寿险心得体会（共10篇）

第1篇：寿险拿下保单心得体会

保单，就在拐角处寿险拿下保单心得体会冬天的夜来得快，走得却慢，已经是早上六点钟了，向外望去，天空还是灰蒙蒙的。此刻，静静地躺在床上，我的心情却是无比的兴奋明朗。昨天，就在昨天，“开门红”首日，我签单了5万元“鸿鑫人生”，拿到了神行太保乐PAD!为了打响“开门红”，自去年11月份以来就一直有意识地做着准备。在保险行业摸爬滚打了近4个年头，凭着已经相对成熟的经验，我明白工作的重点应该是加保和转介绍。逐个分析盘点老客户，12月下旬，我找到了客户刘先生，向他索取转介绍时，他的一句“我还能再存些吗？现在儿子结婚了，预算还剩10万”，给了我一个意外的惊喜，让我再次体味到了寿险营销的乐趣，原本平静的心瞬间升腾起来。客户的潜力是无穷的，很多时候，当你不抱希望甚至打算放弃的时候，保险，却在拐角处等着你。初次接触客户刘先生是在2011年6月，他是一家中型规模企业的总经理，电话预约时他声音威严、简短干脆，让人难以猜测他的性格，心里不禁有点畏惧起来，在他的办公室门前，平缓紧张的情绪，暗暗给自己打气，严格按客户接触流程来吧，紧张也无济于事，“您好，刘总，我是太平洋保险的客服专员薛晓金，您98年在我们公司购买了一份老来福保险，今天过来主要是跟您介绍一下，以后你的保单服务就由我来负责，公司有新的讯息我也会及时通知到您”。

第2篇：寿险培训心得

培训心得

非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。

通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。

二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。

如何让团队做大做强，健康成长： 1． 简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。2． 重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；创意③家长带子女参加亲子活动；创意④新人签约仪式；创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品„„等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。

虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。

准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

资兴：

良晨晨

2010．12．2

第3篇：寿险精算 学习心得

学习心得

保险精算是以数理统计方法为基础理论，综合运用数学、金融学、经济学及保险理论的交又性、应用性学科。概括而言，它是运用数理模型对未来不确定的事件产生的影响做出评估。由微观经济学的理论可知，大部分的人是风险厌恶的个体，愿意为规避风险付出一定量的风险贴水或者保证金，这正是保险业存在的前提和理论基础。虽然单个风险无规律可言，但是把大量的风险聚集起来，就呈现出了明显的规律性。可以说保险业是建立在对大量风险的统计规律的认识上的，而精算就是要对这些规律进行研究的学科。随着保险业成为独立的金融分支出现，精算学科产生发展已有三百余年的历史。

寿险精算学是以人的寿命为风险标的，主要研究寿命风险评估和厘定的一门专业课程。寿险精算是精算学的核心内容，揭示了对未来的不确定的财务事件提供数量化意见的精算方法。它以概率统计为基础的生命模型研究人的死亡和疾病的不确定性，以复利函数研究资产的时间价值对未来事件进行量化，并将生命模型和复利函数结合，形成了一整套全面量化未来不确定的财务事件的方法。它不仅在保险、金融等领域发挥着巨大的作用，对于可以通过类似方法描述不确定性和时间价值函数的事务，也是一个重要的工具，如可以参考死亡保险的量化模型分析大型设备寿命等。

本书主要包括三部分，利息理论、生命的不确定性以及风险理论。在资金的使用过程中，资金的周转会带来资金价值的增值，一般来说，资金周转的时间越长，其价值的增值也就越大。等额的货币在不同时间点上，由于受到通货膨胀的影响，其实际价值也不相同。利息理论是进行精算科学研究的基础.利息是货币的时间价值，是资金的拥有人将资金的使用权转让给借款人所获得的租金。在各项金融活动中，资金的提供者的最终目的是获得尽可能多的收益，资金的使用者希望以最低的成本获得资金的使用权，只有二者达成统一，资金才能顺利地融通。所以，对资金的使用成本，.即利息，进行精确的计量，具有十分重要的意义。

利息是指借用某种资本的代价或借出某种资本的报酬，可用利息率或者贴现率来度量。计息期与基本的时间单位一致与否，导致了有效利率与名义利率的不同，当计息期无限接近于零时，名义利率即成为利息力，它是衡量资本在瞬间获得利息的能力。为计算的方便，常假设利息力为常熟，在此假定下，利息力、利息率和贴现率三者可知其一，再加上本金及时间期间，便可进行有关现值和终值的计算。利息理论的应用十分广泛，几乎各种金融产品在计算收益率的时候都要用到，本文介绍到其中一项便是年金的计算。年金是一系列按照相等的时间间隔支付的款项，人们往往关心这些款项在付款期初时的现值和在付款期末的累积值，现值和累积值不是每一期款项的简单加和，而是考虑到每一期利率的影响后计算出的现金流的实际价值。另外，利用利息理论，在等值方程的基础上，可由约定的债务偿还的方式，求出每年偿还的本金和利息。最后，本章节在两种情况下讨论了随机利率模型：一种是假设每年的利率独立同分布，另一种是假设每年的利率与1之和独立且服从对数正态分布。

人寿保险是以被保险人的生死、伤残等事件为保险标的一种保险形式。单个人的生存、死亡很难估计，但是大量的人的生死事件呈现出显著的规律性。人寿保险在厘定费率的时候正是依据这种规律，对保险标的期望损失做出估计，从而计算保单的纯保费。被保人自保单生效之日起的余寿是一随机变量，通过对其的分布函数、概率密度函数及期望值的研究，可用生存函数和特定符号来表示某生命在一段时间内或在瞬时的生死概率，即可估计出被保人在任一年龄上的生命状态。在实践中，常以生命表来表示这一点，生命表记录了被保人在整数年龄上的生死概率，在一定的假设下，可由此推出被保人在分数年龄上的生死概率。生存函数与生命表是相互联系的，可通过生命表对生存函数进行计算。精算现值是对现值取期望，它与现值不同的地方就在于它考虑了被保人的生死的概率情况。在给定的保额及利息率的情况下，可求出保额的现值，再考虑到被保人的生死概率，就可求出保额的精算现值。这里主要介绍了两种精算现值的计算，一种是死亡保险，其下又分为两种情况：一种是保额在死亡发生的当年年末支付，另一种是保额在死亡之时立即支付。第二种是生存年金的精算现值，它与前者不同的是他是一系列的支付，求其精算现值就需要加总各个付款的精算现值。保费是指保险人（或保险公司）为履行一定的保险责任向投保人收取的实际金额，保费的计算是保险公司经营的基础。等值方程是计算保费的依据。对毛保费的计算可在纯保费的基础上进行，即按等值方程先算出纯保费，然后在此基础上加进必要的风险费用、税收和利润等因素的考虑。也可以在较保守的费用率、利息率、死亡率、风险加成系数的基础上直接用等值方程来计算毛保费。以下要介绍的是三个既相互联系又有所区别的三个名词。首先介绍的是储备金，利用过去法和未来法两种计算方法，可以计算均衡纯保费储备金，由于纯保费可分解为风险纯保费和储蓄纯保费两部分，这说明在均衡纯保费基础上计算的理论储备金不能应付实际的费用支出，这使实际储备金成为必要。实际储备金的计算可以缓解就保险公司初年资金不足的状况，它的计算关键在于确定调整后的初年纯保费、续年纯保费及修正期，对这些因素的不同规定是FPT、COM、CAN等方法的基础。其次要说的是现金价值，它是投保人在退保时所能获得的保单价值，是投保人的一项权益。投保人可选择不同的方式来处置现金价值，投保人可用现金价值来购买缴清保险、展期保险或进行自动保费贷款。最后是资产份额，它是全体投保人的一项资产，它与现金价值一样都是投保人的资产，但因投保人的退保会对保险公司造成一定的损失，投保人退保时所能得到的现金价值要小于资产份额。对保险公司而言，盈余是资产和负债之间的差额，负债主要是储备金，收入主要是保费及其投资收入，支出主要为保额给付和费用支出，而收支和储备金的变化反映了盈余的变化。通过对保险公司现金流量的分析，就可求出资产、负债和盈余的情况。尽管生命构成的状态不尽相同，但是对不同状态的精算在原理上是一样的，都与单生命状态下的精算相同。在掌握了状态的余寿这一随机变量的概率分布后，就可进行对精算现值、纯保费的计算。养老金计划是对正常退休、病退、辞职和死亡这四个可能减因的保额的给付，基本表现为延期年金的形式。相对于前面的计算，养老金的精算本质不变但是计算要复杂的多，要考虑到不同的减因，不同的给付时间的限制。

在风险理论部分，首先介绍的是两个模型。第一个是短期集合风险模型，它视理赔的产生为一随机过程，理赔次数N和理赔额X均为随机变量。一般，常用泊松分布、二项分布或负二项分布来描述N的分布。为了方便计算S，可用正态分布或平移伽马分布近似S。第二个是短期个体风险模型，它视总理赔额S为各保单理赔额之和，适用于异质的保单组合。在各保单发生理赔概率较小的情况下，可用短期集合风险模型近似短期个体风险模型。本章还涉及到一个重要的理论——破产理论，这个理论主要研究在较长时期上保险公司发生盈余或破产的概率，它认为理赔次数和理赔额都是随时间变化而变化的随机过程。破产概率随着参数的变动而变动，与时间长短和泊松参数的大小成正比；与附加保费率和初始盈余的大小成反比。再保险指保险公司为转移其所承保的全部或部分风险而购买的保险，用于减少自身承保的风险。不同的再保险形式会产生不同的调整系数，而调整系数与破产概率成反比。所以，合理的再保险形式应选择较大的调整系数。

