婚纱调研报告
第1篇：重庆婚纱摄影市场调研报告
2016年重庆市婚纱摄影市场调研报告
STNETNOC1城市宏观环境
2市场占有率及认知度分析3消费行为研究
4重庆主要婚纱摄影、婚庆机构5调研结论目录
1１STNETNOC城市宏观环境
宏观经济环境分析重庆市常住人口重庆市结婚登记对数重庆宏观经济小结锦州市城市概况行政划分及人口发展交通网络宏观经济发展数据分析城市发展规划目录城市商业网点发展规划宏观环境分析小结
2宏观经济环境分析-GDP单位：亿元
单位：亿元在经济下行压力加大的背景下，重庆的经济连续十个季度保持两位数以上的增长，2015年重庆GDP破1.5万亿，增速超过10%，2016年上半年全市的地区生产总值同比增长了10.6%，连续十个季度增长速度都是在全国保持领先。
宏观经济环境分析-人均GDP单位：元
单位：元
注：重庆引用市内九区数据重庆市人均GDP稳步增长，增长率逐年略降，但仍高于全国整体水平。重庆人均GDP处于五城市中的末位，未来人均GDP的差异逐渐减少。单位：元 重庆城镇居民人均可支配收入及消费性支出保持连年增长，2015年，达到27239元。重庆城镇居民消费性支出金额2015年达到19742元。居民消费意愿强烈，消费支出占可支配收入的70%以上，为商业市场发展提供有利支撑。
宏观经济环境分析-城镇居民可支配收入
单位：元
单位：元
宏观经济环境分析-沈阳与重庆人均可支配收入对比单位：元 重庆市城镇居民的人均可支配收入与沈阳相比还有一定的差距。
重庆市常住人口单位：万人重庆市2015年常住人口数量超过3000万人，有逐渐增长的趋势。市内九区的常住人口增长率高于重庆全市，常住人口的增加，对婚纱摄影行业为一利好因素。
重庆主城九区与重庆市结婚登记对数对比重庆主城九区的结婚登记对数占重庆整体的27%左右，年平均结婚对数在8万对左右，市场容量比较可观。
重庆宏观经济小结
经济概况
•2015年重庆GDP破1.5万亿，增速再次领跑全国，近年来，重庆已缩小了与北上广等先进城市的差距。•国民经济实现较快发展，经济实力迅速增强；二、三次产业协调发展，经济结构明显改善。•
在专家看来，接下来重庆继续保持领跑的几率很大。西部仍是我国重点发展区域，政策倾斜力度和投资力度都很大。
人口情况
•全市人口规模持续增长，2015年重庆市常住人口达到3017万人，人口红利持续扩大。•全市人口城镇化进程保持持续较快发展。
•市内人口净流出减少、市外人口净流入增加，城市吸引力和集聚能力进一步增强。
•居民收入稳步提高，2015年居民可支配收入达到27239元，增长8.3%，但与一线城市还有一定差距。•消费意愿强烈，从人均可支配收入和人均消费支出来看，重庆居民的消费思想开放，花钱很大方。
9收入与支出
2STNETNOC市场占有率及认知度分析
占有率分析认知度分析目录10
各影楼市场占有率使用两种不同的方法统计各品牌的市场占有率，结果发现，金夫人的市场占有率在20%以下，金夫人所有品牌的市场占有率约为30%左右。
1婚纱摄影第一提及率金夫人成立时间长，在品牌认知度上占据绝对优势，在无提示的前提下，大多数消费者优先想到的影楼品牌是金夫人，其次是金夫人旗下的巴黎经典。在有提示的前提下，选择最多的仍然是金夫人，且所占比例更高，拾花摄、1024婚纱摄影及三毛摄影的比例明显上升，说明这三者在消费者心中有一定的认知度。
有提示认知度
消费者最喜欢的影楼金夫人作为重庆知名度最高的影楼，同时也受到很多消费者的喜爱。可见，影楼的知名度会对消费者的选择产生一定的影响。三毛摄影、1024婚纱摄影及黑马摄影作为工作室实力也不容小觑，在消费者心中的喜爱度也较高。
ØØØØ占有率与认知度分析小结
金夫人当之无愧是重庆市的婚纱摄影龙头企业，无论是占有率还是认知度，都遥遥领先于其它品牌。金夫人集团约占重庆婚纱摄影市场份额的30%。旅拍约占市场份额的20%左右。除了金夫人品牌外，拾花摄、1024婚纱摄影、三毛摄影、黑马摄影、云端摄影的有提示认知度也比较高。3STNETNOC消费行为研究
重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息目录16
婚纱摄影消费行为研究
重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息17
网络咨询下单的可能性数据采集时间：2016年10月消费者在网络上咨询婚纱摄影时，两成的消费者表示会直接在网上下单付定金，14.56%的消费者表示可能会在网上下单，保守估计，至少有40%的消费者可能会在网络咨询时直接下单，这就要求网络客服要有足够的业务水平，才能提高网络成交率。
选择影楼关注因素数据采集时间：2016年10月消费者在选择影楼时关注因素的前三位分别是：信誉、口碑，服务态度和价位。
消费者喜欢的婚纱照风格
消费者对个性的描述：
l个性是性格的体现，是自身独有的特质亮
点，别具一格。
l个性是时尚、前卫、张扬。l个性是与众不同，具有独特气质。l个性是与生俱来的，可以惊艳众人。l个性是有想法和创新精神。l个性是可以突出自身风格。
l大多数人认为个性的定义太广泛、抽象，说不清楚，且每个人对个性的理解不尽相同，只可意会不可言传。数据采集时间：2016年10月青春艳丽、时尚个性和自然田园是消费者喜欢的风格，因为现在结婚的主体人群是80后和90后，与前几年追求唯美、大气、简约风格的消费者不同，他们会更多的追求青春、时尚、个性。
消费者认为婚纱照的用途数据采集时间：2016年10月超过九成的消费者认为婚纱照可以留下美好回忆，见证爱情，且是爱情的传承。
消费者喜欢的偏爱
94.30%消费者更偏爱多种风格融合的婚纱照，拍摄风格若能呈现多样化，便能吸引更多的消费者。超过八成的消费者更偏爱外景拍摄。在修婚纱照方面，超过七成的消费者表示自然呈现即可。94%的消费者不会选择在旅游景点举行婚礼，对受访者来说，在旅游景点举办婚礼并不具有吸引力。
消费者喜欢的拍摄类型及选择国内/外比例
针对选旅拍受访者：数据采集时间：2016年10月超过七成的消费者会选择当地拍。在选择旅拍的消费者中，近七成的消费者会选择在国内旅拍。
相册设计主导、婚纱照载体及取件合理时间数据采集时间：2016年10月65%的消费者希望相册的设计主导是影楼专业人员。消费者更喜爱相框和相册这两种婚纱照载体，近四成的消费者更青睐于相框。从拍摄到取件，消费者普遍认为拿到照片最合理的时间是两周。
周边区县到重庆市区拍摄的可能性
在重庆区县采样的受访者中，提及是否会到重庆市区拍摄婚纱照，超过10%的受访者回答会或可能会，而有6成的消费者回答可能不会和肯定不会。
如果来市区拍摄，主要会选择大型影楼进行拍摄。
ØØØØØØØØ婚纱摄影小结
无提示认知，消费者优先想到的是在重庆知名度较高的金夫人，其次知名度较高的是金夫人旗下的巴黎经典。在有提示的前提下，金夫人仍占据绝对领先优势。
消费者喜欢的影楼首选是金夫人，但三毛摄影、1024婚纱摄影及黑马摄影却呈现出后来者居上的趋势，很受消费者青睐。
影楼的信誉、口碑，服务态度及价位是消费者最关注的因素，可见，树立良好的信誉和口碑至关重要。
现在的消费者追求青春、时尚、个性的婚纱照风格，喜欢多种风格融合，认为婚纱照可以留下美好回忆，见证爱情。
消费者更喜爱在当地拍摄婚纱照，有部分消费者也会选择在国内进行旅拍拍摄。消费者更喜欢拍摄外景，希望照片的风格是自然呈现。
消费者普遍会选择由影楼专业人员设计相册，认为取到照片的时间在两周较合理。绝大多数消费者并不会选择在旅游景点举办婚礼。婚纱摄影消费行为研究
重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息27
消费者选择的拍摄形式注：以下关于旅拍的数据是通过网络问卷获得数据采集时间：2016年10月大部分消费者还是会选择到影楼或工作室拍摄，旅拍占据22.03%的比例，旅拍作为新潮的拍摄方式，对年轻人更具吸引力，很可能会成为未来婚纱照拍摄的流行趋势。
消费者选择/不选择旅拍的原因数据采集时间：2016年10月选择旅拍的消费者认为不仅可以拍照，还可以顺便旅游，拥有这一想法的消费者超过八成。不选择旅拍的消费者主要是认为旅拍太麻烦。
消费者选择旅拍影楼的考虑因素及信息渠道数据采集时间：2016年10月产品性价比、景点选择和旅拍价格是消费者选择旅拍影楼时的主要考虑因素，消费者对产品数量和品牌的关注度不高。网络平台是消费者了解旅拍的主要渠道，占比近八成。
旅拍影楼认知度数据采集时间：2016年10月消费者对旅拍影楼的知名度并无太大概念，半成的消费者提到旅拍品牌都很茫然，对于选项列出的旅拍影楼，认知度都不高。
消费者最想去的旅拍地点、预算金额及年龄海岛是消费者的首选旅拍地点，六成的消费者都表示最想去海岛进行旅拍。消费者的预算金额以8000-9000元及1万-1.5万元最高，旅拍的预算金额高于在影楼或工作室拍摄的预算金额。选择旅拍的消费者年龄集中在26-30岁之间，在这一年龄段，有一半以上的消费者会选择旅拍。
国内/外旅拍地点选择
Ø选择旅拍的消费者约占适婚人群的2-3成，旅拍是近年来较为流行的拍摄趋势，出于追求个性化或从众心理，未来旅拍占比可能会越来越高。
Ø消费者认为旅拍是一次有意义的旅行，不仅可以拍照，也可以顺便旅游，认为旅拍照片有新意，有个性，而不选择旅拍的则认为旅拍太麻烦，对其并不了解，且价格贵。Ø消费者主要通过网络平台、朋友介绍和婚博会了解旅拍，消费者在选择旅拍影楼时，更关注产品性价比、景点及价格。
Ø大部分消费者并不了解旅拍，对知名的旅拍影楼关注度较低。Ø旅拍的预算价格普遍较高，在8000-9000元之间或1万-1.5万元之间。
婚纱摄影消费行为研究
重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息3
5结婚当天的礼服选择数据采集时间：2016年10月婚纱租售、婚庆公司、婚纱摄影店的礼服是消费者的首选，在这三个地方选择礼服更具有便利性。选择结婚当天的礼服时，消费者对于品牌并不关注，多数消费者认为礼服漂亮就好或者性价比高。
消费者选择的婚戒品牌及对影楼婚戒品质的信任度数据采集时间：2016年10月消费者首选的婚戒品牌是周大福、周生生和克徕帝，均为知名度较高的品牌。影楼婚戒品质的信任度为47%，近半数，表示影楼婚戒还是有一定程度的信任度。
消费者在购买婚戒时的考虑因素及了解婚戒的信息渠道数据采集时间：2016年10月购买婚戒时消费者主要考虑婚戒的款式、品质和性价比，对产地的关注度较低。大多数消费者是在逛街时了解到婚戒信息。
消费者心目中的重庆三大婚庆品牌在重庆消费者的心中，排在前三位的婚庆品牌分别是梵丁、天玺和品越，梵丁占比为三成；台北萝亚排在第七位，占比约15%。
消费者选择婚庆公司的渠道及考虑因素
报纸杂志数据采集时间：2016年10月大多数的消费者是通过朋友介绍了解到婚庆信息，比例近八成。消费者在选择婚庆公司时主要考虑信誉、口碑，信誉高，口碑好的婚庆公司会吸引更多的消费者。
