渠道招聘主管岗位职责（共8篇）

第1篇：渠道主管岗位职责

渠道主管岗位职责

【篇1：渠道主管岗位说明书】

渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部

岗位编码： 直接上级：销售副总经理

工资等级： 直接下级：销售专员

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；

7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境

代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触

七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识；

2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；

4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；

6、计算机基础知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求

1、熟悉公司产品、行业知识；

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、计划与组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；

8、较强的口语表达能力； 9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求

大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

【篇2：渠道经理工作职责】

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

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什么是渠道经理

工作描述： 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代

理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用

户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；

3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场

营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热 情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国

市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强

烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展

市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一

种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈

。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：

发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

【篇3：渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。 5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。

第2篇：渠道部主管岗位职责

渠道部主管岗位职责

【篇1：渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。 11.寻找潜在合作伙伴

开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

【篇2：渠道经理工作职责】

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

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什么是渠道经理

工作描述：

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销

售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代 理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用

户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；

3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场

营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国 市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强

烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展

市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一

种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈

。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势： 发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

【篇3：渠道及办事处主管岗位职责】

渠道经理及办事处主管岗位职责

一、渠道经理 岗位职责

岗位名称：渠道经理

编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准

任用原则：由区域市场营业单位派出

直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、推广人员

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

渠道经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。 2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策

依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。 12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。 2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。 4.办事处城市经理数量在3人以上

5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。

二、办事处经理 岗位职责

岗位名称：办事处经理

编 制：1人

任用原则：区域市场营业单位派出

直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下：

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。 6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。 9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

第3篇：ka渠道主管岗位职责

ka渠道主管岗位职责

【篇1：ka-特通渠道经理岗位说明书】

ka/特通渠道经理岗位说明书

【篇2：上海ka经理岗位职责】

职务说明书 1 2

【篇3：ka岗位职责】

1、开发和维护商超渠道；

2、了解ka系统，熟悉青岛地区的ka系统； 3、按公司目标完成销售任务及货款回收；

4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析； 5、重点客户管理、沟通、协调、辅导； 6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐； 7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成；

2、区域所辖各店的日常运营管理； 3、区域所辖各店的费用、退货控制；

4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等；

5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。

1、负责区域内ka门店的销售工作； 2、负责卖场信息收集及反馈工作；

3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况； 4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标； 5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。

1.根据总部ka各top ka各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访top ka总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动，2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位； 3.负责区域top ka的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域top ka促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发挥最大效益；

4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务：

5.全国ka与各区域top ka的市场动态与竞品信息的收集与反馈； 1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序;2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通;

3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。 4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确 5、领导交办的其他工作。

1.根据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励。

2.根据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区域年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。

3.规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。

4.负责发掘新的业务机会与增长点，及时采取跟进措施，向公司及大区提供有效的决定依据。

5.协助素加办事处进行有效的渠道谈判、活动计划与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作。

6.重点协助所辖素加办事处开展对素加重点客户团队人员的业务培养与绩效提升工作，推进团队第三方成员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝聚力，促进团队的稳定发展。

7.充分调动与协调内外性资源，整合与提升所辖团队的整体作战与组织效率。

8.参与素加事业部的战略营销项目，实现过程推进和落实，并进行阶段性分析总结；协助素加大区或办事处的项目性活动，配合实现项目目标；

9.支持各品牌事业部的相关项目工作，按要求执行和完成相关规定及任务，实现跨部门间的有效合作。

1、实施销售计划，完成公司的销售任务； 2、建立和维护客户关系； 3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动态；

4、定期访问客户；

5、销售签单及收款，受理退货、折让等具体销售工作；； 6、协助完成客户满意度调查并及时反馈客户意见； 7、完成公司领导交办的临时性工作；

1、合同谈判：负责全国nka大系统谈判年度合同谈判。

2、促销谈判：负责全国促销谈判，包括全国性海报、厂商周统一谈判、统一执行。

3、新品进场：全国nka大系统新品进场。

4、陈列谈判：第一次进场产品陈列谈判、全国性买断陈列谈判。 5、价格维护：执行公司的市场价格体系，保持市场价格平衡。

6、特殊账款：出现分公司无法解决的分歧，需要总部沟通的账款问题。

7、重大客诉：影响品牌的重大客诉处理。 1、30到45岁，大专及以上学历；

2、具有全国大型nka系统（家乐福/卜蜂莲花、华润/乐购、沃尔玛、大润发/欧尚、物美、永辉/麦德龙）或地方大型lka系统谈判经验。 3、5年以上快消品ka渠道从业经验，2年以上同岗位从业经验； 4、熟练掌握专业的市场、销售知识和行业背景；