在西方发达国家，精算早已形成完整的体系，被广泛运用于社会保险、银行、投资、证券等金融领域，成为风险管理的重要组成部分。精算技术还被运用在社会保障事业中，研究退休、医疗、失业、公伤、生育等方面。我国自1988年开始引入精算的教育和研究，取得了一定的发展，但是距离国外还有不小的差距。随着我国加入WTO，保险业逐步对外开放，对精算知识和精算人才的需求更加紧迫。精算技术的发展和运用，对我国金融业的改革和与国际的接轨有重要意义。

第4篇：寿险陌生拜访心得

倾情呵护寿险事业的“五颗心”！

——陌生拜访日实践心得

■ 展业设计——陌生拜访真的很难吗？

[我禁不住心花怒放——180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手……] “没有经历，不成经验。”工作已七年的我深晓这个道理。

是的，工作虽忙，但对于11日的管理员工陌生拜访日，自己还是做了较为认真的心理调整及策划准备。

无情拒绝？ 没有关系！组训班学员本就拥有最积极的心态，况且大数法则告诉我们，只要分母无限大，即便是1/20的成功率也能够产生值得自豪的分子！

客户定位？ 没有关系！即便没有经验，也可走“泛群体”路线，在实践中自行理清！况且，深悉电子市场运营规律的我们，极易在电子市场建立客户同理心吧？

展业策略？ 更没问题！定向化指标达成本就是后援管理工作的强项。特别是在操作规则不违反公司规定的前提下，透过促销手段技术性地超额达成拜访记录要求，会很难吗？

在紧张、高效的战前誓师结束后，第二小队6名伙伴带着充足的展业工具（近水楼台——公司标配+授带+促销海报），满怀信心集体上路…… ■ 展业历程——陌生拜访咋就那么难？！

[“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……] “没有真正完美的计划，可也很少会产生彻底失败的方案。”很不幸，我属于后者。

展业策略——“填资料赠饮品方案”这一花边行为似乎注定要因其投机性过强而失败。面对沃尔玛电子城东门前的三个饮料摊点，我第一次嗅到了失败的气息。

客户定位——第二方案。嗯，不错的。周六、上午9：30，电子市场，匆匆人流的确让我们倍感振奋。可……面对年均20岁左右的年轻客户群，似乎一切的理性谈吐都不起作用……

守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光荣授带的我在自我激励下满怀信心地站在了体育场沃尔玛东门口……天冷，不算什么；1/15的回应率，不算什么。可是，保安和综合执法的无情驱赶，却使自己深切感受到了什么叫“人格魅力”……

“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……

■展业结果——上帝的礼物是如此的沉重！[签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……]

熟人，偶遇，麦当劳；说笑，签单，达目标。上帝在冥冥中又推了我一下。

第二小组，六人，两张保单，73条记录……当算是尚可的成果。可相信没有人真正感受到成功的喜悦。

上帝赐予的果实，绝没有自行摘下的甜美。真的，签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局…… ■展业心得——“三个难”+“五颗心”

（一）感悟“三难”：

“保险业务难”——不身处一线，难懂代理人的胸怀。寒冷的天空下，面对几近1/20的陌拜接受率，再乘以几近1/10的签单成功率，做保险业务何谈简单？

“保险人难”——白眼的环绕中，执法者的鄙视下，你带着绝望不断地在茫人海中寻找着那尚带温情的眼神……可当偶有似曾相识的身影也背你而去时，那痛彻的心似乎很难再去奢求什么“坚强”。

“保险业难”——是的，人，就是那么普通的自然人。初时是那么不起眼，可当戴上授带“XX人寿保险公司欢迎您”时，你似乎在瞬间变得让人唯恐避之不及。作为从业五年的寿险品牌传播人，要在这时由衷地说出“我不在意！”，真的很难……

（二）倾情呵护我们的“五颗心”：

1、“恒心”

人寿保险，是一项事业。无论做管理或营销，都与其它的任何行业一样，没有恒心，不能在反复坚持中苦苦守候你的那“1/20”，我们绝对无法靠自己取得真正的成功。上帝的礼物，带来的往往是自我认知的虚无和痛苦的自我否定！

2、“信心”

满怀忐忑地走向人群、走向事业开端、走向成功的远景时，也许最初都会面临着无法抑制的茫然。然而，是否真正怀有成功的信念，是否能够在跌倒后在人们漠视的目光中勇敢地爬起，则决定我们每个人的未来——那究竟是强者面前雾掩下真实存在的远山？还是弱者面前虚无的海市？

3、“专心”

专业，好说，不好做。专业，不等于自我安慰、自享其乐的“领域专家”。在不得不一次次拨打人家的电话求助时，所谓的专业自豪也难免消失无迹，心中的落差更是他人无法想像。最终，只有自我设定的发展目标，才能真正成为评判我们是否专业的标准。

4、“爱心”

珍爱我们的客户吧。是他（她），历经1/20的“缘”与你达成接触，又历经1/10的“分”像你单向透明。把生命中最重要、最“无知”的领域放心交给你去安排。于千万个分分秒秒的时间长河中，于千万人中，恰恰在这一刻遇到并选择了你，成为了你今日的贵人……

珍爱我们的业务伙伴吧。是他（她），把承载着他全部汗泪寄托的保单送回公司，目送它落入、传递在你我生冷的手中……哪怕那仅仅是几十元的面值，可其上的每一点余温却附加着何止一颗热切的心！

5、“关心”

面对一次挫折，要自主坚强起来很容易！

做不到的，那是懦夫！而每天都要面对挫折，每周才迎来一次喜悦，要自主坚强起来，则很难！

能做到的，那是“圣人”！

让我们对业务伙伴多点关心吧。那是如你我一般的普通灵魂，却每每要在精神与肉体的双重打击下不断地重复着“出发——疗伤——再出发——再疗伤……”的艰辛历程。再将那用近1/200成功机率换回的果实切碎、掰开，分发到我们的手中。用泪水和汗水支撑起我们相对崇高的职业地位和薪资，只为从我们这里得到外界难得的些许温暖，以形成再次出发的动力。

“伙伴，您今天展业辛苦了！”

这简简单单一声真切的问候，难道，我们不该给予吗？

第5篇：寿险篇

人生风险不可预 太保理赔送真情 [投保经过]被保险人鲁某，女，9岁，家住湖北省襄樊市襄城区荆州街。1998年7月9日，在我司投保《小福星（98）终身保险》5份。

[案情简介]2007年8月8日我司接到报案：被保险人鲁某于2007年8月8日因“神经母细胞瘤”在家中死亡。经了解鲁某的父母系自由职业者，一直在上海打工，鲁某自幼随其父母在上海生活，于2004年8月开始一直感到双腿和腹部疼痛，当时就到上海儿童医院检查诊断为神经母细胞瘤。期间，先后到上海、新加坡等地治疗，后终因病情恶化身故。

我司经核实被保险人身故情况和险种保险责任后，迅速赔付受益人保险金5万元。5万元，对失去爱女的双亲而言，虽不能换回亲人的重生，但太平洋人寿保险公司诚实守信的经营理念，带给广大客户的是一片关爱似海的深情。

1 太保助他撑起家庭的一片天空 [投保经过]被保险人胡某，男，42岁，襄樊市樊城区人。2003年4月26日和5月20日，分别在我司投保《长泰安康A保险》各1份。

[案情简介]2007年7月12日我司理赔部门接到受益人的报案：被保险人胡某于2007年7月11日因肝硬化并腹水在家中死亡。

被保险人2006年春季开始自感胃痛，到住地附近小诊所买了些口服药自服，但疗效不佳，2007年3月疼痛加重，到襄樊市一医院经“B”超检查诊断为肝硬化并腹水。由于被保险人病情严重，医生避开胡某，将病情悄悄告诉其妻子，并建议胡某住院治疗。但因胡某不知病情，坚持让医生开药后回到当地诊所治疗，同时请民间中医开中药在家煎服。2007年6月，被保险人病情加重，双下肢出现严重水肿，最后终因不治于7月11日在家中身故。

被保险人的家庭经济状况并不宽裕，自 2 患病以来，家中倾其所有为其求医问药，至其病故时，家中已经济窘迫，负有外债。胡某生前是家庭经济收入的主要来源，去世后，家中顿时感到像天塌了一般。当受益人收到我司送去的10万元保险金时，家人泣不成声，再三感谢太平洋寿险在他们家最困难的时候送来温暖，送来了关爱。

3 河水无情吞噬幼童生命

太保有情赔款抚慰亲人

[投保经过]被保险人李某，男，2岁，于2006年3月7日在我司投保《长健医疗B款保险》10份和《少儿乐》保险6份。

[案情简介]2007年3月10日，我司接到被保险人李某的父亲打来的电话，称其小孩即被保险人李某当天下午在家门前玩耍时不慎滚入门前的河中溺水身亡。接到报案后我司立即派当地调查人员赶往事故现场，对死者的父母亲进行了看望和慰问。

因客户及时报案，我司调查员客户协助下仅用两天时间准备齐了相关索赔资料，并在一周内将37840元保险金送到了客户手中。被保险人的父母和祖父母感动得热泪盈眶，他们一再表示，感谢太平洋保险公司周到、贴心的服务。很快“河水无情，太保有情”的事例在当地广为流传！

