早教开业营销活动方案

第1篇：早教开业活动策划方案

早教开业活动策划方案

篇1：早教中心开业方案1 XX早教中心开业策划方案

一、活动时间

2011年8月14日

上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活动地点

店铺门口

三、活动形式

开业庆典

四、活动目的1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。 2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。

3、扩大知名度和影响力。

五、活动宣传语

让孩子在游戏中学习，快乐中成长

六、活动流程

七、开业期间活动

（一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。

（二）、主题活动：宝宝快乐PK赛

开业当天到访的宝宝均可参加，具体活动方案及奖品设置如下： ☆七个月—一岁半

宝宝爬行比赛

家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。

☆一岁半—两岁 拾豆豆

宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。

☆两岁—两岁半 采蘑菇

宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。

☆两岁半—三岁 运萝卜

宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。

篇2：早教中心创办指导营业与促销篇

早教中心创办指导（三）

如何创办早教中心——早教中心经营与促销

一、主题式促销计划

所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

★早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

★周年庆

早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

★社会特定事件

就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

★商圈活动

早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。

二、弥补业绩缺口的促销计划

业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。

三、促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

1、目标对象

只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。

2、主题

主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。

4、参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。

5、活动期间

活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。6、媒体运用

媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。

7、企划

★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。

★企划下一年度2月-次年一月的（年度活动计划书）。

8、修订

（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。

四、活动考虑要素

1、商圈特性

★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。

★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

2、季节时机

★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

★同业活动的应变。

3、竞争状况

★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

4、业绩目标

★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

五、企划案提出

1、时机

每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。

2、预估目标

业绩目标、客流目标、。

3、内容

★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

★地区：周边涉及到的所有地区

★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

★收益目标：业绩目标、客流量目标。

★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

★效益评估：

A.有形利益：营业额增加、客流量增加。

B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

4、申请

活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

5、核准

篇3：早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书

目录

一、前言

（一）本次企划的目的（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析：

1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者

劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会分析：

宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁分析：

宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到：

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。

五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三）渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

第2篇：早教开业策划方案

早教开业策划方案

篇1:早教中心开业1XX早教中心开业策划一、活动时间20XX年8月14日上午9:00—11:30 下午:3:30—5:00二、活动地点店铺门口三、活动形式开业庆典四、活动目的1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。2、以开业活动为载体,体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等,树立其独特的品牌形象,为日后树立良好的赞誉,赢得有利竞争打下坚实的基础。3、扩大知名度和影响力。五、活动宣传语让孩子在游戏中学习,快乐中成长六、活动流程七、开业期间活动(一)、报名乐享最低折扣:开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份,开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。(二)、主题活动:宝宝快乐PK赛开业当天到访的宝宝均可参加,具体活动及奖品设置如下: ☆七个月—一岁半宝宝爬行比赛家长引诱宝宝从起点爬到终点,用时最短的宝宝获胜。☆一岁半—两岁 拾豆豆宝宝从起点出发,捡起途中的“豆豆”到达终点,用时最短的宝宝获胜,注意不可漏捡,否则成绩作废。思想汇报专题☆两岁—两岁半 采蘑菇宝宝从起点出发走过小桥,钻过山洞,采到蘑菇,返回起点放在大筐中,用时最短的宝宝获胜。☆两岁半—三岁 运萝卜宝宝从起点出发跨过障碍,跳过圆圈,拿到萝卜,返回起点放在大筐

中,用时最短的宝宝获胜。

★同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。★同业的价格:竞争对手的售定、定价策略。★同业的活动:竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。★同业的客户:竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。★同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩分析。4、业绩目标★年度业绩:依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。★各季度业绩:依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。★每月业绩:依各月的业绩目标来决定是否举办活动。五、企划案提出1、时机每一项活动企划案应于执行前20-30天提出,以利研讨,做充足准备。2、预估目标业绩目标、客流目标、。3、内容★活动名称:取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。★活动目的:使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。★对象:依主要目标顾客的特征,依年龄层次区分。★商品:活动期间内推广的重点课程或活动。★地区:周边涉及到的所有地区★活动日期:截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。★收益目标:业绩目标、客流量目标。★活动内容:将活动的执行方式,注意细节明述。★工作分派、外围支援、进度控制:将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表,分别由专员负责,并对时间、进度品质详细控制。★宣传方式;活动所使用的宣传方式,广告媒体详述其原因。★预算控制:活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-XX%为宜、费用估算应详列出其明细,必要时应附各类估价单。

★效益评估:A.有形利益:营业额增加、客流量增加。B.无形利益:知名度、认知度提高、培养长期顾客。4、申请活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。5、核准

