店面调研报告
第1篇：店面调研报告.PPT
目 录
一、调查概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、调查报告分析 „„„„„„„„„„„„„„„„2
四、我们的动态 „„„„„„„„„„„„„„„„„15
五、小组成员个人总结 „„„„„„„„„„„„„„16
六、附录 1.附录1-分工计划书 „„„„„„„„„„„„„18 2.附录2--调查方案 „„„„„„„„„„„„„„19
3.附录3：调查问卷 „„„„„„„„„„„„„„22
七、数据处理（见纸质档）„„„„„„„„„„„„„23 关于市场经营环境调查报告
——以xxx附近商圈为例
一．调查概述：
本次市场调查，我们小组以问卷调查的方式为主，通过对长沙市xxx附近商铺商家的经营理念、销售收入水平、消费主体情况等方面的实地调查和分析，了解长沙市xxx附近商家对商铺价格、前景、规模、经营业况的看法，在市场环境下分析消费者商铺的消费需求，帮助商家对商铺进行正确的定位和进行正确的选择。1．调查范围： 2.调查内容：1.被调查者的商铺拥有方式及现有状况； 2.被调查者对于商铺前景和商铺价格的看法； 3.被调查者商铺的经营类型及经营理念 ； 4.被调查者商铺的规模 ； 5.被调查者商铺收入情况； 6.被调查者商铺的消费群体。
我们设定的调查时间为2012年5月28 日——2012年6月2日。3，调查情况： 二．《关于市场经营环境调查——以xxx商圈为例》分析报告
此次房地产课程设计之xxx周边商铺现状的调查，我们小组总共调查访问100多家商铺，涉及餐饮（小饭馆，早餐店，烧烤店，酒店等）娱乐（网吧），超市，精品店等等，以下三个表格及图表显示调查的背景，为店主性别，店主的年龄段，店主的籍贯。数据处理：表1 年龄段 人数 比例 20-30 19 19% 31-40 50 50% 41-50 24 24% 51以上 7 7% 表2 籍贯 人数 比例
长株潭 省内其他县市 45 45% 33 33% 外省 22 22% 表3 性别 人数 比例
男 67 67% 女 33 33% 分析总结：由以上数据可以得知，xxx附近商铺店主以31-40岁的男性居多，在100份调查问卷中，男性店主占67%，女店主占33%，年龄段在20-30岁的占19%，30-40岁的占50%，店主本身属于长沙市的只有45%，有33%属于本省其他县市的，而有22%属于外省的。总体现象，xxx周边商铺店主年轻，有活力，而其中男性居多，能吃苦耐劳。学校附近商铺商机很大，吸引了一半以上外地人来学校开店赚钱。
《xxx附近商铺现状的调查》调查问卷第1题
数据处理： 根据现场实地调查统计的结果如下： 由图表可知，xxx附近商铺拥有方式以租赁与转让取得的方式为主，在xxx商区投资经营的经营者中仅19%的人选择直接购买商铺直接经营。学校附近，经营餐饮、娱乐产业、饰品产业的投资者以租赁经营为主，而选择直接购买商铺的经营者则主要选择经营超市或酒店等。
《xxx附近商铺现状的调查》调查问卷第2题 数据处理： 根据现场实地调查统计的结果如下： 我们可以得出如下图表：
分析总结：由图表分析可知，xxx附近超市、餐饮业占调查数据的63%，由于属中南林业科技大学商区，此区学生为主要人流量，学生对日常就餐、生活用品的需求量大，故而校区附近杂货超市、大型超市以及餐饮店为主流。对于娱乐场所在所调查的商铺中仅占13%，可见学校附近娱乐消费设施有待进一步完善，娱乐设施的供应量远不能满足广大消费者的需求。同时，以学校为中心的商区，饰品类商铺占所调查商铺的11%，从而反映出学生对饰品量的需求。另外，餐饮、超市、娱乐、饰品占所调查商铺的86%，突出反映了校区商铺品种多样性的缺失，各种服务配套设施需一步完善。
《xxx附近商铺现状的调查》调查问卷第3题
数据处理： 根据现场实地调查统计的结果如下： 我们可以得出如下图表：《xxx附近商铺现状的调查》第2题
分析总结：商铺是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。所以商铺的确定的有几大因素，因为商铺租金便宜而经营的占14%，然而，与住宅不同的是，投资商铺的目的是为了赚钱，因此有时尽管两个商场相距只有咫尺之遥，但购物的客流量却相差千里。因此，作为商铺的投资者绝不能贪一时的价格便宜而买下一个“包袱”。因为地理位置而投资经验的占44%，可见具备优越的位置才能聚来人气，才拥有获利的基本条件，而商场的规模篇二：商铺调查报告
武定主干道商铺调查报告 为了了解武定主干道商铺的面积，租金，用途。于2011年12月20日至23日对中心街，明惠路，商业街做了如下调查：
调查结果如下：
1、中心街商铺情况：
商铺共158家
商铺面积10—190㎡
商铺年租金1.6万—12万
商铺主经营服装，文体，通讯，百货、电器
中心街商铺优势：
中心街位于县城中心，属于老街道、老商业中心，交通便利，其中以鹿城大厦为主，因此中心街人流集中，且经营种类多。
中心街商铺劣势：
属于老城区，铺面装修较差，经营种类多但是乱。街道窄，停车不方便。
2、明惠路商铺情况：
商铺共105家
商铺面积25—500㎡
商铺年租金2万—9万
商铺主经营装修装饰、娱乐、餐饮
明惠路商铺优势： 近10年内修的街道较宽。因禄劝至武定车站在明惠路中断所以人流量大。明惠路商铺劣势
离县城中心商业区稍远，平时人流较为分散。
3、商业街铺面情况：
商铺共45家
商铺面积45—390㎡
商铺年租金5万—14万
商铺主经营服装、娱乐、餐饮、商业街优势： 属于后期开发商业中心，属商住两用，人流量较大，且消费档次较高。未来发展潜力巨大。
以上调查均以临街商铺租金为主，距临街商铺距离增大的商铺租金呈下降趋
势，如中心街尾至县医院段、中心街至电影院段，租金都稍低，其中在某些地段呈局部上升趋势。如中心街中断、明惠车站附近、商业街临街铺面。属租金明显上升。调查采取多种方式如拨打招租电话求租、访问等，以上多种方法难免导致误差，从而导致商铺租金、面积出现一定的误差，但总体面积租金较为准确。武定县目前在建的几个较大楼盘总体分析内容
狮山大道位于武定县的中心区域，东起中新街，西接狮子山脚，是属于老城区规划改造，总用地面积20万平方米。商业建筑面积65824平方米。项目定位为集商贸、文化、旅游、地产、政务为一体的改造开发项目。其商业业态主要以：旅游、休闲、餐饮、购物、生活配套为主。