4 意外遇雷电 及时得理赔

[投保经过]被保险人伍某，男，于2002年11月25日在我司投保《长发两全（万能型）20年保险》2份。

[案情简介]2007年8月26日，黄石市阳新县白沙镇境内，天降暴雨，电闪雷鸣，因住房突然漏雨，伍某便上到二楼房顶修补漏洞，不料遭到雷击，当场死亡。

我司接到报案电话后，理赔部立即派当地调查员，冒着大雨前往事故现场，对死者的亲属进行了看望和慰问。

因我司理赔人员及时到现场协助客户收集理赔资料，该案仅用六天时间就顺利完成了的申报，核算等一系列的理赔工作。当理赔人员将21796.04元保险金送到受益人手中时，被保险人的家人及亲属非常感动，他们一再表示，公司迅速、周到的理赔服务,让他们真正感受到了“雷电无情，太保有情”。

5 麻将带来横祸 太保送去温情

[投保经过]2005年4月30日，黄石市阳新县浮屠镇某村农民董某，投保我司《太平盛世、长泰安康（A）》保险1份。

[案情简介]2007年9月8日，被保险人董某早上起床后，做了一会家务和家活后就到邻居家去打麻将，打到下午一点钟左右，被保险人董某“放铳”，牌友胡了牌。董某一笑后，突然昏迷不醒人事，牌友立即拨打120报警并通知董某爱人，虽经医院全力抢救，被保险人仍因“突发性脑溢血”抢救无效死亡。

我司理赔人员接客户电话报案后，立即对死者的亲属进行了慰问，指导其受益人收集理赔相关资料。当客户的理赔资料齐全后，我司在五天内就将5万元保险金送到了客户手中。客户对我司的高效的理赔工作给予了高度评价和赞扬，并赠送锦旗一面以示感谢。此赔案在当地群众中产生了良好的社会影响，赢得了广大群众的一致好评。

6 病魔突发夺人命 十万赔付暖人心 [投保经过]被保险人周某，男，1971年12月4日出生，系蕲春县客运汽车公司司机。2001年4月26日投保我司《长泰安康A》2份。

[案情简介]被保险人周某2007年2月15日从杭州出车回家，其妻陈某发现被保险人周某眼睛发黄，人也消瘦许多。第二天在妻子陪同下到县医院检查，医师诊断是梗阻性黄疸、病毒性肝炎。被保险人周某在门诊打了几天针，但病情不见好转，于是到湖北省人民医院作了CT检查，CT检查结果是原发性肝癌伴梗阻性黄疸。周某在湖北省人民医院感染科和介入科住院治疗44天，先后做了三次手术，花了很多钱但始终效果不理想。2007年5月30日被保险人周某在家身故，永远离开了他的亲人。

其保险受益人向我司报案，我司理赔部门立即进入理赔流程。当公司理赔人员将10万元赔付款交给被保险人妻子时，被保险人 7 妻子激动的泪水夺眶而出，她紧紧握住工作人员的手说：“感谢你们！感谢太保！真是身在不幸中，才知保险好！”

8 早投保十年缴费1080元 遇风险一遭获赔14万

[投保经过]被保险人邓某，女，1966年1月25日出生，系黄冈市某银行工作人员。1998年10月28日投保我司长顺安全C款10份。投保十年共缴费1080元。[案情简介]被保险人邓某2007年4月底出现胸闷、气促，并伴晚间阵发性咳嗽，服咳嗽药无效。5月12日到黄冈市人民医院检查发现肝内多发占位性病变，5月17日转武汉大学附属中南医院住院治疗，CT检查确诊为肝癌。6月7日，被被保险人在黄冈市人民医院身故。6月8日，我司理赔部门接到客户电话报案。案情就是命令，客户此时是最困难时候，正需要保险的关爱。我司调查人员迅速进行调查核实，积极协助受益人准备理赔资料，在受益人备齐资料后的5天后我司就将14万元赔付款送到了客户家中。

疾病残酷无情，太保寿险有爱。太保的及时赔付为沉浸在悲痛中的家属送去了慰 9 籍，让他们深深体会到了保险的重要性。在赔付现场，邓某的妻子当即为自己的孩子投保了年交保费2万余元的《鸿运年年保险》3份。

10 十万元赔款 四天内结案 [投保经过]被保险人黄某，男，潜江市张金镇人。2003年12月09日在我司购买《长安定期寿险A款》10份。

[案情简介]2007年3月22日，我司业务经理刘娅向公司报案称，被保人黄某因患肝癌在家中身故。这一消息牵动了公司所有领导和全体员工的心，潜江中支总经理室立即指示部门经理、理赔员等四人组成奔丧小组携带花圈、葬品、慰问品驱车一百多公里赶往张金镇，到被保险人家中进行慰问。我们的到来，带来了太平洋的真情和实意，得到了亡者家属的敬意和感激。在场的奔丧人员也说，太平洋人寿保险公司真有人情味！客户提交索赔申请后，理赔人员废寝忘食，放弃休息时间，在最短的时间内落实相关资料，上报上级公司并得到及时批复，10万元的身故赔案只用了4天时间就结案了。充分体现理赔工作快、准、服务好的宗旨。

5月16日是一个值得记住的日子，这一 11 天公司从老总到员工都显得特别忙碌，一大早,公司就准备好了一捆崭新的十万元的理赔款，备好了茶水，请来了黄某某的家人、生前好友及当地村、镇领导和新老业务员以及潜江日报社记者等有关人员，共计一百多人，公司门前摆满了鲜花，“平时注入一滴水、难时拥有太平洋”十四个红底金色的大字特别醒目。上午9点一场理赔现场赔付，暨再塑太平洋真情服务的大会开始啦，会上公司领导亲手将十万元现金交给黄某某的家人，台下热烈的掌声不断，黄某某的儿媳流下了激动的泪水……

12 壮汉疾病猝亡 太保赔付十万

[投保经过]被保险人向某，男，42岁，家住湖北省巴东县水布垭镇，于2003年8月23日在我司投保《长泰安康（A）》保险2份。

[案情简介]2007年10月19日我司接到被保险人的妻子李某报案，称被保险人向某于18日下午在租住屋内因突发疾病死亡。

接到报案的当日，我司立即成立以客户权益部经理领头的理赔专班前往核实。经过了解，被保险人生前系下岗职工，平素身体很好。据调查，10月18日下午6点多钟，其姐姐到被保险人所租的房间内发现被保险人躺在沙发上说不出话，就马上打电话叫来当地卫生院医生抢救，因抢救无效死亡，死亡原因考虑为心脑血管病致猝死。在核实了被保险人出险情况后，我司理赔人员及时电话安抚死者家属同时告知其理赔所需材料。

2007年11月5日，其受益人向我司提 13 出理赔申请。经公司审核事实后，我司一周内结案并在当地开展现场理赔会，将十万元赔款送到受益人手里。其家属十分感动，称太保的关爱温暖了他们的心，当地居民也受到了感染。此案让太保公司真切的关爱、人性化的服务凸显于众，体现了我司的企业文化价值。

14 相信保险 保障家人

[投保经过]被保险人罗某，恩施人，分别于2000年7月11日、2000年9月15日在我司投保《老来福终身寿险B款（99.6）》2份、《长泰安康A款》1份。

[案情简介]2007年8月15日，我司接到被保险人罗某的妻子赵某柜面报案，称被保险人罗某因风湿性心脏病于2007年8月10日在恩施州中心医院医院病故。

报案当日，其妻子即在我部咨询理赔相关事宜，见其精神状态极差，我司理赔人员立刻热情地接待了她，并细致地告知其理赔所需材料。在谈到其丈夫生前情况时，赵某情难自抑、泪流满面，诉说丈夫早去、儿子幼年丧父之痛，闻者皆为之动容。从其哭诉中，我司了解到被保险人生前原系肥皂厂职工，2000年下岗，待业期间考虑到时事常变，为了给家庭一个保障，在我司保险业务员的推荐下办理了保险。2001年被保险人进入移动公司营业部工作，属小车司机，平15 时身体健康。2006年首次发现患有“风心病”，但当时并未引起被保险人本人及家人重视，一直未予以治疗。2007年8月8日，被保险人罗某下班后回到家中感到心悸、胸闷，休息一会后又好转起来，第二天早上上班时心悸、胸闷加重，请假回家后突发晕厥，其家人急将其送到恩施州中心医院抢救，抢救无效于8月10日死亡。

8月20日，其受益人向我司提出理赔申请，我司立即合度资料上报上级公司审批，并及时将68677.32 元的赔款送到客户手中。客户在领取保险金的时候十分感激我部的工作人员，也非常感谢当时介绍她买保险的业务单位同事，她说：“现在公公婆婆和我，每个人都有保险的意识，世事之无常，更需要稳健的保障，保险是家家户户之必备，现在我要告诉我的每一个同事和朋友们，有一颗保险之心，保障就伴随在家人和朋友的身边。”

16 保险 温暖与爱的延续

[投保经过]客户邓某，恩施人，于2001年11月30日为其子张小（化名）在我司投保《少儿乐两全B款（99.8）》保险1份、《长健医疗B》保险5份。

[案情简介]2007年7月30日，我司接到邓某的妹妹赖某报案，称其侄子张小因白血病在恩施州中心医院住院治疗，病情严重。接到报案的第二天，我司调查员即购买了鲜花、水果前往恩施州中心医院探望正在治疗中的被保险人。在见到被保险人张小的母亲后，调查员诚挚地安慰了她并关切地询问被保险人的病情，其母十分感动，告知调查员,张小患病前正在上幼儿园，是个活泼可爱、精力旺盛的小朋友。就在前三天即7月26日，是张小外公的生日，当天张小还生龙活虎地在外公家嬉戏，吵闹，然而第二天早上就突然发病，送往医院后被诊断为急性淋巴细胞性白血病，这个消息对全家人来说无疑是个晴天霹雳。

