婚纱市场调研报告（共13篇）

作者：wukeyi28 | 发布时间：2020-05-18 11:33:30 收藏本文下载本文

第1篇：婚纱市场调研[全文]

婚纱礼服市场调研

从婚纱礼服作为舶来品进驻中国市场到如今的数几载间，婚纱礼服业和从前相比已经成熟了不少，然而和国际市场做比较，无论在产品创新与结构、系统管理还是在渠道扩张等方面，国内行业的发展空间仍然很大，仍需进一步的提升。

婚纱礼服按风格可以细分浪漫、华丽、复古、前卫。在国内婚纱市场的现实经营状况看，中国的婚纱发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国婚纱市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对婚纱需求趋向潮流化、品牌化。

就目前的市场情况来看，业内人士要把行业做大做宽，应当洞悉行业的未来发展趋向，做出正确的决策。

一、秉承传统，积极创新。

当谈到婚纱业发展的弊端时，国内市场所特有的款式仿制抄袭现象是所有人为之头疼的问题。随处可见的婚纱小作坊由于缺乏设计上的人才，仿制成了他们谋生的手段，以致国内婚纱很少有亮点，更谈不上一系列个性鲜明、具有特色的产品。对此，婚纱企业提升自身的创新能力显得势在必行。加大产品研发力度，于生产工艺设计方面在婚纱中融入新的元素，在交流中将文化的不同特色互相贯通，而不应该裹足不前，将封存多年的款式不断地翻新，这样的产品只能令消费者产生视觉上的疲劳，甚至是对企业形象的质疑。但应注意的是，创新应当做到点上，在努力推出焕然一新的产品的同时，还必须将产品做精做细。要做到这点，第一就是在婚纱的制作上要求从面到点，在设计、选料、裁缝上不可有任何一点的疏漏。其二则是服务必须跟上，让婚纱的销售与相应的服务匹配，这样才能吸引更多的消费者。而创新，是在接下来行业的发展中，所不能忽略的关键一步。

二、升级品牌，加快品牌建设。

在国内，被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数，然而，这少数的品牌不仅名气不够响亮，其品牌质量也有十分明显的局限性。加上小作坊的冲击，婚纱品牌的位置岌岌可危。因此，作为品牌自身，品牌管理者不应满足于现状，在发展的路上阻滞不前。品牌的建设，在当前婚纱市场仍极为不平衡的状况下，显得迫在眉睫。品牌的建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。亦应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴大牌的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌的建设。而一个品牌的提升，带动的是整个行业的提升，这对提高国内行业整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十分明显的推动作用。

三、寻找新的销售渠道，扩大销售范围。

从过去单一的线下销售，到网店兴起，再到如今微博盛行，网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为紧密。从以往简单地在报纸上刊登广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。婚纱生产商应该认识到网络时代对生活所带来的改变，并突破思维惯性，敏锐地预测接下来所会发生的变化，将销售方式化简为繁，努力开拓更为多样的销售渠道。再化繁

1 为简，与消费者进行最直观的互动接触，让商品在更大的地区里被更多的消费者所认识、接受，最终赢得品牌声誉，取得超过预期的销售量。

四、行业走向产业集群

现今，中国的婚纱业还显得十分涣散，单独的个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反馈等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营成本，使企业的纵向发展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将是大势所趋。当然，一个行业如果能走向产业集群，那么这也必然将是一个成熟的、高效的产业。有规矩便成方圆，产业集群必将形成互相牵制、互相约束的行业内在法则，这对于改变如今婚纱业互相抄袭、互相仿制的现象将起到决定性作用，尽管实现产业集群需要较长时间，但这也是行业发展的必然结果。

行业最终会两级分化，剩下产品加工型企业和品牌型企业。

小型加工厂、个体加工坊在市场上尤为普遍。缺少切实有效的管理，以及具备相关的婚纱专业人才，小加工坊往往都极难有自己的产品面世。而如果这种状况长期发展下去，将扼杀行业的进一步发展，不仅将扰乱行业秩序，灭顶之灾也在所难免。所以，此类加工坊被行业淘汰，也是发展的必然趋势。而过滤之后，将剩下大型的加工型企业以及品牌型企业。行业高度成熟，而这也是从业者所期待的最终模型。

尽管现在婚纱礼服行业的发展还不尽人意，但发展的前景是十分乐观的。尽善尽美的行业是不存在的，但是行业发展的趋势是可以预见的。对此，根据发展趋势调整策略，是商家所必做到的，也是大势所趋的。

一、品牌分析

NE·TIGER 中式创新新娘嫁衣

适合：复古时尚新娘

店内逛逛：若想让自己的婚礼有传统的中国特色，主推创新中式华服的NE·TIGER不能不来。位于王府井乐天银泰店的专卖店环境私密，拥有非常宽敞的椭圆形试衣间。章子怡、林志玲、孙悦等大牌明星都曾来此借过衫。走在一排排经西式改良但仍带有浓重传统色彩的礼服中间，听着店中播放着的上世纪三四十年代的靡靡之音，非常有时光流转之感。

特别推荐：这里主推的龙凤褂裙(14500元)完全按照传统新娘嫁衣的样式制作，适合喜欢传统喜庆感觉但又不守旧的时尚新娘，也可作为第二套敬酒礼服穿。衣服上的刺绣是具有凹凸立体效果的纯手工粤绣，按复杂程度不同共有五种款式。目前会这种工艺的工匠最年轻的也是七八十岁的老奶奶，工艺几乎濒临失传，所以很有收藏价值。另外店中运用云锦元素的华服收藏价值也很高，价格一般在15000元以上。作为中国古代皇家御用的传统面料，云锦是无法用机器织出的，全靠两个工人以每天5厘米的速度手工制作，可谓寸锦寸金。这类华服一般样式经典不会太过暴露，适合长辈很多的婚宴场合穿，而上面装饰的施华洛世奇水晶或者流苏等元素又不会让衣服看起来太过死板，保证了婚礼当天作为焦点的新娘的闪亮。

另外，店里也有西式婚纱和礼服，选择余地也不少，价位一般在7000元至15000元之间。

婚礼服需求问卷调查

在福州市区的一次针对20---30岁的女性问卷调查结果显示：共发出了500份问卷，在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱，25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。

毋庸质疑，婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱的日渐流行，显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。

婚纱消费模式的转变

据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次---600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

二、我国婚纱产业发展现状

（一）我国婚纱生产销售区域

广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。

现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。

中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市，2004年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。

（二）我国婚纱品牌状况

在我国激烈的市场竞争中，蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎·王大诚、VIVAN品牌婚纱、木真了礼服、富丽纱婚纱礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、林

3 莉脱颖而出，成为“2006中国十大旺销婚纱礼服品牌”。

（三）婚纱生产模式

目前国内的婚纱加工主要走两条路，一是内销，二是出口，不过总体来说出口销量远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口。世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。

国外的婚纱业发展得很成熟，婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用于婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大，利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做工差

第2篇：婚纱摄影市场分析报告与调研

婚纱摄影市场分析报告与调研

一、前言

根据市场调查问卷分析，关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。

武汉婚纱摄影市场分析报告，如何分析武汉婚纱摄影市场？婚纱摄影前景怎样？下面武汉品摄影将对婚纱摄影进行详细的解读。

二、婚纱摄影市场现状

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！

婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。

目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。

那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？

这是个显而易见的答案。

三、婚纱摄影行业的发展历程

1、随着潮流的发展

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必

需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“武汉婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

2、随着器材的发展

婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。

3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展

目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

以富图视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。

四、摄影行业的发展趋势

1．经营连锁化

随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。

2．处理高科技化

婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。

3．市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。

4．职业化

目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资格一级）。，摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分。采用百分制，两项成绩皆达60分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

