百雀羚活动方案（共16篇）

第1篇：百雀羚总结

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，成立于1930年，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

百雀羚是个老品牌，有着悠久的历史，作为国货，性价比高，保湿效果很好，各个年龄段的都可以使用。或许只有过来的人，才能真正体会到并始终惦念着百雀羚的好处。作为几十年前惟一的护肤版本，那种简单的、俗俗的廉价香脂，注定了它不可能像今天的爽肤水、精华素那种气味优雅、装潢精美，在当今时代，这个日新月异的时代，百雀羚应该怎么走才能跟上时代的步伐。

我们小组分别对大学生男女进行了关于百雀羚的调查问卷。调查问卷中，大部分参与者购买护肤品时会首先考虑功效，而百雀羚物美价廉，效果好，白菜价，这无疑是巨大的优势。与此同时，仍然有很大比例的同学选择了品牌作为优先考虑的因素，个人的喜好度和对品牌的忠诚度会影响他们的选择。调查中，有很大一部分参与者对百雀羚的一些产品有一定的了解，但是真是使用过的却只占很小的比率。使用过的同学购买是因为百雀羚的好功效和低廉的价格，还有些是怀旧情绪使然。很多同学是通过家里的长辈而了解到百雀羚这一品牌，这说明了百雀羚在上一代有口皆碑，但是在年青一代人心目中的形象却很空白。然而一个品牌，尤其是护肤品牌的生存乃至发展，都必须要靠年轻受众的支持。调查报告显示，有很大一部分人，甚至从来没听过百雀羚，没见过它的广告。

这说明百雀羚这一过去备受国民喜爱和引以为豪的民族品牌，正面临品牌老化和衰落的瓶颈。给百雀羚注入新鲜的血液，改变百雀羚的市场定位已经成了迫切的选择。

使用过百雀羚的同学反映，百雀羚有点土，没档次。事实上，百雀羚的功效和外国品牌相比不相上下。包装和广告，成了百雀羚的一大痛处。不缺乏实力，但是缺乏吸引年轻受众的时尚、新潮等因素，这恰恰也是很多国产老品牌面临新挑战、面临转型所必须的。

调查问卷中，很多受众还使用了很多品牌的护肤产品，如妮维雅、欧莱雅、曼秀雷敦等等，有外国的品牌也有中国的品牌，但是它们都有一个共同的特点，就是正确的树立年轻时尚有品位的品牌形象，抓住了受众的心。

我们的调查问卷中还显示，很多年轻的受众在乎的广告宣传要包含创意和令他们产生共鸣的特点。聘请一个符合和提高品牌形象的代言人也同样受到我们受众的认同。因此，我觉得，一个品牌要生存，就必须要上进，要改变，要有理想。百雀羚要突破瓶颈求发展，改变自己的品牌形象，必须要锐意进取，走创新之路，抛开老的束缚的思想和形象，打造一个时尚的、年轻的、有档次的新的百雀羚！

第2篇：百雀羚公司简介

百雀羚公司简介

一、品牌简介

百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。

二、发展过程

起源 1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；

扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。

发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称号；

辉煌 2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号；2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。

三、产品分类

面部护理

润肤霜（营养型）润肤霜（保湿型）清润保湿霜--草本润泽护肤脂（保湿型）

护肤脂（滋润型）保湿营养面霜净白莹润柔肤水 身体护理

止痒润肤露（清爽型）止痒润肤露（保湿型）SOD蜜

SOD蜜（芦荟补水）SOD蜜（蛇油滋养）护理脸部精华手部护理

护手霜（人参营养）护手霜（芦荟补水）护手霜（蛇油滋养）

四、设计理念

天圆地方——古人认为宇宙中金木水火土五种能量即为“五行”，天体日月的运行就像五种的生替，循环往复，流动不止，此为“天圆”；而大地由五种能量合和物化而成，成为稳固的田土承载着人类的休养生息，所以以稳固的方形象征大地，此为“地方”。天圆地方是“天人合一”的注解，追求人类与天地自然相和谐的生活方式。

出自香港设计大师Mr.liu之手的百雀羚天圆地方瓶的设计正是

这种思想的具象呈现，将天地间五行草本的精华盛装在这一天圆地方之瓶中，将最天然最安全的产品带给消费者，极具中国传统器血美感的造型更让消费者从中感受到浓郁的传统文化和愉悦的视觉体验。

五、公益活动

2011年7月，新京报都曾专题报道过此事，在得知老人的感人事迹后，百雀羚立即携手中国青少年发展基金会，于2011年8月18日在品牌80周年盛典上，与形象代言人莫文蔚一起启动了“涌泉相报”公益活动，并授权百雀羚电子商务运营团队——被业界称为电商行业4A公司的杭州网创电子商务有限公司成立了“涌泉相报”专项公益小组，以帮助老人们实现绿色梦想为起点，开展“涌泉相报”系列公益活动。本次公益活动主题采用„涌泉相报‟，体现了作为民族品牌的百雀羚对社会的一种“滴水之恩，涌泉相报”的情怀，也是对4位老人默默奉献的一种感恩回报。

六、总结

百雀羚作为一个国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，经历了近一个世纪的发展已经初具规模，同时在国礼的推动下，引发了一场“国礼效应”。这个品牌究竟能走多远，究竟花落谁家鹿死谁手，这还得看今后消费者的选择，让我们拭目以待吧。

第3篇：百雀羚广告创意

广告创意文案

百雀羚护肤品

产品——历史悠久健康草本的国货护肤品

对象——17—25岁有一定消费能力的年轻女性，25—40岁有一定能够消费能力的成熟女性 优势——历史悠久 口碑良好

自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。80年代风靡全国。历史悠久老品牌加上一直以来良好的口碑可使消费者放心购买。植物草本 健康自然

百雀羚追求植物草本的健康护肤，其成本不会刺激肌肤，是适合多种肤质使用的护肤品。护肤品内还含有芦荟、海藻、海藻胶、珍珠、茶树油等健康的草本植物精华，即使是敏感肌肤也可以放心使用。在这个化学护肤品滋生的环境下，百雀羚的植物草本成分正是追求健康自然，绿色环保的消费者所需要的。物美价廉 人人护肤

在充斥着高档化妆品护肤品的时代，高档护肤品的价格往往让工薪阶层的消费者望而却步。百雀羚中国制造，是国人的品牌。其价格低廉，口碑良好，成分健康，产品实用。物美价廉的特点适合所有工薪阶层的购买者，这是高档护肤品所不能媲美的。低价格也可以买到好货，人人都可护肤。

广告创意：

广告标题：

广告正文：

电视动态广告，初步内容：现代女演员偶然机会穿越到1931年的大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精华”的字样）。此护肤品得到了众多名媛的喜爱。女演员又回到现代，在相同的地方购买了新包装的百雀羚使用，效果显著，演员会心一笑。

广告口号：百雀羚新复古，我们一直与时俱进。

广告计划：

全天播放，主要播放时间为晚上7—10点的电视剧间的广告时间。这个时间收看电视的人数多，观看者心态放松，电视剧中插播的广告也更容易让人记住。

广告预测：

现下的新复古潮流深得年轻人喜爱，百雀羚历史悠久但是强调了与时俱进，冠以新复古潮流的口号加上草本的成分，可以吸引更多的年轻消费者，产生购买欲望。

第4篇：百雀羚的企业文化

【一】常常觉得“味道”很奇妙，有味道有感觉，然后融合到一起。味道是记忆的一部分，是一种情意的提醒。只要一个碰巧，我们就会想起过往的曾经。闻到特殊的味道就会想起特殊的人，就像初恋身上洗衣粉的味道，一闻到好像就能想起双人自行车的下午；就像舞蹈老师身上凶巴巴的香水味儿，一开始我并不知道老师身上的香水味是范思哲的相恋水晶，大一的时候，偶然之间在专柜闻到了，到现在我都不想靠近范思哲的专柜，一靠近，闻到熟悉的味道就会想起小时候每次做不好动作老师打我的回忆。讲到这儿，大家一定以为我今天讲的品牌会是香水，的确，屏幕上确实是我最爱的味道，尼罗河花园。但今天所讲的企业并不是爱马仕，而是独属于小时候妈妈，奶奶，外婆身上的味道---百雀羚。

【二】提起“百雀羚”，在中国应该是无人不晓的。打开一个扁扁的、上绘四只五彩小鸟的深蓝色铁盒，揭开上覆的银白色铝箔，一股奇香便会从眼前的白色膏体中散开，扑面而来。在干燥的冬季，这罐小小的面霜在上个世纪

七、八十年代几乎是寻常百姓家的必备用品，那浓郁得有些霸气的味道亦成为人们永远抹不掉的集体回忆。

【三】发展历程

小伙计怀惴梦想闯大上海

1917年，上海嘉定县黄渡乡一个名叫顾植民的年轻人，年仅14岁便从乡下跑到上海城里谋生，先后在烟纸店、小茶馆和工厂中当学徒。之后，凭着过人的聪慧与勤快，又先后到典当行当了账房先生，到百货商店当了“跑街先生”。1929年，这位26岁的年轻人通过应聘，在闻名遐迩的上海先施百货公司谋得了人生中第一份体面的差事——化妆品销售员。当顾植民搞清楚化妆品的生产流程、进出货渠道以及利润来源后，这位怀惴梦想的年轻人开始筹划自己的化妆品公司。1937年，顾植民辞去工作，在位于崇德路（今普安路）91弄（培福里）33号的一幢三层楼的石库门楼房内创办了富贝康化妆品有限公司。创业之初，公司仅一百来平方米，“上住家，下工厂”。顾植民雇用一名技术员、三五个工人，开始生产花露水、胭脂以及香水、香粉等产品，这位勤劳的小伙计开始在上海滩立稳脚跟。“百雀羚”一炮打响风靡沪上

1931年，“百雀羚”品牌创立。关于这个品牌的来历，有传闻说：一天，顾植民在路上遇见一算命瞎子，便上前询问该为自己的产品取个什么样的名字？瞎子掐指细算后遂定名“百雀羚”。百雀，为百鸟朝凤之意；羚，是上海话“灵光”的谐音。顾植民一听，正中下怀，当场拍板定下。在他看来，“百”意味着许许多多，“雀”指的是各种鸟类；“羚”是鸟儿羽毛中所分泌出来的油脂。“百雀羚”，顾名思义，便是从鸟羽中提炼出来的油脂精华。1940年，顾植民研制了一款防冻防裂、滋润皮肤的护肤香脂，遂命名为“百雀羚冷霜”（Peh-ChaoLin CREAM）。这款冷霜因其取自天然的护肤理念，在十里洋场硝烟弥漫的化妆品市场一炮打响，给当时充斥舶来品的化妆品市场带来了一股清新的民族风。此后，“百雀羚”香水、花露水、香粉、胭脂、口红等产品亦畅销不衰，远销海内外。“百雀羚”其独有的芳香引领了一个时代的化妆品潮流，成为当时社会名媛、贵妇、电影明星所青睐的化妆品，就连当时的沪上宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人亦对之推崇备至。到1949年上海解放之前，“百雀羚”的产品已遍布全国，北到哈尔滨，南到香港，西到青海，甚至远销至东南亚各国。