对金夫人婚庆产品线的接受程度消费者对于购买金夫人婚庆产品线的产品u670d务的回答都比较保守，近7成的消费者选择“不一定，不好说”。
婚纱、婚庆、婚戒小结
Ø消费者通常会在婚纱租售店、婚庆公司、婚纱摄影店选择结婚当天穿着的婚纱和ØØØØØ礼服。影楼婚戒品质的信任度虽然也很高，但消费者更愿意选择周大福、周生生这种专业首饰品牌。消费者在购买婚戒时更在意婚戒的款式、品质和性价比，对价格、产地等因素的关注度不高。逛街看到、网络查询和朋友介绍是消费者了解婚戒信息的主要渠道。梵丁、天玺和品越是重庆消费者心目中位列前三位的婚庆品牌，知名度较高。消费者主要通过朋友介绍、婚博会及网络查询了解到婚庆信息，比较关注婚庆公司的信誉、口碑、价位及服务态度。婚纱摄影消费行为研究
重庆市消费者婚纱摄影消费行为研究关于旅拍研究关于婚庆、婚戒研究消费者背景信息
43受访者年龄新娘的结婚年龄在26-30岁之间比例较高，近六成，其次是在18-25岁之间，新娘平均年龄为26.5岁。新郎在26-30岁之间比例较高，占比略高于新娘，其次是在31-35岁之间，新郎平均年龄为29岁。新娘的结婚年龄低于新郎，即平均来看，新娘为1989年出生，而新郎为1986年出生。
受访者最高学历数据采集时间：2016年10月在受访者中，新娘及新郎的最高学历普遍为大学本科，整体来说，新郎的学历要高于新娘。
受访者职业数据采集时间：2016年10月在职业方面，新娘为公司一般职员的占比较高，近四成。新郎为机关/事业单位工作者的占比较高，超过两成。
4STNETNOC重庆主要婚纱摄影、婚庆机构
婚纱摄影机构婚庆机构目录47
婚纱摄影工作室影楼主推风格拍摄量预计均价龙摄影清新4500对/年5108
镜子装艺
自然、时尚、清新 1800对/年366
1八克拉新颖、时尚2700对/年3320
三毛摄影
客人不同，风格不同3500对/年5944特色
“私人订制”，打造专属婚拍摄化妆一对一；服务助理纱照；精品、高端、一对一
拍摄风格新颖，时尚，性价比高品质高，妆容精致全程跟进拍摄礼服升级、加片，加一张精加精修200元/张；午餐自理修片70元无二销
加精修60元/张；加入册99元/张；
外景地门票
官网、结婚网、好团网、大众点评网络平台官网、结婚网、大众点评官网、大众点评喜团网、百度糯米、N多团
金夫人品牌好，知名度高、价位金夫人店面大，价格也偏高金夫人送的东西多、拍摄模价格高，没有工作室的性价比高对金夫人评价高，服装分区。流水线模式，低
式传统、流水线作业
价位的拍摄、风格模式化
婚纱摄影工作室影楼拾花摄
壹零贰肆摄影工作室
花生糖主推风格华丽、大气、清新、复古、欧式年轻化、个性大气、唯美拍摄量预计2400对/年2500对/年3500对/年均价4107电影光效片场，室内场景丰富加入册（大册208元/张；小册138元/张）结婚网、大众点评
52803516特色二销网络平台
旅拍；全款赠登记照；加送精修、照片墙
免费提供婚礼当天婚纱
及妈咪照
加精修40元/张；加原片30元/张官网、结婚网、大众点评
加精修40元/张
百度糯米、结婚网、大众点评对金夫人评价金夫人给的产品多而不精
拍摄风格传统，客人要根据金夫人的风格
金夫人知名度较高
拍摄；工作室拍摄风格年轻化，可以根据客人喜欢的风格拍摄
第2篇：世界知名婚纱品牌调研报告
本报告分为三部分：
第一部分：国际知名婚纱品牌 第二部分：国内知名婚纱品牌 第三部分：国内主要生产厂商
国际知名婚纱品牌：
一． 王薇薇 美国华裔
1.品牌专区：官方网站：进驻亚洲（2012年4月报道）
Vera Wang品牌将于6月份在东京开设首个精品店，选址在繁华的Ginza购物区。7月份时，Vera Wang将开设在首尔的婚纱店，本月，品牌在莫斯科和悉尼也开设了分店。
Mario Grauso（品牌总监）还表示品牌正和中国大陆和香港的合作商商讨合作事宜，很快将签署合作协议，上海的分店很有可能在今年夏天开始营业，香港和新加坡的分店预计在秋天上市。
Vera Wang品牌选择在这个时间全面进驻亚洲市场主要是因为品牌的美国销售网络已完全建立，而亚洲人现在也越来越看重婚礼，在婚礼上的花费大幅增加，这正为Vera Wang进驻亚洲奠定了良好的基础。
2.品牌故事与精神
身为美国华裔的女设计师VeraWang，有“婚纱女王”的美誉，VeraWang这个名字首先意味着华贵、典雅的婚纱以及与这个美好世界相关的一切．她所设计的婚纱和礼服，因兼备现代、简约与尊贵的的风格，一向为好莱坞明星及各界名流所追捧．影星凯特－贝金赛尔、维多利亚－贝克汉姆的嫁衣都出自VeraWang的手笔，玛丽亚－凯莉、沙朗－斯通、梅格－瑞恩、维多利亚－贝克汉姆、乌玛－瑟曼等世界级明星，也都是该品牌礼服的常客．不少影星穿上维拉为她们度身定制的服装时，都会有身处某部电影场景中的错觉，而这就是维拉根据她们各自的气质着意营造的效果．更有人说一套VeraWang的婚纱，就像Tiffany的六爪镶嵌钻戒一样，象征着神圣爱情和承诺．
每个女孩都梦想着结婚那天能穿上一件世界上最漂亮的婚纱．你知道吗？在美国就有着这样一句流行语：未婚的女人想要一套VeraWang,离婚的女人想念那套VeraWang,再婚的女人庆幸自己可以再拥有一套VeraWang.3.品牌设计师
美国华裔的女设计师VeraWang
1949年出生于纽约曼哈顿。正如Vera所说，生活与时尚是共生的关系。纽约繁华多元的风尚气候，母亲对时装哲学苛刻细致的追求以及父亲深厚内敛的中国情结，都在Vera的幼年时期为其造就了对时尚的敏锐触觉和独到见解。她青年时期苦练花样滑冰的一段经历，也这无疑为其日后的设计生涯铸就了不可或缺的坚毅精神。
王薇薇是知名的服装和香水鉴赏家，也是着名的企业家。4.品牌定位
中产品位，阶层欣赏
这点很重要，设计师为品牌定下了这样一个基调，完全符合中产阶级的审美品位。自主经营的设计师卖的都是自己的Taste，而王薇薇就是中产中的一员，她的设计就是中产想要的。虽然都是打开门做生意，但要知道并不是所有的人都能接受这样的设计师作品。重点不是在于一件婚纱的价格有多贵，而是有些阶层根本欣赏不来这样的婚纱设计。当然于王薇薇来说她也并没打算吸纳所有层面的客户，要她委屈自己来迎合大众品位，估计她也做不来，所以还是做自己最轻松。5.经营理念、模式
明星定制，口头相传
一开始就做定制服是品牌在创始之初的经营模式，除了要有巨资做强有力的支持，更需要的还有魄力和眼光。很多时候原以为自己是个有钱有品味的服装设计师，设计了几套服装下来才发现自己不是设计师而是裁缝，那是比较悲凉的事情。还有就是曲高和寡的设计风格，最后也没有实现商业价值。VERAWANG的眼光无可否认是来自于之前傲人的工作经验，做了编辑才知道读者喜欢什么，做了设计师才知道怎样裁衣最美。只有见过不好的东西，才知道什么是好东西，而明星又最懂得花钱买好东西，VERAWANG的名字就是这样靠明星效应走进了好莱坞。
二． 桂由美 日本
官方网站：
品牌专区：官方网站：进驻中国大陆 中国本部
上海市长寿路137号财富时代大厦1206室 TEL.北京
北京店 *旗舰店
北京市东城区金宝街92号励骏酒店380室
Room 380,Legend Hotel, Jinbao Street,Dongcheng District, Beijing,China TEL.0
上海
上海店（四季酒店）*旗舰店
上海市静安区威海路500号四季酒店916－917室 TEL.上海店（花园饭店）*旗舰店
上海市茂名南路58号花园饭店3楼 TEL.深圳
深圳店（香格里拉酒店）*旗舰店
深圳市福田区益田路4088号香格里拉酒店御庭606室 TEL.9
天津 天津店 *旗舰店
天津市和平区君隆广场1-2号楼南京路99号2201室 TEL.成都
成都店 *旗舰店
成都市滨江东路9号香格里拉中心广场第一层101单元 TEL.大连
桂由美婚纱摄影 *特许经营 大连市中山路124号渤海饭店 TEL.04
重庆
重庆金夫人婚庆礼仪有限公司（萝亚婚礼）*特许经营 重庆市渝中区解放碑民族路169号纽约大厦12F TEL./
2.品牌故事与精神
“Yumi Katsura Paris”品牌高级订制婚纱是由享誉世界的婚纱设计大师桂由美女士所设计，品牌创立已有四十五年历史，专卖店遍及巴黎、纽约、米兰、东京等世界各大城市。在45年的婚纱设计生涯中，桂由美女士一直致力于拓展婚纱礼服的创新，为此被欧洲名人协会授予“时装成就奖”，也是意大利服装协会首位亚洲成员，其设计深受皇室和明星的推崇，还特别承担了罗马教皇专用大典礼服的设计和制作。2003年起，“Yumi Katsura Paris”每年都是全球仅有的有资格在时装界最高盛会——巴黎高级定制时装展（Haute Couture）发布高级订制服的十几个品牌之一，并且是唯一的婚纱品牌。
桂由美以她对当今世界流行服装的理解，多年来一直致力于拓展婚装礼服的不断创新，精心打造“全女装”，近年来她的设计创意来自于对时代气息的大胆设计，原材料的选择无拘无束，在传统礼服上增添了三S概念，即简练(SINPLE)、迷人(SEXY)和修长(SLENDER)。3.品牌设计师 桂由美（YUMI KATSURA）
出生于日本东京。毕业于公立女子大学，之后到法国留学。其间于巴黎国际时装艺术学院学习服装设计和高级专业女装知识。1964年，作为日本首位婚纱设计师崭露头角，是日本婚纱业的先驱者。作为唯美的婚纱式样的创设人，在世界20余个国家的首都举办了展演。通过世界各地的服装文化活动，不断编织着婚礼服饰的梦想，被誉为“婚纱导师”。1993年，受到日本外务大臣的表彰。1996年被中国授予新时代婚礼服饰文化奖。1999年，成为意大利服装协会首位东方人成员。从2003年开始参加每年举行的巴黎高级服饰展演。2005年7月，开展了诸如在巴黎康朋大道香奈儿总店前创设桂由美巴黎店等一系列世界性的创作活动。
4.品牌定位
如果你觉得桂由美(Yumi Katsura)名号生疏，那么对于张静初、黄奕、吴佩慈、刘涛、孙宁、陈好、金素妍...等亚洲女星的名字应该不陌生。这些名女人都钦点桂由美设计婚纱，或是穿过桂由美设计的婚纱登上杂志封面，穿着桂由美设计的礼服走过红毯。日本设计师桂由美在1964年就锋芒毕露，在全球婚纱界中以完美无瑕的唯美浪漫闻名，桂由美跳脱日本前往全球20多个国家参加过秀展，日本设计师桂由美1999年成为义大利服装会首位亚洲东方人会员籍，甚是殊荣。5.经营理念与模式
桂由美女士的设计起步于与和服式婚礼服装完全对立的西洋式婚纱，但她最根本的设计理念却是“拥有作为日本人的骄傲，对日本的文化与传统充满敬意”。因此在桂由美女士一贯提倡婚礼中应该“和洋融合”。她认真分析了新娘在婚礼中抗拒穿和式礼服的原因，为了弥补和式礼服的不足，桂由美女士从和式真发发型的自然性等入手，对能够节约穿戴时间的套服式和式礼服进行了多次改革。尤其是在和式礼服重量改革上，引进奥甘迪蝉翼纱，将通常达5公斤重的服装减重至300克。咋一看这样的手法大胆又打破常规，但这正是怀着对先贤的敬畏之意用现代风格进行的一次再创造。这充分考虑新娘穿戴方便性的和服不仅在和式礼服业界刮起了一阵旋风，也成为让全日本女性重新审视及领略和服魅力的一个契机。
