钻石活动方案（共15篇）

第1篇：钻石促销方案

钻石只是个精心设计的营销方案

人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 n.w.ayer & son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4c的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。篇2：主题结婚钻戒的促销活动方案更新

地王动漫城6月促销活动方案

一、活动目标

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高； 2.进一步提高地王动漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的； 3.让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费，达到长期销售的目的。

二、促销活动的目标市场

该促销活动面向二三级城市

三、促销活动的目标客户群

五一即将结婚的准新娘

四、促销活动的时间 2008年4月24日-30日

五、促销活动的前期准备 1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相 关的文字对“爱的密语”进行更加深入的阐述。

爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来，那是一件让人多么感动的事情。2.设计适合本次促销活动的dm页和等宣传品。3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择dm页、展具、pop等，并组织相关的促销礼品。

六、促销活动执行细节手册 1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm 广告等进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段，公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度。2.dm操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800--1500份不等的dm页同时将dm页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市场情况3)要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物”等。3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。[后文具体阐述操作方法，见“七”] 4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗

布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情??“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅。

整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。导购人员关于此次活动的统一介绍。

宣传册放于便于顾客自由索取的地方。5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对比上的认识,尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4c讲解，让他们了解该钻石的价值，增强顾客的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“爱的密语”主体婚钻促销活动的相关信息，以促成顾客愉快放心而有超级具有性价比的交易。6.各种体验式促销活动

（1）xx钻戒限量热卖

对于珠宝创新设计，只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才能获得新一代消费者的青睐，可以进行限量热卖。

（2）准新人的结婚套餐

凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠，而以爱情为主题的促销也同时进行，很是吸引准新人的眼球。

（3）打折、让利、返还票券

大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,吸引了不少准新人前来选购。新人送好礼,除在珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。（4）赠送礼品

满一定金额，可以获赠相关礼品，同时，凭 2008 年结婚证（限本人），可去卖场领取价值 xx 元的xx礼品。（要精致耐用一点的哦）。

针对婚庆钻戒消费者，卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。

七、体验式促销---营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉 1.卖场的氛围 2.珠宝产品的展示 3.珠宝相关的故事 4.珠宝的包装 5.推广珠宝的广告

6.销售者表达给顾客的信息

美感与震撼

信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受。主要的传播方式有两种，一种是直接传播主要是通过实物传播，另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的传播范围是广的，他还可以给你一个充分的想象空间。对于珠宝来说，无论是实物传播和广告传播都是相当重要的，珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。

神秘与高贵

也就是由别人之口得来的信息，听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经被假定为是实际的使用总结。听也是来自两个方面，一种是间接的，即多环节的传说；另外一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享。听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的载体有着受众者看重的人际信用，所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性，一个好的品牌好的名声也是非常重要的，即，一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。

佩戴亲自体验

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展示产品的售点，而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴，追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更赋予珠宝更多的价值。

参与和心理沟通

包括情景设置和实物展示。情景设置，包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景，要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自然地产生应景性的需要，这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环节中产生的娱乐感更多，可能完成购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里，所产生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾客的附加的情感利益，直接影响了顾客的选择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动，其目的也就是拉动彼此的感情，提升体验，赋予购买更多的附加值。

八、附录--中国珠宝首饰国内市场发展状况

随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20 年的时间，我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均 10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国，黄金饰品的消费位列世界第三，钻石珠宝首饰消费量在全球位列第五，亚洲第一。据预测，到 2010 年中国珠宝首饰的销售额将超过 1,800 亿元人民

币，占世界总销售量的 10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显，据统计，50 分（0.5 克拉）以上的钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的钻石饰品（价格一般在 2000~5000）占据了绝大多数的市场。钻石已经成为消费者最喜爱的宝石品种。在婚饰市场，结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征，将越来越多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管在中国市场上所销售的钻石饰品大多是在 8000 元以内的中小钻石，但是由于人口基数大，总体消费群体较大，因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家。篇3：促销活动方案2 09年五一劳动节珠宝促销活动方案

中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案

促销活动方案一：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：圆梦钻石超值送

三。活动内容： 1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四。活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。活动经费预算

1.“太阳帽费用：15元×18×5＝1350元； 2.宣传费用约3000元； 3.x展架：85元；

总计： 1350＋3000＋85＝4435元。

促销活动方案二：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一”链“结顾客心

三。活动内容： 09年五一劳动节珠宝促销活动方案：

一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三。活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

四。活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六。活动经费预算

1.宣传费用约3000元； 2.x展架：85元；

3.总计： 3000＋85＝3085元。009年促销活动工作总结

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额

外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐

促销活动总结范文 中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品 2009年五一促销活动方案

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：2009年4月28日——2009年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

封

一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒装酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支； 2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）； 3.日 **家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求：

真正世界第一！**家电！

2．s．p．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及

清明节促销活动方案

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 清明节促销活动方案清明节作为国家的法定节假日,第一次为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

一、思路

商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。

二、促销主题

草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

三、活动时间

4月4日—6日(共三天)

四、活动内容

1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

五、布置

室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

六、宣传

宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

七、预算

晚报广告2000元（已付）

短信群发300元

室内布置500元

风筝购量300元（实付费用）篇4：金伯利钻石广告策划书 金

伯

利

钻

石

广

告

策

划

书

目录

第一部分：市场分析

一、前言

二、市场环境分析

三、我国钻石行业现状

（一）钻戒市场总体规模及消费态势 (二)市场上居于主要地位的钻戒品牌

（三）钻戒市场的文化背景

（四）金伯利钻戒市场规模

四、消费者分析

（一）金伯利钻石受众目特征

（二）适合此类钻戒消费群的构成（三）现有消费者态度

五、产品分析

六、金伯利和竞争对手分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

（二）金伯利的竞争对手

（三）金伯利与竞争对手的比较

第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

二、产品定位

三、营销策略

四、广告媒介策略

（一）广告定位

（二）广告媒介

（三）广告创意

第一部分：市场分析

一、前言

随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。

钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。

二、市场环境分析

钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也

在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。

三、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。篇5：钻石月策划方案

钻石月活动方案

一、活动时间：

2014年4月？日——2014年4月？日

二、活动主题：

《璀璨钻石月，好礼送不停》

三、活动目的（恒晖珠宝钻石月厂家内购品鉴会）近日，气温回升，迎来实际意义上的春天。各大百货商场使出浑身解数，投入繁忙的促销狂潮中，而在这个时候百货行业的员工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！为此，北京恒晖珠宝园为对每位员工付出的辛劳及其家属的支持表示衷心感谢，同时为首届内购会的成功和延续，借助4月钻石月这个特殊的日子来答谢友好商户员工及忠实vip 会员，于2014年4月？日、？日两天，举办2014年员工内购会，仅凭内购会邀请函才可以入场。为了让参与活动的员工及家属能充分感受实惠，恒晖珠宝园，很贴心地将每张邀请函设定为可携带三名亲属，真真正正体会“别出心裁的员工内购会”。

四、活动内容：

（1）恒晖珠宝园工厂内购会4月？日至4月？日员工内购会，邀请函领取攻略 1.vip会员凭本人vip卡可以领取邀请函一张 2.凭商场“员工内购会”手机短信可领取邀请函一张,每张邀请函可以邀请三名亲友进场购物

3、彻底裸价 全年保价（仅限钻石„.）

4、现金抵用券免费购钻石（消费满3000元即可使用邀请函上抵用券100元，一户限使用一 次，仅限一张）

5、物送现金红包（凡购物满3000元的顾客即可参与抽现金活动，3000—6000一次； 6000—9000两次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封顶。最高可得3000元（抽奖产生）5神秘特供（进店顾客均可参加29元超低价秒杀环节）

6、万大奖等你中（凭单页及邀请函、短信进店登记确认后即可免费获取彩票一张）

（2）折扣内容

门店氛围 1.店内音乐播放控制在50分贝左右（以类似烘托节日气氛歌曲为主），穿插播放语音促销信息

活动外宣 1.印制dm单（凯福珠宝钻戒工厂价）临时促销员（以学生为主费用100元/天）携带携带dm单利用顺义区各小学放学时间，家长接送孩子时间人员比较集中，覆盖区域广。

第2篇：某年元旦钻石首饰促销活动方案

XX年元旦钻石首饰促销活动方案

一.活动时间:

XX年12月25日——XX年2月13日

二.活动地点:

××珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题:

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的:

随着××珠宝形象代言人、着名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式:

1.活动内容:

(1)三年之约:

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年:

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2.造势宣传:

(1)XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)XX年12月23日、XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年1月29日(周六)、XX年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六.活动经费预算

1.X展架:65元×2=130元,条幅:150元;

2.宣传页(DM):元/张×1000份=500元;

3.婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元;

3.媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4.总计: 8780元。

第3篇：钻石婚礼策划方案

《钻石》主题婚礼策划方案

流程：

热场

钟声

童谣倒计时ＭＶ 开场MV 主持人开场词：记得著名作家张爱玲曾经说过：在这个世界上总有那么一个人在等你的，不管在什么时候，也不管在什么地方，在情感的世界里一个女孩的诞生意味着一个男孩一生的等待和守候，而一个男孩的出现也注定了一个女孩一生的幸福。

亲爱的朋友们，曾几何时有人试问幸福是什么？灰姑娘说：幸福就是能和心爱的王子偏偏起舞； 睡美人说：幸福就是能在黑暗中沉睡时得到深情的那个吻；而海的女儿却说：幸福就是让自己所爱的人幸福，哪怕从此会失去了自由；的确，每个对幸福的定义都有不同；朋友们，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我们要感受的是一对恋人关于他们幸福的约定、、（然而今天就有一位帅气的大男孩带着他的幸福、为他的爱人哼唱最美的旋律、动听的歌、、）

新郎大屏开登场(鲜花)走到T台中间)（两颗之间究竟有多远的距离呢是咫尺？还是天涯？而我一直在静静的等待，等待着守候一生一世的爱情。）让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、曾经以为，幸福是很遥远的事，需要付出百般努力才会拥有；直到遇见你，我才明白，原来幸福很简单，只要有你，只要有爱，就是我的幸福。让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、芭蕾舞蹈演员

钻石开（四角亭把钻石包围起来）（舞蹈演员跳完舞再拉帘子）

（等舞蹈跳完以后再说台词）人生是一次漫长的旅程。每个人都在寻找着能够和自己一生相伴的爱侣。一起分享阳光、感受风雨 共渡人生岁月的真谛。、、下面，就让我们带着久久的期待用热烈的掌声欢迎 等爱的公主、美丽的新娘XX小姐为爱起航！

钻石慢慢的推出来

每个女孩子的心中都有一个关于爱情的梦想，梦的颜色是五彩的，梦的期盼是浪漫的，梦想着有一天，在她人生中最美丽的时分穿上洁白的婚纱走过这幸福的婚姻殿堂、）

全场来宾响起温暖的掌声，有请美丽的新娘XX为爱绽放！新娘出场（新郎、新娘对走）

像在梦幻中，在绿油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我们春天的约定……

直升飞机戒指

请大家用掌声来告诉新娘，今天的新娘漂亮吗？ 新娘你知道吗？今天你的爱人有一份珍藏多年的礼物要送给你，这份礼物的意义远远超越了它的价值所在，究竟是怎样的一份礼物呢？让我们翘首企盼、取下戒指后

（钻石恒久远、一颗永相传。请为你的爱人佩戴结婚钻戒）

（向前走一段）

（让我们聆听爱的声音）放音频

戴戒指

戒指是以爱为圆心，以岁月为半径画出美丽的圆。戒指，更是一分承诺，新郎，请用你至高无尚方式献给你的爱人吧。让我们祝福他们：圆圆满满、幸福一生！

新人登场

有人说：男人就像右手温暖而有力量，女人就像左手妩媚而又温柔，只有将两只手紧紧的相连才能迸发出爱情的力量与光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的远方、千万个祝福、健康、喜悦、富贵、平安……都与你们同在，愿所有来宾的祝福 带给你们无数的幸福和甜蜜、把爱做成花环，用心编制成诺言，只要太阳和月亮的颜色不变，我愿永远守在你我的身边、、果冻誓言

