早教营销活动方案（共7篇）
第1篇：早教营销策划方案
2019年营销策划方案
泰州积木宝贝
目录 一、前言(一)策划目的(二)策划概念 二、市场分析(一)竞争环境(二)内部环境(三)外部环境 三、SWOT分析 四、目标战略 五、营销策略(一)营销理念(二)营销措施 六、营销步骤
第一阶段:整顿调整，打好基础 第二阶段:全面启动，激活市场 第三阶段:攻坚克难，全面提升 第四阶段:整合营销，扩大市场 一、前言
随着家庭物质生活的改善，对孩子实施早期教育的观念，已经成为多数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望寻找到一所科学、有效的早期教育场所，正成为家长们的需求，这种需求，孕育了巨大的潜在市场，为我们泰州积木宝贝，提供了生存和发展的无限空间。(一)策划目的在我们周边有众多的同行竞争者，我们应清晰的看到，正是由于他们的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、规范、人性化的教育品牌上发展，最终获得市场的认可。所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母认知早教的重要性，耽误了谁，也不能耽误了孩子的早期教育，错过了谁，也不能错过了我们积木宝贝，提供的早教服务，要让更多的父母知道我们、认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木宝贝。(二)策划概念
针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的是使积木宝贝早教中心可以在泰州找到更加适合自己的一套管理体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。二、市场分析(一)竞争环境
1.泰州市现在已经有东方爱婴、金宝贝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、运动宝贝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。 2.随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。
3.随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高，且各家在销售、服务、课程、管理将越来越有创新、有特色、有质量。
这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，我们汲取各家精华，扬长避短，在理念上实现领先，在管理上实现人无我有、人有我优，在服务上实现好了更好。(二)内部环境
1.服务质量是服务行业的核心竞争力，客户的满意是我们最大的利润，在服务方面我们还有一些功课要做，要进一步完善服务标准、服务规范、服务行为。
2.课程内容和种类是教育机构最核心的价值，我们在课程编制、实施的过程中，还需要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升教育质量。
3.师资队伍的建设是教育质量的关键，强化教师培训和教师管理是保证教学效果的重要措施，建立教师流动储备机制是确保师资力量的有效手段。 4.价格高低是影响销售的因素之一，每一个家庭的生活水平不一样,所以在选择早教中心的时候会考虑到一定的价格因素，我们要科学的引导家长分析价格，帮助家长选择合适的项目和课程。
5.硬件环境设施是早教中心的基础，保持其功能性、安全性、整洁性、趣味性、艺术性是达成高质量教育的保障。因此，我们要做好更新、完善、维护环境设施设备，为教学服务。6.品牌力量在很多家庭中具有重要的影响，选择早教中心的时候会注重品牌,他们相信品牌的实力。为此，我们打造自身的品牌具有重要的意义。(三)外部环境
1.早教产业所构成的市场，将是一个巨大的、潜在的，逐步走向钢需的市场。泰州每年有5万多新生儿出生，0—3岁的儿童有15万多，接受早教的目前不足20%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个充满无限诱惑力和挑战的市场。
2.我们积木宝贝地处泰州万达广场，是依托着汇集商业、商务、娱乐、办公、居住5大机能为一体的庞大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中小学，这都为我们的发展缔造了丰富的资源。 三、SWOT分析（一）优势分析
1.泰州积木宝贝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的发展，而逐步发展。在过去近两年的时间里，我们只是采取了一些常规营销方法，就能拥有70多个全单客户，初步实现盈亏平衡。
2.泰州积木宝贝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐步成长。
3.泰州积木宝贝，股东团结，思想统一，拥有着明确的盈利主张，凝聚了优秀团队的核心骨干和优质的师资力量。（二）劣势分析
1.早教理念及重要性的普及程度不够，导致许多家长对早期教育不重视。 2.早教较高的价格，将部分中、低收入家庭剥离。
3.中心的自我管理，规范性、坚持性不足，常规基础资料工作不细致，一定程度的制约了中心的发展。
4.思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。（三）机会分析 1.泰州市早教市场，挖掘的深度不够，开发的广度有限，这在市场上创造着较大的发展空间，为我们提供了良好的机遇，带来了成长的契机，赋予了坚持下去的信念。2.我们积木宝贝以规范化、人性化、科学化的管理和专业品牌形象，初步奠定了市场的基础，只要我们进一步调整思路，改进营销策略，必将获得更多的机会，赢得更大的市场份额。（四）威胁分析 1.来自同行的威胁，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们的理念、管理、服务有着显著的特色，对我们有一定的威胁。但我们要正确面对，善于了解学习，强化协助配合，抱团取暖，有效利用，把威胁变为动力，变为激励让自己更强大，更强壮。
2.来自市场管理的威胁，随着早教市场的开放，有些早教机构滥竽充数，使得政府部门加大了管理力度，检查将越来越多，监管将越来越严。这对我们来说，是威胁但更是鞭策，我们将进一步依法管理，严格执行规范，办好我们的积木宝贝。四、目标战略
营销目标:力争实现利润65万。
积木宝贝项目春节前新招全单客户25-30人，总数突破100人；全年新招全单客户180人，争取实现利润50万。托班项目新招20人，争取实现利润10万。开拓1-2个新项目，争取实现利润2-5万。战略重点: 1.财务目标:以盈利为目的，扭亏为盈，实现利润率正增长。
2.战略目标:在积木宝贝教育理念的基础上推出多元化的早教项目，重点扩大托班教育项目、增加幼儿烘焙等实操游戏项目，为将来开设分部做准备。 五、营销策略(一)营销理念
“全天候、全方位、全行动”将做为我们新的营销理念，这就是我们要充分利用一切的时间、空间和人员开展营销。在时间上，每时每刻，无论是工作时间，还是业余时间，都要保证随时积极工作的状态，为积木宝贝做宣传，为积木宝贝的客户提供优质的咨询和服务。在空间上，要多层次、多渠道、多领域的展开营销，把点、线、面有机的统一，形成立体的、多纬度的营销网络。在人员上，要让每一个内部员工，每一个相关的、不相关的，熟悉的和不熟悉的人，都积极的行动来，成为我们积木宝贝的正式员工、兼职员工、客户和朋友，建立起开放的、相融的、多元的营销人员结构体系。(二)营销措施
1.扩大多元化产品。积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期（假日临时托管），开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程，为不同的消费群体，提供不同层次的服务，使产品选择更具多样性，深入挖掘中高端目标市场，激活潜在客户，边缘客户的消费愿望，更好的促进销售。
2.扩大销售人员队伍。建立聘用荣誉（兼职）员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资源的人，体验并且认可我们，成为我们的代言人，纳入销售人员队伍，加大提成比例，提供员工福利，不拿底薪。
3.扩大合作伙伴。积极联系周边的商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客源。
4.扩大营销区域。绘制积木宝贝营销发展区域图，将周边的早教机构、商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，标注在图上，分区、分时的踩点，跟踪，建立战略联络发展方向。
5.扩大同行交流。了解同行的经营管理情况，掌握其核心理念、项目、服务、特色，选择性的进行合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧项目重点不同的机构，建立互利共赢的机制。6.扩大常规营销。一是坚持传统营销模式，充分利用宣传单页、宣传册、海报等平面媒体进行广泛宣传，定期去适龄宝宝集中的场所派发。二是深化行销，坚持走出去方式，到商铺、写字楼、工厂、社区等异业场所宣传。三是密切联系医院、计生办、卫生防疫站、疾病预防控制中心等特定场所，以获取适龄家庭的信息。四是坚持请进来，定期组织固定类推广活动，提供、赠送免费的体验活动。如每月的生日会、会员会、节日主题、专家讲座、亲子运动会等。五是坚持做好电话销售，将电话客户资源进行分类、筛选，定期进行跟进、服务，提高销售人员的沟通能力，培育客户，促使其成交关单。
7.扩大网络媒体。充分利用现代自媒体，网络媒体强化宣传力度。坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。
8.扩大公益性活动。通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。
9.扩大个性化销售。在日常的营销中，我们做的是持久战，要全面出击，打的是人民战争。在整体营销策略的基础上，遇见好的机遇，就需要迎合市场的变化，我们要能及时调整营销策略，要随市场的变化而变化，重点突破，能集中优势资源，打几场攻坚战，攻破壁垒，夺城略地，占领市场。六、营销实施
营销的实施主要分为以下四个阶段: 第一阶段:1月-2月初为整顿调整，打好基础阶段，在春节以前，重点的做好以下工作: 1.建立聘用荣誉（兼职）员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资源的人，纳入销售人员队伍，全面提升转介绍率。
2.确定多元化产品的标准和价格，将积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期（假日临时托管），开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程。 3.绘制积木宝贝营销发展区域图。4.完善常规营销的工作标准和模式。
5.建立适龄婴幼儿信息资源库，个人档案。
这一阶段主要是做好基础工作，调整、修订、完善各项管理制度，以政策、制度促进营销，做好适应新模式的过渡。新招25-30人，全力冲刺100人的目标，启动托班的扩招和假日班的新招。
