教辅调研报告
第1篇：教辅调研报告
【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】
目录
【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】.......1
1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣.....1 2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟 15 3、教辅资料的市场分析。李瑶 17 波特五力模型分析教辅类图书出版产业：........18 4、介绍新兴冲击力：电子教辅和线上教育。张艺腾...22 电子教辅..22 在线教育..23 5、关于传统教辅资料市场的反思及建议。蔡立凯.......24 一、关于传统教辅资料市场的市场现状..25 二、关于传统教辅资料市场的反思及建议........25 品牌教辅的打造.25 优化营销渠道..26 6、与教辅或者图书行业相关视频的搜寻。（有趣、简洁）......26 7、社会问题之教师违规征订教辅被查处。张冰怡.......26
1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣
分为学龄前启蒙儿童类、中小学习题讲解类、中考高考训练类教辅、出国考研考证针对性教辅乃至期刊报纸类“软教辅”等。
耳熟能详的教辅集锦：
学龄前启蒙儿童类：
《三字经》
《百家姓》
《千字文》
《弟子规》
《笠翁对韵》
《成语故事》
《十万个为什么》
《小红帽》
《童眼识天下》（套装）
中小学习题讲解类 《完全解读》
《教材完全解读 》
《小学教材全解》
《中学教材全解》
《尖子生题库》
《教材解读》
《名师点拨》
《黄冈小状元》
《教材三级讲解》
《初中数学解题方法》
《剖析》 无图片 《集束》 无图片 《龙门专题》
中考高考训练类教辅
《5年高考3年模拟》
《5年中考3年模拟》
《高考复习讲义》
《小题狂做 》
《高考红皮书 》
《作文热点素材速用》
《步步高》
《金榜一号》 无图片
《状元360分》 无图片
《高考冲刺优秀模拟试卷汇编 》
《北斗地图 新课标中学地理图文详解》
《英语高考必备》
《五年高考真题汇编详解 》
《试题调研》
期刊报纸类软教辅
《英语周报》
《中学生学习报》 无图片
出国考研针对性教辅
《托福考试官方指南》
《托福考试官方真题集1》
《剑桥雅思官方真题集10》
《新GRE词汇精选》
《GRE数学官方指南》
《肖秀荣2017考研政治命题人知识点精讲精练》
《2017考研政治核心考点随身背》
《星火英语 考研真题 考研英语全真试卷》
《红宝书·考研英语写作》
2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟
教辅图书的发行方式可分为：直接渠道，间接渠道，特殊
渠道三种模式。
直接渠道
教辅图书发行直接渠道也称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道，可分为无推销机构和有推销机构两种形式。无推销机构是指：出版单位直接将出版物通过传统批销渠道销售到消费者手中，中间不存在推销人员和推销机构的参与行为，如：新华书店，图书馆馆配等，传统渠道一般为国有机构。有推销机构是指：通过直销人员或直销机构促成销售目的的销售行为，如：河北、山东、北京的教辅直销大军，从业人员高达5-6千人之多，直接上门与全国各学校联系业务，另外，山东、河北等大型教辅图书批发市场都建有自己的图书网站，利用网络的优势直接将出版信息发布到各个角落，同时也给出版社/商带来了很大销量。直销机构一般为私企性质。
教辅图书直接渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。
教辅图书直接渠道的不足：资源分散；不利于形成良好的产销关系；存在退换货制约；投入高。
间接渠道
教辅图书发行间接渠道是指：出版单位通过出版物发行商将出版物销售给消费者的汇道，教辅书籍间接渠道发行可分为以下几中形式：
出版单位/发行商——零售商——消费者。
出版单位/发行商——批发商——零售商——消费者。
出版单位/发行商——总发行单位——批发商——零售商——消费者。
出版单位/发行商——总发行单位——零售商——消费者。
间接渠道的优势：分销广泛；促进分工与协作；节约资金；全面采集市场信息。
间接渠道的不足：特定条件下会增加发行成本；出版单位控制渠道能力降低；可能传递失真信息。
特殊渠道
教辅图书发行特殊渠道是指：利用非正常发行模式达到销售目的的行为路径。
1：系统订购：多指主管部门统一给所辖范围内批量订购的行为，如教育、安全、质检、消防、医疗等部门。
2：代理商：通过代理商促成交易。代理商制度也是教辅图书行业广为采纳的销售制度。
3: 实体书店：能快速与用户取得联系并看到实质图书，相当于出版社/商的零售点。
4：网上书店：随着网络的普及，网络的快捷和方便逐步被人们所认知，新兴的网购正在冲击传统购物方式，一些大型网上书籍发行书店如雨后春笋般出现，其中比较出名的网络发行公司如有：亚马逊、京东商城等，专业的教辅图书网站有：中国教学资料发行中心等。网络书店的特点是：能第一时间传播教辅图书信息，反应速度快，能辅助出版社/商扩大销售量。
5：图书交易会：利用教辅图书会展期间达成购买意向或购买行为。教辅图书行业内每年都有几十场大大小小的交易会，最具代表性如北京书会展、长沙图书交易会、成都书交会等。
6：机场发行：多指国外销售方式，利用候机时刻构成销售的行为，当然需要航空公司的配合与支持。
此外，出版行业内普遍采用“主渠道”（一渠道）、“二渠道”、“特殊渠道”等术语表述发行渠道。主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行的通道；二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道，主要是民营的图书批发和零售通道。“特殊渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。
3、教辅资料的市场分析。李瑶
五力模型基本介绍
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:
1、供应商的讨价还价能力--更好的将供方的涨价部分转移到顾客
2、购买者的讨价还价能--因没有选择范围而使买家丧失谈判能力具备向大买家出更低价格的能力
3、潜在竞争者进入的能力--建立核心能力以阻止潜在竞争者的进入具备杀价能力以防止潜在者的进入
4、替代品的替代能力--特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品的威胁
5、行业内竞争者现在的竞争能力--品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手 波特五力模型分析教辅类图书出版产业：
教辅图书是一般图书市场中利润较丰厚的一块,一直深受各零售书店的重视.随着图书市场的开放,各种性质的图书实体的市场竞争.波特五力模型的分析如下：
1． 供应商的讨价还价能力 在教辅类图书出版市场，由于对教辅终端客户的营销工作不断创新，教辅图书的发行周期短，时效性强，出版供应商承担着教辅图书的存货风险。现在许多出版社都开始打造自己的营销队伍，企图以相对高的发行折扣来减少存货风险。区域性教辅市场需求在逐步扩大。教育改革是教辅图书市场的风向标，以往教材使用以人教版为主，现在各地自主选择教材版本，加之各省都力推本省的地方教材和配套教辅用书，使得教辅图书一个版本全国通用的情况不复存在了。相对于基层零售书店来讲就存在很大的竞争优势。在这种竞争市场中，供应有合适的议价能力。
