长城汽车活动方案

作者：buyao | 发布时间：2020-12-27 18:08:47 收藏本文下载本文

第1篇：长城汽车营销推广活动策划方案

长城汽车营销推广活动策划方案

一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

二、活动总策略

1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

三、活动特点

1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。

四、主题周活动策划思路与内容

第一周：长城凌傲

1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。

2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。

3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。

4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。

五、活动现场策划

1、现场布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲民活动

2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。

3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户拍照。

4、众模特穿新丹兰服装走

活动流程

1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。

2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。

3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。

4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。

5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。

6、12:00第二场时装秀开始过程同4

7、12:30上午场结束

8、2：00下午场开始

9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。

10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。

11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼

服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。

12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。

13、3:30第二场时装秀开始过程同上

14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品

15、4:30活动结束

注：每场秀之间可与现场观众互动

做些回答问题的小游戏并赠送礼品

第2篇：长城汽车

每天进步一点点

长城汽车

基本概况

长城汽车股份有限公司，是中国最大的SUV、皮卡制造企业,是在香港H股和内地A股上市的大型民营汽车企业。下属控股子公司28家，参股公司5家，员工45000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类，在保定基地、天津基地共拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。长城荣誉

长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100榜；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”、2011年福布斯亚太地区最佳上市公司50强、达沃斯论坛Interbrand“2011最佳中国品牌价值排行榜”、中国企业效益200佳、中国机电进出口商会“推荐出口品牌”，也是商务部、发改委授予的“国家汽车整车出口基地企业”。2004年以来，先后入选“民营上市公司十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”等。“长城汽车”荣获“中国驰名商标”。经营业绩

长城汽车经营稳健，基础雄厚，2011年实现营业收入301.4 1亿元，同比增长 31.13%；实现营业利润40.79亿元，同比增长37.44%；净利润35.56 亿元，同比增长25.77%。每股收益1.23元，同比增长25.06%。截至2011年12月31日，公司总资产为人民币333.71亿元，同比增长40.82%。发展潜力获得了国际资本市场的肯定。全球市场

长城汽车一直在国际、国内两个市场保持着领先优势，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额领先。2009年四款主力车型通过欧盟整车型式认证，这在中国自主品牌中是首家。目前，长城汽车已出口到100多个国家，在全球80多个国家建立了营销网络。海外网络已达800多家。欧洲、中南美、中东、亚洲、非洲及俄罗斯、澳大利亚、南非、意大利、智利已经成为长城的主要出口地区和国家。三大品类

每天进步一点点

09年初，公司确定了聚焦三大品类的战略，目前哈弗SUV系列已连续9年保持全国销量和出口量

每天进步一点点

长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100强；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”；中国机电进出口商会的“推荐出口品牌”，也是商务部、发改委授予的“国家汽车整车出口重点特大型企业”。

04年来，先后入选“国有上市公司前十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”等。

2010年5月荣获“中国汽车工业主营业务收入30强”再次入选“中国国有企业500强”。

长城产地在河北省保定市郊区，在中国自主品牌汽车中，长城汽车质量首屈一指。

2012年1月2日，中国长城汽车国有股份有限公司在保加利亚的合作伙伴 Motors汽车公司表示，长城汽车与其在当地合建的工厂将于2月2日正式投产。这也是中国车企在欧洲合资设立的首家车厂。根据规划，该厂正式投产后

每天进步一点点

有限公司”，引进国际先进技术，生产“长城牌”多点电喷发动机，当年6月份投产，年产能力8万台。

2001年，通过2000版iso认证，2000版iso标准是比1994版iso标准更加严格的标准,。长城工业公司不惜注入巨资，高起点建成了国内同行业中规模最大、装备先进的现代化发动机生产基地。在国内首开先河，推出智能化多点电喷发动机，并完成国家严格的标定试验，不仅实现了“身心一体”、自行配套，同时为国内几十家著名重型汽车厂配套。现代化发动机生产基地的建成，标志着长城汽车步入了高速发展的轨道。发展历程

国际国内脱颖而出

长城汽车以稳健经营而著称,已连续10余年创造高增长和盈利的业绩，在市场竞争中创造并保持了国内四项

每天进步一点点

罕见。国内最大的模拟环境排放实验室、整车和零部件疲劳实验室、先进的发动机研发实验室、以及在建的汽车碰撞实验室、道路试验场等尖端设施已达到国际一流、国内领先的水平，为持续的自主研发创新的夯实了坚定的基础。2006年，在 “中国汽车50年自主创新成果大典”活动中，长城汽车荣获六项大奖。未来规划面向全球

长城产品理念是“定位于全球市场，融汇最新技术，打造高质价比创新技术的精美产品”。下一步，继续发挥在皮卡和SUV领域优势的同时，开发更适合国内、国外两个市场的轿车、家用车品种。

目前已成功研发出6个品种，“长城精灵”、长城“炫丽”、长城“酷熊”，“长城迷你”SUV 哈佛，、MPV “嘉誉”，在业界引起震动。款款新品实现了高科技、前卫性、安全性和舒适性的完美统一。

在未来4年中，长城的综合投资将达100亿元，用于整车、零部件基地的生产设施、研发设施、新产品开发等方面。在SUV系列构筑1.8L至2.8L多个品种；在皮卡系列形成高、中、经济型全系品种；在轿车系列开发生产10款0.8—1.5升轿车，两款MPV。今后的长城轿车将有更多的新品问世，进入B级轿车领域。

长城注重汽车产业链的完善，现在规划中的零部件基地占地3000亩，届时一大批节能、环保的发动机、变速箱、汽车底盘、电器、车身、内外饰、模具制造等主要零部件配套产品在零部件基地落户，到2010年长城汽车的综合产能达到50万辆，销售收入300亿元。另外长城内部配套件企业收入200亿元，外围零部件产业群收入500亿元，形成当地经济1000亿元的规模，形成气势恢宏的汽车产业群。

长城汽车国有股份有限公司是一家是国内规模最大、品种最多的汽车专业厂。多年来，公司以“每天大进步”的经营理念和实践，在激烈的竞争中脱颖而出，连续四年在国内同行业中保持了

每天进步一点点

长城精神

狼精神（玩命提品质，疯狂抓执行）

具有像狼一样敏锐的市场反应能力，有事事争先的主动进攻意识；具有狼一样强烈的生存意识和危机意识，有机智灵活的快速反应能力；具有不怕困难，勇于拼搏的顽强作风；具有主动做事，效率

每天进步一点点

司按照“生产一代、改进一代、预研一代、储备一代”的产品战略发展规划，加快新产品开发，不断调整产品结构，适时推出用户满意、具有市场竞争力的拳头产品。

目前公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡、“哈弗”SUV、“赛影”运动型多功能车、大客车、越野车、牵引车、旅居车等9大系列品种。在两大系列皮卡中，仅“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等6大类，在同行业中，品种最全，独树一帜。被业界称为“中国皮卡大全”，具备了独特的竞争优势。

长城大型系列豪华客车是长城公司引进国际一流技术精心打造的产品，2003年中旬一次性通过国家“3C”认证。现有8大产品系列，车型覆盖45个品种；长城客车刚推出不久，就打入国际市场，持续出口国外，在业界引起很大反响，并和国内的众多客运、旅游公司建立合作关系。

2003年通过技术进步，深度开发，对现有车型实现更新换代，在“新哈弗”亮相市场同时，两款全新的“赛影”运动型多功能车，6款新型迪尔皮卡和四款新型皮卡陆续投放市场。长城汽车将以全新的面貌齐头抢占皮卡、SUV、大客车几大市场。一系列差异化的产品，引导了皮卡、SUV新潮流，再次与同行业拉开了距离。出口数量