17 考虑到被保险人家庭困难，治疗花费大，为了让其更好地接受治疗，我司理赔员立即协助受益人准备理赔所需材料。2007年8月3日，其受益人委托妹妹赖某向我司提出重大疾病保险金的申请，此时张小因病情加重已转入同济医学院附属协和医院治疗。正在我司加紧办理重大疾病赔付手续时，不料被保险人因医治无效于2008年8月6日在协和医院死亡。被保险人的母亲悲痛欲绝，加上两地奔波、日夜操劳病倒在病床上，其父只得四处借债将被保险人在武汉火化，此时家里已负债2万多元，原本幸福的家庭蒙上了灰色的阴影。

为了能尽快将理赔款送到受益人手中，我司将重疾和身故两项索赔合为一案办理，于一周内将赔付款27000元送到受益人家中，为这个不幸的家庭送来了一份关爱和温暖。

18 保险价值 救人所急

[投保经过]，被保险人陈某系湖北利川烟厂职工，2003年6月24日在我司投保《太平盛世-长泰安康（B）保险》5份，2003年7月1日在我司投保《附加终身住院补贴》1份。

[案情经过]2006年10月12日，我司接到被保险人陈某的妻子报案，称被保险人陈某于2006年10月11日因皮下出血在建始县人民医院住院治疗。2007年1月30日，我司再次接到其妻报案，称被保险人于2007年1月30日因急性再生障碍性贫血在家中死亡。

自2006年9月以来被保险人发现身上有瘀点、瘀斑，刚开始颜色是紫红，后变成紫黑色，有时牙根出血，逐渐开始感到全身无力、头昏，2006年10月11日被保险人入住建始县人民医院，医院诊断为“急性再生障碍性贫血”。为进一步得到有效治疗，2006年11月13日，被保险人转入武汉华中科技 19 大学同济医学院附属协和医院血液科住院治疗。从同济医院出院后，连续两次在建始县人民医院住院治疗，后因经济困难无法承担治疗费用其家人只得将被保险人接回家中。2007年1月30日终因病重在家中死亡。因被保险人属退休职工，经济条件较差，因为其治疗家庭借债累累，最后两次住院皆因借债无门而放弃了抢救。被保险人死亡后，沉浸在悲伤之中的家人还要承担还债的沉重负担。我司在了解到被保险人的家庭情况后，及时电话慰问其家属的情绪并告知理赔事宜。

2007年3月26日，其受益人向我司提出索赔申请，我司迅速给付其家属住院补贴保险金3600元，身故保险金50000元，缓解了其家庭困难。

20 他用保险赔款补偿未尽的孝子之心 [投保经过]2006年5月26日，投保人尹某某在我司为其儿子周某投保《长泰安康B》保险5份。

[案情简介]2007年1月15日我司接到被保险人母亲尹文桃报案，称被保险人周某于2007年1月11日在建始县景阳镇偏坦村四组家中突发脑溢血死亡。

周某系建始县阳镇偏坦村村民，因其父早逝，其母在其父过世后未再嫁，母子两人相依为命。周某成长得身体健康，是个壮劳力。由于其母体弱多病，被保险人就未与村里其他年轻人一样外出打工，而长年在家务农，尽孝照顾母亲。近年来在其操持下家境日益宽裕。2007年1月9日早上，其母叫被保险人周某起床，连叫几声都未见回应，其母觉得有些反常，就走到被保险人床前探视，见被保险人面色潮红，呼之不应，推之不动，惊恐之中慌忙打电话到景阳河卫生院请医生上门看病，医生估计是脑溢血。因当 21 地交通不便，加上被保险人病情严重且不稳定，其母担心被保险人死在送往医院的途中（当地风俗人死在外面不好），未及时将其送往县医院救治，导致其病情加重于2007年1月11日早上6点多钟在家中死亡。留下母亲孤独一人在世。

我司接到报案后我司立即成立专班三次前往被保险人生前居住地调查核实，收集好相关理赔材料后，及时向上级公司上报此案。考虑到周某母亲的年纪大，行动不便，我司理赔工作人员亲自将赔款送上门。

钱不是万能的,它不能换来一个家庭的幸福和安康，它不能换来逝者的生还，但它确确实实替这名不幸早逝的儿子补偿了一份对母亲的孝心。

22 婴儿痛失母爱 太保送去真情 [投保经过]被保人唐某，女，32岁，钟祥市文集镇王集人。2006年6月7日投保我司《长泰安康（B）保险》3份。

[案情简介]2006年9月唐某发现自己怀孕了，全家人都为这一消息感到无比高兴。大家都热切地盼望着小宝宝的降临。2007年4月25日，已有9个月身孕的唐某例行到钟祥市中医院做产前检查。因平时经常感觉乳房胀痛不适，便向医生询问，经医院相关检查，最后确诊是“乳腺癌”。原本要做妈妈的喜悦心情瞬间变得悲痛不已。经医生建议和与丈夫商量后，决定先剖腹生下孩子，再做切除手术。但最终因癌细胞广泛扩散，唐某于2007年8月26日身故。

我司接到受益人的报案后，调查人员立即赶往唐某家中，当见到被保人丈夫时，其已泣不成声，怀抱中嗷嗷待哺的婴儿也在大声啼哭。调查员见此情景也流下同情之泪。在帮助家属收集整理好理赔资料后，及时向 23 患难中的父女俩送去了30000元的赔款。

24 青年突遇车祸身故 保险赔款抚慰母亲 [投保经过]被保险人魏某，男，21岁，孝南区人，于2007年8月14日投保我司《长泰安康终身寿险（B）》10份。

[案情简介]2007年8月25日，被保险人投保11天，我司接到业务员报案，称被保险人魏某乘坐鄂A8GXXX号大客车发生车祸，被保险人魏某当场死亡。

经我司理赔调查人员了解，2007年8月25日13时23分，驾驶员胡某饮酒后超速驾驶有安全隐患的鄂AN2XXX号重型半挂牵引车沿107国道由孝感往武汉方向行驶，行至1201KM+935M处，撞倒路中隔离墩后驶入对向车道，与黄某驾驶的严重超员的鄂A8GXXX号大客车（核载33人，实载47人）相撞，致使两车失去控制一并冲入路边鱼塘，造成两车受损的重大交通死亡事故。该事故中，大客车驾驶员黄某及该车22名乘客死亡（魏某是其中一人），22名乘客不同程度受伤。

25 查实案情后，我司迅速依据《长泰安康终身寿险（B）》保险条款，向受益人给付意外身故保险金40000元，并退还所缴保费2030元，及时履行了保险合同的约定。

风险无处不在，被保险人父亲已经去世，作为家庭主要经济支柱，他的突然身故使家人深受打击。但庆幸的是，被保险人生前在我司为自己购买了多份人身保险，使家人在悲痛中得到一丝的安慰。

26 诚信天下——太保人时刻铭记的承诺 [投保经过]被保险人周某，女，63岁，退休职工，于1997年10月28日投保我司《为了明天》保险4份。

[案情简介] 2007年6月14日早7时，被保险人周某晨炼后在回家途中经斑马线穿越马路时被一辆无牌照的两轮摩托车撞倒，送医院抢救无效死亡。2007年6月18日，被保险人亲属来公司报案。该事故经交管部门定责，摩托车车主负全部责任。在交管部门主持调解下，肇事方给予死者家属赔偿。其间，被保险人家属没有到我司申请理赔赔付。

根据报案，我司主动对客户进行了上门慰问，并多次电话联系受益人，及时了解交通事故处理情况，全程协助客户准备理赔资料。2007年8月1日，客户向我司递交理赔申请，我司迅速在5个工作日内将56000元赔款交到客户手中。

27 交通事故酿不幸 太保快速送赔款 [投保经过]被保险人尹某，男，50岁，随州人，于2006年7月25日投保我司《个人人身意外伤害》保险1份；2006年12月26日，被保险人再次在我司投保《长泰安康B》保险3份。

[案情简介]2007年1月21日下午，被保险人尹某驾驶农用三轮车在107国道1091.5公里处发生交通事故，被保险人因颅底骨折，颅脑挫伤致呼吸衰竭当场死亡。

我司调查人员根据报案迅速到达事故现场查勘，走访交警大队核实事故经过后，依照条款约定，迅速向受益人赔付35188元意外身故保险金，我司领导亲自将赔款送至客户家中。

此案及时快速的处理在当地引起极大的反响，多家报纸对该案的处理进行了积极的报道，赢得了广泛的社会赞誉。

28 “难时太保显真情”

[投保经过]被保险人何某，女，44岁，家住随州市均川红石垭村，于2006年7月投保我司《长泰安康B》保险及《如意安康》保险各1份，《个人人身意外伤害》保险1份。

[案情简介]被保险人于2007年3月2日上午乘坐丈夫驾驶的摩托车外出，不慎从车后座上摔下，急送医院抢救，3天后因抢救无效死亡。

我司在出事当天接到报案后立即赶往医院慰问客户，并核实意外事实。客户正式申请理赔后，迅速将28297元理赔款送到被保险人家中，其家人深为感动，向我司送上锦旗一幅，上写“天祸无情人有情，难时太保显真情”。此案的迅速理赔在当地为公司赢得广泛赞誉。

