筹款活动方案

作者：qq787848142 | 发布时间：2020-08-25 07:00:01 收藏本文下载本文

第1篇：筹款须知

《筹款须知》

有关筹款的技术问题

筹款技术是能否筹得更多，筹得更快的实际问题及有效的技术。若徒有正确的策略而没有好的技术，是不能得到好的结果的。十二军的筹款成功，技术好也是个很大原因。故筹款技术的要求是非常必要的。主持筹款工作必须瞭解他们的实际情形与政治常识，还要把交际手腕和筹款的实际经验相结合。筹款技术很多，总的说起来可分為：

1．一网散开，精密调查

筹款部队的佈置，与筹款的成败有直接关係。在决定筹款的时候，就要计划到经济的中心地在哪里，筹款的指挥中心就设在那里（师有师的中心地，团有团的中心地）。在敌情许可下，所属部队应儘量以连或排為单位，散佈在周围地区。（如果有敌情，便要以主力位置於近敌接近的那一面设立。）这样如网打开，越收越拢，易散易收，既便於指挥督促，土豪一个也跑不脱身，而且敌人赶来也可以应付自如。部队已经佈置，便立即精密调查一切情况。进行的办法要靠自己调查，绝勿依赖商会或土豪代表。调查人员要具备耐烦（即热心）、精密（即细心）两个条件，能耐烦，才能在豪绅、地主压迫欺骗之下，话语不通的白色地区群眾中有所获得﹔能精密细心，方能查得準确，百筹百中，不要听“有”“大”“多”而高兴马虎，或听“无”“小”“少”而丧气算了。要能在群眾的无意闲谈中、言语矛盾中和行动中有所查得。

调查内容：A、地主、商家姓名﹔B、所有田地、财產、资本、做甚麼生意及此地现有情形﹔C、所在地点，本人家属现在地方，以及房屋的大小、方向、前后形式，门头远近﹔D、平日在群眾中有无恶感、好感、剥削手段等。

进行调查的时候要找到贫苦勇敢的工农份子或流氓份子﹔A、先由普通的说话闲谈入门去宣传（能用宣传的方法啟发群眾的阶级觉悟為最上策），不要问：这裡有土豪没有，姓甚名谁„„（这最呆笨），只要从侧面：表面是普通的说话，在群眾无意中去侦察判断。如问：“你忙得很，禾插完了麼？作了几亩田？每年吃谷够不够？不够到哪里买谷？某家有几多谷卖出？”或装著买米的样子去问，或帮著他做事，在说家常话中组织些特别痛苦的去处）去探讨﹔B、找些土豪的财物或鸦片烟、酒肉等，秘密分给那些贫苦工农、小孩或流氓份子，甚至许诺事成后赏他们金钱以引诱他们说实话﹔C、在红区的街上、巷头、部队驻地附近设意见箱，宣传广泛的徵求秘密揭发豪绅地主财產、罪恶、丑行、及对红军的批评、要求与一切工作意见。（这次总政治部在黎川城设意见箱取得了很多成绩。除达到调查目的外，还将有些群眾意见书照原文公佈，一方面能扩大意见箱的影响，更藉此扩充革命宣传，一方面可得到群眾意见為工作借鉴。）D、一方面的调查若不準确，要有几方面的调查，尤其是要发动部队官兵全体动员，深入群眾，有组织的（分出区域、部门）进行调查，直至準确為止。

2．迅速捉人，适当待遇

人是活宝，只有捉到人，筹款就容易。在周密调查结束后就要迅速捉人。捉人的方法要注意运用便衣队，而部队中要注意找本地人参加组织。队员出发时要化装成各色土民（每次化装要不同），暗藏手枪，分途出发。特别注意趁黑夜、半夜、雨夜、雪夜，以及拂晓、黄昏这两个时候。要不怕路远，不怕困难，要非常迅速以免被捉之人逃避，有些虽逃，但走不太远。（如果是地主、富农，最舍不得出远门多用钱，而且部队网散开了，那些人必走不远。）要做个裡应外合，就是说要埋伏二个以上的人拿手枪在土豪屋内，其餘的都出来，做个没找到人失望的样子，再埋伏几个人在屋外面，等土豪回时（要注意土豪常先派走狗打探然后才回家，这个情况便不要行动），外面围著，并派人进去协同裡面的人捉人，如果这样已為土豪知道，便可以完全撤回来，暗中侦探，以便回头再捉。捉了本人当然好，就是当家的独生子甚至家属以及走狗也都可以。（在行动了，必须迅速的捉其餘的人，以免惊动而逃跑。）如果许多土豪潜伏城乡附近，经细密调查后，必须儘可能的先準备相当的群眾条件。（有工农会、纠察队、游击队等组织更好，如没有，也要组织少数工农份子或利用流氓组织密缉队），实行有计划、规定日期时间，由所驻各地部队骤然戒严（要以肃反為名出佈告），城内城外，街前街后„„到处把守。除群眾有革命团体的符号外，一律禁止活动。然后挨户检查，不单“活宝”可捉到，即一切反动首领都可一网打尽。对於已捉到的人要有相适应的待遇，同时要利用他们报告土豪的情况。特别对其走狗（僱的工人、邻人等）、小孩、老人、妇女，按当地人情风俗及其家庭情形，分别被捉人的轻重，普通以当家的、父母、独生子以及上有父母，下有儿女的為最重要，同时未嫁的女子，且只有一个，或媳妇怀孕，娘家又厉害的，也為重要对像。轻的可以放回办款，重的必须收押分别筹款（即来了好多款才放某人，最重要的要最后放）。收押的人必须常用宣传与恐吓的手段分轻重对付。并让其与代表及其家属见面，使他们能共商筹款及使悲伤情绪影响家属以便紧急筹措（但在特别情况下，没开始交涉，未缴分文时，也不许见面。）

3．多贴条子，少写数目

地主、商人本人虽逃走了，但他走不远，并有走狗随时在打听消息。这时必须用贴条子的办法，指出捉人的理由、要款的数目，限期接头缴款。条子要贴得多，不管地主、大商人、富农，凡在政策允许下可以筹得的，都要贴，以免漏网。但出款的人，一来出款痛心，二来也难办到，故在写条子时要充分估计到出款人的整个财產，以及此地现有财產所值，特别是动產，按照他的能力，只要靠得住，聚少成多，比较实际而容易筹到。故每张条子要少开数目，即留有交涉餘地。在自己判断的实际要求上略加一点是可以而需要的，如果数目太大，把他吓翻，或他此地所有动產还不过如此数目，他则索性不理，只要有一个不缴，就会形成困难，即或再减，也失去了威信，这是立三路线的筹款办法，表面要得很多，实得其反。去年一军团在醴陵开价十万，实得四万，三军团在萍乡开价三十万，实得不过二万，这次黎川也是一样犯了同种错误，写四十万，将来八万恐也难收到，这是主要原因之一，以后筹款同志望注意。

