商品销售员工岗位职责

第1篇：销售员工岗位职责

岗位职责

一、店长岗位职责

1、检查员工出勤状态：每天早上上班后检查员工是否按时到岗、工装是否干净整齐、工牌是否佩戴好；

2、每天早晨例会：店长每天早晨利用15分钟左右的时间安排早会，大家共同讨论并解决昨天店内所遇到的各种问题，同时对当天工作做出安排并且对昨天表现好的员工给予表扬，鼓励大家自由发言，有力的调动员工的积极性，争创更好的业绩。

3、检查、验收到货质量及数量，货量有误及时联系总部进行更正； 4、检查店内电器设备的安全使用，确保电器设备电源接线处无油渍、无污垢；

5、检查灭火器材的安全及使用，确保灭火器材在有效期内，同时要确保店内每位员工都能正确使用灭火器材； 6、商品陈列及加工； 7、控制商品质量及损耗；

8、检查特价商品价格牌与当天系统信息特价商品是否相符； 9、当天下午15：00以前要把前一天的营业款存入财务指定账户（当天上午营业款可在下午存款时存入本人账户）；

10、根据当天销售情况以及第二天天气、节假日等因素综合考虑第二天的报货量，于下午5点之前报到总部办公室；

11、随时观察台面的余货量，根据客流情况在保证公司利益不受损失的情况下于晚上下班之前做到零退货；

12、下班前的工作：离店前检查操作间、柜台、盘子、器具等是否清洗干净摆放整齐,除监控、冰柜、门头灯以外的电源全部关闭； 13、根据店内一周销量进行分析，与去年同期进行对比，观察销量的增幅做出相应的调整方案；

二、员工岗位职责 1、仪容仪表

（1）头发：头发梳洗整齐干净，女员工长发需扎

起盘于帽内刘海不过眉，（男员工不得留胡须和长发，帽墙下发长不准超过1.5CM）；

（2）面部：牙齿清洁、口腔清新；

（3）手部：手清洁干净，指甲缝无污垢，指甲长度 从手心看不超过0.2MM，不准涂指甲油；

（4）配饰：不准佩戴手饰及耳环；

（5）员工上班时必须上身着工装下身着黑色长裤，着装保持清洁、整齐，大小适中，纽扣齐全，裤子 长短适中；

（6）鞋袜：员工上班时必须着黑色布鞋、白色袜子，鞋面、鞋跟清洁、无灰尘、无油污；

（7）帽子：统一配备的黄色帽子；

（8）口罩：透明塑料口罩，口罩必须清洗干净；

（9）感冒时戴白色口罩或一次性无菌口罩，不能露出鼻子或只戴到下巴上。2、服务态度

（1）员工在日常工作中，应使用礼貌用语即“您好”、”“欢迎光临”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“再见” “请慢走”“哥”，“姐”等称呼；

