响。

三.服务区域人口情况

店铺附近人口越多越密集就越好。目前很多大城市都相对形成了各种区域，比如大学区、旅游区、商业区等，开店时应注意分析有关情况。

四.周围设施对店铺是否有利。

为避免生意被路两边的栅栏影响，内衣品牌加盟商应这样选择临街店铺：典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路上行驶，消费者能看到街道两边的铺面；行人在街边能够进入店铺。但如果街道宽度超过三十米，则有时会不聚人气。25米宽的街道最容易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是：车道、自行车和人行道分别被隔开，这是一种封闭的交通，不利于开店。

第14篇：中国内衣市场份额调查分析报告

2005-2006年中国内衣市场份额调查分析报告 报告目录

第一章 内衣行业的现状分析 1

第一节 内衣行业相关定义及分类 1

第二节 内衣行业发展概况 3

第三节 内衣行业市场现状 7

第二章 内衣行业的投资特性 23

第一节 内衣行业的投资特征 23

第二节 产业集中度分析 26

第三节 产业赢利能力分析 27

第三章 行业产品分析 28

第一节 产品产销情况 28

一、中国内衣供给总量与区域分布 28

二、2005年1-9月中国针织内衣销售情况 29

第二节 产品进出口状况 29

一、中国内衣进出口分析 29

二、中国内衣出口的主要贸易壁垒及应对措施 47

第四章 行业市场竞争格局 53

第一节 市场竞争格局分析 53

一、中国内衣市场的总体竞争格局 53

二、加入WTO对中国内衣市场竞争格局的影响 57

三、中国内衣市场未来竞争趋势 61

第二节 品牌市场占有率情况 63

一、地区销售情况 63

（一）全国 63

（二）上海 64

（三）武汉 67

二、不同内衣销售情况 68

（一）保暖内衣 68

（二）针织内衣 76

第三节 市场竞争力分析 79

一、市场需求分析 79

（一）影响内衣需求的因素分析 79

（二）内衣需求发展趋势 91

二、内衣消费者分析 94

（一）内衣目标市场构成 95

（二）内衣消费者购买行为分析 100

（三）内衣的消费心理 107

（四）内衣消费者购买偏好分析 117

第四节 市场营销策略分析 120

一、中国内衣销售渠道构成 120

（一）传统内衣销售渠道 120

（二）调整内衣在美容院开辟销售新路 122

（三）内衣企业要学会利用展会 124

二、国外内衣销售渠道对中国内衣企业的借鉴 125

三、内衣销售渠道未来发展趋势 132

（一）复合营销网络 132

（二）实施品牌经营 132

（三）无店销售 135

（四）与零售业结成联盟 135

（五）直销 136

（六）专业化销售 138

四、品牌营销正当时 138

第五节 区域市场分析 139

一、汕头 139

二、深圳 140

三、香港 140

四、温州 141

五、广东 141

第六节 国际市场研究 1

41第五章 行业著名企业分析 143

第一节 国际著名企业 143

第二节 国内著名企业 169

第六章 行业发展预测及投资策略 196

第一节 中国内衣市场发展趋势 196

一、内衣市场将趋向细分化 196

二、品牌策略的重要性日趋明显 197

三、女性内衣，一衣多用，越位出击 197

四、男式内衣日益新潮、性感、款式多样 197

五、针织内衣发展趋势 199

第二节 内衣企业的国际化趋势 203

第三节 内衣面料发展趋势 204

一、纺织品的总体流行趋势 205

二、保暖内衣面料发展趋势 208

第四节 内衣新科技 209

第五节 内衣新产品开发方向 212

一、功能性内衣 212

二、舒适型内衣 213

三、环保型内衣 213

四、智能型内衣 214

五、运动内衣 21

4六、塑身内衣 214

七、保暖内衣的发展方向 215

第六节 行业SWOT分析 216

图表目录

图表 2005年-2006年男内裤进口情况 29

图表 2005年-2006年男内裤进口数量变化情况 30

图表 2005年-2006年男内裤进口金额变化情况 30

图表 2005年-2006年男内裤出口情况 31

图表 2005年-2006年男内裤出口数量变化情况 31

图表 2005年-2006年男内裤出口金额变化情况 32

图表 2005年-2006年胸罩进口情况 32

图表 2005年-2006年胸罩进口数量变化情况 33

图表 2005年-2006年胸罩进口金额变化情况 33

图表 2005年-2006年胸罩出口情况 34

图表 2005年-2006年胸罩出口数量变化情况 34

图表 2005年-2006年胸罩出口金额变化情况 35

图表 2004年1-11月男内裤进出口情况 35

图表 2003-2004年我国内衣进口金额情况 36

图表 2005年-2006年胸衣进口情况 36

图表 2005年-2006年胸衣进口变化情况 37

图表 2005年-2006年胸衣出口情况 37

图表 2005年-2006年胸衣出口变化情况 38

图表 2005年-2006年男式长睡衣进口情况 38

图表 2005年-2006年男式长睡衣进口变化情况 39

图表 2005年-2006年男式长睡衣出口情况 39

图表 2005年-2006年男式长睡衣出口情况 40

