路演应急预案
第1篇：路演
路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
“路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投资者推介公司形象的惯用方法，是世纪之交的“舶来品”，早已风行国际证券市场。目前在中国，网上路演(ROAD SHOWONLINE)已成为上市公司新股推介的重要形式。网上路演是网上互动交流模式和新闻发布模式，网上路演的形式已由最初的新股推介演绎为业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等 多种形式。在证券市场信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。
路演是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。
路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。
路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
路演类型有几种：
第一种类型是即将上市的公司，在发布完招投说明书后，要向投资者介绍本公司的业绩和未来发展前景，让投资者们去买股票，特别是规模大的公司和要发大量股票的公司上市前的路演更重要，有时要做三个星期至一个月；
第二种类型是已经上了市的公司，为了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的业绩公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的计划向股东做交待，基本上是对那些已经是股东和暂不是股东但有可能买你股票的人介绍情况。路演是向股东负责的一个重要体现；
第三种类型就是产品路演，一些大的公司或企业为了提高自己企业形象或产品服务的推广力度而采用证券路演的形式进行推广，如企业CI推广、产品推广、服务推广、活动推广等等，配合互联网强大的技术支持取得多媒体播放的优质效果，各路企业爱不释手，而且产品路演业务空间极其广阔，目前产品路演的市场正逐步扩大中！
目前路演分为网上路演和网下路演，即传统路演。
路演的主要形式是举行推介会。在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
路演，快速消费品招商有效模式
招商会就是烧钱会――一个残酷的现实
喧哗的背后是无奈。2007年全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城区的各大宾馆已经客满为患；就连平时生意比较清淡的招待所，现在也已经打“拥堂”了；礼仪小姐更是“供不应求”。据悉，这次糖酒会中，地产老大诗仙太白集团投入1300余万元广告费，仅户外广告一项就投入了500多万元。“投入这么多，图的就是与各地参展商混个脸熟。”该集团人士如是解说。四川沱牌集团创下了一个本次展会广告的又一项之最，那就是该集团在长江大桥南桥头做了一个面积5000多平方米的“舍得”酒广告。而安徽“店小二”在会展中心门前做的一个过街门楼就耗资30多万元，算是本次交易会最贵的造型了。糖酒会成为名副其实的烧钱会。
但是我们看到，每年的春、秋季糖酒会的声势并没有减弱，各厂家的广告投入并没有减少。无奈是厂商又一个共同的心声。因为每年春、秋糖酒会，经销商总希望到糖酒会上看看，如果厂家没有一点声势的话，他们会认为厂家怎么不行了。“前几年都露面了，现在每年都必须要露面”，几个厂家无奈的说。更多的企业本身就没有带着“要招多少商”去参展的，更多的是和经销商朋友一起联络一下感情，看看今年行业的发展趋势，顺便寻找新款包装、瓶体。其实，在他们心理还是希望能够通过糖酒会的声势迅速成为“黑马”，虽然知道可能是幻想而已。
糖酒会一结束，每个厂家、商家都在总结糖酒会的得失，真可谓有人欢乐有人愁。写在大部分厂家和经销商脸上的是愁，因为招商没有达到预期效果。即使有些厂商收益颇丰，但是欢乐可能是短暂的，因为糖酒会一大现象是签约率高，履约率低。很多经销商在糖酒会上，受各种诱惑的影响，和厂家签订协议，但是当经过慎重考察后，放弃了合同，厂家美丽的幻想变成彻底的肥皂泡了。
招商迷茫的背后――传统思维束缚现代营销思想
中国酒业陷入迷茫，花费巨资参加糖酒会，一无所获，对于大型企业来说，巨资广告可以有效提升品牌形象，也给经销商以充足的信心。但是，对于中小酒类企业来说，更希望的是“钱花在刀刃上”，到底该如何招商才能有效？