篇3:中蕾早教新店活动我爱家心宝贝国际早教中心社区家庭高尔夫体验活动策划 媒体支持:此活动是公益性质,并极具意义,体现关注和谐家庭以及婴幼儿度过一个健康快乐的幸福童年,所以请中心负责人联系当地报纸、电台等把这个活动消息以新闻新鲜事的性质播报出去,一是起到宣传作用,二是节约公司广告成本。社区宣传:一:小区摆点宣传时间:选择周六日在小区连续两天宣传摆点小区:中心附近小区,方圆3公里内为佳。具体安排:人员:1个宣传点配1名顾问、1名早教老师 宣传时间段:上午9:00—11:00下午3:00—5:00 工作内容:发放活动入场卷、咨询、登记意向客户名单。二:与小区周围幼儿园沟通,通过老师告知、发放入场卷方式,通知家长我中心的活动;在小区公告栏处,电梯广告栏贴公告,家长可通过扫描我中心微信二维码,关注我中心微信公众号参加活动。三:通过周围小区物业,了解新生儿家庭信息,向有新生儿的家庭有针对性的发放入场卷。(入场卷也可制作成微信电子版,这样既节约成本,又可以让家长关注中心的公众号,便于中心日后的宣传吸引潜在客户)一、活动目的一年之际在于春,我爱家心宝贝国际早教中心即将在20XX年5月1日盛大开业了!公司将在此盛事的感染下,特举办“社区家庭高尔夫体验活动”。此次活动一是为中心开业聚集人气;二是为中心业绩提升积累准会员资料;三是扩大中心在附近小区的影响力;二、活动主题:倡导亲子互动,给宝宝参与快乐的机会,培养全能宝贝!让宝宝拥有更多的儿时玩伴,和孩子一起走过美好童年,让更多的妈妈和宝宝有机会参与快乐的亲子活动。幼儿时期是无忧无虑开心的时期,是需要和同龄的小伙伴在游戏中学会各种规则的时期,是父母的又一次成长和完善自己的时期。在各种各样快乐的亲子游戏之中,不仅可以使父母和宝宝的感情更加融洽,宝宝接触的空间范围也扩大了,有利于宝宝的视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉、平衡器官以及神经系统的发育,为宝宝深化对外部世界的初步认识创造了条件。通过亲子活动的参与还能让宝宝在玩耍中促进观察能力和社交能力等等,对其成长发育、心理发展起着重要的作用。各个合作伙伴参与此活动,不仅宣传了自己的企业形象,同时也能直接提高自己产品的市场占有量!我们各中心工作人员负责主要的工作,例如:人员邀约、活动策划、场面控制以及宣传活动,各合作伙伴在力所能及的范围内出活动物料分担费用!三、参赛流程现场或者电话预约报名确定活动时间和地点→获取参与活动资格→参加预赛→通过预赛→参加决赛1、活动开始时间20XX年5月1日开始各中心工作人员前期收集市场调查表的工作意义之一就是要为 此次活动做宣传以及邀约参赛家庭2、活动地点各个中心社区广场,请提前等待通知3、活动费用该活动为公益性活动,所有费用均由活动组织方筹集,参加活动家庭不交纳任何费用。活动报名电话:四、参赛家庭资格凡是家有3岁以下宝宝的家庭均可报名参加,报名时请携带宝宝出生证明的复印件,留下您准确的联系方式,以便通知你相关的比赛信息。五、参赛年龄的项目及规则比赛活动开始,分两套,一套是活动现场参加的宝宝如果1-2岁的比较多就采用第一套;如果活动现场参加活动的宝宝1-2岁的宝宝不足XXX个家庭,就采用第二套;A、第一套1、小宝宝组(0-9个月)项目:小小双人赛艇活动内容:宝宝坐在妈妈的怀抱里,妈妈坐在地垫上一只手抓宝宝一只手像划船的样子一点一点向后划去(挪动身体),最先到达终点者为第一名。注意事项:在妈妈不可以用手扶地面,只可以依靠身体的扭动向后滑行。活动目的:在关注宝宝的同时关注妈妈的体型恢复,此活动可以让宝宝和妈妈增加亲子互动的机会,也锻炼到宝宝的前庭平衡和胆量,在宝宝的这个阶段刚刚又是会抵触陌生人的敏感期,多接触陌生人还可以锻炼宝宝的社交能力。2、宝宝组(XXX个月到XXX个月)项目:大象和小象活动内容:妈妈和宝宝学大象的样子爬在地上,宝宝在下妈妈在上一起爬向终点,最快的家庭为胜。注意事项:宝宝要四肢着地的爬行,中途如果宝宝站起要回到起点,妈妈在比赛过程中不能有拖动宝宝的行为,否则视为犯规,取消资格。活动目的:给妈妈和宝宝创造一起手膝爬行的机会,增进亲子关系,这个年龄阶段的宝宝一般是对外界事物很敏感的时期,有妈妈和自己一起参与活动可以给宝宝安全感和信赖感。妈妈多和宝宝一起互动游戏还可以避免在以后的学习期间出现感觉统合障碍而发生不同程度的学习困难。3、小宝贝组(XXX个月到XXX个月)项目:两人三足活动内容:妈妈和宝宝的两只脚绑在一起,让妈妈和宝宝从起点到小球放置地点,边走边念儿歌:“小脚和大脚,四脚变三脚,一二一二走走好”。到达小球放置点取一个让宝宝拿着回来,先到达终点者获胜。