1960年，为进一步拓展市场，富贝康公司曾通过中国杂品出口公司上海分公司授权香港华润公司在香港成功注册了“百雀羚”清洁用品、牙膏、肥皂、香皂、化妆品及鞋油等。1962年，完成公私合营的富贝康日用化学工业公司改名为“上海日用化学品二厂”，“百雀羚”成为日化二厂旗下一个著名的品牌。据日化二厂的厂史记载：“百雀羚”产品以其独特香味、优良品质、获得轻工业部部优产品称号，长期畅销全国，直到上世纪80年代，年产量已达4000万盒。在物质极其馈乏的年代，那只小圆铁盒却装满了那个年代女人所能想象出的美、可爱和好看。它不但让她们第一次有了美容护肤的概念，还让我们在看到别人把百雀羚涂上脸颊和手心手背时，懂得了什么叫做香艳，什么叫做闻香识美人。

然而，由于建国后，“百雀羚”长期被定位在价格低廉的大众护肤品之列，虽为几代中国人提供了性价比极高的护肤产品，但其过于低廉的价格使她缺少了更新和发展的空间。上世纪90年代初，由于外资化妆品牌大举进入中国，百雀羚作为本土品牌渐渐沉寂。2000年，改制为民营的上海百雀羚日用化学品公司成立后，引入产业资本及专业团队，开启了“百雀羚”艰难的品牌转型之路。2006年公司展开“草本能量探索工程”，通过全新研发的冷浸泡萃取技术，解决了活性物质无法完整保留等长期困扰草本护肤行业的难题，领先业界；2009年成立汉方本草研究所，突破性地提炼出天然草本精萃原液的活性物质——五行能量元；2011年全面进军天猫商城、卓越网、当当网和乐蜂网等电商平台。通过上海、广州和苏州3地布局与资源整合，公司建立了以上海为企业总部、广州为策划、设计和包装开发中心，苏州为产品ODM研发和生产中心的管理模式。一系列的组合拳，使“百雀羚”的质量获得空前提升，形象大为改观。自2008年起，“百雀羚”新草本护肤品系列年增长率达70%，主打“草本护肤”理念的“百雀羚”产品日益深入人心，并逐渐传达出穿越历史、重塑经典，并与现代科技相结合的民族品牌复兴的渴望。

【四】2013年3月25日，随习近平总书记出访的夫人彭丽媛在参加坦桑尼亚“妇女与发展基金会”时，将“百雀羚”定制礼盒作为国礼赠予对方，吸引了全世界的目光，这个有着82年历史的国货经典品牌自此将重振雄风，继续演绎“东方美韵，护肤精品”的传奇。

2015浙江卫视黄金广告资源招标会上，百雀羚以1.8亿再度夺得第四季《中国好声音》的独家特约赞助权。

【五】企业文化

怀着一颗感恩的心，不要忘记说谢谢你

客户至上：不以牺牲客户利益为代价去追求短期利益的最大化 主人翁精神：像对待自己的事情一样，对待每天的工作与决定 今天给大家介绍的主要是第一条

春节、国庆、双十一等等节日，在这样的每一个购物黄金期，快递员在派送货物过程中猝死的消息都让人宛然叹息。一番讨论、思考后，在2013年11月11日，购物的继续购物、派送货物的依然继续派送货物，但国货品牌百雀羚却默默地以自己的行动关爱忙碌工作的快递员们。

2013年，国货品牌百雀羚针对快递员工作人群发起了“守护行动”，并制定了相关专题放在官方网站首页引起网民关注。在今年的双十一，为了关爱快递员，也为了让更多的网购消费者关注快递员生命健康，百雀羚将在网店发出的10万个包裹中放入一盒护手霜，之后将以短信通知或页面信息通知提醒买家在收到包裹后，将包裹里的护手霜赠送给快递员。“赠人玫瑰，手余馨香”，这是百雀羚守护行动的意义所在。

在这次守护行动中，我觉得百雀羚一箭三雕 第一只大雕：消费者

“手护行动”此次的目的并不是赚消费者的钱，而是树立品牌责任感，而且是站在消费者面前来树立！一般人看营销活动是否成功，就单纯的看销量，其实这是比较肤浅的做法。销量只是其中一个指标，另一个重要指标就是：消费者反馈！许多的商家常常忽略这个问题：做活动时只要东西卖出去了，管消费者是如何想的呢？越是这样想的商家，这个品牌的客户粘性就会越低！从百雀羚旗舰店宝贝页面中的评价看，将近50%的客户对“手护行动”做出了回复与互动！对于一个微公益活动，50%的互动是个非常好的成绩！从评价上看，不缺乏夸奖店铺“有爱”、“有责任感”、“很温暖”、“很贴心”、“很感动”„„等等这样的词汇。看得出来，消费者对此次活动大多是赞不绝口的，所以，他们不仅与快递员进行了互动，将手霜送给了快递员，还因为这个活动愿意与卖家进行互动与分享！得到了这样的结果，能说这招不是高明的吗？

第二只大雕：合作者——快递公司

快递——2012年注定不平凡的一个行业。双11期间，上千万的包裹是由快递员们送到买家手中的，一时间，“最可爱的人”成为了快递员的代名词。但“暴力包裹”“让包裹飞”的言论登陆央视，将他们变成了最具争议的人物！尽管这个行业在舆论里被炒得天翻地覆，但他们从来不说半句话，苦也好被骂也好，始终“保持沉默”。现在，“手护行动”站出来了，它将消费者与快递的距离拉近，让他们去关注快递员——这群“最熟悉的陌生人”。且不说快递公司是否会公开表达谢意，单从“手护行动”利用舆论热点进行营销活动这一招，就非常的高明了！更何况，快递行业是电商存在的根基，没有全国80多万的快递员，电商就无法正常运转！因此，此时站出来对快递员们表示感谢，不仅符合知恩图报的传统美德，也在快递公司面前也成为了“最佳合作者”的化身。的确是高！第三只大雕：淘宝

要说前两个，读者还觉得能够理解，但“淘宝”这只大雕，怎会扯上半点关系？先让我给大家回忆一下，在对待快递这个问题上，淘宝做了什么。双11过后，11月13日，马云亲身前往上海宴请几家快递公司老总，并打出了“你们辛苦了”的标语，表达了对快递行业为淘宝所付出辛勤劳动的肯定之心与感激之情！作为平台，淘宝无法以一个组织的形式在公开场合向快递行业、快递员表示感谢，但是淘宝的高层们心里都明白快递行业对自己的重要性！正因如此，“手护行动”在此时开展，更是像百雀羚为淘宝穿上了一件贴身小棉袄，在温暖了快递员的同时，也将得到淘宝上下的一致认可。从活动页面看，“天猫”“一淘”都是合作方，所以不难看出，用“手护行动”撬开与淘宝的合作大门会更简单！不仅如此，替“自己”向快递表达了关怀，这样贴心的商家令人舒心，在以后的合作中想忽略这个体贴的商家都不行！

【五】企业代言

企业的代言人也是企业文化的一部分，是企业文化对公众的展示 百雀羚的企业代言人是莫文蔚。

莫文蔚出生在书香门第，家人个个都“大有来头”，其祖父是英国人，曾是香港英皇书院的创校校长和知名慈善家，祖母罗家原籍广东新会，出身名门望族，爸爸莫天赐是香港饮食文化作家，妈妈何敏仪是香港第一代电视人，哥哥是哈佛的高材生，而她更是6岁学钢琴，12岁学古筝，17岁去意大利留学，学的是中国的民族舞蹈。她在高中的时候相当叛逆，文身，打架，早恋。但度过叛逆期后，变得越来越像妈妈何敏仪，越来越知性。我对莫文蔚相当有好感，学会的第一首流行歌就是她的《忽然之间》，高二的时候更是看到那个视频，2000年，冯德伦和徐若瑄恋情公开的那天晚上,莫文蔚一个人在演唱会上偷偷的流泪用力的唱:他不爱我。他们还是分手了，尽管相爱九年，当所有人以为好事将近时，他们各自散落天涯。但她笑着哭，哭着唱出来，这是一种成熟女人的悲伤，哀而不伤，虽然难受，擦干眼泪但终究会过去，在这里分享给大家。

有人说莫文蔚是百变的：性感女郎、生动大姐大，牙套妹，她善于将种种角色表明得惟妙惟肖;她夺目多国语言，善于古筝、中黎民族舞、钢琴及双簧管，莫文蔚算不上传统玉人，但从儿时起就有明确的空想，那即是做明星。娱乐圈沉浮多年，受到过妨害，得到过表扬，稳固的是她永世那么阳光，一头黝黑的头发，配着她那不太中式的相貌，反而彰显出别出心裁的中西合璧味。2011年，百雀羚80周年，携手莫文蔚，开始新产品推广。80周年，意味着品牌跨过了中国几个非常严肃的迁徙变革期，未来的路该怎么走?面对洋扮装品的打击，作为国货物牌将会有何新突破?同时，“莫百”组合非常奇特而奥妙，存在诸多迥异，但若深研，又必会发明可共通之处。

个人觉得百雀羚寻找莫文蔚做代言的决定非常明智。喜欢，熟悉莫文蔚的人现在大概20、30岁，百雀羚主打怀创新，用百雀羚的人大概分成的两部分，一部分是50.60岁，主打怀旧；一部分是年轻人。50.60岁的人一般不会自己去买化妆品，而是由儿女来代买，这就与主打创新的年轻人群体重合了。

现在，百雀羚的代言人换成了，周杰伦。打开百雀羚天猫，都是周董听妈妈的话，而且杰伦在妈妈辈的影响力也非常大，妈妈不知道我听的歌都是谁唱的，但她知道周杰伦。我觉得百雀羚之所以选择周董还有一个重要的原因是，百雀羚在推他的男士系列。

【产品】

三生花护手霜

牛皮纸外包装，里面是铁盒包装，一打开盒子，最显眼的是非常有中国风的贺卡，主要是三生花的卡通人物

凤凰甘油一号

【其他产品】 水嫩系列

1、瓶子盖儿容易坏【包装】一味追求复古，不时尚

2、针对性不明 面膜

1、精华太少

2、纸太厚

3、用过会起小红痘 凡士林

1、东方的“小黄油”

2、太油，虽然倩碧的也非常油

3、用来做身体乳

第5篇：百雀羚新产品策划书

选择一新产品，在市场调研的基础上，探讨该新产品策划的主要策略和方法。

百雀羚新产品策划书

一、前言

百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。

二、市场分析

1、市场经济环境分析

2010年化妆品市场发展值得关注的关键字是“植物、草本类化妆品”的快速崛起和迅猛发展。伴随中国消费者对于护肤理念的逐步成熟和完善，越来越多的消费者开始意识到“安全、健康、有效”的护肤理念是长治久安的护肤法宝，而植物草本类护肤产品正是伴随这样的专业需求在全世界化妆品的舞台上茁壮