长城皮卡不仅走红国内，同时扬威国际市场。加入WTO之后，长城皮卡不畏强手，大批出口海外，在20余个国家建立了营销、服务网络。在中东、西亚、北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地，每年出口超千辆。截至去年年底，出口总量已达7000多辆，仅2002年就出口近3千辆，保持了强劲的市场增长势头，占中国皮卡出口总量的70%以上，是国内皮卡出口量最大的品牌。最近，两批出口巴林、阿联酋、沙特阿拉伯的长城豪华大客车在天津新港出口装船，有8米的“梦之旅”和8米的“飘之韵”两款车,根据协议今后还要有更大批次出口。2010年6月出口实现1000台/月。品牌形象

1.品牌战略

企业的生命力在于品牌，公司以腾翼轿车、哈弗SUV、风骏皮卡三大类别品牌建设企业品牌发展。长城品牌分为三个层次，即公司品牌、类别品牌和车型品牌。公司品牌定位是最持久、最不可动摇的，类别品牌定位其次，车型品牌定位则可根据市场情况实时调整其形象用语。

◆公司品牌定位

长城汽车稳驾未来

◆类别品牌定位

每天进步一点点

将轿车类别品牌命名为“腾翼”，SUV类别品牌命名为“哈弗”，皮卡类别品牌命名为“风骏”。

腾翼轿车：时尚科技哈弗SUV： SUV专家

风骏皮卡：皮卡专家

◆车型品牌定位

主要车型形象用语如下：

精灵：高品质安全小车

炫丽：实 · 尚一派

酷熊：多功能家庭车

凌傲：因挑战而快乐

腾翼C30：家庭未来

腾翼：以一抵三多能百变风骏：新趋势多面手

哈弗：全能无界自由无限嘉誉：跨界百变

哈弗派：时尚个性引领尊贵房车：真我生活欧拉：见证未来 2.中英文标准字样

3.车标内涵

椭圆外形：立足中国走向世界烽火台形象：中国传统文化象征剑锋箭头：充满活力蒸蒸日上敢于亮剑无坚不摧

立体“1”：快速反应永争

每天进步一点点

实施精品战略。狠抓产品品质，努力提升品位，保持行业领先地位，让产品说话。保证每辆车都是造型时尚、做工精美、用料扎实的精品车，敢于挑战国际品牌同类车型。

6.市场无国界

立足国内市场，开拓国际市场。

推行一国一策，一国多品的“点菜式”生产方式。截至2008年底，产品已出口到全球120多个国家和地区，并在俄罗斯、乌克兰、印尼等多个国家建立了组装厂。

在海外市场稳扎稳打，通过“威科特计划”划分市场等级，拓展海外销售服务网络，提升海外售后服务质量，进行体系化市场建设，打造国际化知名汽车品牌。

7.服务顾客“全心关怀”

长城以“精心对车、诚心待人”为服务宗旨，通过首问负责制、24小时援助服务、一次性限时服务、完善的“三级回访”等服务理念，为用户创造放心、安心、舒心的用车感受，以获得更高的用户满意度，体现长城人的全心关怀，提升长城品牌美誉度。

品牌是企业抵御市场风浪最有价值的无形资产。长城汽车为提升品牌形象，把“一切以用户为中心”的营销理念落实到每一个细小环节。除恪守服务承诺外，根据用户需求，经常性的开展专题服务活动，以此作为长城汽车的取胜之道。

多年来，长城汽车把握市场需求,以不断求新的营销服务策略,终端制胜，把握了市场竞争环节上的主动权。售后体系以其方便、快捷、负责、多网点、高标准的服务赢得了用户的赞许。遍布全国各地的营销和售后服务网络，使长城汽车具备了从产品到市场的整个价值链的竞争优势，获得了良好的用户口碑。质量认证

在皮卡行业

每天进步一点点

在今后的发展战略当中，长城将继续在皮卡、SUV行业发挥优势，做精做强做大。对长城汽油发动机、柴油发动机、前后桥等上游配套资源的技术改造、质量提升、更新换代进行有效整合，进一步增强企业的核心竞争力，以更大的实绩回报国家、回报社会。

在国际市场，长城汽车已连续9年保持了中国汽车出口额

每天进步一点点

长城汽车总经理王凤英说：“海外是一个非常广阔的市场，各国对汽车差异化的需求为中华民族品牌提供了更多的市场，只要我们产品做得精美、有针对性，前面就是一片蔚蓝的大海。长城汽车定位全球市场，以国际化的品质标准作为产品研发和生产的重要依据，致力于为消费者打造引领时尚潮流、具有创新技术、高质价比的精美产品。” 长城汽车与斯柯达合作

2012年4月24日，长城与大众斯柯达汽车公司敲定联合开发电动车事宜。CEO（Phil Murt）表示，预计新车2014年上市，将面向中美欧三大市场销售。双方表示，结盟的目的在于推出一系列价格低廉的电动车产品，未来将打造中国市场上价格最便宜的电动汽车。[2]

研发实力

在创新研发上,长城汽车走出了一条有特色的创新发展之路。目前，长城国家技术研究院荟萃了一支2000多人的研发队伍，被发改委授予 “国家认定企业技术中心”，“博士后科研工作站设站单位”。研究院拥有先进的开发设备及成体系的职能部门和分支机构，具备了皮卡、SUV、MPV、轿车四大体系以及动力总成的开发设计能力，可同时展开十多个车型的同步开发，具有整车和零部件的试验检测分析、CAE分析能力及整车造型能力。

在研发硬件建设上，长城汽车做了一般企业难以做到的事情，特别是试验中心、试制中心、模具中心的建设和投入使用，在中国汽车企业中非常罕见。国内最大的模拟环境排放实验室、整车和零部件疲劳实验室、先进的发动机研发实验室以及汽车碰撞实验室、道路试验场等尖端设施已达到国际一流、国内领先的水平，为持续的自主创新夯实了坚定的基础。

2006年，在“中国汽车50年自主创新成果大典”活动中，长城汽车荣获六项创新大奖。

◆试验中心长城汽车试验中心，作为国家认可实验室，可完成汽车整车、汽车底盘、发动机、汽车零部件、汽车电器、金属材料和非金属材料等产品的性能检验、可靠性试验、振动试验、振动噪声试验、疲劳试验、破坏性试验、环境模拟试验以及其他特殊性能试验，可参与汽车试验技术的国际合作与技术交流活动。

◆造型部造型部拥有模型制做平台二块,评审模型用旋转平台一块,并拥有国内先进的双悬臂三坐标测量机, FARO柔性三坐标测量机（便携式测量手臂）& Kreon激光扫描系统和ATOS三维光学数字化仪,造型部负责效果图绘制、油泥模型制作、测量扫描和Alias三维建模的全部工作。

◆仿真中心整车工程和制造分析仿真中心，投资1500万元，拥有40台IBM工作站并联计算机机群组成的专用机房，可进行整车的碰撞，结构强度、刚度，模态分析，整车空气动力学分析，操稳模拟等各种分析计算，并拥有Star-CD、ADM等前后处理及分析软件。

每天进步一点点

◆模具中心整车模具研发中心，投资2亿元，建筑面积2万平方米，现拥有大型数控加工设备22台，大型调试设备7台，图形工作站120台，并配备了UG、FORM等模具加工及模具设计专业软件。具备独立建型、冲压工艺分析、模具设计、实型制作、数控加工、模具的装配调试的能力。企业风采

长城汽车工业园总占地2000亩，年产能超过30万辆汽车，被列为保定市一号工程，河北省重点工程。目前，长城汽车拥有40万辆轿车、皮卡、SUV和MPV的年生产能力。

城汽车制造二部，具备十万辆产能的整车生产基地，占地900亩，整个厂区布局规范合理，绿色环保，物流畅通，彰显现代化气息。包括冲压、焊装、涂装、总装四大先进工艺，另外还有具备冲压、焊接、涂装三大工艺的车架车间。主要生产哈弗、风骏高端皮卡、面包车以及MPV等产品。