荣合金座位于武定县城西北片区，属云南荣合房地产开发公司，开发面积逾13万平方米。项目定位为高端、时尚、现代化和商业化，其业态主要为：购物、休闲、娱乐、百货、办公和生活配套。
本案：罗婺彝寨—武定 标志性建筑群
文化穿过历史的隧道，成为时代的经典，推促民族的繁衍，厚积薄发。彝族文化，风云再起，风土人情，傲然于世。一座重建于彝文化古都（南诏时期彝族罗婺部落遗址）之上，占地290亩，总建筑面积达20万平方米，投资3.7亿元，美化居住环境，提升城市形象的彝族文化景观大盘，即将绽放在罗婺故里——云南楚雄武定。云南友联房地产开发的罗婺彝寨位于素有“中国西部优秀旅游县城”美誉的武定县城狮子山东麓龙气旺脉，揽胜“西南第一山”雄奇景致，咫尺县城核心商务区，地处武定上风上水之地，贵气卓然，底蕴不凡。西临武康路，东临元武高速公路。昆攀高速公路竣工后，罗婺彝寨得天独厚的区位优势将助推武定成为“新昆明半小时经济圈”中一颗璀璨的明珠。今年年底昆武高速全面通车后，只要45分钟的车程就能从昆明抵达武定。同时，项目发掘和传承了古老的罗婺文明，通过完善的配套设施，构建出一个和谐的城市社区。项目拥有客栈、茶艺、酒吧、民俗文化、特色餐饮、传统手工作坊、剧院、土特产等多种文化、娱乐及餐饮资源。在充分考虑车流、人流、物流的要求之上，通过统一规划、统一设计、统一管理，将项目打造为武定旅游地产的典范之作。
本案项目建议：
罗婺彝寨项目拥有客栈、茶艺、酒吧、民俗文化、特色餐饮、传统手工作坊、剧院、土特产等多种文化、娱乐及餐饮资源，从而根据业态中所需项目的特色店、品牌店中强力
招商，在达到增人脉、扩人气的同时也可以提高项目的商业竞争力，周边楼盘大部分商铺以建成，（据调查，嵘嘉商业广场尚未建成，目前已在预售商铺及住宅），并取得成功，提升了项目周边的商业氛围，提高了人流量，对本项目尚未招租或尚未出售的临街商铺不论对招商或是房价都有着极大的积极作用。
调查员：龚晓钰
调查时间：2011年12月23日篇三：&店铺形象调查报告&-调研总结报告 关于淘宝店铺（diao yan bao gao）
店 铺 形 象 调 查 报 告 2011.5.1 目录(一)调研思路
i.1.1调研的客户背景及目的 ii.1.2调研的方法 iii.1.3调研的对象 iv.1.4调研内容
(二)调研结果分析
i.2.1问卷基本情况介绍 ii.2.2调研项目及结果(三)问卷小结
i.3.1消费者问卷小结 ii.3.2员工问卷小结 iii.3.3总结(四)面临主要问题与解决策略 i.4.1主要问题 ii.4.2解决策略 iii.4.3建议
(五)附件
一、&调研思路与基本情况 i.1.1调研的客户背景及目的 b)马云时代到来，淘宝店也迅速兴起，给很多人带来了方便。同时，淘宝店的竞争也
日益严峻，卖同样商品的网店一搜就是好几页。“小鱼美妆”淘宝店也不例外，出售创意家居和女性化妆品的淘宝店不胜枚举。在这样的环境下，什么样的淘宝店才能出类拔萃，更受消费者青睐呢？此次调研的关键在于了解“小鱼美妆”淘宝店在消费者心目中的形象，以及其内部员工对店铺本身的看法，以便完善“小鱼美妆”淘宝店的文化体系，从而增强市场竞争力。
i.1.2调研的方法 c)调研采用问卷调查法，问卷由宁波大学科技学院08广告小鱼美妆ci导入小组设计
制定。本调查报告所使用问卷为： i.小鱼美妆淘宝店形象调查问卷（卷一）：抽样对象为所有在进入小鱼美妆店铺
看到此问卷并填写的消费者，考虑到网上做问卷的时间问题，在规定时间一周后收问卷，共收到54份问卷，其中有效问卷为50份。d)小鱼美妆内部员工调查问卷（卷二）：由于小鱼美妆淘宝店员工只有8人，所以此 问卷对店铺所有员工都进行调查。e)小鱼美妆店长问卷访谈调查问卷。f)问卷采取抽样原则，其问卷调查样本量为： g)小鱼美妆淘宝店形象调查问卷： h)总样本量54，其中有效问卷为50份，废卷4份，有效问卷回收率为92.6%。i)小鱼美妆内部员工调研问卷：
j)总样本量8，收回问卷8份，问卷回收率为100%，其中有效问卷为8份，问卷有效
率为100%。k)在此次调查中，问卷是都是在线上发布及回收的。且每份员工问卷都在负责人的监
督之下完成，最大程度地保证问卷有效，所有问卷的有效回收率均在90%以上。调查结果真实有效，具有代表性，可作为问卷分析依据。l)小鱼美妆负责人访谈一份。
调查实施与质量控制* 企业形象调查问卷以及内部员工调查问卷采用结构式问卷进行访问。问卷中问题以封闭式和开放式相结合。调查从2010年5月2日开始，陆续至2010年5月10日完全结束，为期共8天。
所有访问员均在课堂上受过正规训练并参加过项目培训，对每份问卷进行100%的审核，以保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，将不合格的问卷全部废除。
数据处理与分析* 1.对所有的数据进行仔细的审核，保证数据的完整性和准确性。检查调查的个体是否有遗漏，所有的项目是否填写齐全，检查数据是否有错误，是否存在异常值，然后把错误纠正过来。
2.对所有数据进行筛选，将某些不符合要求的数据或又明显错误的数据予以剔除，将某些符合特定条件下的数据筛选出来。3.对数据进行排序以便可以方便直观的运用数据。&相关说明
? 调查分析分为三个部分，分别是企业形象问卷、内部员工问卷、小鱼美妆负责人访
谈，分先后分别进行分析。
? 数据报告中，所有百分比均是统计有效问卷而得；调研报告中如若不做声明，则调
查题目均为单选题。
? 调研报告中的数据，若不为整数，均保留两位小数。? 1.3调研的对象 ? 外部公众----消费者：凡进入“小鱼美妆”淘宝店看到此问卷的消费者。? 内部公众----店铺员工：目前在小鱼美妆任职工作的人员。? 内部公众----企业领导：“小鱼美妆”淘宝店负责人。? ? ? 1.4调研内容
调研分三部分，消费者问卷调研、员工问卷调研和领导问卷调研。
消费者问卷调研的内容主要包括：消费者对小鱼美妆淘宝店理念的认知（卷一中 题）；消费者对小鱼美妆淘宝店视觉识别系统的认同度（卷一中 题）；消费者对小鱼美妆行为识别系统的认同感；小鱼美妆的竞争对手分析（卷一中 题）；其它（卷一中 题）。员工问卷调研的内容主要包括：小鱼美妆的基本情况（卷二中第1~10题）；小鱼美妆的工作环境（卷二中第11~15题）；小鱼美妆的综合情况（卷二中第16~18题）；其它部分（卷二中第19~20题）。
领导问卷调研的内容主要包括：对于ci及其下的mi、bi、vi的认识；对于ci的导入实施有何期待。? ?