注意事项:由宝宝手拿小球,而且在中途要保持不掉落在地,否则要重新回到起点,妈妈双手要扶在宝宝的双肩上,注意宝宝的身体平衡。活动目的:促进宝宝前庭平衡感的发展,培养积极参与意识以及与人的配合能力,练习脚部力量。B、第二套在原来的基础上再加上一个活动:4、宝贝组(2岁到3岁)项目:灌篮高手活动内容:宝宝爸爸或者妈妈其中一人身背一篮筐,宝宝站在1米以外用手把报纸小球投进篮筐里,看谁投球的数量和准确率最高。注意事项:一定是宝宝自己,站在规定的距离处进行的比赛才有效。活动目的:培养宝宝手眼协调投的动作,增强竞争意识增强亲子配合能力,练习手腕的控制力,初步感知数与量的一一对应关系。六、活动的流程及内容1、有关工作人员进入活动现场,并完成开始前的准备.参加活动的新宝宝,要做好登记,并且给每人发放试听券与宣传单张。2、主持人宣布活动开始,并简要地说明下今天活动的流程.3、音乐响起,参加活动的宝宝在老师的带领下一起做音乐律动.4、比赛活动正式开始,比赛项目及内容参考第五项5、在比赛中间穿插全场互动游戏活动项目:爸爸(或妈妈)摸手识宝宝大赛.活动人员: 所有的家庭都可参与活动内容:爸爸们(或者妈妈们)蒙上眼睛,让宝宝们一字排开,然后让通过摸宝宝的手辩认自己的宝宝,妈妈和宝宝不得出声.如果答对了.获得精美礼品一份.5、音乐停止后,主持人宣布现场的活动正式结束.但家长和宝宝还是可以一起在那边做游戏游玩等,由有关的老师带领.老师们也可以和

第3篇：早教营销策划方案

2019年营销策划方案

泰州积木宝贝

目录 一、前言(一)策划目的(二)策划概念 二、市场分析(一)竞争环境(二)内部环境(三)外部环境 三、SWOT分析 四、目标战略 五、营销策略(一)营销理念(二)营销措施 六、营销步骤

第一阶段:整顿调整，打好基础 第二阶段:全面启动，激活市场 第三阶段:攻坚克难，全面提升 第四阶段:整合营销，扩大市场 一、前言

随着家庭物质生活的改善，对孩子实施早期教育的观念，已经成为多数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望寻找到一所科学、有效的早期教育场所，正成为家长们的需求，这种需求，孕育了巨大的潜在市场，为我们泰州积木宝贝，提供了生存和发展的无限空间。(一)策划目的在我们周边有众多的同行竞争者，我们应清晰的看到，正是由于他们的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、规范、人性化的教育品牌上发展，最终获得市场的认可。所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母认知早教的重要性，耽误了谁，也不能耽误了孩子的早期教育，错过了谁，也不能错过了我们积木宝贝，提供的早教服务，要让更多的父母知道我们、认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木宝贝。(二)策划概念

针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的是使积木宝贝早教中心可以在泰州找到更加适合自己的一套管理体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。二、市场分析(一)竞争环境

1.泰州市现在已经有东方爱婴、金宝贝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、运动宝贝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。 2.随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。

3.随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高，且各家在销售、服务、课程、管理将越来越有创新、有特色、有质量。

这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，我们汲取各家精华，扬长避短，在理念上实现领先，在管理上实现人无我有、人有我优，在服务上实现好了更好。(二)内部环境

1.服务质量是服务行业的核心竞争力，客户的满意是我们最大的利润，在服务方面我们还有一些功课要做，要进一步完善服务标准、服务规范、服务行为。

2.课程内容和种类是教育机构最核心的价值，我们在课程编制、实施的过程中，还需要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升教育质量。