而另外一个层面上，中国经销商也陷入迷茫，到底该选择哪款产品方能盈利？随着商业流通领域的发展，商业渠道的逐步发达，商业渠道低毛利时代已经到来，经销商总是希望寻找一个能够持久、获利的品牌，酒类经销商在寻找出路。
传统的招商形式无外乎以下几种，一是开小型的招商会，譬如订货会等；二是参加大型的招商会，譬如糖酒会。在内容上也无外乎是看似有杀伤力的销售政策，“进多少送多少”“零风险”“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”等千遍一律，经销商已经不会产生兴趣了。改变传统的大一统的招商模式，向新型的招商模式是中国酒类企业下一轮招商成功的必经之路。传统招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商内容的制约极大地影响了招商效果。一方面，简单的在某一大酒店召开订货会的方式，厂家业务代表没有对经销商做相对详细的分类，只要是经销商，全部都邀请来参加会议。而大部分中小经销商都是在厂家业务代表的“参加会议有精美礼品、丰盛的晚宴以及抽大奖等”诱惑下参加会议，厂家也没有对销售政策以及招商政策作深度的理解，只是简单地宣布已经老套的招商策划，经销商对此不是特别感兴趣。如此大规模的经销商会议，厂家也根本无暇对单个意向性经销商做深度沟通，经销商在吃饭完毕，拎着礼品走人，招商效果可想而知。
经销商希望什么？希望有一个能够给他提供长期稳定的、高额的、并且安全的合作伙伴，因为一方面市场竞争的加剧，经销商的利润越来越薄，第二，很多酒类企业采取掠夺式招商方式，极大的伤害了经销商的利益，厂商之间的信任程度大大减小。中国酒类要想通过招商的方式迅速、有效地拓展市场的话，必须要从传统的招商策略中走出来，通过新型的招商模式拓展。因此，我们重点围绕以上两个方面着手。根据我们操作的众多成功的案例，方德智业认为：新型招商模式最为核心的环节是招商形式以及招商内容的创新。
路演招商――快速消费品招商新模式
如果要想在招商上寻求突破的话，必须改变传统的大一统的招商方式，要从企业市场战略的角度对目标市场进行细分规划。即第一步公司要确定营销战略及其市场布局战略，哪个市场是战略性市场，哪些市场是二线保护圈市场、哪些市场是战术机会性市场。根据不同市场的特征规划不同的市场运作模式，譬如本埠市场或者战略性市场，公司是不是考虑采取直营或者直营加分销的模式，对于机会性市场，是不是采取简单的招商模式，将更大的操作空间、利润空间留给经销商。在确定营销战略以及市场布局战略后，我们就要对具体的招商策略进行细致的规划。
方德智业营销机构在实战操作过程中，总结出了一套新型的路演招商模式，我们觉得对现代企业，尤其是快速消费品的招商营销很有借鉴意义，希望能和相关企业共享。路演招商的实质是将传统“大一统”的招商“划大为小”，在大的目标市场内的细分市场开展小型的、有针对性的招商会议，这样的招商更有针对性，同时也让各地经销商充分感觉到厂家的诚意。
一个例子，太白大手笔酒是陕西太白酒业2006年正式推出的一款高端形象产品。根据公司战略，要讲太白大手笔酒打造成陕西政、商务第一用酒。如何实现企业的战略目标呢，我们将陕西市场做了细致的分级。四大战略性市场分别界定为厂家所在的宝鸡市场、西安省会市场，陕北的榆林城市市场以及延安城市市场。如何迅速完成市场布局呢，一方面在西安市场，利用我们已有的网络资源，采取直营方式。对陕西省内市场我们采取了新型路演招商的模式，结果大获成功太白大手笔酒，产品尚未正式上市，陕西西安周边、榆林、宝鸡、延安、商洛等就有数四十家经销商与太白大手笔酒签订合约，完成了近600万元的首次铺货款。
路演招商策略的核心部分是招商流程的规划以及招商政策的转型。路演招商模式将招商分成五个具体、细致的步骤。第一步，招商团队的组建。招商团队是否专业是招商能否成功的关键要素，正常情况下招商团队成员一共6人左右。其中包括企业高层、产品研发部部长（市场总监）、销售市场部部长（销售总监）、各地办事处主任、外脑外脑（咨询策划部）等。其中，企业高层要根据具体情况（市场重要性）安排董事长或者总经理参加；这中间一个最重要的角色就是借助外脑的力量，为什么这么说呢，一般情况下，现在很多经销商不是特别相信企业招商，尤其是中小企业，咨询策划师的培训能够给他们带来新颖的营销思路和市场解决方案，比较受经销商欢迎。