5、优秀的组织、沟通、协调能力；优秀的团队管理和处理突发事件的能力；

6、身体健康，精力充沛。 1、大专以上学历，市场营 销等相关专业，25-40岁；

2、3年以上相关工作经验，有食品工作经验者优先考虑； 3、落实和执行区域内各项ka工作的；

4、制定和提报区域重点ka系统每月促销方案，督促省办对促销方案的执行及结果进行反馈；

5、协助省办开发和维护ka经销商，定期进行拜访及处理相关 1、实施销售计划，完成公司的销售任务； 2、建立和维护客户关系；

3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动

第4篇：bc渠道主管岗位职责

bc渠道主管岗位职责【篇1：各部门岗位职责】

1.负责组织我公司的日常经营管理工作。 2.以法人代表的身份代表我公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

3.决定组织体制和人事编制，决定员工的聘请、辞退、任免、薪酬、奖惩。

4.审批各项财务支出。

5.审批我公司质量方针、质量目标、发展规划和各部门业务计划、规划；原材料计划和大型设备购置计划；审批采购物资。

6.审批我公司质量管理体系文件（质量手册、制度文件等）、审批我公司行政公文和有关人事、财务的管理制度。

7.负责我公司产品的销售及售后监督工作，负责产品警戒系统的建立；主持制订我公司中长期发展规划和经营计划并组织实施，保证经营目标的实现。

8.指导协调我公司各职能部门工作，考核各职能部门负责人，完善我公司各项管理制度，保证我公司管理体系科学、有效、高速运行。 9.主持办公例会、管理评审会议、年终总结会议。二、副总经理

1.审核分管部门的工作计划，人员配置方案。审核质量手册、程序文件、行政公文、人事管理制度

2.协助总经理制定我公司中长期发展规划和经营计划及实施。

2.在总经理领导下，负责我公司质量管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进。

3.负责组织制（修）订我公司质量手册、程序文件、技术文件、管理文件并监督执行。

4.组织协调生产部、质量部工作，保证生产计划和质量目标的实现；组织协调办公室工作，推动企业文化建设和员工综合素质的提高。5.检查指导、帮助所分管部门主管工作。7.督导办公室做好劳动工资、绩效考核工作 8.完成总经理交办的其它工作

1.制定年度工作计划（包括生产计划等），并组织实施。 2.组织落实各项生产准备工作，监控生产运行过程，保证按质按量按期交货。3.直接管理班长以上生产管理骨干，关心他们的生活，指导他们的工作，培养一支认同我公司理念、道德品质优良、生产技术过硬的生产管理队伍。

4.采用各种形式推行我公司文化，提高员工综合素质，调动员工生产积极性，提高员工质量意识和安全文明生产意识，提高操作技术水平，使绝大多数员工跟上我公司发展步伐，和我公司同步成长。 5.组织做好质量管理、设备管理、安全生产、文明生产工作。推行全面质量管理和全员质量管理。

6.主持生产部每月一次的总结会和每周一次的生产调度会。 7.审核每月生产统计报表并督促按时报送。

8.协助办公室做好员工绩效考核、教育培训、年终总结评比工作；协助供销部做好合同评审工作；协助质量部做好各种检验、试验和全面质量管理工作。

四、检验员

1.根据原辅材料技术要求，对进货的原辅材料进行检验，出具进货检验报告。及时报送检验报告，并保证检验数据准确。确保不合格原辅材料不投入生产。

2.根据产品出厂检验规程，对已完工的成品进行抽样及出厂检验，出具成品检验报告。及时报送检验报告，并保证检验数据准确。3.不断提高各项检验项目的操作熟练程度。4.做好化验室环境管理以及量具管理工作。

五、生产操作人员

1.认真执行我公司各产品的生产作业指导文件。

2.熟悉各自岗位的工作流程，熟练掌握各自岗位生产设备的使用。 3.做好各自岗位的质量记录填写工作。4.严格按照洁净车间的要求进行日常工作。

5.生产操作过程中，应落实质量控制各项措施，确保部门质量目标的达成。

七、质量部主管 1.组织指挥、指导督促质量部全体人员忠于职守、努力工作，全面履行质量部职能，完成各项本职工作。

2.主持制订修订、审核（审批）、宣传贯彻、监督执行出厂成品、过程产品、原辅材料的检验规程以及监视和测量装置操作规程和周期检定等技术文件。

3.监控质量管理体系的适宜性和有效性，组织内审和管理评审的准备工作；主持修改质量管理体系三层文件；持续改进我公司质量管理体系。

4.协助供销部了解市场需求，协助评审订货合同和供方，处理顾客投诉；

5.协助办公室的培训工作；协助生产部设备评审和不合格品评审工作。

6.组织检验员及时完成我公司的进货检验、成品检验工作。

7.组织质量事故的调查处理；主持制定纠正、预防措施并监督执行和评估。

8.分析日常监视测量数据和技术试验数据，为改进配方、工艺、原材料控制指标、工艺控制参数提供依据。

9.组织监视和测量装置的周期检定工作，保证监视和测量装置处于校准状态。

七、供销部经理

1.分解落实我公司销售计划，制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售实施计划（包括销售目标、回款额），并根据实际修订调整月度销售计划；按月向生产部下达。