4．有软有硬，加紧催款

条子既贴，绝对不要听任土豪延抗不交，或只派代表交涉，企图延期不缴，必须有计划有步骤的派人分头加紧催款。催的手段贵乎厉辣，催了一次又一次，要不使其态度冷淡，而且在必要时，没收一家的财物，烧一家的房子，或杀一个土豪（都是出於筹款无望而又有政治意义且能為大多数群眾所认同的，而不宜以杀人烧屋為催款的唯一办法），以及用要烧要杀的形式恐吓（烧房经过宣传，拆开大门，倒洋油）等的阶段，每阶段中都可利用恐吓催缴。杀人也要经宣传，拟罪状，捆绑，写罪状，盖官印的几个阶段。有时為使代表不困难，有餘地筹措，催款手段也要有软有硬，特别是对缴款快的要有相当减少，以鼓励其餘，而讨好代表（但在软化对方时要能巩固自己原拟实数，或相差不远，特别严防劣绅的代表用酒肉──不吃為好──花言来包围你）。此外，為了更加紧催款，也可以当著代表面用主持筹款人的上级名义下命令严密督促，以便主持筹款人与土豪代表更好地运用软硬手段来週旋，只有这样有软有硬，有声有色，催起来才有效果。

5．做好做歹，雷厉风行

当贴了条子派人催款的时候，还须佈置一些人（当地人更好，部队中的也可以）向富豪代表宣传，帮做转弯（实心在要钱）子工作，以探听代表与出款人的意见，并向土豪家属以及群眾（群眾中有土豪走狗在打听）报兇报吉（时而说这个缴纳到几成就可以了事，时而又说那个一定要缴到某数才了事，不然，到某时要烧屋、杀人﹔时而说已开始磨刀了，要杀土豪某某），做好做歹（即张言某人不出钱就不帮其转弯疏通，其人是可以并实际上也如此进行，打土豪，拿洋油，磨马刀等等），以包围土豪及其家属（特别是妇女）和代表，搅乱他原来心里的把握程度。总之，到了筹款时候，必须动员群眾，调查的调查，贴佈告条子的贴佈告条子，以及向群眾宣传的，向代表交涉的和催款的，散佈凶吉消息的，做转弯工作的，提洋油的，磨马刀的，打土豪的，没收财物的，散发东西的，督促的，各种工作人员都要雷厉风行，积极去做，只有这样才能动摇土豪及其代表与家属讲价的主要反抗心理，服从我们的罚捐，才能使财宝滚滚而来。

6．优待土豪代表

无论我们筹款如何有理由，无论宣传以及纪律如何好，但是站在其阶级利益上的地主、商人、富农，总把我们当做他们的阶级敌人，不敢当面就同意缴款，而是要旁人，工农份子、亲属或走狗来交涉缴送。又或地主商人不愿缴款，我们单凭硬要，不利用第三者──土豪家属、朋友等去劝说，则筹款更是难有希望。故此，中间人──土豪代表，在筹款中有非常重要的地位。同时我们还要认识到：当代表的都是些会交际，惯投机的人﹔一部是工农份子，敢来接近，优待土豪代表更不宜忽视了。如何优待呢？不外乎：A、与土豪代表来往要有专人，而且要有所谓“官”（筹款主任、政治部主任等）接洽宣传，招待膳宿，言语要吹牛皮，饮食招待都要相当客气，对代表要有尊重的表现，即对不缴款的土豪发脾气，严厉催款，也要注意勿妨害代表。对缴款快的多的，减了款子，要当代表及其家属面前说到：有碍某某代表面子等（如果代表是工农份子还要特别说到），以提高代表的地位，而促其更努力奔走﹔B、对代表，特别是真能努力缴款工作的，我们要相当的许以金钱酬谢，并可用累进的方法，凡缴款越多的酬谢也越多，所筹得实数百分之几為酬谢费（当然在酬谢时要计算总数於我们有益无损的），而且要注意到由我们直接分发酬谢，每个代表均要分到，另外担负缴款较大的数目的代表中的主要代表，还要相当加谢﹔C、有些小的问题，在政治筹款上我们要无损失的能相当满足代表的请求（如保人等，如已有群眾革命团体，革命团体才能保人）﹔D、不单对代表如此，即对送款的一切人（挑款的等）都要有相当的优待与宣传準备工作，以引起他们乐於接头交款的兴趣。这样使当代表的既有钱得，又显得有本事，且能与威风凛凛的红军来往而受优待尊敬，自己以為地位提高，很有味道，他便热心而且想多做几回代表。我们同时更可利用他调查土豪，再当代表，扩大筹款工作。

7．挖地窖

封建地主是守财奴，有了钱，放债怕对方没有能力还，营商怕亏本，故无论城乡土豪都喜欢埋窖，只要有好的技术热心挖窖，对於筹款当有绝大帮助。窖常埋伏在人不注意处的厕所、粪缸下、猪池下、隔楼板、瓦罐裡、烟囱中，总之凡可以埋藏处都会埋藏，而这些地方都须详详细细地寻找，要检审首先要有精密的调查，特别要找土豪守家的说话，找普通人暗中观察他的行动﹔在那里睡觉，在那里吃饭，常到那里去，他的眼睛注意到那里，特别当你或别人进去东找西看的时候，他的注意力在那里。如果你有了相当把握时，便一面继续宣传侦察，一面便可以正式挖地找窖。（这时可以酌情拘押守家者，恐吓，或不拘捕，暗中监视之，看他著急不著急，看他会守在那里不动。）但主要靠自己用各种方法，如泼水於埋款地上，看水透快慢（快的土松的就有货），挖土看色气，看鬆紧（新色土松的有），用心量房内外的宽窄，墙壁的厚薄，是否有夹墙，量了楼下要量楼上（有的在楼板以下起隔墙），看了屋檐要开天花板，拆出看是一层还是两层，总之不妨翻天覆地大找一场。万一没找到也不要放弃，还必须按屋大小，派便衣侦探潜伏周围，看白日裡有甚麼人进去，都在那里看了某处有好久时间？神色如何？看了出来之后又怎样了，这时绝勿露形，只报告负责人，到晚上再派侦探，看他準备何时动手挖窖。因為他已挖动了，必定要趁夜裡取的，你便在他挖掘时暗中派人监视，只把人围好（防他的外面侦探知道）捉人，再强迫他完全挖出就是了。而且这种取挖人必是土豪亲信走狗甚至是儿子或本人，绝对勿轻易放掉，必要时趁夜迅速找到那些藏起来的肥土豪。