3.师资队伍的建设是教育质量的关键，强化教师培训和教师管理是保证教学效果的重要措施，建立教师流动储备机制是确保师资力量的有效手段。 4.价格高低是影响销售的因素之一，每一个家庭的生活水平不一样,所以在选择早教中心的时候会考虑到一定的价格因素，我们要科学的引导家长分析价格，帮助家长选择合适的项目和课程。

5.硬件环境设施是早教中心的基础，保持其功能性、安全性、整洁性、趣味性、艺术性是达成高质量教育的保障。因此，我们要做好更新、完善、维护环境设施设备，为教学服务。6.品牌力量在很多家庭中具有重要的影响，选择早教中心的时候会注重品牌,他们相信品牌的实力。为此，我们打造自身的品牌具有重要的意义。(三)外部环境

1.早教产业所构成的市场，将是一个巨大的、潜在的，逐步走向钢需的市场。泰州每年有5万多新生儿出生，0—3岁的儿童有15万多，接受早教的目前不足20%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个充满无限诱惑力和挑战的市场。

2.我们积木宝贝地处泰州万达广场，是依托着汇集商业、商务、娱乐、办公、居住5大机能为一体的庞大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中小学，这都为我们的发展缔造了丰富的资源。 三、SWOT分析（一）优势分析

1.泰州积木宝贝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的发展，而逐步发展。在过去近两年的时间里，我们只是采取了一些常规营销方法，就能拥有70多个全单客户，初步实现盈亏平衡。

2.泰州积木宝贝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐步成长。

3.泰州积木宝贝，股东团结，思想统一，拥有着明确的盈利主张，凝聚了优秀团队的核心骨干和优质的师资力量。（二）劣势分析

1.早教理念及重要性的普及程度不够，导致许多家长对早期教育不重视。 2.早教较高的价格，将部分中、低收入家庭剥离。

3.中心的自我管理，规范性、坚持性不足，常规基础资料工作不细致，一定程度的制约了中心的发展。

4.思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。（三）机会分析 1.泰州市早教市场，挖掘的深度不够，开发的广度有限，这在市场上创造着较大的发展空间，为我们提供了良好的机遇，带来了成长的契机，赋予了坚持下去的信念。2.我们积木宝贝以规范化、人性化、科学化的管理和专业品牌形象，初步奠定了市场的基础，只要我们进一步调整思路，改进营销策略，必将获得更多的机会，赢得更大的市场份额。（四）威胁分析 1.来自同行的威胁，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们的理念、管理、服务有着显著的特色，对我们有一定的威胁。但我们要正确面对，善于了解学习，强化协助配合，抱团取暖，有效利用，把威胁变为动力，变为激励让自己更强大，更强壮。

2.来自市场管理的威胁，随着早教市场的开放，有些早教机构滥竽充数，使得政府部门加大了管理力度，检查将越来越多，监管将越来越严。这对我们来说，是威胁但更是鞭策，我们将进一步依法管理，严格执行规范，办好我们的积木宝贝。四、目标战略

营销目标:力争实现利润65万。

积木宝贝项目春节前新招全单客户25-30人，总数突破100人；全年新招全单客户180人，争取实现利润50万。托班项目新招20人，争取实现利润10万。开拓1-2个新项目，争取实现利润2-5万。战略重点: 1.财务目标:以盈利为目的，扭亏为盈，实现利润率正增长。

2.战略目标:在积木宝贝教育理念的基础上推出多元化的早教项目，重点扩大托班教育项目、增加幼儿烘焙等实操游戏项目，为将来开设分部做准备。 五、营销策略(一)营销理念

“全天候、全方位、全行动”将做为我们新的营销理念，这就是我们要充分利用一切的时间、空间和人员开展营销。在时间上，每时每刻，无论是工作时间，还是业余时间，都要保证随时积极工作的状态，为积木宝贝做宣传，为积木宝贝的客户提供优质的咨询和服务。在空间上，要多层次、多渠道、多领域的展开营销，把点、线、面有机的统一，形成立体的、多纬度的营销网络。在人员上，要让每一个内部员工，每一个相关的、不相关的，熟悉的和不熟悉的人，都积极的行动来，成为我们积木宝贝的正式员工、兼职员工、客户和朋友，建立起开放的、相融的、多元的营销人员结构体系。(二)营销措施

1.扩大多元化产品。积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期（假日临时托管），开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程，为不同的消费群体，提供不同层次的服务，使产品选择更具多样性，深入挖掘中高端目标市场，激活潜在客户，边缘客户的消费愿望，更好的促进销售。