第二阶段:2-6月为全面启动，激活市场阶段，重点做好以下工作: 1.充分利用现代自媒体，坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。
2.通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动。
3.积极联系周边单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客源。4.坚持做好常规营销工作。
5.建立会员客户聚会制度，定期组织亲子旅游、看电影等休闲娱乐活动，增加宣传力度。 这一阶段主要是激活市场，打通异业合作渠道，把走出去与请进来进行有机的整合，开展多元化经营，达成每天招收一个新会员的目标。
第三阶段:7-9月为攻坚克难，全面提升阶段，重点做好以下工作: 1.细化目标客户(中高端人群)的分布情况，确定重点突破的社区和单位，针对性的开展重点销售。
2.了解同行竞争对手的分布情况、经营管理情况，掌握其核心理念、项目、服务、特色，找出其薄弱环节，重点突破。选择性的进行合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧项目重点不同的机构，建立互利共赢的机制。
3.强化托班和暑假期班的营销工作，大力推出避暑的优质服务。
4.研究探讨前期营销工作中存在的问题，修整、优化营销制度和方案。 这一阶段重点是根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区和单位，打几场攻坚战。
第四阶段:10-12月为整合营销，扩大市场阶段，重点做好以下工作: 1.整合前期工作，梳理薄弱环节，集中能量提优补差，促使营销工作全面提升。
2.深化社区、单位合作，开展主题性系列活动，选择合适场地，举办几场大型体验活动，设置现场报名优惠条件。
3.强化与异业品牌的联盟合作，掌握更多的市场信息以及顾客资料，实现资源共享。如玩具商、婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作，可以在顾客购买这些品牌产品时，附送本中心的课程体验券、游戏项目等。与美容院、健身会所、大型购物商场共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠；同时，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣。
4.全面系统总结营销工作，优选出经典案例、优秀销售顾问、优秀兼职顾问，举办隆重的表彰会议。
这一阶段重点是深化异业联盟合作，突出主题性活动，达成全年的销售目标。
第2篇：早教营销策划方案
篇1：早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策划书 目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对格林baby早教中心的宣传，让更多的父母知道格林baby，认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对格林baby早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使格林baby早教中心可以在盐城找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（格林baby早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。格林baby属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。格林baby早教机构主要是3+X全方位课程体系。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，格林baby早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、独特的地理环境。一般来说，父母选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、格林baby的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析 优势分析：
1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：
宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
篇2：早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 班级：营销（1）班 姓名：焦庆浩 学号：20090604142 市场拓展部分
市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、基础名单的搜集
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：
1）、call in主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 2）、walk in主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 3）、单页/报纸派发
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。4）、异业渠道名单的获取
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取
通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、合作渠道的开发
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、宣传推广的方法 1）、单页/海报的宣传
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。2)、异业渠道的宣传
积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。B、楼宇广告
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。C、纸媒广告
成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。D、网络广告
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。中心活动部分
中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。
通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。
一、固定类型活动
1、单月生日会
1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。 2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）4）、活动流程：
A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待
B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包
括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速
掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和
尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑
等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。
F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。
G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和
宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，学会感恩与分享。
H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2、双月会员活动
1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于
会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。
4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外 活动等类型的活动。
5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划
二、随机内容的活动
1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。
2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。
3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。 篇3：xx红黄蓝早教中心营销策划书 Xx红黄蓝早教中心营销策划书 目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算 一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄
蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析
优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。
红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。
旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：
xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析： xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四）促销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。 六：推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx
2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。第二步：全面宣传，提高知名度 为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
4、开业前的广告宣传