2.客户的议价能力
新教辅品种的推出在理性收缩。新课标的全面推行和靠行政手段征订发行教辅图书的方式日渐式微,改变了教辅图书发行的市场格局,因此不少的教辅出版社和民营教辅出版商纷纷调整思路、减少新教辅品种的出版。教辅类图书类别的减少，以及教辅类图书对于学习的必不可少，客户对于图书议价意愿减弱，因此客户的议价能力缺乏。
3.行业现有的竞争状况
教辅图书的市场竞争归根到底就是品牌和渠道的竞争。品牌产生影响，品牌产生效益。因此，教辅图书的品牌和渠道意识在逐年增强。
但是，教辅图书市场仍在无序竞争。教辅图书混乱的状况的主要表现：一是跟风模仿，品种雷同，缺少新的优良品种；二是高定价、低折扣的教泛滥，冲击市场；三是盗版教辅仍然占据了一定的市场空间，私营书店却起到了推波助澜的作用。这种状况的存在加剧教辅市场的无序竞争。
4.替代产品或服务的威胁
教辅图书品种繁多、鱼目混杂。随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。
所以，当一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有N家图书出版商跟风，有N种山寨版图书充斥市场。这种次品的出现就成为它的替代品，对原产品产生很大的威胁。
5.新进入者的威胁
资产的限制以及家长对图书的认知的时间性，是新进入者进入壁垒。但是这种壁垒的存在是不能完全阻止新成员的的加入。毕竟教辅类图书出版市场还是存在利润的挖掘空间的。由于 计划经济,各省的出版社构成都类似,人民、教育、科技、少儿、文学等，书店是省新华书店，小而全，出版同质化严重，不能跨地区，行政色彩浓厚，市场保护存在，谁也做不大。地域的局限性阻碍了新进入者跨地区的发展，但同时也为他们在地域范围内提供了强大保护。结论：教辅类图书市场混杂，供应商的议价能力有限，购买者的讨价还价能力受到压制性的限制，竞争者的繁多复杂，替代品众多且影响原产品的发展，进入壁垒多且繁，利润空间已经没有控制的着力点。
相关基本信息
市场价值
据中国新闻出版统计数据显示，2011年全国出版物销售总额为1456.39亿元，其中，中小学教材、教辅为878.7亿元，占销售总额的60.38%。（以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销）
政策制度
a．教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。
b．我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。
c．出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与发展。
人口结构
据“2011年全国教育事业发展统计公报”显示，到2011年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97万人，普通高中在校生2476.28万人。
消费观念
a．每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。
b．教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。
竞争对手
出版社
全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。
教辅公司
全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。
产品质量
教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。
产品研发
a．目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。
b．个别公司打着研发的旗号，鼓吹研发成果，而产品均无实质的突破，千篇1律，毫无创新。
c．教辅公司都没有自己独特的作者队伍，其作者多为不同学校的在职教师，从而在一定程度上促使了各公司教辅产品的同质化。
产品盗版
教辅行业可观的利润，使得畅销教辅产品的盗版层出不穷。
高质量产品
随着教辅市场的发展，教师、学生对于教辅图书的选购逐渐趋于理性，市场对教辅产品的需求更加多元化，对图书的质量要求越来越高。创新性产品
教辅产品同质化严重的背景下，导致教辅价格战竞争激烈，使得一些公司损失严重。而一些富有创新的实用产品，在市场上却一路走俏。教师、学生对于创新性产品的需求极大增加。
理论性产品
教育是一门技术，教辅图书的编写更是需要一定理论的指导为后盾。随着教育的发展，教育技术日益被学校所注重，教学方法也日益被教师、学生所关注。根据一定教育理论、方法所编写的方法性教辅图书，将逐渐取代编纂性教辅图书。
行业投资风险小、利润大
a．伴随着教育制度的改革，考试选拔人才的制度却始终没有动摇。只要教育考试制度不取消，这块蛋糕就永远存在。教辅书业是所有风险性投资中最稳定的行业。
b．教材、教辅中占国图书出版产业总利润的60%以上，教辅图书的利润是所有出版业中最大的一种。
基础教育课程改革
a．市场品牌不凸显。由于新课程的改革，一些老牌教辅公司由于没有及时开发出新产品而倒闭关门，另一些靠老本维持的公司也在苦苦挣扎，勉强维持，而一些新兴的小公司，多由于自身实力的限制，也没有得到快速的发展。所以，整个新课程教辅市场的品牌还未显现。
b．市场越来越广阔。随着新一轮基础教育课程改革的推进，使用新课程的学生总数已达1.5亿（截止2011年底），占到学生总数的3/4。
c．教辅品质要求越来越高。随着教育课程的改革、素质教育的实施，教师、学生对于教辅图书品质的要求越来越高。
d．教材教辅不再一起征订。随着国家教材循环使用和减负、禁止乱收费政策的实施，教材教辅不在一起征订，新华书店以外的教辅销售渠道更加畅通。
据新闻出版总署公布的出版业统计数据估算,目前,全国中小学教辅读物市场年产值在200亿以上,其出版规模已超过教科书,成为现阶段我国出版产业赖以生存和发展的基础。全国近600家出版社中的大部分在出版教辅,此外,大量无出版发行资质的组织或个人进入教辅的出版和流通领域。从2000年到2010年,国家几乎年年下发禁止向学校发行教辅的文件,进行各种检查,发文单位由两部委升级到七部委。但教辅乱象愈演愈烈。由教辅泛滥导致的学生自杀、基层教育行政部门腐败等社会问题屡见不鲜。作为事关民生,影响教育和出版产业发展的产品,教辅从上世纪七十年代末应高考的恢复而产生,并随着应试教育的发展而迅速膨胀。在教辅发展的前二十年中,它迅速成长为图书中最畅销的类别,市场和价格状况基本平稳；近十年,由于品种、质量和定价三个要素的失控,教辅市场出现了混乱。在教辅市场发展的过程中,贯穿着政府对教辅出版的管理调控。本文回顾了教辅发展三十年历程,根据不同时期教辅市场的特点,将教辅发展划分为三个阶段。通过对教辅出版发展三阶段的回溯性分析,用描述性研究的方法对各阶段教辅出版管理政策的背景、内容、结果和影响进行考察,分析教辅管理过程中的成功与不足,从出版、教育、社会和政府管理的角度剖析教辅现象。在以上分析和总结的基础上,对最新出台的政府调控教辅出版的政策做出评价。目前教辅问题的研究大多从或教育或出版或行政管理的某一个角度进行定性研究,且分析大多集中于生产、教学或行政管理的实务。本文采用定量分析的办法,分析政府对教辅出版管理的效果。采用外部性理论分析教辅和教辅市场的属性和特点。运用公共管理中管制性政策的理论分析教辅出版管理政策的性质和可能带来的问题。运用公共政策评价方法对教辅出版管理政策进行定性分析。本文对于出版业认识教辅问题的发展过程,以及政府制定相关政策规范教辅市场的发展,均可提供一定借鉴和参考。