2.做好市场开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作。

3.落实我公司广告、公关、促销计划（包括各种市场推广道具和宣传品的设计制作）。

4.负责代理商的日常沟通、铺货、结帐收款、售后服务、市场管理；建立代理商档案，按月统计代理商销售业绩和信用度，对不合格代理商及时向我公司提出处理方案。

5.日常收集、分析市场反馈的信息；定期分专题组织市场调查，适时向我公司提供价格调整方案、经销商激励方案、促销方案、产品改进建议、产品开发建

议等书面报告；及时向我公司提供同行及竞争品牌营销动态。6.协助办公室做好业务员、业务代表培训和绩效考核工作。

八、业务员 1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接和所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

九、采购员

1.负责根据采购物资的技术要求选择材料供方；定期调查原辅材料行情，做到用最低的价格采购最合适的原辅材料；

2.负责组织相关部门对供方进行评审，建立合格供方档案；

3.负责原材料、包装材料等外购物资的采购及编制采购计划并组织实施。

十、办公室主任

1.负责我公司人力资源管理方针、政策、制度和我公司行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制和内设机构、岗位工作标准和人员素质要求（职务说明书）的制定、实施及检讨、改善、修订。 2.根据我公司发展规划，制定人力资源招聘、调配、培训开发计划并组织实施。

3.组织督促各部门编制工作计划、工作总结、业务管理程序、规范和落实办公例会、总经理交办工作，并负责跟进、检查、监督、考核。

4.办理员工招聘、录用、薪资奖金、调动、职务任免、考勤、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项。

5.调查处理各种重大工作失职、违规违纪案件；调查处理员工投诉；调处劳资纠纷。

6.规划设计企业文化体系，协助副总经理办开展宣传推广工作；做好员工保 险、福利工作。

2.负责成品仓、原辅材料仓的管理，做好各种物资进、出、存的组织监督、控制和核算工作。

3.按我公司有关管理规定进行进、出仓库操作。 4.对进仓物资按我公司有关管理要求存放、保管。

【篇2：业务主管目标责任书】

业务主管目标责任书

责任书编号：

考核方（甲方）：省区经理被考核方（乙方）：业务主管 姓 名： 姓 名： 一、目的为了巩固既有的销售成果，进一步细化终端市场，甲方现聘任乙方担任8888公司业务主管一职，根据公司2015年度的经营目标，经双方充分协商，特签订本责任书。二、责任期限

本责任书的责任期限：2015年1月1日~2015年12月31日。三、岗位职责： 批发：

1、完成区域销售指标。

2、完成区域核心门店、形象店打造工作。 3、区域促销活动的执行落实。

4、保证区域系统、门店品项上架率和出货率，执行公司新品上市计划，收集并报告市场竞品信息。 5、区域客户已合作系统单品覆盖，渠道下沉。6、区域内bc类门店及乡镇产品铺市。7、区域市场行销活动的执行。零售：

1、完成区域零售系统的销售指标。

2、协助省经理完成零售系统相关管理工作。 3、完成区域零售系统促销执行落实。

4、零售系统核心门店、形象店的执行落实。 5、零售系统行销活动的执行。6、负责门店品项增补工作。

7、负责按线路进行所辖门店拜访。 8、负责暗促的审核和考评。特惠+餐饮：

1、协助省经理完成区域特惠及餐饮销售指标。 四、四、销售目标 1.乙方在责任年度内，主要销售目标设定及分解如下表所示。

目标和进度分解表

薪资目标值： 万元人民币 注：

a、销售额计算方法：批发=发货额-退货额

b、2015年1月1日起每申请1元进场费，间隔2个月后即增加0.2倍的月度销售目标。（例2015年1月10日申报进场，公司批复后即在4月1日起按批复进场费用的0.2倍开始增加月度销售目标）c、退货：