二、&调研结果分析 2.1基本情况介绍
消费者问卷：
调研问卷共回收54份，无效问卷4份，回收率和有效率分别为100%和92.6%。调查对象的基本情况如下（下文凡涉及问卷获取资料的前提如下表）：
消费者问卷调研问卷总体情况
（2010）
内部员工问卷： 调研问卷共回收8份，无效问卷0份，回收率和有效率分别为100%和100%。调查对象的基本情况如下（下文凡涉及问卷获取资料的前提如下表）：
调研问卷总体情况
（2008）
注：百分比=人数/有效卷数 2.2调研项目及结果
2.2.1外部公众----消费者问卷（见附件）2.2.1.1总体问卷统计分析 a.消费者对小鱼美妆淘宝店理念的认知 “追求客户的满意是你我的责任，多一点沟通少一点抱怨，我们设计了两个图表。
图表一： @由图表可知：有30个人对小鱼美妆店铺的总评价为最高分5分，所占比例达到60%。而有15人对小鱼美妆店铺的总评价为4分，所占比例为30%。剩下的5人，即10%的消费者打了三分。而认为小鱼美妆店铺比较差的也就是打分在1分和2分的人为0。根据公式：相对分数*相对人数的总和/总调查人数人数=店铺总评价平均分数 可以算出店铺总评价的平均分数为4.5分。因而，从总体上来说，消费者对小鱼美妆淘宝店的满意度比较高，这就说明消费者对小鱼美妆“追求客户的满意是你我的责任”的理念的认知度还是比较高的。* *分析：店铺总评价给3分（相对较低）的5人中，全是第一次来小鱼美妆淘宝店的，也就是说有近21%的潜在消费者对小鱼美妆淘宝店的“追求客户的满意是你我的责任”的理念的认知度不够高。*篇四：禄丰商铺购买者调研报告 第一部分
报告说明.............................................................................................................................................................2 第二部分
研究结论摘要......................................................................................................................................................3 第三部分
研究主要内容........................................................................................................................................................6
一、商铺现状 ........................................................................................6
二、商铺需求 .......................................................................................12
三、消费者特征 .....................................................................................22 1 第一部分 报告说明
1、多选题的百分比我们以“中选率”进行称呼，此外多选题的累计百分比将超过100%。
2、对于部分存在多项目统计的指标，在本报告中该类指标数据我们一般只引用加权平均值。
3、本报告在分析时，为了便于对同一问题进行解释，方便阅读，我们将定性与定量研究两个部分进行了合并。
4、本次数据达到30份的最小统计单位，所以在本次研究中数据能够代表总体状况。
5、被访人群结构：
? 3年内有意向在玉溪购房的打算，包含自住、投资； ? 家庭年收入不低于5万元 ? 年龄在18-55岁之间
? 本人和亲属不在相关行业（地产、调研）工作
6、样本量说明：抽样的样本量是反映总体样本的情况，抽样样本量的大小决定反映总体样本的置信度。40份抽样样本量代表总体样本的置信区间大于90%，考虑到如果再提高置信区间将会增加大量的成本，经过多方面综合考虑，确定最终样本量n=40。2 第二部分 研究结论摘要
1.被访者中有65%拥有商铺，35%没有商铺。2.拥有商铺的被访者中，大多数拥有1间（73.1%）或2间商铺（23.1%），极少数拥有8间商铺（3.8%）。3.被访者的商铺主要是自用（84%），还有一部分用于投资（28%）;商铺自己经营的被访者，其商铺的经营业态主要为化妆品（16.7%）、服装店（16.7%）和手机专卖（11.1%）。4.现有商铺的面积主要为30平米以下（40%）、41-50平米（20%）和31-40平米（16%）；现有商铺层高主要为3米（44%）、3.5米（16%）和4米（12%）；现有商铺的面宽主要为3米（25%）、7米（20.8%）和6米（20.8%）；现有商铺的进深有5米（26.1%）、10米（17.4%）和7米（17.4%）。5.被访者现有商铺的物业类型主要有街道商住两用（56%）、街道纯底商（28%）和社区商住两用（低层、2层或2/3层住宅）（16%）。6.被访者对现有商铺的满意之处中选率较高的有地段，地理位置好（50%），人流量大（41.7%），环境（25%）和价格（20.8%）;被访者中有高达33.3%的中选率表示对现有商品没有不满意之处，而不满意的方面主要有租金高（33.3%），面积不够大（20.8%），路面不平整，易积水（8.3%）和地段偏僻，交通不便（8.3%）。3 7.被访者购买商铺可能投资，也可能自用（40%），或者自用（37.5%）和投资（22.5%）。8.被访者的商铺购买区域倾向于市中心（65%），南市区（17.5%）和西市区（10%）。9.被访者购买商铺时，选择的物业类型主要有街道商住两用（60%）和街道纯底商（30%）。10.被访者购买店铺时，选择的面积主要为91平米及以上（48%）、71-80平米（18%）和51-60平米（18%）;倾向的层高主要为3米（42.5%）和3.5米（27.5%）;对于面宽较倾向于8米（26.3%）、7米（15.7%）和5米（15.8%）;对于进深的偏好有10米（22.2%）、5米（16.7%）和8米（11.1%）。11.被访者表示能承受的价格均值主要为41-60万元（32.5%）和21-40万元（32.5%），此外还有80万元以上（17.5%）和20万元以下（12.5%）。12.被访者选择商铺时，吸引要素主要有商铺的地段（80%），商铺回报率（50%）和商铺价格（40%）。13.对于在目标区域购买商铺，有55%的被访者表示会视情况而定，42.5%的被访者表示不会考虑，仅有2.5%表示会考虑该地区。14.被访者中57.5%为女性，42.5%为男性。15.被访者的职业主要为个体业主（77.5%）和国有企业级事业单位中层管理人士（5%）。4篇五：店铺考察报告 店铺选择三步骤 寻店选址考察 店铺选择三步骤：寻店、选址、店铺选择三步骤：寻店、选址、考察 寻店——广开渠道 寻店——广开渠道——有些投资者手中并没有闲置店铺，往往是拿到一个加盟项目后才开始找店，如何在最短 的时间内找到店铺转让信息？主要有以下几种方法：
1、报纸广告 在报纸上发布寻铺信息与寻找店铺转让信息。此种方法最具时效性，但是发布寻铺信息 要支付广告费，效果无法预估，可做为后备之选。
2、互联网信息 通过城市互联网发布和寻找店铺转让信息。此为网络时代优选。
3、房屋中介 房屋中介信息资源丰富，由于长期与各类店铺合作手中掌握了大批优质店铺，并可代为 和转让方谈判。缺点是如果店铺转让交易成功需要支付较高的中介费用。
4、铺面张贴信息 在目标商业区张贴寻铺启示并发动亲友多逛逛商区，随时了解店铺转让动态。选址三要素——区域、地段、选址三要素——区域、地段、位置——区域 对开店的来讲，地段的选择是相当重要的一个因素，套用李嘉诚的一句话说，地段，地 段，还是地段。