初春的和风吹醒了沉睡的大地，幸福的时刻散发着爱的温馨； 拥吻

新人故事：新郎、新娘还记得你们相恋的那段时光吗？有甜蜜、当然也有风封雨雨、两个组建一个家来之不易，请记得：爱 需要理解、尊重、谦让和真诚才能成为永恒。

第4篇：钻石画活动计划

姜灶小学二（2）班钻石画教学计划

辅导教师

张娟娟

陆玲

钻石画，又名DIY钻石画，是钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻（有的是方钻）和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应符号上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个符号对应的区域。

钻石画进一步培养学生对艺术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为培养人才起着积极推动的作用。为了给同学一个良好的学习环境，达到预期的效果，现将本学期活动计划制定如下：

一、活动目的：

培养孩子动手能力和耐心。让钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。通过活动，使学生的特长得到更好的发展，进一步培养学生对艺术的热爱，提高学生的欣赏水平及创造能力。

二、活动要求：

1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

2、每周四中午进行活动，小组成员必须准时参加。

3、每位同学应严格遵守纪律，不在教室做与制作钻石画无关的事。

三、活动内容：

1、使学生了解一些简单的钻石画常识知识，（种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种制作方法）。

2、以创作钻石画为主进行教学。

3、给学生自己创作作品的时间和空间。

四、采取的措施：

1、辅导教师认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使活动开展得生动、活泼、丰富。

2、订立必要制度，抓好思想工作

教育学生自觉遵守学习制度，准时参加活动。在学期结束时，举办全校性的作品展览会，展示学生的学习成果。

第5篇：钻石画活动总结

五、六年级钻石画社团活动总结

钻石画活动让学生亲身参与、主动实践。为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，活动中我认真制订学期课程计划，努力做到面向全体学生，尊重每一个学生的个性差异，使每一个学生都能获得发展。活动中充分体现了参与性、选择性、研究性、综合性、创新性等活动原则。

为进一步丰富学生的课余生活，我校

五、六年级开展了钻石画社团活动。此次参加活动的有

五、六年级自愿参加活动的学生；体验了钻石画活动的乐趣。学生们对钻石画非常喜欢，制作的热情特别高。作品丰富，各种图案，形式各样。学生们通过动手制作，动手操作能力得到提高，还学会了与人合作，既陶冶了情操又开阔了视野，但遗憾的是没有照顾到学生的年龄特点，对学生的动手能力不够了解，导致有几幅作品没有完成。

反思本学期的社团工作，我想有成功也有不足！成功之处是：

1、激发了学生对社团活动的巨大热情。

2、开展了丰富多彩的活动，锻炼了学生的能力。 不足之处有：

1、面对这门课程，深深了解到自己知识储备的不足，以后还需在平时的生活、学习中给自己不断充电。

2、对于社团活动，学生光有热情是不够的，还需要有更好的主动学习、主动发现、主动研究的精神。

3、对于身边的资源利用的还不够，我想在以后的活动中要努力争取家长的支持和帮助，寻求其他相关人士的帮助。

展望下学期的工作，发扬优势，改进不足吧，尽我的所能把这门课教好，使学生获得发展与进步。

第6篇：钻石画画活动计划

钻石画画活动计划

一、指导思想： 小学艺术选修课是一门必修的艺术教育课程，是对学生进行美术教育的重要途径，它对于陶冶情操，启迪智慧，促进学生全面发展，具有重要作用。而钻石画兴趣小组是美术课堂教学的补充和延伸，我力求做到充分调动学生的极积性，将兴趣小组活动搞得有声有色，使兴趣活动成为学生学习艺术的乐园。

二、活动目标：现将本学期活动安排制定如下：

1、从本校实际出发，充分发挥自身优势，善于挖掘社区资源，注意加强教师专长的培养，努力打造学校特色品牌。

2、培养学生爱好艺术的兴趣，初步感受钻石画艺术的美。

三、活动要求：

1、利用每周五第三节课到课外活动时间进行活动，活动成员必须准时到达教室，每次上课点名，检查出勤情况。

2、小组成员应严格遵守纪律，保持室内安静，不准在教室大声喧哗。

3、保持教室的干净整洁，不乱扔垃圾，废纸等一律放入垃圾箱。

4、老师每次布置的作业，组内学员都应按时完成。

5、爱护教室内的设施和用品。

四、采取的方法：

1、教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富、有趣。

2、充分调动学生参加课程的积极性，努力营造课程氛围，激发学生学习兴趣，充分体现参与性。

3、充分利用校内外的教育资源，坚持校本性。

4、仔细研究《国家基础教育改革指导纲要》，保证校本课程开发的方向性和探究性。

5、评选出较有管理能力的小组长，让兴趣小组活动有序进行。

五、具体措施： 1 以学生为主体，尊重学生的意愿；采用学生喜欢的组织活动方式冲分调动学生的积极性。2 重视学生的过程体验，弱化活动结果。3 教师认真做好活动记录。

第7篇：钻石画活动计划

校本课程钻石画教学计划

辅导教师

树玲

李晓茹

钻石画，又名DIY钻石画，是钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻（有的是方钻）和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应符号上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个符号对应的区域。

钻石画从我校三至五年级吸收热爱动手操作的同学加入，进一步培养学生对艺术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为培养人才起着积极推动的作用。为了给活动班同学一个良好的学习环境，达到预期的效果，现将本学期活动计划制定如下：

一、活动目的：

培养孩子动手能力和耐心。让钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。通过活动，使学生的特长得到更好的发展，进一步培养学生对艺术的热爱，提高学生的欣赏水平及创造能力。

二、活动要求：

1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

2、每周一、二、三下午第四节课进行活动，小组成员必须准时到达活动室。

3、每位同学应严格遵守纪律，不在活动室做与制作钻石画无关的事。

4、爱护活动室内的设施和用品。

三、活动内容：

1、使学生了解一些简单的钻石画常识知识，（种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种制作方法）。

2、以创作钻石画为主进行教学。

3、给学生自己创作作品的时间和空间。

四、采取的措施：

1、辅导教师认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使活动开展得生动、活泼、丰富。

2、做好组织工作

在学生自愿报名参加的基础上，挑选各班有一定基础、动手能力强的学生参加，在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。

3、订立必要制度，抓好思想工作

教育学生自觉遵守学习制度，准时参加活动。在学期结束时，举办全校性的作品展览会，展示学生的学习成果。

第8篇：钻石海岸售楼处开放活动方案

钻石海岸售楼处开放活动方案

（一）活动背景

（二）项目进入尾盘阶段，在这一阶段，我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上，完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。

（三）

（二）活动目的通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象，使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感，从而实现以下两个主要目的： 1）为尾盘阶段实施借助口碑传播进行线下营销的策略提供基础； 2）同时引爆下一阶段宣传推广。

（四）

（三）活动时间 8月11日－8月12日（周六、日两天）

（五）

（四）活动地点钻石海岸售楼处

（五）活动前准备工作  争取在8月6－7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告A．媒体宣传铺垫在开放日（8月11日）之前的各类硬广和软文铺垫：

在8月10日的《厦门日报》报眼发布售楼处开放的告知性在8月10日完成工地广告牌、围墙的广告发布广告  在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文 B．签约客户及媒体的通知邀请

邀请海峡导报、厦门日报、在8月11日前陆续通知已签约客户钻石海岸即将开放的消息，并邀请他们前来参观。厦门房地产联合网等媒体参观售楼处开放。C．活动道具准备  充气拱门到位； 宣传单页及其他宣传资料到位；建筑工料（管道、门窗等材料）展示所需道具准备到位； 赠送所需礼品到位。（暂定150份）注：关于礼品的具体选择我司作出如下建议：（1）对新客户——赠送一般小礼品，例如：精美钥匙扣、精美记事本等；（一般小礼品参考图片）（2）对老客户（业主）——赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。............小型表演冷餐抽奖小型艺术品展

还有一个特殊的小活动,好象是"印手印活动"

庆典现场气氛火爆，多姿多彩的文艺表演，引爆了戚墅堰人的热情。异域风味的民族舞、热辣火爆的现代舞、节奏鲜明的爵士舞，每一种舞蹈都让观众随着节奏摇摆；嘹亮的歌声，从铁中传出，穿透了整个常州；精彩的魔术表演，令人眼花缭乱；呼啦圈、绕雪人、抬轿子等互动游戏，一次次将现场气氛推向高潮；更有不少观众参加现场有奖问答活动，拿到了东方福郡送出的精美礼品„„

一曲动人的爵士舞，为庆典画上了圆满的句号。现场观众对东方福郡项目表现出极大热情，纷纷涌进新开业的销售中心，了解更详实的项目信息。

龙腾东方，天将福郡；该销售中心正式启用后，项目现场售楼处也即将落成开放。东方福郡项目预计将在本年度三季度隆重面世

华润置地橡树湾样板间及新售楼处，即将于2006年8月18日开始预约式限量开放，恭候您的预约！

出于对长期一贯关注我们的客户的真诚回馈，同时考虑到样板间之合理接待人数以确保接待质量，本项目样板间将优先对2006年8月17日前（含17日）莅临我临时售楼处并填写来访客户登记表的客户开放，并控制每天的接待人数。届时样板间及新售楼处恕不接待未提前填表预约而直接来访的客户。

因此，于2006年8月18日之后来新售楼处参观样板间的客户应具备以下资格或条件： 1.2006年8月17日前（含17日）莅临位于上地城铁站对面的橡树湾临时售楼处，并已填写来访客户登记表。

2.我们将随机抽取每周之参观客户名单，客户在得到销售顾问的通知确认后，须与销售顾问确定具体参观日期（仅限于当周范围内）。

关于临时售楼处与新售楼处之间的开放衔接问题：

临时售楼处将开放至2006年8月17日，并与新售楼处的8月18日开放相衔接，8月18日之后，临时售楼处将不设接待。现场新售楼处亦在预约式限量开放期间，恕不接待未提前填表预约而直接来访的客户。在此期间的新客户只能通过电话进行预约，且其预约的优先级低于原填表客户。2006年8月18日之后，样板间及新售楼处的开放时间为9:00—21:00。预约热线：66002588

2006年6月份万科以6.68亿元取得吕岭路以南，洪文路以东2006G06地块之后，万科就成了厦门房地产界关注的焦点。今年年初，在万科闽南万客会答谢会上，万科•金域蓝湾的楼盘模型的出现，以及项目总建筑师对项目的“尤抱琵琶半遮面”的初步介绍，更是将在场的二千名会员的胃口吊得高高的。

现在万科终于要揭开神秘面纱了，据了解，万科•金域蓝湾实景体验区即将于5月1日盛大开放。现场售楼处对外开放，户型等楼盘资料一并公开。此外，有着泰式五星级酒店风情的项目未来人行入口景观区也将同期全面开放。到时，你不仅可以现场感受金域蓝湾所营造的居住空间，还可以想象你未来在此生活的美学境界。

历经三代，金域蓝湾原创现代美宅

作为中国地产领跑者的万科，不仅原创了第五园“骨子里的中国”风，更原创了十七英里“中国盒子”的居住概念，兰乔圣菲的原味西班牙风格同样演绎得淋漓尽致„„

在深圳万科总部有一个规模宏大，各路精英汇集的研发中心，正是它，为万科产品提供了无限原创动力，让万科始终能以绝对优势领跑于中国地产。此次登鹭的金域蓝湾系列产品是万科近两年推出的“金色系”高端产品，它原生于深圳。经珠海，天津及佛山，再到厦门，金域蓝湾并没有简单地复制。在秉承了金域蓝湾第一代和第二代优越的精神内涵的基础上，厦门万科金域蓝湾更结合了闽南本土建筑人居的特点，原创了美宅的超然意境，成为金域蓝湾第三代产品的经典。继而完成了金域蓝湾从大宅，到豪宅，再到美宅的完美演绎。

原创现代美宅——厦门金域蓝湾结合了西方建筑的外在简洁与东方建筑的内在神韵，以精美凝练的现代建筑语境，更为强调居住空间的奢侈度以及社交空间的艺术力，从而与东方精神、传统文化产生共鸣。

大地之上，金域蓝湾全院落生活

在现代住宅建筑多显杂乱之时，在高层生活远离阳光、远离大地、远离亲情的情况下，原创现代美宅不只带来优美的建筑外形，更营造祥和、安定的心境，美宅的内涵在此得以直接地反映。

