工作汇报演讲案例（共5篇）

第1篇：工作汇报案例稿

工作汇报

领导：

关于市旧改工作制度流程要求建委初审前需（持拟的项目前期规划策划资料、可行性研究报告、安置房源、资金落实证明）等资料的调研整理情况，经近日与济南市旧城改造投融资中心（简称“中心”）、济南市土地规划、发改委等业务部门处室相关的领导具体详细的咨询和商洽整理，市旧城投资中心相关业务处室领导政策流程介绍和建议事宜如下：

一、根据新的济南市旧城改造建设开发及土地熟化的法规政策，以及今年初各相关局处室调整的内部工作制度流程；济南市旧城区改造项目以“中心”为主体单位申请实施及协调规划、土地、建委等部门进行土地熟化整理及建设开发工作，并依据济政办字【2010】83号文件，进一步规范和强化投资项目初步规划设计和概算管理工作；特别是前期规划策划方案和详细规划参数的研究审查工作。根据去年新的拆迁办法实施前的经验，旧改项目在与“中心”及相关方签订投资框架协议后，由“中心”起草编拟改造项目规划策划函报规划局编研中心审核或者一般经常由合作投资方（即：房地产开发公司）提交经符合本地规划政策法规与设计规范（有资质的）设计单位出具的策划规划设计方案图纸、规划参数（如拟项目规划建设用地面积、市政规划建设用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、停车率及日照分析等【详见附件】）；

如项目规划为居住的需规划设计回迁安置房规划布局及提供测算后安置房户型设计草案等。注：上述过程中投资企业应完成项目开发的资金平衡测算及资金周转成本计划为宜。

之后，由“中心”初审前期规划策划资料，编审可行性研究报告，研究初审符合相关政策法规要求后，根据前期已拟签的三方意向协议书，签订正式合作框架开发协议，投资方根据协议条款约定拨付给“中心”运作保证金（如框架协议约定的按约定款额或项目投资概算的10%-20%，举例现在该项目周边地块开发合作企业都投入在30%级以上额度拨付给“中心”）；并由“中心”出具资金（方案）证明函。

再后“中心”向编研中心发关于该地块规划策划委托函，函上附明是否要求编研中心继续作规划方案。

1、发函内容：地块四至、环境描述、土地使用权类型、用地性质、并附电子、纸质版地形图。

2.编研中心收到委托函后，经研究，向“中心”发规划方案要求通知书；提出基本条件要求。

3.将方案发编研中心审批。

4.编研中心审批完后，向“中心”发告知函，函上内容包括容积率、绿化率、建筑密度等。

5．“中心”拿编研中心的规划条件附图，土地规划意见向市建委拆迁处申请项目规划和前期拆迁审批，并协调规划土地熟化收储开发等项工作。

二、建议

1、尽早提报规划策划设计，确定规划条件参数；

2、完善规划安置房布局及回迁户型设计；

3、最好选用熟悉本地规划政策法规与设计规范及民情的（有资质的）设计单位进行规划和设计工作，以便后续建设及流程的顺利推进。 汇报人：张祥乐 孙厚宇

2011年8月11日 附件：原项目策划规划

以上策划规划参数摘要：

第2篇：案例演讲

案例演讲

各位评委老师好，我抽到的案例是谈谈对于培养学生是采用“圈养”或是“牧养”的方式这两个观点的看法。

我是这么理解这两个观点的。以“圈养”的方式培养学生，即将学生圈禁在学校这个养圈中，教师则作为看养人，将特定的知识即预备好的饲料直接灌输给学生。而以“牧养”的方式培养学生，就是将学生放逐到社会这个大自然中，教师需要做的仅仅是将他们引导到学习情境中，让学生根据自己的需求去发现并获取知识。在这里，教师承担的是牧养人的身份。