批发：在经销商2014年销售额度0.5%范围内全额退货，超出部分5折退货。全年不退货可给予

0.5%退货奖励，签入2015年合同。 特惠产品、餐饮产品：不退货 甘汁园小包装产品：不退货 天下糖仓产品：不退货

五、管理目标 1、客户

优化客户，开发客户，培养重点客户 2、个人

1）积极宣导企业文化，传播正能力。2）积极参加总部会议。3）执行公司各项制度。

六、薪酬和绩效：月度+季度奖+年终奖

1、月度：底薪2000元+岗位工资（含加班）2000元=4000元-考核扣款 考核扣款项：

1）终端检查：上架率、陈列层、陈列面、专项陈列、广宣。详见市场部《2015年终端检查扣款

标准》

2）微信管理：工作日记：计划和成果，于次日9：00前完成上传，少一次扣款100元。门店照片：每天不少于4家，少一张扣款50元。

定 位：每人每天不少于3次，分别为8：30和17：00，中间定位1次，少一

次扣款50元。

弄虚作假：一次罚款500元。

3）报表提交：按规定提交报表，晚一分钟扣款1元，200元封顶（提交内容不正确视为未提交）4）重点事项：由省经理临时下达。5）销售进度：25号前完成当月常规产品销售指标奖励300元，当月未完成扣款200元。2、季度奖励：

奖项一：常规产品综合排名奖 ◆综合销售额排名和增长量排名 a、销售额：季度销售总量由高到低排名

d、奖励金额：第1名奖1.0万元，第2名奖0.97万元，第3名奖0.94万元，以此类推，每级差

奖励降低0.03万元。

◆注：季度销售目标达成100%参和排名，并列排名情况下按增长量值大小排名。

2015年初始目标=2014年常规产品销售总额+2014年实际核销完毕的进场费总额*（2倍～

4倍）+2015年零售门店销售目标

奖项二：小包装+8888节约奖根据大区分配方案。奖项三：餐饮+特惠

销量排名奖：季度达成量100万元参和排名，第一名奖0.5万元；第二名奖0.4万元；第三名奖0.3万元；第四名奖0.2万元；第五名奖0.1万元。

奖项四：常规产品销售目标增长量提成奖，根据大区分配方案。

奖项五：核心门店打造排名奖：根据市场部检查结果排名，第一名奖0.5万元，第二名奖0.4万

元，第三名奖0.3万元，第四名奖0.2万元，第五名奖0.1万元。

【篇3：市场推广及销售总监1《岗位职责》】

岗位概述

1.直接管理和领导市场推广及销售队伍达到最高之士气及部门运作顺利； 2.负责制定执行销售策略、预算及推广提高酒店形象和声誉； 3.认真执行总经理的指示，建立良好的顾客联系网以及领导部门全体人员完成酒店制定的营业指标；

岗位要求 1.能力

（1）熟知酒店产品结构、服务规范和质量标准，通晓酒店产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略和产品价格策略；

（2）具有较强的管理能力，熟悉本部门工作，能对下级进行有效的领导，协调各有

关部门之间的关系；

（3）具有一定管理、判断、决策、创新、应变、人际关系、分析及组织协调能力，能根据掌握的数据和信息，果断地做出分析，制定策略，制定和调整产品价格；

（4）具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络，熟悉主要客户的基

本状况，同客户保持良好关系；

（5）熟悉本酒店各营业部门情况，掌握最新产品信息，掌握市场动态，熟悉酒店经

营策略和顾客需求知识，了解酒店竞争手段、价格水平、客户状况，善于作出应变措施；

（6）熟悉本部门业务工作，掌握市场营销的技能、技巧及一定市场营销的基础知识，具有丰富的实践经验，并具有一定语言文字能力，能熟练地运用一门外语进行业务活动和撰写有关报告等；

（7）掌握电讯、电传和计算机使用知识，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常

识和涉外工作礼仪礼节；

（8）大学毕业或酒店管理学院毕业，受过市场推广及销售方面的专业培训； 2.经验

（1）具有高等院校专科以上文化程度或同等学历，年龄范围在28-45岁之间，性别

不限；

（2）具有十年以上酒店工作经验和五年以上酒店销售或前厅、客房、饮食部工作经 3.操守

（1）维护集团和酒店声誉或利益；不得以任何语言或行为直接或间接对集团和酒店

进行诽谤以损害集团和酒店的声誉或利益；

（2）不得私自修改制度；执行政策法律、法规、集团和酒店的政策和制度（包括：

员工守则、总经理手册等），不得蓄意修改或歪曲；

（3）严禁泄漏机密；未经许可情况下不得擅自使用、复印或以任何形式复制或对外

泄漏集团和酒店的机密资料，包括但不限于软件、程序、政策、价格、操作手册及其他一切由集团和酒店提供的营运及操作资料； 各项工作描述

1.参和并督导年市场(包括海外市场)销售计划的执行并进行调整，并经常向总经理提出新的营销策略，以适应市场环境的变化；

2.对销售队伍的工作进行合理的分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行； 3.管理指导销售队伍及整个部门的日常工作运作，定期对员工进行评核；