成长的一颗明星。值得关注的国内化妆品诸多，例如佰草集、草木年华、相宜本草等近十年来的发展之迅猛恰恰说明了这一显著发展趋势。

2、产品市场分析

化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3 000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年平均增长率达到18%左右。从2000年到2010年这十年间，中国加入WTO更是为化妆品行业的发展提供了发展的契机。

三、产品分析

1、从产品原料出发，百雀羚产品原料萃取草本，清爽透气，安全无刺激，打造自然好肌肤。

2、由于市场竞争激烈，我们可以先专攻同一系列产品，例如护肤面霜。我们遵循市场差异化，提高产品诉求，“人有我优”，做同类产品中最具特点，最好的系列产品。市场上护肤面霜数不胜数，我们的护肤面霜研发历史悠久，品质有口皆碑，而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合，引领护肤新潮流势在必

得。

3、从价格出发，物美价廉。众所周知，百雀羚是有口皆碑的老字号产品，品质好，价格便宜，为赢得消费者心理认同提供了可靠保障。

4、从产品特色出发，我们传承美丽的同时，寻求产品新定位。这里，我们打造独一无二的“东方美”。百雀羚发展至今，以她独特的方式开启了我们心中的美容护肤概念，她独特的芳香告诉我们美丽从自我开始，美丽源自保护，一代又一代，传承至今。

四、产品SWOT分析

S—优势：百雀羚系列产品拥有着纯天然的原料及优秀的制作手艺。

W—劣势：在消费者惯有习惯方面比不上进口化妆品。

O—机会：在如今国产盛行的市场环境下，百雀羚拥有着一定得机会。

T—威胁：在消费者的购买习惯中，进口化妆品占据了很大比重。

五、产品定位

天然温和无刺激的中高档护肤产品。

六、营销策略

（一）产品策略 以草本气韵系列新产品为主打产品，草本护肤为主要宣传亮点。在国货升温的大潮流下，紧抓草本天然温和护肤这一特点，提高产品市场占有率。

（二）产品推广组合策略

1．广告策略 ① 厂商海报：商场海报最接近消费者，尤为重要。在标题中，百雀羚草本气韵护肤品要醒目；在内容上，以天然温和无刺激宣传为主，突出产品优势和服务优势，口号为“草本气韵，让您韵味十足”。② 媒体广告：选观众喜欢信任的电视台做广告。如中央电视台等，内容突出国货的天然和中医的有效结合等特点，迎合消费者喜欢大自然的绿色为主题。③ 宣传单：突出气韵草本的本色——绿。

2．促销策略 ① 培训促销人员。着重企业品牌战略及服务承诺的培训，宣传品牌知名度。让百雀羚以新形象切实走进广大消费者心里。② 赠送礼品。购买百雀羚气韵系列产品任一款赠送一些礼品，具体送什么由厂家提供，如代金券及VIP贵宾卡。③ 以国货回潮为锲机，开展“草本气韵，让您韵味十足”的宣传活动，元旦期间，在各大商场化妆品专柜举行。

３．活动安排：主题为“草本气韵，让您韵味十足”，形式为赠品促销宣传。内容包括百雀羚企业文化宣传与新产品体验。在宣传期间，同时展出百雀羚经典产品系列,并让促销人员发放赠品及产品宣传材料。

4.具体安排：元旦三天，在各大商场及专卖店进行海报宣传，在电视台投放明星代言广告。进而加大广告宣传力度。针对不同的消费人群宣传不同的产品。提供试用装用得好就可以进行购买，并做好客户管理。

七、经费预算

电视台60万

报刊、杂志宣传20万

促销费用14万

其他费用16万

合计110万

八、效果评估

市场竞争力得到提高，产品市场占有率提高10%，企业知名度得到提高。消费者对国货回潮起到很大的作用，促进国产化妆品企业在严峻的市场竞争中崭露头角。

营销1102班周超20

12、12、27

第6篇：百雀羚市场营销调研计划书

目录

第一部分简介„„„„„„„„„„„„„0

3第二部分 市场营销状况分析及指导思想······0

4一、市场营销状况分析·················0

4二、调研的指导思想···················0

5第三部分调研目标与计划制定·············05

一、调研目标························0

5二、调研计划的制定··················06

第四部分调研情况的具体落实·············07

一、计划实施的时间和步骤·············07

第一部分简介

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

发展历史：

起源1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；

扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。

发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗

下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；

兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；

辉煌 2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；

2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。

第二部分 市场营销状况分析及指导思想

一、市场营销状况分析

“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。

在校大学生大部分没有自主经济能力，经济来源主要来源于家庭，消费能力有限，大多数更偏好于低价位的产品，针对目前大学生消费能力的状况，百雀羚产品应该展开对学生市场的开发，以增强产品及品牌的竞争力，从而扩大市场的占有率。

现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。

百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。通过市场需求的调查与分析，百雀羚在重新开发市场过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。其次，以渗透定价的方式扩大市场占有率，促进需求。

三、市场调查的指导思想：

从目前来看，百雀羚的主要消费者定位是25岁—40岁的女性。据有关资料显示，这一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%，是主要消费人群。此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率高。此外，该年龄段的女性大多有一定经济基础作为后盾，由于百雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体，且消费者费用承担方面较轻。

在重新开拓市场时应该保住老顾客人群，将17—25岁年轻群体定为潜在消费群体，进行深度挖掘。从目标消费者的忠诚度来看，目前百雀羚的忠实消费者年龄偏高，并且消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。该策划案将目标受众以年龄为划分依据大体上分成了两部分，但我认为还应该进行消费者和市场细分，通过进行市场容量调查、消费者结构调查、购买动机、消费者忠诚度调查等，这样才能更有针对性地做出营销计划。

为了百雀羚产品的推广，制定不同时期的营销策略和开展营销工作而进行一系列市场调查工作，充分了解百雀羚化妆品品牌在大学生的市场占有率，为下一步工作做好理论准备，为详细了解百雀羚及各主要化妆品品牌市场各方面的情况，为该产品在营销的扩展制订科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调查计划书。

第三部分目标与调研计划制定

一、调研目标

1.了解大学生化妆品的使用情况以及对化妆品市场的一次摸底和调查了解大学生的消费心理以及消费特征，从而制定销售计划。

2、全面摸清各化妆品牌在大学院校消费者中的知名度、渗透率和忠诚度。

3、全面了解大学生消费者对化妆品各品牌消费的观点和习惯。

4、全面了解大学生在校生的人数，预测化妆品各品牌的市场容量及潜力人群。

通过以上的调查，从而客观了解情况，制定营销计划，迅速占领市场，提高市场占有率，增加销售额，提高利润。并且在迅速占领市场的情况下，稳定市场。

二、调研计划的制定

根据以上的目标以及综合市场分析，我们向总公司财务申请调研费用，下一步展开有效地市场调研，我们制定了以下合理的调研计划战略。

首先，根据大学生的校园环境，制定我们的调研方式。

大学生集群情况很好以及网络覆盖面很广，因此，我们可以用调查问卷方式和网络及短信有奖方式展开调查，计划网络发出800份问卷，纸质问卷发出550份。

第二，分配细致任务。

组长梁海通负责网络及短信调查的开展，组员侯日丽负责院内学生公寓楼4栋和5栋以及所认识的年轻老师的问卷调查收集，组员林军负责1栋、2栋和3栋的问卷调查和收集，最后团体整理、统计数据，最后开会分析和讨论出结果。

第三，开始展开实际工作。

组长梁海通制作调查表，向广大QQ群友发出调查；侯日丽、林军打印调查问卷表，开始向目标地发送。

第四，整理和统计。

第五，分析和讨论调研的结果。

第四部分调研情况的具体落实

计划实施的时间和步骤

通过调查目的和计划通过严密的构想，根据大学生的在校时间安排，我们制定了以下的时间和步骤，时间安排为连续的七天，也就是5月9号到5月15号。

第一，5月9号做好调查的事前工作，制作和打印调查表，分好份数。

第三，5月10号开始展开实际工作。梁海通向广大QQ群友发出调查电子表并进行收集；侯日丽、林军开始向目标地进军调查和收集。

第四，5月14号早上停止发送调查。

第五，5月14号中午停止回收问卷并进行抽奖。

第六，5月15号下午开始整理和进行数据统计统计工作。

第七，5月15号早上上完课在一教某个教室开会分析，讨论出调研结果。第八，5月15号下午各自撰写调查报告总结。

第九，5月15号晚上各自完成报告总结，统一对三份报告进行修改和添加，最终做出一份综合的调研报告。

广西民族大学相思湖学院

09汽销班梁海通/侯日丽/林军

2011年4月27日星期三

第7篇：百雀羚网络营销策划书

百雀羚网络营销策划书

随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。其中在护肤品行业中可谓是竞争激烈。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。1931年，公司前身富贝康化妆品有限公司成立，中国第一代护肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华，甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。

一、产品与市场分析产品分析

百雀羚从产品原料出发原料萃取草本，清爽透气，安全无刺激，打造自然好肌肤。市场上护肤面霜数不胜数，百雀羚的护肤面霜研发历史悠久，品质有口皆碑，而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合，引领护肤新潮流势在必得。从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，众所周知，百雀羚是有口皆碑的老字号产品，品质好，价格便宜，为赢得消费者心理认同提供了可靠保障。传承美丽的同时，寻求产品新定位。这里打造着独一无二的“东方美”。百雀羚发展至今，以她独特的方式开启了我们心中的美容护肤概念，她独特的芳香告诉我们美丽从自我开始，美丽源自保护，一代又一代，传承至今。现在，她已经不仅仅是是一个企业，更代表着我们的民族美容文化，她将作为一个全新的载体，告诉世人“东方美”的独特内涵，她注定将重新焕发光彩，让东方意蕴填满世界。市场分析

国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，呈现各踞一方的局面。近年来，众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。雅芳、欧莱雅

纷纷推出中低档产品，迎合中国消费者需求。但目前我国护肤品市场销售额最多的是国产品牌，像大宝、小护士等。国产品牌领先市场的国产品牌的5-10倍。经过与外资品牌的多年较量，国产化妆品在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值。