金钱不是万能的，但在危难时刻，它确确实实为这个遭受厄运的家庭今后的生活提供了一定的经济保障。

29 遇凶案痛失5名亲人 送赔款太保及时慰问

[投保经过]被保险人夏某，8岁，2003年9月10日由其母为其投保我司《长泰安康B》保险1份，同时，其母还在我司为全家购买50元的《家庭人身意外伤害》保险1份。[案情简介]2007年9月23日是系随州广水市武胜关镇南新村人一位母亲谭某最悲痛的日子。在一起凶杀案中，她一下子失去了五位亲人，她的一对儿女，连同弟媳、刚出生才15天的侄儿突然离开了人世。该案在当地影响极为恶劣，公安部门、社会媒体都给予高度的关注。

我司理赔部门接到业务员报案后，立即派员前往客户家中表示慰问，现场查勘，并向公安部门了解相关情况。确定事实后，迅速进行理赔，向受益人及时赔付理赔款22500元，让客户受伤的心灵得到一丝抚慰。

30 保险公司员工意外遇险 36万保险金告慰亲人

[投保经过]被保险人乔某, 男，随州市尚市镇人，31岁，生前系我司客服专员，参加了公司为客服专员集体投保的《团体意外伤害保险》，并于2006年9月为自己投保了我司《长泰安康C(20年)》保险13份。[案情简介]被保险人身为我司客服专员，工作兢兢业业，勤勤垦垦，待人热情，经常利用休息时间为客户服务。2007年12月9日晚，被保险人驾驶摩托车不幸与一辆农用三轮车相撞，车损人伤，送至医院抢救无效死亡。

事故发生后，公司领导及全体同仁深感悲痛，当即组织捐款向亲属表示慰问，并积极协助处理后事，准备相关理赔资料。经调查核实，被保险人出险属于保险合同约定的赔付范围，迅速向受益人赔付意外身故保险金135000元，并依照保险合同约定，每年向受益人支付家庭保障金13000元，连续18 31 年，将给付家庭保障金23.4万元。总赔款合计达到36.9万元。

此案中的被保险人家中尚有生病的母亲需要高昂的医疗费用，尚有无固定收入的妻子及年幼的女儿需要照料，因为被保险人生前为自己购买了足够的保险，使家人得以在失去生活依靠的时候得到经济上的保障。风险无处不在，我们衷心希望生者珍爱生命，时刻注意防范风险。我们衷心祝愿每个人平平安安！家庭幸福！

第6篇：寿险感悟

这十句话一直激励着我勇往直前

2011-08-02 20:18:36

第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能 处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。

第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。

第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。

第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开 了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。

第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。

第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，www.xiexiebang.com）而听不进意见、遇到不同意见就怀恨在心甚至睚眦必报的人一定心胸狭隘、气量狭小，这等人不越来越穷才怪。

四、喜欢找借口

找借口是中国社会的通病，更是最典型的穷人思维，职场中几乎99%的人都会受此病传染。在企业中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一种最低级的逃避责任的手段。一个喜欢找借口的人，深圳发票除了用一大堆借口似的理由来证明自己的无能无品之外，还会失去大量的职业训练及成长机会，而抓不住成长机会的人，只会越来越贫穷。

五、喜欢讲感情

感情是穷人的专属，也是一个私有的东西，更是职场之大忌。当今社会，义气就如同匪气，感情最后大多是无情。再说，也只有穷得一无所有的人才有时间讲感情。而且，在一个没有安全感的社会里，绝大多数感情最终都会面临背叛和亵渎。

在工作中、生活中要是讲感情只会让老板对你警惕、让你丧失机会，除此无他。而感情这个东东偏偏却又经不得任何“面包”的考验和诱惑。而富人因为没时间联络感情，所以就喜欢讲规则，用规则来自我约束并约束他人，结果就越来越富。

六、不愿意投入

打工也需要投入。许多穷人常年被钉在土地上，许多职场人一辈子都在职场底层，他们常常有一个特点，发自内心地坚信一个歪理：只要勤奋地做，苦苦地攒，就会有光辉灿烂的明天。

所以，赚了一点钱就像苍蝇积血一样存放起来，然后建房子、生孩子，让自己的小孩继续自己的愚昧与贫穷。而绝不会在赚钱攒钱的同时，拿出一部分对自己进行投资，不断增加自己生命的含金量，让自己赚更多的钱。具有这种穷人思维的人也是多得数不胜数。

以上六种典型的“穷人式思维”只会让人越来越贫穷。而且，贫穷还是一种可以遗传的东西，职场人士要是想尽早摆脱贫穷，就千万不要招惹它。

教你喝水！转给家人、朋友！

第一杯水：6:30（排毒又养颜）。

第二杯水：8:30（体贴又健康）。

第三杯水：11:00（解乏又放松）。

第四杯水：12:50（减负又减肥）。

第五杯水：15:00（提神又醒脑）。

第六杯水：17:30（消化又吸收）。

第七杯水：22:00（解毒，排泄，消化增进血液循环）

一口一口喝，忌一饮而尽。

每天七到八杯水是健康的习惯！

“你会喝水吗？”

这件每天都在做的事情，你却未必做得正确。

你喝得水到底安不安全？

你的体质该喝什么水？

三杯“救命水”有没有被你忽略？

在北京保护健康协会健康饮用专业委员会主任赵飞虹看来，饮水习惯和方式不正确的“水盲”，在现代人中占据很大比例。

“别看喝水是件小事，喝不对也会带来大麻烦。” 这些忌讳你必须了解哦！

坏习惯一：饮水机从不洗。

桶装水和饮水机无论在家庭还是办公、公共场所都已非常普遍，你有没有想过，用的饮水机自从放在那儿就再也没“洗过澡”。

饮水机看似让人喝上好品质的水，实则“二次污染”很严重。每当打开饮水机龙头时，听到“咕噜”的声音，桶里翻出一串气泡，这就是有空气进入，灰尘及微生物就会被带入。

据国家环境卫生监测部门检测数据显示，桶装饮水机内的冷热水胆3个月不洗就会大量繁殖细菌，如大肠杆菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清洁一次，夏天两周清洁一次。办公室的饮水机因为使用频繁，更得勤加清洗。

坏习惯二：自来水一烧开就喝。

国人喝白开水是种好习惯，但是你知道吗？水不能一烧开就喝。因为我们的自来水都经过氯化消毒，其中氯与水中残留的有机物结合，会产生卤代烃、氯仿等多种致癌化合物。

中国农业大学食品科学与营养工程学院教授姜微波建议，烧水时，不妨采取三步走： 首先将自来水接出来后先放置一会再烧； 水快开时把壶盖打开；

最后，水开后等3分钟再熄火，就能让水里的氯含量降至安全饮用标准，是真正的“开水”。

坏习惯三：爱喝瓶装水。

携带方便、开盖能喝，在中国，瓶装水消费正在以每年30%的速度递增。

国际食品包装协会常务副会长董金狮却指出，瓶装水所使用的聚酯瓶往往含有可能导致人体慢性中毒的物质，尤其是当瓶子在高温环境中，或开启后没及时喝掉，有害物质会渗入水中，危害健康。

因此，瓶装水一定不能受热或暴晒。

“很多人喜欢在车里放一箱水，这是不对的。尤其夏天，后备箱温度非常高，容易让有害物质进入水中。”

董金狮建议，最好的办法是买个质量好的水壶自己带好水，安全又环保。

坏习惯四：喝千滚水。

“现在用电热水壶的家庭越来越多，很多人烧的水一次喝不完，过一会儿又重复烧开。这种千滚水最好别喝。”

赵飞虹说，水烧开尽量当次喝完，别反复加热。很多人担忧饮水机中的水是不是千滚水，因材料限制，饮水机中水的最高温度一般为九十摄氏度左右，达不到沸腾的状态，不是千滚水。“但桶装水的最佳饮用时间是出厂后1—15天，一旦超过15天，水中的细菌过多，就不宜再饮用。”

坏习惯五：不渴不喝水。

国内一项调查数据显示，七成人都是发觉渴了才喝水。殊不知当你感到口渴的时候，你的身体至少已经流失了1%的水分。

喝水不是为了解渴，而是让其参与新陈代谢，被人体吸收，长时间缺水会增加血液的黏稠度，诱发心脑血管疾病。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越“干旱”。

所以，不管渴不渴都要及时补水。外出时手里带上一瓶水，随时喝一口；办公室或家里多放上几个水杯，见缝插针，有机会就喝。

坏习惯六：每天喝不够6杯水。

上班一族常常会因工作关系疏忽了喝水，长此下去，膀胱和肾都会受损害。

《中国居民膳食指南》建议，在温和气候条件下生活的、轻体力活动的成年人，建议每天最少饮水1200毫升，大约6杯的量。如果活动量大，出汗多，则相应增加喝水量，及时补水。

有人会问，之前一直说每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，为什么现在只有1200毫升？其实，2000毫升是指人一天需要的水分总量，果蔬里含有大量水分，连主食、肉里都有，人体需要的水，很大一部分来自于食物中。6杯是最低限的量，有些人则需要喝得更多。比如烦躁的人多喝水能舒缓心情，肥胖的人多喝水能保持体重，运动后、洗澡后也都要及时补充水分。

坏习惯七：不按体质喝水、饮料代水。

“白开水没味，还是喝饮料吧。”很多孩子每天可乐、果味饮料不离手，用饮料代水，无异于花钱买身病。“不但起不到给身体补水的作用，还会降低食欲，影响消化和吸收。”赵飞虹说。

如果一定要喝有味儿的水，也要根据自身体质，适当改善。比如便秘的人可以喝点蜂蜜水或者果蔬汁，能够促进肠道蠕动；而胃寒的人要少喝性寒的绿茶、凉茶、果汁，多喝暖胃的红茶、姜糖水。