4.定期提交部门报告给总经理及集团市场推广及销售总监，并完成指定的特殊工作； 5.如期完成酒店的营业指标，并利用销售策略提高营业额；

6.制定并控制市场销售部的每月开支预算和广告预算； 7.制定酒店客房价格； 8.树立酒店的社会知名度；

9.保证所有客户在商业范围内业务运作顺利；

10.在酒店关系网和级别范围内及由总经理制定的内部规定范围内，覆行职责； 11.确保部门和部门之间运作顺利及关系良好；

12.在任何时间、任何形式的联系中，确保提高酒店的形象和声誉； 13.处理和客户的信件往来，确定客户对酒店的要求、投诉、意见都已经检查，并回复客户

及报告总经理；

14.组织销售队伍收集有关市场信息、宾客意见供决策参考并向驻店经理、总经理汇报关于

房价、市场及竞争对手的信息；

15.保持和酒店有潜力的商务客户以及旅行社之间的积极紧密的关系，和酒店同行专业人

士、新闻媒体保持联系；

16.代表饭店和航空公司、订房中心、旅行社、商务公司、政府机关及其他促销组织商谈酒

店房价及有关条款；

17.安排并陪同重要客户及新客户参观了解酒店设施和服务； 18.每月排列和预告重要团队日程表；

19.和大型团队、会议或其他重要团队的组织者讨论住店的具体安排； 20.控制大型团队房间的分配；

21.监督酒店和旅行社及订房中心的合同管理；汇总旅行社的每月产量报表；监督旅行社在酒店内的组团（拼团）及用房情况；

22.处理有关电话订房，确定房间安排并检查职权范围内的房价标准； 23.查阅所有发出的订房确认、变更、取消及预订缺席情况； 24.参加和销售有关的各种社交活动，包括每年的集团年会； 25.和人事部经理合作、监督、管理并培训部门内员工；

第5篇：房地产渠道主管岗位职责

房地产渠道主管岗位职责篇1:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一、部门定义

渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部(后勤支持)、外联部(社会关系协助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理(分管营销)。注:统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣

1 称“市场部”或“大客户部”。二、组织建设 1、组织架构

2、人员编制及薪资体系——(暂定)3、岗位职责

3.1、渠道部经理(含主持工作副经理)负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实;3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行;3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容;3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议;3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准;3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行;3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源 2 库;3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用;3.1.9、上级交办的其它工作任务。3.2、渠道主管(分模块)3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作;3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展;3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集(见附表);3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作;3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。3.3、拓客专员(call客组长)3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作;3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管;3.3.3、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析;3.3.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;3.3.5、领导交办的其他工作。3.4、拓客专员(带访组长)3 3.4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作;3.4.2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管;3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人;3.4.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;3.4.5、领导交办的其他工作。3.5、拓客专员(派单组长)3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作;3.5.2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管;3.5.3、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充;3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制;3.5.5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;3.5.6、领导交办的其他工作。3.6、企拓专员

3.6.1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行; 4 3.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库;3.6.3、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成;3.6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行，并达成销售;3.6.5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈;3.6.6、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交;3.6.7、领导交办的其他工作。3.7、行政助理(暂兼职)3.7.1、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等;3.7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理;3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报;3.7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理;3.7.5、负责部门排班，考勤管理;3.7.6、领导交办的其他工作。5 4、培训管理

XYC渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。

4.1、根据月度推盘节点，编制《XYC渠道部月度培训计划表》 4.2、培训内容

4.2.1、企业文化类:学习企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目; 4.2.2、制度管理类:主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习;篇2:地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责

销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

1.销售经理职能

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售

6 楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。6、销售队伍的组织;销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。2(销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责;对销售网络建设的合理性、健康性负责;对确保公司信誉负责;7 对确保房款及时回笼负责;对销售部指标制定和分解的合理性负责;对销售部给企业造成的影响负责;对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;对销售部预算开支的合理支配负责;对销售部工作流程的正确执行负责;对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。3(销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;有对上级领导的报告权;对筛选客户有建议权;有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权;对所属下级的工作有监督检查权;对所属下级的工作争议有裁决权;对直接下级有奖惩的建议权;对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。8 5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。3、从客户处做市场观察。4、为客户做销售促进指导。四、推销技术 1、销售基础知识和销售技巧的传授。2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、工作协调