桂由美女士并非单一的婚纱品牌设计师，她也通过“全日本婚礼协会”这样的指导教育机构，潜心研究日本婚礼业界应该研究的所有课题，在此基础上解决问题，推动了整个婚礼行业的发展。2006年开始，为了培养未来婚礼业推向专业化，桂由美女士开始实施针对服饰、美容、婚礼用花等专业学校的学生及大学生为对象的“准婚礼策划师”（婚礼形象策划师、婚礼时尚策划师、婚礼用花策划师、婚礼助理等）的资格认证。
6.定制
订制婚纱只在桂由美婚沙的东京总店接受预约。
三． 莫尼克·鲁里耶 美国
品牌专区：
官方网站：
1． 进驻中国 上海
香港：
2．品牌故事与精神
Monique Lhuillier?发音：mo-neek loo-leeyay，音译为中文是：莫尼克·鲁里耶。莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)婚纱时装屋1996年创立于贝弗利山庄，由设计师莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)与夫婿汤姆·巴格比(Tom Bugbee)合作，其婚纱注重手工缝制的精致，保留婚纱的美丽传统并提倡摩登前卫化。近年莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)品牌频频受媒体瞩目，热门美剧如《Sex and the City》，《Will & Grace》都曾选用莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)婚纱。莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)晚礼服裙也频频在明星亮相红毯时见到。2001与2002年，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)荣获美国婚纱权威杂志的最佳婚纱设计师奖。
随着婚纱的成功，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)又于2003年接着推出了同名品牌的晚礼服和高级成衣。2004年2月9日，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)登上纽约时装周，推出了她的第一个高级成衣系列。莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)的成衣风格精致、流畅，不仅迎合大明星的口味，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)夫妇，也懂得如何让商业上更接受自己的设计。
在莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)2008春夏RTW系列中，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)说：我这一次的设计中，从剪裁的缝线和车边上找到了感觉，紧身的鸡尾酒会针织礼服，都有着略带希腊情调的不对称领线。作为一次糖果主题的展示会，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)2008春夏有不少甜美亮相：泡泡纱造型，印着小花的多层光板裙袍。值得褒扬的是，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)2008春夏并没有将这一切弄得太过花哨。设计师也提供了一些游离主题之外的设计。两件女生必备的小黑裙，不加矫饰的纤长灰色雪纺裙，还有晚会的另类装束——高腰黑裤加上泡泡袖衫。
同样简洁的还有一款飘逸的半丝织半针织的连衣裙，宛如是政议员式的宽松外袍多加了不对称的扁平缎带。束胸衣也是一大主角，白天和高腰直筒长裙搭配，晚上则给那些飘逸的长裙增加结构感。这是最典型的莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)风格，印证了莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)晚装设计师的地位。莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)带给我们的，不是只适合天桥的花哨伎俩，而是简洁的优雅。? 3．品牌设计师 莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)莫尼克·鲁里耶全名是Diane Monique Lhuillier，莫尼克·鲁里耶是菲律宾后裔，1971年出生于菲律宾宿雾市(Cebu City, Cebu, Philippines)。莫尼克·鲁里耶自小就显露出优雅品味，15岁时，莫尼克·鲁里耶是瑞士洛桑的优异学生。莫尼克·鲁里耶一直努力寻求时尚界发展，父母将她送到洛杉矶市的“时尚设计商业学院”(Fashion Institute of Design and Merchandising)深造，在那里，莫尼克·鲁里耶遇到了她后来的丈夫和合作伙伴汤姆·巴格比(Tom Bugbee)。
1996年，莫尼克·鲁里耶和丈夫汤姆·巴格比创办自己的婚纱品牌，迅速获得成功。2004年秋，布兰妮·斯皮尔斯(Britney Spears)与前夫凯文·费德林(Kevin Federline)结婚时的婚纱，凯文·科斯特纳(Kevin Costner)与妻子克里斯汀·鲍姆加特纳(Christine Baumgartner)结婚时的新娘礼服，都是莫尼克·鲁里耶所做，这2个连续的明星高调婚礼，一下子将莫尼克·鲁里耶品牌炒得爆红。4．品牌定位
莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)的成衣风格精致、流畅，不仅迎合大明星的口味，莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)夫妇，也懂得如何让商业上更接受自己的设计。
莫尼克·鲁里耶(Monique Lhuillier)刚刚于婚纱周中绽放的白色花海（2012年4月20日发布）！品牌在 2013春夏婚纱礼服中，选用了优雅抢眼的珠饰亮片，以及浪漫甜美的蕾丝、蝴蝶结和折皱，将梦幻般的材质物料和剪裁造型相互结合，每一套都美得像花朵绽放似的，让人看得目不转睛，看得深深入迷！
四． Badgley Mischka（美国）
官方网站：百度： 进驻中国
2009年，上海伊芙心悦服饰有限公司和BADGLEY MISCHKA的母公司ICONIX集团达成协议，获得品牌在大中华区的永久经营权。
中国精品店：北京：国贸商城，燕莎金源店；上海：国金中心，香港广场； 沈阳：卓越精品馆；广州：太古汇；重庆：北城天街 2.品牌故事：
1982年，设计师马克·巴吉雷与詹姆士·米其卡-Badgley Mischka在着名的纽约帕森设计学校相识，从此两人息息相关。他们始终坚信：华丽、性感、漂亮的服饰将永远不会游离于时尚之外，总会有一群独特的、有品味的女性追随者。在巴吉雷·米其卡-Badgley Mischka品牌中，他们重新提炼和设计晚礼服与套装：从紧身针织套衫到棉锦缎、罗缎、重新刺绣的蕾丝、丝绸、仿羔皮呢、设计制作的合身夹克式套装(里面衬有性感的长丝质围巾)、细线条铅笔纹的大摆短裙。羊毛紧身针织套衫适合作职业套装，它看起来有两部分，灰色或浅黄针织套头毛衣和固定褶裥或直身包裹裙。精致的皱褶和轻柔褶皱型织物、仿羔皮呢和丝绸，羊毛天鹅绒饰边，透明的硬质纱和丝质的缎带等的组合增加了服装的立体感和戏剧感。合身的、古典的、低腰的、豪华的造型，Ij妙地融汇在鸡尾套装中；宽肩、低领露肩、蝴蝶结、花边的、珠饰、膝盖以下裙长，所有细节都Ij妙地煽起一种性感和俏丽感。该品牌的新娘礼服则适合喜好精品的人们，并具有强烈的炫耀感，让人产生马上结婚的欲望。后背V字造型、蕾丝、丝质绉纱、本白色金银丝浮花、珠宝纽扣，紧身合体。精致且具有装饰感的礼服和晚装使着装者光彩焕发。
1991年，一位美国时尚杂志的记者在比较包括比尔‘布拉斯、唐娜·卡兰、迈克尔·高斯(Michael Kors)等在内的为她设计的6件“黑色小礼服”时，认为巴吉雷·米其卡-Badgley Mischka的礼服是“最合适的服装”，“有一种全新的感觉，但没有穿新装的紧张感”。
自1988年巴吉雷·米其卡-Badgley Mischka品牌创立以来，其专卖店就成为好莱坞明星经常光顾的地方，其第一家专卖店也是开在落杉矶比华利山庄。1992年起，埃斯卡达(Escada)美国分部为其提供资金，2004年由Ice)nix品牌集团公司控股。除了成衣系列，在1997年增加了婚纱礼服系列，而且正在逐步增加香
水、泳装、围巾和内衣等品类。作为一个成长型品牌，巴吉雷·米其卡-Badgley Mischka世纪之交时已经位居全球百家最名贵时尚品牌榜第28位，目前正逐渐发展为一个新的时尚王国。
品牌精神：真正的时尚来源于简单
3.品牌设计师：马克·巴吉雷(Mark Badgley)、詹姆士·米其卡(Jams Mischka)4.品牌定位：1988年推出高级时装和高级成衣，1997年推出婚纱系列高级时装产品线和高级成衣产品线
5.经营理念、模式：
特许经营、利用明星效应推广品牌形象、专卖店
五．Impreion Bridal
官方网站：
1.百度：原厂地：美国；北美、南美及欧洲拥有近1000家直营门市店
2008年分别在东京、首尔、香港、台湾及上海等地开始直营门市店近30个，并计划在中国国内尝试特许加盟的经营模式。
2.品牌精神：始终将"Magic Fit"的理念贯穿于产品之中
3.品牌设计师：Ruben Cruz和Mariana Saba（国际顶级礼服裁剪大师）4.品牌定位：Impreion公司一贯坚持生产，精美,高品质的礼服。
5.经营理念、模式： Impreion Bridal在经营策略上，将会导入”零售商即合伙人”的市场经营新概念。在中国市场，我们将不仅仅是扮演供应商的脚色而已，我们将会成为经销商事业上的”合伙人”。您可以在最畅销的婚纱杂志上看到比同行业品牌更多的广告图片。我们漂亮又具有创意的广告图片，将会给读者留下深刻的印象。我们将提供我们的经销商，与全球同步发行的精美目录，让我们的合作伙伴在同一区域的婚纱影楼行业中脱颖而出。六．Enzoani Blue
官方网站：blue/
1.系列：产地：美国 （网络上销售）
2.品牌精神：奢华珠绣婚纱Enzoani品牌下的Blue副牌在本季带来珠绣婚纱的独特奢华，柔软舒适的缎料上，以新颖别致的传统工艺手法，绣制光彩夺目的立体图案，带来富丽堂皇的奢华感觉。 3.订制：4-5月
七.Pronovias
官网：网络销售：