金域蓝湾，涵盖空中院落平层、原创空中House、亲地联排别墅等建筑形态，以全院落个性产品，让自然的真意成为生活的一部分，回归家庭的和谐温暖。首批推出单位以85—190平方米的空中院落式平层为主，每个户型通过提升尽可能多的庭院面积，营造出空中的“前庭后院”效果，强调院落在高层居住中的意义，提升住宅与户外的交流。

通过了解，其后续将相继推出240-250平方米的亲地联排别墅、220-240平方米的原创空中Townhouse，这是一种全新建筑，结合人们对土地的情感，对文化的渴求、对物质的享受而设计的全新的东方韵味美宅，以内向型的院落组织建筑空间，形成具有传统中国居住品位的现代合院住宅。

多元文化，金域蓝湾现代建筑美学

解构金域蓝湾，不难发现金域蓝湾其实是一种多元文化的有机结合体，它既有现代建筑的立面，又有中式住宅的院落生活，同时它还融合了泰式园林的禅心妙境，从而原创出了一种最适合滨海人居特点的现代建筑理念。

传统的纯中式合院大宅，早已经不能迎合现代人居的物质和精神双重需求。在建筑上，金域蓝湾充分参考世界住宅发展趋势公建化建筑的简洁统一，以线条突出建筑的挺拔时尚。立面在局部细节上以精美的金属构件、铝合金等材料，配合斜线、流水纹理等，以产生空间和时间美感。同时时尚简约的灰色调，在视觉上更创造一种素雅、精美、高品质的感受。

同时作为原创现代美宅，金域蓝湾深谙，美宅并不完全是产品的超越，还有第二生活场所空间的营造。约30000平方米的泰式皇家休闲园林，揉合了泰国热情、浪漫的异域风情，将东方的审美情趣与浓郁的异域风情相融合。园内以形态各异的水池、叠水和喷泉为中心，用浓密的热带植物、粗犷石材和东南亚特色亭廊为内容，以雕塑、小品、图腾柱为点缀，再融合中式园林的虚实空间变化，营造出具有神秘色彩的泰式园林景观。

金域蓝湾美宅档案

美宅地标：东部湖边水库片区，吕岭路以南，洪莲路以东 总占地面积：约5.6万平方米 总建筑面积：约16.7万平方米 空积率：约3.0 商业配套：约15000平方米 预计户数：900余户

预计其第一组团入伙日期：2008年年中 金域蓝湾美宅热线：0592-5908888

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礼遇奢华，极致体验

——城置·御水华庭展示中心盛大开放

礼花满天，锣鼓喧扬。2008年2月24日，中国城市置业有限公司入驻常州的首个项目——城置·御水华庭，在常州市勤业路188号举行了展示中心的盛大开放仪式。在热烈的掌声中，各界领导及与会嘉宾一起为城置·御水华庭隆重剪彩。常州市钟楼区区委、区政府黄天明副区长、市国土规划建设等部门领导及常州社会各界人士、各主流媒体几百人共同出席了展示中心开放仪式。

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售楼处外景图

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仪式场地外立面

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早上8点左右,便有很多各界朋友前来祝贺

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本站代表亦参加了此次的庆典活动

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由常州著名主持人主持盛典仪式 活动现场，常州市钟楼区常务副区长黄天明先生为城置·御水华庭的开放仪式致辞，戴区长表示，常州市钟楼区的经济发展正面临着新一轮的挑战与机遇，拥有著名海外开发背景的中国城市置业的到来，必将为钟楼区、乃至常州市区的房地产市场注入全新的国际化血液；常州城置常务副总经理林斌先生讲话中，也希望通过对御水华庭项目的打造，全面引领常州居住理念的极大提升。

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参加此次的各界知名人士以及五星街道的各领导

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城置林总致辞

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五星街道韩主任致辞

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两位领导为彩狮点睛

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城置·御水华庭展示中心正式对外开放剪彩仪式

总部设于美国洛杉矶市的城市置业集团（Downtown Properties,LA），是一家从事地产收购与投资管理的专业地产投资公司。Downtown Properties旗下资产遍及加州、纽约、夏威夷以及北美其他重要城市，产业包括办公大楼、高级住宅、顶级酒店、高尔夫球场，滑雪度假村等众多地产项目。

城市置业来到中国后，成立了中国城市置业有限公司（China Downtown Properties）。在积累丰富的海外开发经验后，将国际化开发理念和中国实际有机结合，致力于大中华地区高品质的房地产投资、开发与经营，打造国际化人居经典住宅。多年来，凭借先进的投资管理理念、国际资本支持，在地产开发中持续创造经典。

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售楼处一经开放,购房者就络绎不绝

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专业的售楼小姐为每一位购房者提供最满意的服务

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城置·御水华庭为朋友们准备了丰富可口的水果甜点

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优雅的大提琴演奏

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精神的舞狮队 城置·御水华庭，是中国城市置业在积累丰富的海外开发经验后，在中国常州重金打造的又一高尚生态观景花园社区，也是常州市钟楼区2007年逾千万投资的重点招商引资项目。城置公司注册资本金2950万美金，是为了保证项目快速推进，目前，城置公司已成功增资1亿美元，重金打造“运河首席国际观景豪宅”――城置御水华庭项目。项目建筑面积约40万平方米。市区核心高尚地段，绿化覆盖率近60％，五星级标准商务休闲会所，近800平米常州最大私家泳池，香港戴德梁行国际管家式物业服务，居住、商务、休闲生活全面升级，尊贵专享。

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青春靓丽的美少女模特秀节目

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国粹变脸

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热情洋溢的桑巴

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美食当前,禁不住让人食指大动

整个开放仪式在一片祝福、欢乐声中高调启动。室外，威风锣鼓、皇家礼炮，把整个现场的气氛调到最高点；少儿探戈、京剧变脸等艺术表演，更是吸引过路人群纷纷驻足，热闹非凡；室内，浓郁的咖啡，精致的冷餐，映衬着展示中心现场璀璨的水晶灯、高雅的小提琴艺术表演，更为展示中心带来了美仑美奂的高雅氛围。开放仪式结束后，在城置领导的陪同下，各界领导还参观了展示中心，对整体项目进行了详细了解。与会嘉宾纷纷表达了对城置·御水华庭的高度关注，也殷切地期盼城置·御水华庭的到来，能真正带领常州的高尚人居生活步入一个新纪元！

“蓝堡”售楼处圣诞开启 2006-12-28

12月22日，小平岛新售楼中心———蓝堡售楼处隆重开启，圣岛房地产开发有限公司邀请已成交客户参加的“圣诞联谊会”也于当天在小平岛蓝堡销售中心隆重举行，200余位小平岛业主代表参加了此次活动。

据了解，本次活动是圣岛房地产开发有限公司为了答谢在小平岛一期——“慧谷星空”购房的业主而专门举办的一场盛大的欢庆活动。活动中，开发商不言产品，只言感谢。没有功利的宣传，让到场的客户放松心情，自然地沉浸在轻松愉悦的节日气氛中，享受着只属于小平岛客户的一份快乐。

联谊活动由歌舞表演、抽奖、业主互动游戏三个部分组成，节目精彩纷呈，现场气氛热烈。在晚会现场，专业的拉丁舞、踢踏舞、变脸表演给到场客户带来视觉上的享受，每一项互动游戏都调动着小平岛客户的激情，他们参与互动游戏的积极性超出活动组织者的预期，精心准备的假面舞会也让他们的热情得到淋漓尽致的挥洒。最后，在五彩斑斓的海滨烟花表演中结束了本次活动，也将圣岛房地产开发有限公司的圣诞祝福送给了每一位小平岛业主。

值得关注的是，这是小平岛蓝堡销售中心的首次开放，3000平方米的售楼处豪华、大气，11米直径的圆形沙盘震撼亮相，超大尺寸的LED显示屏播放着充满节日气氛的VCD，专业影视厅、贵宾洽谈室、儿童娱乐室等在现场同时开放，令人眼前为之一亮。据悉，小平岛“慧谷星空”组团停车位和储物间即将上市销售，住宅新开组团也将于春节前公开亮相。（燕翎

水蓝湾营销中心、样板房盛情开放

2008年8月2日，水蓝湾营销中心正式启用，同时，样板房对外开放。开发商蓝湾地产举行了开启仪式及相关庆祝活动，现场气氛喜庆而热烈。

水蓝湾是蓝湾地产在深圳倾力打造的首个地产项目。开发商十分重视该项目，倾注了大量心血，打造品牌效应，为以后的项目树形象、立品牌。开发商十几年的建筑经营经验为其开发地产项目增加了筹码。从代理商到设计公司，再到物管公司都是业内知名企业，相信该项目定会给广大职业者带来惊喜。

“水蓝湾，让房价回到2005年”。很多客户都带着大大的问号来到售楼处，水蓝湾也给出了令广大职业者满意的答案：不是价格最低，但是性价比最高；努力为首次置业的广大置业者打造价龙岗中心城精品宜居项目；“让品质超越2008”，做有责任的企业公司。

蓝湾地产董事长 吴伟光先生

活动当天，现场人气十足：专业舞狮队现场助威，个个精神气十足；鞭炮声声，传递出吉祥喜庆的讯息。蓝湾地产董事长吴伟光先生首先代表蓝湾地产做了开场发言。吴伟光先生表示：虽然水蓝湾是蓝湾地产在深圳的第一个项目，但蓝湾地产定会切实考虑广大职业者的实际需求，从市场现实情况出发，在产品品质上下功夫，倾心打造龙岗中心城中小户型的宜居精品，做有社会责任感的企业。企业不应以最求利润最大化为目标，而要回馈社会，让利于广大职业者。

德思勤总经理陶忠先生认为一个企业必须具有社会责任感。陶忠先生表示：德思勤一定会充分考虑开发商、职业者以及整个社会的效益，打造高品质专业服务，充分发挥中介公司在地产理性回归过程中的积极作用，为开发商、广大职业者和整个社会创造出共同利益、带来共赢结果。

德思勤总经理 陶忠先生

水蓝湾推出了一系列优惠条款，如“近期到售楼处品鉴楼盘，填写优惠申请表的客户便可在开盘当天享受开盘当天减免5000元购房款的优惠”。当天，到场品鉴样板房和申请优惠的客户络绎不绝，当天填写优惠表的客户约二百人左右，充分证明了在大户型楼盘林立的龙岗中心城对宜家型产品的需求依然旺盛。

水蓝湾位于龙岗中心城龙平西路和龙翔大道的交汇处，是龙岗中心城、奥体新城、数码新城三城交汇核心区域，近可享龙岗中心城成熟的配套，远可得奥体、数码双新城长远规划之利。本项目由深圳市蓝湾地产有限公司兴建，项目为2栋，5个单元18-27层建筑，是目前龙岗中心城稀缺的宜家小户型产品。

该项目产品为53-55一房一厅、70-107两房两厅和部分121-146三房两厅。其中一房可改两房、两房可改四房。水蓝湾户型方正，户户正南正北，属真正的宜家社区。

第9篇：钻石

钻石

三年前，我大学毕业后，被分到清水县公安局当一名普通的警员，与我同来的是一个同为警校毕业的女孩，她叫周箐，瓜子脸蛋，杏眼柳眉，齐耳短发，很是漂亮干练。带我们的是刑侦科的邢科长，邢科长个子不高，一脸憨厚，他脾气特好，连我们喊他老邢他都不生气。老邢很厉害，在他手下破了很多扑朔迷离的大案，只因性格耿直，从不奉承拍马，干了二十年还是个科长。

到任后一个月，局里接到报案，报案人是曹家湾的，他声称他们村里的曹老汉被雷击身亡，邢科见不是什么大事，就让我们去查看一下。

我们急忙赶到曹家屯，现场已经围了不少村民，尸体已用草席盖上，一头大黄牛也被雷击中倒在曹老汉的身旁。对于曹老汉的死，村民们唏嘘不已，他们都说曹老汉是个大好人，老天实在是不开眼让他死的这么惨。我们仔细勘察了现场，并未发现打斗痕迹，曹老汉身上也未发现明显的创伤，只是头部有明显的电击痕迹。那这件事就变得再明显不过了，我可以完全确定：昨天黄昏，曹老汉冒着雷电到大树下牵牛，不幸被雷击中，人畜双双身亡。