1、选择最佳区域 体育用品专卖店选址标准依次为休闲步行街、商业街区、闹市区、目标消费群体聚集地。专卖店所在的街区商业活动频繁，则营业额必然较高，这样的店址可谓“寸金之地”，但也要核实该地段的人流量是不是你品牌的有效客流量。运动品牌的定位是有着一定区隔 的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群会去不同 的场所选购。例如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而流行 风格高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体，这两部分顾客的服饰选购 场所自然形成了差异： 年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的鞋服店铺 集中街区;偏向于昂贵品牌的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。例如广州北京路的客流量非常大，但假设定位较高的 u.s.polo 品牌选择在此销售，则不具 备理想的投资收益比。特别是二线运动品牌选址的重要因素还需要考虑： 该商业街区是否有同类竞争的一线品 牌?如在李宁、安踏等一线品牌旁边开店，通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾，从 而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。
2、选择最佳地段 选址中应用专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以 及具备洞察能力的“火眼金精”，站在你要选择的店铺前，如实地记录过往的人流、车流、通过的时 间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据，用科学的数据帮助你决定，从 而有效地避免在选址上的感性与冲动。① “时间段” 是指按运动品牌店铺需经营的一天时间来算，通常是 10：00-22：00，那么在此经营时 间段内以一小时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标 的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。② “客流/车流数量” 是指在测评时间段内，经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是：目标店铺 位置的商业氛围以及聚客能力水平。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能 差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地 方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的车流(包括骑自行车的)。是否算马路 对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标，如果要详细深入分析，还要了解“目 标消费群数量”。从“目标消费群数量”指标中可分析出该店铺的针对性是否强?如果这个 指标的占比数据越高，则反映该店铺经营运动品牌的成功机率也越高!③ “主客流方向”是指该店铺门口的人行街道上，来往两个方向中，哪个方向是人流行走的侧重?这个指 标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。④ “竞争对手的进店数量” 一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都 没有大问题，进店率却很低，那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群 的适应性是否存在问题?当然，也可帮助你在后续该店铺的经营中，对比你自己的进店率，从而切实找到经营上的差距。⑤ “聚客点” 是指聚集客流的地点，如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车 场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多，说明人流量就越大，“人气”就 越旺。肯德基成功开店的原则是：“努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。
3、选择最佳位置 研究发现，要找出最佳的店铺位置，首先应区分两类不同性质的商业步行街，一类是“什 锦”步行街，即步行街上的店铺经营范围五花八门，各适其式；另一类是专业步行街，即整 条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品，如服饰一条街、电器一条街 之类。① “什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的店铺。这个位置的店铺通常客流量大，成交活跃。② 专业步行街，最佳位置在四分之三处。专业步行街不宜选取靠近两端的店铺。以服饰一条街为例，购物行为模式研究发现，当 一名顾客要到服饰一条街购买鞋服的时候，无论他从街的哪头开始逛，基于货比三家的原则，他极少会在看了第一家店铺之后就动手购买，因为他知道整条街都是服饰店，现在看中的难 保后面不会有更合心意的； 即便是真的对那件衣服情有独钟，往往还会在后边别的服饰店里 再看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟。但另一方面，也极少有人非要等到走完了整条步行街之后，挨到了最后一家店才买不可 的。通常，消费者都是等步行街走过了四分之三，想想该看的都看过了，该比价的也都比过 了，于是决定只要价钱合适便就地购买。所以，对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全 长的四分之三的地方。考察——规避风险 考察——规避风险——店铺经营的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面 的考察，了解该区人口密度、商圈规划等，以规避投资风险。一般需要从以下三个方面加以 考察。
1、考察商圈规划 并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能 变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。重点 考察是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规 划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和 商圈是布点考虑的地区。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
2、考察租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几 倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月销 售收入在 3 万元左右的体育用品店，其月租金在 3000 元-5000 元比较合适，能保证一定的 毛利率。