8．拍卖

在政策允许下没收的财物，有时為筹款子，可以廉价拍卖，但要注意：A、能卖到相当钱数的，钱太少不要卖，寧可不取分文散发，以争取更有价值的群眾﹔B、穀子特别是义仓等谷，因穀子是群眾迫切需要而不可得的（虽名义仓，实豪绅霸佔），绝勿拍卖，要尽数散发给当地工农贫苦群眾（最好能有计划的由群眾革命团体去散发，以扩大革命团体影响，以便他们对我们的革命动机有认识，因為工农贫民得到了利益）。C、拍卖快时，须按货物分开来，要不零卖，须告诉群眾几家一联﹔D、货物太多，时间不够，要计算到后几天再减价发卖，以及零卖与散发，绝不要等走了还有留给豪绅的。

9．最后一著

有时各家所罚捐款都缴齐了，而我们还嫌不够，土豪商人还出得起，而时间还来得及，便要来个最后一著，加捐，或加以“重利剥削，高抬时价”的罪名，或以曾控告过革命份子、摧残过工农运动等之政治上所不容的罪名强迫，在必要时，虽以前已罚或捐过款，也可以再杀一个。要杀的必须更加重罚款，但这不是简单的為著筹款来个最后一著，还有政治上的重大意义。

第2篇：慈善助学筹款方案

慈善筹款助学方案

一、活动背景及意义：2012年6月13日 – 2012年6月15日中考的来临，众多孩子经过各种考验来到了高中的门槛，却因为家庭的各种问题，在高中的门槛前带着对学习的渴望、对课堂的不舍坚决转身，踏入了社会加入了打工一族。而高枕无忧的我们，只要我们一份杂志、一瓶可乐、一个雪糕的钱都可以帮他们完成这小小的心愿，让这些祖国未来的花朵重新踏入课堂，回归到学习的怀抱。

二、活动口号：积少成多圆梦在望

三、活动流程：

（一）实地考察资料准备：实地考察需要帮助的对象（学校、地区、个人等等）对于准资助对象进行家访，收集信息，核对学校或者居委会提供的信息。收集的数据包括：家庭住址，家庭成员情况，住房情况，经济来源，收入情况、家居情况等反映家庭生活的信息。实地考察准捐助对象，拍摄视频、照片，制成宣传资料。

（二）确定捐助对象

（三）宣传工作：

1、利用媒体平台，将此活动发布在BBS、微博、广播等进行宣传；

2、利用中国移动短信平台，先通过在各高校的宣传，让高校同学们都参与短信筹款，后续可凭借移动反馈感谢短信可进行下一系列的志愿者活动；

（四）募集：

与中国移动公司合作，开通短信筹资。

1、中国移动用户通过手机编辑固定信息发送至中国移动后，就可以完成对慈善助学捐款2元。

2、中国移动用户通过手机编辑短信“1至30”任意数字发送至中国移动后，就可以完成对慈善助学捐款1至30元。

后续由中国移动反馈感谢短信及活动实况给中国移动用户。

此短信捐款一年内不断续的进行。在每年5月前确定捐助对象，集中捐助金在每年的5、6月以每月300元现金的形式送达捐助学生。

（五）捐助金将在每年的5、6月以每月300元现金的形式送达捐助学生的手上。

过程由该校领导、我校领导、中国移动公司作为监督。捐助后与捐助家庭密切联系，及时获得捐助学生的情况，通过网络平台、短信平台对参与捐款的广大群众做款项使用汇报。力争将款项透明化。

四、可行性分析

（一）对社会而言

短信筹款的社会公信度由于短信市场的混乱而下降，但是通过高校联合先在校园内宣传，在校内由部门组织校内短信筹款的公信度有一定保证，对外除了我们及中国移动公司的宣传，再由每一届毕业生毕业后在社会上可继续将此消息向外传出去。年复一年，此短信筹款的社会公信度将有所提升，帮助到更多的孩子们。

（二）对个人而言

对于我们每个人而言，一份杂志、一瓶可乐、一个雪糕的钱积少成多，可以帮助到更过将要失学的儿童。现在只是缺乏这个平台，通过短信筹款，将为我们提供这个积少成多的机会。

五、活动预计的影响：通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的广告宣传公益活动，而是以此为契机，通过系列活动提高国民的爱心意识。因为慈善公益事业和活动也是和谐社会的一个重要内容。

经济管理系团总支

二0一二年五月九日

第3篇：大病筹款申请优秀的大病筹款申请

大病筹款申请范文怎么写？专家教你写一篇优秀的大病筹款申请范文

大病筹款申请范文写得好能筹到30万？大家不要觉得这是一句玩笑话，在一次筹款过程中，详实、感人的范文是非常重要的，是提高筹款效果非常关键的一部分。大病筹款是当下许多人面临巨大医疗费用压力时，一个重要的自救途径。当前的医保体系，尚有许多疾病没有纳入报销范围，纳入报销体系的疾病，又存在诸多无法报销的药物，来自农村偏远地区的患者，往往在合作医疗报销后自己承担的费用仍然达到大半以上，动辄十余万元甚至几十万的治疗费用，对这些家庭年收入2-3万元的家庭而言，无疑是摆在眼前无法越过的大山。大病筹款为众多这样的家庭提供了翻山的梯子，但是许许多多这样的家庭，往往受教育程度不高，导致无法写好范文，也不懂如何转发，最终无法在急需用钱时筹到需要的治疗费用。

近期，一位患者联系到我，希望我们能为他做一次筹款，我拿到了他几天自行筹款的链接，很快也发现了他筹款过程的诸多问题，因此他最终也只筹得了两千多元的善款，然而他的孩子已经在医院住院了两个月以上，其中最为明显的一个问题，就是他的筹款范文。个人十分同情他的处境和遭遇，因此今天也想就这个问题给大家分享一些心得，希望能够帮助到正为亲人或朋友的巨额医疗费用发愁又无力自己有效筹集善款的朋友。笔者是国内唯一一家提供专业范文代写服务的筹款平台的一名文案编辑，手中写过成百上千例筹款文案，希望一些浅薄的经验之谈能够切实的帮到需要帮助的人。

一篇好的大病筹款申请范文是具备两个典型的特点的，总结起来也十分简单，四个字:真实、感人。说起来简单，但对于很多人而言就是不知道该怎么来写，文字在手里好像变成了一团乱线，理不清剪不断，最后在压力和心态等因素影响下,草草写就一段简单的文字，结果也就可以想象了。一个陌生人对筹款事件的认知，第一也是唯一的来源就是筹款链接了，那么怎样的文字才能打动到人呢？

一、逻辑清晰，有节奏感，娓娓道来，让人不觉冗长又能详细的表达出真实发生的内容，表现出患病前后对家庭的影响和个人的反差。

二、能够表现出患者的特点，比如职业特点，如：教师、军人；比如，是两个孩子的母亲，是三个孩子的父亲，这样的内容，尽可能多的放大与他人关联的共同点，调动起陌生人的同理心