图表 2005年-2006年女式睡衣进口情况 40

图表 2005年-2006年女式睡衣进口变化情况

41图表 2005年-2006年女式睡衣出口情况 41

图表 2005年-2006年女式睡衣出口情况 42

图表 2005年-2006年男式浴衣进口情况 42

图表 2005年-2006年男式浴衣进口情况 43

图表 2005年-2006年男式浴衣出口情况 43

图表 2005年-2006年男式浴衣出口情况 44

图表 2005年-2006年女式浴衣进口情况 44

图表 2005年-2006年女式浴衣进口情况 45

图表 2005年-2006年女式浴衣出口情况 45

图表 2005年-2006年女式浴衣出口变化情况 46

图表 2005年-2006年女式长衬裙进口情况 46

图表 2005年-2006年女式长衬裙出口情况 46

图表 2005年-2006年女式长衬裙出口情况 47

图表 2004年全国重点大型零售企业内衣品牌综合占有率情况 63 图表 2005年上半年度内衣销售额市场占有率排名情况 64

图表 2004年上海市内衣销售额市场占有率排名情况 64

图表 2004年11月上海亿元商场女士内衣品牌零售额情况 65 图表 2004年11月上海亿元商场针织内衣品牌零售额情况 65 图表 2004年11月上海亿元商场成人内衣品牌零售额情况 66 图表 2004年12月上海少儿内衣品牌零售额情况 67

图表 2006年武汉市亿元商场针织内衣销售占有率 67

图表 2004年12月武汉市亿元商场针织内衣销售占有率情况 68

图表 2006年华北地区大型商场保暖内衣品牌市场综合占有率情况 68 图表 2006年东北地区大型商场保暖内衣品牌市场综合占有率情况 69 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（东北地区）69 图表 2006年东北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 70 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（华北地区）71 图表 2006年华北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 71 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（华东地区）7

2图表 2006年华东地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 72 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西北地区）73 图表 2006年西北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 73 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西南地区）74 图表 2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西南地区）74

图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（中南地区）75 图表 2006年中南地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 75 图表 2005年1-9月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售情况 76 图表 2005年1-9月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售变化情况 76 图表 2004年1-12月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售情况 77 图表 2004年全国重点大型百货商场针织内衣裤销售变化情况 77 图表 2006年全国重点大型零售企业针织内衣品牌占有率情况 78 图表 2006年针织内衣十大主销零售商场 78

图表 1990-2005年我国男性人口变化情况 96

图表 1990-2005年我国女性人口变化情况 97

图表 1990-2005年我国城镇人口变化情况 98

图表 1990-2005年我国乡村人口变化情况 99

图表 2003年我国各地区总人口和性别比 99

图表 服装代销与买断之比较 129

附录：

附录

一、消费者最喜爱的内衣品牌 218

第15篇：市场调研报告

南京某高校大学生于2013年6月在华北地区和华南地区进行了一次手机市场调查。

据，国内手机市场近几年发展飞快，尤其是华东地区和西南地区的低档型手机市场占有率迅速提升，开始对手机有了初步的了解，而华北和华南地区的低档型手机慢慢的饱和，对中档型的手机需求相对于其他地区的手机需求较平稳，对高档型的手机已有较高层次的需求，占国内市场的比例也是不小的，而且投资华北地区的较多，相地于华南地区而言较少，所以应该加大对华南地区的投资，以上情况表明：虽然手机行业目前处于发展阶段，甚至有的地方已发展到成熟的阶段，而且各地区的手机需求档次不同，所以应有不同层次的目标来划分各个地区。