3、考察周围环境 考察周围环境，要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造 业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？周围有没有被低档品牌包围？其次，从顾客的角 度： 你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？店铺是否显眼？开车经过的人看 得到吗? 行人能从人行道上就注意到吗? 黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。专卖店铺的选址布局不仅仅 只涉及店 铺位置的确定，还涉及店铺经营成本，品牌经营策略，以及铺面风水等多种因素，是一个复 杂的系统优化问题。本文章内容属部分观点仅供投资者参考。如何考察服装店铺地址 ·选址要求： 选址要求： 选址要求
1、渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈；
2、区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区；
3、位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到店铺或 者专柜标志，不可被竞争品牌阻隔；
4、装修要求：统一形象、统一风格；
5、面积要求：20平米以上，理想面积在 50平米以上；
6、管理要点：加盟商独立管理。 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察和选择：
1、商业活动频率高的地区 、这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。这样的店址就 是所谓“寸金之地”。对于服饰业来说，服饰的流行趋势很快，商业活动频率高的地区对店址 的选择来说是绝佳的地点。
2、人口密度高的地区 、在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾店铺的频率相对高，生 意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对于选择卖哪种款 式或类型的服饰比较容易。而且，由于人口的流动量都很大，容易掌握每天的销售额，因此 销售额不会骤起骤落，可以保证折扣店稳定丰厚的收入。
3、客流量多的街道 、折扣店处在这类街道上，客流量大，光顾本店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客 流量大，还要考虑到一些地形或交通的影响，来选择最优地点。对于一些客流量多，但因为 是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是折扣店址很好的选择。
4、交通便利的地区 、只有交通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者顾客步行不到 20 分 钟的路程可以到达的店铺是最好的。
5、人们聚集或聚会的场所 、如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有更 多的成交机会。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一 家时尚服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近以及人气旺盛的旅游景 点开店也是很好的选择。
6、服装店铺聚集的街区 、对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同 类服装的店铺很 多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析 投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在 店址上投资。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形 成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，只要经营有方，好 店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金。因此，与其开个大店铺，不如选个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经 营压力和风险。俗话说：“没有金刚钻，就不要揽瓷器活”。如果实在是初期资金不足，且其 它地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。店铺营销的魅力 从消费者购买偏好和习惯来看，越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定 的。市场调查显示，不少人进商场是随便逛逛：83．6％的消费者是非计划性购买，91．6％ 的消费者是到了店铺才决定购买商品的。店铺营销并非新的发明，它只是以前人们在策划广告活动时，注重了电视、报纸等大媒 体的宣传，仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然而，从目前的市场现状看，某些特性的 商品（如服装和日用消费品），有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消 费者的购买欲。店铺营销首先面对消费者的是店面广告，尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广 告只是占据零售点固定的位置，作为传达的工具而已。可现在，店面广告已不仅是传达信息 的工具，还能担负诱导购买的重任。店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过 道或门口一放就万事大吉了，而是要使这堆商品活起来。品牌折扣服装，应该根据服装特性 来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望。拒调查研究显示： 70％的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果，柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加 40％，但节奏快的音乐反而使顾客在店 里流连的时间缩短而购买的物品减少。包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括 pop 陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示，甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播 作用。
第2篇：商场店面市调研报告
商场店面市调研报告
我们分公司分两批到XX进行参观学习，通过实际体验和观察学习，发现我们所需改进的方面来弥补我们的不足，分几方面简单阐述：
1、整体装饰：从装饰上要比我们专业和舍得投资，整体色调一致，春意夏浓，特别装饰效果大气，而我们店面装饰有点小气，不明显；
2、商品摆布、特卖货区布置：几个店面商品以夏款为主，各品牌货品要比我们上的早、全，如阿迪达斯、耐克、真维斯、ABC童装等；特卖区布置井然有序，商品有层次、明显，各种明示牌多而明显，如"买一赠一""零码处理区""今日特价款""XX特惠折扣"等，都一目了然，吸引人买的感觉，而我们的商品不够丰满，活动折扣简单不明显；
3、品牌及细节：超市类商场以休闲类品牌和折扣店形式为主，商品突出丰满、价低、聚人气；百货类商场：高端、品牌多，货品全而丰富，客单价高；家电类较突出，品牌全、专区专卖、明示抢眼，品牌厅面积大，色系分类清楚、能显出品牌档次，而我们由于面积限制，正挂少、侧挂多给人以太杂太满的感觉。