周箐向村民们询问了死者的情况，好让家里人收殓安葬。村里人说：曹老并无妻儿子女在村里，只是早年在路边捡了个男娃，曹老含辛茹苦几十年，终于供他考上了大学，那娃也争气，后来当上了大官，他就是咱们市里的副市长。这让我们很震惊。村里人接着说：他儿子不知多少次要接他到市里住，可他就是不肯，他说走惯了村里坑坑洼洼的土路，走柏油路很不舒服，儿子执拗不过老子，也就作罢了、、、。听村民们一说，我们这帮青头小伙竟也伤感起来，大呼老天不公，周箐竟躲在一旁抹起了鼻子。

就在我们拍照取证后正欲离开时，曹老的儿子，也就是曹副市长携妻带子风尘仆仆的赶来，他扑通一声跪在地上号啕大哭起来，许久不愿起来，还是村里的几个长辈劝了好一阵才站了起来。之后向我们仔细询问了侦察结果后，曹副市长满含热泪的把老父亲安葬了。我们都被现场的气氛感染了，回到警局的路上，大家一言不发，这时周箐的一句话打破了许久的沉默，她说，曹老不是简单的雷击身亡，肯定另有隐情。我们都被她的吓了一跳，我连忙问她：“你为什这么这么肯定？”她缓缓地吐出两个字：“直觉。”我呵呵一笑，叫了句：“傻丫头。”她一听，不乐意了。伸手狠狠掐了我一下，我哎吆了半天，惹得大家哈哈大笑起来。

但我还是把周箐的话记在了心里，回到局里后，我仔细的看着拍下的照片，照片上的尸体给我带来了疑惑，那头黄牛头部已被烧焦，皮肤也已变成了紫黑色，而曹老只是面色苍白，难道相距不到一米的两种生物在遭到同一雷击下所表现出的生理反应会有这么大的差距吗？我百思不得其解。这时周箐走了进来，看着我在深深地沉思，她玩笑似地说：“大侦探，想什么呢？”我呵呵一笑，接着把我的想法告诉了她。她得意得大叫起来：“我说我没猜错吧！不过，你的问题我可以替你解决！”接着她打电话向一个学电气的同学问了这个问题，答案是不会出现这种情况。莫非曹老真的是他杀，如果是真的，凶手是怎样做到的呢？如果真的是真的，那么现场肯定有蛛丝马迹，只有再回到现场，才能找到答案。

第二天一上班，我就跟邢副作了请示，邢副很欣慰，鼓励我查下去，随后他指派周箐和我一起再到现场查看一下。到现场后，我俩在那棵大树周围仔细搜查起来，没过多久，我就在不远处的水沟里发现里发现了一只沾满泥的黑色布鞋，就在此时，周箐也在前方不远处的长满草的水沟里发现了一只黑布鞋，令我们惊讶的是，这两只鞋竟然是一双，而且还是新鞋，只是右脚上的那只鞋磨损的厉害一些，谁会把一双新鞋丢在这儿，常人不会这样做，那很有可能是凶手惊慌失措的时候留下的。

周箐见鞋上满是泥，便拿到水塘边洗一下，然而就是她这一洗，竟破解了两个惊天大迷！周箐居然在右脚上的那只鞋鞋底的泡沫里发现了一颗豆子大钻石，它还未经深加工显得十分锋利。这着实让周箐兴奋不已，也令我着实吃了一惊。但却更增加了我的疑惑，这双鞋为什么会被丢在这儿？鞋里为什么会有钻石？这双鞋会不会和曹老的死有关？一个又个的谜团萦绕在我的脑海。

回到局里后，我连忙把这一情况报告给邢科，邢科也很惊讶，他沉思了一会，向我俩提起了五天前刚接到的一个案子，那是县里的首饰加工厂钻石被盗的案子。而经邢科辨认，这正是他们丢的钻石。这似乎给了我一个启示，盗窃这颗钻石的家伙会不会和曹老有关？如果真的是这样，那么钻石又怎么会出现在鞋里呢？应该早已被这个家伙拿走卖了呀？如果真的是他杀害了曹老，那这个家伙又是怎么做到的呢？他的作案动机又会是什么呢？这让我大伤脑筋，我坐在办公桌旁深深地思考着。这时周箐一瘸一拐的走到我面前，二话没说就抬起左脚放在桌子上，我笑着看着她说：“傻丫头怎么啦？今天怎么变成瘸婆娘啦！“她哭丧着脸长叹了一口气说：”本小姐今天太倒霉了，今天刚穿上才买的运动鞋，可谁知刚到局里鞋底就被扎进一根图钉，脚都给扎破了，疼死我了我，你看，你看！“我的大脑迅速而清晰地闪过一束灵光，彷佛在零点零一秒钟我获得了最关键的答案。我急忙跑向邢科办公室，竟忘了周箐，只听她大喊：”笨蛋，我鞋里的的钉子还没拔出来呢。“

我立即向邢科请示要到首饰厂查探一下。在门外的周箐似乎听到了这一切，死活要跟我一起去查看个究竟，无奈只好带她一起去。

接待我们的是刘副厂长，个子不高，却很胖。刘副厂长带我们来到钻石失窃的地方，钻石原本放在保险柜里，保险柜需要密码才能打开，全厂几百号人也只有刘副厂长和他亲哥刘厂长知道。而且大门外还有两个保安日夜看守，按理说应该是万无一失的，即便是当年的五鼠也未必能得手啊！此时我支开了刘副厂长，和在屋里的一个保安聊了起来，他姓张，四十岁样子，当他听到钻石已被寻回的消息后，别提多高兴，他也道出了当时的情况，他说：“那晚厂里停电了，夜里很晚的时候我听到屋里一阵清脆的声音，我连忙拿起手电筒进到屋里，可只见散落地上的钻石，并未看到贼。可钻石还是丢了一颗，事后老板还搜了我们的身，什么也发现，但刘胖子说我们是失职，非要我们赔，那一颗要好几万，老李还是残疾，半辈子没媳妇，刚找了一个，人家又要一万块钱的礼金，我们咋能赔得起。现在你们找到了就太好了！这时我问他：”那你们这里另外一个保安呢？你进屋的时候他在哪儿？”

“你说老李呀!他就在我身后呀，有什么不对吗？警察同志。”

“没，没什么，我只是随便问问，”这时周箐四周打量着屋里陈列摆设，周箐突然问了一句：“你们这儿不是只有两个人，怎么有三个电棒。”那是一种只有手机大小的东西，可释放高压，是一种防身工具。

“哦，你问这个呀，前几天老李回家时把一个电棒拿了回去，结果来的时候，就因为里面进水不能用了，所以又买了个新的！”老张答道。

这一下子牵动了我的神经，我连忙问他老李呢？正说着，老李进来了，不出我所料，他是个跛子，左脚不灵便。这时我支走了老张，并示意老张坐下。接着我问他：“李师傅，你是哪里人？“

他楞了一下，说道：“我是咱们县曹家湾人。“ “三天前你在哪儿？“我紧接着问。

老李眼角飘过一丝紧张，这是不易察觉的，但我看到了。他讲道：“我在家。”他把声音压的很低。

我接着问到：“那你知道曹家湾的曹老汉雷击身亡的事情吗？”

老李显得不耐烦了，正色说道：“你这个警察，怎么老问些八竿子打不着的东西，那老头被雷劈死是他造孽，干我什么事。“

现在我已经有九成的把握肯定眼前这个跛子就是凶手，而且还是那个盗窃犯！这时，周箐也不耐烦了，她说道：“你怎么不问点要紧的?净捡无关的问！”老李似乎找到根救命绳，连忙附和说：“对呀，还是问点钻石的事吧！” 我笑了一下说：“老李呀！你别生气，我只是想多了解一下曹老的情况。那好，现在我问你你想知道我是怎么发现那颗钻石的吗？“也许是老李感到了自己刚才的失态。现在变得有耐性起来。

见他不语，我接着说：“是在一只黑布鞋里，而且那只鞋是穿在右脚上的那一只！令我疑惑的是，这双鞋却出现在曹家湾，而且就在曹老身亡的不远处。还有一点令我迷惑的是两只鞋磨损的程度还不一样，右脚的那只鞋的鞋底显然旧一些，你说那个人会不会是个跛子？”我的语气略带些戏谑。

此时的老李开始恐慌起来，他不停的抠着手指。那条跛了的左腿开始颤抖，脸部的肌肉也开始不自然的抽搐。

我接着说：“李师傅，你别紧张，我给你讲个故事吧！”周箐在一旁沉默着，她也在默默的思考着，仔细的揣测着我的意图。我接着说道：我们老家有一个小伙子，小伙子长的很是帅气，只可惜跛了一只脚，于是亲事就很麻烦了，她娘很不容易给他定了一门亲事，但人家要的礼金太高，小伙子家里又没钱。可他知道有一条发财路，原来他在钻石厂里工作，负责钻石的保卫工作，每天他都看着厂长把钻石放到保险柜里，可是有一次他无意中看到了保险柜的密码，所以他便心生歹念，要偷走钻石。恰巧有一天晚上厂里停电，他感到机会来了，于是深夜他溜进那间存放钻石的屋子里，打开保险柜，可惜他太紧张了，刚拿到手的钻石撒了一地，这惊醒了另一个保安，就在这一个保安破门而入抓小偷时，他迅速地躲在了门后，随后他趁这个保安不注意，偷偷从门后走了出来，作出了他也进来抓小偷的假象。“这时的老李已经深深地把头埋了下去。

我接着说：“可惜钻石还是少了一颗，原来被他踩在了了脚底，嵌在了鞋上，可惜他没有发现！一连几天都没有发现。没办法，此计不通，他又生一计，他瞄上了邻村一个孤零零老头家的牛，他想把牛偷去卖了，就在一个雷雨将至的黄昏，他溜进了老头家，就在他正要将牛牵走时，被老头发现了，情急之中，他用电棒击晕了老头，老头倒地后，他依然用电棒电击着老头，可怜的老头就这样被他折磨死了。就在这时，电光一闪，一个雷劈了下来，蹲下的他并没有受到损伤，但那头黄牛却没有这么走运，它重重的倒在了老头身旁，小伙子吓坏了，撒腿就跑，湿黏的泥土粘的他走不动路，没走多远他就把鞋丢在了水沟里，赤脚跑掉了。而那只电棒也被雨水淋得失灵了。“

老李嗖的一下从椅子上跳了起来，他大声叫道：“警察同志，你不要胡编瞎编，你说这些是什么意思？难道你怀疑我就是偷钻石的贼和杀人犯？告诉你，老子不是被吓大的！“这一切完全出乎了周箐的意料，她呆呆的站在一旁看着眼前发生的一切。但她转瞬明白了一切。

这时我拿出了那双黑布鞋，对他说：“你可认得这双鞋，这就是我们在曹老汉遇害现场发现的，老张已经认定这双鞋就是你的！你还有什么话要说。“

此时的老李似乎已完全失去了理智，他顺手操起一根铁棒向周箐砸去，口中喊道：“老子已经犯了错，再杀一个阴间陪我。“可怜刚才还在发呆的周箐一下子变得手足无措，竟然还呆呆的站在那儿，说时迟，那时快。我连忙上前一步，左手一把攥住他的胳膊，右手挡在了周箐的头上，可是他的力度太大，铁棍还是重重的砸在了我的右胳膊上，我的右手骨折了。可老李毕竟是个跛子，后力不足，我一脚踢在了他腹部，他倒在了地上，我们和闻讯赶来的刘副厂长他们把他绑起来扭送到了公安局，而我却住进了医院。

老李交代了一切，出乎意料的是他的作案过程竟和我揣测的一模一样，这着实让我吃惊不已。事后，邢科把我狠批了一顿，说我做事太心急，至少应该把他带到局里再审嘛，但三天破了两件大案还是让邢科这个老资格钦佩不已，大呼后生可畏。第二天曹副市长也来看望我，曹副市长可谓感激之情溢于言表。市里的报纸更是铺天盖地，彷佛一夜之间我成了大英雄。

三天后的中午，我刚回到了局里，周箐就急忙凑了过了，她说道：“大侦探，你可要请客吃饭呀！“

我说：“怎么啦？“

她接着说：“嗯，其实也没什么，就是市里给你记了个二等功，局里升你做了咱们科里的副科长！也就这么点小事！“她呵呵的笑起来，她笑着的样子是那样的好看。以至于我愣在那儿沉默不语，只是呆呆的看着她。看着她的笑脸。