坏习惯八：晨起不喝水，到老都后悔。

早上起来的第一杯水是真正意义上的救命水，中老年人更应该注意。人体经过一夜代谢之后，身体的所有垃圾都需要洗刷一下。饮用一杯水可降低血液黏度，增加循环血容量。

早晨这杯水最好选以下三种：

第一种是清澈的水，白开水、矿泉水皆可，能够降低人体血液黏稠度； 第二种是柠檬水，柠檬酸能够提升早晨的食欲； 第三种是淡盐水，它对便秘的人非常有益。

坏习惯九：吃咸了马上补水。

吃太咸会导致高血压，也可导致唾液分泌减少、口腔黏膜水肿等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是纯水和柠檬水，尽量不要喝含糖饮料和酸奶，因为过量的糖分也会加重口渴的感觉。淡豆浆也是一种很好的选择，其中90%以上都是水分，而且还含有较多的钾，可以促进钠的排出，且口感比较清甜。

坏习惯十：睡前不喝水。

睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上两口，尤其是老人。当人熟睡时，由于体内水分丢失，造成血液中的水分减少，血液黏稠度会变高。临睡前适当喝点水，可以减少血液黏稠度，从而降低脑血栓风险。此外，在干燥的秋冬季节，水还可以滋润呼吸道，帮助人更好的入睡。

编后语：

人体每天都需要补充水分，可是你知道怎样喝水才健康，怎样喝水对身体有害吗？

今天告诉大家的十种喝水的坏习惯，你平时喝水时要排除这些不良习惯，喝水就能喝出健康。分享给大家一起喝出健康！有益收藏！

《谁偷走了你的健康》

我们的穿着越来越体面，脸色却越来越难看；收入越来越高，脸上的笑容却越来越少；吃的越来越好，身体却越来越糟；把所有的空闲时间用来休息，却总是感觉疲劳......医院的楼盖的一年比一年高了，可是病人却越来越住不下了；医院的设备一年比一年先进了，可是很多病却查不出来了，药品的种类一年比一年全了，可是吃了却不管用了…… 到底是什么在吞蚀着我们的健康？问题到底出在哪里？

现在中国有2.6亿的高血压患者，有超过1亿的肥胖人士，有9700万糖尿病患者，13个人就有一个乙肝携带者，我们经常可以看到谁谁得了癌症，谁谁中风了等等，为什么会出现这么多疾病患者呢？ 亚健康的人数占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染

以前河水可以淘米，现在衣服也不敢洗，超 过1/4的人喝不上合格的饮用水。第二：空气污染

我们的空气污染远远超出我们所知道的，就不说臭氧层，就说PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最严重的城市有一半以上在中国。每年中国患肺癌死亡的人数已经上升到所有癌症的首位，这和抽一手烟、二手烟、厨房油烟……等污染都有关系。第三：土地污染

我们的土地重金属污染极其严重！农药和化肥的使用，使土地的肥力下降，农药还严重威胁到我们的健康，首先遭殃的就是我们的肝脏，肝脏具备解毒功能，最先被危害！第四: 我们吃的东西出了很多的问题

①人体每天需要摄入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技术发展，让我们随时都可以吃到鲜菜，大棚蔬菜，反季节蔬菜等多不胜数，农药、化肥、除草剂、催熟剂、保鲜剂等等数不胜数。②激素滥用：以前猪是10个月出栏，现在5个月就可出栏了；鸡鸭家禽以前半年以上长成，现在通过激素和抗生素的喂养，只需40天就可长到5斤多重，激素催熟成了不辩的实事。③抗生素的滥用:也使我们的营养素流失严重！抗生素危害到我们的肝、肾，而维生素、蛋白质等可以修复和抵抗外来侵袭，所以为了不生病我们需要更多的维生素、矿物质……。老一辈的人说：以前什么营养补充食品都没吃，也能活70、80岁，可是要知道，改革开放30多年，以前都吃绿色食品，70、80岁的人，和我们吃毒素年龄差不多！所以现在网上经常报道有年轻人猝死。慢性病越来越年轻化，这已经说明了我们身体的健康正在受到环境变化的威胁！健康是最宝贵的财富，有健康才有将来！你的健康很重要，你重视了吗？？

一个人的缺点往往暗示着他的优点：1.当你讨厌一个人急性子，你为什么看不到他的行动力？2.当你讨厌一个人很强势，你为什么看不到他的决断力？3.当你讨厌一个人说话绕弯，你为什么看不到他的思维缜密？4.当你讨厌一个人行动缓慢，你为什么看不到他的包容和淡定！当你讨厌一个人啰嗦时，为什么看不到他的专著与在乎？当你讨厌一个人时，你可看到自己的狭隘与自私呢？？？

除了那些搭讪与大恶，凡事没有绝对的对与错，是与非。如果你心存大爱与包容，对别人所谓的缺点和不足换个角度去看看，你就会换种心情。

别人嫉妒你，说明你还做得不够优秀，还需要继续努力。呵呵，和别人的答案不一样吧？好像有点莫名其妙吧？当你看完下面这段话你就明白了。

当你领先一点，别人会嫉妒你；当你领先一截，别人会羡慕你；当你遥遥领先，别人会佩服你，以你为榜样。

现在你还处于别人嫉妒你的阶段，继续努力，要让自己更优秀、让别人来佩服你、以你为榜样！

天赋与努力，该更看重哪一个？

在普林斯顿大学的开放课程《领导能力简介》(profiles in leadership)中，亚马逊总裁Jeff Bezos说道：“如果时光倒流，我能为本科时期的我提个建议的话，我会说，„为你自己作出的决定和努力感到骄傲，而不要为自己的天赋骄傲。为你的天赋欢呼并享受它们带来的乐趣吧，但不要为它们骄傲。‟”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don‟t take pride in them.)

看着屏幕上那个和蔼的光头，我不禁有些困惑——在许多场合里，天赋是决定性因素，再多的努力也无法突破由天赋设定的上限，为什么不要为天赋而骄傲呢？退一步讲，至少天赋可以和努力平起平坐吧，凭什么要为努力而骄傲，就不能是天赋呢？难道仅仅为了让天赋异秉的人变得谦虚一点吗？ 有意思的是，过了不久，在哈佛大学开放课程《幸福课》(Positive Psychology)里，我找到了另一个理由——我猜它才是Bezos建议里的真正含义（以下四段引自《幸福课》）：

心理学家Carol Dweck进行了如下的心理学研究：她找到一些十岁的孩子，然后把他们随机分成两组。在第一部分研究中，两组孩子都做了同一道题。第一组孩子每个人都独立完成了，在完成后，她对每个孩子都说：“你真是聪明伶俐！”孩子们都感觉很不错。第二组孩子做完了也做得不错，她对这组孩子们说：“你真是努力，你很认真！”

随后她开始第二部分的研究。第二部分中，两组孩子都要从两道题中做出选择，他们被告知其中一道很简单，他们可以很好地完成，另外一道非常难，但是他们能从其中学到许多。在那组被称赞聪明伶俐的孩子里，有五成孩子选择了简单的题目，五成孩子选择了可以学到很多的难题，而在另一组被称赞努力认真的孩子里，有九成选择了他们能学到很多的难题。

最后是第三部分研究，她让两组孩子都做一道非常难的题，这道题基本上是无法解答的，她想看看两组孩子的反应。被告知他们很聪明伶俐的一组孩子，他们没有坚持多久，并且非常沮丧，很快就决定放弃了。与此相反，被告知努力认真的那一组孩子，更能坚持并且享受解题的过程。即使到最后，他们都没能解开这道题，但是他们享受过程，并且更加努力。

对于这个实验，Carol Dweck说“重视努力让孩子拥有一个他自己能掌控的变量，这能让他们认为自己能掌控自己的成功，而强调自然的天赋，让孩子们无法掌控成功，无法给孩子们提供面对失败的方法。”当一个人仅仅注重于天赋的时候，你就是在制造完美主义的心理模式（schema），而不是专注于过程中努力的模式。她还说：“如果你称赞孩子的智力，当他们失败时，他们会认为自己不再聪明，然后失去对眼前工作的兴趣。相反，那些被称赞努力的孩子，在困难面前不会气馁，甚至更有动力。”因此，重视聪明与重视努力，一个是“既定思维模式”，另一个则是可拓展的、时刻改变和发展的思维模式。

由是看来，不论是对自己的心理暗示，还是对他人的教育鼓励，如果想让人成为坚韧的实干者而不是脆弱的完美主义者，就应该更多地关注努力，让人为努力而骄傲自豪。而天赋呢？它是上天给你的礼物，但只有不过度地时时盯着它想着它，才是能让它尽情施展的最佳方式

第7篇：感悟寿险

致第一期觉醒突击班全体学员的一封信

————感悟寿险

亲爱的朋友们大家好：

通过将近四个月的寿险工作，特别是这次由王欣老师带领的三天封闭式觉醒突击训练，让我对寿险的认识与沉淀很多。让我深深的认识到：人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。

虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和骄傲的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的不仅是温馨和宽心，更是一份安全和保障。除此以外，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期。同时，保险从业人员通过保险工作还可以提高和完善自我综合素质、修养，充分体现自身价值和推销自我、展现自我，还可以从中获得丰厚的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作。由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。在此，我想和大家一起共同交流、探索两个话题；即人生五大问题和如何做一个合格的保险代理人。

第一：人生五大问题。

一个人从来到这个世界一生将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒哀乐的问题。正如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经。在人的一生中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会直面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。

