点读后感
第1篇：引爆点读后感
销售培训第五讲读后感
大学时代曾读过《引爆点》这本书，观看过本次培训的视频后，关于书中的道理，我又有了更深一步的启发。
我想从相反的方向去思考“流行”这件事情。我们这样去定义流行：在一定时空范围内，很多人做着同样或类似的事情。那么我想，除非是一些大自然赋予我们的本能，如吃饭、睡觉，其他的事情，大概都不会是同一个灵感同时降临到很多人的脑袋。
所以，流行是个过程，时间为轴，终点是宏伟的场面，起点往往都只是一个小小的观念，而在这段时间轴上，这个小小的观念经历了最初的缓慢复制，到达一个临界状态，突然开始呈几何级的复制，最终到达宏伟。这个临界状态，大概就是我们所说的引爆点。而从这个观念的产生，以至达到引爆点的这段过程，正是我们要研究的内容。
《引爆点》告诉我们，完成这一过程，有三个因素起到了重要作用：个别人物，附着力，环境威力。
人物是观念的载体，传播行为发生在人与人之间。怎样的人能让观念传播的更快呢？第一，交际圈广，朋友圈比较大的人，这类人就是联系员，依靠联系员去传播，好处是受众面较广；第二，对观念领悟的比较透彻，很懂而且很愿意去分享表达的人，这类人就是内行，内行传播的信息，往往就很容易让人信服，因为分享是内行天生的乐趣，内行乐于
去让信息生动的传递；第三，具有超强说服能力的人，这类人就是推销员，推销员与内行不同之处是他们更擅长用技巧和暗示去让人们接受观点。
除了传播上的帮助，观念本身的附着能力也是实现流行的决定性因素。
那么，什么样的信息具有较强的附着能力呢？事实上，当我们发出这样的疑问时，可能就偏离正轨了。我们的直觉通常认为信息质量决定受众接收信息的多少，所以会不自觉的去增加信息内容，提高信息密度。然而这个世界的规律或许恰恰相反，信息附着能力的大小不在于信息质量的高低，而在于信息传递方式的多样性。所以，我们的问题应该是“什么样的表达方式能增强信息的附着能力？”
我认为，给信息附加简单直接、便于记忆或者新颖有趣的关联标记是增强附着力的有效方法。这种关联标记通常都有促使改变，驱动人们立马行动的暗示。
高附着力的信息在个别人物的推波助澜下，能迅速引起传播，但仅此两点尚且不够。流行行为的产生还需要一定的环境影响。环境威力法则告诉我们一个经常被我们忽视的事实，我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。外部环境影响着我们的内心状态，从而决定我们的行为。
培训至此，我们大概理清了本书要介绍的原理，一个有着较强附着力的事物，在联系员、内行、推销员的传播推动
下，配合着大环境的影响，最终引爆了流行。
运用这个原理，我们可以对已经发生过的流行进行分析。大家都知道一个成语，叫“洛阳纸贵”，意指西晋都城洛阳之纸，因大家争相传抄左思的作品《三都赋》，以至一时供不应求，货缺而贵。后喻作品为世所重，风行一时，流传甚广。然而大家可能不太清楚的是，《三都赋》的流行，却并非一帆风顺。
左思貌不惊人，常遭人鄙夷，故而发奋，因读班固的《两都赋》和张衡的《西京赋》，感慨佩服文章的气度和华丽之余，觉得文章有虚而不实、大而不当的弊病。所以决定依据事实和历史的发展，作《三都赋》，把三国的都城都写入赋中。
左思写此文章，历时十年，所查资料数量巨大，堆满了屋子。不知大家对此作何感慨，十年著一赋，大量的考据论证，我想此赋的含金量必然不会低。那写出此赋，定然能传颂万里，英名远扬了吧？
不然，左思写成之后，将文章交给别人看，得来的却全是讥讽。有“潘江陆海”美名的陆机评价其文，只是轻蔑的说可以拿去盖酒坛子了。
《三都赋》其文，到底是什么样的文章呢？我曾粗看了几眼，个人以为，此赋大致相当于现在的国家地理志，以介绍地标、人文、风俗为主。不知道当时洛阳人民的喜好，但
我想，这种大部分内容都是在介绍、描述的文章应该很难让人爱不释手吧。
左思不甘自己的呕心力作被埋没，于是找到了文学家张华，张华读罢文章，又和左思几番交流，竟至于手不能释卷，对此文更是赞不绝口，并决定带着左思和他的文章一起去见皇甫谧。皇甫谧读罢文章也是感慨万千，为此文写下了序言，并请来著作郎张载为《三都赋》中的魏都赋做注，请朱中书郎刘逵为蜀都赋和吴都赋做注。至此，《三都赋》开始传世，直至出现了洛阳纸贵的局面。
这里，我们可以这样总结，一篇叫做《三都赋》的作品，在内行张华的推助下，经由联系员皇甫谧的推广，并在张载、刘逵作注而产生强大附着力之后，最终风靡。
