某团队弱体整改报告
XX 人寿 XX 支公司弱体整改报告 XX 二期组训培训班 XX 第一军团 现状诊断：团队发展乏力，缺乏信心，士气低迷 建议措施：
一、做好沟通、统一思想 1.与支公司负责人进行沟通，先分析现状，再请支公司负责人描述 2016 年发展规划及目标，确定当前工作重点； 2.与支公司负责人达成共识，消除障碍。
二、改变现状、提振信心 1.职场管理定标准：差勤公约（出勤要求）、职场公约（职业装、展业形象）2.内勤人员创和谐：增强外勤队伍对公司发展前景的信心； 3.职场布置造氛围：更新职场布置 ① 突出开门红主题、新产品主题； ② 对精英人员进行包装、宣传（TSE 入围人员易拉宝、年度标保王/件数王/拜访王易拉宝等； ③ 优秀管理干部风采展示：销售总监、营业部经理照片上墙，架构呈现。
4.人员面谈定信心：
① 对现有团队进行分层级面谈，重塑业务人员从业理念； ② 重点认识行业发展前景，公司优势、成就及发展宏图； ③ 宣导基本法利益，帮助业务人员进行职涯规划。
三、外部引进、补充新血 1.寻找合理的外引来源：新筹 AD 引进、UM 带进，现有团队 UM 引进； 2.面谈准备：
① XX3 年发展成果、新 3 年发展规划与期许； ② XX 基本法利益解析，强化 C 版基本法是主管基本法的认识； ③ 聘才政策宣导：在基本法利益基础上，强化激励，帮助新筹总监区、营业部达成筹备；
④ 培训介绍：重点强调新人 531 育成体系，增强新筹队伍人员定着、成长的信心。
3.进度追踪：
① 外引行事历制定（AD 到位、UM 到位、ACM 上岗，分部达成）； ② 依据行事历追踪、帮助达成； ③ 培训、出勤管理，客户积累达成情况追踪； ④ 新筹总监区、营业部首爆。
四、内部晋升、激活老人 1.确定增员核心成员，成立增员先锋团：MBO 面谈，确定发展方向与增员目标； 2.增员启动会：
① 启动增员先锋团意愿：A.晋升利益分析；B.榜样案例分享； ② 增员目标制定：全员 1+1 增员；先锋团精英目标强化； ③ 行事历制定：确定增员进度阶段计划，规划增员早会、创说会、新人班时间表； ④ 措施：拜访管控与陪访、职场开放日、创说会举办，重点强调培训的意义； ⑤ 方案：增员方案制定与宣导。
3.增员培训：
① 行业前景分析； ② 基本法利益解析； ③ 增员技能培训； ④ 增员标准强化。
4.行事历追踪：拜访、面谈进度追踪。
5.新人培训的准备：迎新拜师会尤其重要。