同时，长城汽车技术研究大楼及模具中心、工程院、实验中心、试制中心、碰撞试验室、试车场等尖端设施也坐落于此。

目前，长城汽车具备发动机、前后桥、空调、线束等核心零部件的自主配套能力。占地900余亩的长城汽车国际零部件园，通过与国内外多个知名零部件企业进行合资、合作兴建，现已批量供货。

长城汽车制造三部，具备20万辆产能的世界级乘用车生产基地，总占地面积约1000亩，总投资28亿元。主要生产目前研发成功的“长城精灵”、“炫丽”、“酷熊”、“凌傲”、“长城迷你SUV”及后续0.8-2.0L轿车产品。质量认证

每天进步一点点

系的综合考察，这是欧盟整车型式认证的难点，国内自主品牌汽车还鲜有完全达标者，有汽车出口欧洲也多为有地域限制或期限规定的限制性销售，而长城汽车通过欧盟认证后，不仅可以在欧盟成员国内无限制级自由销售，企业综合实力也得到了欧盟组织的认可。据介绍，此次长城汽车获得欧盟认证的四款车型均为其主力车型，海外销量占到其总体出口比重的30%以上，目前主要出口阿尔及利亚、意大利、澳大利亚、智利、南非、叙利亚等国。长城汽车公司有关负责人介绍，此次获得欧盟认证只是长城汽车打开欧洲市场的每天进步一点点

腾翼C30在“正面100%重叠刚性壁障碰撞试验”、“可变性移动壁障侧面碰撞试验”和“正面40%重叠可变形壁障碰撞试验”三个项目中分别获得了13分、16分和15分的成绩，其中，前排安全带提醒装置和ISO装置(儿童座椅固定装置)符合规定的要求获得2分附加分，最终以45分的总成绩通过五星安全评定。

腾翼C30是长城公司倾注全力推出的一款全球战略车型，造型优雅、稳重大气。凭借低油耗、大空间、超长保修保养的高性价比，该车型上市后受到了众多消费者追捧，在首发三个月后一举挺进“万辆俱乐部”，并以10000、12000、15000、25000辆的连续销量突破，一举摘得“2010CCTV中国年度紧凑型乘用车”殊荣，领跑自主品牌

第3篇：长城汽车

长城汽车

长城汽车标志

长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，公司总部位于保定市，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。

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品牌：长城汽车

驱动方式：前轮驱动

生产厂商：长城汽车

制动方式：前盘后鼓

参考价格：5万元

1015千

车身重量：

车型尺寸：3.548米 1.580米 1.581米

克

油耗： 4.3升/百公里

2299毫

轴距：

GW413EF/四冲程、水冷、直列四米

引擎类型：

缸

行李舱容积：206升

最高时速：160km/h

油箱容积： 36升

加速时间：15秒(0-100km/h)

标准座位数：4个

企业简介

公司简史

运营体系

发展历程

国际国内脱颖而出

创新研发基础扎实

未来规划面向全球企业文化

核心文化

核心价值观

长城精神

团队精神

长城作风企业规格

产品品类

出口数量

品牌形象

质量认证

发展战略

长城汽车与斯柯达合作

研发实力

"联姻"英利

企业风采

质量认证

新闻事件展开

企业简介

公司简史

运营体系

发展历程

国际国内脱颖而出

创新研发基础扎实

未来规划面向全球企业文化

核心文化

核心价值观

长城精神

团队精神

长城作风企业规格

产品品类

出口数量

品牌形象质量认证

发展战略

长城汽车与斯柯达合作

研发实力

"联姻"英利

企业风采

质量认证

新闻事件展开

编辑本段企业简介

腾翼C30 保定市长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营整车汽车企业。下属控股子公司30余家，员工48000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有80万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。

长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100强；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”；中国机电进出口商会的“推荐出口品牌”，也是商务部、发改委授予的“国家汽车整车出口重点特大型企业”,是目前中国自主品牌中最先大量出口国外市场.04年来，先后入选“国有上市公司前十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”等。

2010年5月荣获“中国汽车工业主营业务收入30强”再次入选“中国国有企业500强”。

长城产地在河北省保定市郊区，在中国自主品牌汽车中，长城汽车质量首屈一指。

2012年1月2日，中国长城汽车国有股份有限公司在保加利亚的合作伙伴 Motors汽车公司表示，长城汽车与其在当地合建的工厂将于2月2日正式投产。这也是中国车企在欧洲合资设立的首家车厂。根据规划，该厂正式投产后第一年销量8,000辆，未来全速生产时为50,000辆轿车/年，最多将雇佣2,000名员工。主要市场集中在罗马尼亚和土耳其，之后从东欧逐渐向北欧拓展，2015年前后进入瑞典和挪威，接下来再打入英国市场。

编辑本段公司简史

长城汽车的前身是保定市长城工业公司，现在属于河北省特大型国有股份制企业，长城汽车成立于1984年。1991年，魏建军开始担任长城工业公司的董事长兼党委书记。当时的长城汽车工业公司效益不佳，企业略微亏损。年仅26岁的魏建军坚持正确的领导方向，带领长城人以“每天进步一点点"的精神，艰苦奋斗，公司开始以生产轻型货车为主，企业扭亏为盈、迅猛发展。

1996年5月，成为专业皮卡生产企业，生产皮卡并推向市场。

1998年2月，保定长城汽车公司有限公司率先通过了iso国际质量认证，成为国产皮卡车和河北省汽车行业的第一家。

1998年6月，长城工业公司改制为国有股份制企业。

1999年，以销量及产量计，长城汽车在国内皮卡车市场排名第一，之后产销连年番翻，创下了惊人的增长速度：当年第一万辆皮卡下线，将中国皮卡热销推向了高潮。同年年底在国内同行中首家推出了四种底盘、五种不同规格的皮卡，成为国内品种最多的皮卡专业厂，有力带动了全行业的发展。

2000年开始从事整车配套的汽车零部件生产。年初国有企业华北汽车制造厂，成立“长城华北汽车有限公司”。下半年成立“保定长城内燃机有限公司”，引进国际先进技术，生产“长城牌”多点电喷发动机，当年6月份投产，年产能力8万台。

编辑本段运营体系

多年来，公司培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。目前，公司已拥有了400余家销售网络、400余家售后服务中心、以及180余家4S专卖中心，快速立体的商情信息网络遍布全国31个省、自治区300个大小城市。

截至目前，长城已是国内皮卡和经济型SUV行业中保有量最大的品牌。在众多的品牌中，长城汽车以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。每年近万辆的长城汽车被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。在同行业中，是集团采购和装备执法部门最多的品牌。

目前，长城汽车出口国家和地区多达100余家，而有营销服务渠道、批量出口的高达60多个国家。随着长城汽车技术研发创新能力的增强和海外运作的成熟，长城汽车的出口将向全方位纵深发展，技术输出、海外客户管理、强化售后服务已成为今后发展战略的重点，形成了稳固的国际营销网络。

编辑本段发展历程国际国内脱颖而出

长城汽车

长城汽车以稳健经营而著称,已连续10余年创造高增长和盈利的业绩，在市场竞争中创造并保持了国内四项第一：

自98年以来，长城皮卡已连续10年在全国保持了市场占有率、销量第一；并且在国际市场上也体现了独特的竞争力，致使国外皮卡至今不能进入中国。

自2003年以来，长城SUV已连续4年保持了全国销量冠军；一直在国际、国内两个市场保持着领先优势。

自主开发的哈弗SUV，在国内民族品牌中档车型当中，国内销量和出口量第一。哈弗SUV一举摘取“2006CCTV中国年度最佳自主品牌SUV”桂冠。

在国际市场，长城是出口金额和出口量最多的中国汽车品牌。出口国家和地区多达108个国家，2006年实现出口3.2万辆，首次批量出口欧盟。今年上半年实现出口2万辆。

与其他中国品牌不一样的是，长城在出口的“质”上取得了突飞猛进的发展，已由过去的“单纯的整车贸易”转为“系统地做俄罗斯市场”，品牌建设、销售和服务网络拓展、技术输出、建立配件中心库、海外建厂等项目全方位展开。目前海外售后服务已成为发展重点，保有量较大的区域服务半径控制在300公里以内。走在了中国汽车的前列。