在我看来，我更赞同以“牧养”的方式去培养学生。因为这种方式，是将学生从学校这个禁圈中解放出来，由他们自己在社会这个大自然中发现知识、获取知识。其实，社会中一切的人、事、物都可以成为学生学习的材料，如此庞大的学习资源如果不去利用岂不可惜？另外，“授之以鱼不如授之以渔”，学生更需要的是学习的兴趣和学会学习、掌握学习的方法，而不是单纯的书本的知识。以“牧养”的方式培养学生正是让学生通过自身的努力发现知识、深入探究、进而达到对知识的融会贯通，培养了学生的发现力、探究能力，尤其是自主学习的能力。而以“圈养”的方式培养学生，学生个个成了懒人，坐等老师将知识捧到他们面前。而学生反而容易对学习心生厌倦，就跟不爱吃饭的孩子即使被爸爸妈妈、爷爷奶奶追着跑也吃不了几口。即使肯安安分分、勤勤恳恳也不过是为了考试分数罢了。我们不得不承认这是一个可笑又可悲的事实。既然是为了考试成绩而学习，那么出现高分低能的现象也是合理的了。可是，以“圈养”的方式培养学生可以提高教师的教学效率，可以让学生在较短的时间内掌握更多的知识技能，尤其是对于基础知识技能的掌握。单就中国目前的国情而言，这种方式似乎是不可以避免的。

陶行知先生打过的一个比喻，我想用在这里似乎也是合适的。以“圈养”的方式培养学生就好像把一只活泼泼的小鸟从天空中捉来关进笼子里，是将社会中的一切吸收到小的学校中，因此就容易作假；而以“牧养”的方式培养学生就好像将笼子里的小鸟放逐到天空中，是将在学校里学到的东西伸张到社会中。

虽然，单就个体而言，我们无法改变中国目前的国情。但是我们在日常的教学中，应该贯彻双边性教学规律，尊重学生的主体地位，引导而不是主导学生的学习活动。

以上就是我的案例分析。

第3篇：毕业生就业工作汇报案例

体育学院2009年毕业生就业工作汇报

在2009年的毕业生工作中，体育学院积极部署，学院各部门全方面合作，共同抓好本届毕业生的一系列工作。

体育学院在大力开展深入学习实践科学发展观过程中，将毕业生工作作为一项重要工作来抓。一是深入调研，研究对策。体育学院领导分别到各部门就09届毕业生就业工作进行专项调研，重点对学院09届毕业生就业状况、在就业工作中所采取的措施、存在的困难和问题进行了深入调研。认真听取大家对开展就业工作的意见和建议，特别在09年严峻的就业形势下如何做好就业工作进行了探讨和交流，对做好09届毕业生就业工作提出明确的目标和要求。学生工作组深入学生宿舍，详细了解他（她）们的就业岗位落实情况、学院提供的招聘信息服务情况、毕业实习、毕业设计进展情况、考研、专升本、出国等情况，征求学院就业工作服务方面的意见和建议，鼓励毕业生树立信心、转变观念、提高就业技能、走出院门多参加各类招聘会。二是交流各专业就业工作进展情况和采取的措施。3月16日下午，体育学院专门召开学生工作例会毕业生就业工作专题会，学院党委副书记彭华在分析今年就业形势“难”、就业要求“高”的基础上，从学习实践科学发展观要求出发，希望有关部门和各专业要从加强宣传教育、分解落实责任、完善信息服务、优化教学安排、建立激励机制等方面要抓实事、出实招，全力以赴做好09年就业工作。三是积极开拓市场，多渠道促进毕业生就业，积极做好就业指导和服务工作。体育学院根据毕业生在外实习特点，毕业班辅导员加强了“点对点”就业信息服务工作，实时将就业指导和企业招聘信息通过校讯通发布给毕业生。同时，主动邀请健身俱乐部等企业为我院毕业生举行专场招聘会，积极拓展就业渠道，方便毕业生就业。学院还将利用一切资源和途径搜集用人单位信息，想方设法推荐毕业生。四是关心毕业生离校前的学习、生活，积极做好毕业生的思想工作，保证09届毕业生文明离校。

在特岗教师、毕业生到村任职的宣传工作方面，学院党委副书记组织学院各级党支部召开学习会议，学院领导、学院教工党员及学生党员齐动员，争取让每一个毕业生了解到政策、措施。学院团委制作宣传展牌、宣传横幅、张贴宣传标语，组织以班为单位的团组织生活会，学习文件材料，不仅让毕业生明确如何报名应聘，而且为低年级学生明确目标。各年级召开年级会议，辅导员对学生存在的疑问作出明确答复。对于不在校的学生，辅导员要通过校讯通、电话、QQ等方式，将相关事宜通知周全，并鼓励学生积极报名。体育学院还召开全院大会，院领导发出号召，鼓励学生到基层去锻炼。学院组织学生观看电影《凤凰琴》、《乡村女教师》，增加他们投身基层，主动锻炼的热情。另外，体育学院还专门设立一部咨询电话，由经过培训的学生轮流值班，确保学生随时有疑问，随时得