2.扩大销售人员队伍。建立聘用荣誉（兼职）员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资源的人，体验并且认可我们，成为我们的代言人，纳入销售人员队伍，加大提成比例，提供员工福利，不拿底薪。

3.扩大合作伙伴。积极联系周边的商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客源。

4.扩大营销区域。绘制积木宝贝营销发展区域图，将周边的早教机构、商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，标注在图上，分区、分时的踩点，跟踪，建立战略联络发展方向。

5.扩大同行交流。了解同行的经营管理情况，掌握其核心理念、项目、服务、特色，选择性的进行合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧项目重点不同的机构，建立互利共赢的机制。6.扩大常规营销。一是坚持传统营销模式，充分利用宣传单页、宣传册、海报等平面媒体进行广泛宣传，定期去适龄宝宝集中的场所派发。二是深化行销，坚持走出去方式，到商铺、写字楼、工厂、社区等异业场所宣传。三是密切联系医院、计生办、卫生防疫站、疾病预防控制中心等特定场所，以获取适龄家庭的信息。四是坚持请进来，定期组织固定类推广活动，提供、赠送免费的体验活动。如每月的生日会、会员会、节日主题、专家讲座、亲子运动会等。五是坚持做好电话销售，将电话客户资源进行分类、筛选，定期进行跟进、服务，提高销售人员的沟通能力，培育客户，促使其成交关单。

7.扩大网络媒体。充分利用现代自媒体，网络媒体强化宣传力度。坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。

8.扩大公益性活动。通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。

9.扩大个性化销售。在日常的营销中，我们做的是持久战，要全面出击，打的是人民战争。在整体营销策略的基础上，遇见好的机遇，就需要迎合市场的变化，我们要能及时调整营销策略，要随市场的变化而变化，重点突破，能集中优势资源，打几场攻坚战，攻破壁垒，夺城略地，占领市场。六、营销实施

营销的实施主要分为以下四个阶段: 第一阶段:1月-2月初为整顿调整，打好基础阶段，在春节以前，重点的做好以下工作: 1.建立聘用荣誉（兼职）员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资源的人，纳入销售人员队伍，全面提升转介绍率。

2.确定多元化产品的标准和价格，将积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期（假日临时托管），开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程。 3.绘制积木宝贝营销发展区域图。4.完善常规营销的工作标准和模式。

5.建立适龄婴幼儿信息资源库，个人档案。

这一阶段主要是做好基础工作，调整、修订、完善各项管理制度，以政策、制度促进营销，做好适应新模式的过渡。新招25-30人，全力冲刺100人的目标，启动托班的扩招和假日班的新招。

第二阶段:2-6月为全面启动，激活市场阶段，重点做好以下工作: 1.充分利用现代自媒体，坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。

2.通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动。

3.积极联系周边单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客源。4.坚持做好常规营销工作。

5.建立会员客户聚会制度，定期组织亲子旅游、看电影等休闲娱乐活动，增加宣传力度。 这一阶段主要是激活市场，打通异业合作渠道，把走出去与请进来进行有机的整合，开展多元化经营，达成每天招收一个新会员的目标。

第三阶段:7-9月为攻坚克难，全面提升阶段，重点做好以下工作: 1.细化目标客户(中高端人群)的分布情况，确定重点突破的社区和单位，针对性的开展重点销售。

2.了解同行竞争对手的分布情况、经营管理情况，掌握其核心理念、项目、服务、特色，找出其薄弱环节，重点突破。选择性的进行合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧项目重点不同的机构，建立互利共赢的机制。

3.强化托班和暑假期班的营销工作，大力推出避暑的优质服务。

4.研究探讨前期营销工作中存在的问题，修整、优化营销制度和方案。 这一阶段重点是根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区和单位，打几场攻坚战。

第四阶段:10-12月为整合营销，扩大市场阶段，重点做好以下工作: 1.整合前期工作，梳理薄弱环节，集中能量提优补差，促使营销工作全面提升。

2.深化社区、单位合作，开展主题性系列活动，选择合适场地，举办几场大型体验活动，设置现场报名优惠条件。

3.强化与异业品牌的联盟合作，掌握更多的市场信息以及顾客资料，实现资源共享。如玩具商、婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作，可以在顾客购买这些品牌产品时，附送本中心的课程体验券、游戏项目等。与美容院、健身会所、大型购物商场共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠；同时，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣。

4.全面系统总结营销工作，优选出经典案例、优秀销售顾问、优秀兼职顾问，举办隆重的表彰会议。

这一阶段重点是深化异业联盟合作，突出主题性活动，达成全年的销售目标。

早教开业活动方案

早教开业活动策划方案

早教中心开业活动方案

早教营销活动方案（共7篇）

早教活动方案