创新研发基础扎实

长城汽车

在创新研发上,长城汽车走出了一条有特色的创新发展之路。目前，长城技术研究院荟萃了一支2000多人的研发队伍，已成为国家级研发中心，“博士后科研工作站设站单位”，研究院拥有先进的开发设备及成体系的职能部门和分支机构，具备了皮卡、SUV和轿车，以及动力总成的开发设计能力，可同时展开十多个车型的同步开发，具有整车和零部件的试验检测分析、分析及整车造型能力。

在硬件建设上，长城汽车做出了一般国有企业难以做到的事情，特别是实验中心、试制中心、模具中心的建设和投入使用，在汽车行业中非常罕见。国内最大的模拟环境排放实验室、整车和零部件疲劳实验室、先进的发动机研发实验室、以及在建的汽车碰撞实验室、道路试验场等尖端设施已达到国际一流、国内领先的水平，为持续的自主研发创新的夯实了坚定的基础。2006年，在 “中国汽车50年自主创新成果大典”活动中，长城汽车荣获六项大奖。

未来规划面向全球

长城汽车长城产品理念是“定位于全球市场，融汇最新技术，打造高质价比创新技术的精美产品”。下一步，继续发挥在皮卡和SUV领域优势的同时，开发更适合国内、国外两个市场的轿车、家用车品种。

长城汽车

长城汽车国有股份有限公司是一家是国内规模最大、品种最多的汽车专业厂。多年来，公司以“每天大进步”的经营理念和实践，在激烈的竞争中脱颖而出，连续四年在国内同行业中保持了第一的市场地位，成为了名副其实的国内皮卡第一品牌。在同行业中创出了市场占有率、产销量、销售收入、产品品种、出口数量、国际质量认证、服务网络、企业综合实力8项第一。

编辑本段企业文化核心文化

1996年，“每天进步一点点”被确定为长城汽车企业文化的核心理念

核心价值观

诚信、责任、发展、共享

长城精神

长城汽车

狼兔精神（玩命提品质，疯狂抓执行）

具有像狼一样敏锐的市场反应能力，有事事争先的主动进攻意识；

具有像兔一样强烈的生存意识和危机意识，有机智灵活的快速反应能力；

具有不怕困难，勇于拼搏的顽强作风；

具有主动做事，效率第一的团队精神；

具有追求卓越、勇于创新、品质至上的文化理念。

团队精神

珍惜公司声誉，维护生存平台；

团结协作，相互服务；

领导是教练员；

相信他人，落实责任；

长城作风

求真务实

编辑本段企业规格

长城汽车

在同行业中，长城汽车是国内规模最大的皮卡专业厂。7年前，从第一辆皮卡下线，公司就确定了走“专业化”的道路。在发展过程中走过了“三部曲”：一是做专，做精做专，使长城皮卡走红；二是做强，先夯实基础再分步实施；三是做大，在强的基础上成熟一个发展一个，而在扩张过程中，又注意扬长避短，优势互补，实现了“低成本扩张，高效益发展”的良性循环，逐渐形成了联合舰队。拥有研制开发、技术创新、覆盖件、发动机、前后桥等技术优势的配套资源。

目前，公司下属有“长城华北汽车有限公司”、“保定市信诚汽车发展有限公司”、“长城内燃机有限公司”、“长城桥业有限公司”“保定长城精工铸造有限公司”等控股公司30余家，员工2万多人。

长城汽车公司采用的是国有企业管理机制，在企业内部建立了严格的质量检验体系，创建精致企业，强调精益管理，注重稳键经营。

编辑本段产品品类

在品质上要向高档车看齐，在价位上要适合中国国情。以超值的性价比提升品牌形象，引领、推动全行业的发展，是长城汽车的一贯宗旨。公司按照“生产一代、改进一代、预研一代、储备一代”的产品战略发展规划，加快新产品开发，不断调整产品结构，适时推出用户满意、具有市场竞争力的拳头产品。

目前公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡、“哈弗”SUV、“赛影”运动型多功能车、大客车、越野车、牵引车、长城汽车(9张)旅居车等9大系列品种。在两大系列皮卡中，仅“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等6大类，在同行业中，品种最全，独树一帜。被业界称为“中国皮卡大全”，具备了独特的竞争优势。

2003年通过技术进步，深度开发，对现有车型实现更新换代，在“新哈弗”亮相市场同时，两款全新的“赛影”运动型多功能车，6款新型迪尔皮卡和四款新型皮卡陆续投放市场。长城汽车将以全新的面貌齐头抢占皮卡、SUV、大客车几大市场。一系列差异化的产品，引导了皮卡、SUV新潮流，再次与同行业拉开了距离。

编辑本段出口数量

长城汽车

长城皮卡不仅走红国内，同时扬威国际市场。加入WTO之后，长城皮卡不畏强手，大批出口海外，在20余个国家建立了营销、服务网络。在中东、西亚、北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地，每年出口超千辆。截至去年年底，出口总量已达7000多辆，仅2002年就出口近3千辆，保持了强劲的市场增长势头，占中国皮卡出口总量的70%以上，是国内皮卡出口量最大的品牌。最近，两批出口巴林、阿联酋、沙特阿拉伯的长城豪华大客[1]车在天津新港出口装船，有8米的“梦之旅”和8米的“飘之韵”两款车,根据协议今后还要有更大批次出口。2010年6月出口实现1000台/月。

编辑本段品牌形象

1.品牌战略

◆公司品牌定位

长城汽车稳驾未来

◆类别品牌定位

将轿车类别品牌命名为“腾翼”，SUV类别品牌命名为“哈弗”，皮卡类别品牌命名为“风骏”。

腾翼轿车：时尚科技哈弗SUV： SUV专家

风骏皮卡：皮卡专家

◆车型品牌定位

主要车型形象用语如下：

精灵：高品质安全小车

炫丽：实 · 尚一派

酷熊：多功能家庭车

凌傲：因挑战而快乐

腾翼C30：家庭未来

腾翼C50: 中级家轿

风骏：新趋势多面手

哈弗：全能无界自由无限

嘉誉：跨界百变

哈弗派：时尚个性引领尊贵

房车：真我生活

欧拉：见证未来

2.中英文标准字样

3.车标内涵

椭圆外形：立足中国走向世界

烽火台形象：中国传统文化象征

剑锋箭头：充满活力蒸蒸日上

敢于亮剑无坚不摧

立体“1”：快速反应永争第一

4.产品定位精准

坚持精准的市场定位，从细分市场做强做大，坚持差异化的竞争策略，赢得市场先机。精准的定位让长城在激烈的市场竞争中稳操胜券。

20年的发展，长城经历了从皮卡制造到轿车制造，从产品制造到创新发展，从国内竞争到角逐海外的艰辛历程，成功完成了“皮卡、SUV、轿车”产品三级跳，创造了一个个业界奇迹。

5.品质与品位并重

品牌以品质为依托，产品品质和品位并重。

6.市场无国界

立足国内市场，开拓国际市场。

7.服务顾客“全心关怀”

多年来，长城汽车把握市场需求,以不断求新的营销服务策略,终端制胜，把握了市场竞争环节上的主动权。售后体系以其方便、快捷、负责、多网点、高标准的服务赢得了用户的赞许。遍布全国各地的营销和售后服务网络，使长城汽车具备了从产品到市场的整个价值链的竞争优势，获得了良好的用户口碑。