第二步：招商前期的准备工作。一次招商活动成功与否，最重要的因素就是准备工作是否到位，“预则立，不预则废”。招商的准备工作包括，一是招商政策的落实与细化。而不仅仅是“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”这个看似“有吸引力”的招商政策；经销商说到底最关心的是与自己实际利益相关的招商政策，如果招商政策不符合市场要求的话，再好的招商模式也不会取得良好的效果。二是招商市场的分级。目标市场分级。由企业决策层集合市场状况以及公司未来的市场战略作出，各个办事处配合实施。三是招商物料的准备，譬如投影仪、招商广告、招商画册、招商产品等。第四是招商团队培训。路演这种方式目前企业运用的较少，很多企业内部员工基本上还不太会运用“上课”这种方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系统的培训的话，招商效果也会大大折扣。当然，也可以适当调整招商路演的顺次，将第一场招商路演放在不太重要的市场，一方面可以重点练兵，即使效果不是很好也不至于影响大局。
第三步：路演招商的实施。这是招商成功的关键，路演实际上是发挥公司集体的力量影响经销商情绪。一般情况下，招商团根据行程安排提前到达招商宾馆，将相关准备工作安排就绪。各地办事处主任负责将目标经销商提前安排到招商宾馆住宿（因为经销商一般比较忙，如果第二天直接过来的话，可能会耽误时间，影响提前到达经销商情绪）。招商会议安排在第二天上午，（具体时间要具体对待），招商会议一般安排2个半小时。九点钟左右招商会议正式开始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的办事处经理，他们比较熟悉各地经销商情况）主持招商会议。首先由外脑阐述公司的营销新战略、市场布局新战略（注意，市场布局战略要根据不同的市场不同的提法）、新产品战略、新厂商关系战略等，让经销商对企业的行为有了一个很好的认知；第二个发言的是公司市场总监，重点阐述企业新产品的产品研发思路，包括定位、名称、包装等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包装、产品支撑以及产品利益点的提炼，是赢得消费者（经销商）眼球最重要的武器，不能只是简简单单地大喊“中国情意第一酒”、“中国第一顺酒”这些没有内涵的口号。第三个发言的是公司销售总监，重点是阐述新产品的招商政策。包括产品政策、价格政策、支持政策等。这一部分是最为重要的，也是经销商最为关心的部分，因此需要销售总监能够吃透销售政策，并且有很好的语言表达能力，能够激发经销商的现场积极性。第四部分将是由公司相关领导和外脑共同解答经销商现场疑问，通过这一部分，厂家能够清楚了解到经销商对销售政策哪一部分感兴趣，哪些问题需要进一步调整；最后一部分就是公司高层做总结性发言，重点是阐述公司将重点打造品牌，实现厂商双赢目标，给经销商鼓气。
第四步：意向性客户及时跟进。很多经销商受现场气氛的影响，也对企业的销售政策有了很多的了解。通过会议，我们也能看出来哪些是意向性经销商，哪些只是来看看，对我们产品不太感兴趣的经销商。在我们中午宴会结束后，下午要立刻安排公司高层逐步地和意向性经销商沟通，解决他们的实际问题，是首款太高的问题，还是保证金太高的问题，还是销售任务太高不能完成的问题，彻底打消他们的疑虑。这样的情况下，经销商会感觉到厂家的诚意，可能会最终选择你的品牌。当然，很多经销商当时就表达承诺经销你的品牌，准备预付定金了，也有的经销商说要回去和相关的人沟通再次确认。当在一个地方路演结束后，要让当地的销售代表或者办事处主任尽快和意向性经销商再次沟通，以最终签订协议。因为，如果不能尽快落实的话，经销商的“热度”会慢慢减小，同时这个时候竞争对手也会迅速采取措施，我们要不给他们创造机会。
路演招商模式：中小企业快速发展的新途径
在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要解决的问题是：第一，要解决招商的问题（企业自己满意）；第二，解决市场后续操作的问题（经销商满意）。而我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占领市场，并表现出强劲的上升势头。
那么，路演招商是什么呢？
所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。
所谓招商，就是通过厂家或者招商机构发布产品经营信息，寻找到目标地区合适的代理人。
因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。
其实路演招商就解决了两个问题。通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场；通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有解决问题的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？
案例：
