保险 渠道总监岗位职责

第1篇：渠道总监岗位职责

渠道总监岗位职责

【篇1：渠道总监助理岗位职责】

渠道总监助理--岗位职责

渠道总监助理岗位设置的目的：协助渠道总监管理管理团队、协助渠道总监对渠道部销售工作的管理。

渠道总监助理来源：从渠道部现有人员提升

渠道总监助理工作职责：

晋升流程：渠道总监向公司人力资源提出-公司审核通过-晋升对象新岗位试用一个月-试用通过，公司正式公布并薪资调整，如试用不通过回到原有岗位

邬军试用开始时间：2011.10.17

【篇2：渠道主管岗位说明书】

渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部

岗位编码： 直接上级：销售副总经理

工资等级： 直接下级：销售专员

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；

7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。 8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境

代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触

七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识；

2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；

4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；

6、计算机基础知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求

1、熟悉公司产品、行业知识；

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、计划与组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；

8、较强的口语表达能力； 9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求

大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

【篇3：渠道经理招聘要求(岗位职责)】

渠道经理招聘要求：

岗位概述：

根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；与各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。

发展空间：

渠道总监/营销总监

销售经理/投资管理部经理 ? 渠道方面：

1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展；

2.负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；

3.拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议；

4.协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对

外公共（渠道、大客户）关系。5.领导交办的其他事情； ? 管理方面：

1.负责部门内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作。 2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培养、考核； 3.负责部门内部规章制度的贯彻执行；

4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任； 5.领导交办的其他事项。

任职要求：

教育背景：大专及以上学历；金融或相关专业；

从业经验：2年以上工作经验，1年金融行业从业经验；

专业技能：金融学、经济学、市场营销、运营管理； 发展方向：渠道总监、营销总监、分公司总经理；

第2篇：渠道总监岗位职责

渠道总监岗位职责

渠道总监

岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：

工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总

期： 日

期： 任 直接主管签字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作

任

等；、、计算机操作：能熟练使用常用办公软件

职

外语水平：基本阅读及听说能力；

条

运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；

专业知识：

件

了解同行业发展，行业竞争状况；

业务了解范围：

副总裁、分公司总经理；

发展方向：

经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；

沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；

关

企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作；

1 / 6

渠道总监岗位职责

键

战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战

能

略，为企业整体发展战略提供重要意见；

力

团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；

危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；

职、客观、既灵活又有原则；

2位

了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；

4战、具有干事业而非干工作的事业心；

5性、时刻保持精力充沛。6

职位

组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。

目的2 / 6

渠道总监岗位职责

工作

渠道总监 渠道总监 总经理

关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高公司形象提出建设性意见；2 作

职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4、下属部门人员编制的建议权；1、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员配合工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境

3 / 6

渠道总监岗位职责）办公室工作（）经常外出（）经常出差（）对健康有危害（工作强度）工作有规律（）忙闲不均（）需打破正常作息时间（工作创新性）工作本身需要开拓创新（）有标准需创新（）有标准工作程序（2 直接下属人数： 间接下属人数：

渠道的解释

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。

如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次

营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。

主要职能及前景描述

收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维

持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。

4 / 6

渠道总监岗位职责

考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报

1收集市场信息，、1

制定渠道招商开发策略，负责组织

批并整体贯彻执行；

推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署

作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；

对本部门的任务负责；

及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确

3道

保工作绩效；

方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面

季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；

及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决

5 / 6

渠道总监岗位职责、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。

管

理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方

要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。

面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务 方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11

其它

执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、12

6 / 6

第3篇：渠道总监岗位职责

渠道总监

岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：

工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总

期： 日

期： 任 直接主管签字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作

任

等；INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD计算机操作：能熟练使用常用办公软件

职

外语水平：基本阅读及听说能力；

条

运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；

专业知识：

件

了解同行业发展，行业竞争状况；

业务了解范围：

副总裁、分公司总经理；

发展方向：

经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；

沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；

关

企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作； 键

战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战

能

略，为企业整体发展战略提供重要意见；

力

团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；

危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；

职、客观、既灵活又有原则；

2位

了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；

4战、具有干事业而非干工作的事业心；

5性、时刻保持精力充沛。6

职位

组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。

目的工作

渠道总监 渠道总监 总经理

关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高公司形象提出建设性意见；2 作

职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4、下属部门人员编制的建议权；1、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员配合工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境）办公室工作（）经常外出（）经常出差（）对健康有危害（工作强度）工作有规律（）忙闲不均（）需打破正常作息时间（工作创新性）工作本身需要开拓创新（）有标准需创新（）有标准工作程序（2 直接下属人数： 间接下属人数：