有趣的是，最初讥讽此文的陆机，再此文风靡之后重读，竟连连点头，直呼“写的太好了”，并断定自己再写《三都赋》绝不会超过左思，故而作罢。由此，我们看，对陆机所为，无论是之前的讥讽还是之后的赞叹，都是环境威力法则在起作用，起初，他本人就在写作同样的赋，这时来了个名不见经传的小人物送来自己的文章，陆机在不悦、鄙夷的心态下，自然影响对其文的评价。后来左思之作广为流传，陆机迫于压力也绝难再有较高的姿态了，其评价也截然不同了。
以上，《引爆点》的内容大致如此，本书详细例举了大量的事实和实验，旁征博引，不一而足。实际上就是要告诉
我们这个世界并非看起来那么坚不可摧，掌握一定的法则，再微小的个体都有可能引爆流行。对于一个立足于汽车后市场的修车人来说，以下是我的几点感悟：
一、看似稳固的现状不足以让我们畏惧，总有方法是可以撬动它的，要有信念；
二、少数个别人物对事物的流行发展起到了巨大而关键的作用，要把资源向他们倾斜；
三、乐于分享，在分享中学习，能让你所学更快的传播出去，也能让你更快的学习，要成为内行；
四、脱离环境讨论性格是无意义的，从个人提升的角度而言，努力为自己创造积极乐观的环境，定能让自身成长的更快更好；
五、信息的传播是要讲究方法的，你奉为圭臬、视若珍宝的东西或许在别人那里根本不值一提，所以让别人明白你需要足够的智慧和尝试。
2016年3月5日星期六
第2篇：引爆点读后感
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《引爆点》读后感
《引爆点》这本书之前就有看过，还是夏总的推荐。我看完这本书的时候感觉眼界开阔了一片，并有感而发做了当时学习交流会的内容。由于时间的延长，我对这本书的印象也慢慢模糊起来。古语云：温故而知新。这句话很有道理。闲暇之余再次翻起《引爆点》还是有很多感慨。
《引爆点》这本书是越看到后面越觉得有吸引力，值得细细把玩，认真研究；书中讲了如何引领流行，引领流行需要具备的条件，这在于现实生活中是很有实际用途的。这本书条理很清晰，在第一章节就很明确的指出了，引领流行的三法规：个别人物法则，附着力因素法则以及环境威力法则；然后下面的各章节分别对这三法规进行了解释与认证。
一、个别人物法则包括：联系员，内行和推销员，联系员：认识很多的人，内行：在某个领域，或对某些事情很专业，一般人都会向他请教；推销员：这类人比较喜欢把自己认为好的东西，或好的事情推荐给周围的人；这三者往往会不经意的带动了流行潮，他们天生的热情，开朗，乐于助人，并且对周围人具有影响力与感染力。
二、附着力因素法则：有些东西是否能够流行，还得看自身，本身是否具有影响力，而这些是需要不断的去对对象进行分析和研究的，例如书中提到的例子《芝麻街》与《蓝狗线索》这两个电视节目，他们之所以能够在儿童电视节目中带来突破性的效果，是因为他们不断的分析研究着儿童的心理以及儿童的行为，故制作出的电视节目能够在同类节目中脱颖而出，成为了儿童电视节目中的热点。如果他们本身就是个没有根据瞎编的作品，即便是利用再多的人去宣传，应该也流行不了的。
三、环境的威力法则：环境的威力法则与人的心理有关，一个人在不同的环境对相同的事会产生不同的反应，人在到处都是垃圾的地方很容易随地扔垃圾，但是当到了一个干净的地方时，却会自觉的把垃圾扔到垃圾桶中，这便是环境的影响了，人的心理过程是很复杂的，没有说绝对的好人与绝对的坏人，好人会在某个坏的环境下做坏事，坏人会在某个好的环境下做好事；这都是极其可能的。所以想要制
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造流行，也需要去关注环境的对人的影响。
《引爆点》这本书其核心还是对人的考量，如何引爆流行，其实归根到底还是在于对人的研究了，如论是个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则，都是需要通过对人的心理及人的行为进行研究分析才能寻找到这三个关键流行引爆点。
第3篇：《关键点》读后感
《关键点》读后感
枕边有本书，是我珍爱的，叫做《关键点》。她教我们弄清自己的愿望，制订完整的个人计划，养成把注意力放在至关重要之处的习惯，这是使生活焕然壹新的捷径。读后受益良多，今天，闲摘几句，与大家分享。
在这个大时代，物价逐年上涨，生活节奏很快，大家压力都很大，既想让收入再增加，生活更有保障，又想多点空闲时间，出去走走转转，书上教给我们几点要诀。
一、让收入和空闲成倍增加
1，确定对你的工作业绩贡献最大的少数几项任务。仔细考虑你的工作，与老板和同事进行讨论，明确你的关键任务，以便你能清楚地知道应该做什么获得最大的收益。