百雀羚本草系列是百雀羚几十年来一个隆重的亮相。但是一概落入了一般本草品牌的混战中，可采、相宜、可怡本草等等都是其对手，除了价格比上述品牌更低以外，很难再找出选择百雀羚的理由。即使本草系列是其卖点，我们认为也应该是属于百雀羚与众不同的本草概念，而不是从包装到供销商尽是其他品牌雷同。其次，改变百雀羚在消费者心中油腻、香味过于浓烈的形象。生产针对不同肤质而有不同功效的护肤品，如针对干性皮肤的应该着重于保湿，针对油性皮肤则应注重清爽控油。香味应趋于清新自然。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油、旁氏（Ponds）、凡士林、妮维雅、威娜、花牌、资生堂，欧莱雅等。这些品牌在国内外都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。资生堂化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司，与全球知名化妆品研发机构建立全面的战略合作关系。以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，以“创造更美的你”为品牌核心理念。资生堂根据不同年龄阶段的顾客细分出适合不同年龄的产品系列，如；肌密系列、海洋水动力系列、新柔皙系列、晶蓝系列。更大的满足了消费着的需求。不过资生堂产品也存在着不足之处；

1、抗衰功效在使用过程中没有得到体现；

2、延展性差，不容易被涂抹均匀，也不大容易被吸收；

3、使用感觉太油腻，使用体验不好。

而百雀羚是中国第一代护肤品品牌，拥有最纯正的东方血统，自90年代就开始草本护肤品的研究，积累了宝贵的科研经验，且体验性很高见效快，历史悠久，品牌口碑好。

二、目标受众分析目标人群的定位

百雀羚的消费者大致可分为两类：

（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。

（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。

其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。分析目标人群的特性

就目前的中国护肤品的主流消费人群来说，价格依然是他们最敏感的地方。其次则是产品的效果、质量安全、包装等因素。针对百雀羚，自身的价格属于低端范畴，这对于目前的主流消费群，本身就是一个优势。消费者群体从中青年女性，工薪阶层以及学生为主，转向中高收入稳定的25-45岁的。

（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元

（2）月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。

（3）月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少。同样值得注意的是，在月收入为2000至3000元的女性组中，相关杂志和网站、论坛、微博是一个相对重要的化妆品了解渠道。

（4）在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买，消费者消费行为观念的转变：（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。（2）性价比也成为首要的考虑点（3）环保意思增强（4）倾向喜爱天然的护理品。

三、网络营销目标

1实现销售目标极大推广百雀羚的品牌

作为护肤品专业店品牌，百雀羚专业店渠道也取得了一定的成绩，今天百雀羚已经成为民族品牌专业店渠道的第一品牌，得益于对成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结果。极大推广百雀羚的品牌

极大提高百雀羚在消费者中的品牌知名度，而不仅仅是像以前，只有老年中年消费者知道百雀羚青年消费者只知道欧莱雅、相宜本草等品牌，达到让大多数年龄阶层消费者在购买百雀羚的产品时，不仅熟识产品。更能在见到产品时想到百雀羚。使百雀羚取得竞争优势。扩大百雀羚的品牌影响力。通过网络便可以为消费者提供优质的，个性化的服务，提高消费者满意度。扩大消费者群体。百雀羚有专业特质的护肤品牌受到了市场的广泛欢迎，是更先进、更符合中国人肤质的专业产品。消费者的消费观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，极大为了百雀羚产品提供了广阔的发展方向。当之无愧的历史悠久的大众品牌。

四、网络营销实施方案友情链接及网络广告

与实施网络广告的女性网站及实行电子营销的大网站，进行友情链接，推广企业网址，也可以跟百度推广建立链接，还可以制作flash动画宣传片投放网络广告,以下网站客户量大，适宜推广

如:太平洋女性网：http://

QQ女性网:http://

新浪女性网:http://eladies.sina.com.cn/

hao123网站导航——我的上网主页http:///

2345网址导航－我的个性化主页－中国最好的网址站http:///

265上网导航-最多中国人使用的电脑主页http:/// 原因：常用的网络营销手段，投入小回报大且客户多，浏览量大；

效果预测：可以达到宣传百雀羚产品的效果，更甚是达到销售的效果。2 微博营销

在国内的四大微博网站发表产品信息或者利用微博塑造好形象，达到好的社会效应，从而获得一定规模的经济效应。四大微博门户特别是新浪微博和腾讯微博客户最多，要多加关注。

新浪微博：http://weibo.com/

腾讯微博：http://t.qq.com/

网易微博：http://t.163.com/

搜狐微博：http://t.sohu.com/

原因：网络的发展日新月异，瞬息万变，互联网发展势头迅猛，当下最炙手可热的莫过于微博了，利用微博营销可以说是现在网络营销的重要方式从这一意义上来说，网络和传统销售优势互补，互利互惠，才是符合“双赢原则”的经营之道。

效果预测：1.良好的社会效益。经过广告媒体推广，使得广大的受众有了一个可以查找、发布教育咨询的网络便捷平台，使百雀羚对社会的服务形象得到极佳的塑造，从而取得良好的社会效益。2.可观的规模经济效应。极大增加销售量，塑造品牌形象。邮件营销

（1）借助新浪，网易，搜狐这三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销在这些网站电子邮箱首页发布有关企业的新闻

（2）在这些网站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息，企业信息。前期主要介绍产品特性，用途，价格，最新促销活动等，引起消费者兴趣；其次介绍企业，联系方式等：即已宣传产品为主，宣传企业形象为辅。

（3）每周三，周四更新一次电子杂志内相关信息

注：运用E-mail管理客户关系

（1）注意邮件主题，避免扫入垃圾邮件

（2）尽量不要群发，有针对性发送邮件

（3）邮件内容不可单一，尽量配以图片

（4）邮件内容宜少不宜多，详细信息可以通过超级连接的方式来介绍，给客户一个清单即可

（5）重点针对性的电子邮件一定要先电话或其他渠道通知然后发送，然后再

跟踪，保证客户有看到才行

（6）E-mail营销首先需要大量收集有用的目标群体信息，然后再排查，这部分工作可以通过搜索引擎来做，在平台上最好找了，但还是要注意有针对性。

五、总结

百雀羚品牌的重新塑造是百雀羚对企业的一次革命，是在护肤品行业的崛起。截止2010年，中国化妆品市场销售总额达到了800亿元左右，可见化妆品市场在未来是具有巨大的市场的。作为上海老品牌的百雀羚，已经在人们的心中烙下了深深的护肤印记，所以现在重整旗风，打响品牌，定能东山再起。据调查分析得出：

（1）百雀羚在市场上的重新定位。目标市场已由低消费转向了高消费的集中人群，消费者独具一定的消费能力，对企业的产品销售额快速提升和品牌的塑造起到一定的推动作用。

（2）百雀羚品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合，突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时代，时尚的风潮。

（3）百雀羚设立百雀羚官方网站，打造成一个中高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。

总的来说，针对目前的护肤业发展，百雀羚重塑自己的品牌是一个正确的选择。但是，在这个大好前景的行业中，外资或合资企业如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗等已占领了很大的一部分市场份额，因此具有很大的挑战性。故认为百雀羚在今后的工作中必须内部加强整体的合作，宣传，抓住时机，勇于挑战，谋求发展。

第8篇：年零售额破100亿,86岁的百雀羚如何“老牌回春”？

年零售额破100亿，86岁的百雀羚如何“老牌回春”？

百雀羚打破了国货品牌尴尬的处境。11月11日，百雀羚天猫旗舰店单天单店共接待316万名访客，成交98万单，最终以近1.45亿元的成交额，击败国内外众多大牌成为美妆类产品网络销售第一名。这也是百雀羚以1.07亿的成绩夺得2015双11美妆类目冠军后，成功卫冕双11美妆类目榜首。双11夺冠后，百雀羚在人民日报做了整版广告此前的2014年双11只有3800万成交额，2013年则刚刚杀入天猫双11美妆类目前十。仅三年时间，百雀羚电商的销售稳坐上了天猫年度总销售和双11的双料冠军。与此同时，百雀羚整体的年销售额翻了6倍，成为国货化妆品品牌销售第一：2015年百雀羚卖了108亿，而2012年百雀羚的年销售规模还只有18亿。美妆品牌内外夹击下，百雀羚有何种魔力取得如此成绩？曾风靡上海滩，而后沉寂一时身影难寻，再到成为国礼、杀入电商领域捧得众多桂冠，在这艰难的转型崛起之路上百雀羚又做了什么？1.上海滩，始于此，风靡于此扁扁的深蓝色铁盒上绘有四只五彩小鸟，解开上覆的银白色铝箔，一股奇香从眼前的白色膏体中散开。这便是上个世纪