通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。 篇4：金宝贝营销策划案 金宝贝 09-2班 江爽
090416213 营销策划案国商 金宝贝营销策划案
一、市场分析及行业趋势
（一）市场总体概况
世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
（二）海口市场分析
1、竞争环境分析
（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；
（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
2、SWOT分析
优势：
1、权威：2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”
2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，海南家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入海南市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识；金宝贝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象；
威胁：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝??各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
3、STP分析 （1）细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强（2）目标市场选定
在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁宝宝的中高收入家庭（3）市场定位
拥有0--6岁宝宝的中高收入家庭
（三）行业发展趋势
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响，因此我们的策划实施过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的“代言人”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度；
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；
4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；
三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：
第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步，摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更加深入和彻底：
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区；
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破；
第二步：全面宣传，提高知名度(本文来自：www.xiexiebang.com 千 叶帆文 摘:早教营销策划方案)为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：
1、软性广告宣传
以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；
2、开业前广告宣传
通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传 宣传区域：
主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：
产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）； 宣传活动阐述：
（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；
（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；
（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复提醒；
（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一:开业当天的免费体验课程和抽奖活动 活动进程：
1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进；
2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；
3、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；
4、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义；
5、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘；
6、开业当天报名可设置适当的折扣； 活动方案二：重点社区推广活动 方案阐述：
1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入；
2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设
置现场报名优惠条件；
3、启动社区“金宝贝”主题系列评选活动： 主题活动一——社区“快乐宝贝”评选
阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见；
主题活动二——社区“天才宝贝”评选
阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到金宝贝课程的意义，挖掘潜在客户；
主题活动三——金宝贝社区“形象代言人”评选
阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置； 第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进;不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作
品牌选择：中高端人群主要是在大型的超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝； 合作方式：
①顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）；
②顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供； 方案二：冠名儿童电视节目
以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度；
方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同时，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣； 第四阶段：公关营销，提高美誉度
阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌。活动方案一：六一儿童节“金宝贝才艺展” 篇5：节节高儿童早教中心营销策划报告 节节高儿童早教中心策划书 班级：姓名 学号： 目录 目录.......................................................................................................1 一 项目分析.............................................................................................2 二 中心产品.............................................................................................3 三 竞争分析.............................................................................................3 四：SWOT分析........................................................................................4 五 推广计划.............................................................................................5 六 小结...................................................................................................5 摘要：
在中国，随着人们生活水平的提高，许多家庭也越来越注重孩子的教育。因此一个新兴的市场也随之诞生。——儿童早教机构。
近几年来，儿童早教机构发展迅速，它的前景不容小视。但是要想在早教市场立足，服务质量是关键。一 项目分析 1.项目性质：
我中心是一家股份制公司，公司首次注册资金100W。2.项目经营目标：
根据中心现有的设备和条件，细分市场，选择适合我中心的目标客户。细分市场：低收入家庭。（要求学费低，对课程设置及师资要求不高的。）中下收入家庭。（要求学费适中，对课程及师资有一定的要求）中上收入家庭。（对学费不敏感，对课程及师资要求高，品牌意识强）3.中心定位：
在市场细分的基础上，根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定位在3—10岁宝宝的中上收入家庭。二 中心产品
我中心在市场上早教中心的基础上，为宝宝们提供了更多的培养课程，同时，与各大儿童兴趣班合作，是宝宝们享受到全面的教育。目前，我中心的主打课程：才艺、音乐、社交、礼仪、思维力、想象力、手工等。
根据这些课程及家长的消费水平，我们退出了三个系列的课程套餐。基础套餐：孩子成长过程中的基础培养，适合于经济水平一般的家庭。精选套餐：根据专家意见和宝宝自身条件选择性的制定几项课程。黄金套餐：针对经济水平较高的家庭制定的全面的培养体系，来全面培养宝宝。
三 竞争分析
市场上大大小小的早教机构比比皆是，所以竞争也是很大的。根据市场调研，我中心总结了一下几点：
1.服务质量：这是服务行业的核心竞争力。客户的满意是我们最大的需求。2.课程内容和种类：教育机构最重要的就是课程的设立，这是教育的基础。好的课程对孩子的培养起到很大的作用。