编辑本段质量认证

长城汽车

在皮卡行业第一家通过了2000版ISO国际质量体系认证。长城汽车公司采用的是国有企业管理机制，在企业内部建立了严格的质量检验体系，稳健经营，强调精益管理，注重经营质量。在同行业中第一家通过了四大认证：2000版ISO国际质量体系认证、英国皇家认证、湾认证和沙特认证，确保了产品的质量。在众多的品牌中，长城皮卡以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。公司根据特殊行业的要求进行“点菜式”生产，每年近万辆长城皮卡被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。在同行业中，长城皮卡是集团采购和装备执法部门最多的品牌。

编辑本段发展战略

在今后的发展战略当中，长城将继续在皮卡、SUV行业发挥优势，做精做强做大。对长城汽油发动机、柴油发动机、前后桥等上游配套资源的技术改造、质量提升、更新换代进行有效整合，进一步增强企业的核心竞争力，以更大的实绩回报国家、回报社会。在国际市场，长城汽车已连续9年保持了中国汽车出口额第一。目前，销往全球120个国家，其中实现批量出口的高达80个国家，并一直保持强势增长，07年长城汽车实现出口5万辆，两年后，内外销比例将达到1：1。公司产品自1995年起相继获得了3C，SA，GC，UA，ISO等出口权威认证,目前出口的区域主要集中在非洲、中东、中南美洲及加勒比海地区、中亚、东南亚、俄罗斯及东欧等国家，建立了相应的展厅和维修服务中心，形成了稳固的国际营销网络。出口产品涵盖了迪尔、赛铃皮卡、赛弗SUV、赛影以及哈弗等20多个品种。

长城汽车海外战略向全方位纵深发展，在出口的“质”上取得了突飞猛进的发展，已由过去的“单纯的整车贸易”转为“系统地做海外市场”，品牌建设、销售和服务网络拓展、技术输出、建立配件中心库、海外建厂等项目全方位开展。

2006年9月，哈弗CUV首次批量出口意大利500辆，2007年再次出口300辆，9月出口400辆；

2006年8月，被国家商务部和发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称号。

2006年4月，长城汽车被中国机电产品进出口商会评为“推荐出口品牌”；

海外售后服务已成为长城发展战略的重点之一，在国际市场，公司一向以稳健经营而著称，扎扎实实、注重实效，注重良性的市场开发。长城汽车通过不断加大海外售后服务力度，为中国品牌在国际上留下了良好口碑。2005年，长城针对海外市场的售后服务活动——Victor 计划启动，目前已在海外市场建立了800余家维修网点，并将保有量较大的区域服务半径控制在300公里以内，走在了中国汽车行业的前列。

长城汽车

现在的长城汽车,拥有先进的开发设备及成体系的职能部门和分支机构，已成为了具备发动机和整车独立开发能力、国际先进水平、国内一流的汽车技术研发企业。公司的研发能力体现在海外上，是产品“一国一策” “点菜式开发生产”。长城面对的是80多个国家，产品不仅质量要符合各国的质量标准和有关法规，产品也是根据各个国家的不同需求、特点，品种繁多，花样复杂，有针对中东、非洲的高温的、有针对俄罗斯等高寒的。

中国汽车工业协会秘书长蒋雷和中国机电产品进出口商会第一副会长张钰对长城汽车的出口给予了高度评价。汽车专家贾新光曾评价说：“如今的长城汽车已经成为名副其实的跨国公司。”

2012年4月24日，长城与大众斯柯达汽车公司敲定联合开发电动车事宜。CEO（Phil Murt）表示，预计新车2014年上市，将面向中美欧三大市场销售。双方表示，结盟的目的在于推出一系列价格低廉的电动车产品，未来将打造中国市场上价格最便宜的电动汽车。[2] 编辑本段研发实力

长城汽车

2006年，在“中国汽车50年自主创新成果大典”活动中，长城汽车荣获六项创新大奖。

◆模具中心整车模具研发中心，投资2亿元，建筑面积2万平方米，现拥有大型数控加工设备22台，大型调试设备7台，图形工作站120台，并配备了UG、FORM等模具加工及模具设计专业软件。具备独立建型、冲压工艺分析、模具设计、实型制作、数控加工、模具的装配调试的能力。

编辑本段"联姻"英利

2012年6月6日，长城汽车股份有限公司“金太阳”50兆瓦光伏屋顶并网发电项目正式签约并启动。长城汽车与光伏企业英利“联姻”将打造河北省最大装机量“金太阳”单体工程。[5]长城汽车与知名光伏企业英利集团“联姻”，将打造河北省最大装机量“金太阳”单体工程。据悉，长城汽车“金太阳”50兆瓦光伏屋顶并网发电项目，总安装面积达到40万平方米，将采用低压侧并网，集中连片建设于长城汽车徐水项目的建筑屋顶上。该项目建成后年均发电6200万度，每年可节约标准煤24800吨，减排二氧化碳64480吨，具有较好的经济效益和节能减排示范效应。整体工程预计在2013年底完成，届时将成为河北省装机量最大的“金太阳”单体工程，全国十三个开展“金太阳”项目的国家高新区最大单体项目工程，我国“金太阳”光伏屋顶并网发电的样板工程，对我国光伏发电产品的规模推广和应用，光伏产业的健康发展具有积极推动意义。

据了解，长城汽车徐水项目从规划设计到施工建设，都以“集约、绿色、智能”为理念，实现了国内首创的试验场与工厂嵌套式布局，提高土地利用率74.7%。在生产工艺上采用水性漆、循环风回用、中水回用、LED照明等节能环保及能源综合利用措施，最大限度的实现了节能降耗的目标。此次光伏发电项目的建设将是长城汽车践行节能减排、引领绿色、倡导低碳环保的又一重要举措。

据介绍，该太阳能光伏发电项目采用英利多晶硅高效电池组件。该组件电池平均转换效率达17.6%，组件功率正公差0到+5瓦，实际输出功率高于标称功率，失效率低于1%。光伏组件直接安装于屋面彩钢板，采用专用型材，不会破坏屋面防水，安装便捷、迅速，工程造价较低。本次长城汽车与英利集团的“联姻”，势必将开创我国新能源产品应用新局面，并进一步提升当地低碳、环保的良好社会形象，助力打造节能减排的“低碳社会”。

编辑本段企业风采

长城汽车制造二部，具备十万辆产能的整车生产基地，占地900亩，整个厂区布局规范合理，绿色环保，物流畅通，彰显现代化气息。包括冲压、焊装、涂装、总装四大先进工艺，另外还有具备冲压、焊接、涂装三大工艺的车架车间。主要生产哈弗、风骏高端皮卡、面包车以及MPV等产品。

同时，长城汽车技术研究大楼及模具中心、工程院、实验中心、试制中心、碰撞试验室、试车场等尖端设施也坐落于此。

长城汽车制造三部，具备20万辆产能的世界级乘用车生产基地，总占地面积约1000亩，总投资28亿元。主要生产目前研发成功的“长城精灵”、“炫丽”、“酷熊”、“凌傲”、“长城迷你SUV”及后续0.8-2.0L轿车产品。