第16篇：市场调研报告

关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告

目录：

一．甘肃省西峰市市场分析

二．西峰市餐饮业消费者习惯

三．沪菜特征及引进西峰分析

四．竞争对手及状况分析

五．广告及宣传计划及广告效果预估

六．餐饮选址计划

七．总成本预算

假定甲、乙、丙三人为上甘肃生源，在上海某大学上学，生活4年。

一．甘肃省西峰市市场分析

1、甘肃省西峰市的经济发展现状

伴随西部大开发的宏观经济政策，09年西峰市开发了第四大油田，第五大煤田，以及庆阳香包节的逐年完善，甘肃省西峰市的经济增长成倍上升，居民的收入也有870元上升至3712元，由原来的劳动力输入逐渐的演变成为劳动力需求不足，引进周围省份劳动力的局面，全市固定人口以及流动人口总和在80万左右，在此基础之上，机场动土，铁路建设，高速公路通行等等。在国家投资政策的鼓励下；低廉的门店租金和廉价劳动力，低廉的成本促使下，不断吸引各种投资在西峰落地。

2.西峰市餐饮业的总体市场分析

西峰市经济的快速发展，迫切要求衣、食、住、行建设全面跟进。在这个过程中，餐饮业的各种小店如雨后春笋，都冒头发展，但是由于经营规模以及自身发展速度的限制，都难以成长为大型的、满足大型需求的连锁门店。这种微型的餐馆只能够满足一般的日常用餐，而难以满足大型的聚会就餐。外加甘肃处于西北边陲，发展时间不足，信息传递不足，只有简单的湘菜，川菜等，难以行成统一的规模，没有强有力的竞争力。就目前而言无一强势的带头餐饮公司，餐饮行业正处于一片蓝海。

二．西峰市餐饮业消费者习惯

1、经济的快速发展，同样伴随人口结构逐步成熟，西峰市的经济80%掌握在40—50岁年龄段的人群手中，养生成为主流，而日常食用种类单调的缺陷就不断的凸现出来。甘肃人辛辣的食用方式在不断的延续中。各种疾病，也的浮出水面。一是街边麻辣烫常常是满满的一锅，如果没有烧开、烫熟，病菌和寄生虫卵就不会彻底杀死，食用后容易引起消化道疾病；二是人的口腔、食道和胃黏膜一般最高只能耐受50℃至60℃的温度，太烫的食物会损伤黏膜，导致急性食道炎和急性胃炎；三是麻辣烫太浓太辣，成分过于肥腻，容易导致高血脂症、胃病、十二指肠溃疡等疾病等等。

2、从食品消费来说，人均食品消费支出为3236.57元，比去年同增加340.86元，食品消费迅速增长有二方面原因：一方面是居民食品消费更加注重合理调整膳食结构，追求食品的营养性、均衡性；其次居民在外饮食消费明显增多，消费

层次提升带动了支出增加.。

三．沪菜特征及引进西峰分析

1、沪菜的特点：上海本帮的沪菜，特色是酱油和冰糖放得多。以甜食为主，滋味浓郁鲜美，甘腴甜润，以真材实料和慢火细工取胜。甜食可以补充大量的糖分，对大脑有很大的好处，可以提高人的集中力等等。特色菜系：八宝鸭、红烧回鱼、椒盐排骨、糟钵头等几十种。同时黄酒丰富了西峰市场单调的酒业，黄酒有通曲脉，厚肠胃，润皮肤、养脾气、扶肝，除风下气等治疗作用。这样不但可以满足西峰消费者合理膳食结构，同时也迎合了养生的主流。

2.、沪菜走进西峰，在同行业中处于第一家，虽然面对挑战和压力，但又有了单一菜系在西峰市的垄断优势，以独有的竞争优势；首次以养生餐饮为概念，有助于宣传的接受，以及企业的快速发展。

四．竞争对手及状况分析

1、就目前而言，在西峰市很少有大型的餐饮门店能满足高层人士的需求。另外在西峰市长时间的面食为主，以沪菜的面点外加小型快餐店的形式开拓一个全兴的领域，对西峰市而言这是在餐饮行业一个全新的领域。

2、西峰市餐饮业目前处于起步阶段，缺少先进的管理经营模式，缺少吸引消费者的活动政策。可以引进上海多年的成功管理经验以及丰富的促销政策，提升自己的竞争力。扩大自身竞争优势。