三、图文并茂，文字中穿插图片，双方面增强表现力，文字使图片更具体，图片让文字更生动。

下面是两个典型的案例，希望能给大家带来一些更直观的感受。

案例一某患者发起的筹款，仅仅放了自拍照片，范文也十分简单，全村人一起帮她发，也仅仅筹集了不足万余。以下为链接截图

案例二患者家境虽然不好，但靠着详尽感人的筹款链接带来了原本几乎不可能的筹款结果。以下为页面部分截图

第4篇：公益筹款计划书

公益筹款计划书

篇1：如何撰写公益项目对外筹款计划书如何撰写公益项目对外筹款计划书 2016-05-06 青翼网

项目计划书可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款计划书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。

成功地完成一个项目计划书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。项目计划书可以是一个机构的内部文件，用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准与支持；也可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款计划书。我们下面所谈到的就是后一种情况。

不同的资助方对项目计划书的提交有不同的要求，甚至有些资助方要求申请资助者填写一些特定的表格。但是无论怎样，准备出一个通用的项目计划书，并可以根据不同的要求进一步形成不同的文本，都是非常必要的。

虽然项目计划书的目的是寻求资金上的帮助，但它决不能只是一个“购物清单”。一般来讲，一个项目计划书要包括以下几个方面的内容：

1、封面页

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称；申请机构；通讯地址；电话、传真、E－mail；联系人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

2、项目概要

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

* 项目范围；

* 导致项目产生的宏观与社会环境；

* 提出这个项目的理由与原因；

* 其它长远与战略意义；

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2016年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。5、受益群体

许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与实施方法

通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。7、项目进程计划

在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个

带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。

8、项目组织架构

在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。

另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。9、费用、预算与效益

这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。

上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人篇2：公益计划书

公益计划书邮箱：地址：

计划摘要

一、社团说明社团简介

1、社团名称：固原微笑义工社2、成立时间：

负责人：联系电话：电子

3、社团理念：参与、互助、奉献、进步

4、社团使命：致力于助学、助老、助残、其他弱势群体关注、青少年问题关注、环保以及社会公益性宣传活动 5、社团性质：

本联合会是由热心固原公益事业的社会各界人士自愿组成的以提供社会公益服务为主的地方非盈利性社会组织。6、本团体的宗旨：

本社坚决遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，维护社会的和谐稳定与发展。通过组织义工服务活动，传递爱心、服务社会；倡导“参与、互助、奉献、进步”的义工精神；不为名利，以人为本，关注和帮助弱势群体，共建友爱互助的和谐社会。业务范围

1、提供社会孤寡老人、孤儿的扶助； 2、提供社会残障人士的辅助；

3、提供贫困学生的资助和对口联络帮扶； 4、提供贫困人群的生活帮助； 5、提供大型自然灾害后的支援；

6、提高环保以及社会公益性宣传活动的支持

7、与支持公益事业的基金会、企业、政府、媒体及其他社会组织合作开展公益活动。

主要项目 1、爱行山区项目

对贫困山区村庄小学给以衣物文具等物资捐赠和对特困生进行一对一生活学业双轨长期资助。2、关爱探访项目

贫苦老人残疾人孤儿等老弱病残社会弱势群体的帮助支持关爱探访事宜，现阶段探访福利孤儿院和每周末定期看望羊坊残疾鳏寡老人为常态活动。3、环保生态项目

要以环保宣传生态保护为主，现阶段以东岳山环境治理专项行动为常态活动，以后需拓宽活动形式和方式。4、快乐成长项目

在市儿童医院为各种患病儿童提供服务；联合少年宫和各小学幼儿园组织开展各种儿童活动；组织儿童青少年参加室内外活动。5、松柏之爱项目

为福利中心，社区的老人提供晚年的精神生活支持；为老人身体力行的活动给与协助；在全社会推广对老年人的关爱及宣传敬老等服务。

社团发展计划

二、社团运营及管理机构设置 1、理事委员会

理事会理事将按所代表的义工组织地域、工作性质等组成若干个工作服务小组，承担专门的调研工作，并就相关义工工作向理事会提出建议。2、秘书处

负责处理日常事务、组织联络工作。3、外联公关部

负责对外联络、商谈、接洽志愿助行为。4、宣传策划部

负责策划、组织、协调、指导会员开展活动。5、网络服务部

负责网页及论坛的建设、维护。6、档案管理部

负责对活动、帮扶人员的建档与管理。7、人力资源部

负责对义工会员的入退会审批及活动评价。8、后勤服务部

负责活动后勤服务及建立建全经费物品领用手续。9、财务部

负责处理本会的财务收支。10、综合服务部下设：

爱心助学服务小组：为单亲,重病,贫困家庭学生和问题青少年提供&;一助一&;家庭助学帮教,以及筹集助学捐款

助残帮老服务小组：负责贫苦老年人、残疾人等社会弱势群体的帮助支持事宜

医务援助服务小组：主要负责发展义工组织的医务人力资源；为义工组织提供医务援助支持。

法律援助咨洵小组：主要负责发展义工组织的法律人力资源；为义工活动有关法律咨询和解释；为困难群众开展法律援助；为义工组织提供法律服务支持。

自然灾害援助小组主要团队成员理事：XXX 副理事：秘书：副秘书：

公益资金管理

三、市场可行性分析行业背景

市场调查及分析

市场定位

社团优势

1、以固原市为中心，服务西海固地区。 2、以??为依托，bulabulabula??，3、bulabulabula?? 4、bulabulabula?? 5、?? 四、发展策略管理策略

1、社团发展注重品质。小的也是美的，不必一味追求组织规模和发展人数，必须更注重追求品质，更多的是通过我们义工的志愿精神，培育公民意识，并孕育和呵护公民社会最重要篇3：慈善助学筹款方案慈善筹款助学方案

一、活动背景及意义：2016年6月13日 – 2016年6月15日中考的来临，众多孩子经过各种考验来到了高中的门槛，却因为家庭的各种问题，在高中的门槛前带着对学习的渴望、对课堂的不舍坚决转身，踏入了社会加入了打工一族。而高枕无忧的我们，只要我们一份杂志、一瓶可乐、一个雪糕的钱都可以帮他们完成这小小的心愿，让这些祖国未来的花朵重新踏入课堂，回归到学习的怀抱。二、活动口号：积少成多圆梦在望

三、活动流程：

实地考察资料准备：实地考察需要帮助的对象对于准资助对象进行家访，收集信息，核对学校或者居委会提供的信息。收集的数据包括：家庭住址，家庭成员情况，住房情况，经济来源，收入情况、家居情况等反映家庭生活的信息。实地考察准捐助对象，拍摄视频、照片，制成宣传资料。确定捐助对象宣传工作：

1、利用媒体平台，将此活动发布在BBS、微博、广播等进行宣传； 2、利用中国移动短信平台，先通过在各高校的宣传，让高校同学们都参与短信筹款，后续可凭借移动反馈感谢短信可进行下一系列的志愿者活动；募集：