她似乎被我的表情吓到了，慢慢的收住了笑脸，我回过神来，不好意思的低下了头。她说道：“唉！还是我请你吧，感谢你舍命救我！“边说边拉我走，我连忙抬起右手说：“你看我这个样子也没法吃呀！”她回过头来，缓缓地说道：“傻小子！我喂你呀，如果你愿意我可以喂你一辈子！”

第10篇：钻石

颜色

在理想的状态下，钻石是完整的等轴晶系晶体，在可见光范围内没有选择性吸收，因此表现为无色。然而天然生成的无色纯净的钻石是极为稀少的，极大部分钻石因为在其漫长的生长过程中，受到外界生长环境的影响，而使它的晶格受到损伤，致使出现深浅不一的颜色。

钻石颜色的三大系列：

开普系列：包括无色、浅黄至黄色钻石； 褐色系列：包括不同强度的褐色钻石；

彩色系列：包括粉红、紫红、金黄、蓝色、绿色等钻石。

大部分的宝石级钻石，其颜色属于开普系列，即无色－浅黄色系列。在鉴定钻石的颜色时，将鉴定的钻石与一套国际通用的标准比色石进行比较，标准比色石的颜色是按照从无色的D级（最高等级）到黄色的Z级次序来排列的。钻石的荧光

荧光是钻石在紫外光等的照射下发出可见光的现象。据估计大约有 50 ％的钻石会发荧光。一些人们寻求产生这一独特效果的钻石，然而其他人则避免买这些钻石。不同级的荧光效果仅仅由受过专业培训的珠宝专业人士才能够辨别出来。荧光（fluorescence）强度级别划分为 “ 强 ”、“ 中 ”、“ 弱 ”、“ 无 ” 四个等级。一般来说，荧光级分别为中或强级可以使接近无色的钻石表面在一定的距离上看起来更加白从而给钻石增加了一层朦胧之感或者油滑之感。

切工

钻石价值衡量的4c标准中，唯有车工是直接受人为影响。虽然钻石可以加工成各种各样的不同形状（花式），以满足不同品味，但是车工的优异程度直接影响钻石得出火、闪光。没有加工的钻石毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计，巧夺天工的雕琢，才能揭开钻石的面纱，使之充分利用光的性质呈现彩虹般的“火彩”，并具有闪烁特点。车工的基本形式包括：圆型、梨型、心型、祖母绿型、公主型、橄榄型、椭圆型。

每一颗钻石都由三个基本部份组成，冠部、腰部、底部。

冠部(crown)：冠部是钻石腰部以上的梯形部份。冠部的作用，是分散进入钻石内的光线。当光线射入钻石内部会使钻石更明亮，使钻石看上去象五彩缤纷的火焰。以圆钻来说，冠部的正中央有一八角形的刻面(Facet)，称为桌面(Table)；桌面的每一边之外有一个三角刻面(Star Facet)，称为三角刻面；每二个三角刻面之间有一个菱形刻面，称为风筝刻面(Crown Facet)；每二个风筝刻面之间，接触腰围的一端，有一对腰上刻面(Upper Girdle Facet)并且成对排列，左右对称，称为上腰刻面。

腰部(girdle)：腰部是环绕钻石最宽的部份，薄薄的一圈；若从钻石的侧面观察，腰围成一条线。腰部的作用，在保护钻石的边缘，防止钻石破裂，并作为宝石镶嵌之边缘。

底部(pavilion)也叫亭部：钻石腰部以下三角形的部份。钻石底部的作用，使通过冠部进入钻石的光线，反射到你的眼睛。以圆形钻石来说，冠部共有33个刻面，腰围之下有24个刻面，加上尖底1个刻面，总共为58个刻面。

钻石的切工是重要的标准。根据国家标准切工可分为很好、好和一般三级。而国际上除上述三级外还有差(Poor)这一级。做工优良的钻石各部分之间有一定的比例需要用仪器来仔细测定，才能得知它是很好、好还是一般。同样大小、同一色级、同一净度的钻石，由于切工的好坏，其价格可相差数倍之巨。切工的好坏直接影响钻石的火彩度。切工优良的钻石，散发出耀眼夺目的光芒，切工不良的钻石，边缘显得不锐利,光芒顿减。大自然赋予每颗钻石原石不同特征的瑕疵，然而通过切磨师的切磨，却可取其精华，弃其糟粕，还原钻石的天然美丽，创造最大的价值。如下图所示，要使钻石最充分的发挥它独特的美丽光芒，则完全依赖于钻石切磨的比例是否得当，以及抛光的质量，刻面的对称性等等。

净度

当注视钻石时，有可能会看见「瑕疵」或「内含物」-通常随着晶体组成或扭曲时而形成。净度代表钻石的透明程度，主要是从它的体积、位置和内含物的数量与瑕疵来评级。

美国珠宝学院在检视钻石时，会使用 10 倍放大镜和依据 G.I.A.「美国宝石学会」的标准来鉴定钻石净度的 11 个等级。从完美无瑕(FL)开始，即指钻石内在和表面均无瑕疵，然后顺序到最低的瑕疵级(I3)，形容单以肉眼已能发现石内的内含物与瑕疵。

下面的内容可以更好地指导你如何观察钻石的净度。

1.FL指在10倍宝石放大镜下观察钻石洁净，即宝石内部和外部均不见内含物。

2.IF指在10倍宝石放大镜下观察钻石内部无任何瑕疵，但表面或许有一点点瑕疵，重新抛光即可除去。

3.VVS指在10倍宝石放大镜下观察钻石可见到亭部或表面有极小的瑕疵。VVS1和VVS2的区别是后者有极微小的棉状点和小毛茬等。

4.VS指在10倍宝石放大镜下观察钻石可见非常微小的瑕疵。 VS1和VS2的区别在于后者可能有微小的棉状点或小毛茬。

5.SI指在10倍宝石放大镜下观察钻石很容易见到瑕疵，但肉眼看不见。

6.I

1、I

2、I3指在10倍宝石放大镜下观察钻石易于见到小瑕疵，肉眼刚刚能够看见到肉眼易见，个别有明显的解理和裂隙。

7.所有钻石都是用10倍放大镜观察净度，只有I3级可用肉眼毫不费力地看出瑕疵。

几乎所有的钻石都或多或少含有细微的杂质或一些生长的纹线，称为“包裹体”或“内含物”，由于是天然形成的物质，钻石会显露出所有结晶过程的特征，其中包括结晶过程中会渗入了少许其他特质，是钻石内面会出现黑点或白点，它们是钻石形成的天然印记。

由于每一颗钻石中包体的性质、成分、位置、大小都不同，这使得每颗钻石都具有独一无二的特点，而钻石的净度就是根据钻石的杂质、成分、位置、大小来评价的。通常钻石中的包体越少、越小，钻石就越贵。

由于很难找到一颗全无暇的钻石，所以越接近无暇的其价值就越高。

证书

证书是钻石的身份象征，也是您确保钻石质量和价值的唯一保证，所以请在购买钻石前，认真查阅您的证书及复本。钻石小鸟钻石专家将为您对当下各大证书进行详细的解读，让您对他们了然于心。

钻石证书，也可以称作钻石分级证书（diamond grading report）、钻石质量保证书（diamond quality report），是由珠宝专家们经过细查钻石，并把它置于放大镜下分析它的尺寸、净度、切工、颜色、抛光、对称性以及其他的特性，从而形成的一份报告。

六福典雅钻石珠宝均附有权威证书

六福典雅提供的钻石珠宝饰品均由国际权威鉴定机构，譬如美国宝石学院（简称GIA）和比利时钻石高阶层议会（简称HRD）进行分析并定级，或由国家、地方级权威鉴定机构，如国家金银制品质量监督检验中心，六福典雅坚持选择钻石界最专业最权威的鉴定机构，这些鉴定组织以其严谨、一致和公正的鉴定钻石而享誉全球钻石界。以期为顾客提供权威性的钻石数据及价格参考。

购买时可以浏览的证书

在我们这里，您可以浏览我们给您提供的钻石分级证书。请继续浏览了解更多关于每一种钻石分级证书。

GIA钻石等级证书，由美国宝石学院(GIA)签订发行。

HRD钻石等级证书，由比利时钻石高层议会签订发行。

AGS钻石等级证书，由美国宝玉石学会签订发行。

IGI钻石等级证书，由国际宝石学院签订发行。

上海质检局：宜山路760号

轻工珠宝鉴定中心：南京东路老凤祥银楼三楼

华东理工大学珠宝鉴定站：北京西路1829号静安珠宝古玩城三楼

第11篇：钻石推广操作方案(最新)

影楼钻石推广操作流程 老公给你爱情，影楼送你美钻

2009年再现浪漫钻石女人

操作的2种方式：

一、单纯的买卖关系：

1、不限制定货数量，全部以批发价供货，首次进货款式由公司负责选漂亮款式。用

特快专递邮寄，货款低于2000元邮费25元由影楼承担，快递3-4天即可到货，先打款后发货。

2、戒托材料有2种：PD950钯金和925纯银镀18K白金，价格不等（请参看价格表）。

3、公司承诺：

1）所提供钻石为天然钻石，如经检测钻石为假，假一赔偿五万元。

2）提供钻石饰品均附有鉴定证书及电脑标签，和精美包装。

3）提供的钻饰均可无条件调货，调货邮费由乙方承担。

4）提供的钻饰，自甲方发货之日起，十天之内可退货款---为当次货款的30%（套餐系列不予退货）。

5）提供给影楼的钻饰可常年更换款式及整新，终身负责清洗、维护及钻石以小换大，费用由客户自行承担。

4、区域保护：为保证合作影楼的权益，公司承诺：每个地区仅与一家影楼进行“拍

婚纱送钻戒”活动。

二、操作流程：

1、活动前准备部分钻戒样品，按照成本容入婚纱套系中推送：如1380套系，送价值1380元的0.03ct钻戒---即可等拍等送，拍多少送多少，也可拍3千送2千。

2、活动前，应招集门市必须祥知“钻石培训说词”，最好人手一套，对钻石 有一定了解可增加客户认知的可信度，有利于秀场的接单。

3、客人可根据指定款式量手定做，门市需要将详细咨询填入表格，再传真 至我公司下单定做（有现货立即邮出，没有现货定做要15天出货）。

4、客人付全款，方可领取钻戒。领取时一定要客人在规定表格中签字。

为回馈客户，公司特别推出定购钻饰货款一次性达到三千元，免费赠送全套策划方案（包括以下内容）：

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第12篇：教案钻石绣社团活动

钻石绣社团活动方案

2016学年第一学期

辅导员：赖金凤

胡帆

一、指导思想

钻石绣又叫钻石贴画，色彩丰富鲜艳，形象明朗活泼。通过细致的粘贴，花卉、果蔬、虫鱼、鸟兽、人物等跃然纸上，形象惟妙惟肖，栩栩如生，令人如醉如痴。它对培养学生的动手能力、耐心程度、审美能力有很大的作用。通过作品的欣赏、制作，培养学生对艺术的感知与欣赏能力，提高艺术表现与创作能力。

二、学情分析

钻石绣班有26人，学生大多对钻石绣只有初步的认识，贴的方法和技巧可以说是少之极少。但大部分同学非常有兴趣，所以在课堂中应专门讲一讲有关钻石绣的一些知识，从一些简单的图案开始作起，让他们对钻石绣有兴趣，并慢慢提高难度。