五．广告及宣传计划及广告效果预估

市场刚起步，广告投资的成本低，竞品与其他行业的广告涉及较少，有助于消费者对广告的接受，因广告在消费者生活中出现的次数较少，消费者更容易记住我们宣传的品牌，关注我们的独特性。

宣传计划：

1、公车路线：根据西峰市城市建设格局，可以在公交车1路和4路线上进行电视媒体在客流量高峰期进行分时段播放，广告话术以养生餐饮为主题。“民以食为天，食以养生为主，特色沪菜，独特养生大家选择”

2、在公路集中地路口进行大型广告牌宣传，可标注出我们的环境，我们的特色菜系，我们的优惠政策，吸引其他县镇的外来游玩消费群。

3、在公园附近拉路面横幅，突出养生，吸引退休人群中有消费能力的老人。

4、赞助西峰高校活动，将我们的品牌选产推进学校，大力度争取学生消费群，学生消费群是最愿意尝试新事物的群体。

5、借助人脉力量，送抵扣券给市政单位，吸引国企上班族。

6、门店开业前，单页派发与门店活动想呼应。以此吸引第一批尝试的顾客。我们的广告宣传可以覆盖大多数消费群体的活动范围，以全新的餐饮理念，不但起到宣传的作用，同时可以在新店开张之前为消费者好奇心埋下伏笔，加深消费者的品牌认识，便于我们开业的品牌推广。

六．餐饮选址计划

餐饮门店选址在西峰市美食城旁边，不但有很广阔的公用停车场，又有既定消费群体，便于公司后期活动、促销政策吸引人气。也能对我们广告宣传的起到二次重温的作用。餐饮门店面积以350—400平米为限，内部设养生厅、休闲雅座厅、生日宴会厅、上海文化大堂等等。同时，我们在正门店的旁边设立以快餐店，占地面积以100平米左右为限。快餐店以面食和快餐想结合，吸引底下消费群体，形成统一的品牌认可。

七．总成本预算

1、广告成本预算：就目前西峰市的车体广告费用为标准，签订1年合同，2、门店租金：主门店年租金大概在30W—35W/年；快餐店的租金在10W/年左右。

3、执照申请等费用：根据有关部门政策，大学生创业执照审批的费用在3000元左右。

4、员工工资：按照目前西峰市平均工资：服务人员工资在1500元/月；配菜人员工资在2000元/月，管理人员的工资在3000元/月，厨师工资按上海工资计算6000元/月计算。

5、店里设施费用及食用材料费用

6、新店开张促销优惠政策所用费用

关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告调研行业：

企业名称：

餐饮业 沪菜养生酒店-----沪菜走进甘肃调研人员：罗亮20

12、11、17

第17篇：市场调研报告

市场调研报告

1、2、调研态度严谨、数据真实 2011年当地图书、教学仪器招投标信息

由于我们公司孩子筹建时期，所以2011年当地图书、教学仪器招投标信息主要来自于辽宁政府采购网、沈阳市政府采购网、大连市政府采购网和一些地级市当地采购网。在公司成立之后就是由业务员去和学校的老师和学校设备采购处、教材科那里沟通交流后，建立了一定的朋友关系后，才能得到大量的图书、教学仪器的采购信息。

3、当地图书、教学仪器类的竞品企业有哪些（厂家、市场排名、销量）；

辽宁省图书的大发行商主要有北方图书城、大松、文源、昆山、远程等几家，它们是整个辽宁省销售量最大的，年销售量达到几千万，有的销售量已经上亿。

教学仪器生产厂家有：

（1）沈阳旭风电子科技发展有限公司：主营业务是可编程控制器、变频器等教学

实验箱式设备、台式设备。

（2）华玻经贸有限公司：专门从事化学试剂、玻璃仪器、科学器材、化工原料及

实验设备。

（3）沈阳莱柏利德实验室设备有限公司：主营实验室家具、试验台药品柜等。

（4）

教学仪器公司生产厂家北京、天津、浙江、西安等地比较多。

以上公司的产品市场销售波及东北三省，具有完整的销售网络及全方位的服务体系，市场销售量在同行业位居前茅。

7、您如何看待当地图书、教学仪器的市场前景 沈阳市晨星教学器材有限公司：主营多媒体语言学习系统、多功能电化教室、校园广播系统、校园网络等产品主要产品。

通过我对图书市场的了解，市场竞争相当激烈，现在沈阳的高校教材采购主要是高校自行采购，由四到五家大的发行商所垄断，他们跟高校的校长、教务处长、教材科长的关系是相当的默契，想插进去非常的困难，而且在招标的现场也只有这几家，他们的中标率非常高。现在的图书市场从出版社拿书的价格是六七折左右，而他们的大概中标价格在七六折到七八折左右，中间的利润也就在5﹪到8﹪，价格低，利润也不高，主要是靠销售量大。高中、中学等的教材采购更难打入，它是由省教育厅和市教育局专门的教材部门采购，而且是长期的业务往来，根深蒂固。