与中国移动公司合作，开通短信筹资。

1、中国移动用户通过手机编辑固定信息发送至中国移动后，就可以完成对慈善助学捐款2元。

2、中国移动用户通过手机编辑短信“1至30”任意数字发送至中国移动后，就可以完成对慈善助学捐款1至30元。

后续由中国移动反馈感谢短信及活动实况给中国移动用户。

此短信捐款一年内不断续的进行。在每年5月前确定捐助对象，集中捐助金在每年的5、6月以每月300元现金的形式送达捐助学生。捐助金将在每年的5、6月以每月300元现金的形式送达捐助学生的手上。

四、可行性分析对社会而言

短信筹款的社会公信度由于短信市场的混乱而下降，但是通过高校联合先在校园内宣传，在校内由部门组织校内短信筹款的公信度有一定保证，对外除了我们及中国移动公司的宣传，再由每一届毕业生毕业后在社会上可继续将此消息向外传出去。年复一年，此短信筹款的社会公信度将有所提升，帮助到更多的孩子们。对个人而言

经济管理系团总支

二0一二年五月九日篇4：如何写公益项目计划书成功地完成一个项目计划书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。成功地完成一个项目计划书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。项目计划书可以是一个机构的内部文件，用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准与支持；也可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款计划书。我们下面所谈到的就是后一种情况。不同的资助方对项目计划书的提交有不同的要求，甚至有些资助方要求申请资助者填写一些特定的表格。但是无论怎样，准备出一个通用的项目计划书，并可以根据不同的要求进一步形成不同的文本，都是非常必要的。

虽然项目计划书的目的是寻求资金上的帮助，但它决不能只是一个“购物清单”。一般来讲，一个项目计划书要包括以下几个方面的内容： 1、封面页这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。3、项目背景、存在的问题与需求

* 导致项目产生的宏观与社会环境； * 提出这个项目的理由与原因； * 其它长远与战略意义； 4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是 NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。6、解决方案与实施方法

在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。8、项目组织架构

在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。9、费用、预算与效益

往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。10、监控与评估

监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。

有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。11、附件

任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件＊＊＊。

总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分——“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。

至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。

附：项目计划书概要范例： *封页： *目录 *项目概要 *项目背景： *目标与产出： *项目受益方： *项目实施计划： *时间表： *项目组织架构： *费用控制： *监控与评估： *附件：文件名单预算清单

图表篇5：公益策划书

计算机科学与工程学院青年志愿者协会

公益策划书

二〇一四年三月

一．活动背景

爱因斯坦说过：“世界上本没有寒冷，只是缺少热量；世界上本没有黑暗，只是缺少光线；世界上本没有冷酷，只是缺少爱”。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着不同的境遇。他们充满希冀的眼神，令我们无不愿意去为之付出、奉献。为此我们特发起此次爱心义卖活动。我想如果有可能，我们愿意用生命中的每分每秒去帮助需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的是利用我们的每一分每一秒去做我们能做的事情。一个人的能力有限，但力量积少成多，汇集成暖流，给那些孩子们带去温暖。二．活动目的1．本次义卖的物品主要是爱心鼠标垫，一元起价，不限上线； 2．呼吁在校学生以义卖的形式奉献爱心，义卖所得将用于为贫困小学的孩子们带去一份精美礼物；

3．参与活动的同学可以领取一张便利贴，写下对我们活动的意见与建议、或是参与活动的感想，以及对礼物类型的建议； 4．通过此次活动的开展，培养大学生对社会的责任感、使命感，带动周围更多的人加入爱心活动中，奉献自我，收获温暖。

5．本活动本着公平自愿的原则，最后的义卖所得、财务去向将以展板形式向大家公开，接受大家的监督，做到过程透明化三．活动主题

携手青鸟共建暖冬爱心传递有你参与四．活动时间 2016年3月中下旬五．活动流程 1．前期准备

宣传部负责本次活动展板腾讯微博活动的相关宣传组织部负责协调场地．借桌子

办公室负责青协干部值班表．义卖登记表．便利贴外联部负责拉助．制作横幅．以及挂横幅的场地申请

团支部．青培部．实践部负责活动场地的布置 2．义卖流程

简单介绍活动的目的和意义；

登记参与活动的同学信息，写清楚义卖的价格，算清楚钱；

值班要交接好手头的工作，确保工作无误后才能换班；

义卖结束后，收拾场地．统计活动义卖所得。

3．爱心传递

团支部、组织部、宣传部负责联系小学、确定购买数量；外联部负责采购礼物．并做好登记；主席团组织青协成员给孩子们送礼物；宣传部负责活动中拍照。4．活动总结各部室上交活动总结；

宣传部、办公室负责公示义卖明细、爱心同学；外联部负责展览活动中的相关照片和活动总结。六．注意事项

1．青协人员须佩戴工作证，每一位的言行都代表着我们青协的形象，因此在整个活动中一定要注意自己的一言一行，注意礼貌问题。2．活动期间要求各部长需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到现场秩序有条不紊。

3．每一位干事都必须按照要求，认真负责完成工作，做好前期准备及善后工作。

计算机科学与工程学院青年志愿者协会二〇一四年三月

第5篇：中国草根NGO筹款的ABC 发展简报筹款文章 1120

中国草根NGO筹款的ABC

-IWRM筹款工作坊的启发

我的NGO生活始自2006年7月。一些个人发展上的想法，一次偶然的谈话，使我下定决心离开原来的企业，开始到北京文化遗产保护中心工作。接手这个工作的源动力来自于我对文化和历史的浓厚兴趣，但三年多来，我的收获却不仅仅是知识层面的。一方面，我对于中国“第三部门”的发展有了初步的了解，并进而抱有极大的期望，另一方面，也对现实中NGO生存与发展所面临的各种严峻挑战，尤其是筹资困境，有了一个比较深刻的体会。

毋庸置疑，任何一个NGO的发展都离不开资金的支持，而且在所有NGO面临的所有问题里面，资金的问题也永远是最大的问题，即使是发展已经比较成熟的NGO，对资金的问题也永远不会掉以轻心。但是，从一个积极的角度来看，为了解决资金的来源，NGO往往会更为主动的调整发展规划，建立合理的组织结构与运行模式，甚至从新审视自身的使命与愿景。因此，为了NGO的健康、有序和迅速的发展，所有NGO领域的从业者和期望以志愿或捐助等形式参与到NGO工作里的朋友，都应该一起关注一下中国NGO的筹款问题。

凡是好事总要有个善缘。2008年5月间，在福特基金会的赞助下，我和天下溪的郝冰老师赴马来西亚参加了一期关于NGO资源调动的工作坊。工作坊的全称为International Workshop of Resource Mobilization，或称“资源调动国际工作坊”。这个工作坊的组织者是一个在英国注册的、专门为NGO提供专业化资源调动培训的慈善机构，叫Resource Alliance，或称“资源联盟”（）。目前，这个工作坊已经发展为“资源联盟”的一个非常重要的“培训产品品牌”，每年的5、6月间都会在全世界各地轮流举行。2008年我参加的那次是第八届工作坊了，在马来西亚举行。2009年的第九届是在印度举行的。