3.师资力量：培训师的好坏，是孩子学习知识的关键，好的师资力量才能指引孩子学到更多的东西和培养孩子的能力。
4.价格高低：因为每一个家庭的生活水平不一样，所以在选择教育中心的时候会考虑到一定的价格因素。
5.品牌力量：很多家庭在选择教育中心的时候会注重品牌，他们相信品牌的实力。 四：SWOT分析 营销目标：
1.通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：
在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不多大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会相互之间推荐自己满意的教育与机构，同时还有一个攀比心理，使他们炫耀自己成功的经验，这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额。天我是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能作为我中心的免费宣传员，向他们的朋友亲戚介绍和推荐，充分提升我中心的知名度和服务效果。2.通过一系列的促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。促销方式可以尝试社区促销。社区里，邻里邻间会互相讨论对对提升品牌美誉度也是非常有帮助的。另外通过设置摊点，赞助募捐。儿童活动来增加可见度，赢得家长的认可。
3.通过与各类机构的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务： 充分利用好现有的儿童影楼，艺术培训中心，超市，儿童玩具店等周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。价格策略：
为了最大程度进入市场，站稳市场，获得最大的目标客户群，我中心根据不同层次的消费群，制定了三个套餐，来满足各个消费主体。更好的抓住每一个潜在顾客。渠道和促销策略：
针对各个消费层次，每一个学习阶段，推出一项经济优惠的套餐系列。
第3篇：早教营销策划方案
早教营销策划方案
篇1：早教行业的营销策划方案
宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书
目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析：
1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁分析：
宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
篇2：xx红黄蓝早教中心营销策划书
Xx红黄蓝早教中心营销策划书
目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄
蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。
红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。
旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：
xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：
xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销%b 《早教营销策划方案》出自：百味书屋
第4篇：早教活动方案.
交大智能幼儿园亲子教育试听课方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：2010年9月17日 活动负责人：周炼 任课教师：付丽梅、张晓丽
活动目标：
1、帮助更多家庭了解早教，学会指导孩子
2、体验亲子互动的乐趣增进亲子感情
活动流程：
1、组织家长签到
2、鼓励孩子自由活动，教师进行巡回指导
3、进行试听课教学
4、周炼对家庭进行亲子教育进行简单讲解
5、宝宝自由活动
注意事项：小年龄幼儿避免将物体放入口内。
温馨提示：在整个活动过程中，家长必须关注自己孩子注意安全。
交大智能幼儿园专家讲座活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：2010年9月24日 活动内容：专家讲座《幼儿秋季常见病护理》 活动负责人：李纯、周炼、向医生
活动目的：
活动流程：
1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验
2、家园配合，减少幼儿的疾病发生
1、组织家长签到
2、专家讲座
3、资料派发
交大智能幼儿园“一叶知秋”：亲近大自然活动方案
活动地点：待定
活动时间：2010年10月8日 活动负责人：周炼
参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 适合年龄：活动目的：
活动流程：
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
1、5-----3岁
1、通过活动鼓励宝宝亲近大自然，积极动手操作
2、增进亲子感情，培养幼儿的专注力
1、亲子律动游戏
2、进行互动内容的介绍，鼓励宝宝和大人一起捡落叶
3、进行树叶粘贴
4、作品欣赏
5、亲子合作活动结束
交大智能幼儿园电影日活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：2010年10月22日 活动负责人：李纯、周炼
活动目的：
1、通过活动，丰富孩子的知识，拓宽孩子的视野
活动内容：温馨提示：各班教师注意班级幼儿安全，避免触电、拥挤等现象参加人员：全体幼儿及教师
2、增强孩子的规则意识
《玩具总动员一》
交大智能幼儿园快乐亲子运动会活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：2010年11月12日 活动负责人：李纯、周炼 配合者：各班教师 游戏内容：例举2个
开车找动物
目标：
1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；
2、发展幼儿的全身协调能力。
游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。
我做你猜？
目标：
1、通过游戏增进亲子间合作及情感交流；
2、培养幼儿集中注意力及坚持性。
玩法：家长按幼儿年龄选择物品进行游戏，可自由商定谁做谁猜，可通过语言和肢体表达特征，启发猜出名称。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的孩子，注意安全！
交大智能幼儿园“全脑开发”亲子活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：2010年11月26日 活动负责人：周炼
组织教师：张晓丽、付丽梅、陈静、文斌人 活动内容：
1、欢乐摇摆
目标：练习左右摇摆，促进宝宝前庭觉发展。
玩法：请宝宝横卧或站立在摇摆桥上，根据儿歌快慢进行摇摆练习。
2、拼图
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。玩法：根据幼儿年龄选择难易不同的拼图进行游戏。
3、筷夹铃铛勺舀豆
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。
玩法：请宝宝手握筷子夹住铃铛并保持住，轻轻摇一摇，听一听铃铛的声音，然后将其放在盘中。不会使用筷子的宝宝可用勺子进行舀豆工作。温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园新年游园活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：2010年12月24日 活动负责人：周炼、李纯
安全负责人：各场地人员 配合者：幼儿园全体教职工
适合年龄：
1、5---6岁 活动内容：例举4个
1、趣味保龄球
目标：
1、培养幼儿的方位感及身体协调能力。
2、体验游戏的趣味性。
玩法：幼儿平躺于袋中（露出头部）向目标“保龄球” 滚动，用身体击倒保龄球。
2、钓鱼
目标：发展幼儿手眼协调能力。
玩法：家长与幼儿站于“池塘”外，根据各年龄段的要求钓上相应的鱼。规则：1-2岁可就近钓鱼1-2条；2-3岁幼儿可钓鱼3条；家长可根据孩子能力自设难度，较小的孩子可辅助进行。
3、串项链
目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。
玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。
4、快乐动一动
目标：通过游戏促进幼儿动作发展，增进亲子情感。
玩法：家长与幼儿共同拿着胜利蛋（蓝球），跑过障碍物，跳过呼啦圈，钻过山洞，爬过彩虹隧道，走过平衡木，最后将胜利蛋投进蓝球筐。
交大智能幼儿园亲子活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：2011年3月11日 活动负责人：周炼
参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 活动目的：
1、通过活动增进亲子感情
2、帮助家长了解宝宝，学会正确观察和引导 活动流程：
1、“小荷才露尖尖角”
2、音乐律动
3、认知操作活动“创意贴画”
目标：培养幼儿动手操作能力，促进幼儿思维能力发展。玩法：幼儿根据提供的图形，任意组合进行贴画。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园专家讲座活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：2011年3月25日 活动内容：专家讲座内容待定 活动负责人：李纯、周炼、向医生
活动目的：
活动流程：
1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验
2、家园配合，减少幼儿的疾病发生
1、组织家长签到
2、专家讲座
3、资料派发
交大智能幼儿园大型早教进社区活动方案
活动地点：九里堤社区
活动时间：2011年4月15日 活动负责人：周炼
安全督导员：各点教师 参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人等早教志愿者 活动流程：
1、婴幼儿身心健康专家咨询活动
2、亲子游戏活动
亲子游戏加油站：为进入亲子游戏加油站的宝宝，根据宝宝年龄，亲子老师为其量身教授一至二个亲子互动小游戏。快乐动一动
目标：通过游戏促进幼儿动作发展，增进亲子情感。
玩法：家长与幼儿共同拿着胜利蛋（蓝球），跑过障碍物，跳过呼啦圈，钻过山洞，爬过彩虹隧道，走过平衡木，最后将胜利蛋投进蓝球筐。串项链
目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。
玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
适合年龄：
1、5----6岁
交大智能幼儿园春游活动方案
活动地点：待定