教学仪器市场也是同样的一种现象。

8、当地政府对教育的投资力度多大

当地政府对教育的投资是省属院校由省里拨款，市属院校由市里拨款。

随着国家对教育的重视，教育地位的提升，政府对教育的拨款也在逐年递增。

9、国家对当地的教育投资力度

国家对部署院校、211工程院校的教育投资比例稍大一些，同时国家也有不定期的对高职高专学校的实验设备投资，还有不定期的世行贷款项目、日行贷款项目等。

10、当地学校(高校、中学)数量

沈阳工业大学、东北大学、辽宁大学、沈阳师范大学、沈阳医学院 沈阳工程学院、沈阳航空航天大学、沈阳农业大学、沈阳化工大学

沈阳理工大学、沈阳建筑大学、中国医科大学、中国刑警学院

沈阳药科大学、·沈阳体育学院·、·鲁迅美术学院

·沈阳音乐学院、·辽宁中医学院、··沈阳大学·沈阳工业学院

·沈阳职业技术学院··、辽宁金融职业学院、辽宁省交通高等专科学校

··沈阳大学师范学院、沈阳科技干部学院、沈阳广播电视大学26所等。

大连理工大学、大连海事大学、辽宁师范大学、东北财经大学

大连大学、大连民族学院、大连交通大学、大连职业技术学院

大连医科大学、大连工业大学等

11、当地图书馆、书店数量

新华书店(太原街店)新华书店(苏家屯店)新华书店(教材书店)新华书店(虎石台店)新华书店(于洪店)新华书店(大东店)新华书店(皇姑店)新华书店(青年大街店)新华书店(朝文书店)新华书店(太原北一店)新华书店(东大店)新华书店(铁西店)新华书店(正阳街店)新华书店(古籍书店)新华书店(古籍书店)新华书店(马路湾店)新华书店(沈河店)新华书店(新城子店)

北方图书城(青年大街店)北方图书城(中华店)北方图书城(长江店)

北方图书城(三好店)北方图书城(凌空店)

沈阳图书馆、沈河区图书馆、沈阳市图书馆、辽宁省图书馆、沈铁图书馆、皇姑区图书馆、大东区图书馆、和平区图书馆、沈阳大学图书馆等。

第18篇：市场调研报告

市场调研报告

一、调研目的为了了解市场电子产品的增长情况，以及了解客户对不同产品的需求量，从而清楚市场的竞争状况，有助于本公司制定相应的战略及市场开发计划、生产计划、以及销售计划等计划，使得公司能够准确把握市场情况，在众多生产制造公司占据优势。

二、调研方法

1、收集二手资料，包括订货会公告、新闻中心发布的最新商业新闻

2、与各个市场的客户以及终端消费者访谈调研

三、调研结果

通过市场调研，我们从最新公告公布的市场需求消息，我们可以获得市场对8家生产制造公司的需求量预测以及P1价格的变动趋势，如下图：

注：上表平均价格为市场最终交易价格，即客户公司卖给消费者的价格

四、调研结论

根据以上经过调研得出的需求量预测表以及P1价格变动趋势，我们公司为此做出以下计划：

第八年国内市场开发时间及资金投入计划表

ISO9001认证投入计划

第八年新产品时间安排和资金投入计划表

以及参加订货会所需的差旅费计划如下：订货洽谈会差旅费

广告费用计划

通过本次调研，我们获得市场的需求预测量以及了解到P1价格的变动趋势，以此为依据，我们公司及时的把握住市场时机，制定出相应的计划，积极开发市场，第八年上半年度基本都是以平稳的资金投入为主调，使得公司在平稳中发展起来，为我公司在接下来的年度冲向高品质、高科技的目标打下坚实的基础。