虽然，郝冰和我在回国之后，曾经借福特基金会的会议室组织过一次小型的经验分享，但无论如何，还是希望这种经验能够在更广的范围内传播与分享，所以，特别借《中国发展简报》此次催稿的机缘，还自己一个心愿。当然，这里所说的经验和概念，有很多是我个人的概括和总结，肯定有不准确、甚至错误的地方，所以我个人愿意为此承担全部责任。

1.“资源”大于、等于“资金”！

在准备这篇文章的过程中，我注意到2005年《中国发展简报》就刊登有《当地资源动员和资金筹措培训研讨》一文。文章的作者高雪松就已经非常明确的指出，资金的问题，其实只是NGO运行所能够依赖资源的一部分而已，除此之外，还有诸如志愿者的志愿服务，媒体的报道，一些社会人士在政府关系等方面的热心引介等等，都还算是一种宝贵的资源。其实，这也是我们在IWRM所学到的一个非常重要的概念。所以，在我们忙着制定一个“筹款”战略或方案之前，希望大家都能够有时间，和自己的理事会、顾问团、同事和志愿者团队，坐下来，仔细的讨论一下，我们需要实现的目标，是否可以通过筹集资金以外的其他方式解决？

例如：如果我们正在策划一次志愿者活动，需要一个合适的场地，但是如果这个场地可以由我们的朋友或志愿者免费提供，那么，我们的活动经费预算是否就可以少做一点？当然，这是一个比较简单的例子，但凡大家有一些实践经验和常识，每个人都会做出类似的选择。

但我们可以把这样的做法推进一步：如果我们可以争取到某个场地的免费赞助，我们是否可以利用这个场地为我们明年的经费搞一次义卖？场地和空间资源的调动是需要想象力的，一个后现代的LOFT画廊会吸引来比较追求时尚的人群，一个百年四合院会吸引来珍视传统文化的朋友，我们可以根据手上掌握的不同资源来设计活动，也可以根据活动创意和目标去寻找合适的资源。如果我们在确认场地的同时还能够邀请到几位各个领域的名人，如果我们还可以征集到几件比较有意思的拍品，如果我们活动的程序可以设计得与我们工作的使命相得益彰，如果我们绞尽脑汁，充分发挥所有的宣传渠道，包括网上免费的社交网站，和我们平常积累下的人脉资源，那么，我想一个很不错的资金筹集平台，就可以利用这些免费的资源搭建起来了。

2.筹款有几种渠道？

目前，筹款渠道的定义在国内有几种不同的说法，受时间和篇幅所限，这里只是介绍一下IWRM对于筹款渠道的分类：

2.1.基金会筹款：这是目前很多NGO筹款的主要渠道，但也有一些NGO对于这个渠道并不十分了解。无论如何，这些公益和慈善基金会成立的目的本身就是为了支持公益和慈善事业的发展，所以如果哪一个NGO还完全没有把基金会当做自己筹款的一个主攻方向的话，实在是不应该。况且，随着中国经济的迅猛发展，国内除了原来的公募基金会，已经有越来越多的非公募基金会涌现，也就是由企业或企业家个人，还有一些企业家团体出资成立的、并不面对公众募捐的慈善基金会，其资助方向覆盖面很广。目前最活跃的有诸如南都公益基金会，友成企业家扶贫基金会和李连杰的壹基金等。据最新的《中国非公募基金会发展报告》统计，截止2008年年底，全国各级已经登记的非公募基金会已达643家。而基金会基金规模也呈增长趋势。2004年新设立的几家基金会平均原始基金不到800万元，而2008年新成立的10家基金会的基金规模就已经达到了平均原始基金7000多万元的水平。如果大家有兴趣了解更多关于非公募基金会的情况，可以登陆中国非公募基金会发展论坛（）了解详情。

2.2.企业筹款：最近几年大家谈论比较多的一个概念叫“企业社会责任”（Corporate Social Responsibility，简称CSR）。这个概念和传统意义上的企业捐赠还是有很大的区别的。企业内CSR政策的推动者认识到企业在为投资人创造利润的同时，在这个越来越全球化的世界上，无法独善其身，只有更积极地推动社会的进步和可持续发展，才能使企业最终同样受益，而且越是有全球发展战略的企业越是如此。这样的目标和以往为了博得口碑和赢得市场所做的目的性很强的捐赠显然对NGO的发展更为有利。

现在，一般的大企业即使没有一个专门的CSR部门，也会在各自的网站上公开自己的CSR政策。例如英国石油公司（British Petroleum）在其网站上的显著位置（;位置甚至比其提供的产品和服务更为靠前）对其在环境和社会领域内的责任有非常详细的解释。所以，认真的了解和解读企业的CSR政策，对于任何想从企业筹集款项的NGO组织都是非常重要的。

在找到与NGO组织自身定位和使命“趣味相投”的企业之后，还要换位思考，想一想这样的捐赠对这家企业为什么有价值？这样的思考方式对于成功约见这家企业的CSR政策负责人，以及在初次见面时提出一个合理的、双赢的捐助方案是十分关键的。

2.3.个人筹款：通过这个渠道在中国筹款和在西方国家筹款有一些区别。首先，政策环境不同。按照中国法律的规定，可以针对公众募款的基金会虽然在数量上还不输于非公募基金会，但出于对非法集资等事件的担心，政府对于通过大众媒体公开募款的做法还是有一定的控制。所以，IWRM课程上所教授的针对个人筹款的各种技巧和方法并不完全适用于中国现状。其次，中国公众对公益事业的态度和意识还比较模糊，没有国外公众的公民意识成熟。虽然在2008年中国公民个人捐款的数额首次超过企业捐赠，改变了以往个人捐赠占总体捐赠20%左右的一个格局，但主要原因在于震惊世界的四川大地震。再有，缺乏完善的个人捐赠减税鼓励机制也是其中非常重要的原因。

在这样的一个大环境下，如果NGO计划通过个人捐赠解决部分资金缺口，那么就更加需要我们的悉心准备。因为即使在国外，通过电子邮件发出筹款信的反馈率也不到千分之二。以我们之前的一些经验来看，一些助残和助学的项目之所以能够取得公众的积极反应，主要的原因是这些NGO的目标明确，捐款用途清晰，“眼泪指数”比较高，容易获得大家的理解和支持。而对于一些目标比较抽象的NGO来说，怎么把自己的目标用更具体形象的方式表达出来，就是一个非常有挑战性的工作了。比如，最近一个NGO筹款的信里面，把自己办公费用折算为每天的费用，这样几百元的费用就是一个普通志愿者可以承受的水平，也能很清楚的说明捐款用途。