2003年3月，主营薄荷味水和矿物质水的天之泉（化名）饮料公司成立一年，面对更加严峻的市场环境，要想生存，就必须突破传统，找到适合自己的发展之路。天之泉经过一年的市场运做，通过自营市场，也积累了一些忠诚的二批商，但要想扩大市场规模，就需要有大批的一级经销商来支撑，由于企业实力有限，但如何引起市场关注，找到合适的经销商，为2003年的夏季战役打一场漂亮的翻身仗，是摆在营销经理和老总面前的一道未知难题。
通过对市场的了解，我们认为，确定以薄荷水为主打产品，通过合适的招商方式，迅速建立销售网络，才能够突破当前的困境。策略确定以后，就看天之泉如何演绎此次招商了。
路演招商，结网市场
而在这里，路演是指由公司销售人员在指定区域内的渠道通路上进行现场销售，以达到影响经销商和相关业务人员，通过影响他们，进而能够让经销商接受我们的产品，最终达到在指定区域内招商的目的。
一、表演：造声势
如果不能做大池塘中的小鱼，就做小池塘中的大鱼吧！对天之泉来说，能把局域市场做好，成功招商，稳步发展，就是小池塘中的大鱼了。
要想表演好，就要有真功夫，有真功夫还不行，要能够把真功夫宣传出去，让更多的人知道。因此，我们采用了三种方法进行宣传：
1、宣传单页
宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的清凉水；对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣传单页，所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。
这样的一轮宣传，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达出了天之泉要上市的信息。
2、铺货
宣传已经做了，下一步就是要让商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只有货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到招商的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策十分明确，30件货一辆价值190元的自行车，并且，公司免费配送，价位是1箱24瓶，16元，如此低价，已经比市场上的竞品低了1元左右，由于前期的宣传，大家都已经有所耳闻，所以大大小小的经销者都愿意进货。
3、陈列
货铺下去了，要能够动销才行，要能够让经销者快速的让货品动起来。要帮助销售点进行陈列，把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后，销售人员十分重视产品的陈列，比如把进货多的二批的门口建立大的堆头，在小经销点上进行单瓶的陈列等，总之，不放过一个能够陈列产品的机会。
产品从发放传单、铺货到陈列，这是一个完整的系统。如果把整个路演招商比作一场戏，那这个过程就是产品上场进行了表演。表演主要是给谁看的？是给经销商看的，同时也是给二批和终端看的，他们看什么？
A、天之泉的宣传攻势大，是要重点做市场；
B、高达95%的铺货率，在造声势的过程中，重要的是让每一个零售商都能看到天之泉的产品，形成一种热销局面；
C、规范的陈列意味着我们的销售人员是专业的，同时，也能够与同类产品区别开来。无论客户要货量多、少，我们是一定帮他们进行陈列的；对于要货量超过20件的，我们会在门口建立堆头。
帮助经销商，其实也是帮助我们自己。在这个过程中，通过造声势，我们的产品已经随处可见，同时也引起了商户和经销商的关注，但这并不是我们的目的，我们的目的是找到合适的经销商，这一步主要是要引起他们的高关注度。
二、演变：找目标
表演是为了引起别人的关注，我们的目的不仅仅是要引起别人的关注，还要演变成别人的认可，特别是经销商的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。
此时，工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有：主动给我们联系的；我们发现有潜力的；别人推荐的。
实际上，在我们第一轮宣传时，已有经销商表示想合作的意愿，通过路演，当地已有10多个商户和我们谈合作事宜，但我们要选择合适的代理商，能持久合作的。我们清楚自己的实力，只有选准了，合作才能长久。
在铺货的过程中，我们也发现了一些有潜力的二批；当然，那些信誉和实力好的代理商，零售终端也向我们推荐。