活动时间：2011年4月22日 活动负责人：周炼
参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 活动目的：亲近大自然，爱护大自然 活动流程：
1、进行活动宣传和内容介绍
2、带领宝宝和家长进行参观和介绍活动
3、粘贴填色活动
4、作品欣赏，渗透环保教育
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园亲子游戏及动手操作活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：2011年5月13日 活动负责人：周炼
安全负责人：各点教师 参与人：全体早教自愿者 活动内容：
钓鱼
目标：发展幼儿手眼协调能力。
玩法：家长与幼儿站于“池塘”外，根据各年龄段的要求钓上相应的鱼。规则：1-2岁可就近钓鱼1-2条；2-3岁幼儿可钓鱼3条；家长可根据孩子能力自设难度，较小的孩子可辅助进行 筷夹铃铛勺舀豆
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。
玩法：请宝宝手握筷子夹住铃铛并保持住，轻轻摇一摇，听一听铃铛的声音，然后将其放在盘中。不会使用筷子的宝宝可用勺子进行舀豆工作。串项链
目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。
玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。欢乐摇摆
目标：练习左右摇摆，促进宝宝前庭觉发展。
玩法：请宝宝横卧或站立在摇摆桥上，根据儿歌快慢进行摇摆练习温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！交大智能幼儿园“六一“庆祝活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：2011年5月27日 活动负责人：周炼 参与人：全体早教自愿者 活动内容
拼图
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。玩法：根据幼儿年龄选择难易不同的拼图进行游戏。开车找动物
目标：
1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；
2、发展幼儿的全身协调能力。
游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。
创意贴画
目标：培养幼儿动手操作能力，促进幼儿思维能力发展。玩法：幼儿根据提供的图形，任意组合进行贴画。趣味保龄球
目标：
1、培养幼儿的方位感及身体协调能力。
2、体验游戏的趣味性。
玩法：幼儿平躺于袋中（露出头部）向目标“保龄球” 滚动，用身体击倒保龄球。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！交大智能幼儿园亲子游戏活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：2011年6月10日 活动负责人：周炼
参与教师：全体早教志愿者
活动目的：增强宝宝的身体灵活性，体验亲子活动的乐趣
增强亲子之间的感情 活动内容
1、毛毛虫
2、小飞机
3、磨豆浆
适合年龄：
1、5-----3岁
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园“孕妈妈有氧健康操”活动方案 活动地点：智能亲子乐园
指导教师：付丽梅
参加人员：社区“孕妈妈” 活动内容：
1、孕妈妈有氧健康操
2、婴幼儿抚触操 活动准备：模拟婴儿
第5篇：早教活动方案
早教中心活动方案
第一次活动方案
一、晨间接待，向长介绍一些事宜。
1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。
2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。
3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享；让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去；让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。
二、活动前向长说明一些需注意的情况
1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意安全。
2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。
3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。
4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。
三、亲子活动一
宝宝，你好（社会）
活动目标：
1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。
2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。
活动准备：
仿真娃娃一个。
活动过程：
（一）请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。 教师解说：这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。
（二）和宝宝互相好，简单的自我介绍。
1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。
教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。
2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”）
教师解说：请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。
3、老师出示仿真娃娃
（1）老师说：“宝宝，今天老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢？”
（2）（拿起仿真娃娃的手）说：“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼吧，引导宝宝学说：“红红，你好。”
（3）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。）长指导要点：
1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。
2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼
貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达能力。
三、区域活动
指导要点：
1、提醒长带宝宝小便、喝水。
2、提醒长活动结束后带宝宝在室内玩玩具，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原处，养成良好的习惯。
3、老师与个别宝宝长进行交流，了解宝宝的一些基本情况。
四、亲子活动二
太阳咪咪笑（模仿操）
活动目标：
1、知道模仿操儿歌的内容。
2、会听着音乐学做模仿操。
3、积极参与活动，爱做模仿操。
活动准备：
《太阳咪咪笑》音带和录音机、相关图片（如：太阳、自行车、汽车、飞机、火车）。活动过程：
1、老师完整念模仿操儿歌。
老师边做动作边念儿歌内容。
2、学习模仿操儿歌。
（1）出示太阳的图片。
老师说：“宝宝，你们看，这是谁啊，太阳怎么了啊？”（老师边念儿歌“太阳咪咪笑，看我起得早”边做咪咪笑的动作并请宝宝一起学着做）
教师解说：请长将宝宝的食指放在脸颊两边成笑脸，向上升。
（2）出示自行车图片
老师说：“这是什么呀？”（老师边念儿歌“骑上自行车，真呀真快乐”边做骑自行车的动作并请宝宝一起学着做）
教师解说：请长帮助宝宝握拳向前成骑自行车，脸带微笑。
（3）出示汽车、飞机图片，方法同上。
教师解说：“开起小汽车，笛笛笛笛叫”（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声。）“开起小飞机，飞呀飞得高”（侧平举身体向两边摆动，成开飞机的样子。）
（4）学习小火车时，请长参与，和宝宝一起围成圈圈开火车。最后“火车到站了”，要引导宝宝把车开到自己的位置上
教师解说请长提醒宝宝学习跟着其他人开火车，培养宝宝游戏的秩序感。
3、听录音，长和宝宝一起围成圆圈，学做模仿操若干遍。 儿歌：
太阳咪咪笑，看我起得早。（食指放在脸颊两边成笑脸，向上升）
骑上自行车，真呀真快乐。（握拳向前成骑自行，脸带微笑）
太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）
开起小汽车，笛笛笛笛叫。（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声）太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）
开起小飞机，飞呀飞得高。（侧平举身体向两边摆动，成开飞机状）太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）
开起小火车，轰隆轰隆跑，（握拳放胸前来回转动，嘴巴发呜声）
呜——。。。火车到站了！
呜——
长指导要点：
告诉长这套操以后就作为早操来做，请长回去以后继续教宝宝学做这套早操，具体动作可以参考《长指导要点》上的说明。
五、结束、离园活动
1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。
2、请长填《受育宝宝档案》，并介绍一些以后上课的事宜。
3、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。
第二次活动方案
一、晨间接待：
1、热情的接待每一个宝宝，与宝宝打招呼。
2、鼓励宝宝自己带上鞋套进教室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。
3、鼓励宝宝进教室中自主选择玩具进行玩，鼓励宝宝与同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒宝宝将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等
二、亲子活动一
小手拍拍（儿歌）
活动目标：
1、初步学会儿歌，喜跟老师一起边念儿歌边做动作。
2、能够根据图片提示，在老师留白处，主动说出动词。
活动准备：
与儿歌相对应动作图片四张，分别为伸出来的小手、高举的小手、交叉的小手、空白图片（表示藏起来了）。
活动过程：
老师带领幼儿一起做模仿操“太阳咪咪笑”。边听音乐边做动作两遍。
（一）老师示儿歌两遍。
师：宝宝，看老师的手在干什么？老师边念儿歌边做动作两遍。
（二）边做动作边学习儿歌。
1、让宝宝分句跟着老师学习。
师：宝宝们，和老师一起来说说做做。