5．规范化

随着对人像摄影业重视程度的提高，规范人像摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。2006年，商务部会同有关部门出台了《摄影服务规范》。同时，一些地方政府及行业协会也根据本地摄影业发展情况，加紧制定行业标准规范体系。如江苏省制定了《摄影行业经营管理规范》，哈尔滨市出台了《婚纱摄影业明码标价实施办法》，济南市摄影协会制定了《摄影业等级评定及服务质量标准》和《济南市摄影行业服务质量和消费者权益争议解决办法》，出台了《照相机维修准入制度》，通过实行职业资格证制度大力规范从业者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影业走上规范化、法制化的轨道。

五、婚纱摄影行业的前景分析

随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁荣。

对于婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个钱买热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。

不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好推荐一些近的地方，比如尚秀映像摄影工作室最近推出的希腊婚礼婚纱6日行就创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多闻名全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍摄一套婚纱照是非常有纪念意义的，再者不光是拍婚纱照，还可以在希腊举行一场别开生面的婚礼，重点是这场婚礼将会由当地市长亲自主持，这多难得多有意义啊。还有一个也是尚秀映像推出的出国拍摄服务，冯小刚的《非诚勿扰》大火了一把，尚秀映像要带新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根据原片剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱照的地方，这样的特别安排对喜欢浪漫的新人来说是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去过的恋爱胜地拍婚纱照。

随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格打不断转变，总的说来，婚纱摄影行业前景还是非常客观的，因为人生那么一次重要的婚礼，相信没人愿意那么马马虎虎的打发，那么让我们，对婚纱摄影行业的前景拭目以待。

六、消费者如何选择婚纱摄影的商家

在很多人看来，婚纱摄影的市场门槛并不是很高，摄影师、化妆师等一该人马似乎并不是什么高精尖的技能性人才，学几个月也就出师了。正是这种错误认识，才奠定了婚纱摄影商家营销路线的制定基础，环境装饰、企业广告位先，技术实力、诚信服务略居其次，即便是这样，也无人会对那些大力度投入广告的商家产生质疑，只要硬件环境和媒体的高端轰炸做足，消费者的心也就自然被俘虏了。在近些年，整个行业市场愈发地趋于同质化时，婚纱摄影也由技术竞争转为了价格竞争，由此我们不难看出，商家此举完全是在压缩水分，特别是品牌影楼，纯粹的模板化拍摄，其实就是同样的场景、同样的画面乃至同样的立意换了两张不尽相同的脸而已。没办法，谁让摄影知识对于大众的普及不够呢？很多消费者都是在盲从盲信的状态下倾向更低的价格、更多的赠品，对于“摄影”之本身，完全不在考虑之内。依本人所见，新人在考量婚纱摄影机构的初级阶段时，最应该考虑的是婚纱照的拍摄风格。一张优秀的作品，其整体风格除了靠摄影师来营造以外，剩下的就要靠该家摄影商家所提供的服装和环境了，尤其是后两点，绝对是考量婚纱摄影商家的最终标准。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片，如果商家将这些照片拿给消费者，那他们一定是在忽悠，因为，对于大多数普通人来讲，肯定不会拍成那个样子。由此，品摄影小编还要建议消费者，一定要看婚纱摄影商家的客片，而且最好还是看该商家的原片，因为只有这样，才能分析出该商家的摄影师是否真正有实力。其次，消费者在选择婚纱摄影商家时，对于价格也一定要彻彻底底地考察清楚。因为，大多数年轻人仅靠自己的杯水车薪都不能达到实力雄厚的地步，每逢婚博会，各商家都会基于消费者的这种情况，纷纷打出低价促销的牌来，林林总总的商品让人眼花缭乱，还未等算清，在售前小姐的巧舌如簧下，消费者也就是糊里糊涂地下单了。

七、婚纱摄影商家常用的网络营销渠道

通常，婚纱摄影企业都会将网络营销策略唤作“产品策略、价格策略”或者是“价格促销策略”、“客户服务策略”，类似这种称谓是根据营销的角度制定的，对于企业在实战应用上毫无意义。当婚纱摄影商家真的要投入到实战之中，我觉得最有利的途径还是为广大消费者经常使用的各类网络工具。

1、社区：

当WEB2.0逐渐地成为多媒体的主流，论坛、社区、贴吧、SNS集群都是商家大行其道的区域。为我们所熟知的，例如：开心网、淘江湖、人人网、朋友网等。像这些地方都非常有利于商家找准客户所在地，通过时间和具体实施的工作来尽可能地吸引客户眼球、搏取客户信赖，以便最后的精准营销。

2、集群：

QQ群、旺旺群、阿里巴巴群、微吧、博客群、微信群„„都是当前的时髦聚集地，其中最富影响力的还是QQ群，人手一个的QQ，对于中国13亿人口来讲，这笔后续的资源实在是不可限量。于今而言，专门针对QQ群来营销的公司也在逐年增长，可见，其市场前景和发展路径真的尤为可观。此外，整合QQ群主也是一种不可言说的方法，毕竟人家是山头老大，要想在人家的地界上混，先要拜拜这些“山大王”。

3、博客、微博：

在我们看来，博客与微博是一体的，只不过微博更便利，所以才会令那么多人为之倾心。现在网上的几大博客里，属新浪最火，当然这也和新浪的运营路数有关，很多商家都借着新浪的宝地宣传自己，这对于树立企业形象很重要。不过近年来，随着商业化的加剧，博客、微博因一些推广手段的滥用而逐渐降低了其本身的意义，进而消费者对于这两个平台的信赖度和忠诚度也大幅锐减。

4、电子邮件：

群发电子邮件，这已然令我们熟视无睹。不过，还没有多少商家能够将电子邮件做到引得客户反馈的地步，很多时候，客户都会视商业邮件为垃圾。一月下来，除了银行的电子对账单能引起观看外，其它商业邮件都被屏蔽了。

5、电子书/电子杂志：

这两种方法对于婚纱摄影商家而言应用得不是很广泛，电子杂志也就作为客户消费的附赠品，以赠耳目之娱。

6、网站软文：

婚纱摄影商家除了在网站优化上做足了文章，在其它门户网站上的文章投放也是不胜枚举。毕竟，成熟的门户网站在收录上是绝对好的，一篇高质量的文章引入自己的网站，这对于推广上极为有利。

7、视频营销：

我们曾说过，婚纱摄影商家最重视的是印象诉求和情感诉求，故而，视频就成了企业宣传的最好载体。像近年来兴起的爱情微电影，就是以视频的形式呈现给大家，此等形式自面世以来，其瞬间之哗然便沸反盈天。

8、网络广告：

婚纱摄影商家在门户网站上的广告投放是最多的，像一些美文网站、素材网站都能见到婚纱照的广告。这样的形式不能说是精准锁定，但是在一定程度上也针对了一部分受众。文章由武汉品摄影收集，转载请注明

第3篇：婚纱摄影市场调查报告

北京婚纱摄影市场

调查报告北京婚纱摄影调查报告北京婚纱摄影调查报告我们以北京地区的婚纱摄影行业为调查对象寻访了十几家婚纱摄影影楼和工作室对一些工作人员和消费者进行访问对于婚纱摄影的现状有了一定能够的了解。据《中国结婚产业发展调查报告》显示我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对其中城镇居民占41%。在新婚消费方面88.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元×41%×12.58万元)而婚纱摄影作为结婚消费的重要一环节其市场的开发潜力是很大的。

婚纱摄影（http://）简介

婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间最初是由台湾人引进大陆的现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业形成了近几百亿的巨大产业市场它广泛被人们所接受并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里行业之间的竞争非常的激烈每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着这也就促使这些商家改进自己不断的提高服务水平创造更多的消费者。影楼和工作室的区别每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的优势装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业的、摄影师是高价聘请的这些必然让影楼有一定的客户群。工作室来说它注重的是依据新人们的个人特点包括喜好、性格、风格进行量身定做他们注重的是全面迎合消费者的口味所以在拍摄当中他们采用的是全程一对一的拍摄服务