到解答。

经过全院上下的共同努力，截止6月15日，体育学院2009届毕业生的就业工作进展如下：

一、2009届体育教育专业毕业生（163人）：

1、正式签约的有15人，考上研究生的有4人，意向的有10人，拟被河北省警卫局、消防部门录取的有4人。

2、合同就业的有32人。

3、灵活就业的有44人。

4、在特岗教师、毕业生到村任职的报名中，保守点统计，报名特岗教师的有20人，报名毕业生到村任职的有17人。

5、其他未就业学生正在通过个人应聘和家庭关系等方式寻找工作。

二、2009届运动训练专业毕业生（78人）：

1、正式签约的有6人，考上研究生的有6人，有就业意向的有6人，拟被河北省警卫局、消防部门录取的有2人。

2、合同就业的有9人。

3、灵活就业的有21人。

4、在特岗教师、毕业生到村任职的报名中，目前所知，报名特岗教师的有4人，报名毕业生到村任职的有2人。

三、2009届民族传统体育专业毕业生（16人）：

1、没有正式签约的毕业生，但16名毕业生都通过灵活就业的方式进入工作岗位，有正式签约意向的3人。拟被河北省警卫局录取的有1人。

2、在特岗教师、毕业生到村任职的报名中，目前所知，报名特岗教师的有4人。

四、2009届毕业研究生

1、正式签约14人，有就业意向13人。

2、自主创业1人。

3、在特岗教师、毕业生到村任职的报名中，目前所知，报名到村任职的有3人，已有报名意向的3人。

4、志愿服务西部计划1人。

5、拟出国1人。

体育学院年 月日

第4篇：工作演讲汇报

一、名词解释：

1.产品整体概念——是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成，清晰的体现了以顾客为中心的现代营销观念，是以消费者需求为标准，并由消费者的需求来决定。

2.顾客满意——是指顾客通过将产品的可感知的效果或结果与他们的期望值比较后所形成耳朵感觉状态，顾客满意是达到顾客忠诚的前提和基础。

3.市场定位——是企业及产品在确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由上世纪70年代美国营销学家艾里斯和捷克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象上生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

4.品牌——是指打算用一个识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其他组合。它包括品牌名称、商标。所有的品牌和所有的商标都是品牌或品牌的一部分。

5.销售促进——是指奇特运用何种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动.

二、简答题

1.什么是市场营销管理？

答：市场营销管理是企业为实现营销目标，而对营销活动进行的计划、组织和控制的过程。

2.简述什么是差异性营销战略？

答：差异性营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。

3.简述品牌扩展的定义及特点？

答：品牌扩展是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的过程。

其特点是品牌扩展可以使品牌在利用中获得增值，有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利进占市场。原品牌的良好声誉和影响可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感，成为有拉动消费者需求能力的品牌，使消费者在较短的时间内接受新产品。

4.简述销售人员的主要工作任务。

答：1：发掘和选择合适客户。2：事前筹划，访问客户前尽可能的了解客户以及他得采购人员。3：接近，在接近阶段应该知道如何会见何招呼买主并使彼此的关系有个好的开始

处理异议。6：成交，达成交易。7：追踪。

三、论述题：

1.试述产品生命周期包含那几个主要的阶段及各阶段的营销策略。 答：产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。

产品生命周期分为四个阶段：产品引入阶段（也称导入期或介绍期）、。4：面谈和示范。5：

市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。

产品引入阶段的特点是（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿意放弃或改变自己以往的消费行为，因此，产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。（2）尚未建立理想的营销聚道和高效率的分配模式。（3）价格决策满意确立，高价可能限制了购买，低价可能难以回收成本。（4）广告费用和其他营销费用开支较大。（5）产品技术、性能还不够完善。（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。

市场成长阶段的特点是：（！）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。（2）大批竞争者加入，市场竞争加剧。（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。（4）建立了比较理想的营销聚道。（5）市场价格趋于下降。（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占消费额的比率下降。（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位产品成本迅速下降，企业利润迅速上升。

市场成熟阶段的特点是：（1）成长成熟期。此时期各销售聚道基本是呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。

（2）稳定成熟期。由于市场饱和，消费平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。（3）衰退成熟期。销售水平显著下降，原有用户的兴趣已经开始转向其他产品和替代品。产品过剩，竞争加剧，缺乏竞争能力的企业将渐渐被取代，新加入的竞争者较少，竞争者之间各有租户特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。