随着我国国民经济和整体实力的进一步发展,人才成为发展中最稀缺的资源。因此,优良的国民教育成为国家及整个社会重点关心的问题。依附教育教学而生的教辅图书出版成为现在我国图书出版市场中最火热的行业,越来越多的图书出版者或其他生产者看准了教辅图书出版市场的良好机遇和发展前景,参与到教辅图书出版中来,这使得其市场竞争日益激烈。面对众多竞争者,教辅图书出版者压力剧增,要想在寸土寸金的教辅图书出版之争中有一片立足之地,加强出版者自身实力势在必行。目前市场中的一些教辅出版机构深谙此道,利用新媒体带来的技术革新,从许多方面提升其自身综合实力。这从实质上讲,就是一种增值行为。但目前无论在学界还是在实际交付图书出版市场中,并没有普及教辅图书出版增值这一说法或概念,但提出增值的现实基础和条件都已具备,因此,本论文将通过对教辅图书出版市场的分析,研究其增值行为和方法,并归纳总结。本论文分为五个章节,第一章为绪论,本章主要内容为本论文的立论依据和撰写本文中将使用的研究方法,其中详细介绍了关于本文论题的研究背景、已有研究状况,并确定本文的研究对象、内容、资料等。第二章为新媒体及教辅图书出版的概念,并对其发展历程做以简要回顾,此章还简要分析了当下在新媒体环境影响下的教辅图书出版市场的特征和发展。第三章提出增值概念,详细介绍了增值行为的概念,以及其著名的价值链理论,并对本文中需要做研究的教辅图书出版增值概念,结合新媒体环境做出研究范围的确定。第四章和第五章为本文的重点章节,这两章中,笔者将通过大量的教辅图书出版机构、教辅出版产品实例分析,旨在对现有教辅图书出版中的增值行为进行详细的分析总结。教辅图书出版增值对于教辅图书出版者,甚至是整个教辅出版行业意义重大,对其增值行为方式的总结归纳无论对于学术界还是对现实市场的指导意义都非同一般,因此这部分的内容较多,运用多种研究方法、参考大量实例来对其进行阐述。第四章中着重从教辅产品、形式,及企业文化这三个方面,运用大量实例分析,总结归纳现有的教辅图书出版增值途径及方法；第五章中则根据第四章中的大量分析,总结出现有增值行为中仍然存在的问题和不足,并简述其问题的具体表现形式,以供研究者或教辅出版者参考为戒。教辅图书出版市场发展前景广阔,随着社会经济越来越发达,对教育的投资将占据国民消费更大的份额,研究教辅图书出版的增值对于教辅出版者发展具有重要意义。本文将通过对大量资料的分析和典型实例的详细分析,结合新媒体环境,对教辅图书出版中的增值行为进行研究。
4、介绍新兴冲击力：电子教辅和线上教育。张艺腾
电子教辅
概念
电子教辅兴起于上个世纪末期，最初以快译通、好译通和文曲星等品牌为代表。在 2000 年左右，这类产品开始快速发展。商家通称的学习机主要指的是有一定智能功能的电子词典的“升级版”。
进入信息时代的快速发展阶段后，电子教辅常常以平板电脑及智能手机、互联网作为载体，具有向在线教育延伸的趋势。
典型代表
诺亚舟系列学习机。卖点是包含九门功课，教育资源网汇集了全国名师制作的课件、试题和网络辅导资源，可以不断更新，无限下载。目录涵盖从小学一年级到高中的教辅，包括专业词典、电子图书和各种类型的学科手册等。
卡西欧电子词典。售价在800 到3000元不等，收录7～9 本辞书的全部内容。
优劣势
电子教辅资源涵盖量大，使用方便、快捷。内含灵活的测试功能，方便辅助学习。
但一些电子教辅词条注释简单，未使用权威工具书，注释容易出错。对于中小学生而言，电子教辅作弊方便，倚赖机器容易不认真听课。
与传统教辅资料的博弈
在当今的书店里，原本属于辞书、重点教辅书的“黄金”地段，如今成为电子产品的陈列区域；也有的书店是将紧邻教辅区的卖场向电子学习产品开放。这种现象在大城市尤其明显。这令出版社感觉到了真实的压迫感。尽管看到新兴的竞争力量，出版社普遍也对双方彼此的优势和劣势进行了具体分析，出版商和传统的纸质工具书、教材、教辅等，拥有自主版权和编辑加工力量，应对新兴竞争者仍有一定优势。另外，电子教辅等产品的技术一直在更新换代中，跨越几个产业的赢利模式也在形成中，风险比较大。但传统出版商也要及早重视这一新兴产业，行动过于迟缓恐怕贻误了最佳介入时期，最终有可能会导致传统出版商边缘化。
在线教育
概念
在线教育，一般指的是指一种基于网络的学习行为，以网络为介质的教学方式，即远程教育。它是一种新型的教育形态，是一种非连续面授教育。涉及各种教育活动，包括授课、讨论和实习。
发展现状
美国是在线教育的发源地，有60%的企业通过网络的形式进行员工培训。1998年以后，在线教育在世界范围内兴起，从北美、欧洲迅速扩展到亚洲地区。越来越多的国内企业对在线教育表示了浓厚兴趣，并开始实施在线教育解决方案。到2015年，雇员人数超过500的公司90%都采用在线教育培训，在线教育正成为知识经济时代的正确抉择。
优势
它克服了传统教育在空间、时间、受教育者年龄和教育环境等方面的限制，带来了崭新的学习模式。在线教育提升了学习效率；在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。在线教育不只是一种技术，重要的是通过学习产生的巨大变革，这才是在线教育的主要意义。在线教育发展的意义
随着信息技术迅速发展，特别是从互联网到移动互联网，创造了跨时空的生活、工作和学习方式，使知识获取的方式发生了根本变化。教与学可以不受时间、空间和地点条件的限制，知识获取渠道灵活与多样化。
各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。
典型代表
可汗学院。可汗的教学视频突出“学习”的过程，引发“翻转课堂式”教学模式。传统的教学模式是老师在课堂上讲课，布置作业，让学生回家练习、做家庭作业。“翻转课堂”是学生在家完成可汗教学视频的学习，而课堂变成了老师与学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的运用和团队合作等，从而达到更好的教育效果。
网易公开课。2010年11月1日，网易作为门户网站正式推出“全球名校视频公开课”，网易公开课上线之初，用户的基本需求是观看和下载视频；在经过一段使用后，用户在内容和功能两个层面向他们提出了建议，因此网易引入了TED、BBC等内容，并增加了笔记、分享、字幕可选和翻译，以及移动设备的观看和下载等功能，另外还针对用户对实用技能的学习需求推出了“网易云课堂”。
在线教育在中国
中国在线教育的模式依然只是停留在“一头热”阶段：单纯地把线下学习模式下的课表、教材搬上互联网，对所有的学习者进行毫无差异性的单向填鸭式教学。
目前很多线上教育机构的崛起，从方向上来说是对的，但是思维缺乏创造性。就学习英语来说，需要的是英语思维和批判性思维的训练，简单的考试辅导是解决不了问题的，需要更多的创造性才能够满足英语学习的需要。总体而言，中国的在线教育以及培训行业最大的问题在于科技手段的严重落后、人才的缺失、缺乏的创新，最重要的还有中国的教育以及培训行业严重缺乏深入的教学研究。
传统教辅的路径选择——线上线下教育的博弈 线下教育的优势在于面对面教学过程的亲和性、学习质量的可控性和更符合上了一定年纪并拒绝使用新技术的人的需要。不可否认，线上教育和线下教育是在争夺原有教育市场空间，也包括名师之争、产品设计及成本之争、价格之争、渠道之争以及理念之争。
在线教育其实主要是在线学习和在线培训，教育比较难实现。线上教育应该走规模化道路，线下教育则应该向精品化、高端化发展。在未来，线上线下的相互融合和补充，会使学习者的学习效果更好。
互联网是辅佐教育的工具，不可能颠覆传统教育理念，只是从方式上、便捷度上更适合现在这个社会。未来，应该是一种混合式教育：线上教育提供资源和工具，线下教育侧重于人的成长。因为教育的本质是情感的交流，如果缺少人与人之间、面对面的交流，完全用线上冰冷的机器来取代是不符合教育的本质的。总体而言，线上教育和线下教育将相互取长补短，并呈现多样化发展的态势。