以上通过学习结合我们有限的条件，需要及时整改以下几方面：
1、要求各柜组，要及时将夏季新款陈列到位，夏款少的柜组及时沟通；
2、品牌促销活动明示牌要精致，货品要丰满，促销花车需更换；
3、卫生上要求柜组清理彻底，也希望客服要求和监督公共区域卫生人员；
4、品牌组合上近两个月再次考察品牌，对业绩差的品牌进行更换，争取签合同前到位。
第3篇：店面实习报告
广州、深圳店面实习报告
此次广州店面实习是在番禺吉盛伟邦歌蒂娅店，店长是谭月蓉。此店是2014年3月份装修，形象尚可。店面共有3个店员加一个店长。第一天和第二天基本都是在店面学习产品知识，由店长亲自教导，还有就是观察学习店员谈单，配合店员给客户倒水以及演示产品，从中也学习了一些专业的产品知识以及品牌包装。在谈客户方面，歌蒂亚店的店员都还是不错的，很有激情，无论从品牌包装还是健康睡眠理念的讲解都讲的很到位。除了学习产品知识外，还学习了店面的摆场以及产品搭配，包括床品怎么叠，枕头怎么摆放，什么床垫配什么床品等等，虽然以前也有导师讲过这些知识，但是现场自己动手学习还是受益匪浅。第三天我们监察部3个同事一起对吉盛伟邦的6个慕思店做了一次4S店面SI形象的检查学习。目前这6个店除了V6店需要重新装修以外（计划6月份重装），其余5个店装修都未满2年，但是或多或少都存在一些问题，主要还是体现在细节上。比如：凯奇1店，天花板问题最大，整个天花板漆成白色（以前是黑色地板，现在直接漆成白色），但是又没注意细节，造成很多灯上面都有白色的油漆，十分难看，还有天花板上钉子很多，很不雅观。歌蒂亚店的最大问题就是饰品严重缺失。其余店面也都是一些细节小问题，还是需要进一步改进的。第四天我们拿4S五星店面检查表，对照上面的一些内容找店长做了一些详细的了解。因为广州是2013年4S打造的样板城市，以前就做的很好，特别是一些表格应用的很到位。听过了解发现，基本上4S要求的一些表格和软件设施广州都做的很好，而且还有自己的特色，比如广州的OA系统，就很值得推广。但是还是有一些不足的地方：
1、绩效考核卡方面做的比较粗糙，能量化的指标不多，销售任务占比太少，只占30分，而且只考核完成率，无论完成多少都可以得分，对导购没有很大的压力，这是不合理的。
2、广州的督导系统运用不正确，广州的督导系统是分片区的，总共分3个区，每个区一个专职督导组长（有领导兼任），下面设有2个兼职督导（由店长兼任），这是不合理的，正常来说，督导不能由销售部门的人来担任。
3、缺乏关键数据表格—客单价表。但是广州的4S还是有很多值得学习的地方，比如说广州的培训系统和人才培养体系。广州每周四会进行培训，内容以充沛知识讲解为主，主要在店面进行；每月会有一次大培训，每个月的培训计划都会在月初通过OA系统发给每个人，而且每次培训都会有记录，广州目前的培训团队已经不逊于慕思总部了，已经比较完善了。关于人才培养方面，广州店面的老员工特别多，店面几乎没有什么新人，大部分都是做了几年的老人，这都得益于广州的人才培养做的好，比如针对店长，广州锦上名店会给员工报大专班学习，请老师讲课，让他们拿文凭，由公司出钱，而且每个月员工都会有2天带薪学习的时间，这也体现了一个老板的格局。
深圳的学习是在世纪中心红星美凯龙慕思综合店，店长是李华第。此店面是去年有重新装修过，形象还是不错的，店面总共有10个人（加上店长和商场经理）。这次总共在深圳红星店学习了6天，收获良多。前3天是周末，店面客流比较多，所以这三天主要以店面学习为主，学习店员怎么接待客户，怎么谈单。红星综合店的导购综合素质还是不错的（除了3个新员工），无论从专业知识，健康理念讲解，品牌包装等方面来说都算很好的。所以这几天有空闲的时候我们也是和3个新员工一起扮客户练习产品，这也为我们以后做扮客户做竞品调查打下了良好的基础。后面几天主要学习了深圳的4S打造的情况，深圳目前4S做的好的是绩效考核和店面的一些基本表格（三表—进店客户登记表、意向客户跟进表和客户全程跟踪表），这些都是做的比较到位的，另外一个就是深圳的会议制度是比较完善的，特别是店面的中会，这在其他地方是没有看到的。在店面环境方面，深圳的店面环境还是不错的，基本没有需要改进的地方，只是一些细节方面需要注意，比如说床品展示柜中床品的摆放，一些饰品的缺失等等方面。在6月9号的时候深圳督导部有下到店面检查4S建设，我们也全程参与了检查，给我印象最深的就是深圳的督导检查特别仔细，特别是卫生方面，连一些我们平常不注意的死角都不放过，这点值得我们在今后的检查中学习应用。
相比较广州和深圳的4S建设，从3321来讲，都做的还是不错的，各有特色，下面就一些具体的项目做比较。第一、会议制度：
1、早会：广州和深圳都有坚持开早会，但是两个地方的早会流程都有缺失，比如说慕思震撼基本都是没有的，仪容仪表检查也是没有的，其他项目都是齐全的。
2、周会：广州的周会是每个店员都参加的，而深圳的周会只有店长参与，但是周会的内容会以PPT的形式下发到每个店员，两个地方的周会都是固定时间，提前都有通知。第二、培训制度：广州的培训体系做的比深圳要好，第三：员工形象，广州做的比深圳好，目前深圳的店员服装还是不统一的，这点需要改进。第四：督导系统。深圳的督导系统比广州要好，广州的兼职督导有店面经理担任，这与我们4S的要求是相悖的。第五：员工日志和店长日志：广州做的比深圳好，深圳某些员工的员工日志已经流于形式化了，从这些日志中基本看不出有用的东西，而且这些日志是每天一张纸，一半员工写完后就不会再去翻阅，但是广州不一样，广州每个人有一个本子作为写日志用的，内容很详细。店长日志也一样，缺乏目标追踪，缺乏工作计划，这些都是需要提升的方面，不能流于形式化。第六：激励机制：深圳的激励机制做的比广州更加完善，在销售方面，几乎每个月都会有不同的激励方案，比如用员工对赌的方式来刺激员工冲业绩，就像是5月份的激励方案就是云南香格里拉7日游，员工的积极性就非常高，最终世纪中心红星综合店得了第一名，业绩是220多万，不仅员工赢得了对赌金，更加赢得了香格里拉旅游的机会。另外在4S建设方面，深圳设有“五星店面”红旗、“胜者为王”红旗等等一系列象征荣誉的红旗，对员工的激励也很大。而广州在月度激励方面就做的没有这么到位，广州几乎没有做月度的激励措施，包括员工对赌等等，但是在大型活动的时候也会有这种机制，在4S建设方面，广州设有流动红旗和黑旗。年度的时候广州的激励做的还是不错的，销售冠军是一辆汽车或者是10万的奖金，对一线销售人员来说，这个还是非常有吸引力的。
6月12号是在福永学习摆场。福永V6店和歌蒂娅店是新装修的店面，V6已经装修好，歌蒂娅正在装修。在终端展示部饰品陈列小组同事的耐心讲解下，对装修摆场有了更加深刻的认识。V6店因为还有一些收尾工作没有做，床的样品已经摆好，床品也已经整理好，但是饰品还没有到位，所以陈列小组的同事就从最基本的产品折叠教我们，然后教我们怎么摆放产品，怎么搭配床品等等。歌蒂娅店因为还没有装修好，陈列小组的同事就拿出平面图教我们装修的流程和我们验收的步骤。
1、店面装修完毕之后，需要对照公司出具的图纸上面的样品型号和位置来摆放样品，不能私自调换样品；
2、样品摆放好之后必须摆放相对应的产品，然后根据不同的样品来摆放饰品（有饰品陈列专员配置）
3、检查的时候我们先看店面的硬装是否符合标准，比如门头、地毯、天花、灯箱片等等，再看产品搭配，最后看饰品是否齐全。最后陈列小组的同事还就凯奇3D综合店为例（老店，准备本月重装）给我们示范了怎样检查店面的硬装，以及最容易出问题的地方在哪里。目前存在的问题主要体现在：
1、专卖店的饰品太多，特别是歌蒂亚和V6店，将近600多种饰品，各个店的饰品都不一样，想要完全记住几乎是不可能的，而且目前也没有一个具体的标准说是什么地方摆放什么饰品，就像饰品专员说的那样，只要饰品摆放饱满就算合格，问题是何谓饱满呢？这个没有一个具体的标准，到时候给经销商评分的时候会存在歧义，说服力不强。