通过多渠道考察，我们锁定了两家，一家是汉声商贸有限公司，老板李经理是近两年才做起来的经销商，主要代理的有酒类、饼干等，有自己的配货车，3个业务员；另一家是红星商行，是当地一家老牌经销商，经销产品众多，有5辆送货车，包括厂家业务在内有10多人的队伍，有健全的网络。经过综合分析，我们认为汉声虽然是新的经销商，但老板年轻，有市场开拓信心，最主要的是他没有经营同类产品，就目前来说，天之泉就是他的主力产品之一，正好填补他的经销空白。红星商行虽然有实力，但他经销是产品太多，我们一个不知名的三线品牌，不一定能引起他们的重视，虽然他们想代理，但不一定会重点经营。
天之泉通过路演招商模式，在每一个市场的招商过程中，不但没有过多的费用支出，而且还有赢利。在短短的一个月内，周边10多个市场已经成功招商。在招商成功后，天之泉又通过更细致的市场辅导，如帮助客户建立客户档案，对客户方的销售人员提供一对一的协助销售，让客户真正能够看的见，做的到，解决了很多招商企业后劲不足的弊病。
路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。
第2篇：铁道线路应急预案
铁道线路应急预案
第一章 总则
1.1编制目的为规范铁路运输公司铁道线路故障应急处理工作机制，预防和最大程度地减少铁道线路安全事故事故造成的人员伤亡、财产损失和对铁路运输秩序的影响，正确、及时、有效地处置铁道线路安全事故，尽快恢复铁路运输正常秩序，特制定本预案。1.2编制依据
1）《中华人民共和国铁路法》 2）《中华人民共和国宪法》 3）《铁路运输事故处理规则》 4）《铁路道口管理暂行规定》 5）《铁路技术管理规程》 6）《行车组织规则》
7）《安全生产事故隐患排查治理制度》
8）《生产安全事故应急预案管理办法》（国家安监总局第88号令）1.3适用范围
本预案适用于内蒙古平庄煤业（集团）有限责任公司铁路运输分公司管辖内铁道线路及铁路专用线发生安全事故 1 的应急响应。
1.4工作原则
1.4.1坚持预防为主，提高铁道线路安全事故的防范水平。积极采用先进的预防、预警和应急处置技术，避免铁道线路的安全事故发生。
1.4.2以保障人民群众生命财产安全为出发点和落脚点，最大程度地减少铁路安全事故造成的人员伤亡和财产损失。
1.4.3尽快恢复线路正常运行，做好安全事故应急处置工作。
1.4.4实行分工负责，积极配合领导小组指挥和调度。全力完成救援任务。
第二章 组织机构及职责
2.1组织机构 2.1.1应急领导小组
组
长： 张会良 吕福彬
副组长： 闫 军
赵永树
赫连玉罡 黄海洲 宋占坤
成员： 张凌刚
郭子臣 侯伟
张艳良 卢小军
孙平王俊丽
应急领导小组下设办公室，办公室设在安全质量监察科，负责日常工作。2.2组织机构职责
2.2.1应急领导小组主要职责
2 1)应急管理领导小组全面负责公司的生产安全事故应急管理指导工作。
2)负责组织制定和修订完善综合应急预案，统筹、协调、指导各专项应急预案的制定和修订工作，按程序上报、备案，并组织实施。
3)组织建设应急救援队伍，配备救援器材和装备。4)接受平庄煤业、政府的指令和调动，指挥、调度公司应急救援力量参加社会支援。
5)负责生产事故和突发事件的的上报及应急救援实施情况的通报。
2.2.2相关生产段的主要职责
1）全面负责辖内铁道线路的安全事故应急工作。
2）每天安排领导干部和铁道工值班，保证信息24小时畅通。3）在应急领导小组抵达事故现场前，事故现场线上作业人员、生产段长及相关负责人组成临时处理小组，负责抢通线路，抢救伤员，抢修设备，勘察现场，保存证物并做好记录。在领导小组抵达现场后，对已采取的防护措施及对事故直接关系人的询问、调查情况进行汇报，并在应急领导小组的指挥下，全力做好抢救伤员和抢修设备设施工作。
第三章 预防与预警
3.1线路监控与管理
3.1.1加强铁路线路的巡查，提高作业人员的线路维修水平，加大线路维修力度提高线路事故防范水平。
3 3.1.2巡道工做好每日巡查交接记录，发现隐患及时处理，不能处理的及时上报。
3.1.3现场作业人员要熟悉掌握线路状态，并实时监管。 3.2信息报告
1)铁道线路事故现场人员→现场管理人员（班长或车间主任）→运输段主管副段长、运输段段长→公司安全质量监察科负责人、调度室负责人→公司安全副总经理。
2)出现人员伤亡、社会影响大或直接经济损失数额较大等紧急情况时，现场有关人员可以直接上报公司负责人。3.3报告内容
报告说明以下内容： 3)事故发生的时间、地点。4)事故影响范围和影响人数。5)事故严重程度、事态控制的情况。
6)目前是否有伤亡以及伤亡情况、伤害程度等。7)相关设备及财产损失等。
8)已经采取的措施，现场救援人员、设备、物资情况；急需的救援队伍，救援设备、物资等。9)事故情况，原因分析。
4 3.4预防预警
3.4.1各生产段要对辖内重点线路区段进行风险辨识，分析原因，提出防范和管控措施。
3.4.2有条件进行整改升级的线路区段，应制定计划，在集团公司的支持下实行整改升级，提升线路安全水平，降低安全隐患。