（2）员工在为顾客挑选产品接送钱物时，应主动热情、有礼貌，语调亲切、态度和蔼可亲并双手接送；

（3）不准以任何理由不理睬顾客、怠慢顾客、刁 难顾客或出口伤人；

（4）在为顾客办理收货、退货过程中，不得显 示出不耐烦神色，不准对顾客的要求不答复、不解 释，在回答顾客询问时，不准出现语气生硬现象； 3、店面卫生

（1）柜台卫生：前台玻璃保持干净明亮、无水印、无 手印；货品展示层次分明，除与销售商品有关器具之外 外柜台上不允许出现其他杂物；

（2）操作区域地面卫生随时保持干净、无积水、无垃圾，店内零散物品应由高到低摆放有序；

（3）前台销售器具（夹子、刀、秤等），保持干净整 洁，摆放整齐。

（4）各店硬件设备保持干净整洁，无杂质无油腻能 正常运行；

（5）操作台保持干净整洁、无油渍、无杂物、器具 摆放整齐；

（6）店面外围地面随时保持干净整洁，无油渍无垃圾。

（7）门店有仓库或休息室的要整洁有序，仓库商品摆放有序，干净整洁，整齐。

第2篇：商品混凝土公司员工岗位职责

北国纵横混凝土公司员工岗位职责

一、总经理工作职责

1.全面负责公司的生产经营活动和公司的日常工作。

2.负责建立公司的组织机构和质量管理组织机构，审核职能分配和提供必要的资源。

3.签发公司日常行政和业务文件，代表公司对外处理重要业务。 4.组织拟定公司的发展计划、经营方针、年度生产经营计划和制定工作计划及年度决算方案。

5.主持制定公司的质量方针、目标，建立并实施质量管理体系，健全质量责任制。

6.任命管理者代表，明确其职责和权限，主持管理评审工作。 7.负责公司人事、劳资全面工作，决定公司员工的工资、福利、奖惩，按董事会要求做好员工的聘任和解聘。

8.负责公司财务工作的监督、管理、考核工作。

9.审核监督公司的管理制度的制定和修改，监督公司的企业管理开合工作。

10.组织好公司员工各类培训工作，审批公司对外签订的合同。 二、生产副总经理工作职责

1.对总经理负责，协助总经理工作，负责分管部门的管理工作。 2.对分管部门提报的急需解决的问题，及时召开有关部门人员会议，及时协调、落实、解决。

3.负责考评分管部门管理人员的工作业绩，调动生产部门人员的积极性，发挥部门职能作用。

4.按时组织召开生产调度例会，根据月份工作计划和总经理办公会议决定，研究解决生产中存在的问题，布置工作任务。

5.负责公司的技术管理工作和生产过程中的全面质量管理工作，在生产中贯彻公司的质量方针和质量目标，保证产品质量。

6.负责生产成本的全面管理和公司的质量体系认证工作。 7.负责检查车辆卫生及维护保养和组织对全站机械设备的管理、维修、修理工作。

8.负责组织对全站所有设备操作人员的业务培训管理工作。 9.负责组织全站检验、测量和试验设备的控制管理和设备的运转率、完好率的全面管理工作。

10.负责公司的生产安全管理、组织制定年度生产、技术及新产品开发工作计划并负责组织实施。

11.负责重大质量事故、服务纠纷的协调、处理与解决。 三、经营副总经理工作职责

1.对总经理负责，协调总经理工作，负责分管部门的管理工作。 2.负责主管与顾客有关的过程，包括确定顾客的要求、合同评审及顾客的沟通过程。

3.负责混凝土售后服务工作，主持制定用户回访计划，收集顾客对产品质量、服务质量的满意度的信息。

4.负责销售合同款项回收工作和清欠，组织当期贷款的回收和清收工作。

5.负责对分管部门的人员教育和管理工作。 6.负责生产过程中与其他部门的配合接口工作。7.负责原材料厂家招投标工作。

8.负责组织原材料、二三类物资、备品备件的采购工作。 10.组织制定年度经营工作计划并负责组织实施。11.调动部门管理人员的积极性，发挥部门职能作用。12.按时组织召开分管部门人员工作会议，研究解决工作中的问题，根据月份工作计划和总经理办公会决定，布置任务。

13.对分管部门提报的急需解决的问题，及时召开有关部门人员会议，及时协调、落实、解决。

四、办公室主任工作职责

1.负责组织公司年度工作计划的编制工作，检查公司计划的执行情况。

2.负责公司管理制度、考核细则、管理规范、各部门经营责任书的制定、修订工作。

3.负责公司的管理、员工的考核、劳资管理、人事管理的工作。 4.负责组织公司员工进行各类培训，做好考评工作。

5.负责公司的体系认证、内部审核、管理评审、外部监督审核工作。

6.负责公司营业执照、法人代码证、企业资格证书年审工作。 7.负责公司工作总结材料的准备工作，组织公司各种会议，做好会议纪要的下发、跟踪、落实。

8.负责文件、资料的收发和管理，档案、印章的管理以及合同的归档工作。

9.负责编制公司各项财务指标计划及实施，公司财务管理及年度、季度和月份经济活动分析工作。

10.负责财务的各项基础工作和各项账目核算及报表。 11.负责安全文明生产、安全保卫工作和全体员工的安全教育工作。五、经营部工作职责

1.负责公司混凝土的销售工作，编制公司年度经营计划。 2.负责制定公司原材料、二三类物资、备品备件的采购计划，以及大宗原材料和二三类物资的招标工作。

3.负责公司大宗原材料、机械配件、低值易耗等存货的盘点工作，负责采购物资的管理工作。

4.负责对同行业、市场信息的收集与整理，及时掌握和了解客户信息。

5.负责招标合同和销售合同的管理工作。 6.负责销售合同款项和清欠款项的回笼工作。7.负责下发生产任务单。

8.负责与各工地间的衔接、对账工作和销售日报的统计。 9.负责本部门人员的质量知识和业务培训等。六、生产部工作职责

1.负责生产线人、机、料、法、环的协调和调配工作，根据生产任务单组织生产。

2.根据客户需要和工程施工情况制定混凝土生产供货计划。 3.根据生产计划和工地需要合理配车，负责搅拌站微机配料工作。4.负责按产品等级和耐久性要求进行生产统计和材料及电力消耗统计工作。

5.负责生产、运输管理和成本费用控制工作。 6.负责参与大宗原材料的检斤、验收及盘点工作。

7.负责对全站机械设备的管理、维护、修理工作和车辆的日常润滑、保养和维修工作。

8.负责制定生产、运输和泵送设备操作规程及维护保养规定，制定本部门的各种规章制度。

9.负责生产现场基础设施和工作环境管理工作。

10.负责车辆的年检、办理各种保险业务、与交通部门的协调工作，以及车辆的日常润滑、保养、维修、卫生检查、车辆油耗工作。

11.负责本部门的安全管理工作。 七、试验室工作职责

1.负责公司的技术质量管理工作。

2.负责对生产、运输和泵送过程中质量控制、检查与抽查以及生产过程中不合格品的处理工作。

3.负责公司原材料、混凝土质量情况统计和分析工作。 4.负责公司质量事故调查、分析处理和对服务纠纷的解决工作。5.负责原材料的试验、检验，水泥外加剂的适应性试验、检验和技术调整工作。

6.负责混凝土配合比的适配、确定及下达工作以及出厂混凝土的质量检验和出厂合格证的签发工作。

7.负责按国家标准和市质量监督总站等上级的规定建立健全试验室的各项管理制度。

8.负责公司年度混凝土配合比计划、公司质量计划的编制和实施工作。

9.负责制定重点工程混凝土供货施工组织方案以及混凝土售前、售中和售后技术协调服务工作。

10.负责混凝土使用说明书及季节性施工养护建议的制定、送达、签字回执工作。

11.负责对本部门人员的组织培训工作，完成公司临时性工作安排。

八、生产调度员工作职责

1.配合调度长做好本部门的各项工作。

2.负责按生产任务通知单编制当班的生产供货计划和车辆配置计划。

3.负责按供货计划组织生产工作，负责生产过程问题的处理和上报工作。 4.负责运输车辆、泵送设备的调配工作。

5.负责生产中的用户接洽工作，竭尽全力满足客户合理要求，做好质量信息反馈工作。

6.负责生产系统当班人员的管理、考核工作。

7.负责原材料、备品备件计划的及时提报和设备、车辆的大、中、小修计划的编制工作。

8.负责生产设备的日常维护和保养、修理检修工作，确保生产设备正常运转，运转率大于98%。

9.负责生产设备内外部清洁的监督检查工作和当班安全文明生产工作。

10.负责当班各种单据的收集、整理和上交，负责记录调度日志，做好岗位交接班工作。

11.完成部门交办的其他工作任务。 九、微机操作员工作职责

1.在生产调度的领导下，对搅拌过程中的混凝土质量负责，对机电设备的运行安全负责。

2.负责按照试验室混凝土配合比和设备操作规程进行配料操作。 3.负责班前和生产过程中的计量设备检查和维护保养工作。4.负责生产过程中随车开出《混凝土送货单》交搅拌车驾驶员。5.负责打印出每盘及每车用料、发货时间，作为混凝土制造记录。6负责根据工程现场混凝土状态的信息反馈，对配合比进行微调，并做好记录。