第19篇：市场调研报告

定量项目

1、问卷设计

美意天辰根据多年的实践经验，制定了专业的问卷设计模版，保证了研究人员设计的全面性和实际操作性。

另一方面美意天辰公司研究人员根据研究目的和内容调整调查提纲或问卷，提纲或问卷提交给客户修改或共同讨论，并进行多个试访，由美意天辰公司研究人员修改问卷客户最后确认。

2、项目培训

平时在接受任何项目之前,所有的访问员都必须接受严格而深入的基础培训,目的是使他们了解取样方法的原则和重要性，调研运作方法，访问技巧，包括提问和追问的技巧。我们将要求访问员模拟访问并提出指导直到满意为止。

针对每一个具体的项目，访问员都会就问卷及该项目的特别要求得到详细的培训，并安排试访。

项目培训、试访和试访总结将保证每一个访问员对问卷有同样的理解并学习必要的访问技巧。

3、试访及访问控制

在项目正式开展前做10个以上的试访，以保证访问员熟悉问卷流程。

访问员将严格按照督导的要求进行访问，如果是新的访问员督导将陪访1户。

客户可陪同访问员实地入户访问或来观察街访。

在每个访问员结束个访问后，督导将召集所有人进行访问总结。

在每天访问完，督导会统计项目进度，如客户要求我们可每天提供项目进度报告。通常我们半个星期提供一次，项目进度报告包括我们接触的人数和成功的访问，或者是细分到某个类型的人数(根据客户要求来定)。

4、问卷审核

项目督导有责任对以完成的问卷进行100%阅卷和审核，以确保访问员对问卷理解没有问题，如果有问题将随时进行补充访问和更正。

另外，美意天辰公司有独立于访问之外的质量督察部门负责问卷审核工作。40%问卷的所有问题都将被再次审查过，其中20%的实地复核，20%的电话复核，以保证问题的完整性和问卷质量。如果这40%的问卷有值得怀疑的地方，我们将加大抽查比例。如果发现某个访问员质量有问题，我们会将其问卷作废，由其他访问员补回等量的访问，确由此造成的损失由美意天辰公司承担。访问员有严重作弊行为，将会被公司开除。

5、编码与数据分析

30%-50%的问卷的开放性将被用来编制码表。所有的码都将被编码督导二次审核，以保证开放问题的正确性。

审核完的问卷将会被及时移交给数据处理部门。美意天辰公司有专门的数据软件将数据进行两次录入以保证录入数据的正确性。数据还会进行进一步的清理以保证其逻辑性和一致性。发现有问题的答案，数据部的同事会将问卷找出退回访问部督导进行回访。

6、保密原则

美意天辰公司将会对客户所有资料保密。在未经过客户允许的前提下，绝不会将项目有关信息透露给第三方。

定性项目—座谈会为例

1、研究设计准备

根据客户的行业特点，选择合适的有经验的座谈会主持人。

座谈会大纲/及流程的研究设计，并交由客户讨论。

2、项目的执行准备

与项目负责人确认被访者条件/分组/特殊配额/场次/时间/其他项目要求等。

约人控制：8人的标准会应预约至10-12人，同一访问员的约人数不应超过1个。

在会前2-3天有项目督导亲自派发邀请信，并检查所有设备是否正常运转。

会议记录员的筛选及确认及培训。

3、会议现场

调试设备、会场布置。

被访者到会后再甄别，选出8位最合适者正式开会。

被访者进入会场后，将被访者背景资料填好交给客户、主持人、及记录员。

确保记录/翻译/录音录像(换带)工作。

会后发礼品，致谢，会场清理。

4、会后工作

整理录音/会议记录/其他资料，送交客户。

所有资料归档

美意天辰公司针对营销管理的每一个步骤都拥有完善的市场研究模型.这些模型能最大程度地解决客户所面临的决策问题,并为美意天辰的研究人员提供了完整全面的研究模版。

美意天辰的研究人员认为

1、研究人员首先要评估客户在做出某项决策时的信息需求。

2、研究人员必须提供客观的可直接供决策使用的信息。

3、研究人员必须根据信息所反映的情况,与客户一道定义出相关问题的决策。

4、研究人员还必须与客户一道致力于决策的最终贯彻执行。

美意天辰——更多的增值服务

总之，我公司愿以自己精深的专业知识、良好的行业信誉以及“用心为客户服务”的经营理念，为信赖我们的客户提供超值的服务，与陪伴我们成长的客户一道共创新的辉煌。

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