渠道的解释

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。

如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次

营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。

主要职能及前景描述

收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维

持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。

考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报

1收集市场信息，、1

制定渠道招商开发策略，负责组织

批并整体贯彻执行；

推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署

作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；

对本部门的任务负责；

及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确

3道

保工作绩效；

方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面

季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；

及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。

管

理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方

要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。

面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务

方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11

其它

执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、12

第4篇：渠道销售总监岗位职责

渠道销售总监岗位职责

【篇1：销售总监 岗位职责描述】

销售总监 岗位职责描述：

销售总监 岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。

8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 17、参与重大客户销售谈判和签定合同； 18、组织建立、健全客户档案；

19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 20、向直接下级授权，并布置工作； 21、定期向直接领导述职；

22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 31、对销售部工作目标的完成负责；

32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款及时回笼负责；

35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责；

37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责；

40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权；

44、对重大促销活动有现场指挥权；

45、对所属下级的工作有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对直接下级有奖惩的建议权；

48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有一定的支配权； 50、有退货处理权；

51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监

----

岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理2．直接上级：营销总监3．直接下级：区域主管、门市部经理4．本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； ●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。5．领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责； ●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； ●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。6．主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； ●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ●对限额资金有支配权；

【篇2：渠道部主管经理工作职责内容】

渠道部经理人员组织结构

根据办公室职能制定本部门组织结构，如下图所示：

【篇3：销售总监销售总监岗位职责一】

销售部管理规章制度

一 总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全

体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳

夫尼电气有限公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二 销售部组织架构

销售总监

区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管

三 销售部人员素质要求 1、品德好

2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四 销售部岗位职能

销售总监岗位

职责一

1、坚决服从执行总经理工作安排。

2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

9、协助上级做好市场危机公关处理。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

职责二

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预

测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系

列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活

动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群

体。

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进

行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算

使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高

投入产出比。

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优

化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工

作效率，提高员工满意度。

大区经理岗位职责

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备；

5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；

11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作；

13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名；

17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；

18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议作出裁决；

21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。

22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。

领导责任：

1、对所属区域销售工作目标的完成负责；

2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款及时回笼负责；

5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；

7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；

10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。

主要权限：

1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权；

4、对重大促销活动有现场指挥权；

5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级有奖惩的建议权；

9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、一定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权；

12、一定范围内的销售折让权。

区域经理

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积

极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等

事宜。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。

6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。

7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。

8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

五 服装规范

着装规定：

1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

2、上班时必须佩戴胸卡。

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至

少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整

理好，不规范者不得参加晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需 总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》 8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：

上午： 8：30---12：00

中餐：12：00---13：30

下午：13：30---16：30

附注：可根据销售状况、季节等进行调整。

七 销售报表规定

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》

八 薪金分配制度

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期

内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。

业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

九 合同管理制度

1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写

合同包括：主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部

门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。

加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交

销售总监审批。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。

第6篇：保险渠道管理岗位职责

保险渠道管理岗位职责

保险，本意是稳妥可靠保障，下面是的保险渠道管理岗位职责，希望对你有帮助。

保险渠道管理岗位职责一

1、根据公司整体发展计划，制定网站推广与活动计划，并编制相关预算；

2、合理组合各种在线营销手段实现营销目标：PPC形式的广告投放、门户网站合作、赞助商合作、联盟合作计划、博客、EDM以及搜索引擎优化等；

3、分析市场需求及搜索引擎数据，策划制定搜索引擎推广方案与网站推广策略，充分了解互联网的特质，熟悉网站运作和SEM/SEO、affiliate、SNS、EDM等各种推广方式；

4、制定SEM渠道策略，SEO优化策略，包括关键词选择、广告创意、网站内容优化、制定竞价规则和策略，优化推广费效比和网站自然搜索排名；

5、能使用各种网络营销平台开展网站推广工作，提高目标群体访问量和转化率；

6、能够清晰的通过各种数据报表汇报工作，提出建设性的意见。

7、能独立完成对外各类线上、线下推广活动、发布会、论坛、展会、公关的组织策划方案。

保险渠道管理岗位职责二

1。负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2。每周一次对经销商进行经营考核检查

分析检查中所遇到的问题。

3。加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4。加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5。负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6。负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。

7。对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8。制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9。管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10。做好产品销售回款工作。

11。寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。

12。完成领导交办的其他任务。

保险渠道管理岗位职责三

1。根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2。根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3。维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

4。与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

5。负责团队的文化建设，建设团队文明;

6。负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

7。控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

8。解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

9。负责下属员工的业绩考核工作。

保险渠道管理岗位职责四

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、开拓建立地区市场的代理渠道。

5、管理当地区域代理商经销商

6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8、制定当地的市场推广计划及方案。

9、组织执行当地的上市推广方案。

保险渠道管理岗位职责

房地产渠道总监岗位职责

广告渠道总监岗位职责

渠道运营总监岗位职责

渠道招商总监 岗位职责