1.中国店铺：北京、杭州、南京 2.品牌故事：1964 年 Pronovias 企业推出了第一系列的现成婚纱精选，结合创新的现成婚纱概念，为奠定其 21 世纪品牌影响力迈出了重要的一步。1968 年后的几年，Pronovias 开设了西班牙境内首家婚纱专卖店，让新娘能够在此找到她的理想婚纱和所需的一切配饰。在接下来的十年里，Pronovias 在西班牙增开了 80 家店，并开始在欧洲拓展，作为国际化的起步。到了九零年代，企业进入了美国和亚洲市场。目前在全球 75 个国家共设有 3800 销售点。多年的丰富经验充分反映在企业的所有决策，这项传统源自于 1922 年在巴塞罗那创立的 "El Suizo” 新娘蕾丝、丝绸和花边店铺。我们今日的技术和知识来自于将近100 年来为满足新娘心愿和需求所累积的经验，见证了无数的潮流变化，经得起时间的考验，成为象征这个家族和企业的精神。
3.品牌设计师：华伦天奴 (valentino)等多位世界顶尖设计师 品牌定位：600-12000欧元
4.经营理念、模式：pronovias婚纱礼服依然以白色梦幻、永恒优雅、高贵浪漫等多种风格创造独一无二的华丽婚纱礼服。
Pronovias目前为全球第1大婚纱礼服品牌，市占率5%，在伦敦、巴黎、纽约、伊斯坦堡、开罗及东京等都有据点，在全球60国家共有158个店面及3,800个销售店。西班牙市场占40%。
5.定制周期：婚纱45天，礼服30天 6.中国加工商：?My Art Sposa（Shanghai）Co.，Ltd 是一家中外合作公司（上海 松江区）
八．Oscar De La Renta
官方网站： 1.品牌故事：奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)是一个备受社交界尊崇的时装品牌，以设计名贵华丽的礼服着称，因为讲究工艺质感又强调高贵品位，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)品牌的女鞋也堪称精品。
品牌创始人奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)1932年出生于多米尼加共和国，母亲是多米尼加人，父亲是波多黎各人。18岁时，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)来到西班牙，在马德里圣法内多学院(the Academy of San Fernando)学习绘画。在这里，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)很快发现自己的兴趣其实在时装，开始为西班牙时装屋做草图，很快，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)就谋得在西班牙着名时装品牌巴黎世家(BALENCIAGA)的实习机会。之后，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)追随设计师安东尼奥·卡斯迪罗(Antonio Castillo)到巴黎着名时装品牌浪凡(Lanvin)做设计师助理。
1963年，是为伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden)设计定制服，还是为迪奥(Christian Dior)设计鞋、配饰和高级成衣，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)举棋不定。他为此特意征询《Vogue》主编戴安娜·弗里兰(Diana Vreeland)的意见，奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)说：自己很想做高级成衣，因为利润丰厚。戴安娜·弗里兰(Diana Vreeland)回答说：”你还是去伊丽莎白·雅顿，因为你的名声将更迅速崛起。伊丽莎白·雅顿本人不是设计师，因此你将受到她的提拔。不管你怎么努力，在迪奥显赫的大名下，你总是会被淹没。“奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)接受了建议，在伊丽莎白·雅顿做了足足两年。这两年的积累，成就了奥斯卡·德拉伦塔(Oscar De La Renta)日后自创品牌的基石。
2.品牌理念：以设计名贵华丽的礼服着称，因为讲究工艺质感又强调高贵品位。Oscar De La Renta对工艺的质感和高贵的品位极尽能事，每季婚纱礼服新品早已成为明星名流热力追捧的对象。
九.Carolina Herrera
官方网站：
1.品牌故事：Carolina Herrera 同时拥有法国与西班牙贵族的血统。13岁那年祖母带她去巴黎看一场时装秀，开启了她对流行的启蒙及灵感，同时她理解到设计师对20世纪的重要性！1980年9月她发表了第一系列创作，此次发表会后她返回委内瑞拉与投资者合开公司。不久后和家人永久迁移到纽约，在纽约开了一家小小的服装展览室。融合欧洲的保守与美国的现代感，在1981年成立CAROLINA HERRERA品牌，并和西班牙ANTONIO PUIG香水公司合作，发展香水事业。
Carolina Herrera 出生于殖民地时期的委内瑞拉女子，也许是殖民地那老派的社交生活和怀旧感赋予了这位现代女性与众不同的气质，所以当以她自己的名字命名的时装出现在纽约麦迪逊大道的时候，那展现的是一种综合了内在优雅的气质与简约外表的风格，而当人们觉得似乎读懂了这些看似简单的作品时，却又发现在其简单的表象之下，还隐藏着更加晦涩复杂的一面，正是这种气质让Carolina Herrera的服装极富张力与个性，这也就是曾作为Jacqueline Kennedy Onais的私人形象顾问长达12年之久的女士的作品，她以其极具现代感而又不失尊贵的风格吸引了大批眼光精细、口味独到的追随者。
作为一名设计师，C．H旗下不仅仅有香水，还有婚纱，时装，以及Carolina Herrera Collection。Carolina Herrera的每一种香水都可以征服21世纪的女性，使她们每个人都具备自己的风格和优雅。而CHIC对于Carolina Herrera本人又有着非同一般的意义——CHIC一词开始两个字母是C和H，这也是她名字的首字母，而CHIC的灵感正是对女性和艺术的褒奖。CHIC就是Carolina Herrera创造的时尚!2．品牌理念：设计师Carolina Herrera同时拥有法国与西班牙贵族的血统，老派的社交生活和怀旧感赋予了这位现代女性与众不同的气质。Carolina Herrera品牌融合尊贵华丽欧洲和现代摩登美国的婚纱设计风格极富张力与个性，将CHIC发挥到极致！十．范思哲 意大利米兰
品牌专区：
官方网站：
1.品牌故事与精神
创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感、极强的艺术先锋艺术的象征，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，制作高档服饰。2.品牌设计师 Gianni Versace詹尼．范思哲
范思哲创始人Gianni Versace詹尼．范思哲1946年12月2日出生于意大利的加布莱。先学习建筑，后学裁缝、设计，1978年创立自己的公司，于1989年开设祥"Atelier Versace"捷高级时装店并打入法国巴黎时装界，1997年在美国遭枪击身亡。
范思哲除时装外还经营香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等，他的时尚产品已渗透到了生活的每个领域。
范思哲于1983年获柯蒂沙克奖，1986年意大利总统授予意大利共国"Commandatore"奖‘1988年被"Cutty Sark"奖选为最富创意设计师奖，1993年获美国国际时装设计师协会奖。范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与迷人，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，迷人地表达女性的身体。3.品牌定位
范思哲品牌主要服务对象是皇室贵族和明星。设计风格：夸张，迷人，流露对梦想的写意。
其他：
1．Rosa Clara（1）官网：（2）发源地：美国，香港销售
官网：作为法国第一的婚纱品牌，Cymbeline有30多年历史。其设计构思富有激情和想象力，凭借大胆前卫的剪裁和别具匠心的选材，从玻璃纱提花到缎面织锦上图腾似刺绣，为其奢华婚纱添加了神话的光芒。3.Franc Sarabia 官网：
4.Victorio & Lucchino 官方：
Victorio 和Lucchino两位设计师用丰富的面料、精致的细节和艺术化的表现手法打造了这个着名的西班牙品牌，最新系列更是利用薄纱、头饰打造出绿野仙踪的迷人氛围。Botella 官网：
光泽的面料、层叠的裙摆、优雅夸张路线，体现出婉如希腊罗马女神的高贵典雅，这就是成立于1980年的西班牙婚纱品牌。Pepe Botella一直秉承着在婚礼当天呈现出女性最妩媚一面的理念，是喜欢优雅、女人味造型的新娘首选。Cris
官网：（香港）
Yolan Cris品牌由Yolanda和Cristina姐妹联手打造。他们从父母身上学到了服装制作的专业技术，再配合自己优雅的品味、独到的眼光，用短短的时间就开辟了Yolan Cris在西班牙婚纱设计界和礼服市场的专属领域。Seung Jin
官方： Seung Jin已经成为韩国国内第一婚纱制定品牌，其优雅、知性、简约的设计充分突显出东方女性之美。Lee Seung Jin对婚纱的设计理思是“美从简中去”，她大局部婚纱的设计所信奉的就是简单朴素的设计，再利用配饰最大限度的烘托没新娘的美妙气质。Aberra 官网：
Amsale婚纱是美国着名设计师Amsale Aberra以自己名字命名的婚纱品牌，1986年Amsale成立了设计工作室，陆续为许多明星和豪门贵妇设计了许多晚装，近年，Amsale还在加拿大和英国开出品牌连锁店，把Amsale Aberra婚纱品牌影响力辐射到全球。25年对于婚纱的倾心投入使出生在埃塞俄比亚的Amsale很善于将简约的线条变成瑰丽典雅的设计，法国蕾丝、丝花细节均用雅致的布料存托，合体的剪裁也了令每袭婚纱无比完美。
国内婚纱品牌：
一．Galatea（葛澜）
官方网站：
1.已有北京两家、上海一家旗舰店
2.品牌故事：传说，古希腊神话中有一位技艺超群的雕刻家Pygmalion，他用象牙雕刻出了一位冰清玉洁、美如天仙的少女。并把这尊女像比誉为“美之女神”，为其取名为“Galatea”，久而久之，雕刻家对她产生了真正的爱情。Aphrodite女神感于这位雕刻家的真诚的爱，赐给这尊雕像以生命，实现了Pygmalion对爱情执着的追求。?