2、我们需要终端展示部出具一个具体的店面验收标准和验收项目，还有就是需要给我们明确哪个样品配什么饰品，以方便我们出去检查的时候不会弄错。 通过这几天的学习，收获还是很多的，以前连产品都还弄不清楚，现在至少能分清楚歌蒂亚、V
6、凯奇、0769和3D这些产品的区别，不会搞混。而且通过学习广州和深圳的4S建设，能从中学习到两个地方做的优秀的地方以及做的还不足的地方，优秀的经验就值得分享和推广，不足的地方需要指出改进。最后学习的专卖店摆场对我们以后验收店面和检查4S店面SI形象和店面环境这两个模块的时候帮助很大。此次学习不足的地方有：
1、主要时间还是在店面，没有去广州和深圳总部去学习他们的企业文化建设和售后服务系统；
2、摆场学习的时候资料不够，时间也不够，没办法实地对照资料来操作学习摆场，那样的话印象会更深刻。
第4篇：店面经理报告
领导：
您好！我是今天应聘店面经理的马茜，下面是我的汇报，请您批示。
店面的陈列与摆设
店内广告：手提袋 海报 展架 产品知识小册子 专用促销服装 特殊尺寸模型 产品空盒陈列 大广告牌软板 立牌 吊旗。
店内主要摆设：
1）店门上方 ： 宣传福胶系列产品的大型软广告牌。
2）店堂四周 ： 摆放关于宣传福胶系列产品的易拉宝及宣传物，知识产品手册等。
3）入 门 处 ： 也需要摆放宣传海报及有解说员在场。
4）柜台陈列架及柜内产品陈列盒：
1.将产品放在容易看到或着容易拿到的位置 。
2.尽量扩大或增加产品陈列位置。
3。产品系列集中放置 :
a系列产品将公司内的产品或同一品牌不同规格的 产品位置在一起，从而最大范围的展示品牌吸引消费者视线，销售量最好的品种陈列在中层货架，大礼盒陈列货架上面。b特殊陈列 ： 排除正常货架陈列外另万外适当位置的列 如堆箱陈列：陈列位置选择消费者常走的路线，应尽量将所对堆积的商品第一层全面开箱,并将商品正面对着消费者。
5）立牌及展架: 摆放于店内其他适当位置。
6）其他： 休息区 收银台 等。
店面经理职责
经理每日早7：50到达店面，佩戴工牌，统一工服，淡妆上岗。（如有旷工迟到做好记录）
早8点组织员工店面卫生清洁与摆放。
早8：30做好店面检查。
店面门口有无垃圾及杂物是否清理。
店内地面是否光亮干净有无残留卫生死角。
产品柜产品是否整齐摆放，柜内是否有尘土，展架是否摆放干净整齐。
晨会
晨会流程：时间 每天上午8：30
地点 店内
主持人 经理
营业前：1）查阅营业报表 最新文件 及经理交接班本，并在例会上传达公司管理规定及店内工作要求。
2）检查员工的工作情况
3）巡视店内 检查工作准备情况（人员到岗，货源，商品陈列等）
4）巡查店内的环境卫生
营业中：1）及时查阅最新文件及报告，对文件的内容及时跟踪和落实。
2）根据价格调整.季节变化等情况指导店员进行促销商品的选择
3）检查商品促销的执行情况，包括促销商品货源 商品陈列 促销海报 人员选择等。
4）了解畅销商品的情况对于货源不足的及时上报公司。
5)及时解决顾客投诉事件并与相关店员沟通。
6）了解员工思想动态并作好员工的思想引导工作，保持员工高昂的士气。
7）监督检查柜组交接班本的操作情况。
8）检查卖场的开源节流情况。
营业后：1）检查店内的上货情况及商品整理情况。
2）督促各营业员做好清场工作如需加班做好人员安排。
3）填写工作日志做到查漏补缺。
后续
1。定期对员工进行企业文化 业务技能 销售技巧和优质服务的培训
2.每月定期召开店员会议，对上月工作做出总结，布置传达本月工作计划。
3.考核店员绩效。
4.按照公司《考勤管理条例》的要求，做好员工日常管理。
5.强化安全管理，对门店的货品和现金及店员的人身安全负责。
6.厉行节约 杜绝浪费 对门店的水 电 电话实行有效监控不断降低运营成本。
7.及时解决店员工作中的问题和生活上的困难。
8.建立台帐，管理好门店的赠品和各种物品办公用品等易耗品。
第5篇：店面实习报告
专业实习报告
院 专业：班级：
实习报告
在经过一周的家具与陈设设计的理论知识积累之后，老师便安排安排我们进行了一星期的实习。将理论与实践结合，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，这就是这次实习的目的所在。在此次实习中，让我深刻体会到的是，理论与实际的区别之大。光是学会了理论知识并不能真正的解决实际问题，要把理论和实际结合不断的磨合才能完善实践任务。
通过一周的实习使我对于家具的分类有了更为全面的认识，我们在家具城调研的时候，我知道，从用途上分，家具有柜类，床类，台几类，椅类，凳类等。按家具使用功能的数量分，有单用式（仅满足一种使用功能）；双用式（能满足两种不同的使用功能）；多用式（能满足三种以上使用功能）。按年代分，更是可以分为古代，近代，现代。而重点则是，按照家具的材料及其结构来分。
在我实习的时候我最主要的是了解它的材质。首先是实木家具。近年来人们的情趣开始回归自认，追求一种返璞归真的感觉，实木家具，尤其是一些原木的家具已成为家具消费的新潮流。我今天看到的实木家具的用材多为柚木、榆木、橡木、橡胶木、胡桃木，山毛榉，柏木，樟木，水曲柳、红木等。有的实木家具也采用实木切片在家具表面覆贴，这样的实木家具比全部采用原木的当然稍逊一筹，价格也要便宜很多，但是外表看上去也还是比较漂亮的，尤其是可以拼成一些特定的图案。大多实木家具保持了其天然本色，呈现出美丽的木质花纹。制作良好的原木本色家具，不会开裂，不会发黑，也不会翘曲变形，给人以返璞归真的感觉。
其次是金属家具，主要由不诱钢、古铜色金属材料制造，具有雍容华贵的独特魅力。金属家具运输方便，可拆装，不易损坏。此外一些铁艺的家具更是别有风味。
板式家具在现在的市场上更是占了相当的份额，由于昨天的日记里已经说了比较多，所以在此就不再赘述。
此外软体家具（主要是床品，沙发）、塑料家具（主要是凳子，尤其是休闲高脚凳）、钢木家具、藤柳家具等一些家具也是款式多变，造型新颖，市场销售也也有不俗表现。从家具市场来看，家具已从传统的框架式结构转向如今的板块式结构，在国外已流行多年拆装式家具即构件家具在国内亦开始走俏。这种家具可由消费者自己进行随意组合，彰显个性的同时也更符合自己家的实际情况，家具业因此而更加个性化。
为了能够更清楚的了解实木家具的各种树木，我特意在出发之前就在网上查阅了相关知识，再加上现场的询问，可以说这一天的收获还是比较大的。
实木分软木和硬木两种，硬木多用于雕刻，价格相对来说也比较昂贵，比如紫檀，花梨木，酸枝，鸡翅木。软木做成的实木家具相对来说价格就比较实惠，能为大多数人所接受。结合我所看到的实木家具，我觉得市面上还是软木比较多，主要有以下几种。1、黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹(大山纹)。黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。2、榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中 “ 南榉北榆 ” 的榉木是两回事。榉木色泽明亮浅黄，有密集的 “ 针 ”(木射线)，旋切有山纹。欧洲进口山毛
榉瑕疵较少，比国产的好很多。进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等。
3、桦木，桦木色泽浅黄，易分特征是多“ 水线 ”(黑线)。桦木也是中档木材，实木和木皮都常见。
4、橡胶木，颜色呈浅黄褐色，有杂乱的小射线，年轮明显，轮界为深色带，管孔甚少。木质结构粗且均匀。纹理斜，木质较硬。
5、松木：不需雕饰，纹理清晰，线条细腻 .带有松香味，有漂亮的结疤。
6、榆木: 木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，一般透雕浮雕均能适应，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，榆木经烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品。榆木与南方产的榉木有“北榆南榉”之称。且材幅宽大，质地温存优良；变形率小，雕刻纹饰多以粗犷为主。