三、教学目标

1、培养孩子们的学习兴趣，养成细心、耐心的好习惯。

2、学会看各种示意图，了解各种符号的意义。

3、贴、剪时要大胆迅速，能照着较复杂的范例在规定时间内独立完成作品，鼓励到后阶段自己设计作品。

四、教学措施

1、对部分学生可以近距离演示多次；

2、充分地调动学生互相学习的积极性，以同桌、小组的合作活动，让他们在愉快的氛围中掌握所学知识；

3、在教学中发现问题，可以先启发学生自己去探索去解决问题，这样即培养了学生的动手操作能力，也培养了学生动脑思考的能力，让学生有一种成就感。

五、课时内容安排

课时

内容

报名工作、欣赏优秀作品

钻石绣的基础知识、各工具的正确使用十二生肖的钻石绣 十二生肖的钻石绣 四个花姑娘的钻石绣

四个花姑娘的钻石绣的钻石绣

四个花姑娘的钻石绣的钻石绣

兰花的钻石绣

兰花的钻石绣

竹子的钻石绣

竹子的钻石绣

菊花的钻石绣

菊花的钻石绣

第一周课题：开学准备

2课时

教学内容：学习动员，收集材料

教学目标：本节课里，引导学生了解本学期的学习内容，并了解学习要求，学习基础原理，为后面的学习做好准备。

教学过程：

一、引入课题：愉快的假期结束了，我们又迎来了新的一学期，很高兴我们又见面了。本学期里，我们将走进生活中去寻找钻石绣的快乐。（板书 ：钻石绣）

二、介绍学期主题：本学期我们将围绕钻石绣进行学习

三、制作形式：

以小组为单位，在组长的带领下，相互帮助共同完成内容。

四、点名：点名安排位置，以小组四-五人为一组

五、课内要求：保持安静，不能带零食作业到教室

六、做品欣赏

第二周钻石绣的基础知识、各工具的正确使用

2课时

一、组织教学，检查学生所带用具的情况。

二、新授

三、介绍钻石绣

现在钻石画的牌子有很多，钻是主要分为方钻和圆钻的。方钻就是树脂钻，亮度比较差，但是成本低，所以价格也非常便宜。圆钻是水晶钻，光泽比较好，成本高一些。钻石画底面主要是分绒布和油画布的，油画布的钻石画稳定性更好，更耐脏，所以也会贵一些的。

四、认识工具

小盒子，点钻笔、画布和色号钻石。

五、点砖方法：

1.点钻笔是塑料的，笔头空心，所以需要在笔头空心的地方将点钻的胶水充实，这样，笔头就可以点钻啦。过程就是将笔头插进去就可以了。

2.钻的颗粒放在专门的小盒子里，晃一下，就可以排列整齐，这样点钻笔就可以很轻易的点起钻啦。

3.点钻笔点好钻就可以将钻贴在该贴的地方，该贴的地方都是有胶水的，所以贴一点撕一点最好。

4.将一种颜色在一边贴好后，就可以换另一种颜色的钻。因为配套的装钻的盒子只有一个，所以需要自己动手折一下纸，不需要折成纸盒子，这样不方便笔去点。

5.按照上面的步骤将整幅画完成，完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实了就可以拿去装裱咯。

六、老师示范，学生跟学。

七、学生先练手，教师指导。

八、课堂总结:

师：这节课同学们都非常认真地观察，大胆地动手操作，积极地参与，并且能够在活动中体会到我们中国没，同学们都非常棒。

九、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第三周十二生肖钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握砖石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对十二生肖进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 十二生肖绣

教学过程：

一、激趣导入：

师：同学们，你们是什么生肖的？

生：

师：对，今天我们就来学习十二生肖钻石绣的学习。

教师发十二生肖的图片

学生打开观察

二、认识十二生肖的图案，观察色号和钻石号

师：同学们，观察色号和钻石号

师：复习点砖方法

1.点钻笔是塑料的，笔头空心，所以需要在笔头空心的地方将点钻的胶水充实，这样，笔头就可以点钻啦。过程就是将笔头插进去就可以了。

2.钻的颗粒放在专门的小盒子里，晃一下，就可以排列整齐，这样点钻笔就可以很轻易的点起钻啦。

3.点钻笔点好钻就可以将钻贴在该贴的地方，该贴的地方都是有胶水的，所以贴一点撕一点最好。

4.将一种颜色在一边贴好后，就可以换另一种颜色的钻。因为配套的装钻的盒子只有一个，所以需要自己动手折一下纸，不需要折成纸盒子，这样不方便笔去点。

5.按照上面的步骤将整幅画完成，完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实了就可以拿去装裱咯。

师：同学们，下面就考考你们自己的动手能力的时候了，学生自己操作，教师巡回指导。

三、学生动手，评价作品:

学生自己动手贴钻石

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第四周十二生肖的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握砖石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对十二生肖进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 十二生肖绣

教学过程：

一、学生动手：

1、生自行完成上周未完成的作品。

2、老师根据学生学做的情况，相应进行纠正，帮助

3、教师巡视指导。

4、了解完成情况，请“小老师” 帮忙。

二、作品展示

1、请几位学生来介绍自己的作品。

2、指名学生评价其他组同学的作品，教师也参与评价，特别表扬作品完整的学生。

3、比比看谁的最好看。

三、总结：

师：同学们，你们这么能干。希望你们能像这幅画一样，不但拥有美丽的外表，还能够永远保持美。

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第五周四个花姑娘钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握钻石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对钻石绣进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备：四个花姑娘钻石绣

教学过程：

一、激趣导入：

师：同学们，你们看这是什么？

生：

师：你喜欢哪个花姑娘

师：对，今天我们就来学习花姑娘钻石绣的学习。

教师发图片

学生打开观察

师：有几种色号，你会对应色钻石珠子号吗？

二、认识图案，观察色号和砖石号

师：同学们，观察色号和钻石号

师：复习点砖方法

1.点钻笔是塑料的，笔头空心，所以需要在笔头空心的地方将点钻的胶水充实，这样，笔头就可以点钻啦。过程就是将笔头插进去就可以了。

2.钻的颗粒放在专门的小盒子里，晃一下，就可以排列整齐，这样点钻笔就可以很轻易的点起钻啦。

3.点钻笔点好钻就可以将钻贴在该贴的地方，该贴的地方都是有胶水的，所以贴一点撕一点最好。

4.将一种颜色在一边贴好后，就可以换另一种颜色的钻。因为配套的装钻的盒子只有一个，所以需要自己动手折一下纸，不需要折成纸盒子，这样不方便笔去点。

5.按照上面的步骤将整幅画完成，完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实了就可以拿去装裱咯。

师：同学们，下面就考考你们自己的动手能力的时候了，学生自己操作，教师巡回指导。

三、学生动手，评价作品:

学生自己动手贴钻

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第六周四个花姑娘的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握砖石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对钻石绣进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 四个花姑娘钻石绣

教学过程：

一、学生动手：

1、生自行完成上周未完成的作品。

2、老师根据学生学做的情况，相应进行纠正，帮助

3、教师巡视指导。

4、了解完成情况，请“小老师” 帮忙。

二、作品展示

1、请几位学生来介绍自己的作品。

2、指名学生评价其他组同学的作品，教师也参与评价，特别表扬作品完整的学生。

3、比比看谁的最好看。

三、总结：

师：同学们，你们这么能干。希望你们能像这幅画一样，不但拥有美丽的外表，还能够永远保持美。

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第七周四个花姑娘的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握钻石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对钻石绣进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 四个花姑娘钻石绣

教学过程：

一、学生动手：

1、生自行完成上周未完成的作品。

2、老师根据学生学做的情况，相应进行纠正，帮助

3、教师巡视指导。

4、了解完成情况，请“小老师” 帮忙。

二、作品展示

1、请几位学生来介绍自己的作品。

2、指名学生评价其他组同学的作品，教师也参与评价，特别表扬作品完整的学生。

3、比比看谁的最好看。

三、总结：

师：同学们，你们这么能干。希望你们能像这幅画一样，不但拥有美丽的外表，还能够永远保持美。

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第八周兰花的砖石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握砖石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对十二生肖进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的砖石号。课前准备： 兰花的钻石绣

教学过程：

一、激趣导入：

师：同学们，你们中国的四君子？

生：

师：对，今天我们就来学习兰花钻石绣的学习。

教师发兰花的图片

学生打开观察

二、认识兰花的图案，观察色号和钻石号

师：同学们，观察色号和钻石号

师：复习点砖方法

1.点钻笔是塑料的，笔头空心，所以需要在笔头空心的地方将点钻的胶水充实，这样，笔头就可以点钻啦。过程就是将笔头插进去就可以了。

2.钻的颗粒放在专门的小盒子里，晃一下，就可以排列整齐，这样点钻笔就可以很轻易的点起钻啦。

3.点钻笔点好钻就可以将钻贴在该贴的地方，该贴的地方都是有胶水的，所以贴一点撕一点最好。

4.将一种颜色在一边贴好后，就可以换另一种颜色的钻。因为配套的装钻的盒子只有一个，所以需要自己动手折一下纸，不需要折成纸盒子，这样不方便笔去点。

5.按照上面的步骤将整幅画完成，完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实了就可以拿去装裱咯。

师：同学们，下面就考考你们自己的动手能力的时候了，学生自己操作，教师巡回指导。

三、学生动手，评价作品:

学生自己动手贴钻

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第九周兰花的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握砖石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对钻石绣进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 兰花的钻石绣

教学过程：

一、学生动手：

1、生自行完成上周未完成的作品。

2、老师根据学生学做的情况，相应进行纠正，帮助

3、教师巡视指导。

4、了解完成情况，请“小老师” 帮忙。

二、作品展示

1、请几位学生来介绍自己的作品。

2、指名学生评价其他组同学的作品，教师也参与评价，特别表扬作品完整的学生。

3、比比看谁的最好看。

三、总结：

师：同学们，你们这么能干。希望你们能像这幅画一样，不但拥有美丽的外表，还能够永远保持美。

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第十周竹子的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握砖石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对钻石绣进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备：竹子钻石绣

教学过程：

一、激趣导入：

师：同学们，你们知道这是什么吗？

生：

师：对，今天我们就来学习竹子钻石绣的学习。

教师发竹子的图片

学生打开观察

二、认识竹子的图案，观察色号和钻石号

师：同学们，观察色号和钻石号

师：复习点砖方法

1.点钻笔是塑料的，笔头空心，所以需要在笔头空心的地方将点钻的胶水充实，这样，笔头就可以点钻啦。过程就是将笔头插进去就可以了。

2.钻的颗粒放在专门的小盒子里，晃一下，就可以排列整齐，这样点钻笔就可以很轻易的点起钻啦。

3.点钻笔点好钻就可以将钻贴在该贴的地方，该贴的地方都是有胶水的，所以贴一点撕一点最好。

4.将一种颜色在一边贴好后，就可以换另一种颜色的钻。因为配套的装钻的盒子只有一个，所以需要自己动手折一下纸，不需要折成纸盒子，这样不方便笔去点。

5.按照上面的步骤将整幅画完成，完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实了就可以拿去装裱咯。

师：同学们，下面就考考你们自己的动手能力的时候了，学生自己操作，教师巡回指导。

三、学生动手，评价作品:

学生自己动手贴砖

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第十一周竹子的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握钻石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对钻石绣进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 竹子的钻石绣

教学过程：

一、学生动手：

1、生自行完成上周未完成的作品。

2、老师根据学生学做的情况，相应进行纠正，帮助

3、教师巡视指导。

4、了解完成情况，请“小老师” 帮忙。

二、作品展示

1、请几位学生来介绍自己的作品。

2、指名学生评价其他组同学的作品，教师也参与评价，特别表扬作品完整的学生。

3、比比看谁的最好看。

三、总结：

师：同学们，你们这么能干。希望你们能像这幅画一样，不但拥有美丽的外表，还能够永远保持美。

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第十二周菊花的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握砖石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对钻石绣进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 菊花的钻石绣

教学过程：

一、激趣导入：

师：同学们，你们是什么？

生：

师：对，今天我们就来学习菊花钻石绣的学习。

教师发菊花的钻石绣图片

学生打开观察

二、认识的图案，观察色号和钻石号

师：同学们，观察色号和钻石号

师：复习点砖方法

1.点钻笔是塑料的，笔头空心，所以需要在笔头空心的地方将点钻的胶水充实，这样，笔头就可以点钻啦。过程就是将笔头插进去就可以了。

2.钻的颗粒放在专门的小盒子里，晃一下，就可以排列整齐，这样点钻笔就可以很轻易的点起钻啦。

3.点钻笔点好钻就可以将钻贴在该贴的地方，该贴的地方都是有胶水的，所以贴一点撕一点最好。

4.将一种颜色在一边贴好后，就可以换另一种颜色的钻。因为配套的装钻的盒子只有一个，所以需要自己动手折一下纸，不需要折成纸盒子，这样不方便笔去点。

5.按照上面的步骤将整幅画完成，完成之后用盒子底部重重按压，保证按严实了就可以拿去装裱咯。

师：同学们，下面就考考你们自己的动手能力的时候了，学生自己操作，教师巡回指导。

三、学生动手，评价作品:

学生自己动手贴钻

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第十三周菊花的钻石绣

2课时

知识与目标：通过练习，初步掌握钻石绣的基本技能，进一步体会手的作用；

过程与方法：充分调动学生爱动手的积极性。

情感态度与价值观：学生通过钻石绣学习，能够对十二生肖进一步了解和喜爱。

教学重点和难点：

认识色号和对应的钻石号。课前准备： 菊花的钻石绣

教学过程：

一、学生动手：

1、生自行完成上周未完成的作品。

2、老师根据学生学做的情况，相应进行纠正，帮助

3、教师巡视指导。

4、了解完成情况，请“小老师” 帮忙。

二、作品展示

1、请几位学生来介绍自己的作品。

2、指名学生评价其他组同学的作品，教师也参与评价，特别表扬作品完整的学生。

3、比比看谁的最好看。

三、总结：

师：同学们，你们这么能干。希望你们能像这幅画一样，不但拥有美丽的外表，还能够永远保持美。

四、收拾与整理

请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和整齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

第13篇：让钻石画使你的大脑活动起来钻石画活动总结

让钻石画使你的大脑活动起来

-------钻石画活动总结

这十年间，轰轰烈烈的十字绣销售让多少人赚足了腰包。如今，十字绣因为审美疲劳而步入了厌倦期，然而，就在这个时候，一个伟大的创意，一个看似十字绣，但又比十字绣耀眼斑斓、光彩夺目、美轮美奂、巧夺天工的——钻石画，应运而生了。

钻石画，汇集了当下流行的DIY概念和最时尚的闪钻概念。创意者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把钻粘在画布上相应色点上就可以完成的艺术作品,一幅小型作品只需3小时就可以完成！

该产品不分年龄，不分性别，男女老少都可以制作。消费者从中得到的不仅仅是无穷的乐趣，还有真正意义上的艺术感受。钻石画有着非常好的市场前景，利用了水钻特有的个性，研发了一种DIY钻石画，根据传统的十字绣图案，用以钻石镶嵌，黏贴成工艺品。不仅璀璨华彩，让钻石最永恒的流行镶嵌在传统意义的艺术画上，为每一颗水钻披上华丽的新衣，令人怦然动。

DIY 钻石画具有较高的实用，欣赏，摆设，收藏的价值，适合各事业单位，大中小企业，商会，家庭，酒店，个人等理想礼品，钻石画可以自己动手做，开发大脑，用双手去创造，给生活加点糖，它具有独特的魅力，花钱少少，美丽多多，心情好好。每做一幅画都是市场上绝无仅有独一无二的作品。钻石画是一种以水钻为主要元素的画作，成品因为水钻切面的缘故，因此无论哪个角度都能给予人们不同的视觉感受。而钻石画的操作看似简单，但是却可以有效的锻炼人的大脑，对于小孩可以提高智力、青年人可以陶冶情操、中年人可以缓解压力、老年人可以减缓衰老。

我们都知道，勤动手可以促进人大脑的发育，而钻石画就是不二的选择。因此，从钻石画面世以来，就受到了人们的追捧和青睐，它不仅成品美观，而且在DIY的过程中还能充分体会到它的乐趣。

钻石画的制作可以是婚纱照、宝宝照、全家福、风景画等等，产品高贵典雅、雍容华贵、具有收藏价值。爱玩客DIY钻石画还有专门为中、小学生量身定做的钻石画，它不仅可以：

1、培养学生主动参与、积极用脑和动手的习惯；

2、提高学生专心做事、积极认真的态度；

3、培养学生有计划、按计划完成事情的习惯，提高学生的成就感和自信心。

随着钻石画优势的渐长，越来越多的人开始慢慢喜欢上钻石画，还在等什么，赶快动手制作属于自己的那副钻石画吧！

第14篇：钻石园竞聘上岗方案

株洲市幼儿园钻石园竞聘上岗方案sO100

指导思想：

为了进一步推进管理体制改革，激活员工的危机意识、竞争意识、服务意识、质量意识，经幼儿园园长办公会决定，根据“德、能、勤、绩”和“公开、公平、公正”的原则，按照自愿申报、竞聘活动、组织考核、公开聘任，张榜公示等程序对所有愿意在钻石园任聘的人员实施公开竞聘。通过竞聘把一批政治素质好、业务能力强具有开拓进取精神，全心全意谋发展的员工聘用到幼儿园员工队伍中来。

实施办法：

一、成立岗位竞聘考评领导小组

组长：刘亮辉

副组长：帅常恺罗芳

成员：袁自强、刘爱良、罗智芳、唐武娇

附：考评领导小组职责

1、收集、审核竞聘人资料。

2、组织竞聘人员参加竞聘活动。

3、组织考核，确定各岗位人眩

二、竞聘的条件及办法

1、各竞聘者提交本人身份证、学历证、获奖证原件和复印件。、2、每一位竞聘者可选择申报两个岗位；

3、竞聘者必须符合幼儿园制定的条件、要求、职责；

4、竞聘者必须准备书面竞聘方案，在竞聘开始时，提交岗位竞聘领导小组。

三、竞聘流程及时间安排

1、竞聘动员大会（时间：～年7月5日下午5：30）。

2、对现有中层干部进行任职评议（～年7月8日中午12：00）职工评议60%，考核小组评议40%。

3、公开申请报名

（1）～年7月9日中午12：00，应聘者到竞聘考评小组领取竞聘申请表。

（2）～年7月9日下午5：00之前，应聘者将填好的竞聘申请表交考评小组。（每人可申请两个岗位）

4、～年7月12日中午张榜公示申报结果。

5、竞聘者方案准备。

～年7月12-16日，竞聘者根据自己的岗位就竞聘方案、竞聘演讲进行准备。

6、竞聘演说、竞聘答辩。

（1）7月13日-16日，申报助教的人员组织教学活动；

（2）7月17日上午8：30申报中层干部的人员竞聘演讲、答辩。

7、民主测评、组织考核、综合评价。（7月20日）

8、公布竞聘结果，签订岗位合同。（7月21日）

株洲市幼儿园钻石园竞聘上岗对象

1、本次面向社会招聘的人员。

2、～年在市幼儿园钻石园工作的所有愿意继续留用的员工。

株洲市幼儿园钻石园竞聘的岗位设定

教学园长助理：1人后勤园长助理：1人

年级组长：3人保育组长：1人

教学班班长：14人助教：14人wenmi.net

保育员：14人总务（兼维修、司机等）：1人

食堂班长：1人

食堂厨师：1人

食堂勤杂：3人

株洲市幼儿园钻石园各岗位的工资设置

1、按～年上学期各岗位的工资设置。

2、～年下学期如仍在上期原岗位上竞聘上岗的人员，岗位工资在原基础上加10元/月。

3、对外招聘的保育员～年上学期和下学期均竞聘上保育员岗位者加20元/月。

4、～年下学期增设保育组长岗位，岗位工资在原基础上加40元/月。

表一：株洲市幼儿园钻石园中层干部岗位竞聘演讲、答辩评分标准

项目

分值

内容

仪表、仪容

10分

是否整洁、端庄、大方

语言表达

10分

是否顺畅、流利、准确

目标

15分

是否明确、科学、合理

思路

20分

是否清晰、具有创造性

措施

20分

是否得力，具有创造性和可操作性

答辩

25分

是否清晰、准确、全面

合计

100分

表二：株洲市幼儿园钻石园竞聘助教岗位教学活动评分标准

一、测评对象：申请助教以及专职教师岗位成员

二、测评内容：

标准

1、选材独特、新颖、有创意。(10分)

2、精心设计活动方案，深入挖掘教材内涵，层次清晰明了，能充分运用新的教育理念，表现新的教育理念，有效促进幼儿得到发展。(25分)

3、课堂活跃，教师有激情，引导恰当、得体，教师的主导作用和幼儿的主体地位得到充分表现，教育目标完成好。(25分)

4、积极培养幼儿良好的情感、态度，整个课堂活而不乱。(20分)

5、教学准备充分，教具准备恰当。(10分)

6、教师素质好，教态自然，有亲和力，普通话标准，教育机制灵活。(10分)

总分：100分

株洲市幼儿园钻石园各岗位任职职责

教学园长助理岗位职责

一、配合业务园长共同管理全园的教育、教学工作。

1、组织开展园内的教研、科研活动和日常的保教工作。

2、协调好各年级组的工作，发现和解决教育过程中存在的问题。

3、负责安排每学期课程计划，并定期检查落实情况。

4、每月最后一周召开一次年级组长会议。

5、协助业务园长组织园内观摩，幼儿节日活动及外出参观。

二、配合园长抓好师资队伍的建设：

1、每学期初完成全园教师业务培训计划，学期末完成总结。

2、帮助教师提高政治思想业务以及身体素质。

3、组织每双周一次业务学习。

4、负责传递现代教育、文化的新信息、组织交流学习，保证第一线的信息畅通及运用。

5、负责教师备课、业务学习、教研活动的记录及考勤工作。

三、配合园长做好家园协调工作。wenmi.net

1、每学期开设家长讲座1—2次。

2、听取本园家长对园工作的意见和建议，指导教师做好家长宣传工作。

3、做好招生工作。

四、负责教师考评工作。

后勤园长助理岗位职责

1、协助园长组织后勤人员的政治、业务学习与培训。积极参加有关主管部门及园内组织的各种学习培训活动。

2、负责全周安全、保卫、水电工作，并督促、检查做好维修、准护、巡视工作，发现问题及时解决，消除隐患．杜绝事故发生。

3、坚持经常下班检查，了解幼儿饮食、卫生、设备安全等情况，善于听取意见，发现问题，及时解决或反溃

4、做好园内的综合治理、园林绿化等管理工作。

5、管理好幼儿园的财产、负责基建、维修、设备添置、大型器械、电器设备的管理。

6、做好园长领导委派的工作，督促、指导、检查各部门的工作质量，处理问题不推诿、不拖延，服务主动热情。

7、负责办公室工作。

年级组长岗位职责

一、配合园长助理完成本年级组的工作：

1、带领组员完成各项教育任务。

2、及时反馈本组成员的实际情况。

3、每月定期组织全组人员的工作交流会议。

二、根据教研目标，制定、完成、检查本年级各项教育活动计划：

1、每学期第一周定出年级计划，最后一周完成本组活动总结。

2、每周五组织本组成员研讨下周主要教育活动计划。

3、每月检查本年级组成员的备课本、教育随笔并做好记录。

4、每月组织本组成员研讨主题探究活动的内容及组织形式。

5、每月组织商讨本年级的社区活动及开放活动。

班长岗位职责

一、根据本园的教育层次目标，结合年级计划，本班幼儿的特点及差异，对本班的各项教育活动计划进行设计、调整、补充，每个幼儿学期发展目标及组织实施、评估工作：

1、每学期第二周前完成班计划，最后一周完成幼儿评估工作。

2、每月底完成本月各项记录，观察评估，教养随笔及下月计划。

3、每周四完成下周安排。

4、指导本班教师、保育员完成幼儿的个案观察记录。

5、每月召开一次班级会议，小结及布置班级工作。

二、负责管理本班班务工作：

1、为幼儿创设和保持一个良好的活动环境(材料充足、安全、整洁有序、美观舒适、师生关系融洽)。

2、做好班级财产物品的登记、保管、清理等工作。

3、处理好班级各项常规事务。

4、定期组织社区活动及家长开放活动。

三、开展好本班家长工作：

1、每学期对每个幼儿进行家访工作，并做好记录。

2、设立家园联系本，每周向家长汇报在园情况。

3、随时作好家长沟通工作，进行电话交流。

4、每期至少召开一次家长会，向家长介绍幼儿在园情况及班级教育情况。

助教岗位职责

一、观察了解幼儿，依据《规程》和新《纲要》精神，结合本班幼儿具体情况，制订和执行教育工作计划，完成教育任务。

二、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，指导并配合保育员管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作。