葛澜婚纱的名字正是从这个动人神话中的女像“Galatea”音译而来，它让无数精彩浪漫的瞬间凝固在每一件婚纱中，就像Galatea与创造她的雕刻家之间那段充满神奇色彩的爱情故事，见证着一段段浪漫的爱慕。
3.品牌设计师：任林——Galatea葛澜品牌负责人及设计师
4.品牌价格：2000-20000,70%在3000-8000，礼服在1000-5000，有部分高端定制项目 5.经营理念：婚纱终端商，定制婚纱
6.定制周期：婚纱60-80天，也提供20天加急服务。小礼服：30天。
如何定制：2个半月前，去选择婚纱，量身，定色。一个月前，去试穿，给商家修改衣服的时间。保证至少婚礼前15天能拿到合体的婚纱礼服。7.人均消费8000元
二．诺百丽
官方网站：
1.公司简介：深圳诺百丽婚纱礼服有限公司是一家集设计，生产，销售为一体的专业婚纱礼服企业，公司从事婚纱、晚礼服、伴娘装、花童装及妈妈装之设计、生产和销售。公司拥有创意卓越的设计团体，经验丰富的师傅，以及先进、齐全、专业的生产设备，公司以其优良严谨的品质，独具匠心的时尚设计，过硬的技术力量、严格的质量把关和真诚的服务给全球的新娘子提供最贴心的服务。
诺百丽婚纱大部份出口至欧美、日本、香港等全球多个国家和地区，深受广大客户的信赖和好评，更受到多位影视明星的青睐，以及知名媒体的热捧。现展厅位于交通方便、环境优美的华侨城，展厅内设有几百套新款样衣及舒适的试衣环境，诚挚邀请全球婚纱铺和准新娘前来展厅参观试衣，您一定会有意想不到的收获!2.店铺：深圳（总部），北京
3.品牌故事：一个标志着潮流，美丽蜕变的名字，由06年创立至今始终屹立于婚纱界顶尖的地位。回顾这五个年头，成功之道相信是其坚守创新与时尚的设计，以及注重婚纱用料的选取，以心思和服务为无数新娘子圆梦。4.品牌设计师：Laperi首席设计师团队 5.品牌价格：1700-6400RMB 6.定制时间：40-45天
三.创意狐
官方网站： 公司简介：东莞市锦狐服饰有限公司始创于1998年，是一家集设计、生产、销售为一体的全球知名品牌礼服公司。“创意狐 CONIEFOX”是锦狐公司旗下的礼服品牌，以其“浪漫、优雅、唯一”的设计，精准的市场定位，赢得了国内外广大消费者的一致好评。2008年以来，东莞市锦狐服饰有限公司投入巨资打造中国礼服第一品牌。2010年创意狐礼服成为第37届世界旅游小姐（广东·湛江）全球总决赛唯一指定礼服。近年来，创意狐礼服已成为诸多知名艺人、顶级模特、着名主持人的首选，更通过互联网远销日韩、美国、法国、意大利、澳大利亚等国家。创意狐品牌礼服以更快的步伐接近我们的目标：成为名副其实的中国礼服第一品牌。
2．品牌介绍： “创意狐 CONIEFOX”品牌礼服主要产品有晚礼服、小礼服、婚礼礼服、伴娘礼服和礼服配饰。其产品设计精美、品质卓越、款式独特，充分展现了女性的优雅和大方。近年来，创意狐礼服品牌深受国内外广大消费者的喜爱，成为了中国众多礼服品牌中最具个性的一个。创意狐正悄然无息地引领着中国礼服的未来。3.品牌定位、价格：800-10000不等
4.经营理念：用品质诠释经典，用时尚汇聚潮流。凭借卓越的经营理念，有效的品牌培育以及独特的供应链管理模式，创意狐已实现为全球客户提供从礼服设计、品牌推广、在线销售以及进出口贸易的一条龙服务，并已发展成为中国领先的在线礼服直销网站。目前，创意狐旗下拥有多个品牌，分别针对不同的目标人群。未来的创意狐将走自有多品牌的大品牌战略。
四．格格旗袍
官方网址：品牌故事与精神：北京格格有限公司成立于1994年，座落于北京环境优美的大兴科技开发区。拥有大型的现代化厂房，科学的物流管理中心、先进的生产制造中心，确保在快速多变的市场竞争中节节领先。公司现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业，并拥有一批资深的专业服装设计师和技艺精湛的技术人员。十年来，优秀的员工、先进的工艺、优质的产品、时尚的设计、务实稳健的管理模式，为格格构筑了一个稳固的生产、服务、销售平台。“格格”品牌，赢得了越来越多女性消费者的喜爱，市场占有率逐步上升。迄今，格格以特许加盟的经营模式分别在北京、吉林、山东、山西、辽宁和黑龙江等地成立办事处，开设了 50 多家品牌自营旗舰店，未来 5 年，格格的发展目标是要在全国各地开设 300 家专卖店。2.品牌定位：作为中式礼服行业第一品牌格格婚纱礼服 ,融合了中国古典传统美，很好的把流行时尚和传统艺术融合在了一起，展现了品牌的神采飞扬，轻盈动感与自信不俗，突出了女性的细腻和时尚。
3．品牌理念：格格产品造型优美，材料考究，板型合理，做工精细。设计理念很简单，就是想让所有中国女性都穿上旗袍，让她们都知道旗袍的婉约婀娜,自己的曲线有多么的美丽。格格婚纱在色彩上，以红色，金色，蓝色等华夏民族深沉、热烈、高贵的色彩为主，彰显着每款礼服的尊贵、雍容、华丽。其所展示的饰品以突出中国花扣为主，将民族文化符号变幻应用到时尚潮流，展现着女性世界特有的性感与靓丽。4.荣誉档案：
格格品牌曾在1995年大连服装博览会上获得金奖 1997年被评为北京市消费者喜爱的品牌 1999年被评为北京市重合同、守信誉单位 2000年被评为北京市崇文区50强企业
“2007年度被授予最受销费者喜爱的中式礼服品版”
5.品牌价格：宴会场合的旗袍类网络上报价依款式来定价格在800-2000之间，定位为中端。还可以接受定制3000以上。
6.经营理念、模式：1.直营专卖店 2.百货商场
3.网络销售（如：京东商城等）7.公司地址：北京市大兴区福纬路4条8号 8.联系电话：0 9.联系传真：0
五． 林莉(LinLi)
官方网站：品牌故事与精神：
自1987年进入造型界以来，拥有近20年美感造型经验的林莉 LinLi，一直被誉为台湾顶级婚纱界的先驱与领导者。林莉婚纱礼服上海最大的集婚纱礼服设计和制作公司1987年成立于台北，2005年进入上海，成立了上海彩唐婚纱有限公司，涉及客户市场包括国内及东南亚地区(韩国、印度尼西亚、日本等)。2009年，林莉(上海)婚纱设计有限公司推出第二品牌linlelys乐纱，在经典的欧洲风格中融入独特的中国元素，打造出中西合璧，不拘一格的品牌形象，从设计到裁剪，乃至缝制，所有的制作环节都独具风格，坚持采用纯手工立裁工艺，专业打版师制版，以严谨的做工确保品质，使每一件礼服都成为一件惊艳的艺术品。
2.品牌定位：从早期为艺人及政商名流设计造型而闻名，到如今延伸至为普罗大众提供整体造型规划，针对不同的身份、场合、身材与年龄，以及需要与诉求，结合发型、彩妆、服饰搭配等多个方面，林莉所给予消费者的必定是度身定造的专业咨询服务。
3.品牌理念：美丽有你才完美，林莉的精致工艺流程演示，杰出设计，立体裁剪，全手工制作，优质服务与您分享。全方位充分SHOW出LINLI美学设计观点，以更好地让客户有一个良好的选购环境，无论是在设计，剪裁，面料，展示，服务等各环节做到精益求精。强化质感的产品设计、极佳的舒展性，多样化的选择及搭配，让您在婚礼中及不同宴会场合中成为最耀眼的主角。
4.品牌设计师：LinLi Wedding
5.品牌定位、价格：1万元起，不封顶，按材料分。高端。6.经营理念、模式：只有在北京和台北有专卖店 7.品牌的主要生产厂家所在地：台北 8.荣誉档案：
曾接受林莉婚纱造型服务之名人
政界：克林顿(前美国总统)、李敖、陈文茜、林佳龙、林益世&彭爱佳、雷傅夫妻、周守训&汪用和、欧阳龙&傅娟
艺人：梅尔吉布森、凯文科斯特纳、范冰冰、赵薇、杨恭如、李连杰、罗大佑、蓝心湄、陈怡蓉、江蕙、李威、潘美辰、韩雪、胡兵、何琳
名模：林志玲、洪晓蕾、隋棠、许玮甯、香月明美Akemi 企业家：郭台强夫人、何丽玲
9.公司名称: 林莉(上海)婚纱设计有限公司 10.公司地址：上海市同普路1343弄6号楼2楼 11.联系电话：0 12.联系传真：86-
六． 云裳嫁衣
官方网站：品牌故事与精神
来自台湾的云裳嫁衣婚纱礼服设计品牌，2002年成立于上海制衣坊，沿袭台湾藏爱婚纱的专业品位，运用进口素材打造。籍由美丽讯息的传递，来自台湾的婚纱设计师与当地技术的结合，云集国内外一流婚纱、礼服、饰品等，成就了云裳嫁衣。云裳嫁衣年轻时尚的品牌,每年不断推陈出新的创意概念，带动着婚纱礼服界的设计新潮流，不但深切的影响礼服工业的流行趋势，并以上海为基础营销全中国，推广其婚纱美学的奢华体验，也引领着普罗大众进入高级订制服的迷人世界。目前在台湾、上海与厦门都有设计生产部门，专业生产婚纱、晚宴礼服，销售足迹遍布中国大陆、台湾、香港、日本、新加坡以及欧美等地。
品牌定位：云裳嫁衣讲究的是一种精致质感的时尚品味，时而飘逸、时而华丽媚惑、时而甜美轻快，顶级的进口素材，繁复精细的手工珠花，充满奢华多变的演绎，皆为创作的基本特质。
2.品牌理念：云裳嫁衣掌握资讯嗅觉敏锐的洞悉，米兰、巴黎流行时尚，融入高级订制服当中更是不可或缺。设计师极富创意的设计灵感与挑战技艺的纯手工，是云裳嫁衣独一无二的特色。每件令人爱不释手的精品，皆以限量生产与区域保护的方式来制作，勇于尝试各种独特的面料及新颖的材质，透过独一无二的款式设计呈现多元的风貌，就是云裳嫁衣的创作理念。掌握米兰、巴黎的流行时尚，转化融入高级订制服设计中，令人目不暇给的色彩变化以及局部繁复的手工装饰，创造了缤纷璀璨、属于云裳嫁衣独俱的华丽风格。3.品牌设计师：黄求窈等 4.品牌定位、价格：网络上可以查到的都是10000元左右。5.经营理念、模式：专卖直营店
6.月销售量与年销售量（主要是中国大陆地区的销售业绩）7.公司名称: 云裳嫁衣婚纱礼服馆
8.公司地址：上海普陀区绥德路118弄51号2楼(高陵路清涧路)9.联系电话：
10.联系传真：
七． 新人有约(VIVAN)
官方网站：品牌故事与精神
VIVAN婚纱网隶属于上海新人有约商贸有限公司
创始人VIVAN是一位对美丽事业有特殊灵感并执着追求的女性。简约、优雅、时尚是她长期以来所青睐的风格。在VIVAN的眼里，美丽高雅不应只是少数人的专利，每位新娘都有权梦想美丽并坚持去实现。于是，VIVAN成为一个载体，成为一个传播美丽，承载梦想的载体。VIVAN的出现，深深吸引了众多新人的目光。在强调面料柔软及质感的同时，更多地运用纯手工立体裁剪，在新娘婚纱礼服的舞台上不断演绎着时尚“婚纱文化”。
因为，VIVAN深知新人的需求，给予时尚与前卫却保留含蓄的高贵设计，用自己的心体会新人的感受2011的奢华风引领着当季的婚纱潮流，奢华不等于奢侈不等于使用最贵的，奢华是一门艺术，是要将它展现在设计的点点滴滴的细节之中，最能考验设计师和使用者的欣赏品味。
11年的VIVAN婚纱采用了大量的华丽蕾丝，高贵的卡肤稠面料，夸张的手工花，轻盈的羽毛，五彩的水晶和繁复的手工珠绣等细腻的表现了奢华的气氛。而真正让人喜爱VIVAN的理由是VIVAN对美的极致探索，把最时尚的元素融入婚纱礼服以及对品质选材永不妥协的执着。
2.品牌定位：简约、优雅、时尚是新人有约长期以来所青睐的风格。美丽高雅不应只是少数人的专利，每位新娘都有权梦想美丽并坚持去实现。他们致力为新人们打造婚礼中独具一格，豪华隆重的嫁衣。3.品牌理念：新人有约给予时尚与前卫却保留含蓄的高贵设计，用自己的心体会新人的感受。时尚而富有创造的设计，精选优质面料及进口法国蕾丝，随意而个性的搭配，处处体现了新人有约的细腻及高贵品质，简约明快的色调，以时尚款式，典雅的饰品，不仅丰富了婚纱的内涵，而且让拥有她的你成为现代都市独特的靓丽风景。4.品牌定位、价格：5000-20000
5.经营理念、模式：专卖直营店，上海，杭州，武汉。 6.如有定制，定制周期:1个月
7.品牌的主要生产厂家所在地：中国大陆 8.荣誉档案:
2005年--2008年 连续荣获篱笆网结婚频道《诚信优质商家》称号 2006年度：荣获中国十大品牌婚纱《最受新人喜爱的婚纱品牌》 2006年度：于中国国际婚博会上荣获《中国十大旺销婚纱礼服品牌》 2007年度：荣获中国十大品牌婚纱《最受新人喜爱的婚纱品牌》 2009年度：荣获上海国际服装文化节《最具国际时尚服饰品牌》
2009年4月参加上海服装节的品选活动，获得“最受欢迎的中外品牌” 9.公司名称：:上海新人有约商贸有限公司
10.公司地址：上海市金山区朱泾镇万安街51号综合楼208室A座 11.联系电话： 12.联系传真：86-
八． 名瑞
1.官方网站：品牌故事与精神：
FAMORY（名瑞），源自1956。全球十大婚纱晚礼服品牌之一，品牌的创立者被国际婚纱晚礼服界誉为“现代婚纱晚礼服设计之父”。
目前FAMORY（名瑞）品牌拥有30多名独立设计师，300多名设计师助理，其中有多名高级服装设计师、中国十佳服装设计师、广东省十佳服装设计师，组成了全球规模最大的婚纱晚礼服设计团队，是全球婚纱、晚礼服的设计核心，每年设计3000多个主流款式，引领国际婚纱晚礼服潮流。