3.4.3定期组织铁道线路安全环保质量大检查，对运输公司辖内的铁道线路及道口等铁路相关事项进行全面的检查，掌握实时动态，发现隐患立即处理，难以处理的隐患问题要立即上报集团公司。
第四章 应急响应
4.1应急预警相应分级
预警级别和发布：根据安全生产突发事件可能造成的危害程度、紧急程度和发展态势，一般分为四级：Ⅰ级（特别重大）Ⅱ级（重大）Ⅲ级（较大）Ⅳ级（一般）。预警信息通过作业单位、固定值班电话以及各级应急指挥部成员移动电话进行传达。
1）Ⅰ级 特别重大事故
a.造成30人以上死亡
5 b.造成100人以上重伤
2）Ⅱ级 重大事故
a.造成10以上30人以下死亡 b.造成50人以上100人以下重伤
3)Ⅲ级 较大事故
a.造成3人以上10人以下死亡 b.造成10人以上50人以下重伤
4)Ⅳ级 一般事故
a.造成3人以下死亡 b.造成10人以下重伤 4.2启动应急预案
1)事故所造成的后果有可能继续扩大的；
2)虽不属于重大事故，但在事故发生过程中，情况发生突然变化，有可能造成严重后果的； 3)总指挥认为有必要启动应急预案的。
符合上述三个条件之一的，均由应急领导小组发布启动应急预案的命令。
第五章应急处置
5.1 应急处置原则
5.1.1统一领导，明确责任，分级负责。
应急响应启动后，所有行动根据现场实际情况由公司应急领导小组负责人统一指挥，指定各应急小组及功能负责人（包含人员搜救、伤者救护、人员疏散与撤离、现场救援、后勤保障、记录和信息报告等内容）。5.1.2 以人为本，安全第一。
以保证人身安全为最高原则的前提下，进行以下救援行动。
1）组织人员疏散、撤离与搜救；
2）优先处理伤者，发现人员失踪或有受伤人员，应立即开展搜救和现场救护工作；
3）及时联系送往指定医院救治。5.1.3 全力抢修，控制为先。
应急响应行动应首先考虑控制事态，防止事故扩大，最大限度地减轻灾害造成的损失。；当事故得到有效控制后，及时消除事故影响，尽快恢复正常运输。5.1.4及时报告、对外授权原则
确保事件在第一时间内报告，并由应急救援领导小组指定专人每小时向应急办公室报告应急工作情况，当事件有新
7 的发展以及事件失控或事故扩大时，必须立即报告。向上级（地方）主管部门报告原则上由应急救援领导小组负责，现场任何越级报告行为以及对外信息公布都必须得到应急救援领导小组的授权，而且报告内容必须经应急救援领导小组审核同意。5.2应急处置措施
1)线路现场人员发现事故后，第一时间上报主管领导，封闭事故现场，运输段接到汇报信息并确认事故以后，第一时间上报运输公司应急领导小组。
2)由应急领导小组组长宣布启动铁道线路应急救援预案，并立即组织抢险人员紧急集合，第一时间赶赴事故现场。3)进入事故现场后，组长组织人员对事故现场进行实际勘察分析，对铁道线路设施及信号、通信设备进行恢复开通，如有必要时，架设夜间抢险照明设备；与事故发生地运输段组建现场救援队伍；指挥机械现场救援。确定机车车辆和铁道设施的破损情况及机车车辆的救复工作。4)做好现场交通疏导，同时阻止无关人员进入事故现场，对周边实行警戒，组织指挥交通，确保救援道路畅通，确保应急车辆和抢险机械车辆顺利抵达现场。
5)各生产段及第一时间抵达事故现场救援人员及时了解现场事故情况，对现场进行勘察、调查，将初步分析结果汇报应急领导小组，协助制定具体救援方案。
8 6)在铁路发生事故地点前后各800-1000处设置防护信号，并设专人防护事故现场。
7)通讯人员及时掌握了解事故情况，保持与急救、公安以及和上级有关部门的联系和沟通；当有线通讯设施遭受破坏时，及时采取措施，确保通讯联络畅通；负责灾后全面检查修复有线通讯设备，确保通讯设施正常工作，以便尽快恢复生产；根据事故性质对人员伤亡和财产损失情况进行后续处理，尽快消除影响。
8)运输供应后勤部门按应急领导小组的部署，有效地组织应急反应物资资源到事故现场，并及时对事故现场进行增援，同时提供后勤服务；保持通讯畅通，并及时跟进现场情况，清点人员。
9)如发生伤亡事故，应第一时间联系平庄矿区总医院，将受伤人员救援到安全地带，对伤员进行简单包扎，并用应急车辆或者救护车将伤员送至医院，并对伤亡人员家属进行安抚工作；在转送中，救护人员必须密切观察病员的病情，并确保医疗持续进行；在运送过程中要科学搬运，避免造成二次损伤。5.3应急处置终止
5.3.1线路安全事故排除，铁路运输交通秩序恢复正常，应急结束遵循“谁启动，谁结束”的原则，由运输公司负责宣布应急结束。
9 5.3.2应急终止条件
符合下列条件的，即可满足应急终止条件： 1)事故现场得到控制，事故条件已经消除； 2)受伤人员抢救完毕，交通恢复正常；
3)经技术人员全面检查确认后，符合安全行车条件； 4)事故造成的危害已被彻底清除，已无继发可能； 5)事故现场的各种专业应急处置行动已无继续的必要。5.4事故终止程序