7.负责操作室和二楼分担区的环境卫生清理工作。

8.负责填写主要设备运行记录、混凝土开盘记录、混凝土搅拌操作记录和岗位交接班记录。

9.负责完成部门交办的其他工作任务。 十、机电维修工工作职责

1.在生产调度的领导下，负责公司的生产设备、运输设备、泵送设备、电气设备的维护保养和修理检修工作。

2.负责机械、电气、行走设备运行情况的巡视检查工作。 3.负责督促、检查岗位操作人员的设备一保工作。

4.负责机械设备、电气设备的大，中、小修工作，负责车辆的修理工作，保证设备、车辆的正常运行。

5.负责备品备件、维修工具的计划提取、领取发放和保管工作。 6.负责班组休息室、生产线设备的卫生清洁工作。7.对设备的使用和检修维护安全负责。

8.负责填写设备检查记录、维护保养记录及修理检修记录和岗位交接班记录。 9.完成部门交办的其他工作任务。

十一、铲车司机工作职责

1.在生产调度的领导下，负责原材料上料、攒料、外加剂倒运和生产现场环境卫生清理工作。

2.负责按机动车保养规程对铲车进行定期维护和保养工作，保持良好工作状态。

3.负责制动、转向机构和液压系统的经常检查工作，及时加注润滑油脂。

4.负责铲车运行故障的及时发现和简单故障的及时排除。 5.负责协助维修人员进行设备的维护修理工作。6.负责设备外观的卫生清理工作和厂区内行车安全工作。7.认真做好交接班记录，发现问题及时上报部门领导。8.完成部门交办的其他工作任务。十二、收料员工作职责

1.在生产调度的领导下，负责大宗原材料的检斤验收、堆放存储工作。

2.负责协助维修人员进行汽车的维护和保养工作。

3.负责检斤车辆的排序疏导工作，保证检斤验收工作的顺利进行。

4.负责衡面、衡下及检斤室的环境卫生清理工作，确保检斤设备的正常运转。

5.负责对大宗原材料进行外观质量检查和验收工作，合格后按指定地点卸车，堆放。

6.负责按照材料进场批量及时通知试验室取样检验，质量不合格有权拒绝验收。

7.负责对大宗原材料进行标识和定位管理，做到堆放整齐、标识清楚、界限分明和取送方便。

8.负责检斤收料单据的整理和上交，认真填写岗位交接班记录。 9.严格遵守公司规章制度，不得弄虚作假，严禁接受馈赠和收受礼品。

十三、生产辅助工作职责

1.在生产调度的领导下，负责完成生产前准备和生产过程中的辅助工作。

2.负责粉状外加剂的添加和液体外加剂的倒运工作。 3.负责生产现场和班组休息室的环境卫生清理、清扫工作。4.负责定期对料斗、秤斗、搅拌主机、收尘装置等重要部位积料的清理工作。5.负责沙石分离机的使用操作及保养工作。6.负责洗车料浆的回收和利用工作。7.负责混凝土出厂强度检验试块的制作工作。8.负责泵管、卡等的装车、卸车工作。9.完成部门交办的其他工作任务。十四、罐车司机工作职责

1.严格执行运输车操作规程，负责商品混凝土的运输工作。 2.认真遵守交通安全法规和公司车辆管理制度，确保行车安全。3.负责车辆的日常维护保养工作。

4.负责车辆内外各部位的卫生清理和保洁工作。

5.服从生产调度指挥和施工现场安排，保证车辆正常运转。 6.遵守施工现场的各项管理规定，注意维护公司形象。7.负责监察混凝土质量，对外观质量不合格的混凝土有权拒绝运输和放料。

8.负责混凝土运输过程和施工过程的信息反馈工作。 9.完成部门交办的其他工作任务。十五、泵工工作职责

1.严格执行泵车（地泵）操作规程，负责商品混凝土的泵送工作。 2.认真遵守交通安全法规和公司车辆管理制度，确保行车安全。3.负责泵车（地泵）内外各部位的卫生清理和泵送后的洗管、洗泵工作。

4.负责泵车（地泵）的日常维护保养工作。

5.服从生产调度指挥施工现场安排，保证泵送顺利进行，对泵送过程中的安全工作负责。

6.遵守施工现场的各项管理规定，注意维护公司形象。 7.负责施工现场行车道路和支车位置的勘察工作，布料杆活动范围内不得有障碍物和高压线等。

8.负责监察混凝土质量，对外观质量不合格的混凝土有权拒绝泵送。

9.完成部门交办的其他工作任务。 十六、文秘工作职责

1.负责公司会议纪要和公司领导讲话稿等材料的起草和整理。 2.及时、准确的完成领导交办的各项任务。

3.负责接待公司的给类来访、来询、来察的领导和客人，并认真进行记录和通报。

4.负责公司领导安排的会议人员的召集，负责会议记录的整理。 5.做好公司各类会议的会务工作，做好会议记录，及时起草会议纲要。

十七、小车司机工作职责

1.坚守工作岗位，随时做好出车准备，让你真完成出车任务。 2.随领导外出办事，应随时在车内待命。保守机密，做到不该说的不说，不该知道的不打听。

3.严格遵守交通规则，注意行车安全。

4.在没有经过办公室的准许，不得私自将车辆交给他人。 5.及时办理审验手续，及时进行保养、维修和年检。6.班前、班中不准饮酒。

7.妥善保管车辆证件，适时检查证件时效性。

8.按照公司的规定停放车辆，每日出车前、收车后，要及时清洗车内外卫生，例行保养，确保车辆正常行驶。

十八、出纳工作职责 1.严格按照国家财经法规和公司财务制度办事，认真检查现金收支凭证，办理现金收支业务。

2.严格遵守现金管理制度，管好用好现金，做到账务日清月结，杜绝大额现金留存公司财务部。

3.认真仔细做好现金日记账目的登记，做到账面余额与库存现金相符。 4.严格保密公司保险柜密码，确保现金、支票的安全，确保不发生丢失和毁坏现象。

5.出纳要准确，快速的做好收银结算工作。严格按照各项操作规程办事。在收款时，自觉遵守财经纪律和财务制度，对于违反财经纪律和财务制度的敢于制止和揭发，确保公司资金安全运行。