婚纱广告调查竞争对手调查市场销售策略调查

经营环境调查

市场需求调查婚纱摄影调查----六项调查

1.政策、法律环境调查对于婚纱摄影这个行业国家是采取支持的态度但是也制定了一些相关规定消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权即底片的归属问题。

2.行业环境调查我们现在的影楼大家也看到了目前的状况是越开越多越开越大越开越响。如今北京的婚纱摄影也越来越多主要集中在西单双井和国贸。竞争日益激烈

3.宏观经济状况调查金融危机对各行各业都有一定的影响同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。使得婚纱摄影行业在这种情况必须从价格质量等方面做出更优惠的调整采取积极进取型经营方针吸引消费者。婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展经过了几轮的更新换代从最早的普通胶片到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机。相册相框也随着新花样的出现。20世纪后又出现了电子相册风格也才短短的10几年时间婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

作为结婚的时尚方式婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。不管是影楼还是工作室他们追求的都是顾客的满意度这样才能吸引个多的消费者他们对于质量和诚信的要求日益增长加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组婚纱摄影将迎来另一个高峰期整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果把顾客的偏好归纳为以下几个部分

1.价格价格实惠而且明朗不要在后来又额外加钱

4.化妆师技术高超能够根据不同人的特点设计出最适合的妆容

5.摄影师技术专业有创意

6.外景环境环境优美有名气的地方有人文气息的地方

7.内景设施自然灯光效果好

8.拍摄风格时尚有个性复古浪漫自然简约前卫欧洲韩式

9.时间安排以消费者的时间为准最好不要有冲突

10.产品质量照片画面清晰相册纸质好相框质量好

11.选择空间

1商家不要把自己的意识强加在消费者身上

2.服务态度服务态度能够得到全方位的服务全体婚纱店里的成员都要有好的态度不管最终是否消费

3.婚纱礼服漂亮质量好款式新颖独特

年龄段20 2526 3035-4041 45

得知店名渠道35.21% 影楼名气25%朋友介绍66.67% 朋友介绍33.33%

最感兴趣摄影方式44.44%旅游摄影72.73%主题摄影66.67%传统摄影93.51%

传统摄影消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面

1.口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠政策等到正式拍摄的时候就忘的一干二净或是推脱这是顾客很不满意的一点。

2.服务过程中擅自附加其他费用婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用比如要全部底片还要另外交钱不然那些底片就销毁人们往往会无奈多花些钱购买。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈

我们进行了调查,得出以下结论价格策略资金充足硬设施和条件较好企业品级较高争取高端市场客源。每套婚纱摄影价格几乎在8000元以上。在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源。一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式价格一般以3000到5000为主也有较贵的套餐由于资金不足硬件较差无法在市场上与同行争用低价营销手段吸纳低端

市场客源婚纱摄影价格一般在2000元以下。高价位套系设计中高价位套系设计低价位套系设计经营价格策略经营价格策略①.各种秀场在秀场销售需要投入场地费用、老师费、人工、小蜜蜂、礼品等等投入然而在效果上实效性短做完了就没效果了。部分秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片客户投诉多。这种营销方式正走下坡路老板们想办法在寻找新方式。②门市店接单销售成本高。初期投资巨大平均每两年一次装修房租及人工投入很高实效性长这种投资巨大的营销方式在工作室的打压下越来越无力。风险极高老板

压力大。③网络营销现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总手段战火的硝烟也已经弥漫到了网络而且是日趋浓烈。各大婚纱摄影通过建立自己的网站开始了自己网络营销策略。包括自己设立网站和在别的网站上做宣传进行营销。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口宝龙广场中亭街等繁华地段进行了调查,得出以下结论明星代言在婚礼现场的宣传公交车上的广告1明星代言明星代言广告如今已不是什么新鲜事用明星做广告不仅能体现品牌实力如果创意制作得当还会特别吸引眼球大量节省播放费用。如2008年2月14日芝柏邀请了当时人气急升模特儿文咏珊(Janice Man)伙拍

第4篇：市场调研报告

南京某高校大学生于2013年6月在华北地区和华南地区进行了一次手机市场调查。

据，国内手机市场近几年发展飞快，尤其是华东地区和西南地区的低档型手机市场占有率迅速提升，开始对手机有了初步的了解，而华北和华南地区的低档型手机慢慢的饱和，对中档型的手机需求相对于其他地区的手机需求较平稳，对高档型的手机已有较高层次的需求，占国内市场的比例也是不小的，而且投资华北地区的较多，相地于华南地区而言较少，所以应该加大对华南地区的投资，以上情况表明：虽然手机行业目前处于发展阶段，甚至有的地方已发展到成熟的阶段，而且各地区的手机需求档次不同，所以应有不同层次的目标来划分各个地区。

第5篇：市场调研报告

关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告

一．甘肃省西峰市市场分析

二．西峰市餐饮业消费者习惯

三．沪菜特征及引进西峰分析

四．竞争对手及状况分析

五．广告及宣传计划及广告效果预估

六．餐饮选址计划

七．总成本预算

假定甲、乙、丙三人为上甘肃生源，在上海某大学上学，生活4年。

一．甘肃省西峰市市场分析

1、甘肃省西峰市的经济发展现状

伴随西部大开发的宏观经济政策，09年西峰市开发了第四大油田，第五大煤田，以及庆阳香包节的逐年完善，甘肃省西峰市的经济增长成倍上升，居民的收入也有870元上升至3712元，由原来的劳动力输入逐渐的演变成为劳动力需求不足，引进周围省份劳动力的局面，全市固定人口以及流动人口总和在80万左右，在此基础之上，机场动土，铁路建设，高速公路通行等等。在国家投资政策的鼓励下；低廉的门店租金和廉价劳动力，低廉的成本促使下，不断吸引各种投资在西峰落地。

2.西峰市餐饮业的总体市场分析

西峰市经济的快速发展，迫切要求衣、食、住、行建设全面跟进。在这个过程中，餐饮业的各种小店如雨后春笋，都冒头发展，但是由于经营规模以及自身发展速度的限制，都难以成长为大型的、满足大型需求的连锁门店。这种微型的餐馆只能够满足一般的日常用餐，而难以满足大型的聚会就餐。外加甘肃处于西北边陲，发展时间不足，信息传递不足，只有简单的湘菜，川菜等，难以行成统一的规模，没有强有力的竞争力。就目前而言无一强势的带头餐饮公司，餐饮行业正处于一片蓝海。

二．西峰市餐饮业消费者习惯

1、经济的快速发展，同样伴随人口结构逐步成熟，西峰市的经济80%掌握在40—50岁年龄段的人群手中，养生成为主流，而日常食用种类单调的缺陷就不断的凸现出来。甘肃人辛辣的食用方式在不断的延续中。各种疾病，也的浮出水面。一是街边麻辣烫常常是满满的一锅，如果没有烧开、烫熟，病菌和寄生虫卵就不会彻底杀死，食用后容易引起消化道疾病；二是人的口腔、食道和胃黏膜一般最高只能耐受50℃至60℃的温度，太烫的食物会损伤黏膜，导致急性食道炎和急性胃炎；三是麻辣烫太浓太辣，成分过于肥腻，容易导致高血脂症、胃病、十二指肠溃疡等疾病等等。

2、从食品消费来说，人均食品消费支出为3236.57元，比去年同增加340.86元，食品消费迅速增长有二方面原因：一方面是居民食品消费更加注重合理调整膳食结构，追求食品的营养性、均衡性；其次居民在外饮食消费明显增多，消费