编辑本段质量认证

2009年09月11日长城汽车公司旗下“炫丽”“酷熊”“哈弗5”“风骏5”4款车型先后通过欧盟认证，创造自主品牌汽车一次性认证车型数量之最，这也是中国汽车首次获得在欧盟国家的无限制自由销售权。据了解，欧盟整车型式认证（Type Approval）是欧盟委员会强制其成员国使用的整车、安全零部件及系统认证，只有通过认证的汽车产品才能在欧盟市场销售。欧盟认证与美国认证、日本认证一起构成了世界汽车三大认证体系。据介绍，长城汽车此次欧盟认证历时1年，由英国认证机构负责，认证过程复杂而严格，共包括48个测试项目，其中涉及主动安全13项、环保8项，对汽车排放水平、安全性能及环保方面均设定了很高的标准。长城汽车海外认证部门负责人李军永表示，“以往国内自主品牌汽车虽有一些车型通过欧盟整车型式认证，但都是有限制级销售”。欧盟整车型式认证包括对了产品一致性保证能力、质量控制体系、汽车报废回收等诸多方面的严格检验，不仅是对汽车产品的检验，更是对企业生产能力、产品管理体系的综合考察，这是欧盟整车型式认证的难点，国内自主品牌汽车还鲜有完全达标者，有汽车出口欧洲也多为有地域限制或期限规定的限制性销售，而长城汽车通过欧盟认证后，不仅可以在欧盟成员国内无限制级自由销售，企业综合实力也得到了欧盟组织的认可。据介绍，此次长城汽车获得欧盟认证的四款车型均为其主力车型，海外销量占到其总体出口比重的30%以上，目前主要出口阿尔及利亚、意大利、澳大利亚、智利、南非、叙利亚等国。长城汽车公司有关负责人介绍，此次获得欧盟认证只是长城汽车打开欧洲市场的第一步，接下来他们将就树立长城汽车在欧盟国家的品牌形象展开活动，如严格选择合作商，建立完善、系统的销售服务网络，及时更新产品，进行本地化营销等，这些都将是长城汽车进一步走向世界的工作重点。

编辑本段新闻事件

1、2010年，“2009年度中国机械工业百强企业、汽车工业三十强企业信息发布会暨机械工业发展战略研讨会”在北京召开。长城汽车全集团凭借168亿元的主营业务[3]收入，在“国有汽车工业三十强”中位列第十五名。

2、5月1日,“长城汽车天津100万辆乘用车项目”签字仪式在天津开发区举行。天津市委书记张高丽、市长黄国、市委常委、滨海新区区委书记何立峰等开发区的领导、长城汽车董事长魏建军、总裁王凤英出席签字仪式。

3、2010年7月，公司宣布菲律宾国家汽车公司与中国的长城汽车公司签署合资协议，将共同投资3亿比索（约合800万美元）在菲建立一座商用汽车组装厂并生产部分零部件。

按照双方协议，这个新增投资项目主要建设30万辆整车的冲压、焊装、涂装、总装、试验等相关配套设施，生产的产品为B级轿车和高端SUV等乘用车，计划总投资42亿元，项目用地约107.8万平方米，将于2013年开始建设，于2015年建成投产。预计项目总产值可达300亿元。

据悉，新增30万辆乘用车项目将与50万辆整车及配套零部件项目融为一体，全面规划建设，明年长城汽车天津基地一期产能达到30万辆，2012年二期基地再扩展30万辆产能，实现汽车工业产值1000亿元。

到2015年，长城天津基地整车产能将达到100-120万辆，预计实现总产值2500亿。届时，加上保定生产基地产能，长城汽车产能达到200万辆、销量180万辆。实现大跨越的发展。

4、2011年4月，中国汽车技术研究中心公布了腾翼C30的评价结果。经过安全碰撞测试，腾翼C30以45分的成绩获得五星安全评定，品质受到权威认证。

5、2012年4月24日,在2012年北京国际车展上，全球领先的纯电动汽车及电池系统开发商CODA控股公司(简称CODA)与长城汽车股份有限公司(简称长城)宣布，双方正式签署协议，联合开发首款纯电动汽车。这标志着双方已在全球范围内展开战略合作，进行电动汽车的合作开发与销售。

在协议中，CODA将其快速的产品开发能力与长城的关键技术能力融合在一起，凭借CODA公司在电动驱动系统和电池方面的技术优势，以及长城的制造实力，致力打造市场上最经济的纯电动汽车，并可与入门级内燃机引擎驱动车辆一较高低。[4]

6、2012年6月5日，由10辆哈弗SUV、2辆风骏皮卡组成的“北京-莫斯科”驾车游活动在北京发车，正式踏上了跨越中俄疆域的15000公里的长途极限之旅。这也成为今年中国 “俄罗斯旅游年”活动中最重要的内容。长城汽车也成为支持此项活动的唯一汽车品牌。[5]

第4篇：长城汽车_上市策划__方案

Any boon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴

长城汽车山东市场上市策划方案风骏5科技体验赛活动方案

恩尼邦策划二零零九年十月一日

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一、中国的汽车市场大背景

二、风骏汽车市场分析

三、策划思路

四、活动目的五、活动重点

六、开幕仪式

七、亮车仪式

八、新车介绍

九、活动方案活动 1.人与车互动游戏（超大空间）： 2.猜发动机游戏（超低静音）

3.“倡导环保节能风骏与时俱进” 长城汽车节油赛

4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安”

十、活动闭幕十

一、活动执行要求十

二、活动的流程和时间十

三、需注重的相关事项十

四、客户疑问与解答十

五、活动投入费用预算十

六、附件十

七、后注

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内容摘要：

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，长城汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让风骏5汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二．风骏汽车市场分析 1.风骏5汽车的市场优势： „„„„„„„„„„（略）

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2.风骏5汽车的市场的劣势： „„„„„„„„„„„„（略）3.目标群体分析

„„„„„„„„„„„„（略）三．策划思路

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传风骏5汽车，公司可以举行一些活动。比如““炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚风骏5汽车隆重上市” “倡导环保节能风骏与时俱进” 长城汽车节油赛等活动，主要作用是宣传汽车，更好的让人了解汽车，这样就可以针对性地介绍了风骏5汽车。

四、活动目的 鉴于风骏5市场与目标消费者追求„„的特性，满足消费者的心理需求。 通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高风骏5的品牌形象。

五、活动重点

 针对客户：追求XXXXX消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

 针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输风骏5汽车独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

 针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

 针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

六、开幕仪式：

 由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。

 激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 领导发表讲话。

七、亮车仪式：

■由主持人宣布新车登场。

 会场万众瞩目，风骏5小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门

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上装上彩色灯，车在进门的时候，先是强烈的彩色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

 ■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出风骏5车的时尚感，个性化。

八、新车介绍：

 由专营店人员介绍新车的外观和功能。 首先介绍外型（内容略） 再次介绍功能（内容略）

九、活动方案

 ■活动方案：通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

 ■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，活动1人与车互动游戏（超大空间）：

以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现风骏5小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下：

 ■游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个汽球，打开风骏5小汽车的 四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以30秒为限，按号记分，初赛依次进行， 由投球的多少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项  ■游戏奖项：三个奖项，一等奖：现金ＸＸ元（或10天内购买风骏车者打9.6折优惠）；二等奖：现金XＸ元（或10天内购买风骏5小汽车者打9.7折优惠）；三等奖：现金ＸＸ元（或10天内购买风骏5小汽车者打9.8折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

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活动2猜发动机游戏（超低静音）

让客户和媒体通过在车前方、驾驶室内、加速行车三次对比感受风骏5发动机静音。让客户通过游戏感受发动机静音，加深印象。 环节操作：

 车辆布置：在活动起点准备风骏4G6

9、491QE、2.8TC各一台，江铃宝典1台，其它品牌柴油皮卡1台，共5台车辆，依次编号，并排放置（最好汽油机、柴油机间隔放置）。  三次对比感受：

1.聚集客户和媒体，先后打着摆放的汽油、柴油车辆（或江铃柴油车辆），让客户、媒体在车辆前方对比感受风骏5柴油车辆静音。

2.邀请客户及记者进入驾驶室，关闭门窗，在驾驶室内感受发动机的静音（二次体验）。

3.让客户及媒体在车辆试乘试驾过程中，感受发动机在车辆加速时的静音（三次体验）。

 “听声辨机”——猜发动机游戏：

1.在活动起点，同时打着预先准备的5台车辆，车内播放同种音乐（声音调整到能够掩盖发动机声音，听着舒服为宜）。

2.各队分别找出1名参赛客户，同时邀请媒体记者，用眼罩把客户及记者双眼遮起，由销售顾问带领依次进入事先准备好的车辆，每听完一辆车，请客户和记者说出该车辆的发动机种类（柴油或汽油），销售顾问做好记录。  分值设定：体验完成后，对成功找出风骏5柴油车辆的参赛队加10分。