5、关于传统教辅资料市场的反思及建议。（侧重于互联网时代的大背景）蔡立凯 一、关于传统教辅资料市场的市场现状
课改后，民营教辅企业开始发挥重要作用，企业数量和出版的图书数量都急剧上升，教辅出版市场越来越活跃。但是，这一时期教辅图书的出版出现了很多问题，为了解决教辅图书出版发行过程中出现的种种问题，规范教辅市场，国家几大部委联合推出了一系列改革政策，称之为“教辅新政”。
教辅新政对教辅出版行业进行了规范和调整，对民营教辅出版企业而言，其制约性主要体现在五个方面。一是限制出版，改变了以前不受教材出版社约束的局面，想编写同步练习教辅，就必须取得教材出版社的授权，提供授权费用；二是限制进入，想要发行教辅图书，必须进入公告目录，才有可能走向市场；三是限制价格，新政明确规定了印张价格和定价，改变了以前高定价的现象；四是限制购买种类，实行“一教一辅”原则后，竞争更加激烈；五是限制销售，新政规定只有具备发行资质，才可以进行教辅图书的发行工作。这五个规范，使得民营公司不得不投入更多的资金寻求与有资质的出版社合作，费用增加，赢利空间越来越小。
二、关于传统教辅资料市场的反思及建议
大量仿版、盗版的劣质图书充斥市场，产品内容、价格策略、分销渠道等方面互相模仿，竞争参与者大打折扣战，浪费出版资源。在这种复杂的市场环境中，只有品牌教辅的优质内容、产品创新，才能立足市场并长远发展。
1 品牌教辅的打造
1.1 品牌定位
通过前期调研，掌握学生、教师、经销商等相关者的信息，全面规划产品的受众人群、产品特色、使用环境、渠道类别等。根据目标客户，找准品牌教辅的定位，对图书的品种、内容、装帧、定价等问题必须明确，既能体现知识的丰富，又能激起学生使用的兴趣，建立客户的品牌忠诚度。
1.2 品牌教辅必须具备的品质产品的内在品质：
组织名师撰写优质内容，专家把关，确保设置合理，答案无误。涵盖内容、难易程度、题量 大小、进度快慢等各方面，均能较好满足师生的使用需求，使他们对本产品具有较强的信任感和依赖度。产品装帧设计要体现出教辅内容的高品质，其开本规划、内文版式插图及健康环保刷印材料的应用，都能愉悦读者。产品特色：根据学科特点、不同阶段学生的消费个性、地区消费差异、市场竞争态势，品牌教辅必须具备创新性、统一性和稳定性、实用性、差异性、针对性、以及价格竞争优势。产品特色主要体现在编排内容和产品定价两方面。
1.3 品牌维护
始终把读者放在经营管理体系中的第一位，细分市场，建立信息反馈渠道，根据他们的意见进行合理化改进；通过开辟专栏或组织活动；根据读者需要提供相关产品的增值服务；定期进行品牌推广与提升，确保达到最理想的宣传效果。1.4 品牌拓展
当该品牌在教辅市场中已经占有稳固的市场份额，具有较强的社会影响力，经营管理模式成型之后，内容拓展、业务形态拓展和相关产品的开发，是该品牌发展壮大的最有效途径。
2 优化营销渠道
教辅产品的销售模式呈多样化，但出版社的主渠道还大多依赖新华书店，渠道单一。近几年“渠道扁平化”呼声很高，主要原因是目前教辅产品的营销手段简单，出版单位对销售情况不甚满意，销售少、退货多、回款慢、反馈迟。“建立合理渠道、加强网点建设，提高管理及服务水平”是优化营销渠道的主要内容。对于不同产品、不同的读者群要采用差异化的销售方法。在分销流程中，出版社、新华书店、民营公司、教育管理机构等相关者都能参与进来，形成多元化的发行系统。这就要求出版社根据自己产品的定位和特点，选择最经济、最适合本产品的营销手段。
2.1 限价类教辅
教育部门对中小学生收费实施“一费制”后，这部分读者对教辅图书的需求相对有限，但很稳定。2012年国家发改委、新闻出版署、教育部联合下发了“教辅限价令”，这对于具有中小学教材发行资质的出版社来说，既是一次前所未有的考验，又是一个极其难得的机遇。所 以，对于中小学教材同步类教辅和假期作业产品，一方面，要积极与教育部门联系沟通，争取上政府评议公告目录；另一方面，可以根据教材内容适量加大印张或改变用纸、印刷方式，弥补由于限价而造成销售码洋和利润的减少。其销售渠道仍以系统发行为主，有实力的出 版社可以与新华书店建立更紧密的合作关系，直接参与到产品的营销宣传中，加大产品推广力度，提高售后服务水平。
2.2 非限价类教辅
主要包括针对中、高考的考生类图书、专题类教辅、课外阅读产品、工具书等，也有一部分不能上评议公告目录，但又具有极强针对性的同步类教辅，这部分产品相对于限价类教辅来说，市场需求较小，竞争激烈，但一些较优秀的品牌教辅还是能够多年占领市场，成为常销 书、畅销书。它们需要一个能让消费者接近的销售平台，通过复合式营销渠道，让消费者轻松购买。主要步骤有：建立省、市级分公司、办事处，开办县级发行站；建立网络销售平台，规范销售、储运、回款、服务流程；与民营图书公司合作等。
6、与教辅或者图书行业相关视频的搜寻。（有趣、简洁）
飞碟说，《国人阅读习惯报告》
7、社会问题之教师违规征订教辅被查处。张冰怡
违规征订教辅出版物 南充一中学64名教师被查处
四川新闻网南充9月17日讯（记者 何春林 实习生 王友芳 摄影报道）9月17日上午，四川省2015年南充系列教辅案件查办经验交流会现场会在高坪区明仁酒店举行。
会上，南充市文化市场综合执法支队负责人对案件查办情况进行了介绍，从2014年7月到2015年4月（寒暑假和高考时间除外），南充市文化市场综合执法支队对南充市11所学校征订和发行教辅出版物进行了调查，其中某中学的64名老师共征订发行教辅出版物20519册，总计违法经营额770372.98元、违法所得260637.03元。根据《著作权法》、《行政处罚法》、《出版管理条例》、《出版管理行政处罚实施办法》和《四川省新闻出版广电局行政处罚裁量权指导标准》相关法律条规，决定按“不予立案，不予行政处罚和给予行政处罚”三种情形分别进行处理。对3所学校和某中学的64名老师共计罚款人民币405495.98元。
根据这种情况，福建省莆田市还专门出台了一个文件：教师禁止有偿补课和违规征订使用教辅材料的承诺书。可是我们小组认为，这个文件的出台其实也不能从根本上杜绝这个现象。其实从我们的亲身经历来说，在我们的初高中时期，很多老师都会在需要定课外辅导的时候全班一起在某一个书城订购，这样既方便了同学，也避免了大家自己买教辅时会出现买错版本的现象。大多数老师都是考虑到方便学生，而不是为了自己利益。这样全班一起征订教辅还会有一定的折扣，比自己去书城买会便宜很多，老师有时也就是起到中间人的作用。其实所有禁止教师违规征订教辅的这些文件，都是为了防止教师强迫学生购买教辅资料自己从中牟利。可是我们也不能让这些规定真正禁锢了那些为学生方便和利益着想的老师。我们小组最后的意见是：教师帮助学生征订教辅资料是可以的，不过这个过程如果能够更加透明，让家长和学生清楚明了就最好了。
第2篇：教辅调研报告
部分教辅教材调研报告
姓名： 班级： 统计班
学号： 专业： 统计学 调查时间：2015年1月30日 调查地点：新乡市新华书店，图书城 参与人员：河南省新华出版社成员
摘要：2015年1月30日，有幸参加我市对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，我感受到当前图书面临着激烈的竞争。由于教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析。
关键词：教辅图书、质量、特色
一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂
随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为辅。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如中国青年出版社出版的《教材完全解读》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。