2，弄明白哪些是耗费时间多但对你工作的长远目标帮助很少甚至没有帮助的例行任务与活动，今天就开始把那些任务委托给其他人，只要可能，把它们全部取消，要尽量减少你在低价值、高耗时的活动里花费的时间，坚决终止那些不重要的任务与活动。
3，每周抽出一整天的时间花在个人事务上，在这一天里，你不去做任何与工作有关的事情，不要去阅读文件、打电话、使用电脑，把你的注意力转移到其他事情上，远离你本周里所进行的工作，让你的大脑彻底再充电，并使之得到较好的恢复。
4，今天就开始更密切地注意你所做的事情，动手之前，先仔细考虑你的工作任务，弄清你最重要的任务是什么，并一心一意地专注于此。动手之前先思考的这种习惯，将把你引向更高层次的工作成果和业绩。
你对自己的时间和生活控制得越多，你完成的事情就越多，你的工作就会越有乐趣，你拥有的空闲时间就越多，你就越安心；你越安心，你在工作的时候就越灵活和富有成效，因此你能完成的工作就越多。
二、高效工作的六个关键
大多数的人是这样：工作时间工作效率低下，而且效果不佳，在大部分的时间里，他们能完成的工作越来越少。他们与同事闲聊，把精力放在低价值的工作上。而体现他们成就的紧要工作在逐步增加，这给他们带来受折磨和工作过度的感觉。
想高效地工作，首先是要把精力集中在完成所有的紧急而重要的工作上，其次把精力集中于重要但不紧急的活动上，同时你必须推迟、延期、委托和终止所有其他事情。你必须约
束自己，停止进行紧急但不重要的事情，以及那些既不紧急也不重要的事情。
1，对你所从事的工作更加努力。工作的时候，将你全部的时间都用来工作，不要浪费时间，上班的时候就把头低下去，不要把工作场所看作是和朋友在一起的社交场所。
2，更快速地工作。对待工作要始终有紧迫感，不要浪费时间，在工作中形成并保持快节奏，只要你在做每件事时保持快节奏，你就会惊讶地发现自己完成了许多工作。
3，在价值更高的活动上下功夫。你工作时间的多少并不等同于你完成任务的价值的大小，你在较高价值的任务上花费的时间越多，你从投入的每一个钟点里获得的成果就越大。
4，做你较擅长的事情。当你在做自己特别熟练的工作时，你肯定比没有经验的人效率要高。出色地完成别人期望你完成的最重要的任务，是快速提高你的工作质量的唯一途径。
5，把你的任务捆绑起来。在同一时间段里进行几项相似的活动，同一段时间处理所有的信件，填写所有的支出报告，或者准备所有的建议书，通过相继进行几项类似的任务，你完成单向任务所花费的时间就可以减少80%。
6，简化你的工作，使之更易于操作。把工作的几个部分合并为一项任务，这样能减少工作步骤，取消所有较低价值的活动。
你必须清楚自己为什么要做手头的事情，你为什么会一如既往地努力工作？你真正想达到的是什么？要使你的成果和业绩加倍增长，你需要补充哪些方面的知识和技能？你要不断读书，努力实践，形成关注、专心、自律和坚持不懈的习惯，直到你成为自己业务领域内最有成效的人物。
什么样的习惯和行为能够帮助你提高工作效率？学会用一整天的时间一心一意地专注于一件事情，即最重要的事情。一旦你养成这样的工作习惯，你就会对自己能够完成如此多的工作而感到惊讶。
三、保持健康的秘诀
1，饮食，蔬菜，水，水果，粗粮，少吃盐、糖、精米精面。
2，锻炼，每天都要锻炼身体的每个部分每个关节。
3，每个星期至少要从工作中解脱出来休息一个整天。在这一天里，命令自己绝对不要做任何与工作有关的事，要彻底地放松，在这个短假里，不要把任何工作带在身边，只是放松、锻炼、睡觉，花时间和生命里最重要的人在一起。
休息越充分，你在工作和生活的各个方面就越活跃、敏锐、机警和富有成果。休息的时间越多，你完成的事情就越多。
四、为个人成长和发展设立目标
1，确立你的远景设想，把它明确表达为一个个特定的目标，拿出一张纸，写下在今后数年里你想要实现的个人和专业发展方面的目标。
2，制定一个实现这个目标的时间表，确定达到这个标准的最后期限。
3，在某个领域里，把你所想到的所有事情列出一个单子，为其中的每一个项目设立先后顺序，集中你需要的书籍、资料及其他资源，开始为自己和自己的目标而努力。
4，有清晰的设想和永远不曾忘记的梦想，最重要的是，不断地在自身和专业上努力，每天都做一些事情，直到你在那个领域取得成功。
这是本难得的好书，我已读了三遍。一边读书，一边按书中的方法审视自己的工作和生活，收获良多。关键点，就是依靠良好的思维和工作习惯，成就想要成就的一切。
最喜欢书中这句话：精神的完美和心境的安宁，是一切人类幸福和利益的最高境界，每天抽出时间静静地坐下，聆听内心安静的声音，将会使生活变得非常精彩和令人振奋。