销售事务与公司内部联络。帐款回收。

每日、周、月销售总结、汇报。篇3:房地产岗位职责

第一章 公司组织机构图、部门职能及岗位职责 第一节 公司组织机构图 第二节 岗位职责 9 一、总经理岗位职责

1、在董事长的领导下负责公司的经营活动，制定公司中长期发展规划、年度经

营计划，上报集团公司待批准后并负责实施，保证公司良好地运行。2、公司各类合同和协议的审核及结果审查和过程监督，签发日常行政、业务等

文件。

3、负责协调、指导和考核总经办以及各部门主管的工作，保证公司各方面工作的顺利进行。

4、负责工程部具体实施进度计划的落实与监督。 5、负责审核项目策划与销售方案。6、负责审核、监督公司各部门的业务工作进度与工作计划的落实。7、塑造公司形象，代表公司开展对外公关活动。二、副总经理岗位职责 1、直接对公司总经理负责;2、对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领(来自:www.xiexiebang.com 书业 网:房地产渠道主管岗位职责)导责任，管理各部门的日常

工作;10 3、全面参与项目的可行性研究及立项工作;4、负责项目规划、设计工作，组织有关部门、专家审核规划设计等方案;5、负责项目勘察、设计委托及管理工作;6、审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关;7、负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作;8、组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作;9、各参建单位工作任务、计划审定，审批工程款、材料款;10、工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控;11、负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调;12、全面把握工程验收并组织与物业交接工作;13、公司工程管理规范化工作、工程管理得失的总结及经验推广;14、负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作;15、参与选聘、任用主管部门各岗位人选;负责考核下属各部门及岗位的工作绩

效;审核员工的奖、惩标准及方案;11 16、对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联

工作;17、负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。三、监事岗位职责

1、检查公司贯彻执行有关法律、行政法规和规章制度的情况; 2、检查公司财务，查阅公司的财务会计资料及与公司经营管理活动有关的其他

资料。

3、检查公司的经营效益、利润分配、资产保值增值、资产运营等情况; 4、对高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公

司章程或者股东决定的高级管理人员提出罢免的建议;5、向股东会提出提案;6、依照《公司法》第一百五十二条的规定，对高级管理人员损害公司利益的行为提起诉讼。

二、行政部部门职责

1、根据总经理指示，检查各个时期的行政工作开展情况，12 为总经理部署工作提交材料;起草各个时期的工作计划、总结和各种文件。2、根据总经理的指示召集总经理办公会议和专题会议，做好会议记录;组织编制公司行政工作计划和工作总结。3、制定公司行政、人事、后勤、文书、档案、保密、安全生产等方面规章制度，经总经理批准后组织实施。

4、根据公司发展规划和经营计划，拟定人力资源发展规划和计划。 6、根据公司的总体目标，制定本部门的工作目标并组织实施。

7、负责公司办公用品及设备、行政办公车辆、办公环境、等总务后勤管理。 9、负责员工绩效考核、考勤管理和劳动纪律管理。

10、制定员工培训计划，集中组织各部门、公司在岗人员和新员工开展相应的业务技术培训。

11、负责公司领导的日常服务、会议服务和对外事务以及与政府及业务部门的沟通联系。

12、负责企业工商资质管理工作。(一)行政主管岗位职责

1.在总经理领导下，负责主持办公室全面工作，组织并督促部门人员完成部门

职责范围内的各项工作任务;13 2.协助上级领导起草、审核本公司综合性的经营管理报告、总结、计划、决议

等文件、函件;3.负责组织起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿;4.负责公司管理体系搭建，指导公司行政、后勤管理制度，优化工作流程，组 织、协调监督、制度的落实;5.协助上级领导筹备各类会议，协调好各方面工作，保证会议的顺利，并传达

会议精神，并检查各业务部门贯彻执行情况;6.负责公司行政费用支出预算计划的执行情况;7.拟定公司固定资产、低值易耗品、办公用品、车辆等方面管理的规章制度;8.做好公司行政后勤管理服务相关工作，为员工创造良好办公环境;9.负责公司行政检查体系制度建立、完善、督导和落实;10.负责公司证照的变更、年审、对各政府部门的报送材料等工作;11.负责公司印鉴、介绍信使用和管理;14 12.组织、安排重要客人来访的接待工作，协调内外关系，宣传企业文化和公司

理念，树立公司的良好形象;(二)行政文秘岗位职责

1.协助上级领导起草、审核本公司综合性的经营管理报告、总结、计划、决议

等文件、函件;2.协助上级起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿;3.协助公司管理体系搭建，指导公司行政、后勤管理制度，优化工作流程，组

织、协调监督、制度的落实;4.参加公司一般行政和办公例会及有关会议，负责记录;5.负责公司计算机管理，保证公司网络安全使用;6.会议的通知、会议场所的安排;7.负责进行公司车辆使用的调度，保证公司领导和业务用车 8.负责起草并校对本部门公文，校对公司层次的文件;9.负责办公室文件的传递及催办(根据登文记录和时间);10.负责规定范围内的文稿录入、校对和排版工作;15 11.负责公司企业文化建设，组织相应的公司内部期刊、网站的维护和宣传 协助领导做好办公室有关行政接待事务, 做好来信来访接待及重要客人接待工作。