活动3 “倡导环保节能风骏与时俱进” 长城汽车节油赛  活动背景：

油价已经逐渐和有车人士的神经紧密相联，油价的不断上涨，令油耗成为用车人最关心的指标之一，也直接影响了消费者在汽车选购时的决策；另外，节能也日渐成为国人必须履行的社会职责。但是，我们应该怎样来履行这节能的社会职责呢？为此，我们以汽风骏5作为样板，来举行汽车节油赛。通过这样的方法，以实际行动来倡导社会节能，宣扬节能的理念与技巧，从而再次向广大受众展示风骏5的服务社会的企业文化精华。 如何开车才能更好地省油？这个也是车族们的热门话题。为此，我们通过节油赛的Any boon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合作伙伴

方式，把部分车主聚集在一起，探讨节油技巧，培养与客户之间的感情，让品牌魅力得到更广泛的认可。 活动时间：

 比赛时间2009年月日：00-：00  活动地点：

1.展厅：作为活动出发点和终点、颁奖仪式、市场炒作举办点； 2.节油赛路线，XXXX（详见附表1）

 活动目的：

（1）倡导节能，宣传节能，探讨与培养节能技巧；（2）塑造出风骏5的节能典范；

（3）新老顾客聚集，利于品牌信息的传播，利于销售的发展；（4）宣扬风骏5的社会责任意识。比赛规则

比赛分为风骏

5、风骏

3、江铃、其他品牌柴油皮卡共4辆粘贴车贴（4辆为客户车，风骏5由4S店提供，以供意向客户参与者用）；

1.节油活动从专卖店（甲地）到活动场地（乙地）途中进行。 2.邀请风骏老客户（以柴油车型为主）来店参加活动。

3.给客户车辆加满油，贴上封条，另外准备一桶柴油和带刻度油壶一个。

4.邀请所有客户在专营店前合影，主持人宣布活动规则、行驶路线及注意事项（所有参赛客户不限制驾驶方法，比赛时加同样的油，走同样的路线。车辆在同一地点排队出发，出发之后，行驶速度由驾驶员自己掌握，但不能超过领队车。同时，为确保比赛的公平公正，加油口在赛前预先进行封闭。比赛用车需在赛前（XX 月 XX日）开至4S店做检测，由销售部负责给参赛用车做免费检测，在比赛前由销售部安排加油，按选定路线估计油量，每辆都加同样的油，途中不再加油也不得更换驾驶员。5.只要在规定的时间内、按照指定的路线到达终点，用油最少、用时最短者获胜，比赛取前三名，给予礼品）。

6.当客户驾车到达活动场地后，由经销商和媒体、客户共同用油壶把油箱加满，记录每个客户的耗油量，现场公布结果，对用油最少的前三名分别给予300元、200元、100元油卡作为奖品。

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丈量油耗办法

以风骏5公里表记录为准，记录开始仪表提示的油量（可行走公里数），结束时对应的油量（可行走公里数），用两者之差作比赛结果。客户车认定车牌，公司车认定车架码。

活动4带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）场景：

 美女在30度左右的桥上等待，帅哥开车绕过桩杆（曲线桩杆上插满玫瑰）摘下99朵玫瑰，由高速切入弯道（转弯时时速要迅速降到50km/h以下），让参赛选手驾车依次通过障碍路段、坡道、直行加速路和坑洼不平路段，颠簸坑洼路面，最后来到装截区，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子（箱子上贴上标签如电脑、电视、冰箱、洗衣机等嫁妆），在发动机怠速状态下，不踩油门，挂1档爬上30度左右的鹊桥来迎接美女„„

 环节操作：

 寻找30度左右的桥（视觉感到比较陡的坡路，或土坡小山丘均可），规定客户驾驶车辆在发动机怠速状态下，不准踩油门，挂1档爬坡来体验发动机的低速大扭矩。 采摘玫瑰时以桩杆布置障碍，要求参赛队驾车通过障碍路段，来体验风骏齿轮齿条式转向系统带来的精准操控性。

 客户驾车由高速切入弯道，体验风骏宽轮距带来的高速转弯平顺性（转弯时时速要迅速降到50km/h以下）；

 客户驾车通过颠簸坑洼路面，体验风骏的轿车带来的乘坐舒适性。

 装载区准备20*30*40cm大小的纸箱（如：超市内装袋装牛奶的箱子）100个。参赛队分别驾驶一辆风骏5，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子，然后在规定的时间内经过指定路段到达终点，剩余嫁妆最多、用时最短的获胜。到达装载区后，工作人员开始计时，客户要在3分钟之内完成装载，超出时间按0.5分/秒扣分，同样节约的时间也按0.5分/秒计入总分值。装载完成后，参赛队要在规定的时间内（5分钟或自行设定）到达鹊桥，超出时间按0.5分/秒扣分，节约的时间按0.5分/秒计入总分值。在终点卸下的纸箱每个代表0.5分，也就是说在装载环节中，装的越多且行进中掉的越少，这部分的成绩就越多。通过装载嫁妆可以让客户亲身感受到车辆的装载能力。

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比赛规则及奖励办法详见附表2 曲线桩设计图详见附表3

活动5“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

长城公司在活动当月或一周内可以推出系列促销政策。从风骏5汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升长城公司社会形象的同时促进风骏山东地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口碑”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们风骏5品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举成功„„

我们以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。购风骏5车一台，失学儿童少一个，风骏祝愿天下好人一生平安。

活动意义：  通过此次活动对风骏5品牌、长城公司、——“风骏5”进行新闻公关炒作以达到提升品牌形象，扩大风骏5知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。 从质量方面宣传风骏5汽车。很多消费者都没有了解风骏汽车，对此在汽车上市的同时我们可以举行“风骏5节油赛”系列活动，让消费者自己亲自出马了解风骏5汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解风骏5的质量。 风骏汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买风骏车值得的感觉。

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十、活动闭幕：  闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受风骏5小汽车的非常空间，或仔细体会一下风骏车的内在功能。，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对风骏5车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。

十一、活动执行要求：     场景布置

现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；色调以XXXX车主力色为主风格轻松、时尚、舒适为主颁奖典礼/礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

出席的贵宾：

1.长城公司领导 2.代理销售公司领导 3.客户 4.同行  工作人员

节油讲师：拟邀评委：媒体记者邀约和接待：主持人：策划及现场管控、活动操作培训、全程跟踪：客户邀约：联络员：DV拍摄员：带队车司机：队尾工作车司机（服务车）：颁奖人员：安全治理及到店现场车辆指挥人员：现场技术指导：节油顾问：现场监视员：路上维修支持：客户接待、礼品治理及发放：记数员：统计员（排出名次...1.其他人员邀请：

 以长城忠诚客户和意向客户为主，人数不低于20名；  当地主流电视、电台、报纸媒体记者至少3名。 参赛车主、参赛意向客户、参观车主及意向客户

 场地布置：选择活动开展场地，并对活动现进行场布置。 体验背景板：体验赛活动现场竖立活动背景板（4m*12.5m）。 气拱门：粘贴主题条幅，与背景板相对，立于活动入场处。