1)现场指挥部确认事故应急终止时间，或由事故发生单位提出，经应急领导小组批准；
2)应急领导小组向各专业应急小组下发应急结束的指令； 3)应急救援结束后，继续对现场进行监控，直到其他补救措施无继续进行为止。
事故终止后，同时安排做好以下工作：
1）积极配合上级调查组，说明本次抢险救援情况、移交有关资料，积极协助开展相关工作。
2）抢险过程中存在的问题，应汲取的经验教训，改进意见。3）事故发生原因。对预防预警、设备状态、铁路周边环境等因素进行分析，找出事故发生的主要原因。
4）对事故的原因、救援过程、人员伤亡、财产损失写实记录、形成事故报告进行总结。
第六章 奖惩
6.1奖励
1）对实施本应急预案行动中表现突出的单位和个人。2）坚持巡守检查，遇有险情及时报告，减少灾害损失成绩显著者；
3）及时传递情报，克服困难及时供应抢险物资，减轻灾害损失效果显著者；
4）有其他特殊贡献，成绩显著者。6.2处罚
有下列行为之一者，视情节和危害后果，由单位及集团公司或司法部门给予处分、处罚直至追究刑事责任：
1）拒不执行应急方案，或者不执行应急领导小组调度指挥、抢险指令者；
2）玩忽职守，或在抢险中临阵退缩者； 3）挪用、盗用、贪污防洪物资或钱款者； 4）阻碍抢险救援工作执行者；
5）盗窃、毁坏或破坏铁路路基、道口、通讯照明设备及其他设备设施者；
6）其他有危害抢险救援行为者。
第七章 附则
7.1本预案应是运输公司铁道线路安全事故的应急处置措施，由应急领导小组根据运输公司实际情况变化适时组织进行
11 修订，并报集团公司备案。
7.2本预案由运输公司制定并负责解释。 7.3本预案发起之日起施行。
第3篇：路演总结
庄河卓越路演总结
从卓越店路演时间确定的那一刻起，我就一直都很盼
望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。
这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱增，我们提前来做前期的准备，发短信方式传达我们路演的具体信息，办理证章，样品是否齐全，物料是否充足，库存是否充足，活动方案是100送40本品，我们也是采用的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们服装统一，不足就是妆面不统一，提现不出凯芙兰猫眼妆，一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着，力求有备无患，期待决战日的到来。
周五上午早上八点半，大家都已经到店里开始一天的“战斗”，上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来，我们也是做好了准备，一个人发单，另一个人负责销售，两个人互相配合，我们一定要积极主动，有耐心，亲和力好，我们在做品牌宣传，要多拉顾客化妆。让现场堆满人，把气氛烘出来，这样才吸引顾客。
周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动，搭的舞台还有音响也是非常的吵闹，我们和顾客说的话都听不清楚，但是他们这场活动也给我们带来了客流。
我想说的是一场成功的促销，除了天时地利人和，最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场，当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响，更是品牌在当地商圈的影响，最后，一场活动的结束又是一场新的服务的开始。
第4篇：路演感想
路演感想
王紫怡 14金融一班 14005004 在投资银行的课上，老师抽出三节课的宝贵时间，让我们模拟路演，我觉得是收获很大的，直到周一下午都下完课，我们小组还在讨论这个公司的上市问题，一个小小的模拟，不仅让我更好地理解了证券公司，保荐代表人和机构投资者都具体做什么，不再仅仅拘泥于书面的介绍，也大大的激发了我对证券公司的兴趣。
其实在我个人的规划中，是比较偏向于以后去证券公司工作的，但我只关注了设计证券产品和对风险评估的方面，并不了解证券承销，经过这次的模拟，以后我的选择道路也多了一条，拓展了自己的眼光。
这次我选择扮演的角色是机构投资者，在老师讲解路演这块的时候，我就觉得很有意思，因为这是上市公司的管理团队管理的部分，此时可以充分的看出股票的发行前景了，所以也是很关键的一部分。在准备问题以及看招股说明书的过程中，我也看了一些路演的视频，感觉视频里给我的第一感觉就是问问题的机构投资者问的问题都很善良，有点像提前串通好的，根本不能问出上市公司存在的实际的问题。所以我们组就想问一些真正从股民利益出发的问题，为了达到这个目的，我们查阅了很多的资料，小组讨论了好几次，最后找到了诸如“对BAT依赖度过高，有何影响，以后打算怎么吸引跨界企业”“管理层的频繁更替，包括总裁和财务总监的不断变化”“作为一个高科技企业，高学历人才不足”等等。