1980年FAMORY（名瑞）的晚礼服就进军国际市场,1986年进军德国、意大利、英国、美国、俄罗斯等发达国家的高端市场。1995年，FAMORY（名瑞）商标在美国注册后，成为纽约第七大道地道的国际品牌。在纽约、巴塞罗那、伦敦、米兰等世界时装中心，都能看到它经典而时尚的身影。
“Famory—名瑞”也是目前唯一一个同时获得“中国名牌”，“中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。英文“FAMORY”品牌是由单词“FAMOUS”（着名）与“MEMORY”（永恒）融合而成，表达出公司产品的高品位、提示公司创立品牌的实力与潜力，透视出婚纱晚礼服优雅浪漫色彩。
中文“名瑞”是“FAMORY”的义译，将英文原意准确表达，加以“名瑞”二字自身所具备的汉语“着名、吉祥”传统美好的字面含义，诠释品牌享誉天下以及“时尚、高雅、奢华”的品牌风格。
名瑞品牌的标志以简炼、精确又富于变化的字体为主体，由极具地方传统的红、绿对比色所构成的标准色有力地表达出“名瑞”品牌是由深厚中国传统潮绣渊源中升华、脱颖而出，展现出中国元素和西方时尚的完美结合。
2.集团简介
广东名瑞（集团）股份有限公司简介
广东名瑞（集团）股份有限公司源自1956年潮州的13家绣庄，历经半个多世纪的发展，名瑞集团已成为全球婚纱、晚礼服的设计及生产核心。
名瑞集团全球总部位于中国广东潮州，亚太区总部位于香港九龙，欧洲区总部位于德国杜塞尔多夫。集团旗下拥有名瑞（FAMORY）品牌，香港东丽（企业）有限公司，潮州名瑞时装公司，潮州欣瑞有限公司，潮州名瑞进出口公司，潮州名瑞蕾丝有限公司。
3.生产线
FAMORY(名瑞)品牌的生产线是由潮州名瑞时装公司，潮州欣瑞有限公司，潮州市名瑞进出口有限公司以及潮州蕾丝有限公司下属生产线构成。
目前生产线拥有员工3000多人，生产工厂占地面积10万平方米，厂房建筑面积12万平方米，拥有完整供应链和高度资源配置。引进 “力克”Lectra CAD/CAM电脑设计和制作系统以及20条"苏拉"Saurer 蕾丝生产线，是目前世界上拥有瑞士Saurer 4040HP 机型最多、设备最精良的蕾丝生产线之一。
生产线年产高级礼服、婚纱60多万套，窗帘及LACE1000万码以及其它种类服装、刺绣品、机绣品、珠绣品，是全球产量最大，质量最好的婚纱、高级晚装、蕾丝、饰品生产线，为高品质的FAMORY（名瑞）品牌提供强大的质量保障。
九． 蔡美月(TSAIMEIYUE)
官方网站：（国外）（国内）1.品牌故事与精神
厦门伟栊服饰有限公司始创于1992年，坐落在风光旖旎海滨城市——厦门。公司由台商独资经营，主打“蔡美月国际婚纱”品牌。主要生产白纱、晚礼服、童装及相关饰品。不断的追求创新是该公司经营目标，一流的“服务品质”是永远坚持的原则。当下“蔡美月国际婚纱”已经成为国内外婚纱界的一个知名品牌，蔡美月国际婚纱，坚持原创设计，优雅而奢华，提供高级礼服定做。在同行业中创造了一次又一次的奇迹，成为国内婚纱设计制造领域中的佼佼者。在北京、上海、广州、武汉、沈阳、厦门等有直营店。
蔡美月婚纱深受广大消费者信赖和青睐。其品牌的礼服多次亮相在中央电视台、广西卫视、吉林卫视、“新丝路模特赛事、北京国际时尚周、多哈亚运会、博鳌论坛、迪拜国际时尚周……而国际级名模莫万丹、姜培琳以及明星范冰冰、王菲等都亲身品鉴过tsaimeiyue系列礼服。”
品牌定位：“蔡美月国际婚纱”的品牌定位是“名牌的品质，顺应中国经济发展的价位”。也不特别设限消费群体，只要是准备结婚的新人都是他们的顾客，因此不论你的消费能力高低、无论你在什么地区，在他们的店里都有适合你的婚纱。2．品牌理念：秉承“婚纱是爱情的见证与承传”,本着“追求卓越、体现美学”的设计理念，蔡美月婚纱设计中融入时尚的设计特色，将黄金的质感与东方的浓郁相结合，细节的设计绕过平庸和俗气，同时拥有古典与现代气质的新婚纱。蔡美月所设计的婚纱一直坚持不抄袭、不仿造的设计思想，设计作品注重表现中国的传统文化和工艺，如：刺绣，同时也汲取西方的文化精髓。融入更多时装化概念，将时尚流行色彩、线条剪裁和婚纱做完美的结合,创造出婚纱各种不同的风貌。3.品牌设计师：蔡美月
4.品牌定位、价格：3000-20000
5.经营理念、模式：直营店销售，只接受定制。网络上也有代销。6.定制周期：1-2个月之间
7.品牌的主要生产厂家所在地：厦门
国内主要生产厂商：
一．伟标 潮州
伟标（潮州）工艺服装有限公司系香港伟标洋行在潮州独资创办的港资企业。公司位于广东省潮州市经济开发试验区北片工业区，占地面积15000平方米，总建筑面积18000平方米，注册资本1830万港元，总投资2318万港元。主要从事设计、生产、经营各工婚纱礼服、时装、纺织工艺品等产品，年产婚纱10万件、晚装礼服20万件（套）、毛衫4万件（套），手袋500万只，并配套生产婚纱手套、头巾等产品。近两年每年出口创汇均在500万美元以上，产品主要销往美国、欧洲以及日本等国家。公司拥有良好的生产环境，先进设备和700多人组成的具有较高素质的从业人员，是粤东地区目前规模较大的婚纱礼服、工艺服装专业生产厂家。
二．金潮连思 潮州
广东金潮集团有限公司始建于1980年，拥有潮州市金潮进出口有限公司、连思科技发展有限公司等7家子公司，座落于中国婚纱晚礼服名城—潮州。公司产业既有传统的婚纱晚礼服制造业，又有资金密集型的高科技光盘生产基地。公司占地面积12万平方米，年产婚纱、晚礼服50万件（套）；CD-R、DVD±R、VCD、DVD共亿片，年出口额3650万美元。公司先后被中国银行评为全国210家最佳信用企业之一；被评为中国农业银行广东省分行黄金客户，AA-银行信用企业；荣获国家商务部授予的全国自营进出口先进企业、广东省人民0授予的省优秀民营企业、广东省国家税务局授予的“模范纳税户”等称号。公司的产品和“连思”牌商标，分别被评为广东省着名商标和广东省名牌产品。并获得了ISO9001质量体系认证、ISO14000环境认证和OHSAS18000职业健康认证。
金潮连思婚纱晚礼服——JinChaoLianSi
它是一个中国家族所有的、国际性婚纱品牌；它的生产基地占地12万平方米，年生产能力超过50万件；它的所有婚纱只在潮州生产，却遍布意大利全国乃至整个欧洲、美国、日本、中东、墨西哥、巴西和加拿大。
历经30年，LianSi逐渐形成了属于自己的独特风格。30年来，公司坚持站在市场的前沿，不断创新产品，提高产品的质量和档次。“LianSi”品牌，已成为广东省着名商标，中国名牌产品。
LianSi始终关注国际上的婚纱晚礼服潮流，通过参加世界各最重要的展会（意大利米兰世界婚纱展、西班牙巴萨罗纳婚纱周、德国杜塞尔多夫婚纱展、英国婚纱展等）与当地接轨。
LianSi婚纱晚礼服极其讲究面料的舒适与视觉的感受，超越了传统的蕾丝和塔夫绸，带有麻等的织物运用，加上潮州古老手工刺绣，件件精雕细琢、工艺精湛、精美之极。
资料收集说明： 1.官方网站
2.国外的知名婚纱品牌是否进驻中国大陆（港澳台地区也须标注）3.品牌故事与精神 4.品牌设计师
5.品牌定位、价格（主要是国内品牌，国外尽可能找到完善的资料）6.经营理念、模式（包括销售渠道）7.如有定制，定制周期？
8.月销售量与年销售量（主要是中国大陆地区的销售业绩）9.品牌的主要生产厂家所在地
第3篇：婚纱市场调研[全文]
婚纱礼服市场调研
从婚纱礼服作为舶来品进驻中国市场到如今的数几载间，婚纱礼服业和从前相比已经成熟了不少，然而和国际市场做比较，无论在产品创新与结构、系统管理还是在渠道扩张等方面，国内行业的发展空间仍然很大，仍需进一步的提升。
婚纱礼服按风格可以细分浪漫、华丽、复古、前卫。在国内婚纱市场的现实经营状况看，中国的婚纱发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国婚纱市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对婚纱需求趋向潮流化、品牌化。
就目前的市场情况来看，业内人士要把行业做大做宽，应当洞悉行业的未来发展趋向，做出正确的决策。
一、秉承传统，积极创新。
当谈到婚纱业发展的弊端时，国内市场所特有的款式仿制抄袭现象是所有人为之头疼的问题。随处可见的婚纱小作坊由于缺乏设计上的人才，仿制成了他们谋生的手段，以致国内婚纱很少有亮点，更谈不上一系列个性鲜明、具有特色的产品。对此，婚纱企业提升自身的创新能力显得势在必行。加大产品研发力度，于生产工艺设计方面在婚纱中融入新的元素，在交流中将文化的不同特色互相贯通，而不应该裹足不前，将封存多年的款式不断地翻新，这样的产品只能令消费者产生视觉上的疲劳，甚至是对企业形象的质疑。但应注意的是，创新应当做到点上，在努力推出焕然一新的产品的同时，还必须将产品做精做细。要做到这点，第一就是在婚纱的制作上要求从面到点，在设计、选料、裁缝上不可有任何一点的疏漏。其二则是服务必须跟上，让婚纱的销售与相应的服务匹配，这样才能吸引更多的消费者。而创新，是在接下来行业的发展中，所不能忽略的关键一步。
二、升级品牌，加快品牌建设。
在国内，被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数，然而，这少数的品牌不仅名气不够响亮，其品牌质量也有十分明显的局限性。加上小作坊的冲击，婚纱品牌的位置岌岌可危。因此，作为品牌自身，品牌管理者不应满足于现状，在发展的路上阻滞不前。品牌的建设，在当前婚纱市场仍极为不平衡的状况下，显得迫在眉睫。品牌的建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。亦应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴大牌的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌的建设。而一个品牌的提升，带动的是整个行业的提升，这对提高国内行业整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十分明显的推动作用。
三、寻找新的销售渠道，扩大销售范围。
从过去单一的线下销售，到网店兴起，再到如今微博盛行，网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为紧密。从以往简单地在报纸上刊登广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。婚纱生产商应该认识到网络时代对生活所带来的改变，并突破思维惯性，敏锐地预测接下来所会发生的变化，将销售方式化简为繁，努力开拓更为多样的销售渠道。再化繁
1 为简，与消费者进行最直观的互动接触，让商品在更大的地区里被更多的消费者所认识、接受，最终赢得品牌声誉，取得超过预期的销售量。
四、行业走向产业集群
现今，中国的婚纱业还显得十分涣散，单独的个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反馈等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营成本，使企业的纵向发展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将是大势所趋。当然，一个行业如果能走向产业集群，那么这也必然将是一个成熟的、高效的产业。有规矩便成方圆，产业集群必将形成互相牵制、互相约束的行业内在法则，这对于改变如今婚纱业互相抄袭、互相仿制的现象将起到决定性作用，尽管实现产业集群需要较长时间，但这也是行业发展的必然结果。
行业最终会两级分化，剩下产品加工型企业和品牌型企业。
小型加工厂、个体加工坊在市场上尤为普遍。缺少切实有效的管理，以及具备相关的婚纱专业人才，小加工坊往往都极难有自己的产品面世。而如果这种状况长期发展下去，将扼杀行业的进一步发展，不仅将扰乱行业秩序，灭顶之灾也在所难免。所以，此类加工坊被行业淘汰，也是发展的必然趋势。而过滤之后，将剩下大型的加工型企业以及品牌型企业。行业高度成熟，而这也是从业者所期待的最终模型。
尽管现在婚纱礼服行业的发展还不尽人意，但发展的前景是十分乐观的。尽善尽美的行业是不存在的，但是行业发展的趋势是可以预见的。对此，根据发展趋势调整策略，是商家所必做到的，也是大势所趋的。
一、品牌分析
NE·TIGER 中式创新新娘嫁衣
适合：复古时尚新娘