七、八十年代上海寻常百姓家必备的百雀羚香脂面霜，诞生于乡下小伙闯荡大上海的梦想。1929年，26岁的顾植民人生发生了历史性转折。那天，他看到南京东路上的先施百货公司登报招聘营业员，尽管应聘的人很多顾植民还是大胆地报了名，谋得人生中第一份体面的差事——化妆品销售员。当顾植民搞清楚化妆品的生产流程、进出货渠道以及利润来源后，这位怀惴梦想的年轻人开始筹划自己的公司：化妆品市场广阔，并且利润丰厚，我为什么不自己创业当老板呢？最终他辞去工作，于1931年在位于崇德路（今普安路）91弄（培福里）33号的一幢三层楼的石库门楼房内创办了富贝康化妆品有限公司。创业之初，公司仅一百来平方米，“上住家、下工厂”，重金挖来的一名技术员以及三五个工人开始生产花露水、胭脂以及香水、香粉等产品。同年，“百雀羚”品牌创立。顾植民之子顾炯为接受《今晚报》采访时解释，“百雀羚”一名是路边的某个算命瞎子掐指细算后，经顾植民当场拍板定下的：百雀，为百鸟朝凤之意；羚，是上海话“灵光”的谐音。顾炯为笑言，“许多百雀羚老用户说，百雀羚喜欢在千家万户的屋檐下筑窝，讨人喜爱，这名字讨口彩啊！”1940年秋天，顾植民推出一款防冻防裂、滋润皮肤的护肤香脂“百雀羚冷霜”，使用圆扁的蓝色铁盒外包装、里裹银白铝箔。除了常规地在报纸上刊登广告，在电车车身上打广告之外，顾植民还亲自带着工厂技术员走进当时最流行的电台直播间，向广大听众讲解百雀羚的种种好处……上世纪40年代，在上海街头的百雀羚广告因其取自天然的护肤理念、保湿效果强，再加上一连串的营销手段，百雀羚在上海滩一炮打响，成为时尚畅销货，上门订购的客户络绎不绝，来要货的电话也响个不停；上海各大商店化妆品柜台上顾客纷纷点名买百雀羚。此后，“百雀羚”牌香水、花露水、香粉、胭脂、口红等产品亦畅销不衰，远销海内外。其独有的芳香引领了一个时代的化妆品潮流，成为当时社会名媛、贵妇、电影明星所青睐的化妆品，连当时的沪上宋氏三姐妹和英、德、法等国驻华使节夫人以及著名明星阮玲玉、胡蝶、周璇等皆对之推崇备至。百雀羚取代德国妮维雅成为国内化妆品第一品牌。到1949年上海解放之前，百雀羚的产品已遍布全国，北到哈尔滨，南到香港，西到青海，甚至远销至东南亚各国。据日化二厂的厂史记载：“百雀羚”产品以其独特香味、优良品质、获得轻工业部部优产品称号，长期畅销全国，直到上世纪80年代，年产量已达4000万盒。百雀羚经典系列产品但在建国后，百雀羚长期被定位在价格低廉的大众护肤品行列，其过于低廉的价格使它缺少了更新和发展的空间。“经典国货”的帽子扣在百雀羚头上，被人有意无意贴上“老化”“疲态”等标签。随着上世纪90年代外资化妆品品牌大举进入中国，百雀羚作为本土品牌渐渐沉寂。百雀羚也曾想方设法脱离困境，扩充产品线，但都属于“养在深闺人不识”。提及百雀羚，人们想到的还是那个蓝色铁盒。老国货护肤品牌百雀羚陷入尴尬困境。2.再次杀入战局2000年，改制为民营的上海百雀羚日用化学品公司成立后，痛定思痛引入产业资本及专业团队，开启了“百雀羚”艰难的品牌转型之路。2004年，百雀羚做第一次全国消费者调研，去了十几个城市，找寻百雀羚在消费者心中还有没有价值，价值在哪里？当时得到的反馈是，年轻消费者认为企业僵化，品牌形象太老，没有创新。但消费品对产品又很信赖，几代人用过，都觉得挺好。“品牌的信赖不是花广告来的，是时间积累的，而品牌形象的老化可以通过营销来改善。”当时的百雀羚人觉得重塑品牌这件事情可以干。于是花了整整4年的时间，百雀羚重新定位、寻找产品、琢磨包装设计。老国货的第一个机会出现在2006年底，来自日本的SK2品牌的化妆品中铬元素和钕元素超标，掀开了外资化妆品品牌在中国质量危机的序幕。人们开始对外资化妆品产生了怀疑，天涯论坛上一个关于国货化妆品的帖子引发了网友的集体怀旧，回帖迅速破10万。借此波国货复兴浪潮，百雀羚自2008年开始启用全新的品牌定位“草本护肤”，并推出系列护肤产品用以消除人们对老国货产品的固有印象，迎合年轻消费者的需求；随后针对不同的定位和目标人群分别推出三生花、气韵和海之秘品牌系列产品。值得一提的是，百雀羚虽然对产品进行了较为彻底的革新，其品牌始终秉持着“中国传奇，东方之美”的理念。与新兴的互联网美妆品牌相比，百雀羚的一大优势是86年的品质背书，据百雀羚方面透露，公司已连续三年实现超过35%的复合增长率。不过百雀羚意识到，光有产品远远不足以切开国内外各护肤品品牌激烈战局，想要真正重归大众视野，需要精心策划，而娱乐营销是条“快车道”。2010年，百雀羚开始启用莫文蔚代言草本护肤系列，迅速打响品牌革新后走向市场的第一枪。2012-2015年，百雀羚连续独家特约赞助《中国好声音》，据亿邦动力网报道，为此其依次支出了7000万、1.53亿、1.8亿、2.6亿元的广告费用。期间，还斥资1.65亿元拿下《快乐大本营》首席特约，进一步锁定80后、90后，继续扩张娱乐营销的版图。莫文蔚代言百雀羚此外，冠名IP大剧《幻城》、《麻雀》，牵手知名大V/科普界翘楚“博物杂志”、浙江卫视《梦想的声音》、跨界程璧弹唱音乐会；签下周杰伦作为品牌的首席体验官；联合华晨宇进行一场直播之余，还签下36位拥有数十万至百万粉丝的美妆红人主播……以互联网年轻人群体为目标消费者的百雀羚，正在不断尝试着通过娱乐营销重新定义品牌形象。事实上，电视荧屏、微博等造势只是百雀羚近年来“老牌回春”的策略之一，另一关键举措在于其配以重兵建设的电商渠道。有别于国产平价护肤品扎根实体店的业界共识，自2008年启动企业形象革新并重启新品推广以来，百雀羚低调布局电商通路，于2011年正式进入天猫商城、卓越网、当当网和乐蜂网等电商渠道。转型后的百雀羚一扫以往相当低迷的局面，并在5年内取得如此成绩，对此，本土日化行业品牌营销专家张兵武向《21世纪经济报道》表示，“随着百雀羚公司专业无线端团队的成立与电商渠道的进一步扩充，电子商务平台正成为公司与其他对手差异化竞争的利器，也一扫百雀羚老品牌的既有形象。”为什么百雀羚天猫旗舰店能在国际品牌巨大的竞争下轻松卖出1.45亿？百雀羚唯一能给出的答案似乎是品牌竞争力。作者：海梨 无冕财经版权声明：本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有。未经授权，不得转载。如需转载，请联系本号

第9篇：“双百”活动方案

钟山乡中心学校开展“百万少儿唱红歌、百万少儿诵

经典”活动方案

为深入贯彻落实党的十七届四中全会精神，进一步加强学校思想道德建设和校园文化建设，积极营造“红歌满校园、经典进课堂”的良好氛围，切实构建社会主义核心价值体系，切实提高未成年人思想道德素质，根据罗教联字【2010】1号文件要求，特制定本方案：

一、目的意义

红色经典歌曲真实、生动地反映了中国共产党领导中国人民波澜壮阔的革命、建设和改革历程，在战争年代犹如铜墙铁壁，在和平时期势如移山填海，体现着中华民族渴望复兴的不懈追求和万众一心的钢铁意志。中华文化中的经典诗词是人类智慧之果、精神之花；它承载历史、传承文明、养育人类，是中华民族共同的财富，是人类精神生活的重要资源。传唱红色歌曲，可以帮助青少年学生回顾我党的奋斗历程，聆听历史前进的足音，铭刻革命英雄主义痕迹，激发爱国主义精神，继承和发扬优良革命传统。诵读经典名篇，能够帮助青少年学生亲近经典、传承文明、弘扬中华文化；可以帮助他们汲取营养、增长知识、提升境界、丰富内涵、开阔胸襟、净化灵魂、启迪智慧，从而更好地明志、益德、立品、做人。通过“双百”主题教育，将经典诵读和红歌传唱作为学校德育工作和校园文化建设的重要抓手，把诵读经典和教唱红色歌曲列入学校革命传统教育和音乐教育的课程内容，使传承文明、弘扬中华文化、高扬时代主旋律成为广大师生的自觉行动，使我们党的优良传统和热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义的高尚情怀通过歌声代代相传，进一步丰富校园文化艺术活

动，形成“校校有活动、班班有歌声、人人诵经典”的良好氛围，努力创建一个良好的校风、教风和学风，切实打造一个适合青少年健康成长的优良环境，进一步促进学校思想道德建设。

二、成立领导小组

组长：张家堃（中心学校校长、党总支书记）

组员：唐光勇（中心学校教务主任）

朱应忠（中心学校办公室主任）李祥胜（中心学校总务主任）

领导小组下设办公室，由朱应忠办公室主任，确保此项活动办得有声、有色、有量。

三、活动时间

1、时间安排

5月-----11月为“双百”活动期。

2、集中展演

利用“六·一”儿童节开展一次“双百”集中展演活动。

四、工作要求

1、精选内容

以融入社会主义核心价值观为重点，以高扬主流价值、倡导主流文化、丰富学生课余文化生活、促进学生思想道德素质提高为目的，精选和推荐一批红色歌曲、经典作品，切实帮助少年儿童在红色歌声中成长，在接受中华文化经典的人文精神中不断进取向上。

2、精心组织

各校、各班要利用升旗仪式、主题班会、队会等精心组织一个“双百”活动启动仪式，迅速掀起“唱红歌、诵经典”活动热潮，确保歌声满校园、经典进课堂。

3、注重结合⑴、“唱红歌、诵经典”相结合。

⑵、与爱国主义教育相结合。

⑶、与校园文化建设相结合。

⑷、与德育工作有机结合（德育课程、艺术课程、语文课程）。⑸、与净化社会文化环境相结合。

⑹、与“我们的节日”、“我承诺，做一个有道德的人”等主题活动相结合。

4、注重实效

开展“双百”活动，既要重视对红歌、对经典内容上的知晓与理解，又要注重音乐传唱活动、阅读朗诵活动过程本身的质量和效果。使每个学生至少会唱5—10首红色歌曲，1—2首罗平歌曲，熟记5—10首经典诗词。

5、加强宣传

充分利用黑板报、宣传栏开展“双百”活动宣传，对一些优秀的节目（图片、文字信息），向各级媒体推荐刊播。

钟山乡中心学校

2010-5-8

第10篇：白雀学校青年志愿者活动方案(征订稿)

白雀学校青年志愿者

——“我是校园志愿者”活动方案

（征订稿）

校团总支

一、指导思想：青年志愿者活动是雷锋精神在当今时代条件下一种新的表现形式，它以奉献、友爱、互助、进步为主旨，它的精神内涵与雷锋精神一脉相承，是雷锋精神的延伸和拓展。

二、宗旨与目标：通过青年志愿者活动，弘扬雷锋精神，激发青年学生关爱互助的热情，并见之于日常的行为，在校园内形成互帮互助的热潮，为学习和生活创造一个和谐、宽松、健康的环境。

三、活动时间：一学年

四、活动地点：本校内

五、参加人员：校青年志愿者（按班级成立若干志愿者小分队）

六、活动主题、内容——“我是校园志愿者”

我要力争做文明使者，环保卫士、卫生卫士、安全卫士，这就是志愿者的誓言！

1、做一名环保志愿者。爱护公共卫生环境，不随地吐痰，不乱扔废弃物，看到垃圾能主动蹲下捡起。

2、做一名卫生志愿者。讲究个人卫生，仪表整洁，养成良好卫生习惯，生活习惯，学习习惯。

3、做一名爱护公物志愿者。爱护公共财物，养成轻拿、轻放、轻用的好习惯。

4、做一名文明志愿者。尊敬师长，团结同学，互相帮助，真诚待人，使用“文明礼貌用语”，让“您”、“对不起”、“谢谢”等词成为我们日常口头语。

5、做一名节约志愿者。节约用水，用水后拧紧水龙头，杜绝“长流水”。节约用电，杜绝“长明灯”、“太阳灯”。

6、做一名安全志愿者。严格遵守《中学生守则》，不做各类不安全的事，以确保校园安全。

七、总结评比：各班级志愿者小分队活动后要有活动小结、图片资料等，报校团总支。每学期末，团总支将根据各班或志愿者小分队开展情况进行评比，评选优秀青年志愿者若干，予以表彰。