7、橡木: 属麻栎，山毛榉科，树心呈黄褐至红褐，生长轮明显，略成波状，质重且硬，优等橡木仍需要从国外进口，优良用材每立方达近万元，这也是橡木家具价格高的重要原因。
橡木家具的特性： 具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感.欧洲白橡木纹理优雅，北美红橡木有大山纹。由于橡木质地硬沉，水份脱净比较难,加工不易。
8、柳桉：其材质轻重适中，纹理直或斜而交错，结构略粗，易于加工，胶接性能良好。干燥过程中稍有翘曲和开裂现象。
在我这天逛的实木家具品牌中，有一家店给我的印象非常深刻，虽然是实木，但是造型却异常新颖，设计很抢眼。可惜我看了太多的家具品牌，忘记叫什么名字了。他有一款老板椅，扇形的椅背非常得高，是古典与现代的完美结合。
通过这一周的学习，使我对实木家具有了一个较为深刻的认识。实木家具分为纯实木家具与仿实木家具。
纯实木家具；家具的所有用料都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用是木制成，不适用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果那一道工序把关不严，小则出现开裂、接合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。
仿实木家具；所谓仿实木家具从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一摸一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，既侧板，定、底、扣板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，降低了成本。
实木家具表面一般都能看到木材真正的纹理，朴实和沉稳，偶有树结的表面也体现出清新自然的材质、既天然、有无化学污染，这符合家具健康的时尚选择，符合现代都市人崇高大自然的心理需求。实木家具在材质的选择上以国内实木家具为例，种类主要有；榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、仰慕、松木等，其中与榉木、柚木最为名贵。
为此我还特意学习了如何判断是否一件家具是否是实木家具，奥妙就在于：木纹和节疤。如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么对应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。另外看节疤也是鉴定实木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。
还认识了集成材，细木工板，刨花板，胶合板。
一、集成材。采用小块木条指接而成，消除了大块实木的固有内应力，避免了实木容易变形的缺点，不易弯曲、变形和开裂，适用于打造家具，窗套，门套等，可采用贴面、清水、混水等多种处理方式。集成材的要求是：板面平整，纹理自然，无补粉腻，甲醛释放量低。在我的调研中发现，打造家具里，集成材还是很受欢迎的，相对于其他的人造板，集成材更加环保，更有自然感，相对于实木来说，它的价格又比较便宜。根据材种的不同可分为杉木，松木，香樟木，橡木等集成材品种。
1、杉木。在我的调研中发现，杉木所做的集成材用途及其广泛，很多木门都是采用实木复合板，而这个复合就是在杉木的表面贴上实木皮。
2、松木。采用俄罗斯进口的湿地松为原料，木质坚韧，不易变形及开裂，色泽亮丽，纹理清晰。适用于打造家具、窗套及台面等，建议使用清水效果处理，能更好体现松木的天然木纹。
3、樟木。具有天然香味，可防虫防蛀，尤其是对危害木制品最严重的囊虫具有很好的驱避作用。樟木木材为多孔性材料，可平衡室内温度。适用于打造家具，建议打磨后不上漆直接使用。
二、细木工板。它是由小方材两面再贴上单板胶合而成。销售人员也告诉我说，这种人造板材用的也比较多，它和集成材比起来，就是由于表面覆盖单板，没有节点，生长纹等出现。
三、刨花板。我在百安居里很意外的看到了OSB，一看到我就想到了南林用定向结构刨花板做的小木屋。问销售的师傅，大家是否拿这种板子打家具，他说没有，说这种刨花板基本上是用于包装箱，这是国家唯一免检的包装箱。
四、胶合板。又称多层板，是由木段旋切成单板，或由方木刨切成薄木片，再用胶黏剂胶合而成的三层或多层的板状材料，一般采用奇数层单板。销售人员表示，胶合板在家装里面用途较少，一般买一两张板子足够。
这天还了解了门的一些材料。金属门主要是钛镁合金，价格相对实木门来说比较便宜，木制的门主要有人造板的，实木复合的，还有纯实木的。
这一周学习了很多的东西的，也见识了人造板是什么样子，感觉受益匪浅。由此可见这种实习活动还是很有意义的。
平时注重的都是家具的造型、构图、创新，而忽视了家具的结构以及生产工艺。现在才知道，其实家具的结构在家具设计中占有相当重要的地位。结构是基础，没有一个好的结构打基础，再好的形态也是没有用，也都是花架子。
这时候也才真切意识到自己的水平是多么的有限，我想我要学习的东西还有很多。我今天在结构室里主要学习了实木家具结构，主要是榫接合。板式家具结构，主要是五金连接件或圆榫连接。
我的实习目标主要是瞄准家具的类型，从家具的材料来分，主要有传统实木的，仿实木家具的，贴木皮的，贴纸的，现代板式的，布艺的，钢化玻璃的，大理石的。通过半天的调研我发现至少70%的家具是板式的，而且这还是一个保守数字，我想比例可能还会达到80%。而在板式家具里，也大都是实木颗粒板和三聚氰胺板贴面。一开始我并不知道什么是颗粒板，后来在一位售货员给我看质量检测报告的时候我才发现其实他们所谓的颗粒板就是刨花板。只是刨花板说出去不好听，在颗粒前面加上实木二字就能沾上实木的光，卖的贵点。由此可见，人们在购买家具的时候，还是比较注重健康因素，考虑到甲醛释放
量的问题。其实板式家具还是很时尚的，而且可以变化很多，颜色也较为丰富，只是在质量方面不如实木的好。
我还接触了一个新的材料，就是三聚氰胺板，销售人员表示，这种贴面比较耐磨。他们还解释道，实木颗粒板是经过高温高压一次成型，所以质量还是不错的。由于我这学期学习了人造板制造工艺基础，所以我对于人造板做的家具还是比较关注的，我发现用的比较多的就是颗粒板和中密度纤维板。其实在我个人看来，人造板应于家具还是值得提倡的，人造板首先节约了大量的优质木材，提高了木材的应用率；其次，人造板使得家具的搬运工作更加的便利，拆装家具方便运输；再次，人造板大大降低了家具的成本，使得更多的人可以用的起家具，甚至有条件的还可以常换家具。而且板式家具生产工艺简单（若用中密度纤维板或刨花制作，更为简单），生产效率高，生产成本低。
其他材料，如大理石做的餐桌椅，或者是钢化玻璃做的餐桌椅，也都表现不俗。而且还有烤漆加暗花做的表面，也非常的漂亮。只是比较留下指纹和划痕，不是很好打理。布艺主要是用于沙发和床。
当我在寝室设计一件家具时，才发现要考虑很多的问题。第一，是否可行。设计时我们必须考虑我们所设计的家具能否加工制作出来。如果我们的想法很不切实际，设计的家具无法生产出来那也是零；第二，是否实用。实用功能的涵义就是家具要包含通常可以接受的以被限定的目的。第三，是否舒服。一件家具不仅得具备它应有的功能，而且还必须具有相当的舒适度实际上一件家具的质量跟设计中各个目标的完美体现都是息息相关的，它包括接下来就即将提及的另外一个目标：美观。若是一件尽管做得十分耐久牢靠但是外形十分难看，或者坐在他上面极为不舒服的椅子，也不是高质量的椅子。
而我们只是拿布缝制一个家具，在设计的思考上，只是单纯的考虑到。用什么样的布，什么样的结构，和什么样的形状。最后终于做成了一个红白相接的中式与欧式结合的沙发。才知道做一个家具是那么的不容易。
不过在这次这一周的学习中，还是学到了很多的家具的知识，这次实习是非常值得的。