店内逛逛：若想让自己的婚礼有传统的中国特色，主推创新中式华服的NE·TIGER不能不来。位于王府井乐天银泰店的专卖店环境私密，拥有非常宽敞的椭圆形试衣间。章子怡、林志玲、孙悦等大牌明星都曾来此借过衫。走在一排排经西式改良但仍带有浓重传统色彩的礼服中间，听着店中播放着的上世纪三四十年代的靡靡之音，非常有时光流转之感。
特别推荐：这里主推的龙凤褂裙(14500元)完全按照传统新娘嫁衣的样式制作，适合喜欢传统喜庆感觉但又不守旧的时尚新娘，也可作为第二套敬酒礼服穿。衣服上的刺绣是具有凹凸立体效果的纯手工粤绣，按复杂程度不同共有五种款式。目前会这种工艺的工匠最年轻的也是七八十岁的老奶奶，工艺几乎濒临失传，所以很有收藏价值。另外店中运用云锦元素的华服收藏价值也很高，价格一般在15000元以上。作为中国古代皇家御用的传统面料，云锦是无法用机器织出的，全靠两个工人以每天5厘米的速度手工制作，可谓寸锦寸金。这类华服一般样式经典不会太过暴露，适合长辈很多的婚宴场合穿，而上面装饰的施华洛世奇水晶或者流苏等元素又不会让衣服看起来太过死板，保证了婚礼当天作为焦点的新娘的闪亮。
另外，店里也有西式婚纱和礼服，选择余地也不少，价位一般在7000元至15000元之间。
婚礼服需求问卷调查
在福州市区的一次针对20---30岁的女性问卷调查结果显示：共发出了500份问卷，在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱，25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。
毋庸质疑，婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱的日渐流行，显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。
婚纱消费模式的转变
据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次---600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。
二、我国婚纱产业发展现状
（一）我国婚纱生产销售区域
广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。
现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。
中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市，2004年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。
（二）我国婚纱品牌状况
在我国激烈的市场竞争中，蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎·王大诚、VIVAN品牌婚纱、木真了礼服、富丽纱婚纱礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、林
3 莉脱颖而出，成为“2006中国十大旺销婚纱礼服品牌”。
（三）婚纱生产模式
目前国内的婚纱加工主要走两条路，一是内销，二是出口，不过总体来说出口销量远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口。世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。
国外的婚纱业发展得很成熟，婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用于婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大，利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做工差
第4篇：婚纱摄影市场分析报告与调研
婚纱摄影市场分析报告与调研
一、前言
根据市场调查问卷分析，关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。
武汉婚纱摄影市场分析报告，如何分析武汉婚纱摄影市场？婚纱摄影前景怎样？ 下面武汉品摄影将对婚纱摄影进行详细的解读。
二、婚纱摄影市场现状
婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。
整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！
婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。
目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。
那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？
这是个显而易见的答案。
三、婚纱摄影行业的发展历程
1、随着潮流的发展
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必
需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“武汉婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。
2、随着器材的发展
婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。
3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展
目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。
以富图视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。
四、摄影行业的发展趋势
1．经营连锁化
随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。
2．处理高科技化
婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。
3．市场多元化
随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。
4．职业化
目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资格一级）。，摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分。采用百分制，两项成绩皆达60分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。
5．规范化
随着对人像摄影业重视程度的提高，规范人像摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。2006年，商务部会同有关部门出台了《摄影服务规范》。同时，一些地方政府及行业协会也根据本地摄影业发展情况，加紧制定行业标准规范体系。如江苏省制定了《摄影行业经营管理规范》，哈尔滨市出台了《婚纱摄影业明码标价实施办法》，济南市摄影协会制定了《摄影业等级评定及服务质量标准》和《济南市摄影行业服务质量和消费者权益争议解决办法》，出台了《照相机维修准入制度》，通过实行职业资格证制度大力规范从业者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影业走上规范化、法制化的轨道。
五、婚纱摄影行业的前景分析
随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁荣。
对于婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个钱买热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。
不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好推荐一些近的地方，比如尚秀映像摄影工作室最近推出的希腊婚礼婚纱6日行就创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多闻名全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍摄一套婚纱照是非常有纪念意义的，再者不光是拍婚纱照，还可以在希腊举行一场别开生面的婚礼，重点是这场婚礼将会由当地市长亲自主持，这多难得多有意义啊。还有一个也是尚秀映像推出的出国拍摄服务，冯小刚的《非诚勿扰》大火了一把，尚秀映像要带新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根据原片剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱照的地方，这样的特别安排对喜欢浪漫的新人来说是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去过的恋爱胜地拍婚纱照。
随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格打不断转变，总的说来，婚纱摄影行业前景还是非常客观的，因为人生那么一次重要的婚礼，相信没人愿意那么马马虎虎的打发，那么让我们，对婚纱摄影行业的前景拭目以待。
六、消费者如何选择婚纱摄影的商家
在很多人看来，婚纱摄影的市场门槛并不是很高，摄影师、化妆师等一该人马似乎并不是什么高精尖的技能性人才，学几个月也就出师了。正是这种错误认识，才奠定了婚纱摄影商家营销路线的制定基础，环境装饰、企业广告位先，技术实力、诚信服务略居其次，即便是这样，也无人会对那些大力度投入广告的商家产生质疑，只要硬件环境和媒体的高端轰炸做足，消费者的心也就自然被俘虏了。在近些年，整个行业市场愈发地趋于同质化时，婚纱摄影也由技术竞争转为了价格竞争，由此我们不难看出，商家此举完全是在压缩水分，特别是品牌影楼，纯粹的模板化拍摄，其实就是同样的场景、同样的画面乃至同样的立意换了两张不尽相同的脸而已。没办法，谁让摄影知识对于大众的普及不够呢？很多消费者都是在盲从盲信的状态下倾向更低的价格、更多的赠品，对于“摄影”之本身，完全不在考虑之内。依本人所见，新人在考量婚纱摄影机构的初级阶段时，最应该考虑的是婚纱照的拍摄风格。一张优秀的作品，其整体风格除了靠摄影师来营造以外，剩下的就要靠该家摄影商家所提供的服装和环境了，尤其是后两点，绝对是考量婚纱摄影商家的最终标准。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片，如果商家将这些照片拿给消费者，那他们一定是在忽悠，因为，对于大多数普通人来讲，肯定不会拍成那个样子。由此，品摄影小编还要建议消费者，一定要看婚纱摄影商家的客片，而且最好还是看该商家的原片，因为只有这样，才能分析出该商家的摄影师是否真正有实力。其次，消费者在选择婚纱摄影商家时，对于价格也一定要彻彻底底地考察清楚。因为，大多数年轻人仅靠自己的杯水车薪都不能达到实力雄厚的地步，每逢婚博会，各商家都会基于消费者的这种情况，纷纷打出低价促销的牌来，林林总总的商品让人眼花缭乱，还未等算清，在售前小姐的巧舌如簧下，消费者也就是糊里糊涂地下单了。
七、婚纱摄影商家常用的网络营销渠道
通常，婚纱摄影企业都会将网络营销策略唤作“产品策略、价格策略”或者是“价格促销策略”、“客户服务策略”，类似这种称谓是根据营销的角度制定的，对于企业在实战应用上毫无意义。当婚纱摄影商家真的要投入到实战之中，我觉得最有利的途径还是为广大消费者经常使用的各类网络工具。
1、社区：
当WEB2.0逐渐地成为多媒体的主流，论坛、社区、贴吧、SNS集群都是商家大行其道的区域。为我们所熟知的，例如：开心网、淘江湖、人人网、朋友网等。像这些地方都非常有利于商家找准客户所在地，通过时间和具体实施的工作来尽可能地吸引客户眼球、搏取客户信赖，以便最后的精准营销。
2、集群：