层次提升带动了支出增加.。

三．沪菜特征及引进西峰分析

1、沪菜的特点：上海本帮的沪菜，特色是酱油和冰糖放得多。以甜食为主，滋味浓郁鲜美，甘腴甜润，以真材实料和慢火细工取胜。甜食可以补充大量的糖分，对大脑有很大的好处，可以提高人的集中力等等。特色菜系：八宝鸭、红烧回鱼、椒盐排骨、糟钵头等几十种。同时黄酒丰富了西峰市场单调的酒业，黄酒有通曲脉，厚肠胃，润皮肤、养脾气、扶肝，除风下气等治疗作用。这样不但可以满足西峰消费者合理膳食结构，同时也迎合了养生的主流。

2.、沪菜走进西峰，在同行业中处于第一家，虽然面对挑战和压力，但又有了单一菜系在西峰市的垄断优势，以独有的竞争优势；首次以养生餐饮为概念，有助于宣传的接受，以及企业的快速发展。

四．竞争对手及状况分析

1、就目前而言，在西峰市很少有大型的餐饮门店能满足高层人士的需求。另外在西峰市长时间的面食为主，以沪菜的面点外加小型快餐店的形式开拓一个全兴的领域，对西峰市而言这是在餐饮行业一个全新的领域。

2、西峰市餐饮业目前处于起步阶段，缺少先进的管理经营模式，缺少吸引消费者的活动政策。可以引进上海多年的成功管理经验以及丰富的促销政策，提升自己的竞争力。扩大自身竞争优势。

五．广告及宣传计划及广告效果预估

市场刚起步，广告投资的成本低，竞品与其他行业的广告涉及较少，有助于消费者对广告的接受，因广告在消费者生活中出现的次数较少，消费者更容易记住我们宣传的品牌，关注我们的独特性。

宣传计划：

1、公车路线：根据西峰市城市建设格局，可以在公交车1路和4路线上进行电视媒体在客流量高峰期进行分时段播放，广告话术以养生餐饮为主题。“民以食为天，食以养生为主，特色沪菜，独特养生大家选择”

2、在公路集中地路口进行大型广告牌宣传，可标注出我们的环境，我们的特色菜系，我们的优惠政策，吸引其他县镇的外来游玩消费群。

3、在公园附近拉路面横幅，突出养生，吸引退休人群中有消费能力的老人。

4、赞助西峰高校活动，将我们的品牌选产推进学校，大力度争取学生消费群，学生消费群是最愿意尝试新事物的群体。

5、借助人脉力量，送抵扣券给市政单位，吸引国企上班族。

6、门店开业前，单页派发与门店活动想呼应。以此吸引第一批尝试的顾客。我们的广告宣传可以覆盖大多数消费群体的活动范围，以全新的餐饮理念，不但起到宣传的作用，同时可以在新店开张之前为消费者好奇心埋下伏笔，加深消费者的品牌认识，便于我们开业的品牌推广。

六．餐饮选址计划

餐饮门店选址在西峰市美食城旁边，不但有很广阔的公用停车场，又有既定消费群体，便于公司后期活动、促销政策吸引人气。也能对我们广告宣传的起到二次重温的作用。餐饮门店面积以350—400平米为限，内部设养生厅、休闲雅座厅、生日宴会厅、上海文化大堂等等。同时，我们在正门店的旁边设立以快餐店，占地面积以100平米左右为限。快餐店以面食和快餐想结合，吸引底下消费群体，形成统一的品牌认可。

七．总成本预算

1、广告成本预算：就目前西峰市的车体广告费用为标准，签订1年合同，2、门店租金：主门店年租金大概在30W—35W/年；快餐店的租金在10W/年左右。

3、执照申请等费用：根据有关部门政策，大学生创业执照审批的费用在3000元左右。

4、员工工资：按照目前西峰市平均工资：服务人员工资在1500元/月；配菜人员工资在2000元/月，管理人员的工资在3000元/月，厨师工资按上海工资计算6000元/月计算。

5、店里设施费用及食用材料费用

6、新店开张促销优惠政策所用费用

关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告调研行业：

企业名称：

餐饮业沪菜养生酒店-----沪菜走进甘肃调研人员：罗亮20

12、11、17

第6篇：市场调研报告

市场调研报告

1、2、调研态度严谨、数据真实 2011年当地图书、教学仪器招投标信息

由于我们公司孩子筹建时期，所以2011年当地图书、教学仪器招投标信息主要来自于辽宁政府采购网、沈阳市政府采购网、大连市政府采购网和一些地级市当地采购网。在公司成立之后就是由业务员去和学校的老师和学校设备采购处、教材科那里沟通交流后，建立了一定的朋友关系后，才能得到大量的图书、教学仪器的采购信息。

3、当地图书、教学仪器类的竞品企业有哪些（厂家、市场排名、销量）；

辽宁省图书的大发行商主要有北方图书城、大松、文源、昆山、远程等几家，它们是整个辽宁省销售量最大的，年销售量达到几千万，有的销售量已经上亿。

教学仪器生产厂家有：

（1）沈阳旭风电子科技发展有限公司：主营业务是可编程控制器、变频器等教学

实验箱式设备、台式设备。

（2）华玻经贸有限公司：专门从事化学试剂、玻璃仪器、科学器材、化工原料及

实验设备。

（3）沈阳莱柏利德实验室设备有限公司：主营实验室家具、试验台药品柜等。

（4）

教学仪器公司生产厂家北京、天津、浙江、西安等地比较多。

以上公司的产品市场销售波及东北三省，具有完整的销售网络及全方位的服务体系，市场销售量在同行业位居前茅。

7、您如何看待当地图书、教学仪器的市场前景沈阳市晨星教学器材有限公司：主营多媒体语言学习系统、多功能电化教室、校园广播系统、校园网络等产品主要产品。

通过我对图书市场的了解，市场竞争相当激烈，现在沈阳的高校教材采购主要是高校自行采购，由四到五家大的发行商所垄断，他们跟高校的校长、教务处长、教材科长的关系是相当的默契，想插进去非常的困难，而且在招标的现场也只有这几家，他们的中标率非常高。现在的图书市场从出版社拿书的价格是六七折左右，而他们的大概中标价格在七六折到七八折左右，中间的利润也就在5﹪到8﹪，价格低，利润也不高，主要是靠销售量大。高中、中学等的教材采购更难打入，它是由省教育厅和市教育局专门的教材部门采购，而且是长期的业务往来，根深蒂固。

教学仪器市场也是同样的一种现象。

8、当地政府对教育的投资力度多大

当地政府对教育的投资是省属院校由省里拨款，市属院校由市里拨款。

随着国家对教育的重视，教育地位的提升，政府对教育的拨款也在逐年递增。

9、国家对当地的教育投资力度

国家对部署院校、211工程院校的教育投资比例稍大一些，同时国家也有不定期的对高职高专学校的实验设备投资，还有不定期的世行贷款项目、日行贷款项目等。

10、当地学校(高校、中学)数量

沈阳工业大学、东北大学、辽宁大学、沈阳师范大学、沈阳医学院沈阳工程学院、沈阳航空航天大学、沈阳农业大学、沈阳化工大学

沈阳理工大学、沈阳建筑大学、中国医科大学、中国刑警学院

沈阳药科大学、·沈阳体育学院·、·鲁迅美术学院

·沈阳音乐学院、·辽宁中医学院、··沈阳大学·沈阳工业学院

·沈阳职业技术学院··、辽宁金融职业学院、辽宁省交通高等专科学校

··沈阳大学师范学院、沈阳科技干部学院、沈阳广播电视大学26所等。

大连理工大学、大连海事大学、辽宁师范大学、东北财经大学

大连大学、大连民族学院、大连交通大学、大连职业技术学院

大连医科大学、大连工业大学等

11、当地图书馆、书店数量

新华书店(太原街店)新华书店(苏家屯店)新华书店(教材书店)新华书店(虎石台店)新华书店(于洪店)新华书店(大东店)新华书店(皇姑店)新华书店(青年大街店)新华书店(朝文书店)新华书店(太原北一店)新华书店(东大店)新华书店(铁西店)新华书店(正阳街店)新华书店(古籍书店)新华书店(古籍书店)新华书店(马路湾店)新华书店(沈河店)新华书店(新城子店)