2、完整边做动作边念儿歌。
师：宝宝们，你们会念了吗？跟老师连起来念一念。
长指导：请长一起和老师一起念，让长的行为带动宝宝也跟着念。
（三）看图片完整念儿歌。
师：宝宝，快看，跟老师一起来念一念，念到藏起来前，宝宝小手怎样了。然后接着念下去。
让宝宝到前面来表演。
附：儿歌
小手小手拍拍
小手小手拍拍，我的小手伸出来。
小手小手拍拍，我的小手举起来。
小手小手拍拍，我的小手抱起来。
小手小手拍拍，我的小手藏起来。
长指导要点：
这是一首非常好的亲子游戏儿歌，儿歌朗朗上口的节奏及整齐的句式，可让宝宝感受到语言的优美，并通过学念儿歌，锻炼宝宝的语言表达能力。边念儿歌边做动作是为了吸引宝宝学念儿歌的兴趣。回后长可以和宝宝继续念念儿歌并做做动作。
三、区域活动
指导要点： 1认识不同区域，喜自主进行区域活动。
2、特别是图书角区域，重点指导孩子看书习惯，让幼儿喜阅读。
3、针对喜抢玩具的宝宝老师应该及时纠正不正确的习惯。
4、鼓励长与孩子一起玩玩。
四、亲子活动二
拉个圆圈走走（音乐游戏）
活动目标：
1、宝宝能随音乐走圆圈，能做蹲下、站好等动作。
2、学习听指令做动作，体验音乐游戏的快乐。
活动准备：
《拉个圆圈走走》磁带、录音机
活动过程：
1、请长、宝宝一起和老师围成圆圈，沿着顺时针走一走，让宝宝感受圆圈走的方法。宝宝走时，老师用语言提示：拉个圆圈走走。
2、配班老师弹琴，带班老师边唱边带领宝宝们走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每个动作连续做两遍。
师：宝宝们，我们边走边听好老师在唱什么？
3、听磁带音乐来玩游戏。
师：我们来听录音机的音乐玩游戏吧，看谁能听懂老师在说什么？
长指导：在句末要做动作的时候宝宝可能一时反应不过来，需要长帮助宝宝，让宝宝完成。
长指导要点：
此音乐活动主要让幼儿感受音乐游戏带个宝宝的快乐，让宝宝喜音乐游戏。回后长可以和宝宝继续玩一玩这个游戏，玩的时候长要把歌曲唱出来。
五、结束、离园活动
1、请长填《受育宝宝档案》，请介绍一些以后上课的事宜。
2、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。
第三次活动方案
一、晨间接待
1、热情的接待每一位宝宝，与宝宝有礼貌的打招呼。开窗通风，保持活动室内空气清新。
2、鼓励宝宝自己带上鞋套进活动室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。
3、鼓励宝宝进教室后自主选择玩具进行玩，并与同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒长和宝宝一起将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等。
5、与个别宝宝长进行沟通交流，深入的了解宝宝的情况。
二、亲子活动一
方宝宝和圆宝宝（数学认识图形）
（一）活动目标
1、通过看一看、说一说，认识红、黄两色。
2、能初步感知两种形状（方形和圆形）。
3、对数学游戏有一定的兴趣。
（二）活动准备
1、两种颜色（红、黄）的正方形和圆形纸片各若干；
2、红色、黄色小篮若干；
3、圆罐子和方罐子各一个（作为图形宝宝的）。
（三）活动过程
1、教师出示圆形和正方形，让宝宝说出两种颜色，并认识形状。
（1）先出示黄色圆形纸片
老师说：“宝宝，今天老师请来了两位小客人，我们先看看这位小客人是什么样子的啊？”“它是什么颜色的呢？”
（2）再出示红色正方形纸片
老师说：“那这个小客人是什么样子的呢？”“什么颜色的呢？”
教师解说：请长可以凑到宝宝的耳朵边轻轻的说，帮助宝宝了解这两种形状。
2、游戏：“谁和我们做游戏”。
（1）教师准备一部分红黄两色的图形，先和大一起说出名称。
老师说：“马老师这里还有一些图形宝宝，我们一起来认识认识吧。”
（2）请宝宝按颜色分类，分别放入红黄小篮。
老师说：“方宝宝和圆宝宝跟我们一起做游戏呢，你们把它们找出来好吗？”
（3）教师一个一个来到宝宝身边，请宝宝按要求找出红、黄宝宝。
老师说：“红宝宝、红宝宝快出来；黄宝宝、黄宝宝快出来。”宝宝听要求分类。教师解说：长可以帮助宝宝一起玩一玩这个游戏，巩固宝宝对于颜色的认识。
（4）给每位长提供一些图片，请长说出名称，宝宝在长的提示下分别找出相应的图形。（长：方宝宝、方宝宝快出来；圆宝宝、圆宝宝快出来。）
3、送图形宝宝回。 放置好四个：红色圆形宝宝、红色方形宝宝、黄色圆形宝宝、黄色方形宝宝。请孩子把刚才和长一起分出的方形和圆形宝宝分别送到前面的里。
教师解说：如果宝宝有困难，长可以帮助宝宝一起找一找，说一说。长指导要点：
1、这次活动有两个目标，一个是认识红、黄两色，一个是感知方形和圆形，我们是通过两次分类逐步递进从而让宝宝掌握了知识。通过根据颜色不同来进行分类的游戏，可以巩固孩子对色彩的认知与表达。长可以通过这样的游戏教会宝宝区分圆形和方形，让宝宝在游戏中学到知识。
2、长在中可以利用生活中宝宝经常接触的方形和圆形物体让宝宝分辨，使宝宝进一步感知方形和圆形。
三、区域活动
指导要点：
1、教育宝宝在游戏中学用礼貌用语，和同伴大胆、友好的交往、不争抢玩具。
2、提醒宝宝及时盥洗、喝水。篇2：0-3岁早教活动活动方案 2014年鼓幼0-3岁幼儿早教活动方案
活动一： 宝贝会说话
活动目标：宝宝在教师的引导下大声说出自己的名字。活动准备：一个简单的小舞台；若干小贴花。
活动过程：
1、教师边摇铃鼓边唱《坐下歌》。
2、听到老师的歌声，家长和宝宝一起坐下来。
在教师的对面，呈半圆形。
3、教师用亲切的口吻向家长和宝宝做自我介绍。
4、鼓励宝宝来自己介绍自己，并能说出是和谁 一起来的。活动二： 艺术活动---好吃的水果
活动目标：
1、帮助幼儿认识“红、黄、绿”三种颜色。
2、学习涂色的正确方法，培养幼儿对绘画活动 的兴趣。活动准备：人手一份红、黄、绿的油画棒；作业纸；色卡等。活动过程：
1、教师向家长介绍活动目标及要求。
2、帮助宝宝认识红、黄、绿三种颜色。
3、教师演示讲解正确的涂色方法。
4、幼儿尝试涂色，家长帮助指导。
5、互相参观、欣赏。
活动五： 亲子游戏---倒蹬自行车
活动目标：练习腰部和腿部力量，培养孩子动作的协调性。活动过程：
1、家长和孩子坐在地垫上，抬起腿让双方脚心
相贴，然后一前一后地蹬腿，像骑自行车一
样。
2、一边蹬一边念儿歌：“丁零零，丁零零 ，骑 着车儿上北京，北京有个**，**上 挂红灯。红灯亮，照四方，大家心里暖洋洋。活动结束：
教师面带微笑地蹲下身体亲切地与宝宝“再见”，鼓励宝宝下次再来，提醒家长到户外自由活动。0-3岁社区为入园幼儿教养活动方案
鼓楼巷幼儿园 2014年5月篇3：早教活动完整方案1 幼稚园早教活动方案
主题：“快乐宝宝”亲子游戏 本次活动总目标：通过以“快乐宝宝”为主题的各种亲子游戏加强宝宝与家长间的亲子交流，帮助家长获得正确的育儿观念，使宝宝健康、快乐地成长。先期准备
1、召开0-3早教会议，布置工作。
2、做好各项准备工作（了解人数，安排活动室、张贴告示等）。
3、周五检查各活动室环境创设及游戏准备。
一、具体时间安排：
1、分上下两场进行开放活动。
上半场：9:00——10:00。
下半场：10:10——11:10。
2、室内在9:40之后，清理场地，做第二场活动准备；户外在10:00之后清理场地，做第二场活动的准备。
三、活动顺序 一）宝宝活动准备
1、进门先洗手。
2、晨检。
3、签到。 二）宝宝按月龄进入活动室游戏。
1、分散游戏25分钟。
2、集体活动15分钟。
3、户外活动20分钟 三）到操场分两大组做律动操。
四、活动后一周的周三或周四召开反馈会议。（具体时间见周工作安排）
各月龄段活动具体计划：
13-------18月0—3岁亲子活动
中原幼稚园0-3岁亲子活动（19—24个月）中原幼稚园0-3岁亲子活动（25—30个月）中原幼稚园0-3岁亲子活动（31--36个月）篇4：早教活动方案.史口镇曲家社区幼儿园亲子教育试听课方案
活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年9月17日 活动负责人：张金城
任课教师：王明芹、张娟
活动目标：
1、帮助更多家庭了解早教，学会指导孩子
活动流程：
注意事项：小年龄幼儿避免将物体放入口内。
温馨提示：在整个活动过程中，家长必须关注自己孩子注意安全。
2、体验亲子互动的乐趣增进亲子感情
1、组织家长签到
2、鼓励孩子自由活动，教师进行巡回指导
3、进行试听课教学
4、张金城对家庭进行亲子教育进行简单讲解
5、宝宝自由活动
史口镇曲家社区幼儿园专家讲座活动方案
活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年9月24日 活动内容：专家讲座《幼儿秋季常见病护理》
活动负责人：张金城、李医生
活动目的：
1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验
活动流程：
2、家园配合，减少幼儿的疾病发生
1、组织家长签到
2、专家讲座
3、资料派发
史口镇曲家社区幼儿园“一叶知秋”：亲近大自然活动方案 活动地点：附近合适地点 活动时间：2012年10月9日 活动负责人：张金城
参与教师：王明芹、张娟、曲翠珍、张丽英、苏延亭、王茂广
适合年龄：3-----5岁
活动目的：
活动流程：
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
1、通过活动鼓励宝宝亲近大自然，积极动手操作
2、增进亲子感情，培养幼儿的专注力
1、亲子律动游戏
2、进行互动内容的介绍，鼓励宝宝和大人一起捡落叶
3、进行树叶粘贴
4、作品欣赏
5、亲子合作活动结束
史口镇曲家社区幼儿园电影日活动方案
活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年10月22日 活动负责人：张金城、曲翠珍
活动目的：
1、通过活动，丰富孩子的知识，拓宽孩子的视野
2、增强孩子的规则意识
活动内容：
温馨提示：各班教师注意班级幼儿安全，避免触电、拥挤等现象
参加人员：全体幼儿及教师
《玩具总动员一》
史口镇曲家社区幼儿园快乐亲子运动会活动方案
活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年11月12日 活动负责人：张金城、曲翠珍
配合者：各班教师
游戏内容：例举2个 ? 开车找动物
目标：
1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；
2、发展幼儿的全身协调能力。
游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。
幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。
? 我做你猜？
目标：
1、通过游戏增进亲子间合作及情感交流；
2、培养幼儿集中注意力及坚持性。
玩法：家长按幼儿年龄选择物品进行游戏，可自由商定谁做谁猜，可通过语言
和肢体表达特征，启发猜出名称。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的孩子，注意安全！篇5：早教活动策划方案总结
早教活动策划方案总结
一年一度的传统佳节——端午节就要来临，借此时机将举办一次宣传活动，对本院进行全面先容。为使活动顺利进行，特制定此方案。?