第11篇：“百企帮百村”活动实施方案

贵州南方嘉木食品有限公司

“百企帮百村”活动实施方案

建设社会主义新农村是落实科学发展观，全面实现小康社会宏伟目标的客观要求和必然选择，是加强农业、繁荣农村、富裕农民的重大举措。

为落实县委、县政府、县扶贫办开展的“百企帮百村”活动和表达我公司对干溪村贫困群众扶持的决心和信心，特制定如下帮扶方案。

一、充分认识深入开展“百企帮百村”活动的重大意义，充分发挥非公有制经济在推动农业化进程和扶贫开发中的重要作用，切实增强加快推进农村富民安居责任感和使命感。召集全公司职工学习了相关文件精神，中共湄潭县委、县政府及县扶贫办“百企帮百村”的安排意见。

二、深入开展“百企帮百村”活动，1、指导思想、加强领导

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕社会主义新农村建设的总体要求，认真贯彻落实县委、县政府“实施四大战略，打造六大湄潭”的精神；结合我们公司实际，成立专门的帮扶领导小组。

2、主要任务实施方案 帮扶步骤分成三个时段完成： 第一阶段：村情民情调查

2012年 月 日——2012年 月 日，我公司成立“百企帮百村”领导小组，走访了解困难群众家庭基本情况、主要致贫原因、农村生活生产情况、主要的经济收入来源以及本身未开发的经济资源情况等；重点了解该村的交通、水利及生活生产基础设施基本情况；还有教育、文化、科技、卫生等设施完善情况和旅游开发方面的潜力等。

第二阶段：制定帮扶计划，落实责任

2012年 月 日——2012年 月 日，结合干溪村实际情况，对其具体情况作详细的分析，针对极为贫困的群众拿出实际的帮扶计划。责任到人，实行个人挂帮，一对一的帮扶（以公司名义帮扶，责任明确到个人）；了解其剩余劳动力情况，对特困户剩余劳动力推荐就业安置。同时针对干溪村实际情况，当地未发现、未开发的资源作具体分析评估，为后期进一步的助村行动作好铺垫。

经过我公司前期对干溪村实际情况的了解，该村有旅游开发的潜质，在实地了解属实之后将会对此作更大的宣传。我公司还会对该村的茶农提供一些相关的种茶技术，为加大当地茶农的收入，拟将在干溪村建立一个茶叶籽生产基地。

第三阶段：组织实施

2012年 月 日——2012年 月 日，公司与该村村委会联合成立专门的帮扶小组，确定相关负责人员，及时研究解决在帮扶中出现的问题，做好相关工作事项。根据前期所了解的情况和针对该村制定的帮扶计划，落实到实处。

第四阶段：检查落实

2012年 月 日——2012年 月 日，在公司全体工作人员和干溪村工作人员共同监督的同时，联合帮扶领导小组要对所有的帮扶计划实施进展和效果做进一步的监督和检查，做到万无一失，确保干溪村困难群众感受到党和社会各界对它的关心和关注。确保农民得到实惠。

三、总结跟进

实际工作中，注重调查研究，了解掌握“百企帮百村”活动中存在的困难和问题，有针对性地帮助协调解决，使活动得以顺利推进。

贵州南方嘉木食品有限公司

2012年

月

日

第12篇：百姓春晚活动方案

快乐3频道

《百姓春晚》活动方案

一、背景介绍

2014首届铁岭广播电视台《百姓春晚》是铁岭广播电视台快乐三频道综合全台之力举办的首届铁岭市老百姓自己的春节联欢晚会。首届《百姓春晚》所有节目的表演者都是铁岭市最普通的老百姓。不请演艺明星，展现百姓自己的精彩是晚会的最大亮点。通过电视搭台、百姓唱戏、全社会关注的方式来最大限度的丰富春节期间铁岭电视观众的电视荧屏。2014首届《百姓春晚》的节目源有两方面，一方面来自己此前铁岭电视台快乐三频道组织的大型综艺节目《我要上春晚》，一方面来自铁岭电视台快乐三频道的大型综艺节目《铁岭达人秀》。

《我要上春晚》是铁岭广播电视台快乐三频道组织发起的一场综艺互动性活动，如央视《我要上春晚》一样，2014铁岭广播电视台《我要上春晚》，就是为2014铁岭广播电视台春晚选拔优秀的民间节目。本活动面向铁岭地区的草根明星、身怀特殊技能的普通百姓，为他们提供在2014铁岭广播电视台春晚舞台展示自我的机会。同时，他们还将获得铁岭广播电视台向其他省市乃至中央春晚舞台推荐的机会，为更多的观众表演。2014铁岭广播电视台《我要上春晚》囊括各种各样的节目形式，唱歌、舞蹈、魔术、相声、小品、二人转、曲艺、武术、杂技、民间绝活等等，只要能够在展示选手自身风采的同时丰富电视观众的视听，提升受众的欣赏品味，都可以报名参加。

《铁岭达人秀》是铁岭广播电视台倾情制作的一档真人秀节目。没有任何门槛，不限任何才艺，这是“铁岭达人秀”的核心标志，自2013年1月1日播出以来，已经让很多普通百姓实现了舞台梦想，打造了许

快乐3频道

许多多草根名星。目前，《铁岭达人秀》已经深入到铁岭百姓的心中，成为了铁岭人展示自我、追逐梦想、寄托希望、体现价值的一个平台和阶梯，更加成为了铁岭广播电视台的一档名牌栏目、王牌栏目。《铁岭达人秀》的优秀选手可以直接参加2014首届铁岭广播电视台《百姓春晚》的节目录制，做到直通春晚。

二、《百姓春晚》活动相关时间安排

1、2013年11月25日（第一次协调会）

2、2013年12月1日——26日（节目前期宣传、选拔暨《我要上春晚》）

3、2013年12月28日（第二次协调会）

4、20124年1月3日——10日（节目编排、录音）

5、1月11日（节目第一次审查）

6、1月12日——15日（节目分别排练）

7、1月16日（节目第二次审查）

8、1月17日（舞美队进场）

9、1月19日白天单独节目走地角、对灯光

10、1月20日联排

11、1月21日下午2点

节目录制

12、2014年春节期间节目播出

三、《百姓春晚》活动推广

1、活动开始前一周召开新闻发布会。

2、2013年12月1日起进行媒体推广宣传。

官方媒体包括：铁岭广播电视台（广播、电视）、铁岭日报、铁岭晚报、铁岭广播电视报、县市区铁岭广播电视台。

快乐3频道

网络媒体：中国铁岭网、百度铁岭吧、铁岭广播电视网、看铁岭网、铁岭论坛等。

3、联盟推广：银州区及各县市区内综合商场超市、各大银行、各社区、各市区文化部门、群众艺术馆推广。

4、银州区及各县市区楼宇电视、户外LED、广告牌、路牌、社区楼道、公交车、街道条幅。

5、派发传单、海报。

快乐3频道

2014首届铁岭广播电视台《百姓春晚》

——节目单——

节目一：开场舞《过年好》

演

唱：纪

强

高

畅

晓

丽

常翰林

黄斯扬 伴

舞：铁岭市小辣椒舞蹈学校 编

舞：张秋玲

节目二：《马字歌曲联唱》 《天马行空》演唱：郭

辉 《美丽草原我的家》演唱：王英

《牧马人》演唱：杨

鹏

李

柳

石鑫玉 《骏马奔驰保边疆》演唱：杨国平《白龙马》演唱：尹麒同

《美丽的达古拉》演唱：张何欢

伴舞：房雪 《牧马情歌》演唱：姜

威 《套马杆》演唱：郝红霞 《阿瓦耳古丽》演唱：刘勇

《最牛幸福年》 演唱：刘勇

荣华

崔正年 等

编

导：刘江

节目三：歌舞《绝代风华》 表

演：高晨

伴

舞：铁岭市帝舞街舞俱乐部 编

舞：阿纯

马佳

节目四：歌伴舞《兰花指》 演

唱：杨欢明

田松

刘博 伴

舞：铁岭市小辣椒舞蹈学校 编

舞：杨欢明

张秋玲

李双

节目五：体育表演《动起来》

表演者：绳舞飞扬、孟宪维、陈淑英、苏井贤、梁成第 编

导：熊

猫

节目六：歌舞表演《少儿舞蹈大战》

表

演：张天赐

魏语涵

刘轩齐

杨子初

布佳豪

戚博文 等

演

唱：康雨欣

王乙婷

罗安琪

胡译丹

杨晓琪

刘希晴

左芷涵 伴

舞：工人晶晶幼儿园 编

舞：熊

猫

快乐3频道

节目七：小品《看谁绝》

表演：迪宁

宇恒

王博

刘天龙

满果

彩虹模特队

王丹宁

徐伟伦

李秀岩

段永伟

关顺

王茅丽

李宝才

杨星妹 作者：迪宁

宇恒

王博 导演：王博

迪宁

节目八：舞、琴、画《韵》 舞

蹈：杨婉瀛 古

筝：王一寒 作

画：王

亮 编

导：张秋玲

节目九：歌曲情景表演《剪窗花》 演

唱：刘溪岩

剪

纸：乌

艳

商耀文

刘翠英 伴

舞：黄丹妮舞蹈教室 编

舞：黄丹妮

节目十：表演唱《俏媒婆》 表

演：龙首山合唱团 编

导：刘国胜

节目十一：大合唱《春天的故事》《咱们工人有力量》 演

唱：国美牧业百人合唱团 指

挥：

节目十二：歌伴舞《请到铁岭来》 演

唱：赵

航

杨昌宇

伴

舞：铁岭市小辣椒舞蹈学校 编

舞：张秋玲

总 监 制：刘

军

总 策 划：陈

曦

扈

平总 导 演：扈

平

监

制：高

飞

张天维

协

调：秦宏岩 导

演：张

康

副 导 演：刘

江

马佳薇

罗

丹

关梅娇 舞台监督：周奕龙

张瀚文

剧

务：刘

勇

李

谷

刘

霖 舞

美：陈小光 灯

光：王英俊 音

响：邱

宇

快乐3频道

L E D：王

维 录

音：安铁军 化

妆：佟于莉

导

播：赵保华

摄

像：任

辉 赵大月 张明龙

摇

臂：苏

欣 游

机：苏春明

摄

影：崔维民

鞠新国

技术保障：贺长春

张

旸

姬

光 后期制作：周奕龙

LED制作：孙德伟

马佳薇

周奕龙 片头制作：铁岭广播电视台制作部

主办单位：铁岭广播电视台 独家冠名：辽宁国美农牧集团 鸣谢单位：铁岭大戏院

铁岭市小辣椒舞蹈学校

铁岭市博雅艺术学校

铁岭市帝舞街舞俱乐部 铁岭市刘丽古筝学校

铁岭市蝴蝶婚纱摄影工作室铁岭市欢天喜地录音工作室

第13篇：百安活动实施方案

xxxxxxxxxxxxxxxxx煤矿

关于深入开展百日安全生产活动的实施方案

各科室、班组：

岁末年初是安全事故易发期，为确保我矿2010年安全控制目标的全面实现，其实做好“元旦”、“春节”及两会期间的安全生产工作，同时为2011年的安全生产工作开好局、起好步。根据巡府发（2010）103号《关于切实抓好2011年百日安全生产活动的通知》精神，我矿决定从2010年12月20日至2011年3月31日期间深入开展“百日安全生产活动”（以下简称“百安活动”），现将活动的有关事宜通知如下：