北方图书城(青年大街店)北方图书城(中华店)北方图书城(长江店)

北方图书城(三好店)北方图书城(凌空店)

沈阳图书馆、沈河区图书馆、沈阳市图书馆、辽宁省图书馆、沈铁图书馆、皇姑区图书馆、大东区图书馆、和平区图书馆、沈阳大学图书馆等。

第7篇：市场调研报告

市场调研报告

一、调研目的为了了解市场电子产品的增长情况，以及了解客户对不同产品的需求量，从而清楚市场的竞争状况，有助于本公司制定相应的战略及市场开发计划、生产计划、以及销售计划等计划，使得公司能够准确把握市场情况，在众多生产制造公司占据优势。

二、调研方法

1、收集二手资料，包括订货会公告、新闻中心发布的最新商业新闻

2、与各个市场的客户以及终端消费者访谈调研

三、调研结果

通过市场调研，我们从最新公告公布的市场需求消息，我们可以获得市场对8家生产制造公司的需求量预测以及P1价格的变动趋势，如下图：

注：上表平均价格为市场最终交易价格，即客户公司卖给消费者的价格

四、调研结论

根据以上经过调研得出的需求量预测表以及P1价格变动趋势，我们公司为此做出以下计划：

第八年国内市场开发时间及资金投入计划表

ISO9001认证投入计划

第八年新产品时间安排和资金投入计划表

以及参加订货会所需的差旅费计划如下：订货洽谈会差旅费

广告费用计划

通过本次调研，我们获得市场的需求预测量以及了解到P1价格的变动趋势，以此为依据，我们公司及时的把握住市场时机，制定出相应的计划，积极开发市场，第八年上半年度基本都是以平稳的资金投入为主调，使得公司在平稳中发展起来，为我公司在接下来的年度冲向高品质、高科技的目标打下坚实的基础。

第8篇：市场调研报告

定量项目

1、问卷设计

美意天辰根据多年的实践经验，制定了专业的问卷设计模版，保证了研究人员设计的全面性和实际操作性。

另一方面美意天辰公司研究人员根据研究目的和内容调整调查提纲或问卷，提纲或问卷提交给客户修改或共同讨论，并进行多个试访，由美意天辰公司研究人员修改问卷客户最后确认。

2、项目培训

平时在接受任何项目之前,所有的访问员都必须接受严格而深入的基础培训,目的是使他们了解取样方法的原则和重要性，调研运作方法，访问技巧，包括提问和追问的技巧。我们将要求访问员模拟访问并提出指导直到满意为止。

针对每一个具体的项目，访问员都会就问卷及该项目的特别要求得到详细的培训，并安排试访。

项目培训、试访和试访总结将保证每一个访问员对问卷有同样的理解并学习必要的访问技巧。

3、试访及访问控制

在项目正式开展前做10个以上的试访，以保证访问员熟悉问卷流程。

访问员将严格按照督导的要求进行访问，如果是新的访问员督导将陪访1户。

客户可陪同访问员实地入户访问或来观察街访。

在每个访问员结束个访问后，督导将召集所有人进行访问总结。

在每天访问完，督导会统计项目进度，如客户要求我们可每天提供项目进度报告。通常我们半个星期提供一次，项目进度报告包括我们接触的人数和成功的访问，或者是细分到某个类型的人数(根据客户要求来定)。

4、问卷审核

项目督导有责任对以完成的问卷进行100%阅卷和审核，以确保访问员对问卷理解没有问题，如果有问题将随时进行补充访问和更正。

另外，美意天辰公司有独立于访问之外的质量督察部门负责问卷审核工作。40%问卷的所有问题都将被再次审查过，其中20%的实地复核，20%的电话复核，以保证问题的完整性和问卷质量。如果这40%的问卷有值得怀疑的地方，我们将加大抽查比例。如果发现某个访问员质量有问题，我们会将其问卷作废，由其他访问员补回等量的访问，确由此造成的损失由美意天辰公司承担。访问员有严重作弊行为，将会被公司开除。

5、编码与数据分析

30%-50%的问卷的开放性将被用来编制码表。所有的码都将被编码督导二次审核，以保证开放问题的正确性。

审核完的问卷将会被及时移交给数据处理部门。美意天辰公司有专门的数据软件将数据进行两次录入以保证录入数据的正确性。数据还会进行进一步的清理以保证其逻辑性和一致性。发现有问题的答案，数据部的同事会将问卷找出退回访问部督导进行回访。

6、保密原则

美意天辰公司将会对客户所有资料保密。在未经过客户允许的前提下，绝不会将项目有关信息透露给第三方。

定性项目—座谈会为例

1、研究设计准备

根据客户的行业特点，选择合适的有经验的座谈会主持人。

座谈会大纲/及流程的研究设计，并交由客户讨论。

2、项目的执行准备

与项目负责人确认被访者条件/分组/特殊配额/场次/时间/其他项目要求等。

约人控制：8人的标准会应预约至10-12人，同一访问员的约人数不应超过1个。

在会前2-3天有项目督导亲自派发邀请信，并检查所有设备是否正常运转。

会议记录员的筛选及确认及培训。

3、会议现场

调试设备、会场布置。

被访者到会后再甄别，选出8位最合适者正式开会。

被访者进入会场后，将被访者背景资料填好交给客户、主持人、及记录员。

确保记录/翻译/录音录像(换带)工作。

会后发礼品，致谢，会场清理。

4、会后工作

整理录音/会议记录/其他资料，送交客户。

所有资料归档

美意天辰公司针对营销管理的每一个步骤都拥有完善的市场研究模型.这些模型能最大程度地解决客户所面临的决策问题,并为美意天辰的研究人员提供了完整全面的研究模版。

美意天辰的研究人员认为

1、研究人员首先要评估客户在做出某项决策时的信息需求。

2、研究人员必须提供客观的可直接供决策使用的信息。

3、研究人员必须根据信息所反映的情况,与客户一道定义出相关问题的决策。

4、研究人员还必须与客户一道致力于决策的最终贯彻执行。

美意天辰——更多的增值服务

总之，我公司愿以自己精深的专业知识、良好的行业信誉以及“用心为客户服务”的经营理念，为信赖我们的客户提供超值的服务，与陪伴我们成长的客户一道共创新的辉煌。

第9篇：市场调研报告

接到调研情况通知后,县民企局高度重视,会同县工商联、工商局形成调研小组,对县域小微企业发展情况和存在问题进行了调研,先后座谈、走访企业40多家，发放并收回调查问卷50多份。所调查企业涉及基本信息、用工、市场、融资、技术创新、政策环境等方面。总体来看，小微企业在吸纳社会就业、增加居民收入、优化经济结构、社会和谐稳定等方面发挥了重要的作用，做出了积极的贡献，但由于受经济运行内外部复杂形势的影响，当前小微企业的发展面临着不可忽视的困难和问题。现将有关情况报告如下：

一、基本情况

全县小微企业主要分布在农、林、牧、渔业计143户，采矿业计56户，制造业计165户，电力、燃气及水的生产供应业计43户，批发和零售计206户，建筑业计22户等共17个行业。其中,2013年1-11月份，全县中小微企业总量为13796户，其中，工业类中型企业为7户；小微型企业为13789户，占企业总量的99.95%（含个体工商户）。