当然，在这种筹款中，如果能够找到几个大的捐款人，在短期之内是可以解燃眉之急的，只是这样的筹款也有很多风险。为了规避风险，扩大小额捐款人的基数，可以是一个很好的策略。

2.4.服务性筹款：IWRM工作坊对服务性筹款的定义是指通过社会企业所挣来的善款，其中最著名的案例就是尤努斯的“穷人银行”小额信贷业务。而在目前中国NGO大部分还都是比较小的时候，不太可能建立独立的社会企业，为机构自身的发展提供稳定的资金。但是，我们也注意到在我们周围，有很多NGO在通过自己的服务或“产品”，为机构的发展筹集资金。例如，很多NGO年底的时候都会制作与自身使命或项目相关的台历、贺年卡、明信片之类。

这种筹款渠道本身有几个利弊要分析。首先，这样的服务性筹款，往往筹来的资金是非限定性的。这对于项目预算超支或者行政费用不足的NGO来说，是一个弥补的办法。但这个方法本身可能也是最费时费力的，投入产出比相对较低的。

3.筹款的基本功：

3.1.学会讲故事：的确，无论你服务的NGO工作领域如何，你的职位如何，你在向别人介绍你自己的工作时，实际上就是在讲一个你自己会为之感动的故事。如果你发现自己已经没有了激情，那么首先要检讨一下自己是不是还适合这个工作。如果你仍然豪情万丈，但听你讲故事的人并没有什么感觉，那么要提高的就是你与别人沟通的技巧问题了。当你能随便带着一个人领略你为之心动的那个理由的时候，你也同样能感动一千个人。当然，花言巧语不是我们的目的，因为如果只是技术高超而没有内容，同样不会打动人。

3.2.破除心理障碍：的确，所有刚开始筹款的人，尤其是我们重“面子”的中国人，对要钱这种事，都会有一个怕被别人拒绝的心理障碍要突破。我之前的工作一直在与人打交道，所以脸皮不知不觉“磨厚”了。加上对NGO工作公益性质的信心，以及碰上的人都基本持

支持态度，所以这对我来讲从来就不是个问题。但我见到和听到的很多人，特别是在一些公开场合，还是很腼腆的。我想，破除心理障碍的方法已经有无数励志的书籍供参考，在此我想奉劝对此还有顾虑的诸君，对于NGO从业者而言，一定要想明白自己为什么要做这件事。在“道”的层面想明白，对在“术”的层面上驾轻就熟是有极大帮助的。

3.3.建设强有力的团队：一个成功的NGO需要像一个企业一样有明确的分工，优秀的领导力和赏罚分明的管理。实际上，NGO所面对的问题，比任何同一领域内的企业所面临的问题要复杂很多倍。如果要想解决自己使命和远景所确定的这些难题，没有合理的机构治理能力是很难完成的。除了在创业初期，充分利用领导人的个人魅力之外，长远考虑，机构的制度化建设必须尽早提上日程。

3.4.竖起鲜明的旗帜：也许不是很多，但的确有相当一部分NGO的创始人或者领导人在机构发展的初期，并没有一个非常明确的愿景，或者是过于宏大的愿景。也就是说，尽管我们的NGO领袖们自己很激情四射，但是在面对公众的时候，往往由于想做的事情太多，或者对所关注的领域了解太深，而迷失在细枝末节上。就像商业领域一样，市场在不断地细分，NGO服务的领域也需要更为明确的定义。一个不是很鲜明的旗帜，是很难招揽到足够多的支持者的。如果为了实现我们的使命真的就那么大，也应该选择适当的时机、方式和方法，把我们的使命有层次和逻辑的表现出来。

3.5.建立健全透明的财务制度：我们上面说了很多，但如果有谁忽略了这一点，那么，所有筹款的努力都会付之东流。NGO组织最大的财富不在于我们所拥有的银行存款和办公设备等家当，而在于我们的公信力。一个好的、公众可以随时查询的财务制度，对于保持NGO捐助者的捐助热情与信任是十分重要的。这一点，查查近两年公益组织里的相关丑闻，比我再说一万句，更管用。

4.个人对于NGO筹款的一些建议：

4.1.善财童子五十三参：编辑同学给我4000到5000字左右的任务，写到这里，已经不知不觉的完成大半。如果让我写，可能还可以写很多，但就我个人的经验来看，什么好的培训，中国的、外国的、高级的、基础的、综合的、速成的，都没有自己多参访，多问有好处。从北京来说，NGO业内交流的机会不可谓不多，成功的和有经验的NGO前辈也不乏其人。只要你有一个良好的愿望，很多人都会在适当的时候伸手帮你的。孔子说过，三人行，必有吾师。佛经里，有善财童子五十三参的典故。告诉我们的，都是一个道理，勤学多问。

4.2.小马过河：我想70后的都应该读过这篇课文，如果80后甚至90后的各位没有听说过，请自己GOOGLE一下。虽然要多问，但还是要客观的参考自己的实际经验吧。没有什么路比自己走过之后记得更清楚的了。小马尚且知道实事求是，何况你我！

后记：三年多以前，在刚刚开始从事NGO工作的时候，就已经认识《中国发展简报》的朋友们了。可以说，从一个NGO工作的门外汉到现在对这个新兴“行业”有一点浅识，自然离不开《中国发展简报》的诸位老友给予的各种帮助，所以有机会通过这个渠道发表一些我自己工作的心得，感觉十分荣幸。特别感谢王辉耐心而坚定的督促，对于喜欢“拖”字诀的我，是一种鞭策。

第6篇：一些有效的筹款方式

一些有效的筹款方式

向个人的筹款

准备从事NGO筹款工作的人，都可以去阅读一本书：《RELATIONSHIP FUNDRAISING》

这本书的作者Ken Burnett 在世界许多国家筹过款，是一本对筹款工作相当有用的书。在这本书中，作者提到了三种筹款的基本方法。

1直接写信给个人。这是最便宜的筹款方法，也是一种相对收益颇大的方法。2打电话给人个。这种方式成本比较高，因为解释清楚问题需要一定的时间。3面对面的筹款方式。这是成本最昂贵的筹款方式。因为需要跟踪随访。

这种方式在欧洲比较广泛被采用。因为在欧洲国家，有公开的地方通讯录，里面会把个人的名字和地址写出来，很方便这件事的执行。一些公司，如信用卡机构，会有客户的全名，也有一些信息服务公司，他们可以提供个人的全各和地址。在欧洲，每个人都会有详细的个人出入境记录，国际残联曾利用这样的记录中，寻找曾经去过非洲的人，为非洲助残项目向他们捐款。采用直接发信给个人筹款这一方式时，最重要的是，需要比较准确地抓住个人的感觉，让他感觉到，这封信是直接写给他的，他就会读完这封信。

在写这样的信的时候，不要只写一两张纸，而是要同时发寄一些卡片或物品，让收信人摸上去会有厚厚的感觉，所有这些物品，也都是精心设计的。

A比如在信里放一张卡片，印有整幅的伤残儿童的图片，在他缺少的那条腿的部分，做成活动的可以取下来，上面写着，“用多少钱可以帮助一个人装个假肢？”。背后则是价格，以及捐助签。