（二）教辅图书模仿现象严重
在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字。封面设计大同小异，导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”的现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。
（三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力
本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目，也有的封面图片具有深层含义，比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色，质感良好，比较符合现代学生的需求。
（四）教辅图书上市提前
在调研中，发现目前市场上很多下学期开课的图书已经开始上市，比如高中必修2，九年级下册等。经询问了解到，现在很多初三上学期课程大部分已经学完，老师提前讲授下学期课程，但由于目前下学期教材上市的很少，大多数学生只能购买那些讲授较为全面的教辅图书，以解决没有教材的问题。二、几本教辅图书的比较、分析总结（一）比较
表1：《学习指导》《中学教材全解》与《教材完全解读》
书名：《学习指导》政治必修1《中学教材全解》政治必修1《教材完全解读》政治必修1
栏目设置：自主探究学习；名师要点解析；课堂基础自测；综合能力拓展（课）；知识要点归纳、高考同步链接、单元综合测试单元综合解说（单元知识概要、课程重点、难点、单元高考预测、单元学法指导）；
创新：以最新教改精神为依据，以现行最新教材为蓝本编写；体例新；题型（材料）新；
细：是对教材讲解细致人微；重点难点详细讲析，既有解题过程又有思路点拨；解题方法细：一题多解，多题一法，变通训练，总结规律；
精：教材内容讲解精；问题设置精，注重典型性，避免随意性，注重迁移性，避免孤立性，实现由知识到能力的过渡；
透：对教纲考纲研究得透；对学生知识储备研究得透；对问题讲解得透，一题多问，一题多解，培养求异思维和创新思维能力；
全：知识分布全面；该书的信息量大；适用对象全面双栏对照，对教材全解全析，在学科层次上力求讲深讲透讲足；注重典型案例学习，突出鲜活典型和示范特点
表2：《基础训练》与《金版1＋1同步双测》
书名：《基础训练》九年级英语《金版1＋1同步双测》九年级英语
栏目设置：Section–B；课时测试；单元测试；答案详解课前、课堂、课后练习（16k小卷）；单元测试、阶段测试（8k大卷）；答案详解
特色：按课时编写，与课堂教学同步，语言更符合学生的认知特点，栏目设置充分体现学科知识体系的层次和基础训练的梯度；比较充分地体现了新课程学业评价的理念，答案详尽。
（二）分析总结
通过比较，可以发现教辅图书既存在较为明显的优势，也存在一定的问题。1．优势：
其一，高质量：高质量的图书仍然深受师生及家长青睐。
其二，权威性：教辅图书主要面向河南市场，由河南省基础教育教学研究室编写，具有一定的权威性。优秀教辅图书的背后必然有一支优秀的作者群体，而由河南省基础教育教学研究室编写，能够大幅提升图书内在品质并树立较高学术权威性，从而增强图书的市场竞争力。
其三，价格低：本着“以科学的理论武装人,以正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人”的基本方针，坚持以培养“四有”新人为目标，始终谨记“为人民服务，为社会主义服务”的基本宗旨，教辅图书与同类教辅图书相比在价格上往往较低。
2．教辅图书存在的问题
其一，封面设计过于简单、未充分重视图书外在。在调研中，色彩斑斓的图书封面对读者往往更具有吸引力，而教辅图书的封面设计方面略显单薄；其二，正文单色设计不适合现代学生要求：虽然单色设计能够降低成本，但是现代学生富有个性，追求时尚、前卫，双色设计更适合追求个性的现代学生的口味。其三，缺少网络营销手段。中国教辅购书中心是通过网络销售教辅图书的一个较大的网络购书中心，它囊括了近百种品牌教辅图书。此外，网上销售折扣往往较大，具有较强的竞争力。现在很多图书封面上都印有网络销售的网址，以方便学生购买，所以网络销售是未来图书营销的一个重要渠道。教辅图书在网络销售层面尚有较大潜力可供挖掘。
三、几点思考
（一）质量是第一生命线
优秀教辅图书能够长期在图书市场上占据较大市场份额，究其根本便在于其高质量、低成本和重营销。高质量的背后必然有一支优秀的作者群体和编校人员。拥有一支出色的教师队伍，同时编校人员严把质量关，教辅图书在质量上就会取得骄人的成绩。
（二）创新是重点 积极探索新的方向和路子，将教辅图书做“新”，提高教辅图书的品牌意识、提升教辅图书的经营水平，靠精品主打教辅图书市场。
加强策划创新，从封面、目录设计到正文的体例研发都要不断创新，设计出更为适合当代学生需求的精品图书。同时可以通过一定手段把图书特点更加明朗化，把与众不同的特色彰显出来，如侧重训练，就要强调练透；如侧重讲解，就要讲透讲深，让学生能获取全面、翔实和精确的信息；如果讲练都有的话，就要选择基础、重点的内容，或做厚或做薄，把特点凸显出来。
在内容方面，出版社应按新的教材和考试模式的变化不断完善教辅图书的出版；在营销方式上，要更加细化，针对具体图书品种和当地教材变化等等，来调整营销策略，真正做到具体问题呢具体分析。
（三）市场化是必由之路
根据市场需求研发市场需要的图书，运用现代网络技术开拓网络销售渠道。图书市场具有区域性，加强区域品牌经营，维护好当地市场也是十分重要的。建议注意初三、高三这些特殊阶段学生的备考需求，编写一些较为丰富和实用的学案教辅书，并通过从实践中了解教师们讲课的进度，把握好部分图书提前上市的时机。坚持做到“人无我有、人有我廉、人廉我转”，只有始终处于图书出版研发的尖端，只有引领图书出版研发的潮流，才能保持图书出版界常青树的地位。
第3篇：教辅材料调研报告
部分教辅教材调研报告
姓名： 班级： 统计班
学号： 专业： 统计学
调查时间：2015年1月30日 调查地点：新乡市新华书店，图书城 参与人员：河南省新华出版社成员
摘要：2015年1月30日，有幸参加我市对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，我感受到当前图书面临着激烈的竞争。由于教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析。
关键词：教辅图书、质量、特色
一、教辅图书市场总体状况
（一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂
随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为辅。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如中国青年出版社出版的《教材完全解读》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。
（二）教辅图书模仿现象严重
在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字。封面设计大同小异，导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我1 的，我抄你的”的现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。
（三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力