2013年1-11月份，中小微型企业总量取得了较高速的增长。全县个体工商户达12805户，比上年同期增加1161户，同比增长9.9%。注册资本金90802万元，比上年同期增加45995万元，同比增长102.7%。全县私营企业达991家，比上年同期增加私营企业233家，同比增长30.7%。注册资本金335476万元，新增加92158万元；同比增长37.8%。企业从业人数9913人，同比增长31.5%。

2013年1-11月份，我县中小微企业税收合计35605万元,其中,国税收入:规模以上企业13300万元，小微企业5050万元;地税收入:规模以上企业7284万元,小微企业9971万元。

某种意义上讲，中小微企业就是民企的主体，是民营企业的代名词。中小微企业已成为我县解决社会就业主力军和经济发展的重要推动力量。

二、我县小微企业发展面临的主要问题

尽管我县小微企业取得了长足发展，但由于自身的草根经济特征，规模小、抗风险能力差，特别是近年来，受世界经济和国内经济运行的不稳定、不确定因素影响，小微企业在发展中还存在着诸多问题和困难，而我县小微企业特点是偏向劳动密集型的企业占绝大部分，占比约87.5%，这些企业普遍存在融资难、用地难、招工难的”三难”情况，加之近年我县正着手退城进园事宜，对原工业园内企业的发展存在较大的制约，主要表现如下：

(一)工业基础薄弱，企业规模小，缺乏龙头企业的带领。

我县民营企业多数属于“微型化”的类型，市场竞争能力较弱，且传统产业多，高新技术产业较少。主要集中在一些技术简单、投资少、易于模仿、便于进入的行业如小型服装鞋帽企业等。

（二）融资难是制约小微企业发展的“瓶颈”

调查走访显示资金短缺是企业生产经营面临的主要问题，一是准入门槛高，云顺竹木有限公司，投资苗木基地，延长产业链，但基地投资建设周期较长，基地投资建设又不纳入银行贷款抵押范畴，而公司内部资产贷款抵押有限，导致资金流动压力很紧张，二是贷款手续太繁琐小微企业的资金需求要求“短、频、快”，银行贷款手续比较繁琐。由于企业资金严重不足，加上融资渠道缺乏、贷款难、贷款成本高，严重地影响了小微企业的再生产，金士果业有限公司在银行办理短期流动贷款，每次还贷续贷时，银行办理周期一般2-3个月，严重影响企业流动资金管理。

（三）生产要素的提高使小微企业生产经营举步维艰

小微企业在生产经营方面存在的主要困难中，要素成本也是主要问题。一方面原材料价格逐年上涨，近年来人民币一直处于外升内贬状态，致很多原材料价格处于“水涨船高”状态；另一方面劳动力成本快速上涨，各地连续较大幅度上调最低工资标准，加之近年政府加大对城市建设投入对用工进行了很大的吸纳。今年好多小微企业的用工工资基本2000元/月以上，县中昌建筑材料有限公司员工每人基本达到4000元/月以上。同时，小微企业的场地租金普遍上涨，运输成本明显增加。这些因素的叠加，使小型微型企业利润空间和生存空间受到了严重挤压。

（四）用地对小微企业制约明显

受工业园调区扩区，退城进园影响，很多小微企业对土地要素需求反映非常强列，一是原工业园内企业发展受制约。县里2011年开始着手工业园调区扩区，退城进园事宜，已经对所有园内企业进行了评估，评估后不能再原厂扩大固定资产投资，以便更好搬迁。美好食品有限公司属原工业园企业，企业现行产量远不能满足目前的市场需求，很多大订单不得不推掉，再者原工业园内企业因为涉及退成进园，银行对其资产抵押率都进行了下调由原来的70%下调到60%，影响了园区内企业扩大再生产。二是入园门槛高。现行的入台商创业园标准是每亩投资强度要达到200万元以上，而很多小微企业无法达到这个标准。鲜良米粉有限公司和金昌食品有限公司都要求入驻台商创业基地，两企业虽提供的就业岗位较多，但两企业上缴税费及投资强度均不够入园标准。

三、促进我县小微企业健康发展建议

（一）进一步加强对小微企业的领导和支持。小微企业在增加就业、促进经济增长、社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，县委、县政府要把支持小微企业健康发展摆在更加重要的位置，要加大招商引资力度，重点引入一批科技含量高、产业链长、节能环保的大企业大项目，充分发挥龙头企业的示范作用。

（三）部门联动，多管齐下，解决小微企业融资难问题。要通过多项财政支持政策，鼓励和引导金融机构增贷救急，拓宽小微企业融资渠道，财政担保公司要实质性为促进企业发展真正起到担保作用，劳动就业局要加大提供再就业小额贴息贷款额度，同时充分发挥小额贷款公司的作用，切实解决小微企业融资难，银行贷款门槛过高、利率上浮、审批时间过长等制约小微企业贷款的主要问题。

（四）健全小微企业社会化服务体系。一是加快小微企业服务体系建设，民企局继续以创业大学为载体开展以创业促就业提高企业员工素质的各类培训，县就业局要积极为符合条件的中小微企业提供小额担保贷款及就业培训支持，来解决小微企业人才、管理和创新能力不足的问题。二是小微企业用地倾斜。在工业园扩区调区中县里对有发展后劲的中小微企业在台商创业园用地指标上给予适当倾斜，解决小微企业用地无保障的现实问题，为中小微企业提供发展平台，加快中小微企业发展。

第10篇：市场调研报告

相宜本草上市之后的隐忧(一)

2011-11-18 13:21:28 来源: 作者: 【大中小】浏览:69次评论:0条今年7月底，相宜本草即将上市的消息尘埃落定。这家一跃而起的本土护肤企业，过去4年间其销售收入翻了10倍。但其上市目的、未来战略方向、业绩增长的持续性却遭到投资者质疑有关相宜本草择机上市的传闻频出。但直至今年7月29日，上海环保局公示的一份环保核查，才让外界确知“好事将近”。这家不为人知的本土护肤化妆品企业，几年间已一跃而起。2007年，获得今日资本注资以后，相宜本草的销售收入由2008年的2.17亿元快速增长至2010年的8.2亿元。随着上市消息的传出，公司更是被冠为“国内唯一一家护肤品化妆品的上市公司”。“其实并非什么第一股，现在公司上市，从投行的角度，都希望找出一个区隔同行业的特点。相宜本草的整个团队都是从上海家化（600315 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）出来的。” 申银万国分析师王立平对《融资中国》记者表示。

投资者质疑更多的是，在无同行业模板参照的情况下，并不缺乏资金的相宜本草，上市是阶段性的指标任务还是确有所需？上市之后公司的发展方向和定位何在？盲目的扩张、上市后，企业的增长率能否保证，又有多少隐患？

“之前的大跃进背后肯定存在一些问题。因为快速扩张，需要你的生产和渠道迅速跟上。还没企稳，又立马去上市并不见得是件好事。”业内人士说。

营销突破

“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。”2000年，出身中医世家的封帅借用苏轼的名句，植入本草护肤的理念，创办了“相宜本草”品牌。

相宜本草的营销策划无疑是成功的，如今，随处可见其各类电视和户外广告。尤其是相

继赞助、冠名东方卫视《中国达人秀》、《舞林大会》等高收视率节目，使品牌曝光率频增。“相宜本草以前根本不投广告，也没有代言人。近一年多才有宣传，比如去年更改产品包装，品牌方向也做了些调整。” 国内多家风投公司化妆品行业战略顾问冯建军对《融资中国》记者说，“目前化妆品行业的广告费用在成本中占比为7%至20%，相宜本草投入占比跟行业相当。”