B在每年开学的时候，所发的筹款信中，则会放入装着一只小小的铅笔的小信封，信封上写“所有孩子都能上学吗？”提醒人们，残肢儿童，需要一个假肢才能上学。

C信中夹一张地雷型卡片，因为许多欧洲人不认识地雷，在卡片上，写着“如果碰到这个，是非常危险的”背后可以列上价格表，问收信人，是愿意帮助一个被炸强炸伤的孩子（50欧元），还是帮助清除一枚炸弹。另外附一个小信封，告诉写信人，若还没有被说服，可以看看里面一个真实的故事“一个父亲讲述，他的儿子因为捡到这样一枚炸弹，不幸死去了，他希望别的孩子不要再因为捡到这种东西而死去。”

还要注意，写信只是行动的一部分，在发信前，可以做一些相关的宣传。比如制作一个相关的公益广告，寻求在电视上的播放。当人们先看到公益广告，然后再收到这样的筹款信，效果会比较好。但再好的公益广告也只能让人了解问题，要推动他参与行动（捐款），一定要写信给他。

比利时残联的筹款干事，用这样的方法，一年发了三万封信，获得了十万欧元的捐助。

进一步的工作，发展长期的会员。把会员申请信选择性的发给一些已经为国际助协的项目捐过款的人们。告诉他们，他们捐出的款项已经投入了哪些项目，而如果他们愿意成为协会员会，就可以长期帮助一个项目，每月捐助十欧元则可以成为会员，帮助一个非洲的项目。一般来说，发展会员的信，如果信写出去了没有回音，他们会选择打电话询问。写出3000封信，发展了300个会员。

以上两种方式都是欧洲长期以来最基本的筹款方式。目前在欧洲新兴的筹款方式，则是面对面的交流。做法是，先做市场调查，拿表格在人多的地方发送，找人填写回收。这项工作，对于残联工作的拓展有帮助，并且可以获得地址姓名，开始接下来的步骤。这种方式在香港较为成熟，香港儿童救助会，就是从用一张表格在街头面对面的筹款开始建立起来的。也给国际上许多基金会提供了新的筹款思路。

还有一点比较特殊，在比利时，若无遗嘱，死后遗产会直接交政府所有，所以，可以写信给他们，告诉他们，可以把遗产捐给基金会。

最后，一定要尊重捐款人，收到款项后，可以寄一份感谢海报，或小礼物给他，如果是比较大的金额，一定要打电话对他表示感谢。

从写信筹款，到发展为会员，到遗嘱捐献，是对个人筹款的全部阶段，因为对于筹款者来说，发展新的赞助者是十分困难的一件事，一定要保住这宝贵的资源，一直到最后。

这一点在中国可能不太适用，实际上，对于中国的草根组织来说，以上的一些基本筹款方式，都不是很适用。至少不能公开的大规模的照搬套用。但是，在小范围内，也可选用写信，打电话的方式，尽可能的让愿意支持你的人们了解你的组织和捐助款项。当然，更实际的，也是目前中国许多草根组织所采用的，可能还是下面的一种方式。

向基金会筹款

在比利时，NGO机构也可以向各种基金会捐款，实际上，大宗款项也主要来自一些实习雄厚的基金会，但规定必须要有一定的公众捐助者，才能向大基金会申请捐款。你绝不可能从他那儿得到一个项目所需的所有的钱。

因为必须根据基金会的要求来申请资金。所以有许多问题需要注意：

首先，写的报告要非常标准化，可以申请资金的基金会很多，如果对每个机构都要写一份报告的话，是非常麻烦的，所以，尽量把一份报告写得标准化。内容基本分为这样几块： 1面临的问题是什么。

2将启动什么项目：——在这个项目中，将针对的人群，有多少人会受益。3成功的经验以及遇到的困难。4计划和预算。

5非常重要的是，是要让对方明白，你的项目在继续，所以需要这笔钱继续这个项目，如果项目停止，也要告诉他们我们会用这个项目的经验继续别的项目。

你的报告必须以非常标准的面目出现在各个基金会的面前。一定要争取到机会坐下来谈。你跟所有机构所描述的，你的独特性必须是一样的。一定要把注册证书的复印件给基金方看。对于基金方来说，你的年报是非常重要的材料，尤其是财务方面的年报。

你要确定做这件事的人在哪里，他要如何去做这件事，一定要确定到人，最后，你必须表明，有时间去做这件事，在你的预算中，你要告诉他们，你已经获得了哪些地方的捐助，每个机构都要有详细的地址联系人电话等等，你必须把这些都详细地做到。

小技巧：报告不要超过五页。而且第一页必须是提纲，因为很多基金会都会收到很多份申请，让阅读报告的人一眼就能了解你十分重要。注意不是LIST，标题，而是导读。要讲的东西不要混成一片，一定要清楚，地告诉他们，我们有年度报告。要注意在每年年初时一定要做好日历，提醒自己哪天要交给哪个基金会什么报告。要详细阅读基金会的报告要求，他们不需要的可以不写。

活动筹款

晚餐会

西方主要是在圣诞节前，中国也可以在春节前，举办慈善性质的晚餐会。这种晚餐会邀请的主要是一些潜在的对筹款有帮助的大的公司和机构。卖点除了捐钱以外，则是你可以通过这样的晚餐会让捐助者彼此找到商业伙伴。

具体方法是，找到酒店资助所有的菜，然后，通过售卖这桌晚餐进行筹款。并可以考虑实现捐款者的特别要求，比如，如果他们需要代表公司的形象的标志，可以放一个在桌子上，让别人看到，甚至可让他们为此多付一些钱。

而对于想寻找商业伙伴和机会的，则可根据不同要求安排双方共用一张餐桌，在这样的餐会上，不要跳舞，要给足够的时间让他们彼些交流。

商业筹款

技巧：要知道如何要求别人给你捐款。

比利时国际残联的筹款干事到IBM的比利时总部，要求给予三十台电脑，及相关培训的捐助，然后，就得到了。

1首先要选择，看对方公司对慈善是否感兴趣。2打电话给市场部，要知道应当跟谁要钱。3邀请他们参加晚会，了解情况。

4千万不要在电话里说你想做什么。会谈最好是到公司当面谈。5到公司要。（一定要确定要什么，不要说有我什么什么，而是确定要什么，电脑，或网络或其它对方能够提供的服务）

但是在惠普，同样的方式，同样的要求，则被拒绝。这个例子带来的经验是，要知道到哪里要求别人，才能得到。比如IBM有规定，每个分支机构都有义务向当地慈善机构捐钱。在中国也一样，这样的商业筹款机会越来越多，竞争也越来越多。

1需要商业企业赞助的话，一定要面对面的交流。