6.做好其他临时性工作。

十九、会计工作职责 1.严格按照国家财经法规和会计制度的规定记账、复帐、报账，做到手续完备，数字准确，账目清楚，按期报账。努力做好本公司的财务管理和会计工作。、2.及时对本公司的各项经济业务进行会计核算，按时结账记账，准确的编制财务会计报告。

3.积极开展会计分析活动，撰写财务分析报告，及时向公司领导提出合理化建议，为公司领导的正确决策提供依据。

4.认真审查每笔财务收支，及时清收各类欠款，杜绝违反财经纪律的行为发生。

5.妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计材料。安全管理和正确使用财务印件及票据。

6.完成公司领导交付的其他工作。 二十、厨房人员工作职责 1.厨房人员工作时，工作衣帽穿戴整洁，不得留长发、长指甲，工作时用夹子、勺子等工具取用。

2.食物。

3.4.在给员工打饭期内，尽量不要接听电话，严禁煲电话粥。 员工用完餐后及时打扫干净厨房卫生，定期清洗墙面、油在工作时，不得在工作区域抽烟、咳嗽、打喷嚏时要避开烟机等设备。

5.必须按照公司规定的时间上下班，如有特殊情况需加班，必须做到及时到位。

6.7.8.必须保持饭菜的新鲜、清洁、卫生。 合理调配，不得有不良行为，做到不浪费。对进餐人员一视同仁、不缺斤短两，不徇私情。

二十一、保洁员工作职责

1.负责公司公共场所的清洁卫生工作，定期拖扫走廊、楼梯，擦洗楼梯扶手、公共部位的门窗、玻璃、墙壁、灯具、消防箱等，及时清理垃圾，达到规定的标准，保证公司的干净、整洁。

2.保持公司工作场所内整洁，不得堆积垃圾、污垢或碎屑，使公司工作场所干净整洁，并自觉遵守有关管理规定。 3.认真做好季节性卫生清除，特别在夏季要做好消毒、灭蝇、灭蚊工作。

4.注意节约用水，爱护公司公共设施，如发现水龙头、灯具等损坏，及时报修。

5.爱护卫生工具，修旧利废，节约开支，工具用毕按规定地点整齐存放，及时清洗。

6.协助其他工作人员做好公司的安全保卫，财产管理等方面的工作。

7.完成领导交办的其他任务。 二十二、门卫工作职责

1.严格执行员工进出制度，坚持原则，一视同仁，按制度办事。 2.负责收发公司报纸、信件、电报及各类杂志等。严格登记收发手续，对急件、汇款单要妥善保管，及时转送。

3.严格执行接待和会客制度，外来人员联系工作应及时上报办公室同意方可入内，并填写会客单。

4.上班时集中精力，不干私活，不喝酒，不打瞌睡。

5.物资出厂一律要凭出门证，并检查物、证是否相符，凭证每天封存保管，于月底上交公司办公室处理。

6.发现进出有可疑人员，应及时查问，并及时报告公司领导处理。 7.夜间必须加强巡查，发现厂区内电、水、门窗、消防设施等不关闭或不安全情况，应及时采取补救措施，并于次日报告办公室查处。