公司的转变与风投不无关系。2007年，今日资本以1000万美元风险投资入股相宜本草。虽获得资本的青睐，但公司在业内仍是一家规模不大的小公司。为迅速打开市场，今日资本向其推荐了营销策划专家叶茂中。叶在当时与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。当时，由于叶茂中收费高昂，今日资本为缓解相宜本草的资金压力，还负担了三分之一的服务费。接手后，叶茂中推广出“非传统、快本草”的理念，并于2008年底开始在上海乃至全国进行广告和公关活动的宣传。

“合作并不愉快。叶的一个策划就要收费

四、五百万。后来也终止了。”冯建军说。对花大价钱换来的品牌价值效果似乎并不满意。

但不可否认，风投的引荐和高昂的营销费为当时不为人熟知的相宜本草打开了局面。大跃进隐忧

获得今日资本投资两年后，2009年相宜本草的销售收入达到了7亿元，较2008年的2.17亿元增长两倍多。到2010年，公司销售收入达到8.2亿元。

敏感的投资者开始担心这回稳的增长率。囿于渠道限制的国内化妆品行业，高投入还能

带来多高比例的增长？而更关键的是，对于无同行参照的它来说，上市后发展方向何在？目前，国内的化妆品行业中已有6家上市公司，分别是上海家化、霸王集团(01338.HK)、两面针（600249 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）（600249 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）、索芙特（000662 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）（000662 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）、广州浪奇（000523 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）（000523 估值,测评,行情,资讯,主力买卖）、美即控股(01633.HK)，青蛙王子(01259.HK)。其中2008年至2011年间上市的三家化妆品公司，均选择了港交所。“香港上市比大陆上市的门槛低一些。大陆这边的上市申请时间较长，监管也严格，出了问题立马来找你。有些在港股上市的企业，如果申请A股可能会被卡。”申银万国分析师王立平对《融资中国》记者表示。而照此前相宜本草高层的公开表示，公司将选择深交所上市。这或将成为近几年来内地首家申请上市的化妆品公司，“美即是在香港上市的，营业收入是7个亿左右，上市才融了6.08亿港元。相宜本草现在收入是8个亿，最多也就融五六亿，非常有限。而且现在它的每年净利率有10%到12%，资金挺充裕。融这么点钱干什么？快速做大现有业务还是资产并购？”业内人士表示。“通过相宜本草的案例可以透析这个行业，没上市之前想上市，上市之后到底干吗？对企业来讲，前面没有教材，大家都是摸着石头过河，所有问题都须决策层考量。美即靠市场占有率、品类领先去上市，实际业绩盘面都不大。上市对企业来讲是一个阶段性的指标任务。新的3年、5年的战略怎么修订，趋向集团化运作还是多元化运作。这是未来大相宜本草或者新相宜本草的考虑方向。”冯建军分析。

相宜本草市场调研

自2000年3月7日成立以来，相宜本草一直不遗余力地诠释“本草护肤”的品牌概念，同时结合中医文化奥妙与智慧的内涵，倡导中草药对皮肤改善的安全性和有效性。但同时可以看到，“本草护肤”已不再只是相宜本草的专属天使。佰草集、可采、西藏红花、美即汉方本草等均大打“本草”概念牌。某业内人士对记者分析，佰草集的价格是相宜本草的2-3倍，且走专卖店销售，是走高端路线的本草。而可采的价格和相宜本草较为接近，但其主要以宣传本草功效为主，在产品的包装上并没有相宜本草的诉求明显。而在渠道竞争方面，相宜本草的对手是美即。“在屈臣氏，相宜本草是争不过美即的，销量差30%左右。相宜本草从面膜、洗面奶、护肤品等一应俱全，而美即主要是面膜，它是面膜冠军。两个品牌的终端销量，美即比相宜本草大得多。相宜本草目前也在做互联网渠道，约占20%，而网店不是美即的主渠道。”冯建军表示。

在竞争如此激烈的市场，相宜本草品牌的市场评价和反应如何？本刊记者亲自前往零售处，对驻足相宜本草货架前挑选询问的消费者进行了粗略调查。(表1)

调查显示，感兴趣的消费者多为年轻女性，她们通常被相宜本草低廉的价格所吸引，并对品牌有褒贬不一的看法。拥有一定品牌忠诚度的女性，会选择超市作为其主要购买渠道，源于一般商超的产品价格低廉，屈臣氏一盒标价89元的四倍蚕丝面膜，在商超仅售59元。目前公司60%的业绩来自于商超模式。

表1：相宜本草潜在用户随机调查表

(时间：2011年8月5日18:00-20:00，地点：西直门嘉茂购物中心屈臣氏、龙德广场家乐福超市)

名称

性别

年龄

职业

使用感受

叶子

女

26岁

网站编辑

润白系列的产品不错，之前朋友送给我一套，用完之后感觉脸部比较光滑，对皮肤无刺激性。包装还比较清新淡雅。

孙瑾

女

24岁

行政助理

用过控油消痘的洗面奶，洗得还比较干净。但是短期内可能不会再次购买了，现在护肤

产品太多了，还想用用其他牌子的产品。

方方

女

27岁

自由职业

自己没有用过相宜本草的产品，是给男朋友买的。这是第一次买，转了一圈看它的价格比卡尼尔、欧莱雅的都便宜，所以买来试试。

小周女

第11篇：市场调研报告

范文，调研报告

社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来，以反映问题，揭露矛盾，揭示事物发展的规律，向人们提供经验教训和改进办法，为有关部门提供决策依据，为科学研究和教学部门提供研究资料和社会信息的书面报告。开元捷问提供的市场调研报告范文调查报告的特点体现为：

(1)真实性：

它的真实性就是要以事实为根据，不仅报告中涉及的人物、事件要真实，就是事件发生的时间、地点、背景、过程、原因和结果也必须真实。

(2)客观性：

客观性，指客观地反映事实，忠于事实，不带有调查者的主观随意性。不能对客观事实随意引申，或不切实际地渲染。

(3)针对性：

社会调查报告就是要有针对性地调查研究一些社会实践中的具体问题，回答广大群众关心的问题，解决“面”上迫切需要解决的问题。

（4）、实效性：

（5）、评价性：

一般来说，社会调查报告应该包含以下一些内容：调查的目的、调查的方法、调查的时间、样本的情况、调查的内容、调查表的分析、分析结果、提出自己的看法等等。

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。其特点是具有写实性、针对性、逻辑性。

根据调查报告的要求，对我校学生调查报告格式做如下要求：

一、标题要求

标题可以有两种写法。

一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。

另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践调查》等。

二、列出调查的主要内容，格式如下：

调查时间：

调查地点：

调查对象：

调查方法：

调查人：

调查分工：（以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人）

三、报告正文。

正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召

第12篇：市场调研报告

市场调查实训报告

一、开业筹备项目

在做这个市场调查实训之前，我们的第一步是组队。当老师您宣布要组队完成实训作业时，我们的组在很短的时间内就组好了队伍。在做第一个实训作业时，我们刚开始都不知道要怎么写。但是后来我们组五人一起，用头脑风暴的方法，渐渐的有了方向，最后我们组竟然是第一个发言的组。在我们说完我们的答案后，受到了老师的表扬，您说我们组是您看到的这么多班级里做这个实训作业想到的最全面的组，这让我们真的是受宠若惊，当我们还沉浸在受到老师表扬的喜悦中时，老师您又问了一个我们组没有考虑到的安全保障问题。我当时还与您辩解，我想本来我们就有考虑到规章制度的问题，您却说我们的安全保障问题没有考虑到位。不过后来我接受了您的教导，我也不再与您争辩。在后来的组回答时，我也积极地找出其他组的问题，当然也有从其他组学到了一些我们所没有的。总而言之，在第一个实训作业中，我学会了团结、学习和谦让。