本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目，也有的封面图片具有深层含义，比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色，质感良好，比较符合现代学生的需求。
（四）教辅图书上市提前
在调研中，发现目前市场上很多下学期开课的图书已经开始上市，比如高中必修2，九年级下册等。经询问了解到，现在很多初三上学期课程大部分已经学完，老师提前讲授下学期课程，但由于目前下学期教材上市的很少，大多数学生只能购买那些讲授较为全面的教辅图书，以解决没有教材的问题。
二、几本教辅图书的比较、分析总结
（一）比较
表1：《学习指导》《中学教材全解》与《教材完全解读》
书名：《学习指导》政治必修1《中学教材全解》政治必修1《教材完全解读》政治必修1 栏目设置：自主探究学习；名师要点解析；课堂基础自测；综合能力拓展（课）；知识要点归纳、高考同步链接、单元综合测试单元综合解说（单元知识概要、课程重点、难点、单元高考预测、单元学法指导）；
创新：以最新教改精神为依据，以现行最新教材为蓝本编写；体例新；题型（材料）新；
细：是对教材讲解细致人微；重点难点详细讲析，既有解题过程又有思路点拨；解题方法细：一题多解，多题一法，变通训练，总结规律；
精：教材内容讲解精；问题设置精，注重典型性，避免随意性，注重迁移性，避免孤立性，实现由知识到能力的过渡；
透：对教纲考纲研究得透；对学生知识储备研究得透；对问题讲解得透，一题多问，一题多解，培养求异思维和创新思维能力；
全：知识分布全面；该书的信息量大；适用对象全面双栏对照，对教材全解全析，在学科层次上力求讲深讲透讲足；注重典型案例学习，突出鲜活典型和示
2 范特点
表2：《基础训练》与《金版1＋1同步双测》
书名：《基础训练》九年级英语《金版1＋1同步双测》九年级英语 栏目设置：Section–B；课时测试；单元测试；答案详解课前、课堂、课后练习（16k小卷）；单元测试、阶段测试（8k大卷）；答案详解
特色：按课时编写，与课堂教学同步，语言更符合学生的认知特点，栏目设置充分体现学科知识体系的层次和基础训练的梯度；比较充分地体现了新课程学业评价的理念，答案详尽。
（二）分析总结
通过比较，可以发现教辅图书既存在较为明显的优势，也存在一定的问题。1．优势：
其一，高质量：高质量的图书仍然深受师生及家长青睐。
其二，权威性：教辅图书主要面向河南市场，由河南省基础教育教学研究室编写，具有一定的权威性。优秀教辅图书的背后必然有一支优秀的作者群体，而由河南省基础教育教学研究室编写，能够大幅提升图书内在品质并树立较高学术权威性，从而增强图书的市场竞争力。
其三，价格低：本着“以科学的理论武装人,以正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人”的基本方针，坚持以培养“四有”新人为目标，始终谨记“为人民服务，为社会主义服务”的基本宗旨，教辅图书与同类教辅图书相比在价格上往往较低。
2．教辅图书存在的问题
其一，封面设计过于简单、未充分重视图书外在。在调研中，色彩斑斓的图书封面对读者往往更具有吸引力，而教辅图书的封面设计方面略显单薄；其二，正文单色设计不适合现代学生要求：虽然单色设计能够降低成本，但是现代学生富有个性，追求时尚、前卫，双色设计更适合追求个性的现代学生的口味。其三，缺少网络营销手段。中国教辅购书中心是通过网络销售教辅图书的一个较大的网络购书中心，它囊括了近百种品牌教辅图书。此外，网上销售折扣往往较大，具有较强的竞争力。现在很多图书封面上都印有网络销售的网址，以方便学生购买，所以网络销售是未来图书营销的一个重要渠道。教辅图书在网络销售层面尚有较
3 大潜力可供挖掘。
三、几点思考
（一）质量是第一生命线
优秀教辅图书能够长期在图书市场上占据较大市场份额，究其根本便在于其高质量、低成本和重营销。高质量的背后必然有一支优秀的作者群体和编校人员。拥有一支出色的教师队伍，同时编校人员严把质量关，教辅图书在质量上就会取得骄人的成绩。
（二）创新是重点
积极探索新的方向和路子，将教辅图书做“新”，提高教辅图书的品牌意识、提升教辅图书的经营水平，靠精品主打教辅图书市场。
加强策划创新，从封面、目录设计到正文的体例研发都要不断创新，设计出更为适合当代学生需求的精品图书。同时可以通过一定手段把图书特点更加明朗化，把与众不同的特色彰显出来，如侧重训练，就要强调练透；如侧重讲解，就要讲透讲深，让学生能获取全面、翔实和精确的信息；如果讲练都有的话，就要选择基础、重点的内容，或做厚或做薄，把特点凸显出来。
在内容方面，出版社应按新的教材和考试模式的变化不断完善教辅图书的出版；在营销方式上，要更加细化，针对具体图书品种和当地教材变化等等，来调整营销策略，真正做到具体问题呢具体分析。
（三）市场化是必由之路
根据市场需求研发市场需要的图书，运用现代网络技术开拓网络销售渠道。图书市场具有区域性，加强区域品牌经营，维护好当地市场也是十分重要的。建议注意初
三、高三这些特殊阶段学生的备考需求，编写一些较为丰富和实用的学案教辅书，并通过从实践中了解教师们讲课的进度，把握好部分图书提前上市的时机。坚持做到“人无我有、人有我廉、人廉我转”，只有始终处于图书出版研发的尖端，只有引领图书出版研发的潮流，才能保持图书出版界常青树的地位。
第4篇：教辅图书市场调研报告
2011年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下：
一、教辅图书市场总体状况
（一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂
随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。
（二）教辅图书模仿现象严重
在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。
（三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力
本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目，也有的封面图片具有深层含义，比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色，质感良好，比较符合现代学生的需求。
（四）教辅图书上市提前
在调研中，发现目前市场上很多下学期开课的图书已经开始上市，比如高中必修2，九年级下册等。经询问，了解到，现在很多初三上学期课程大部分已经学完，老师提前讲授下学期课程，但由于目前下学期教材上市的很少，大多数学生只能购买那些讲授较为全面的教辅图书，以解决没有教材的问题。
二、几本教辅图书的比较、分析总结
（一）比较
表1：《学习指导》、《中学教材全解》与《教材完全解读》
书名《学习指导》政治必修1《中学教材全解》政治必修1《教材完全解读》政治必修
1栏目设置自主探究学习；名师要点解析；课堂基础自测；综合能力拓展（课）；每单元还有知识要点归纳、高考同步链接、单元综合测试单元综合解说（单元知识概要、课程重点、难点、单元高考预测、单元学法指导）；
学习目标导航；教材内容详解；典型例题精析（知能综合题、延伸探究题）；重点难点演练；本课学习总结（知识网络结构）；探究学习总结（本课测评、学习延伸、重难点答案）；单元学习总结（单元知识网络、典型分类详解、单元知能综合、创新拓展探究）课标单元知识；高考命题趋势；
知识能力聚点（名师诠释）；方法技能平台；创新思维拓展；能力提醒设计；
单元知识梳理与能力整合、（归纳总结专题、新典型题剖析、）
知识能力同步测控
特点基础性；
选择性；
适用性；
创新性新：以最新教改精神为依据，以现行最新教材为蓝本编写；体例新；题型（材料）新；