8.熟悉厂区治安环境情况，会使用治安、消防的报警电话和消防设备。

9.忠于职守，并做到语言文明、礼貌待人，不借故刁难，不以职谋私。

10.搞好门卫室周围环境卫生。

第3篇：销售部员工岗位职责

销售部员工岗位职责

一、分区经理岗位职责

1、完成公司分配的各项指标(销售、网络建设)；

2、区域内销售方案的制定、实施、监督；

3、完善团队建设；

4、协助片区经理完成区域内指标并考核，管理区域内员工；

5、员工的培训、升迁的考核工作；

6、完成公司临时交待的其它工作。

二、片区经理岗位职责

1、完成分区经理分配的各项指标（销售、网路建设）；

2、协调片区内业务、配送工作；

3、协调分区经理培训管理员工；

4、市场信息的收集；

5、给分区经理提供合理的促销方案建议；

6、解决客户投放问题；

7、完成分区经理临时交待的各项工作。

三、小区业务岗位职责

1、完成片区经理给予的各项指标（销售、网路建设服务质量）；

2、管理好区域内资产的安全；

3、建立详细、准确的客户档案；

4、建立好区域内品牌形象（物料的使用冰柜卫生等）；

5、完成片区经理给予的临时工作。

四、配送人员岗位职责

1、负责及时快速保质保量的配送区域内的所有货品；

2、管理好冰柜的成列及维护；

3、及时补充终端客户订单

第4篇：销售部员工岗位职责

销售部员工岗位职责一、分区经理岗位职责

1、完成公司分配的各项指标(销售、网络建设)； 2、区域内销售方案的制定、实施、监督； 3、完善团队建设；

4、协助片区经理完成区域内指标并考核，管理区域内员工； 5、员工的培训、升迁的考核工作； 6、完成公司临时交待的其它工作。

二、片区经理岗位职责

1、完成分区经理分配的各项指标（销售、网路建设）； 2、协调片区内业务、配送工作； 3、协调分区经理培训管理员工； 4、市场信息的收集；

5、给分区经理提供合理的促销方案建议； 6、解决客户投放问题；

7、完成分区经理临时交待的各项工作。

三、小区业务岗位职责

1、完成片区经理给予的各项指标（销售、网路建设服务质量）； 2、管理好区域内资产的安全； 3、建立详细、准确的客户档案；

4、建立好区域内品牌形象（物料的使用冰柜卫生等）； 5、完成片区经理给予的临时工作。

四、配送人员岗位职责

1、负责及时快速保质保量的配送区域内的所有货品； 2、管理好冰柜的成列及维护；

第5篇：商品主管岗位职责

商品主管岗位职责

【篇1：商品主管岗位职责】

商品主管岗位职责

1.负责日常商品基础资料建立与完善，商品面料，辅料的确定，产品卖点的阐述。

2.代理反映的产品质量问题的回复与解决。 3.残次产品的鉴定与处理。

4.根据销售情况确定商品辅料的制作下单（如纸箱，胶带）。

5.根据销售数据和库存数据进行分析，对畅销款的分析及调拨、补单建议，对滞销款的分析，并完成调整 ；控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源。

6.代理到公司的接待，订货，换货等服务工作。

7.主导商品结构规划，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排，跟进和质量抽检。

8.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。

9.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。

10.联系相关物流配送，对代理货品的配送情况进行。

【篇2：商品主管 职能】

货源主管

职位职能: 其他 销售主管

职位描述:

岗位职责：主要负责直营区域货品计划、分析、调配等日常管理工作。

岗位要求：

1、具备良好的数据分析知识，熟练操作excel各函数、透视等功能，熟悉服装、皮具或箱包行业；

2、二年或以上商品管理经验，有皮具/箱包、床品、服装等行业经验优先；

3、具备良好的数据统计和分析能力，对货品敏感，能根据市场做出快速反应，善于商品计划、统筹、分析、调配； 4、沟通能力强，思维清晰，条理性、计划性好。职位职能: 产品/品牌主管

职位描述:

岗位职责：

1、能够独立分析、策划产品从生产到营销等方面的管理工作； 2、根据品牌定位，策划产品从生产到销售的整个流程；

3、达成公司制定的销售任务目标、季末库存目标、折扣目标、利润目标；

4、根据各店销售状况、货品结构等因素合理的调配货品，以保证各商场专柜的正常销售；

5、负责商品数据报表的制作与分析；

6、依据公司生产、销售能力，确定产品的合理库存量，并对货品进行盘点管理；

7、上级领导交办的其他工作的完成；

货品部经理 职位描述:

工作职责：

1、全面监控公司销售数据的分析、制定货品采购和储备计划； 2、监控各区域的销售状况，有预见性的进行合理货品调配；

3、合理控制货品gp，根据公司销售计划提出相应的促销方案； 4、定期提交市场数据分析和货品调查情况报告；

5、负责部门内员工业务指导并监督检查下属工作执行情况。

任职资格：

1、熟悉服装、鞋业，对销售周期有深刻了解； 2、很好的gp掌控能力，优秀的数字分析能力； 3、具有二年以上货品经理工作经验； 4、专科以上学历，精通excel。职位描述:

岗位职责

1、了解本分类商品的竞争区域和行业信息；

2、与市场、营业及财务部门合作，对目标市场的市场容量，销售数量提出预告；

3、根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略； 4、制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况；

5、根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案； 6、管理销售支持、产品咨询及报价工作；

7、主持本部门员工的日常考核、激励及培训工作。 职位描述:

岗位职责：

1.负责日常货品的调配以及销售数据分析，配、补、调、退等日常管理工作；

2.按照货品sku管理，及时调控所辖各店仓存，密切关注货品销售态势并做好日常补货；

3.制订货品管理计划，及时安排货品下店；监控货品到货进度及卖货进度，决定补货/调货方案；

4.提供清货计划建议，降低仓存压力。 职位描述:

职位描述:

岗位职责：

1.根据市场与季节情况合理安排货品波段上市，达成销售业绩； 2.执行促销分析与竞品调查，根据市场与销售情况调整商品结构与数量；

3.定期进行销售数据分析，对货品进销存情况进行统计与汇总并出具分析报告。

4、季末总结并制作当季货品分析总结报告。

5、根据货品销售走势及库存情况提出追单或促销建议 6、存货控制及销售及毛利的监管

7、零售店铺日常的分货和调配工作，确保货品及时到位

岗位要求：

1、专科或以上学历，2年以上服装、鞋、零售货品采销经验； 2、能够独立管理货品，熟悉服装行业货品管理、数据分析 3、熟练使用办公自动化软件，熟悉零售等各项业务；

4、较强的时尚敏感度，擅长商品结构规划，具备较强的数据分析和理解能力；

5、具有货品采购、调拨、合理进销以及区域间货品调拨的营运知识和经验；

6、具备综合处理事务的能力，洞察力强；

岗位职责；(年薪10万元)

1、订单到货追踪、履约追踪及进度分析及异常反馈； 2、定期进行订单整合、分析及数据汇总； 3、对商品延期、订单供货异常、与客户再次书面确认；

4、分析商品在销售过程中的销售走势，监督各品类每期促销计划的进展状况；

5、根据客户的订单下单量，核算客户订单的订金；

6、追踪客户销售计划的完成状况，以掌控业绩动态趋势；

7、分析各品类销售进度，确定畅销产品，组织客户及时提报追加； 8、分析各客户各品类销售进度，协调并作出客户间的调拨建议； 9、根据客户的库存结构，指导客户及时补充、调整货品结构。

商品企划

职位职能: 市场企划经理/主管 市场企划专员

职位描述:

一、五年以上成功品牌相关工作经验，熟知服装企业设计、生产、配送及销售流程，有相关实操管

理经验；

二、能把握企划、设计、生产及配送流程，熟知每季产品需要生产总量及配送计划等各相关环节情

况，能辅助总经理完成此项工作；

三、具有服装终端市场活动策划、市场调查与分析的能力与经验；

四、具备数据和逻辑分析能力、敏锐的市场观察和感应力，熟知女装品牌消费市场的流行与趋势，商品综合分析与预测能力强，具有创新意识，能准确预测和把握市场；

五、责任心强，对职业的未来发展有强烈的进取心，良好的团队精神及积极的工作态度；

六、丰富的管理经验，良好的谈判技巧；

七、具有指导服装采购及物流管理能力。

职位职能: 产品/品牌主管 产品/品牌经理

职位描述:

工作职责：

1、配合商品经理制定、规划各销售机构年度的商品售罄率、销存比、折让率、店存额及sku数等

方面的指标，完成月度商品经营实况报告；

2、完成新商品上市前与各个相关部门整体连贯性的配合工作，（陈列位、展销位、订货数量、促销形式等），确保商品供给符合整体营销战术的需求； 3、跟踪各销售机构商品规划的落实情况，检查各个销售终端商品组合供应的实际现状，解决处理商品方面的现场管理问题，确保店铺各项商品指标达成；

4、完成日常商品报审、审验工作，依据总部制定商品计划制定商品补货原则，确保销存比合理的控制在指标范围内；

5、完成各类商品经营分析报告（品类销售分析、单品销售分析、卖场调整建议报告等），提出经营调整的目的和意义；

6、完成主管领导临时交付的工作，接受公司安排的各项培训、组织活动，积极达成月度绩效指标，工作态度积极饱满，保持良好的工作面貌。

任职资格：

1、5年以上工作经验，其中3年以上服饰行业工作经验； 2、熟悉零售行业商品运营流程及管理经验；

3、能熟练运用office系列办公软件，excel软件函数运算设计能力； 4、有良好的计划控制和管理能力；

5、具有忠诚度、良好的职业道德、良好的纪律性和团队合作能力。

产品主管

岗位职责：

1.负责户外运动产品（tnf、columbia、mountainhardware、arcteryx、coleman等）的订货、配货、销售分析、促销政策的制定等；

2.辅助销售经理做好销售部的工作。

任职要求：

1、要求熟悉服装零售行业、户外旅游行业的数据分析原理； 2、有三年以上相关工作经验，勤奋敬

职位职能: 产品/品牌主管 其他

职位描述:

一、职位相关要求

大学本科以上学历，25周岁以上，为人诚实可靠、品行端正；?

3年以上服装行业从业经验，其中至少2年以上商品管理从业经验?

熟悉国内服装市场及休闲服装品牌竞争态势，对市场需求及趋势有敏锐的判断力；?

对数据敏感，具备较强逻辑分析和数据整合能力，具备综合管理能力，包括计划能力，组织能力，沟通协调能力；?

二、工作内容 1.根据详细的历史数据分析并结合公司销售与利润目标，并与销售部门沟通，综合考虑各店铺的销售趋势与库存，制定每季产品的采购计划及终端促销活动

2.跟踪到货周期并按计划与实际情况进行物流分配，保证货品正常与科学地流通，3.定期做出销售分析与库存报告与市场发展及竞争状况，并据此做出促销计划跟踪市场活动，并对结果进行评估。

4.对新品跟踪，走访店铺，了解一线销售情况并制定新品上市计划及季末产品清仓，保证货品的零售运转。

三、资质要求

熟练操作进销存管理软件，数据分析软件，和办公软件；?

流利英语口语，可使用英语与瑞典产品经理进行无障碍沟通；?

能够适应经常出差，包括国际出差；?

四、职位隶属关系

汇报对象：商品部经理?

协助层级：销售部 运营部 物流部 市场部?

协助下级：无?

职位职能: 其他 产品/品牌主管

职位描述:

岗位职责：

1、监督配货计划的执行情况；

2、有零售年度计划与销售计划的制定与执行；

3、能及时对周、月、季畅滞销品及库存情况进行分析，提交季、月度的分析报表，并提出相关合理建议；

4、能根据销售情况反馈进行货品调配，提高货品有效性； 5、负责管理零售库存，达成当季货品消化率； 6、跟进货品到货时间及质量问题；

任职资格：

1、营销、统计、服装工程相关专业大专以上学历； 2、5年以上品牌服装企业商品规划管理工作经验；

3、对服装类商品管理、销售发货的统筹、货品调配等业务流程非常熟悉，且执行能力强；

4、对订单、入库、库存、销售数据有极强的分析能力和宏观调控能力，并能利用分析结果为公司营销提供战略支持； 5、性格细腻，对数据敏感，逻辑思维能力强，较强的表达沟通能力，具备高度的责任感；

6、能承受一定的压力。

职位描述:

岗位职责：

1、正确把握商品上市批次、波段。

2、分析商品在各终端的销售、库存等指标。

3、商品的销售动态分析并进行正确的商品调拨。

4、跟踪已落单商品的正确入库时间并及时进行货品的整合。

5、监督评估已落单商品的结构合理性，及时提出合理化建议，并予以执行。

【篇3：商品部经理岗位职责】

商品部经理的岗位职责

1、商品部经理的任职资格

①积极的行动力。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，商品部经理必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。

②专业商品知识

服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是商品部经理所必须掌握的。③信息数据收集分析及预测能力

专业的服装需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

④计划提案能力

事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力。

⑤管理能力

商品部经理通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。2、商品部经理的岗位职责

①商品计划的立案

年度、季度、月度的商品计划制订，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品内容的展开都需要由公司的商品部经理来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于商品部经理必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。

②数据核算

商品部经理最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存。

③商品计划提案 面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节

②商品计划推进

按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成品牌销售目标。

③库存控制计划执行

适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要商品部经理来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核。

④业务有效控制

商品部经理需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。

⑤商品管理业务

为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售，商品部经理必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。

⑥信息收集分析

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分析也已经成为商品部经理的基本技能。

第6篇：商品分析员岗位职责

商品分析员岗位职责

【篇1：货品分析工作职责及工作指导】

货品分析员

定义：通过对时尚流行趋势的准确把握和理性的数据分析，提高订货准确性，以减少无效订货产生的损失，使投入产出率最大化。

工作职责及工作指导手册： ? ? ? ? ? ?