一、指导思想

深入贯彻党的十七届五中全会和中央经济工作会议精神，切实抓好今冬明春安全生产工作，全面落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发„2010‟23号）和《四川省人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的实施意见》（川府发电„2010‟59号）精神，巩固企业发展成果，落实企业安全生产主体责任，集中查找安全生产工作的两个重点，三个关键（重点行业、重点场所、关键企业、关键部门、关键岗位）存在的突出问题和薄弱环节，其实整改隐患，控制危险源，确保我矿今冬明春，特别是元旦、春节及两会期间的安全，努力实现安全生产万无一失的目标。

二、领导机构

成立“百安活动”领导机构，认真策划和开展“百日安全”活动

—1—

为保证“百安活动”有计划、有组织、有序的开展，我矿决定成立“百安活动”领导组，全面负责我矿的百安活动。

组长:xxxx

副组长:xxxx、xxx、xxx

成员：xxxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

领导组办公室设在调度室，由xxx任办公室主任，具体负责组织实施“百安活动”期间的各项活动。

三、活动时间及主题

时间：2010年12月20日至2011年3月31日

主题：加强监管、落实责任、突出预防、保障平安

四、活动目标

全面贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》和《四川省人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的实施意见》，健全以“一岗双责”为核心的安全生产责任体系，坚决杜绝重特大安全事故的发生，努力减少和控制一般事故和职业危害的发生，继续保持我矿稳定、良好的安全生产形势，努力开创2011年安全生产新局面。

五、总体要求

（一）、贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本、安全发展”。以“安全第一、预防为主、万无一失”的职业健康安全方针为指导，坚持“严实狠”的管理手段，落实“三个预防”，狠抓隐患排查，落实隐患整改，有效控制危险源，坚决查处“三违”行为，确保员工身

体健康，生命安全和我矿财产安全，我我矿来年的生产经营活动顺利进行打下坚实的基础。

（二）各分管副矿长、安全员、现场管理人员、班队长要经常深入各重点部位、关键岗位、关键作业活动地点进行综合性的安全检查，认真落实领导带班制度

（三）、开展安全文化建设活动和教育活动，强化职工安全意识和岗位安全技能，促进全体职工从“要我安全”向“我要安全、我会安全”全面转换。

（四）、认真抓好“百日安全活动”期间的各项检查工作

1、抓好应急救援体系建设，进一步加强顶板灾害、瓦斯灾害、火灾防治、水灾防治、爆破安全管理、提升运输和电器安全的安全知识培训，提高全员职工对紧急事故的应对能力，自防自救和互救能力。

2、加强对矿级领导带班入井制度的督查力度，必须坚持每天每班矿井井上、下都要有一名矿级领导带班或值班。进一步强化现场管理，杜绝“三违”现象的发生；凡未按安排进行带班的领导必须重处。

3、加强对通风瓦斯管理的检查，各作业点检查的重点是：“一炮三检制度” “和三人连锁放炮制度”执行情况，局扇安装位置是否合理，供风量是否满足局扇吸风量，有无循环风，风筒悬挂是否做到两靠一直（靠帮、靠顶、平直），有无拐急弯；控风设施是否牢固可靠、有无漏风，调节风门设置位置是否合理，独头巷道采取的措施情况等。

4、加强对放炮管理的检查，检查的重点是：各作业点的放炮距离是否符合《作业规程》的规定，放炮地点有无随意变更的情况，岗哨位置是否符合《作业规程》的规定，炮泥和水炮泥的装填是否符合《煤矿安全规程》的规定，民爆物品管理是否规范，现场是否装箱加锁；放炮母线与动力线的悬挂情况，放炮前的人员清点制度是否落实。

5、加强对顶板管理的检查，检查的重点是：各作业点有无找顶工具，作业点的安全环境，有无危岩，敲帮问顶制度的落实情况，采掘工作面有无空顶作业，前探梁或其它临时支护措施是否落实。采煤工作面的排距和柱距不得大于1米，顶板破碎地带是否采取打木躲的方式进行处理。大倾角的采掘工作面有无挡煤（矸）措施，各煤仓口有无防护栏，支架腐朽、背材失效地段是否及时维修或更换。

6、加强对民爆物品的管理检查，检查的重点是：各班组（队）是否按《民爆物品管理规定》进行领退、储存、运输民爆物品；井下的雷管炸药是否装箱加锁，有无随意存放或丢失，剩余的炸材是否全部退回库房，有无私自存放或存放在井下。

7、加强对提升运输管理的检查，检查的重点是：是否严格执行提升运输的信号规定，是否存在“人车混行”，“提升不行人，行人不提升”制度的落实情况，“一坡三挡”安全设施是否完好，声光提升信号是否灵敏可靠，提升巷有无浮荒杂物，地滚等是否齐全可靠。

8、加强机电防爆、失爆管理的检查，检查的重点是：值班电工队供电系统的巡回检查制度落实情况，缆线的悬挂情况，电器设备的防爆、失爆情况、电器设备的接地装置完好情况、对移动式电器设备的停送电是否规范等情况。

9、加强对现场管理的督促和检查，现场管理人员必须坚持上班走在职工前面，下班走在职工后面，所有班组进入作业点之前必须经现场管理人员会同班组长进行全面的安全检查。确认无安全威胁后方

可安排职工进行作业，现场出现的安全隐患必须立即督促班组进行处理，没处理之前不得允许恢复作业，做到隐患未排除不得离开作业点。制止各类人员的违章违纪行为，严格执行各项规章制度。

10、加强老空区的检查，各区域管理人员每班必须对管辖范围的老空区检查一次，并形成制度，一旦发现任何隐患和问题都必须高度重视，特别是有发火、透水征兆必须及时报告矿级管理人员进行分析和处理，现场已经出现明显隐患或威胁的必须采取果断措施先控制隐患或灾情的扩大，然后立即报告矿调度室进行处理，凡因管理人员失察造成的各种后果和问题必须严肃追究相关管理人员的责任。

（五）严格查处各类事故，我矿将秉承“四不放过”的原则，按照“倒查与顺查相结合的要求”，从严、从重、从快的追究事故责任。

六、“百安活动”的安排

（一）2010年12月20日至2011年1月5日，“百安活动”宣传启动阶段。

充分利用职工大会、班前会议将活动的目的、意义广泛宣传，做到声势强大，家喻户晓。

（二）2011年1月6日至2011年3月31日，“百安活动”实施阶段。

开展“学一部安全生产法规”、“学一本安全知识的书”、“提一条安全生产建议”、“查一次事故隐患或违章行为”、“看一场安全生产录像或电影”、“接受一次安全生产知识培训”、“忆一次事故教训”、“但一天安全检查员”、“写一条安全生产体会”、“写一封安全家书”、“组织一次家庭安全培训教育”、“做一件预防事

故的实事”、“唱一首安全歌曲”、“开展一次安全文化文艺演出”、“发一条安全短信”、“做一件有益于安全文化建设的实事”共十六个一活动。

七、总结评比

“百安活动”结束后，我矿要认真进行总结和评比，对在活动中行动及时、管理加强、整改得力、成绩显著的先进集体给予表彰奖励，对领导不重视，行动缓慢、宣传不力、效果不佳的单位、部门将进行通报批评和处理，对在“百安活动”期间，因管理不善，违章指挥、违章操作、违反劳动纪律而造成事故的单位领导、直接责任者将依照制度规定从重处罚。

希各班队、科室紧紧围绕“百安活动”的主题、目标和任务，结合实际和工作重点，扎实开展活动，扎实抓好今冬明春安全生产，并以此为契机，不断纠正安全生产管理和工作中的缺陷及不足，持续提升我矿安全生产管理水平和绩效，为员工的健康、安全、我矿的高速发展提供坚实的安全保障。

特此通知

xxxxxxxxxxxxxxx煤矿

二0一0 年十二月二十日

第14篇：百日行活动方案

“服务育龄群众百日行”活动方案

为确保街道2012年度人口和计划生育目标管理任务的顺利完成，以“宣传教育为主、避孕节育为主、经常性工作为主”为指针，围绕稳定低生育水平和统筹解决人口问题，全面提高街道“人本计生”的优质服务水平，特制定“服务育龄群众百日行”活动方案:

一、组织领导

为确保工作落实，成立专项活动领导小组，由街道主任聂海崇任组长，街道副主任刘颖任副组长，各社区主任为小组成员。领导小组下设办公室，郭银玲任办公室主任，计生办人员具体负责活动业务指导。

二、活动时间

2011年12月20日-2012年3月31日

三、工作要求

（一）加强领导，明确责任

此次“百日行”活动以计生办为责任主体，分管领导为直接责任人，主要发挥社区计生专干和楼栋组长的作用，同时充分调动社区计生协会会员积极性，全力投入到“百日行”活动中。

（二）广泛宣传，营造氛围

各社区根据要求迅速制定活动方案，整合辖区资源，大力开展“婚育新风进万家”活动。强化居务公开，更新宣传图板；在路口、市场和居民聚居点等人流密集处设立宣传点；利用“两节”期间流动人口返乡、离城机会，发放“至流动育龄人员的一封慰问信”、“流动人口计划生育服务指南”等宣传册页；免费发放避孕药具，做好一次“生殖健康查访”；

强化业务培训依托人口学校做好业务指导。

（三）夯实基础，提升服务

1、全员人口信息管理工作

对辖区内全员人口的信息进行再次的全面清查、核对及完善，确保全员人口信息范围覆盖全员、异动及时更新、数据全面准确，做到全员人口入库项目应填尽填，不遗不漏。

2、流动人口均等化服务工作

按照《流动人口计划生育基本公共服务均等化试点工作方案》的要求，“两节”期间，区域人口流动具有“先出后入”的特点，在流动人口返乡之前做好“三个一”的返乡服务：一封返乡慰问信，一份流动人口计划生育服务指南，一次避孕药具的免费发放；在节后人员流入后，做好“三个一”的问候服务：一次流入育龄人员的摸底建册行动，一次查环查孕的上门服务，一次生殖保健知识的咨询活动。

3、慰问计生奖扶对象工作

各社区利用发放计划生育奖励扶助金的时机，开展“送政策、送服务、送温暖”活动：在春节期间落实一次社区团拜，一次心灵对话，一次家庭清扫。通过“三个一”的帮扶活动，让计划生育家庭切实感受到来自政府的关怀和街坊邻里的温暖。

4、社会抚养费征收工作

“百日行”活动期间，开展违法生育对象的清理行动，切实摸清违法生育情况和对象收入来源，严格根据《条例》规定确定社会抚养费的征收倍数；在落实违法生育一律严惩的问题上，根据违法者的家庭经济状况，有履行能力的实行一次性足额征收，有部分履行能力和无履行能力的实行分期缴纳。在实现公平的同时兼顾被征费对象的实际情况，有力提升街道“人本计生”的群众公信力。