在查阅资料的过程，我觉得我学会了如何从多个角度全方位的查找一个公司的情况，会看了公司的杜邦分析，能从招股说明书中发现问题，了解了招股说明书的大致内容，从一个股票发行的小白进化成为了能够听懂一些专业名词，了解具体操作流程的学生。
最值得欣慰的是，我在查阅资料的过程中，将所学的知识复习了一遍，并将其运用到实践中，更加加深了记忆，学以致用，同时在与小组成员的讨论中拓宽了自己思考问题的思路，同样一件事情，别人可能会得出和我思考方向完全不同的看法。最后我觉得也是最重要的是，培养了对证券的发行与承销的兴趣，在大一时我考取了证券从业资格证的基金和证券的发行与承销，当时死记硬背下来的知识都变成实际的方法，运用知识的过程很有意思。
在课堂上，感觉每个同学都很认真，我们小组一直在给每个组打分，算出来的平均分才是给内一组的得分，虽然整体的展示略有不足，但是同学们带给我的感觉以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行动都是真正的从自己的角色角度出发。
最后我想说，虽然这只是一次模拟的路演，但是对我们的知识要求已经非常高了，并且本身这是一个很严谨的步骤，动辄可能导致很大的资金损失，所以我们在今后的学习过程中还是要不断的提升自己的知识储备，培养自己的严谨态度，继续保持自己对证券的兴趣，不断完善自我，希望能一直在这条道路上走下去。
第5篇：路演合同
路演合同
甲方：乙方：
法人／委托人：法人／委托人：
电话：电话：
传真：传真：
地址：地址：
一、经甲乙双方协商，演出方面事宜达成如下：
二、费用合计：以实际演出后费用为准。
三、时间及地点：2012年3月24日、25日12：00—2：00（两天）
四、费用及付款方式：活动结束后，次月10日前现金结款给乙方或转账形式至乙方账户结
款。
五、双方权利与责任：
1、维护现场秩序，保证所有演职人员活动期间人身与财产安全，因乙方原因所造成的一切
损失，由乙方全部承担。
2、乙方负责演出当地报批工作，保证演出的合法性。
3、乙方根据活动主办方要求，做好演出前的彩排工作。
4、本合同签定之日，甲方向乙方说明演出具体事项（提交演出全程策划书），双方沟通演出
事项，乙方负责演员协调，及演出整体气氛。
5、服从甲方指定人员的合理安排与调度。
六、违约解决事宜：
1、因自然灾害等不可抗拒因素导致活动无法进行，乙方不承担责任。
2、若活动时间调动，甲方须提前一星期通知乙方，如果更改的日期与乙方工作安排有冲突，双方可协商解决。
3、甲方无故中止演出合同则赔偿乙方所有损失。如演出1小时内中途停演，甲方则支付50%
演出费用。
4、本协议未尽事宜，双方本着友好协商的原则解决。
七争议解决条款：
甲乙双方在履行本协议过程中出现争议，双方同意将争议提交仲裁委员会申请仲裁。
甲方：乙方：
法人／委托人：法人／委托人：
盖章：盖章：
2012年月日
第6篇：路演稿
路演稿
Ladies and gentlemen：
这里是广西众创科技有限公司路演现场，全球首发，现场直播。我们先看一下目录。第一部分，公司介绍。
我们公司共有4名创始人，分别来自经济学、文学、林学和材料学，文理兼容优势互补。下面有请公司各创始人做自我介绍。
（逐个发言，要有气势）
现在到我，我是咱们公司的监事，也算是4号人物，他们三人之下，一群工人之上。
好，现在到咱们公司logo 全球首发环节。
Logo由三部分组成，上面的云朵，中间舞动的人，下面的叶刺。
中间是不是一点不像个人呀？的确不像，就是要这样不拘泥于传统，代表创新、创造和活力。
排布有序，舞动灵活，代表我们公司组织有序，制造高效，上面的云朵，下面的叶刺代表着天和地，更代表着规则，表示公司的一切运转合规有序，整体蓝色代表蓝天，暗示环境保护，同时看起来清爽有活力，典雅而不突兀。
三个图案的空隙，明显组成一个大写字母G，是公司名称的首字母，三个图案部分象形“西”字，三个图案代表三人为众，协同创造。图案整体简洁而内涵丰富，既包含了公司的名称，也包含了公司的核心内涵和价值追求。
怎么样？是不是简洁深刻有内涵？
接下来是今天的重头戏，模拟经营总结
市场分析，运营策略，财务分析与风险评估解决办法，未来规划
最后一部分就是我们的机构内涵，主要包括两个关键词，科技公司和绿色制造
展示的时间总是短暂的，路演接近尾声，最后再打个广告，我们广西众创科技有限公司，也就是制造14，欢迎各位贸易公司前来合作，购买我们的优质产品。路演完毕，谢谢大家。