细：是对教材讲解细致人微；重点难点详细讲析，既有解题过程又有思路点拨；解题方法细：一题多解，多题一法，变通训练，总结规律；
精：教材内容讲解精；问题设置精，注重典型性，避免随意性，注重迁移性，避免孤立性，实现由知识到能力的过渡；
透：对教纲考纲研究得透；对学生知识储备研究得透；对问题讲解得透，一题多问，一题多解，培养求异思维和创新思维能力；
全：知识分布全面；该书的信息量大；适用对象全面双栏对照，对教材全解全析，在学科层次上力求讲深讲透讲足；注重典型案例学习，突出鲜活典型和示范特点
封面设计略
编委河南省基础教育教学研究室薛金星王后雄
出版社大象出版社陕西人民教育出版社中国青年出版社
开本163216
页码94页+22页（答案）180页（答案顺码）
价钱11元14．80元（网络价9.62元）20.7元（网络价13.46元）
备注正文部分是单色
正文部分是双色；封二是主编寄语，封三是什么是真正的“中学教材全解”正文部分是双色；目录后增加“知识与方法阅读索引”
表2：《基础训练》与《金版1＋1同步双测》
书名《基础训练》九年级英语《金版1＋1同步双测》九年级英语
编写栏目设置sectiona–b；课时测试；单元测试；答案详解课前、课堂、课后练习（16k小卷）；
单元测试、阶段测试（8k大卷）；答案详解
特
点特色一：按课时编写，与课堂教学同步
特色二：语言更符合初中生的认知特点
特色三：栏目设置充分体现学科知识体系的层次和基础训练的梯度
特色四：比较充分地体现了新课程学业评价的理念
特色五：答案详尽特色一：练测同步性：结合教学实际，按教学计划和进度分课时、分单元编写，体现练测与教学的同步互动性
特色二：1+1模式：按课前、课堂、课后配置16k活页卷（“小卷”），用于预习自测、随堂练习和课后作业，实现课时训练梯度过关；按单元、阶段配置8k活页卷（“大卷”），用于单元和阶段达标，实现阶段检测反馈提升
特色三：双测功能：“小卷”注重测“基础”，进行课时达标；“大卷”注重测“能力”，进行单元和阶段达标
封面设计略
编委河南省基础教育教学研究室方可
出版社大象出版社北京教育出版社
开本1616和8
价钱11元22.8元（网络价11.25元）
备注正文部分是单色正文部分是单色；8k和16k活页试卷
（二）分析总结
通过比较，可以发现我社教辅图书既存在较为明显的优势，也存在一定的问题。
1．优势：
其一，高质量：我社的《基础训练》的高质量仍然深受师生及家长青睐，河南省内的学生对我社图书品牌还是比较认可的。
其二，权威性：我社教辅图书主要面向河南市场，教辅图书由河南省基础教育教学研究室编写，具有一定的权威性。优秀教辅图书的背后必然有一支优秀的作者群体，而由河南省基础教育教学研究室编写，能够大幅提升图书内在品质并树立较高学术权威性，从而增强了我社图书的市场竞争力。
其三，价格低：我社本着“以科学的理论武装人,以正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人”的基本方针，坚持以培养“四有”新人为目标，始终谨记“为人民服务，为社会主义服务”的基本宗旨，教辅图书与同类教辅图书相比在价格上往往较低，不求盈利，但求回馈社会。
2．我社的教辅图书存在的问题
其一，封面设计过于简单、未充分重视图书外在：在调研中，色彩斑斓的图书封面对读者往往更具有吸引力，而我社的《基础训练》在此类教辅图书的封面设计方面略显单薄；同时我社一些图书封
二、封三尚未充分利用。
其二，正文单色设计不适合现代学生要求：虽然单色设计能够降低成本，但是现代学生富有个性，追求时尚、前卫，双色设计更适合追求个性的现代学生的口味。
其三，缺少网络营销手段：中国教辅购书中心是通过网络销售教辅图书的一个较大的网络购书中心，它囊括了近百种品牌教辅图书。此外，网上销售折扣往往较大，具有较强的竞争力。现在很多图书封面上都印有网络销售的网址，以方便学生购买，所以网络销售是未来图书营销的一个重要渠道。结合我社目前的实际情况，我社相关品牌教辅图书在网络销售层面尚有较大潜力可供挖掘。
三、几点思考
（一）质量是第一生命线
优秀教辅图书能够长期在图书市场上占据较大市场份额，究其根本便在于其高质量、低成本和重营销。高质量的背后必然有一支优秀的作者群体和编校人员。我社长期与河南省基础教育教学研究室合作，拥有了一支出色的教师队伍，同时编校人员始终严把质量关，因此我社教辅图书在质量上取得了骄人的成绩，但是其他方面仍然需要再接再厉、更进一步。
（二）创新是重点
积极探索新的方向和路子，将教辅图书做“新”，提高教辅图书的品牌意识、提升教辅图书的经营水平，靠精品主打教辅图书市场。
加强策划创新，从封面、目录设计到正文的体例研发都要不断创新，设计出更为适合当代学生需求的精品图书。同时可以通过一定手段把图书特点更加明朗化，把与众不同的特色彰显出来，如侧重训练，就要强调练透；如侧重讲解，就要讲透讲深，让学生能获取全面、翔实和精确的信息；如果讲练都有的话，就要选择基础、重点的内容，或做厚或做薄，把特点凸显出来。
在内容方面，出版社应按新的教材和考试模式的变化不断完善教辅图书的出版；在营销方式上，要更加细化，针对具体图书品种和当地教材变化等等，来调整营销策略，真正做到具体问题呢具体分析。
（三）市场化是必由之路
根据市场需求研发市场需要的图书，运用现代网络技术开拓网络销售渠道。图书市场具有区域性，加强区域品牌经营，维护好当地市场也是十分重要的。建议注意初
三、高三这些特殊阶段学生的备考需求，编写一些较为丰富和实用的学案教辅书，并通过从实践中了解教师们讲课的进度，把握好部分图书提前上市的时机。坚持做到“人无我有、人有我廉、人廉我转”，只有始终处于图书出版研发的尖端，只有引领图书出版研发的潮流，才能保持图书出版界常青树的地位。
第5篇：中国英语教辅行业全景调研分析报告
2013-2017年中国英语教辅行业全景调研分析报告
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正文目录
第一章研究概述1
第一节研究背景
1一、产业背景
1（一）产业定义
（二）产业分类
（三）产业发展历程
（四）产业价值链构成二、市场背景7
三、地质战略背景8
四、政策背景10第二节研究内容1
4一、分析内容1
4二、分析要点17
三、数据来源19第三节研究方法
21一、方法特征
21二、应用指标2
3三、应用原理24第四节研究结论27 第二章中国英语教辅行业发展内外部环境研究29第一节中国英语教辅行业发展宏观环境研究（PEST因素分析法）29
一、政治环境对英语教辅行业的影响29
二、经济环境对英语教辅行业的影响
31三、社会环境对英语教辅行业的影响
32四、技术环境对英语教辅行业的影响34第二节中国英语教辅行业发展特征研究38
一、市场空间大，竞争较为激烈38
二、行业格局混乱，利润空间减少
41三、品牌拉动愈加明显，营销作用更加重要
43四、地区版本细化，地方保护主义严重4
4五、内容之争愈演愈烈，同步与非同步共分天下46第三节2012-2013年中国英语教辅行业市场环境发展状况研究50
一、2012-2013年中国英语教辅行业市场规模现状及发展趋势研究50
（一）英语教辅市场规模庞大，竞争进入白热化
（二）新课标推行使同步英语教辅需求量大增
（三）英语教辅行业区域化、多样化趋势明显55
二、2012-2013年中国英语教辅行业供求格局现状及发展趋势研究57
（一）市场供给表面呈现饱和，实际有效供给严重不足
（二）外资机构进军中国英语教辅行业，目前处于市场适应期
（三）立体化教材研发吸引教育电子产品开发商加入英语教辅行业
（四）消费者需求趋于理性，需求多样化趋势明显
三、2012-2013年中国英语教辅行业竞争格局现状及发展趋势研究6
3（一）细分行业集中度分析
（二）品牌集中度分析
（三）区域集中度分析
第三章中国英语教辅细分行业市场发展状况研究69第一节图书类英语教辅69
一、市场规模分析69