了解并掌握最新流行趋势，确保订货符合新的流行趋势；

定期对同类品牌进行调查，总结顾客消费心理的变化，指导订货；

订货会准备，通过对历史数据的分析得出结论，使订货有科学依据；（参看订货分析指导）订货会落实，确保订单准确无误下达； ?

确保每款数量、颜色、尺码准确无误下单.定期跟踪订单完成情况，根据订单完成进度，调整订货思路，促进快速消化订单； 定期对款式销售情况进行总结，寻找原因，矫正对款式的判断，使订货更准确； ? ? ?

每周一次总结每款式消化情况，和各颜色消化比例，寻找原因，矫正订货（见每款订单完成情况表）；

选择销售好的款式建议追单，以弥补初次定量的不足，产生更大销售；

库存大流转慢的款式建议参加商场活动，促进订单尽快消化；（见产品年度促销计划）? ? ? ?

上店日期2周以上，流转6周以上的款式建议参活； 根据款式特点，即将过季的款式流转低于6周也可以参活； 还没有到销售季节的款式参活要保守，不能过早参活；

定期反馈货品质量问题，并寻求解决办法，降低因质量问题产生的损失，并帮助设计部门改善质量； ?

每周一次反馈本周内款式出现的质量问题给设计部，并跟踪解决办法； 根据上月各店铺实际销售占比作为本月配货基准； 考虑扩店以及新开店销售增长调整配货原则； 考虑商场活动影响调整配货系数；

考虑店铺性质，是否为重点形象店铺的影响； 考虑店铺面积的影响，面积大的店铺配货量偏大； 根据各店铺客群不同款式不同的配货比例；

考虑款式定量调整配货系数（详见附件3，以北京为例）； a)ab类定量的货品：单色定量大于500件的按配货系数配货； b)单色定量小于500件的在ab类店中按配货系数配货，在cd类店中按件数配货； c)c、d类货品：不依照配货系数，直接按固定件数配货；

d)考虑给cd类款式更多展示机会的原则，数量不择的情况下不同颜色分配给不同店

铺。

? 定期更新分货原则，使各店铺分配到最合适的款式和数量，减少后期调货成本 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

根据各城市货品流转情况，进行城市间货品调配，使货品在最合适的渠道快速消化； 准确统计预测工服尺码和数量，下工服订单；

这个职位介绍是关于你新工作的一系列的责任介绍.它也正是我们所希望你能在工作当中作到工作指导手册

作为订货者，要具有感性和理性的双重思维方式，通过对时尚和流行趋势的把握判断货品款式，通过理性的数据分析决定具体的定量，两者结合达到最高效的订货。?

对流行趋势的把握和时尚感的培养 ? ? ?

每周同零售经理一起总结曾经畅销款和滞销款畅销、滞销的原因。尤其总结订货偏差大的款式，可以有效校正对款式的判断和了解我们目标顾客群的需求；

关注时尚信息以及其他同类品牌销售状况，多渠道了解流行趋势，如时尚杂志、电视媒体、网络等；

要永远跟和目标顾客群保持一致，不能因个人年龄的成长而脱离公司锁定的目标顾客群的时尚轨迹；要跟随时尚流行趋势，亲自体验，以便保持对时尚的把握，不能因为个人喜好脱离主流。?

理性的数据分析 ? ? ? ? ? ? ?

根据去年同期各大类的销售比例和其他品牌销售比例来决定今年各大类的定量；（见例1）

详细参考订货预算中各大类预算比例；

例1：本次定货会要定6月份交期的款式，那么参考去年本品牌和only6月份交期的款式的销售情

况。

表1：2007年6月份交期的款式各大类订货和销售报表 每月完成销售大类比例分析； 每月完成单款定量分析； 每月完成颜色订货比例分析； 每月完成尺码分配比例分析； 结论：

1、以实际各大类的销售比例为主要参考依据来决定本次订货比例； 2、完成率高的大类订货比例需要增加，完成率低的大类订货比例要缩小； 3、参考其他品牌销售比例对本品牌的销售比例进行调整； 4、根据今年的流行趋势对各大类的定量稍作调整。?

单款定量分析 ?

凭感官对款式进行判断分级；从销量大小可依次分为a、b、c、d款；

a)根据款式特点和上店日期判断可销售周期。（如季节过度时期季节性强的款式销

售周期短，特卖前2周到货销售周期会很短，a款定量的款式一定要有大于6周的销售周期）；

b)根据款式定价判断可接受人群（a款的价位一定在多收人可接受范围内）； ? ?

根据以往销售判断a、b、c、d类款式各类所占比例。

根据以往销售数据和每年销售增长判断每个级别内每款的合理定量。（见例2）例2：以t恤为例，如下是2007年5、6月份上店款式每款的销售情况。

依据实际销售数量来判断款式的等级，因为定量不足或交期问题可能会影响实

际销售表现。

a)根据特卖前的达成率，我们认为达成率大于75%的款式是定量不足的，如果有充

足的定量能够产生更大的销售，理想的销售数量：

果有充足的时间，能产生更大的销量： 调整后汇总结果 ?

结论：

a)a类款占所有款式的11%左右，大多数款是平常款。

b)2007年理想销量第一名的款式308201059特卖前销售1990件，完成订单83%，如

果有充足的库存还能产出更高的销量，预计还有40%的销售潜力，理想销售数量应为1990*1.4=2786件。c)预测2008年第一名的定量：考虑新开店铺，单款销量会随之上升。同时也要参考

款式数量的增加和同店销售预算的增加是否同比例上升。按款式和预算同比例上升计算单款定量：

d)例：2008年同店销售预算1000万，新开店销售预算200万。e)2008年单款最高定量=2786+2786*（200万/1000万）=3343件*1.1（10%的库存）

≌3700

f)同比计算b款式建议定量。?

