渠道主管岗位职责
第1篇：渠道主管岗位职责
渠道主管岗位职责
【篇1：渠道主管岗位说明书】
渠道主管岗位说明书
一、岗位标识信息
岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部
岗位编码： 直接上级：销售副总经理
工资等级： 直接下级：销售专员
二、岗位工作概述
渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务
1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；
7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。
8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准
1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；
4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触
七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识；
2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；
4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；
6、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
1、熟悉公司产品、行业知识；
2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、计划与组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；
8、较强的口语表达能力； 9、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。
【篇2：渠道经理工作职责】
渠道的定义?渠道经理工作职责查询?
浏览字体：
什么是渠道经理
工作描述： 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代
理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道
经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用
户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；
3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：
知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场
营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力
及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力
和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻
认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热 情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：
对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国
市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须
关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠
道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强
烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别
出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化
渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展
市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划
分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不
同渠道的专业化管理。风险与回报：
渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一
种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈
。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不
在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势：
发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。
转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考：
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所
辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理
正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经
理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中
出现误导或解释不清的状况；
5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；
6、完成公司交办的其他工作。
【篇3：渠道经理岗位职责】
渠道经理岗位职责
1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。 5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10.做好产品销售回款工作。
11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。
第2篇：渠道部主管岗位职责
渠道部主管岗位职责
【篇1：渠道经理岗位职责】
渠道经理岗位职责
1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10.做好产品销售回款工作。 11.寻找潜在合作伙伴
开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。
【篇2：渠道经理工作职责】
渠道的定义?渠道经理工作职责查询?
浏览字体：
什么是渠道经理
工作描述：
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销
售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代 理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道
经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用
户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；
3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：
知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场
营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力
及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力
和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻
认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热
情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：
对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国 市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须
关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠
道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强
烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别
出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化
渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展
市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划
分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不
同渠道的专业化管理。风险与回报：
渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一
种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈
。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不
在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。
在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势： 发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。
转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考：
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所
辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理
正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经
理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中
出现误导或解释不清的状况；
5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；
6、完成公司交办的其他工作。
【篇3：渠道及办事处主管岗位职责】
渠道经理及办事处主管岗位职责
一、渠道经理 岗位职责
岗位名称：渠道经理
编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准
任用原则：由区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、推广人员
渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
渠道经理的具体职责如下：
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。 2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策
依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。 12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求：
1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。 2.城市年销售额必须达到600万元以上。
3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。 4.办事处城市经理数量在3人以上
5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。
二、办事处经理 岗位职责
岗位名称：办事处经理
编 制：1人
任用原则：区域市场营业单位派出
直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下：
1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。 6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。 9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
第3篇：ka渠道主管岗位职责
ka渠道主管岗位职责
【篇1：ka-特通渠道经理岗位说明书】
ka/特通渠道经理岗位说明书
【篇2：上海ka经理岗位职责】
职务说明书 1 2
【篇3：ka岗位职责】
1、开发和维护商超渠道；
2、了解ka系统，熟悉青岛地区的ka系统； 3、按公司目标完成销售任务及货款回收；
4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析； 5、重点客户管理、沟通、协调、辅导； 6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐； 7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成；
2、区域所辖各店的日常运营管理； 3、区域所辖各店的费用、退货控制；
4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等；
5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。
1、负责区域内ka门店的销售工作； 2、负责卖场信息收集及反馈工作；
3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况； 4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标； 5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。
1.根据总部ka各top ka各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访top ka总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动，2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位； 3.负责区域top ka的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域top ka促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发挥最大效益；
4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务：
5.全国ka与各区域top ka的市场动态与竞品信息的收集与反馈； 1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序;2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通;
3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。 4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确 5、领导交办的其他工作。
1.根据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励。
2.根据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区域年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。
3.规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。
4.负责发掘新的业务机会与增长点，及时采取跟进措施，向公司及大区提供有效的决定依据。
5.协助素加办事处进行有效的渠道谈判、活动计划与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作。
6.重点协助所辖素加办事处开展对素加重点客户团队人员的业务培养与绩效提升工作，推进团队第三方成员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝聚力，促进团队的稳定发展。
7.充分调动与协调内外性资源，整合与提升所辖团队的整体作战与组织效率。
8.参与素加事业部的战略营销项目，实现过程推进和落实，并进行阶段性分析总结；协助素加大区或办事处的项目性活动，配合实现项目目标；
9.支持各品牌事业部的相关项目工作，按要求执行和完成相关规定及任务，实现跨部门间的有效合作。
1、实施销售计划，完成公司的销售任务； 2、建立和维护客户关系； 3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动态；
4、定期访问客户；
5、销售签单及收款，受理退货、折让等具体销售工作；； 6、协助完成客户满意度调查并及时反馈客户意见； 7、完成公司领导交办的临时性工作；
1、合同谈判：负责全国nka大系统谈判年度合同谈判。
2、促销谈判：负责全国促销谈判，包括全国性海报、厂商周统一谈判、统一执行。
3、新品进场：全国nka大系统新品进场。
4、陈列谈判：第一次进场产品陈列谈判、全国性买断陈列谈判。 5、价格维护：执行公司的市场价格体系，保持市场价格平衡。
6、特殊账款：出现分公司无法解决的分歧，需要总部沟通的账款问题。
7、重大客诉：影响品牌的重大客诉处理。 1、30到45岁，大专及以上学历；
2、具有全国大型nka系统（家乐福/卜蜂莲花、华润/乐购、沃尔玛、大润发/欧尚、物美、永辉/麦德龙）或地方大型lka系统谈判经验。 3、5年以上快消品ka渠道从业经验，2年以上同岗位从业经验； 4、熟练掌握专业的市场、销售知识和行业背景；
5、优秀的组织、沟通、协调能力；优秀的团队管理和处理突发事件的能力；
6、身体健康，精力充沛。 1、大专以上学历，市场营 销等相关专业，25-40岁；
2、3年以上相关工作经验，有食品工作经验者优先考虑； 3、落实和执行区域内各项ka工作的；
4、制定和提报区域重点ka系统每月促销方案，督促省办对促销方案的执行及结果进行反馈；
5、协助省办开发和维护ka经销商，定期进行拜访及处理相关 1、实施销售计划，完成公司的销售任务； 2、建立和维护客户关系；
3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动