二、行业特点分析7
1三、竞争格局分析7
2四、发展趋势分析7
4五、主体企业分析77
（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）第二节期刊类英语教辅8
2一、市场规模分析8
2二、行业特点分析85
三、竞争格局分析87
四、发展趋势分析88
五、主体企业分析90
（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）第三节报纸类英语教辅96
一、市场规模分析96
二、行业特点分析98
三、竞争格局分析10
1四、发展趋势分析10
3五、主体企业分析10
4（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）第四节电子学习产品类英语教辅109
一、市场规模分析109
二、行业特点分析11
1三、竞争格局分析11
2四、发展趋势分析11
4五、主体企业分析117
（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）
第一节东北地区英语教辅市场发展状况研究12
3一、市场规模分析12
3二、竞争格局分析12
4三、发展趋势分析126
四、区域标杆企业129
（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）第二节华北地区英语教辅市场发展状况研究13
4一、市场规模分析134
二、竞争格局分析137
三、发展趋势分析139
四、区域标杆企业140
（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）第三节华东地区英语教辅市场发展状况研究14
5一、市场规模分析14
5二、竞争格局分析147
三、发展趋势分析148
四、区域标杆企业150
（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）
第四节华中地区英语教辅市场发展状况研究156
一、市场规模分析156
二、竞争格局分析158
三、发展趋势分析16
1四、区域标杆企业16
3（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）第五节华南地区英语教辅市场发展状况研究167
一、市场规模分析167
二、竞争格局分析168
三、发展趋势分析170
四、区域标杆企业173
（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）第六节西部地区英语教辅市场发展状况研究178
一、市场规模分析178
二、竞争格局分析18
1三、发展趋势分析18
3四、区域标杆企业18
4（一）企业整体概况
（二）企业综合竞争力分析（SWOT分析法）
第五章中国英语教辅行业消费者购买决策研究191第一节消费者人口统计变量分析191第二节消费者地理变量分析192第三节消费者心理变量分析193第四节消费者行为变量分析194
第五节消费者需求趋势分析195
第六章中国英语教辅行业市场投融资与并购特征及趋势研究197第一节投资政策解读197第二节投资规模分析198
第三节投资特点分析199
第四节投资区域及回报分析200第五节投资方式及渠道分析201第六节投资趋势分析202
第七章中国英语教辅行业国际主体企业综合竞争力研究第一节英国培生教育集团204
一、企业整体概况20
4二、营业规模分析206
三、业务范围分析209
四、出版内容分析21
1五、人力资源分析212
六、市场策略分析
214
七、发展战略分析217
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）219第二节美国麦格劳－希尔公司2
21一、企业整体概况2
21二、营业规模分析22
3三、业务范围分析22
4四、出版内容分析226
五、人力资源分析229
六、市场策略分析2
31七、发展战略分析232
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）234第三节Riverdeep238
一、企业整体概况238
二、营业规模分析2
41三、业务范围分析2
43四、出版内容分析24
4五、人力资源分析246
六、市场策略分析249
七、发展战略分析251
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）2
52第八章中国英语教辅行业国内主体企业综合竞争力研究204 256
一、企业整体概况256
二、营业规模分析258
三、业务范围分析（BCG矩阵分析法）26
1四、出版内容分析26
3五、人力资源分析264
六、市场策略分析266
七、发展战略分析269
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）271第二节高等教育出版社27
3一、企业整体概况27
3二、营业规模分析275
三、业务范围分析（BCG矩阵分析法）
四、出版内容分析278
五、人力资源分析28
1六、市场策略分析28
3七、发展战略分析28
4八、综合竞争力分析（SWOT分析法）第三节外语教学与研究出版社290
一、企业整体概况290
二、营业规模分析293
三、业务范围分析（BCG矩阵分析法）
四、出版内容分析296
五、人力资源分析298
六、市场策略分析30
1七、发展战略分析303
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）第四节外文出版社307
一、企业整体概况307
二、营业规模分析308
三、业务范围分析（BCG矩阵分析法）
四、出版内容分析31
3五、人力资源分析31
5六、市场策略分析316
七、发展战略分析318
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）第五节志鸿教育集团32
4一、企业整体概况32
4二、营业规模分析326
三、业务范围分析（BCG矩阵分析法）
四、出版内容分析3
31五、人力资源分析332
六、市场策略分析334
276 286
295 304 310 321 329
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）339 第六节龙门书局3
41一、企业整体概况3
41二、营业规模分析343
三、业务范围分析（BCG矩阵分析法）344
四、出版内容分析
五、人力资源分析
六、市场策略分析
七、发展战略分析
346 349 351 352
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）354 第七节上海外语教育出版社358
一、企业整体概况358
二、营业规模分析361
三、业务范围分析（BCG矩阵分析法）36
3四、出版内容分析36
4五、人力资源分析366
六、市场策略分析369
七、发展战略分析371
八、综合竞争力分析（SWOT分析法）372
第九章中国英语教辅行业市场投资机会与风险优劣势研究（SWOT分析法）376第一节中国英语教辅行业市场投资优势分析376
第二节中国英语教辅行业市场投资劣势分析377第三节中国英语教辅行业市场投资机会分析378第四节中国英语教辅行业市场投资风险分析379 第十章中国英语教辅市场研究成果及战略咨询建议381第一节中国英语教辅市场研究成果381第二节中国英语教辅市场战略咨询建议382 更多图表：见报告正文
详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。
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