A：养老问题。

每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下面我从四个方面谈谈这个养老问题。

（1）、中国的养老现状。

随着社会的发展，中国人的平均寿命也在不断提高，中国在100年前人的平均寿命不到50岁，到上世纪末平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到73.4岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今天又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前，其重要性已十分突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是十分棘手，目前城市中已出现了“空穴家庭和单身老人、无保老人”，虽然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女关心和照顾，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丧失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，到老反而没人养。靠子女？指望子女来瞻养，子女又逢到下岗，因此他们这些40、50岁下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金。加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化，物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为严重问题。即使在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更是难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农民赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但给农民几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失去了经济来源，他们的子孙后代更是被迫离土进城伦为了打工者，这种现状如何有效解决？大家都说社会上有16万亿存款，有16万亿存款不错，但集中在谁手里？是工人吗？还是农民吗？还是普通军人吗？反正不是老百姓，贫富距离的进一步拉大，财富不合理的集聚，形成了国家与地方、政府与百姓分配不均，为了避免这些不公平现状构成潜在的危机国家和各级政府也出台了相应措施，树立百姓为主、自由均富、还利于民以确保社会的和谐。作为社会主导体的人民大众也已有了自保意识，有条件的选择一些保险产品作为补充以确保养老保障之所需。这就需要我们这些人去为之而奋斗！

（2）、中国的养老趋势。

a、中国老人占世界5/1。

据专家预测中国到2020年将出现人口老年化的第二个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。

b、中国家庭人口结构趋势。

由于我国计划生育国策决定了90%的家庭是独生子女，而未来的独生子女承担赡养老人是不现实的，目前我们国家的家庭人口结构形势十分严峻，老小比例呈倒金字塔型。

○○○○○○○○双方祖父母

○○○○双方父母

○○父母

○子女

即1——2——4——8人口结构。

请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，肯定不可能。况且，今天的社会官民一切向钱看，除了钱，其他仅留于空呼口号或形式上的条文，靠国家靠子女养老早已成为过去。c、现有养老金缺口巨大。

2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广覆盖低保障，因此有业内人士预言，如果按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价膨胀率已达4.5%以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。

（3）、如何解决养老问题。

养老保险对每个人都是需要而且十分重要的，特别是40、50岁人员以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么？靠国家，即便你生活无着落，也只能提供

1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因些靠国家来养，靠子女、前面已说过，都是不可能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，只有靠商业保险作为补充才是明智的选

择。

（4）、做五有老人，享天伦之乐。

要想做一个五有快乐老人享天伦之乐最起码就必须具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完美人生。但是“钱”从何而来——只有靠商业保险来做补充。

B：医疗问题。

谁能说吃了五谷不生灾，随着现代科技的飞速发展，伴随着各种各样的污染越来越严重，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染事件也十分突出，由此各种疾病也随之增加，而且发展趋势呈增长势头，且低龄化。现在一方面人的平均寿命在延长、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病、艾滋病、及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，因为一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康令人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓。目前，中国人平均住院一次医药费5千多元，而且以每年医药费19%的速度增长，每3.6年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病致贫，还有多少人因承担不起高昂医药费只好在家等待“奇迹”。就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不可以报，一次限额的医疗规定，而影响患者的治疗效果从而导致生命的摧残，针对这些情况如果没有医疗保险将如何处之，所以说《保险让我们尊重生命》。

C、子女教育。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭吃惊，加之子女在成长过程中，大、中小学及幼儿园，各项名目繁多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种乱收费、高收费更令家长无法接受但又无奈和无助。据中国权威部门推算，一个小孩从幼儿园到大学毕业所需要的费用目前已超过30万元，所以子女教育也已被列为社会热门话题。为子女提前储备教育金已成为所有家长的趋势。

D、意外伤害问题。

意外问题同样是社会热门话题，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，意外伤害是不以本人意愿而转移的，它伴随着我们一生，及每时每刻，谁也难以说我就能幸免。据保守统计每年仅交通事故死亡的就达15万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3分钟死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外例如矿难、空难、海难、自然灾害、城乡安全用电、农村安全用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外。

综上所述，养老、医疗、子女教育和意外伤害是家庭的重大问题，所以没有保险显然是不行的，我们说保险不是万能，但万万不能没有保险，因为《保险是我们家庭的防火墙》。保险代理人就是修建防火墙的工程队，我们这40各觉醒的突击队员就是工头。

E、家庭理财。

如果说有的人说，我是政府官员或是老板，我有的是钱，不存在养老、医疗和子女教育问题，但仍然少不了面对家庭理财这一现代管理“不要把鸡蛋放在一个筐内”的新理念，为此：

(1)有人说，有钱不知道投资就是最大的浪费，因为银行进入了负利息时代，储蓄意味着亏本。

(2)有钱只投资传统行业盈亏难料，所以现在生意难做，就是指传统生意，到处都开店，太多、太烂，传统生意竞争进入白日化，到了微利时代。

(3)有钱乱投资就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本无归，苦不堪言，95%以上亏本就是今日股市的写照。

(4)有钱多方位分散投资才是明智的选择，故投资保险是不可获缺的。

所以我们要求客户根据自己的收入情况，拿出10%-20%作为保险投资。保险投资太少和不足都是没有用的，只等于冬天穿单衣短裤，所以在家庭理财过程中，应相对增加对保险的投资，因为保险是———投资最少的资金，投资理财不打折扣的资金，所有投资的一切保证。构成当今家庭三大件的除保险、汽车外当然还有房产，然而房改已压得老百姓喘不过气来，如三年来房价上涨二倍多。综上所述，不难看出每个人都将直面人生重大问题，为此，有人预言21世纪将跨入理财世纪，理财必将成为保险公司和我们保险从业人员重要课题，为此，我们要使自己成为解决人生五大问题的专家，成为客户理财的顾问，成为真正合格的一个保险代理人。成为真正意义上的“觉醒突击队”队员。

第二、那么从业人员如何才能成为合格的保险代理人呢？

A、首先要学会推销自己，展现自我，发挥自我。

人类从婴儿出身的第一声啼哭来到这个世界就是每个人在推销自己的开始，它向人们宣告自己的存在，它就是每一个人最纯真而又最完美的首次推销，推销自己贯穿着每个人成长的各个时期，有业内专业人士调查的数据表明，推销自己重要性占60%，而推销公司只占20%，推销产品也仅为20%，从上述百分比足见推销自己何等重要，我们通过推销自己让客户和组员了解你，认识你，进而认同你，并与其产生共鸣、共识和共荣。这里我送大家四句话：牺牲一些个人时间，换来同仁相聚，共商保险大计，留下永恒记忆。

B、其次超越自己，超越梦想，超凡脱俗。

作为人，我们每个人都有弱点和自私（自私是推动人类和社会发展的原动力），因为人生下来就有一个致命的弱点——关爱自己，所以能否超越自己超凡脱俗尤为重要，一般来说，战胜自己的是别人，往往打败你的却是你自己，所以我们每个人都要有充分的自信心。如果说：别人可以看不起你的话，你自己千万不可以看不起自己，只要我们每个人有足够的自信心，并不为一时得失而动摇，那么不超越自己也难，为此古人云：不以物喜，不以已悲。这一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我们，不要为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，得意忘形，同时，也不要因自己暂时的挫折而伤心气馁和悲观，作为人首先要达观保持平和的心态，勇于直面社会、直面人生、直面困难。俗话说的好，困难终有千千万，相信办法会有万万千。毛主席早年在延安干部大会上就说过：共产党人不要怕困难，我们都来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起来了，我们就是为了解决困难而工作而斗争„„作为保险从业人员的我们这40名突击队员，同样也是来自五湖四海和各行各业，更重要的是大家不同于那个年代知识匮乏，今天大家都受过不同程度文化教育，而且拥有不同的人生经历作为宝贵财富，加之经过公司专业知识培训和主管的耐心辅导，及自身的学习，大家能熟知保险工作各项流程和公司产品，同时提高服务质量，并做人真诚、热情，那么，困难在我们这些突击队员的面前必将迎刃而解。你知道吗？三流业务员只是卖产品，二流业务员是卖人情，只有一流业务员卖的才是保险理念，我们一定能成为一流的保险代理人！

C、富于想象、善于想象、敢于创新。

一个人能否跳出传统这一思维定式并结合现状，富于、善于想像，敢于创新尤为重要，因此敢于打开想象的空间，是事业有成的开始，富于创新的想象往往就是成功的先导，所以我们每个人都要有理想、甚至于梦想。有一首歌唱得好，超越梦想，我们一起飞，就是一个美好的愿望，因此，人生有梦才算美。作为平安保险公司即将上任的主管我们要倡导创新文化“鼓励创新，容忍失败”，制定配套政策并奖罚分明的优惠条件激励创新人员，充分调动他们的主动性和积极性，对创新人员在摸索过程中的失败同样也要有宽容的心态，不要动不动就是批评、指责，而更应该关心、安慰和支持帮助，可谓气可鼓而不可息。我总结几句话送给大家并与大家共勉。

思维决定模式，选择重于努力。

创新充满活力，宽容优于指责。

方法决定成败，措施确保效益。

合伙共建团队，团结注定成功。

当然除了上述做好保险工作的条件外，还有很多需要我们在日常工作过程中去总结、去掌握，如销售秘籍，开发目标市场，培养影响力中心人物，打造精英团队等等，但我相信只要我们大家有足够的自信心并坚韧不拨、坚持不懈、持之以恒，我们就一定会在保险行业越走越远，最后我希望我们大家都能我愧于我们第一期“突击队”队员的身份，并成为真正的“剩者”，即保险行业特有的述语“剩者为王”。赢在平安，行动！