颜色订货比例分析 ?

根据每款上店后1-2周内在没有断色断码情况下，各颜色销售比例，找出每个季节每个大类中颜色销售规律；见例3

例3：如下是2007年夏季t恤类每款各颜色上店2周后的销售情况：

【篇2：产品专员岗位职责】

产品专员岗位职责

1、产品专员岗位职责

1、需要协助产品部门的工作，完成产品经理分派的工作。#160;2、所负责产品的市场调查，市场信息的搜集、整理、初步分析。#160;

3、所负责产品市场信息数据库建立及管理。#160;

4、广告文案写作及创意，选择市场宣传方案的建议。#160;5、负责宣传推广材料的策划和文案。#160;

6、负责与政府、专业学会和相关机构联系及关系维护工作，收集政府的相关政策、医药及医疗器械行业信息，及时给予应对措施。#160;

7、提出产品包装改进的可行性建议。 2、产品专员岗位职责

产品专员的主要工作参与产品开发，包括市场调查，拟订营销方案等。不仅需要了解市场需求，预测市场发展方向。也具备较强的市场分析能力，有敬业精神和良好的沟通能力。1、参与并协助产品开发。

2、分析竞争对手产品，参与产品采购、销售、宣传和售后服务的整改计划。

3、产品开发管理各项文件的归档管理。 3、市场部产品专员岗位职责 1.协助产品经理的工作，完成产品经理分派的工作。

2.所负责产品的市场调查，市场信息的搜集、整理、初步分析。 3.所负责产品市场信息数据库建立及管理。

4.广告文案写作及创意，选择市场宣传方案的建议。 5.负责宣传推广材料的策划和文案。

6.负责与政府、专业学会和相关机构联系及关系维护工作，收集政府的相关政策、医药及医疗器械行业信息，及时给予应对措施。 7.提出产品包装改进的可行性建议。8.定期

向直接上级述职。

9.完成上级领导交办的其他临时事项。

【篇3：信息分析员岗位职责】

信息分析员的岗位职责

（一）信息收集分析：

1、对公司自身的经济指标进行数据分析，并制成数据图表。

2、及时了解领导对数据的需求，并搜集汇总出精确的数据，制作成ppt提交给领导并且上传到市场管理平台，供八大销售公司作为参考和指导。

3、按时完成上级安排的任务，跟其他部门协同解决的问题，过程中对公司的各项资料进行严格保密。

4、对八大销售公司作对比分析：根据公司生产经营完成情况及销售完成情况对各项经济指标做深入分析，通过收集→分类→整理→形成，编写分析报告上报公司领导。

5、根据公司生产经营情况→建立健全各种与之相关的台帐，如：销售收入、回款、机床产量、机床销量、库存量、利润、工业总产值等。

6、根据各产品经理商品机床的入库情况，各销售公司商品机床的出库、开票情况→对“机床生产销售分析管理系统软件”中的数据进行维护更新，并按月上报当月的生产与销售情况。

（二）运营分析：

1、八大销售公司对比分析：根据收集到的数据及信息→对各项经济指标进行同期对比、环比、占比等分析→编制数据分析图表→编写分析报告→按月上报公司领导并发到市场管理平台。

2、八大销售公司对比分析：根据公司生产经营完成情况→ 对各项经济指标做深入分析→进行同期对比、环比、占比等分析→编制数据分析图表→编写分析报告→按月上报公司领导并发到市场管理平台。

3、及时完成上级安排的急件事务，并能独立处理和解决所负责的任务；协助上级管理、协调市场，协助公司产品的市场调研活动。

（三）库存的月度分析：

1、对代理商的库存、对公司库房的库存进行量化的统计及分析。 2、通过数据的收集，与相关负责人核对，确保无误后，进行有效的数据分析，及时向领导提供目前的库存状态，为领导和销售公司下一步的销售或产品促销活动提供主要的数据保障。

3、制作与库存相对应的图表，并以ppt的形式供领导参考与决策。

（四）陪同接待用户代表到我厂的预验收工作：

1、接到业务经理及代理商培训传真要及时回复，签订技术协议的合同机床，要求到厂验收的，要提前主动和片区经理沟通。

2、机床现场装配时，要提前通知生产车间在验收前完成装配、检验等工作。用户到厂后，与用户沟通验收条件及验收内容，协调各车间及部门配合验收工作。

3、用户要求到厂试车零件的，要提前与用户沟通零件图纸、刀具、确认零件的加工工艺方案。

4、零件、图纸、刀具等到厂后，与车间协调，安排车间技术人员试车零件。

5、认真记录零件车削过程（包括刀具、加工过程、方案、机床参数、效果等）。

6、认真记录验收过程，验收过程中用户提出的一些机床建议，合理的要求改进，可以阐明我们的观点，说明我们的优点，改变用户的观点，以达到用户的要求。

7、组织相关部门签署验收纪要，相关人员签字后及时下发给车间进行整改，各相关部门确定整改及交货时间，保证及时交货，避免用户催货、退货、索赔现象的发生。

（五）负责用户及代理公司员工到我厂培训工作：

1、下发业务联系单，通知人力资源部进行安排，并将安排好的培训人员、地点、日期等信息通知各销售公司。

2、用户到厂后，制订培训内容及培训计划，上报人力资源部审核批准。 3、写培训业务联系单与人力资源部及各部门或产品线联系，协调下发培训业务联系单，与部门领导或车间领导协调组织用户培训。4、与厂内的相关产品线及部门进行沟通，处理一些必要事务。5、负责配合各销售公司处理好正常的业务往来工作。

张博弈

2013年8月28日

商品销售合同

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