市场衰退阶段的特点是：（1）市场销售量由缓慢下降变成迅速下降，消费者的兴趣已完全转移。（2）价格已下降到最低水平。（3）多数企业无利可图，被迫退出市场。（4）留在市场上得企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经验。

2.市场营销的新进展有哪些方面？

答：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上得营销，以市场营销，在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目标。从公司角度讲，市场营销的只能就是保证客户和消费者成为企业的中间环节。其另一职能便是指导企业决策。营销，经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中多受到营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于与特的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

四、案例应用题：

先阅读下列内容，然后回答问题：

1． 麦当劳营销策略

麦当劳是通过如下途径建立自己的核心竞争优势的。

重文化——金色的拱门

麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同，而且“质量超群，服务优良，清洁卫生，货真价实”。它的产品、加工和烹饪程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。

品质第一

麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便可一见。首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网络系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。同时麦当劳食品必须经过一系列的质量检测，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果，就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品。

优质的服务

快捷、友善、可靠的服务是麦当劳的标志。麦当劳从经验中懂得向顾客提供优质服务的重要性，因此每一位员工都会以顾客为先的原则，为顾客带来欢笑。

非常重视清洁

餐厅的每一个餐具、位置和角落都体现了麦当劳对卫生清洁的注重，麦当劳为顾客提供了一个干净、舒适、愉快的用餐环境。物有所值

麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时，并为顾客带来了更多的选择和更多的欢笑，顾客在麦当劳大家庭充分体验到“物有所值”的承诺。

特许经验，行遍全球

麦当劳作为世界上最成功的特许经营者之一，让其引以为豪的是它的特许经营方式、成功的异域高层拓展和国际化经营。在其特许经营的发展历程中，积累了许多许多非常宝贵的经验。

明确经营理念与规范化管理

这主要是指最能体现麦当劳特点的顾客至上、顾客永远第一的重要原则。

严格的检查监督制度

麦当劳体系有三种检查制度：一是常规性月季度考评;二是公司总部检查；三是抽查。这也是保证麦当劳加盟店符合部门标准，保持品牌形象的保障。

完善的培训体质

这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统一形象提供了可靠保障，也为先期树立品牌打下坚实基础。

联合广告基金制度

让加盟店联合起来，可以筹集到较丰富的广告基金，从而加大广告宣传力度，夸大影响，增强大众认知度，从而让的更多的消费者走进麦当劳的大家庭。

相互制约、共荣共存的合作关系

这种做法为加盟者各显神通创造了条件，使各加盟者营销良策层出不穷，这又为麦当劳品牌价值的一声立下了汗马功劳。正是通过在特许经营中实施上述策略，麦当劳取得了巨大的成功，开创了特许经营的辉煌页章。

思考题：

（1）用所学的市场营销管理知识分析麦当劳成功的理由。

答：麦当劳的成功理由主要有：1：形成了自己企业的文化；2：重视产品质量；3：舒适的用餐环境，优质的服务；4：让顾客充分体会到物有所值的服务;5:明确的经营理念与规范化管理。

（2）麦当劳的管理经验有哪些可供借鉴？

答：麦当劳值得我们借鉴的管理经验有：明确的经营理念与规范化管理；制定了严格的质量监督制度保持品牌形象的保障和完善的培训体系为先期树立品牌形象打下坚实基础。

2.索尼：创新文化

长期以来，索尼公司位列于日本最具创新精神的公司之一。索尼生产的随声听walkman、CD机（discaman）、Handycam、特丽珑电视

（Trinitron）、WAIO笔记本和

第5篇：典型案例汇报

申诉人张兵兰等与被诉人中国农业银行股份有限公司临汾尧都区支行劳动争议一案

——典型案例汇报

【基本案情】申诉人张兵兰、张蛟英、张翠玺均系被诉人中国农业银行股份有限公司临汾尧都区支行员工。申诉人张兵兰于1986年1月至1993年10月在北门储蓄所担任出纳。1993年4月份 至2010年12月份在被诉人鼓楼西储蓄所任主任。2004年4月份至2010年12月在被诉人西城分理处工作。2010年12月底被诉人与申诉人张兵兰强行解除了劳动关系。

申诉人张蛟英于1997年11月在被诉人南城办事处储蓄专柜从事会计、出纳工作。2004年3月至2008年12月在被诉人金钥匙支行档案室工作。2010年底被诉人强行与申诉人解除了劳动关系。