一、活动目标
通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。同时，通过长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！
进步着名度以及对本院的了解，进步长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度，带动四周居民增加进园婴幼儿，引领婴幼儿教育。
二、活动主题和宣传口号
1、活动主题：全面展示早教机构，2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。
三、活动预备：截止在6月13日（星期日）前预备完毕
1、提前宣传。利用音箱cd盘宣传活动日和早期教育重要性（郭勇策划机构本次免费录制）赠予（6月10就播放）
布置富有庆、喜庆气氛的环境：
在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；
在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；
制作放置宣传条板的架子；
活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；
提前调试好音响设备。
2、参加活动的预备：
通知学员长当天带领孩子来参加活动；
愿意进行个人展示的学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐cd，开始前几天邀请排练好；
教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习；
适当邀请四周居民和其他长一起参加。
3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。（预算围内尽量买到符合孩子年龄并吸引人的奖品，）
四、活动内容
(一)?活动时间：2010年6月13日下午1点——4点。(二)?活动地点：本早教院门前(三)活动对象：本早教中心的婴幼儿长及四周居民(四)活动形式：以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开(五)?活动流程：早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”
1、早教院先容
目的：通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示
本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其长对本早教机构有所了解，要求：主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。
形式：由主持人通过发话器向大进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与长的互动答。
2、明星教师、婴幼儿才艺展示
参演职员：老师和婴幼儿。
参演要求：教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。
表演顺序：
教师才艺展示（教学水平）
由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞 明星婴幼儿个人才艺展示：详情参照节目单(截止6月12日之前确定)。母鸡下蛋游戏：
适合人群：3岁以下儿童及其长。
游戏目的：培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。
游戏规则：一个长和一个孩子为一组，长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利。
第6篇：早教活动方案
早教活动计划
一、律动蹦蹦跳跳动起来：动一动
活动目标：
①指导家长与幼儿能按节奏愉快地做律动。
②培养宝宝喜欢音乐的兴趣。
活动准备：音乐《动一动》
活动过程：
1.家长带宝宝面向教师站成半圆，教师边念儿歌边做动作。 2.教师向家长提出指导要求。
3.教师带领宝宝边念儿歌边做动作2~3遍。
附儿歌：动一动
动动头儿动动脚，（两手叉腰，头左右摇晃，一脚跺地两下）
扭扭屁股扭扭腰，（两手叉腰，屁股、腰左右扭动）
小手小脚问声好，（两手举高转手腕，弯腰两手下垂转手腕）
小脚高兴地到处跑。（两手握拳至腰间，自转一圈）
指导要点：让家长和宝宝一起随音乐表演，增强宝宝表演的兴趣，促进宝宝动作的协调发展。
二、点名游戏
活动目标：
①练习节奏感，愿意响积极与老师互动回应，用响亮的声音说：来了|来了|我来|了—| ②宝宝能够清楚的分辨自己的名字。
准备：小铃鼓一个
活动过程：
1.请家长带宝宝面向教师席地而坐成一个半圆，教师跪坐在家长和宝宝的对面。
2.教师出示小铃鼓：“小铃鼓要来找朋友了。当小铃鼓问：×××|×××|你来了|吗—|。被点到名的宝宝拍手说：来了|来了|我来|了—|” 3.教师与家长一起拍手表扬宝宝：×××|×××|你真|棒—| 4.教师边拍铃鼓边有节奏的与宝宝问好，每个宝宝都参与活动。5.家长以自身的情绪感染宝宝，帮助宝宝拍打节奏与他人呼应。
三、亲子活动
1.目标：锻炼宝宝走的平衡能力，感受旋转的快乐。 2.准备：背景音乐。3.过程：
（1）“高楼盖好了，让我们一起来开飞机吧！”老师出示布娃娃，老师和布娃娃面对面站着，老师伸开布娃娃双臂，上下摆动双臂后退走，布娃娃向前走，模仿开飞机。
（2）播放背景音乐，宝宝随音乐节奏开飞机。
家庭指导：妈妈和宝宝一起开飞机，妈妈后退走，宝宝向前走，做好保护宝宝的工作，同时能够灵活举放宝宝，让宝宝获得快乐体验。
注意事项：宝宝在感受旋转的过程中，如果出现紧张或害怕的现象，可暂停旋转开飞机，让宝宝休息一会儿。
附儿歌：开飞机
第一节：飞飞飞，飞飞飞；（妈妈和宝宝面对面，妈妈后退走，宝宝向前走）
第二节：宝宝的飞机飞上天！（妈妈举起宝宝向前飞）
第三节：飞飞飞，飞飞飞；（妈妈举着宝宝原地转圈飞）
第四节：宝宝的飞机降落了！（妈妈把宝宝放下）
四、亲子自选活动。
第7篇：早教活动方案.
