渠道销售人员岗位职责

第1篇：渠道销售人员岗位职责范本

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

渠道销售人员岗位职责

Channel sales staff job responsibilities

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

渠道销售人员绿城理想小镇建设集团有限公司绿城理想小镇建设集团有限公司，理想小镇职责描述:

1、负责区域内新客户资源开发及谈判;

2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交。

任职要求:

1、大专及以上学历;形象气质佳;

2、有市场营销工作经验，具有大型房产渠道开拓经验者优先;

3、良好的销售、沟通技巧，亲和力强，良好的团队合作精神;

请输入您的公司名字

第1页 / 共2页 岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

Fonshion Design Co., Ltd

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第2篇：渠道销售岗位职责

渠道销售岗位职责

【篇1：渠道部岗位职责】

渠道部岗位职责

渠道经理岗位职责：

1.负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。 4.负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 10、组织区域活动。

业务员岗位职责：

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算

收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7.完成领导交办的工作

2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。 3、负责对渠道合作者销售清单开制。

4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。 5、货款回拢。

6、完成领导临时交办的其他任务。 【篇2：渠道部岗位职责】

渠道部岗位职责

渠道经理岗位职责：

1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。

4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实

10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等

作出建议 12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。

渠道顾问岗位职责：

1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。

6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。

10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。

渠道直销岗位职责：

1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。

5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。

6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。

【篇3：渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。

第3篇：渠道销售岗位职责

篇1：渠道销售岗位职责

1．负责至少40家以上的零售客户。

2．完成负责门店当月销售目标；

3．按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4．与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5．按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6．负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7．负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；

8．负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；

9．负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；

10．负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11．负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；

12．每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；

13．在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14．负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；

15．负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；

16．负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；

17．负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；

18．填写并按时上交公司规定的其他报表；

19．接受并完成直接上级安排的其它临时性工作；

篇2：渠道销售岗位职责

1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项规章制度。

3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。

4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。

10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务。

13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。

14、出现客户对产品（经销商）投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。

25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往（运送）到经销商指定地点。

26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。

28、努力完成领导交办的其它工作。

篇3：渠道销售岗位职责

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；

2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见；

3、负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核；

4、负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。

更多信息请查看文秘知识

第5篇：渠道人员岗位职责

渠道人员岗位职责

【篇1：渠道部岗位职责】

渠道部岗位职责

供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售方式（直销、大分销、区域分销等等）决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。

随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。

多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。

以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分：

大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴； 其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为si、isv等提供支持与服务；oem渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。具体到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。

渠道部的职责：规划、发展、管理、支持

渠道部门的功能细分

渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。

培训：负责对代理商提供培训支持。

常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策； 深入培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度，进而促进销售。

网上支持：对于代理商队伍庞大的供应商

而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持 方式。

计划：协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同时协助其顺利完成。比如，促销奖励、广告宣传等等。

市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各类市场活动。

渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专员。

渠道销售人员的绩效考评

绩效考评的目的：

激励员工更好完成经营目标，同时，通过调节机制，保障员工按照制定的方针、策略去执行。

绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“smart”原则。

s—specific，标准应当明确 m—measurable，可测量 a—achievable，可以完成 r—realistic，现实的t—time bound，有时间范围

绩效考评的主要指标

具体到渠道销售人员的考评，重点可以参考以下因素：

销售定额（quota）：公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人员也不例外。

分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。渠道数量：对于一个日渐成长的市场，渠道的数量和质量必须要不断增长和提高，才能更好的实现更大的市场占有率，取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的，考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理，还应当考察二级代理的下单记录，确保所发展的二级代理是活跃的。

渠道满意度：渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度，渠道满意度越高，表明渠道更

愿意与该供应商共同发展，这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的，比如，培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构。

考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。

比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。

【篇2：渠道员岗位职责】

渠道组岗位职责

渠道组长：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具，完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量。 5、控制销售成本，合理分配和使用各项费用； 6、完成公司交办的其他工作。做到公司与渠道的联络员，团队与合作伙伴的辅导员，费用与来绩业的预算员，同行与市场的情报员

渠道技术员工作职责

1、每半个月给已签约网络店技术员做技术回访，或是技术交流。 2、每月回收本组已销售出去的复印机保修卡，回收保修卡的同时

回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使用。保卡的回收与保费提成直接挂沟，因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修，需技术员全权负责。

3、技术员每月最低销售额20000元（耗材/零配件），利润1500元。

4、技术人员工作必备

（1）、市县同行信息表（技术人员）

（2）、日常销售报表（耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表）

5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。如新机安装，故障处理等。

渠道组员工作职责

1、每天早上班后填写前一天发货的确认单，传给已发货物的同行、网络店，确认同行收货情况及收回确认单。

2、每天给5家同行（包括已签约网络店）打电话，主要推荐公司代理的设备或是耗材，西线同行为主。

3、每月最低销售5台复印机，**3台，**1台，**1台，利润最低 4000元。

4、每天下午负责同行发货事宜（与**配合）

5、准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。产品解决方案内容： 产品的基本参数，主要标配功能，卖点，耗材价格、印量，计算出单张成本。以便我们在销售过程给同行或网络店做推荐及提供。6、每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司，每月底做*、*

签约经销商销售报表提交给各厂家。

7、每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。（与**配合）

销售部渠道组： **

【篇3：渠道人员各岗位职责】

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆 渠道中心大区经理岗位职责

1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。 7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。 10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆

渠道中心市场督导岗位职责

1、协助大区经理完成公司下达给片区营销中心的各项考核指标。 2、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（营销中心月度/

季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

3、培训、指导所辖区域经销商日常营运工作；树立区域样版并通过

各种形式在片区范围内广泛推广。

4、落实公司品牌形象标准，完成片区营销中心所辖终端店铺的形象

建设与维护，确保形象达标率。

5、贯彻落实公司各项营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执

行。

6、实施大区制定的各类型培训计划。 7、进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。8、完成大区经理交办的其他各项工作。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆

渠道中心销售助理岗位职责

1、负责初审渠道中心外派人员的差旅费用并协助报销

2、协助分管总监收集各项工作表单：工作报告、工作计划、工作总

结及市场分析报告并汇总提交。

3、负责传达公司各项通知及相关部门文件。

4、负责传达分管总监对渠道大区各岗位人员的工作指令。

5、负责渠道中心例行会议的会务安排，全体人员的票务及各项后勤

服务工作。

6、负责代表渠道中心传递相关审批表单的流转工作。 7、完成分管总监交办的其他各项工作。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆

渠道中心工程监理岗位职责

1、协助各营销中心做好店铺装修的前期、中期及后期的专业指导工

作。

2、确保各终端店铺形象达到公司规范要求。

3、积极妥善处理装修过程中出现的客户疑义及投诉，及时反馈装修

过程中出现的问题。并提报验收报告。

时进行市场信息收集、整理，并定期提报市场装修形象分析报

告。

5、协助大区经理完成其他各项工作任务。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心 二零一一年三月三十日

景区渠道销售岗位职责

保险公司渠道销售岗位职责

渠道销售助理岗位职责

ATM渠道销售岗位职责

渠道人员岗位职责（共20篇）