此致

敬礼

“突击队”队员：刘建忠

2010年5月6日

第8篇：寿险感想

浅谈保险核保

09级保险陈雪娇40905048

摘要：随着我国保险市场的逐步建立，保险公司走上了自主经营、自负盈亏、独立核算、自我发展的商业化经营的轨道。保险业务的承保，是保险公司经营中的首要问题，而核保则是承保环节的主要工作。作为大学本科生的我们，现在需要努力学好专业知识，关注保险行业的发展，为将来从事保险工作打下基础。关键词：保险公司，核保,专业知识，发展

核保的专题讲座讲述了关于核保的定义、发展历史、趋势以及与相关学科精算、医学法律等的关系，让我们对核保有了更深的理解。

一、核保概述

㈠概念介绍

核保是指保险公司对投保风险进行核定,以决定对投保业务是否接受以及如何承保,即执行危险选择的过程。

在保险领域,风险是指在特定的期间内、在特定的条件下,自然灾害或意外事故带来损失的不确定性。风险的大小、风险的性质往往由风险的存在条件决定,当风险的存在条件改变时,风险就改变。

㈡核保原则

(1)实现长期的承保利润；

(2)提供高质量的专业服务；

(3)争取市场的领先地位；

(4)谨慎运用公司的承保能力；

(5)实施规范的管理；

(6)有效利用再保险支持。

㈢核保的内容

1、投保人资格的审核，是否具有保险利益；

2、保险标的审核；

3、保险金额审核；

4、保险费率的审核和确定；

5、投保人或被保险人的信誉审核。

二、核保的重要性

保险公司对投保风险不能来者不拒,否则,将危及保险公司的生存。没有严格良好的核保工作,保险公司必将被市场所淘汰。

核保的重要性,可以从以下几个方面加以认识。

㈠核保有利于合理分散风险

保险经营的特殊性质，决定了承保的风险及其未来的损失必须具有不确定性。而加强核保针对保险标的和投保人的情况进行审核，除非绝对发生和绝对不可能发生风险事故损失的两种保险标的，就成了达到合理分散风险，均摊损失的必要条件。

㈡保险经营的相当与不相等的矛盾。保险经营的相当与不相等的矛盾决定了保险经营不可避免地要受到保险欺诈的影响。投保人的道德危险对保险经营产生巨大影响,世界上约有20%的保险赔款是因为保险欺诈而赔偿。核保是在承保阶段防范保险欺诈的必要措施。

㈢核保是达成公正费率的有效手段。通过对投保风险的核定,根据保险标的物的实际危险情况确定适当的保险费率,是体现保险商品等价交换的保证。确定适当的保险费率,一方面体现保险商品的等价交换,是市场营销的需要;另一方面,保证保险经营不形成不良负债,是保险经营的需要。

三、核保工作的问题及应对措施

核保是寿险承保中不可缺少的环节,它在整个寿险经营中起着非常重要的作用。㈠核保工作的问题

1.重业务发展、轻业务质量。寿险公司经营必须先有相当数量与规模的业务，没有业务就不可能生存发展。但是目前我国寿险公司都过分强调业务发展而忽视业务管理,各级公司领导最关心的是保费收入多少、承保面大小,没有将业务质量也放到同等重要的位置。

2.核保制度不健全,核保管理不完善。要做好寿险核保工作,就必须健全核保制度,完善核保管理。而我国寿险公司近年建立的核保制度尚有许多不足。没有设置专业核保部门,对展业人员保前调查工作要求不严,对核保责任的考核要求不完善,对免体检件保单的风险控制不严。

3.核保规定不全面、不合理。寿险公司的核保规定,是指寿险核保操作的内容、项目、标准、方法。核保规定项目的不全面，职业分类的费率匹配有不合理之处。核保规定不详尽且没有一套全面、具体的说明资料。

4.核保人员素质和队伍建设方面的不足。核保是一门综合技术,要求专门知识和人才。

㈡应对措施

寿险公司应把加强管理,降低成本和防范化解风险作为生存发展的前提,坚持持续、健康的业务发展战略,坚持展业与管理同步,规模与质量并重,在强调发展业务的同时,注重不断提高盈利水平和防范化解经营风险的能力。端正业务经营指导思想,加强业务质量考核。并且完善核保制度,加强核保管理。同时，提高核保人员素质,实行资格考核。改善核保条件,提高核保技术。

四、总结

对于本科生的我们来说，当前学好专业知识是至关重要的。比起那些半路出家的业务员，保险公司更需要具有专业知识的人才，因为专业知识过硬，对保险的理论基础掌握得比较好。一般来说，保险专业的学生更青睐于保险公司，主要原因是专业对口，能将在学校学到的东西应用于工作中是最好不过了。如果从事其他行业，就需要学习新的东西，工作入门就没有那么快，那么顺手。这就要求在校时必须将专业知识学好。如果从事核保方面的工作的话，就需要了解核保的一些必须的基础理论，并且知道它与其他相关学科如精算，医学，财务，法律等的区别与联系，然后在实际工作中予以应用，进一步强化自己的知识与能力。

同时，我们应具备良好的心理素质。因为不知何时，我们保险业务员成了“骗子“的代名词，成了”厚脸皮“的形容词，很多人也因此不愿做保险。在这种情况下，我们更需要维持自身良好的素质，真诚对待他人。这种良好的素质并非一朝一夕所得来的，更需要长久的培养和锻炼。

此外，我们应该多了解一些保险行业的发展状况，比如新推出的保险产品情况，保险法律法规的变更，一些重大保险事件的处理等。拓宽自己的知识面，多了解一些金融其他行业的信息，毕竟，行业之间也是互相关联的。这样具有具有知识的宽度和广度会使得我们更好的理解保险这门学科乃至这个行业。

参考文献：

[1]陈斌：《保险核保浅谈》，中国保险管理干部学院学报1999年3期

[2]要志：《凌谈完善寿险核保工作》，保险研究·实务 2002年第5期

[3]王瑞丽：《寿险核保中存在的问题及对策》，保险研究·实务 2001年第4期

第9篇：太平洋寿险

电话销售员不属于公司的正式编，所以不享受固定工资和五险一金。但是如果加入的话，公司也会给上团体商业保险。工资的话，和业绩有关。

建议由好工作的话，不要去做。

不过给你个更好的建议：

如果没有更好的工作渠道的话，这种方法也能解决你的就业压力。

如果太平洋寿险在网上或报纸上有招聘组训的话，你可以去试试，但是一定得是公司发布的信息啊（因为有好多业务员为了增员发布招聘信息，这种的话不保证啥时候能有编制），但是前期是必须先做业务，转正后才有资格去参加祖训班的培训（还得交押金），嘿嘿，培训后就会和公司签订劳动合同，就有编制了，享受五险一金，工资也可以的。

但是好多人一听先做业务，培训还得交押金，以为是骗人的，其实不是的，如果没有同业经验和门子，一般都是先做业务的（业务要求转正就行，条件不高）。追问

你都经历过啊？知道的这么清楚非常感谢我是后者心里有点担心不知道自己能不能受得了压力

回答

要是暂时没有好工作的话，就去试试吧，给自己个机会嘛，可以边工作，边寻找更好的机会啊。

在保险业，不管是内勤还是外勤吧，成功的人都很了不起，收入也相当高。还有啊，如果有实战销售经验的话，就算太保转不了正式编，也可以尝试去其他保险公司去面试内勤试试，机会还是有的。只要是保险业的内勤，都有五险一金的，具体的工资就不一定了，看给你定个什么岗。

第10篇：定期寿险与终身寿险的区别

定期寿险与终身寿险的区别

定期寿险:提供一个固定期间的保障，如10年、20年或到被保险人达到某个年龄为止如88周岁或100周岁。

在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金；保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。

终身寿险:是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。

终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。

人们在购买人身保险时，面临的第一个问题常常是：买定期寿险，还是买终身寿险？正所谓“适合的才是最好的”，定期寿险与终身寿险在保障、储蓄等功能方面的差异，要求不同投保人群分辨明晰，按需购买。

终身寿险与定期寿险最大的不同，在于其在定期寿险保障功能基础上，添加了强制储蓄功能，具有一定的现金价值，是终身提供保障的保险。一般情况下，终身寿险的被保险人生存至某一高龄时，便可获得保险金。如果被保险人在这一年龄前的任何时候死亡，保险人都向受益人或法定继承人给付保险金。

专家介绍，相比较而言，在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。而定期寿险费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障；定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。

由于定期寿险只提供固定期限的保障，消费者在保险期满后再购买定期寿险，可能会因年龄、健康状况等情况的变化而面临保险公司拒保或提高费率等问题。

因此，投保人可根据自身家庭实际经济条件以及保障需求来选择，这样才能充分发挥保险的保障功能。

定期寿险与终身寿险各自适合的人群

定期寿险:事业处于起步阶段、刚建立家庭的年轻人，若不幸身故，身故保险金可以用于分担家庭生活开支、赡养父母、抚养子女或偿还贷款等。

另外，很多私人企业的所有者往往将企业资产及个人资产合二为一，一旦企业主发生风险，将直接影响企业的正常运转，并会使家庭的生活水准下降。定期寿险也是个人经商的一种信誉保证。

那些有房贷的人群，其总保额和房子总价相当，保险期限和还款期限差不多就可以覆盖这一风险。

终身寿险:如果是在高收入、高成长性行业就职，拥有稳定、较高收入的人群，可以考虑购买。这样，不仅能为事业上升和财富积累阶段提供充足的保障，还能免除后顾之忧，对未来的生活和养老进行合理规划，体现保险的理财功能。

寿险演讲稿

寿险述职报告

寿险党建工作总结

寿险组训先进事迹

寿险坐席岗位职责