(三)资料员岗位职责

1.负责管理公司的文件整理、归档工作，通过整理排架、编号排序、编制检索

等实现公司文件检索方便，便于使用和档案安全;2.负责公司办公用品、固定资产购置、验收、登记、发放管理工作;3.负责收集公司分散在各个部门和个人手中的文件、资料集中起来，经过整理、立 卷、当档保存;4.负责对档案的收进、移交、保管、利用、销毁等情况随时以表册、数字形式，进行登记和统计;5.负责建立档案借阅管理制度;6.负责做好文件、资料、表单、报告等打印、校对、排版和管理工作;7.负责办理来、发文登记，填写文件传阅单，上交行政主管;8.负责办公室文件的传递及催办(根据登文记录和时间);9.负责规定范围内的文稿录入、校对和排版打印工作;16 10.协助部门领导做好办公室事务工作。(四)司机岗位职责

1.积极参加业务和安全学习，自觉遵守交通规则，做到无违章、无事故、安全礼让、文明行车; 2.自觉遵守各项规章制度，坚守工作岗位;3.认真完成公司的派车任务要求，服从派车调度人员指挥。4.出车准时，随叫随到，在单独行车时，负责车上物品的安全;5.坚持安全检查制度，作好车辆检查和保养，不开病车，经常保持车库的清洁卫生，保持车况车貌良好，按时进行车辆年审等工作;6.认真填写行车记录，对车辆事故、违章、损坏等异常情况及时汇报，写好情况书面报告。对车辆运行里程和耗油情况进行统计分析，提出降低成本的合理化建议。

7.车辆用毕后，车辆停泊在指定位置，锁好方向盘、门窗等。 8.完成领导交办的其它工作任务。三、营销策划部部门职责

1、负责项目的销售、策划和推广工作。

2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。

17 3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。

第6篇：渠道主管的岗位职责

渠道主管的岗位职责

【篇1：渠道主管岗位说明书】

渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部

岗位编码： 直接上级：销售副总经理

工资等级： 直接下级：销售专员

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生； 4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境

代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触

七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识；

2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；

4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；

6、计算机基础知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求

1、熟悉公司产品、行业知识；

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、计划与组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；

8、较强的口语表达能力； 9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求

大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

【篇2：渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。

7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。

【篇3：渠道经理的主要工作职责】

渠道经理的主要工作职责

1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题，并协

助解决，代表公司

2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查，分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，并将检查结果记录在案。

3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行检查，并将每月考核结果上

报给分公司渠道管理。

4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责解释各项支付的酬金疑问

5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类考核指标进行通报，分析弱

项提出整改提升措施。

6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导督促渠道完成公司指标，并定期将

各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。

7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的统计，定期了解销售数量并及时协助渠 道联系订卡。

8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查，并形成报告上报分公司

9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上报分公司 10、除完成市、县公司的工作要求外，需认真做好区域班组下达的其他职责以外的工作