5、落实避孕节育措施

社区计生协会开展一次已婚育龄妇女妇科B超免费查治活动，在全面开展避孕节育知识宣教服务的同时，广泛引导育龄群众知情选择，主动采取可靠有效的避孕节育措施，强化“三查”（查环、查孕、查病）服务，发现问题及早处理。

三、时间安排

（一）、宣传发动阶段（2011年12月下旬）

各社区要广泛动员，做好宣传发动，迅速形成有效宣传氛围，通过各项活动的先期渲染有力地推进下一阶段工作的展开。

（二）、集中清理阶段（2012年元月上旬至3月20日）开展全员人口集中清理，具体由各社区负责实施，分片包干，充分利用计生信息员和流动人口管理员优势，逐户逐片登记；单位清理由计生办负责协调理清管理关系和信息上报。

（三）帮扶慰问阶段（2012年1月5日---1月15日）

广泛开展“送政策、送服务、送温暖”活动：走访慰问计划生育困难家庭，多做深入细致的思想工作，帮助他们解决生产、生活、生育中的困难，让人民群众体会和感受到党和政府的关怀。

（四）总结提升阶段（2012年3月20日至31日）

各社区每月按要求按时将当月活动开展情况分类上报活动办公室。街道计生办每半月进行一次活动指导和督察，此次“百日行”活动情况纳入2012年度社区计划生育工作考核。

第15篇：百米画卷活动方案

“校园新貌——明天会更好”

——百米绘画展示活动 活动目的：

通过本次活动让我校少年儿童，充分运用绘画艺术的形式与手法，对学生进行社会主义荣辱观、道德观、价值观的教育，激发孩子们热爱生活、热爱艺术的美好情感。展示蓬勃向上的精神风貌，为孩子们搭建一个交流展示的平台，丰富我校少年儿童的课余生活、文化生活并提升他们的自主创新能力和艺术审美修养。

组织机构

组织领导：腾校长、仲校长、雍校长、刘书记

组织策划：周丽、李塔娜

组织成员：美术专兼职教师、大队辅导员、总务处及各班主任 比赛主题

“校园新貌——明天会更好”

围绕这一主题，以少年儿童积极向上的生活、学习题材为主，包括：爱国精神、城市生活、城市建设、人文环保、文明礼仪、科学创新、校园故事、和谐家庭等，能充分反映出少年儿童健康成长过程中积极向上的精神面貌及爱生活、爱集体、爱校园的思想态度。

活动形式

在百米画布现场展示创意绘画。可采用水彩画、水粉画、水墨画、蜡笔画等多种表现形式。

最终将画卷悬挂展览，最后由校方进行收藏保留。

活动对象：各年级有绘画特长的学生、部分校内外书画团体

活动方案（建议校园当天对外开放）

前期准备：

时间：11月25日——12月10日

1、场地申请（校园内）

A、在校门口与办公楼门口悬挂横幅

B、进校门两边摆放学生作品展板

C、从一进校门延至两边插放彩旗

2、资料准备：工作细则制定，人员安排，装饰画卷的前期制作等

3、执行准备（各辅导员及美术组）

（1）五个年级分别组成20人到30人以内的创作队伍，以班级为单位，以各班有绘画特长同学为主要创作力量；

（2）“百米画卷”活动主要采取现场作画方式，不同于以往的单人单幅作画，而是整个队伍以拼合在一起的较长画布为创作空间（长2.5米、宽1.6米），相互团结配合，共同趴在地面上完成学校大作；

（3）活动鼓励有创意的制作，可是不能背离“明天会更好”这个大主题；

（4）各参加学生需于12月10日前，准备好绘画稿,请辅导员过目；

注： 画稿要求：可体现活动主题，可展示学校风采，内容积极向上。

（5）队伍的现场作画的位置顺序由校组织提前安排。

在现场将树立学校校旗及彩旗，其他学生可为本班参画同学加油，彩旗飘飘，充满生机勃勃的气息。

4、需10名以上校内教师参加现场绘画或书法表演；

5、邀请老年大学、社会各界专业人士或团体参加活动（提前邀请）；

6、确定合作媒体（同上）

校内的主要有：校报、校广播站、少队宣传组织等；

校外的主要有：（根据外联情况而定）

时间流程：

时间：待定

1、上午：布置现场

2、下午：

2：00开始摆桌椅，铺画布，准备各项用具；

2：30开始活动

A．校领导讲话：介绍本次活动主题及活动意义；

B．负责人介绍嘉宾；

C．鸣锣，正式进入比赛主体

3、活动时，现场有音乐播放，活跃气氛；

4、在活动现场将有校报或校广播站记者进行全程报道，并对现场观众进行一些随意采访；

5、待现场作画活动结束后，由负责人进行最后的画卷整理工作，可适当对画卷进行装饰；

6、活动结束后由各班负责清理作画地点。

注：作画所需的颜料、画具由参加人员自备；作画过程中需注意卫生问题。评奖和展出：（待定）

第16篇：百日攻坚活动方案

南故邑小学“校园安全百日攻坚行动”

实施方案

为认真贯彻落实淄川教体局关于校园安全百日攻坚行动的重要指示精神，采取切实有效措施抓好学校校园安全工作，坚决防范和杜绝遏制重特大事故发生，经校安委研究决定，自9月9日至10月20日组织开展校园安全百日攻坚活动，为确保本次活动取得实效，结合我校安全工作的实际情况，特制定本实施方案。

一、指导思想

以杜绝学校安全事故为目标，以消除事故隐患为手段，以责任落实为保证，通过开展校园安全百日攻坚活动，充分动员、发动广大师生，积极行动起来，增强安全责任意识，自觉抵制不安全的现象和行为，坚决遏制安全事故，确保全体师生不发生安全责任事故。

二、活动目标

在本次“校园安全百日攻坚战”期间，全体师生要实现以下目标：

1、全校师生安全教育培训普及率达到100%。

2、安全工作检查覆盖面达到100%，安全隐患整改率达到100%。

3、学校不发生安全事故。

三、组织领导

此次校园安全百日攻坚活动校长负总责，安全主任具体组织实施。为加强对校园安全百日攻坚活动的组织领导，成立“校园安全百日攻坚”活动领导小组，校长任组长，安全主任副组长，班主任任成员的工作领导小组。

三、重点工作

进一步深化学校安全隐患排查整治，继续深入开展食品卫生、传染病防治、用电安全、消防安全、道路交通、校舍教学设施安全、学校周边安全隐患整治为重点的排查治理，加大隐患整改力度，查处治理重大安全隐患，健全完善隐患排查治理长效机制。

（一）消防安全。以教室、功能室、图书室、办公室等人员密集场所为重点，检查消防安全责任制落实、防火检查巡查、消防设备设施配备、安全出口及疏散通道是否符合要求和应急疏散预案制定及演练落实情况。

（二）交通安全。对学生进行交通安全教育，进一步强调上、放学路上的交通安全，确保上下学时段校园周边交通秩序。

（三）食品安全及卫生防疫。加强饮食卫生安全教育，重点检查校园传染病预防、监控及报告制度落实情况，抓好晨检、午检。

（四）校园治安防范。以校园安保体系建设为重点，重点落实校园保安执勤管理、门卫工作制度、校园三防建设配备情况，做好学生的心理疏导工作。加强校园值班巡查和校外人员及车辆进出校门登记管理，要“看好自己的门，管好自己的人”，加强内部管理，做好排查化解师生矛盾纠纷。

（五）防汛、防溺水工作。以校舍汛期安全和学生防溺水工作为重点，制定有关措施和制度，重点检查围墙、厕所、体育器材等校舍和设施设备安全情况，对学生加强开展防溺水安全教育，并与家长签订防溺水安全责任书。

（六）危险化学品安全。重点落实实验室安全管理制度，做好有毒有害实验用品购买、存储、使用、登记制度的落实，检查落实实验设施设备安全运行、实验室监控、通风、防火防爆等情况。

（七）校园周边安全。以校园周边治安治理为重点，落实上下学时段领导带班、教师执勤情况，积极会同派出所、交警队、镇政府等有关部门对校园周边治安、交通秩序、流动摊点进行整治治理。

四、工作组织实施

（一）制定方案，自查自纠（9月9日-9月15日）

结合我校实际，制定学校活动方案，明确任务，落实责任，周密部署，迅速启动，为活动取得实效奠定扎实基础。本单位每个环节、每个岗位、每项安全措施落实等情况，进行全面彻底自查自纠自改，及时梳理发现的问题和隐患，制定整改计划，落实整改责任和措施，发现重大隐患要立即报告镇政府或区教育体育局，并积极落实整改措施，按照局要求“隐患就是事故”及时进行整改。

（二）中心校督导检查、整改隐患阶段（9月16日-9月30日）做好检查总结，接受上级督导检查，并对检查发现的问题认真整改。

（三）联合检查、集中整治阶段（10月1日-11月15日）

做好安全日常工作，及时整理安全档案，进一步完善隐患排查治理相关制度，加强责任考核，形成制度化、经常化的隐患排查治理长效机制。

（四）全面检查、重点抽查阶段（12月1日-12月20日）

分别在每个月末对学校的隐患排查治理工作进行一次“拉网式”督导检查，对百日攻坚战活动进行回头看，及时查缺补漏，并针对存在的问题制定整改措施，落实整改责任，推动隐患整治，确保校园安全形势稳定好转。

五、工作措施及要求

（一）加强领导，落实责任。“校园安全百日攻坚” 活动是深入贯彻落实省、市、区主要领导批示精神，全面加强校园安全工作的一项重大举措，对于推进我校安全发展、和谐发展具有十分重要的意义。学校主要负责人是校园安全第一责任入，要切实加强领导，精心安排部署。分管领导要亲自部署，周密安排，靠前指挥。通过层层落实校园安全责任制，采取切实有效的措施，把各项具体工作落实到各个环节，确保百日攻坚战活动有效推进。

（二）加强协作，明确目标。要针对影响学校安全稳定形势的突出问题和薄弱环节，以集中整顿事故隐患为重点，健全和完善安全隐患整治责任制度，各学校建立校委会统一领导、相关部门分工负责、密切配合、通力协作的联合整治工作机制，共同打好这次百日攻坚战。

（三）统筹兼顾，标本兼治。立足当前、着眼长远，做到百日攻坚活动与全年安保工作相结合、与打非治违专项行动相结合、与日常监管相结合、与落实重要节假日和关键时段的安全防范措施相结合，建立完善校园安全长效机制。

（四）建立调度制度，加强信息反馈。每个阶段结束后，学校要进行总结，并上报阶段性工作情况，对各阶段工作进行调研总结，并对下一阶段工作及时做出安排部署。

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