二、撰写调查方案项目

当我听到别的班级说要写什么调查方案时，顿时一个头两个大。说实话，我从来没有写过什么调查方案，这事儿只有在电视上看过啊！看到参考模板时，就觉得要写好多啊。不过，我还记得在学会写调查方案之前我们学习的，一个调查方案的组成内容有：前言、调查目的、调查内容、调查对象及范围、调查的方法、资料分析方法、调查时间进度安排、经费预算、调查结果表达形式和附录。学会这个顺序来写调查方案，而其中，最让人分不清楚的就是调查目的与调查内容。调查目的是指特定的调查主题所要解决的问题，即为何要调查，要了解和解决什么问题，调查结果有什么用处等。调查内容是要明确向被调查者了解些什么问题。最后，学习的最多的就是市场调查方法，具体方法有：二手资料调查法、观察法、访问法、实验法等。我们组分工明确，做好了再组合。不过在组合过程中，我发现我们写的有些问题，上下不能很好地衔接在一起，这让我学会了团队合作需要很好的沟通，不能只顾自己，要沟通，才能更好地解决问题。

三、召开小组座谈会的项目

小组座谈会这个项目，在做之前主要学习了很多调查方法。首先就补充了定性调研技术：小组座谈法、深度访谈法和投射法。小组座谈法的第一步：选择小组座谈实施的会议室（单面镜、麦克风、圆桌），第二步：招募小组座谈参加者（8—12人、4个小组、1—3小时），第三步：选择主持人（了解调查背景、善于引导、准备提问讨论提纲），第四步：实施小组座谈（建立融洽气氛、促使讨论、紧扣主题、防冷场、小结），第五步：准备小组座谈报告（摘要、引言、主体部分）。在做这个实训时，我担任的是主持人。刚开始本来很紧张的，但是真正轮到我们组时，我却不紧张了。我开始介绍和开场，不过在提问的环节，我做的很不好，连我自己都觉得不满意，不善于引导，这是我最欠缺的部分。看到其他组的主持人，那样滔滔不绝，表现的很好，我就自愧不如。到最后，当您问到是为了什么机构开展的坐谈会时，我竟回答不出来。总而言之，在这个实训中，我发现自己不善于在公共场合下说话，不善于引导的缺点，发现了，看到了，就是好事。我会很注意这个缺点，多参加一些户外活动，锻炼自己的说话能力。

四、设计调查问卷项目

问卷的基本结构：开头部分、甄别部分、主体部分和背景部分。开头部分包括：标题、问候语、填写说明、问卷编号、记录。其中的问卷编号问题，在我们设计问卷时，我们小组没有及时给问卷编号，导致我们在录入时，录入了两次，这是我们的失误。在设计问卷问题时可采用的方式有：直接或间接式、开放式或封闭式、动机性和意见性、量表式等，在使用量表式时应注意分成五段式的最好。设计问卷问题时有很多的技巧如：避免使用不确切的词、问句要考虑时间性等。当然在设计问卷答案时也有很多的技巧如：答案要穷尽、答案需互斥等。在设计一些敏感性问题时应该注意把敏感问题放在问卷最后来完成，还要注意先行为后态度。我们小组在设计问卷时就出现了句子的模糊不清、答案的不完整、该是多选题的设计成单选题、还有我们的背景资料也是一团糟。在第一次修改问卷问题时，就发现有的问题本不应该出现的。别的组给我们提出了错误，我们也认真听取了，不过有时候我们真的应该坚持自己的立场，不要别人说我们错就真的全都错了。有的组指出我们的背景资料没有用，结果我们在最后问卷定好时，就没有背景问题。总而言之，别人的建议可以听取，但是有时也要坚持做自己，相信自己。

五、实施问卷调查项目

在这个项目实施过程中，我是真的感受到了调查人员的辛苦和无奈。我们一开始下了教学楼看到有一群在上实训课的同学，他们大多数是男生，这样由我们女生去问问题也比较方便一些。在问他们问题时，我就发现了我们的问卷的问题设计有问题，有的是语句不通，有的根本没有用。在我们问到女生时，她们大多数都会不相信，也不愿意跟我们合作，就是不信任我们。这时我们就会说：“你放心，本次调查不记名，不为任何机构做宣传，只是单纯地实训作业。”这样子说，才会让她们信任我们，才会愿意合作。在取得别人信任的过程中，也要想办法与他人沟通，要用很亲切的语气和很友善地态度，这样成功率才高，即使遭到拒绝，也要对别人说谢谢、打扰了等礼貌用语。总而言之，我学会了与他人沟通的技巧，态度要友善，还有就是在遭到拒绝时，能争取的就不要放弃，不能争取的就对他人说谢谢。我们是调查员，不是要债的债主。

六、整理调查资料（SPSS软件汇总及图表制作）项目

在整理市场调查资料时，首先要对问卷问题进行筛选，再对问卷进行编码，然后录入分析。在列示数据中，我学习了用Excel制作频数表，其中我认为最难的就是第一个利用COUNTIF函数制作频数表。有两种方法，但是我在做时老是出错，不知道怎么了数据总是错的。不过后来经过老师您的亲身指导，我知道了自己的错，就是没有在合计的项目里全部拉完。还有就是分析数据的离散程度、分析数据方差、数据的相关度和回归分析，这些我都掌握了。以前知道用Excel,不过只会录入简单的数据，不会分析，经过学习，了解了那么多的数据分析方法，真的很有用。第一次用SPSS软件时，觉得很神奇，那么多的数据，只要录入了，根据需要分析，就可以马上分析出来，很便捷。总之，学习了这么多的数据分析方法，真的很有用，相信对我们以后毕业找工作时有很大的帮助。

七、撰写调查报告项目

有了前面一系列的准备工作，在写报告时我的思路还是比较清晰的，毕竟我们的报告组成是我们这学期所学的知识的一个汇总。在汇总的过程中，我们很少注意细节的东西，比如错别字、语句的错误、标点使用错误等，不过我们组在进行PPT讲解时，我认为还是很好的，老师提的问题我们也积极回答。这也是努力的结果，我们之前付出了那么多，当然收获也是相应的。总之，有付出不一定有收获，不付出就一定没有收获。

八、因纳特市场调查模拟项目

这是我做的最后一个实训项目，我认为也是最简单的一个实训项目。在之前我已经学到了怎么做一个完整的调研项目。内容包括：目录、引言、调查目的和内容、调查对象、调查方法、设计问卷、收集数据、分析数据、调研的结论和建议及附件。我们总共做了两个实验，在最后对数据进行分析时，我一开始写的结论和建议都很宽泛，总是用：提高、增加等词语来总结，不过后来老师提醒我们要用可以实施的方案来总结，我才进行了修改。我知道我学习的还不够，要想把市场调研方案做好，还需要丰富的社会经验。学习不是纸上谈兵，要学会理论与实际相结合。

九、总结

这一学期即将结束，回首我们刚刚开始做第一个实训项目，一个个像丈二的和尚摸不着头脑，到中间我们所学习的调查主题和对象怎么确定、分清目的与内容的不同、问卷的设计的技巧和注意的问题、数据分析的多种方法、及结论和建议的实用性，最后做起方案来是得心应手的。在一开始我们的实训作业都是由小组来完成的，这很考验我们的团队协作能力及与他人沟通的能力。个人能力强就应该帮助能力小的，要互相扶持。当我们组的成员受到表扬时，我都是由衷地替他们高兴，当然有困难大家一起解决，都说先要学会做人，再学会学习。当然理论知识我也掌握了80%，如果让我自己给自己这学期的表现打分的话，我会打80分，这是我对自己的评价，我有信心！