第7篇：招聘主管岗位职责

招聘主管

本职工作：负责建立和完善招聘体系；招聘渠道的建立与评估；公司员工人员储备情况管理；招聘计划的制定；招

聘的有效实施；协助人事经理制定完善公司各项规章制度。

【职责与任务】

职责一：建立和完善公司招聘体系及流程

工作任务： 1)根据公司规章制度制定并完善招聘流程，不断优化招聘流程；

2)监督各部门严格执行招聘流程。

职责二：制定招聘计划

工作任务： 1)根据公司现有编制及各部门发展需求，协调、统计、控制各职能部门的人员招聘需求；

2)根据公司人员招聘的需求，编制年度，季度，月度人员招聘计划；

3)合理配置各部门人员。

职责三：招聘渠道的建立

工作任务： 1)负责拓展招聘渠道，与相关单位建立友好关系，及时沟通；

2)负责招聘渠道的建立；

3)负责招聘渠道使用后的评估与反馈。

职责四：人才储备情况管理

工作任务： 1)时刻掌握公司员工的入、转、离情况并及时填补空缺岗位；

2)根据各部门人员异动情况调整招聘计划，做好人才储备情况。

职责五：招聘工作的有效实施

工作任务： 1)负责根据不同职位，不同需求正确选择招聘渠道；

2)负责简历的甄选，做好沟通和解释工作，确保应聘人员基本素质符合要求，需要时进行必要的背景

调查；

3)负责招聘会计划定制，前期与相应单位的沟通，相应物资的采购申请，会场的现场布置；

4)负责招聘后的评估与总结工作，不断改进招聘方法，提升招聘效果；

5)负责校园双选会的计划定制与有效实施。

6)负责制定公司招聘管理制度，对招聘成本控制和分析，协调部门人员，有效配合招聘的整体实施。

职责六：其它事务性工作

工作任务： 1)负责协助人事经理完善公司各职位的岗位职责；

2)负责部门发文等文件的起草工作；

3)完成人事经理交代的其他工作。

第8篇：渠道主管岗位的职责内容

渠道主管岗位的职责内容

渠道主管负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。以下是的渠道主管岗位的职责内容。

渠道主管岗位的职责内容1

职责：

1、负责外展厅、巡展点的现场接待咨询，登记意向客户，负责导入客户到意向项目，与案场置业顾问密切协作促进成交。

2、执行渠道经理分配的工作，线下以拦截、陌拜、派单等形式积极拓展邀约客户到访;线上以电话、网络营销等方式与客户进行有效沟通，推荐客户到访，寻找销售机会并完成销售业绩。

3、积极跟进意向客户，到访情况、客户动态，与案场保持协作，保证有效到访率和成交指标完成率。

4、协助渠道经理完成市场调查，了解和收集市场及竞品情况，并实时将调查数据和表格反馈至渠道经理。

岗位要求：

1、20-35岁，大专及以上学历，男女不限，口齿清晰，形象良好。

2、对客户拓展、行销类工作感兴趣，有强烈的事业心和成功愿望，对工作有激情、思维活跃清晰，反应灵敏。

3、喜欢挑战，有韧性，善于沟通、谈判，积极向上，能承受高强度工作，抗压能力和学历能力强。

4、有相关房地产渠道、销售工作经验，具有良好的分销合作资源、大客户资源优先。

5、可接受应届毕业生、无经验者。

渠道主管岗位的职责内容2

职责：

1、组织和有效开展渠道客户的发掘工作，完成月度和年度销售任务;

2、制定落实渠道客户拓展计划;

3、对团队基层业务人员进行工作指导、培训和提供支持;

4、带领小组通过各种渠道发掘客户，促进成交;

5、领导安排的其他工作。

任职资格：

1、35岁以内，专科及以上学历;

2、具备3年以上房地产行业渠道主管工作经验，对行业、岗位及区域等特点有自己的见解;

3、具有一定的社会资源，具有较强的沟通协调能力和执行力。

渠道主管岗位的职责内容3

职责:

1、负责项目自建渠道团队组建。

2、负责项目自建渠道人员的目标分解、过程管控、达成反馈。

3、负责项目财务判客专员的业务流程、系统使用的培训。

4、负责项目自建渠道人员的培训、日常考勤管理、日常目标管理。

5、负责项目自建渠道人员动作执行监督。

6、负责项目自建渠道的费效合理性把控。

任职资格:

1、统招大专及以上学历，有参与住宅项目渠道全过程经历;

2、3年以上大型房产公司同岗位任职经验;

3、具有良好的沟通、协调能力，严谨细致，能够承受较大压力。

渠道主管岗位的职责内容4

职责：

1.负责项目渠道人员招聘和培训;

2.负责项目渠道日常管理制度建设及监督执行;

3.负责项目渠道文化建设;

4.负责项目渠道数据的统计、汇总及分析;

5.负责项目渠道资料的整理和归档;

6.负责项目渠道团队相关费用、薪酬的统计及相关的流程收发。

7.配合区域营销 HRBP 完成项目营销团队的人力资源相关事宜;

8.按时按质按量完成领导交办的任务。

任职要求：

1.本科及以上学历;

2.熟练运用 OFFICE 办公软件;

3.良好的语言沟通技巧，协调能力及抗压能力。

渠道主管岗位的职责内容5

职责：

1、区域内开店管理：店铺选址，开设谈判，盈利分析，及内部横向联系(VI、零售、批发);

2、区域内渠道市场扫描和分析;

3、地区性商场关系的维护和谈判;

4、区域内新渠道的拓展;

5、完成渠道店铺支持费用的申请、提报和发票递交工作，直至费用回收完成;

6、完成渠道，分销报表的制作上报;

7、系统中客户资料的维护，转接，关闭。

任职条件：

1、教育背景：市场营销/经济管理类相关专业专科及以上学历

2、经验背景：3年以上相关职位工作经验

3、专业知识：良好的财务和法律专业知识;逻辑分析、管理和战略规划能力

4、资质要求：具备良好的沟通技巧、谈判技巧以及协调能力，优秀的客户管理能力

5、其他要求：最好拥有丰富的政府或企事业人脉资源，能接受出差 渠道主管岗位的职责内容

渠道主管岗位职责

招聘渠道渠道经理岗位职责

招聘渠道经理岗位职责

渠道招聘专员岗位职责（共6篇）

招聘招聘主管岗位职责