三、与家长保持经常联系，了解幼儿家庭的教育环境，商讨符合幼儿特点的教育措施，指导家庭育儿，共同配合完成教育任务。

四、积极参加业务学习、进修和幼儿教育研究活动。

五、定期向园长助理反馈工作情况，接受其检查和指导。

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六、贯彻幼儿园规定的一切规章制度。wenmi.net

七、每学期至少主动申报一节观摩课。

八、每月按质量完成教育随笔、观摩记录、教学实录，并作出总结对照下月工作计划。

九、认真落实教育目标，并能以目标为中心，选择教育内容方法、形式，组织好幼儿的一日活动。

十、协助主教做好配教工作，及时做好观察记录。

艺术工作室主任及资料室岗位职责

一、根据幼儿园教育目标和班级计划，制定一学期的教学计划，并组织落实：

1、每学期初完成美术活动计划，并及时与班长沟通。

2、每月末向班长及家长反馈幼儿美术活动情况，安排下月教学内容。

3、每周在艺术工作室为每班孩子组织一次美术教学活动，负责指导班级教师开展美术教学活动。

4、负责美术班的教学工作，每学期向家长汇报二次以上特色活动

二、负责积累、编写教师美术活动教材：

每月整理出5—10份美术活动资料(教案、教具等)。

三、做好资料室资料借阅登记，归还手续工作，资料室材料不对外，特殊情况经园长批准方可外借。

四、根据园里要求及学期工作实际，对资料管理、配备、制作等也要制订工作计划及总结。

保育员岗位职责

1、积极认真参加政治、业务学习，树立“三爱”、“三一切”思想，努力学习专业知识，具有一定的文化水平和工作能力，能够遵守教职工职业道德规范和园规园纪，落实岗位职责，品德良好，为人师表，身体健康。

2、认真执行幼儿一日生活制度、作息制度，指导幼儿值日生工作，培养幼儿良好生活习惯和能力。

3、认真按照保健标准和园卫生检查标准，有计划地做好本班房舍、设备及责任区的环境卫生工作，保持班务环境卫生经常化，每周卫生检查工作达标。·

4、在教师和保健医生指导下，精心细致照顾幼儿生活，培养幼儿良好的常规，并有目的、有计划地配合和协助本班教师参与指导幼儿教育活动，组织好幼儿一日生活。

5、虚心接受保健医生和本班教师指导，掌握有关的安全知识和防患措施，严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，全面负责幼儿生活管理，掌握本班幼儿身体健康情况，耐心细致地做好幼儿生活护理工作，并向幼儿进行教育，保证安全无事故。

6、协助保健医生做好幼儿健康检查和保健工作，各项检查结果达到要求。

7、遵守幼儿的生活作息制度，认真贯彻幼儿一日生活常规，并协助保健医生护理好班上病儿。

8、认真负责本班设备、用具及幼儿一切用物的保管，无丢失、无差错。

9、做好家长联系工作，虚心听取家长意见，不断改进服务态度。

10、配合本班教师做好各项教育活动的准备工作及配合教师组织教学活动，并配合本班教师做玩教具。

后勤总务岗位职责

1、负责园内基础设施、设备的维护及保养工作。

2、每周一到各班了解安全设施情况，并及时做出维护。

3、主动为班级服务，管理好园内水、电及各设施，做到日事日毕。

4、兼任采购工作，负责对物品、食品进行采购及验收，参与食堂管理。

5、学期初负责检查全园水、电、门、窗、栏杆、玩具等处的基本情况，并对其进行一一登记，发现问题及时整改。

6、及时完成领导交与的临时任务。

保健医生岗位职责

1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。

2、研究调配和改善幼儿膳食，检查饮食、饮水和环境卫生。

3、密切与卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治等工作。

4、坚持进行晨检与巡检工作，及时处理好幼儿的健康问题，做到小伤小病不出园门。

5、每年给幼儿进行一次全面健康检查，认真记录，发现异常情况及时报告。

6、做好传染病幼儿的护理、隔离工作，督促食堂做好病儿的病号餐。

7、妥善管理医疗器械，消毒用品和药品。

8、指导保教人员做好病症预防，幼儿护理及卫生保健工作。

食堂班长岗位职责

1、负责管理好食堂各项工作，～完成园领导交给的任务。

2、每月底配合后勤园长，保健医生一起做好本月膳食评估，对开支节流做好评估分析。

3、每周四完成下周的膳食安排表。

4、负责各种食品的验收工作。

5、负责管理好食堂班组成员之间工作的分工与合作。

6、定期向教学组、后勤组、行政组及家长了解幼儿的膳食满意情况，并及时给予调查。

7、经常下班了解伙食情况，做到服务主动、积极。

8、及时完成园领导交给的临时任务。

食堂工作人员岗位职责

1、负责每日幼儿伙食工作，做好选菜、洗菜、切菜、炒菜、洗碗及厨房卫生。

2、每周五进行厨房大扫除，要求保持厨房的干净、整洁。

3、工作人员采取既分工有合作的工作方式，力

求团结一致，服务于教学班、服务于幼儿、服务于家长。

4、正确掌握幼儿出勤人数，做到每天按量供应足量的主副食。

5、遵守开餐时间，保证饭菜质量、粗食细做，做到色、香、味俱全。

6、严格执行卫生“五四”制，生熟食分开存放，不用腐烂、变质食物。

7、对各种食品机械做到有检查、有记录，严格保养，妥善使用。

8、及时完成园领导交给的临时任务。

仓库保管岗位职责

1、负责园内仓库财产验收、发放、管理等工作。

2、建立健全各种财产、物品登记、验收，发放制度按质验收，凭领料单发料，严格把关。

3、仓库内物品做到分类摆放整齐，精心保管，做到账物相符，每月盘底一次。

4、注意仓库物质信息反馈，协助总务做好物品选购进货工作，减少积压，贵重物品不得外借。

5、防止腐烂、变质，做到食品不发霉、变质，杂品不锈蚀、腐烂，进行清理、翻晒，做到干燥通风。

6、班级用品本着节约的原则，定期发放，危险用品不得发到班。

7、及时完成领导交给的临时任务。

8、每月盘底一次并上报主管领导。

9、负责食堂物品的保管分发工作。

传达室岗位职责

1、严格执行门卫制度，坚守岗位，认真负责，提高警惕，严防坏人入园破坏，对来访人员，做好查询和登记工作，发现可疑人员，及时报告园领导。

2、热情接待家长，坚守工作岗位，做到按时开门、关门、锁门，防止幼儿擅自离园，严防事故的发生。

3、做好报刊杂志、信件等发放工作。

4、负责打扫幼儿园室外环境卫生，保持清洁。

5、负责看管园内大型玩具，确保环境干净，不受损失、不丢失。

6、负责24小时幼儿园的巡视工作，切实保证幼儿园人、财、物的安全。

7、认真完成园领导交办的各项工作任务。

夜班保育员岗位职责

1、掌握有关的幼儿安全护理知识，虚心接受班上教师及医生的指导，全面了解本班幼儿的生活卫生及睡眠习惯。

2、严格执行幼儿一日生活的作息制度，保证幼儿入睡快，睡眠质量高，有充足的睡眠时间，提供良好的睡眠环境，确保幼儿的身心健康。

3、每天写好交～本，交清幼儿人数，幼儿的健康及睡眠情况，病儿的处理，重要事件及待解决的问题等。

4、精心、细致护理好每一个幼儿，幼儿的情况做到了如指掌，工作时不怕脏、不怕累，不怕麻烦，全心全意为幼儿服务。

5、注意培养幼儿正确的睡姿，及时纠正蒙头睡、俯卧等不良睡姿，定时为幼儿叫尿，随时盖好被子。

6、对生病体弱幼儿要进行特殊护理，随时检查和观察病情变化，如遇突发事件应及时通报值班医生并做好恰当处理。

7、确认幼儿熟睡后，再做本班内的卫生工作尽消毒等工作，但不能离开本班范围，不能做私事。

表三：株洲市幼儿园钻石园岗位竞聘申请表

姓名

出生年月

性别

文化程度

职称

原工作岗位

原职务

现拟应聘岗位

第一岗位

第二岗位

表三：株洲市幼儿园钻石园岗位竞聘申请表

姓名

出生年月

性别

文化程度

职称

原工作岗位

原职务

现拟应聘岗位

第一岗位

第二岗位

表三：株洲市幼儿园钻石园岗位竞聘申请表

姓名

出生年月

性别

文化程度

职称

原工作岗位

原职务

现拟应聘岗位

第一岗位

第二岗位

第15篇：钻石教案

师：这是一篇童话故事，童话是写给咱们儿童看的文学作品。我们不光要了解它的大概内容，还要能有滋有味地朗读。可爱的孩子们，在朗读童话的时候该怎样有滋有味儿地读呢？ 读出故事味就不能用一般的读书方法来读，要随着故事情节的发展，像讲故事一样把内容读出来，那样就不会是“念书”了，而是带着情感在讲这个故事的内容。读出文中情，就是要把一些关键词咬准。特别是要把表示故事情节发展的字音突出出来。你看：“小姑娘哪儿也找不到水，累得倒在地上睡着了。当她醒来的时候拿起罐子一看，罐子里竟装满了清亮新鲜的水。”这里的“竟”表示情节的突变，就要读出一种感到意外的味道来。“就在这一瞬间，水罐又变成了金的。”要读出水罐变化的迅速和水罐变化的神奇。

下面请大家重点体会五次变化的二三自然段，还是各自自由地朗读体会。待会儿咱们选几个同学来读。好，开始读，开始像讲故事一样地读。

师：下面我们一起来读读这个童话故事，感受童话的魅力。其他同学呢，就让我们沉浸于这个美好的故事中，用心体会。

1、（师评价：读得真好。读出了故事味，读出文中情。从他的朗读中，你体会到了什么？多么深刻的体会呀！那我们带着体会，像他一样，一起读一读。）

2、(指名读，抽生评价，好在哪里？（读得好，你评得也好）相机联系上下文理解：喜出望外。不好，有什么建议。请你读。（真好）读出了故事情节的变化。)水罐倒了水却一点都没有撒，还是因为----小姑娘对母亲的爱。

3、(指名读，抽生：从他的朗读中，你体会到了什么？师：是的，小姑娘不但对母亲充满了爱心，对小动物也充满了爱心。（相机板书：爱心）是这种爱的神奇力量，使水罐又一次发生了变化，变成了银的)

4、评价：你看，我们站在故事中人物的角度，想象着读，就读出故事味儿啦！这一次还是小姑娘的爱心使水罐在发生变化吗？（不是，母亲的爱），正是这一份份广博的爱心，使水罐一次又一次地发生神奇的变化，我们来看看最神奇的一次变化。

5、你从哪些词句体会到了什么？这一次水罐为什么又会发生变化呢？（是的，小姑娘不仅对母亲有爱心，对小动物也有爱心，即使是素不相识的过路人，也充满了爱心，多么博大的爱心啊！）

此时的水就是生命、希望和幸福啊！神奇的水罐不但涌出了生命之水，还跳出了七颗很大的钻石，你见过钻石吗？出示钻石图片（闪光、珍贵）联系课文，你觉得什么和钻石一样闪光和珍贵呢？（爱心）板书：爱心形

师：是钻石一般的爱心让水罐变得神奇，是爱心创造了奇迹。让我们一起把这种惊喜，神奇读出来。（齐读）师：钻石还在继续变化（读）

师：刚才我们读出了这个童话的故事味，读出了文中情，童话故事不但要要求我们会读，还要会讲。怎样才能讲好故事呢？

（1）课件出示：讲好故事：①展开丰富的想象②讲好细节吸引人。

通过同学们的读，我相信大家都会讲这个故事了，那现在我们加大一点难度，敢挑战吗？看大屏幕选择其中一个片段，展开丰富的想象，来讲一讲。（3）师生评价（你的语言很流畅、你还运用了好词语、你讲出了很多细节）

（这样来讲故事，内容就更丰富了，故事就更有趣了。）

总结：这节课我们有滋有味儿地读童话，知道了读好童话就要读出故事味儿，体会文中情；绘声绘色地讲童话，明白了讲好童话要展开丰富的想象，讲好细节吸引人。更读出了广博的爱心使水罐不断发生着神奇的变化，是爱心创造了一切奇迹！让我们记住这个故事----（齐读课题）今天回家把这个神奇的故事再绘声绘色地讲给爸爸妈妈听好吗？还有一个故事也是写爱心的神奇力量的。回去搜出来读一读吧！

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