交大智能幼儿园亲子教育试听课方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：9月17日 活动负责人：周炼 任课教师：付丽梅、张晓丽活动目标：活动流程：注意事项：小年龄幼儿避免将物体放入口内。温馨提示：在整个活动过程中，家长必须关注自己孩子注意安全。
1、帮助更多家庭了解早教，学会指导孩子
2、体验亲子互动的乐趣增进亲子感情
1、组织家长签到
2、鼓励孩子自由活动，教师进行巡回指导 3、进行试听课教学
4、周炼对家庭进行亲子教育进行简单讲解 5、宝宝自由活动
交大智能幼儿园专家讲座活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：9月24日 活动内容：专家讲座《幼儿秋季常见病护理》 活动负责人：李纯、周炼、向医生
活动目的：1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验
2、家园配合，减少幼儿的疾病发生 活动流程：1、组织家长签到
2、专家讲座
3、资料派发
交大智能幼儿园“一叶知秋”：亲近大自然活动方案
活动地点：待定
活动时间：10月8日 活动负责人：周炼
参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人适合年龄：活动目的：
活动流程：
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
1、5---3岁
1、通过活动鼓励宝宝亲近大自然，积极动手操作 2、增进亲子感情，培养幼儿的专注力 1、亲子律动游戏
2、进行互动内容的介绍，鼓励宝宝和大人一起捡落叶 3、进行树叶粘贴 4、作品欣赏 5、亲子合作活动结束
交大智能幼儿园电影日活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：10月22日 活动负责人：李纯、周炼
活动目的：
活动内容：温馨提示：各班教师注意班级幼儿安全，避免触电、拥挤等现象参加人员：全体幼儿及教师
1、通过活动，丰富孩子的知识，拓宽孩子的视野 2、增强孩子的规则意识
《玩具总动员一》
交大智能幼儿园快乐亲子运动会活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：11月12日 活动负责人：李纯、周炼 配合者：各班教师 游戏内容：例举2个
开车找动物
目标：1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；
2、发展幼儿的全身协调能力。
游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。
我做你猜？
目标：1、通过游戏增进亲子间合作及情感交流；
2、培养幼儿集中注意力及坚持性。
玩法：家长按幼儿年龄选择物品进行游戏，可自由商定谁做谁猜，可通过语言和肢体表达特征，启发猜出名称。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的孩子，注意安全！
交大智能幼儿园“全脑开发”亲子活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：11月26日 活动负责人：周炼
组织教师：张晓丽、付丽梅、陈静、文斌人 活动内容： 1、欢乐摇摆
目标：练习左右摇摆，促进宝宝前庭觉发展。
玩法：请宝宝横卧或站立在摇摆桥上，根据儿歌快慢进行摇摆练习。2、拼图
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。玩法：根据幼儿年龄选择难易不同的拼图进行游戏。3、筷夹铃铛勺舀豆
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。
玩法：请宝宝手握筷子夹住铃铛并保持住，轻轻摇一摇，听一听铃铛的声音，然后将其放在盘中。不会使用筷子的宝宝可用勺子进行舀豆工作。温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园新年游园活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：12月24日 活动负责人：周炼、李纯
安全负责人：各场地人员 配合者：幼儿园全体教职工
适合年龄：1、5---6岁 活动内容：例举4个 1、趣味保龄球
目标：1、培养幼儿的方位感及身体协调能力。
2、体验游戏的趣味性。
玩法：幼儿平躺于袋中（露出头部）向目标“保龄球” 滚动，用身体击倒保龄球。2、钓鱼
目标：发展幼儿手眼协调能力。
玩法：家长与幼儿站于“池塘”外，根据各年龄段的要求钓上相应的鱼。规则：1-2岁可就近钓鱼1-2条；2-3岁幼儿可钓鱼3条；家长可根据孩子能力自设难度，较小的孩子可辅助进行。3、串项链
目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。
玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。4、快乐动一动
目标：通过游戏促进幼儿动作发展，增进亲子情感。玩法：家长与幼儿共同拿着胜利蛋（蓝球），跑过障碍物，跳过呼啦圈，钻过山洞，爬过彩虹隧道，走过平衡木，最后将胜利蛋投进蓝球筐。
交大智能幼儿园亲子活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：3月11日 活动负责人：周炼
参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 活动目的：1、通过活动增进亲子感情
2、帮助家长了解宝宝，学会正确观察和引导 活动流程：
1、“小荷才露尖尖角” 2、音乐律动
3、认知操作活动“创意贴画”
目标：培养幼儿动手操作能力，促进幼儿思维能力发展。玩法：幼儿根据提供的图形，任意组合进行贴画。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园专家讲座活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：3月25日 活动内容：专家讲座内容待定 活动负责人：李纯、周炼、向医生
活动目的：1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验
2、家园配合，减少幼儿的疾病发生 活动流程：1、组织家长签到
2、专家讲座
3、资料派发
交大智能幼儿园大型早教进社区活动方案
活动地点：九里堤社区
活动时间：4月15日 活动负责人：周炼
安全督导员：各点教师 参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人等早教志愿者 活动流程：
1、婴幼儿身心健康专家咨询活动 2、亲子游戏活动
亲子游戏加油站：为进入亲子游戏加油站的宝宝，根据宝宝年龄，亲子老师为其量身教授一至二个亲子互动小游戏。快乐动一动
目标：通过游戏促进幼儿动作发展，增进亲子情感。
玩法：家长与幼儿共同拿着胜利蛋（蓝球），跑过障碍物，跳过呼啦圈，钻过山洞，爬过彩虹隧道，走过平衡木，最后将胜利蛋投进蓝球筐。串项链
目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。
玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
适合年龄：1、5----6岁
交大智能幼儿园春游活动方案
活动地点：待定
活动时间：4月22日 活动负责人：周炼
参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 活动目的：亲近大自然，爱护大自然 活动流程：
1、进行活动宣传和内容介绍
2、带领宝宝和家长进行参观和介绍活动 3、粘贴填色活动
4、作品欣赏，渗透环保教育
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园亲子游戏及动手操作活动方案
活动地点：交大智能幼儿园
活动时间：5月13日 活动负责人：周炼
安全负责人：各点教师 参与人：全体早教自愿者 活动内容：
钓鱼
目标：发展幼儿手眼协调能力。
玩法：家长与幼儿站于“池塘”外，根据各年龄段的要求钓上相应的鱼。规则：1-2岁可就近钓鱼1-2条；2-3岁幼儿可钓鱼3条；家长可根据孩子能力自设难度，较小的孩子可辅助进行 筷夹铃铛勺舀豆
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。
玩法：请宝宝手握筷子夹住铃铛并保持住，轻轻摇一摇，听一听铃铛的声音，然后将其放在盘中。不会使用筷子的宝宝可用勺子进行舀豆工作。串项链
目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。
玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。欢乐摇摆
目标：练习左右摇摆，促进宝宝前庭觉发展。
玩法：请宝宝横卧或站立在摇摆桥上，根据儿歌快慢进行摇摆练习温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园“六一“庆祝活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：5月27日 活动负责人：周炼 参与人：全体早教自愿者 活动内容
拼图
目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。玩法：根据幼儿年龄选择难易不同的拼图进行游戏。开车找动物
目标：1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；
2、发展幼儿的全身协调能力。
游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。
创意贴画
目标：培养幼儿动手操作能力，促进幼儿思维能力发展。玩法：幼儿根据提供的图形，任意组合进行贴画。趣味保龄球
目标：1、培养幼儿的方位感及身体协调能力。
2、体验游戏的趣味性。
玩法：幼儿平躺于袋中（露出头部）向目标“保龄球” 滚动，用身体击倒保龄球。温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园亲子游戏活动方案
活动地点：智能亲子乐园
活动时间：6月10日 活动负责人：周炼
参与教师：全体早教志愿者
活动目的：增强宝宝的身体灵活性，体验亲子活动的乐趣
增强亲子之间的感情 活动内容 1、毛毛虫 2、小飞机 3、磨豆浆
适合年龄：1、5---3岁
温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！
交大智能幼儿园“孕妈妈有氧健康操”活动方案 活动地点：智能亲子乐园
指导教师：付丽梅
参加人员：社区“孕妈妈” 活动内容：
1、孕妈妈有氧健康操 2、婴幼儿抚触操 活动准备：模拟婴儿
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