申诉人张翠玺于1987年6月在被诉人处工作，先后担任出纳会计，1988年担任被诉人城区营业专柜负责人，2000年担任供销楼储蓄所主任，2004年任西城分理处主任。2010年底被诉人强行与申诉人解除了劳动关系。

三申诉人在被诉人处工作期间被诉人未给三申诉人办理社会保险手续缴纳社会保险费用，2008年1月后未与三申诉人签订书面劳动合同书，在与三申诉人解除劳动关系时未支付三申诉人经济补偿金，因此三申诉人特将被诉人诉至临

汾市劳动争议仲裁委员会。

【原因分析】：本案系员工与企业因社会保险待遇、未签订书面劳动合同工资差额和解除劳动关系经济补偿金而发生的劳动争议案件。这个案件反应的现象比较普遍，但是又具有典型意义。一方面现实中少数企业特别是经济较好的企业为了一味追求经济效益，而漠视我国劳动法律、法规的规定，对员工依法享有的权利毫不重视，应该为职工缴纳的社会各项保险费用，要么是不缴，要么是少缴，尽量逃避法律规定的义务，以追求经济利益的最大化。尤其是对少数积极主张权利的员工不是刁难，就是用解除劳动关系相威胁，致使员工的合法权益得不到很好的落实和保障。另一方面是企业员工因为迫于现实中就业压力，工作不好找的难题，认为既然能找到一份比较体面的工作，尽管工资低，明知企业没有为自己依法办理社会保险手续，缴纳社会保险费，也是忍气吞声不敢争取，只怕丢掉工作。可喜的是随着我国《劳动合同法》、《社会保险法》等法律法规的颁布实施这一情况发生了根本的转变，在我市国企和经济效益较好的私企中基本上都为员工办理了社会养老保险，医疗保险等，但少数企业仍存在不给劳动者缴保险或少缴保险的情况。

我委根据三申诉人与被诉人提供的证据在查明事实的基本上，依据我国《劳动法》第七十二条，《社会保险费征缴暂行条例》第十条、第十二条，《劳动合同法》第十四条、第四十六条、第四十七条、第五十条，《劳动合同法》第八十二条，《中华人民共和国劳动合同法实施条例》第七条之规定，裁决被诉人为三申诉人按工作年限补缴养老、医疗、失业保险费，补缴数额由相关社会保险经办机构核定，单位应缴部分由被诉人负担；裁决被诉人支付三申诉人解除劳动关系的赔偿金；裁决被诉人支付未与申诉人签订书面劳动合同的两倍工资差额，现该裁决书已发生法律效力，被诉人已全部履行。

【对策与建议】我国现行保护劳动者的法律法规及司法解释比较完善，关键的问题是用工单位与劳动者的法律观念不强，不能较好的依法办事。因此我仲裁委提出如下几点对策和建议：

首先，加强法律宣传教育。让每个用人单位和每位劳动者都清楚知道，自身享有什么样的权利，承担什么样的义务，不能只考虑个人得失，要维护法律权威，树立公平公正、法律至上的理念，严格按照法律法规的规定，结合用人单位和劳动者的实际情况，制定落实用人单位负担的起得用工义务。既要让用人单位社会和经济效益持续健康发展，又要切实保护劳动者的合法待遇。

其次，劳动者要依法维护自己的合法权益。我市用工单位大多数劳动者，认为找到一份工作不易，往往在自身权益受到侵害时，不敢也不会用法律武器维护自己的权益。要么

走极端与用人单位私力对抗，激化双方矛盾；要么忍气吞声吃点亏算了；要么打包走人不干了。这些现象均不利于新形势下建立良好的劳动关系。因此我仲裁委认为劳动者应该拿起法律武器文明维权，这样通过个案的努力来维护广大劳动者的合法权益，不但惩治了用工单位不法的做法，而且使法律得到正确的实施，同时也使用工单位有所顾忌。

再次，加大执法监督力度。对极个别有能力为劳动者缴纳社会保险费的单位拒不缴纳或者少缴纳的，主管行政执法部门要加大力度，一经查出依法对其予以严厉处罚，迫使其重视保障劳动者的合法权益。

综上所述，用人单位和劳动者互为矛盾的统一体，既对立又分不开，只有企业发展了，劳动者的权益才能更好保障。只有劳动者辛勤的工作，企业才能健康稳步的发展。因此，建议发挥全社会正能量，综合治理，多管齐下，为我市用工单位与劳动者建立合法、和谐、稳固的新型劳动关系而努力！

二〇一三年十二月二十二日

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