QQ群、旺旺群、阿里巴巴群、微吧、博客群、微信群„„都是当前的时髦聚集地，其中最富影响力的还是QQ群，人手一个的QQ，对于中国13亿人口来讲，这笔后续的资源实在是不可限量。于今而言，专门针对QQ群来营销的公司也在逐年增长，可见，其市场前景和发展路径真的尤为可观。此外，整合QQ群主也是一种不可言说的方法，毕竟人家是山头老大，要想在人家的地界上混，先要拜拜这些“山大王”。
3、博客、微博：
在我们看来，博客与微博是一体的，只不过微博更便利，所以才会令那么多人为之倾心。现在网上的几大博客里，属新浪最火，当然这也和新浪的运营路数有关，很多商家都借着新浪的宝地宣传自己，这对于树立企业形象很重要。不过近年来，随着商业化的加剧，博客、微博因一些推广手段的滥用而逐渐降低了其本身的意义，进而消费者对于这两个平台的信赖度和忠诚度也大幅锐减。
4、电子邮件：
群发电子邮件，这已然令我们熟视无睹。不过，还没有多少商家能够将电子邮件做到引得客户反馈的地步，很多时候，客户都会视商业邮件为垃圾。一月下来，除了银行的电子对账单能引起观看外，其它商业邮件都被屏蔽了。
5、电子书/电子杂志：
这两种方法对于婚纱摄影商家而言应用得不是很广泛，电子杂志也就作为客户消费的附赠品，以赠耳目之娱。
6、网站软文：
婚纱摄影商家除了在网站优化上做足了文章，在其它门户网站上的文章投放也是不胜枚举。毕竟，成熟的门户网站在收录上是绝对好的，一篇高质量的文章引入自己的网站，这对于推广上极为有利。
7、视频营销：
我们曾说过，婚纱摄影商家最重视的是印象诉求和情感诉求，故而，视频就成了企业宣传的最好载体。像近年来兴起的爱情微电影，就是以视频的形式呈现给大家，此等形式自面世以来，其瞬间之哗然便沸反盈天。
8、网络广告：
婚纱摄影商家在门户网站上的广告投放是最多的，像一些美文网站、素材网站都能见到婚纱照的广告。这样的形式不能说是精准锁定，但是在一定程度上也针对了一部分受众。文章由武汉品摄影收集，转载请注明
第5篇：婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告
婚纱店摄影实习报告
2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。
公司介绍：
唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。
我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。
实习内容：
我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。
在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。
实习体会：
真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。
做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。
在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。
实习建议：
随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。
也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[~课件]
实习心得：
在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程；这是一段充满快乐与幸福的过程；这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。
不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。
有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。
最后感谢我的母校------陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。
第6篇：婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告
婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告
生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。
实习体会：
真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。
做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、qq等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜
访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。
在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。
实习建议：
随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。
也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[ 不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。
有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。
最后感谢我的母校陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。
第一
第7篇：婚纱摄影行业调查报告
常州摄影行业调查报告
上世纪80年代中后期，全国人口出生率达到了21%，随着这一阶段出生的人群陆续进入婚龄，使得适婚人数大幅增加。在这一大背景下，近年来结婚产业成为了外界颇为看好的朝阳产业，充满了商机，不断有“掘金者”涌入。
婚纱摄影行业分析
婚庆产业链中，婚纱摄影行业的发展可谓有目共睹。90年代前中期，婚纱摄影在我市落地生根，在近20年发展中，行业内部成员通过多轮洗牌、优胜劣汰，使行业总体进入成熟期。影楼的分布南大街步行街为主向周边辐射，并已逐渐建立了自己的品牌和客户群。发展趋势沿着两条主线，即：一是向大影楼发展，也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，产品精致、专业，礼服华丽、高档，这是普通人向往的影楼。二是向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。
总量需求巨大；调查显示，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照），其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴），然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。
二、消费决定因素增多；随着我市经济快速增长，居民生活水平不断提高，价格不再是新人们选择消费的主要决定因素。相比之下，商家的知名度、服务质量、个性化水平等日益成为新人们关注的重点。
三、消费心理趋于理性；网络时代的飞速发展，使婚纱摄影行业逐渐由信息不对称的商家主导型市场，演变为信息较为透明的消费者主导型市场。消费者在选择服务提供者时，除了通过熟人、朋友介绍、实地看样片等传统方式外，还可以通过网络、微博等新渠道货比三家，选择较以往更为理性。
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"米兰国际婚纱摄影” “罗马假日婚纱摄影”“皇家经典国际婚纱摄影”“粗糙摄影”“施华洛婚纱摄影”“N2视觉” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。
2、随着器材的发展婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。
婚纱摄影行业在日趋成熟的同时，面临着诸多来自于企业内部和外部的困难。如：产品服务同质化，不能满足个性化需求；行业标准欠缺，经营者良莠不齐，影响行业发展；从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；资源配置效率低下，淡旺季明显，产业资源亟待整合；缺乏符合产业发展的企业营销模式；行业内部竞争激烈，恶性价格战时有发生；通货膨胀导致经营成本增加等。以上诸多问题严重损害了行业内环境的稳态，极大影响了行业的健康发展，需要从自身以及外部多方面下手，以提升婚纱摄影行业的总体商业氛围。
将员工管理系统化、常态化；作为典型的服务行业，人的因素至关重要。目前，部分影楼人员流动性较大，人员素质参差不齐，成为了企业做大做强的瓶颈。解决问题的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及较多的学习培训机会使员工得到有效的激励，从而逐渐养成主人翁意识，实现“留住人”的目标。将员工培训、考核列入常态化管理，根据业绩或客户反馈情况进行考评，实行末位淘汰制，可以达到“用好人”的目的。总之，只有不断提高员工素质，才能使企业长远发展。
提升服务质量、注重服务档次和内容；以我市某婚纱摄影机构为例，为了满足中高端消费者对于外景场地的个性化需求，同时提升异地拍摄的服务质量，该机构打算向省外拓展，建立厦门或三亚拍摄点，在拍摄旺季派几组精干的技术人员驻点，为新人们提供专业的摄影服务以及接送、食宿等一系列配套服务。如此一来，新人们在短暂又充实的旅行中便可轻松、愉快的完成拍摄任务。此举即可以将企业客户群向高端延伸，扩大了客源，同时，在把控了服务质量和服务成本的基础上为企业树立了良好的口碑。
差异化定位经营；一直以来，大多数的婚纱摄影企业为了安全度过淡季，普遍选择通过户外展示和低价吸引顾客，但往往到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了，价格战之类的恶性竞争时有发生，损害了行业的健康发展。建议企业主们在创业之初充分考虑行业特点，自身优劣势以及政策、竞争者等外部因素，正确定位目标客户群，针对目标客户群制定具体的经营策略，包括企业的规模、提供产品服务的种类、价格、营销方案等。总之，无论是影楼之间、影楼与工作室之间的竞争，要在市场分额的争夺上立于不败之地，核心是巩固自己的客户群，在经营、服务、品质上体现出差异化与创新。我市婚庆行业协会自成立以来，在维护婚庆市场秩序、促进行业发展做了许多贡献。但调查中，部分商家认为行业协会所发挥的作用远远未达到成立之初的预期。作为介于政府和婚庆商家之间的协调组织，行业协会应当从中发挥更有力的行业助推作用。
第8篇：婚纱店摄影实习报告
XX年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。
公司介绍：
唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于XX年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。
我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。
实习内容：
我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。
在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。
在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程；这是一段充满快乐与幸福的过程；这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。
不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。
有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。
最后感谢我的母校------陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。