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 刀旗：在活动场地四周竖立刀旗10—20把。

 赛手要求：

自带参赛车辆，年满20岁以上中国公民，持正当驾驶执照，三年以上驾龄，无严峻违章纪录，听从裁判员指挥，自愿遵守大赛各项规则。意向客户由销售部精选。 活动车辆：

 风骏5车辆4台以上，风骏3车辆4台以上，粘贴车贴；  江铃和其他品牌柴油皮卡2台。    报纸：潍坊晚报、齐鲁晚报、商报、城市信报、晨鸿信息等

电视：山东卫视、山东影视、潍坊电台（车市报道栏目）、各县市电台等 网络：潍坊攻略、潍坊信息港、以及与汽车有关的其他网络等；会场布置详注：

 地毯、鲜花篮等  主席台1（张）

 地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、彩色灯、礼花、肩带、盆景4（盆） 奖品或小礼品

 气球6（个）、拱门（18米1条）、背景架（背景画）、台布1（张）

 喷绘： “炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚风骏5汽车隆重上市”

 红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上彩色灯光，室内彩灯  桌子、椅子ＸＸ套，参差摆放，百合花ＸＸＸ（束），备点心和饮料、水果  礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名

 X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

 试驾车贴、宣传单页、《试乘试驾登记表》、《试乘试驾协议》、《用户试驾体验反馈表》、《媒体签到表》（详见附表6）、气球、纸箱等。

 中性笔、签字笔、纸杯：100个、小礼品、打火机、环保袋等  二楼围墙用金黄色的绫或丝带，跨越式连接，每个连接处扎花

十二：活动时间流程：

1、比赛前：

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 月日，短信宣传（详见附表4）：主要面对老客户；（目标参赛人数为XX人） 月日报纸软文宣传：报纸软文将登载本次活动的的宣传信息（详见附表2）；  月日展厅宣传（详见附表3）：主要面对潜伏客户；（目标参赛人数为X X人） 行政部预备礼品，比赛当天来店者都可以送上一份礼品。 月日：00，面对客户节油讲座，XXXX主讲；  月日，工作人员培训，比赛模仿；

 月日，确定参赛车主，客户关爱专员、销售顾问、服务顾问共同负责；  月日，短信提醒；

 月日，节油车身贴，客户车辆进店检测的同时，将车辆洗干净，并贴上比赛标志；  月日，展厅会场布置；

2、比赛流程（活动当天）：

 7：30前所有员工到达公司，各就各位预备工作，没有本次活动分工的员工做好本职工作；

 8：30—9：30客户接待；

 9：40—9：45赛前发布会，由总经理致辞；  9：45—9：58主持人先容活动内容及注重事项。 10：00 公布大赛开始，车辆出发。 10：00—12：30比赛赛程进行中。 12：30：中午用餐

 13：00—16：00节油比赛结束工作人员记录并排出一、二、三等奖，集中颁奖。  16：20：客户开车离开展厅或现场

 16：30：行政部指挥现场人员整理现场；市场部拆除宣传物料。

十三：需注重的相关事项：

1、参赛者驾驶时需留意行车安全，不要太专注公里表；

2、记分员记分时要认真仔细，并请客户现场确认，以确保公平公正；

3、中转站用餐时，由工作人员事先预购好；

4、赛前培训时，员工应积极学习，做到人人可做节油顾问；

5、工作人员留意分工合作，以积极的精神面貌面对客户；

6、车辆检测一定要认真仔细，确保比赛过程顺利完成；

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7、工作人员需口碑一致，尽量避免争议。

十四、客户疑问与解答

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十五：活动投入费用预算：

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十六、附件（略）附表1：节油赛路线

附表2 ：比赛规则及奖励办法详附表3：曲线桩设计图附表4：节油赛报纸软文附表5：POP展厅宣传附表6：短信宣传内容附表7：报纸软文

附表8：《试乘试驾登记表》、《试乘试驾协议》、《用户试驾体验反馈表》、《媒体签到表》附件9：喷绘宣传图附件10：条幅内容

十七、后注：

策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。

中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车市场也经常比如为打仗。同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划。

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第5篇：长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案

《长城汽车市场营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读全文,更多相关《长城汽车市场营销策划方案》请在上搜索.1、lcvt精英型款l自动舒适型款l公务版豪华型四驱大双排款t商务版豪华型小双排款l自动豪华型款l公务版尊贵型四驱大双排款t商务版豪华型大双排款l自动精英型款t公务版豪华型两驱大双排款l自动标准型款t公务版豪华型四驱大双排款l自动实用型款t公务版尊贵型四驱大双排款l自动舒适型款l商务版豪华型大双排款l自动豪华型款l公务版豪华型两驱大双排款l公务版尊贵型两驱大双排款l公务版尊贵型四驱大双排长城汽车生命周期长城哈弗h是针对客户不同需要全新开发的一款细分车型,继承了哈弗系列产品一贯的优良品质.哈弗h很好的继承了suv车型空间大、越野能力强的特点,同时将舒适性更进一步,不亚于高档轿车,是个真正的多面手.另外,改动后的雾灯,活泼灵动,给高大冷酷的suv增添了一些亲民和蔼的热情一．导入期.新产品投入市场,便进入.

2、,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点.哈弗h的价格区间为万~万,基本上涵盖了包括竞争对手的产品区间,由于长城长期以来积累的良好口碑,使h备受关注,还未上市便吸引了各方注意.三．成熟期.市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期.在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降很多人表示,哈弗h的主要优势在于价格和配置.万余元的纯正suv,这在国内还是首例.尽管国内不少厂家都标榜suv,但是无论是底盘还是悬挂,都偏向于轿车,suv特性并不凸显.而哈弗h,suv特征凸显,技术过硬,给消费者提供了一个很好的选择,万余元体验纯正的suv.四．衰退期.随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费.

3、导入期.此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低.为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传.在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损.产品也有待进一步完善.年月,长城汽车推出l排量的哈弗h,弥补了长城suvl排量的市场空白,更是凭借着宽敞的空间、丰富的配置、杰出的安全性和极高的性价比,在上市期间赢得了众多客户的青睐,不仅让很多喜欢suv的车主有了更多的选择,还吸引了众多轿车的潜在用户.二．成长期.这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大.产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长.竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加.

4、语创富先锋长城赛铃广告语升级皮卡价值典范长城赛酷广告语时尚个性引领尊贵长城哈弗派广告语卓越品质恒久魅力长城汽车广告语新年换新车我是c罗我开长城汽车促销活动长城”开长城赢新年”营销策划方案本次比长城”开长城赢新年”营销活动的口号是“拥有长城,享受绿色生活！”.希望客户通过参加本次活动的客户能够建立消费者与长城s店的友好关系,使消费者对长城有更多认识,并且通过本次系列活动,让消费者能添一分惬意.为答谢回馈长城的老客户并开发长城的新客户,ⅹⅹ长城s店将举办一届系列活动,活动时间为年月日起至年月日.系列活动包括:活动名称活动内容活动目的系列活动之一“长城绿色明星车,我的幸运之星”客户抽奖活动ⅹⅹ长城s店针对长城用户客户举办抽奖活动.本次抽奖活动系“清凉一夏”系列活动之一,活动时间为年月日.本次活动为“清.5、务；领导是教练员；相信他人,落实责任；多个国家和地区,连续年中国汽车出口额第一,获得南非sabs认证、俄罗斯pct认证、沙特sasd认证、海湾gcc认证,是中国唯一通过欧盟整车型认证的高端皮卡.在南非“全球皮卡”评选中,与丰田、福特皮卡并列三甲,在意大利皮卡销量第一,也是拉美f赛事的指定用车；风骏皮卡和年连续两年全程参与达喀尔拉力赛,产品特性和过硬品质得到了有力检验.随着车市揭开序幕,年市场销量无疑是人们关注的焦点.在年,汽车行业不复前两年的狂热,整体低位运行.而处于边缘的皮卡市场,销量却一直稳中有升,吸引了业内的眼球,暗示了汽车市场的短暂回归是一种理性的成长.其中长城风骏皮卡以万辆位居皮卡市场销量榜第一位,日产皮卡、江铃皮卡分别以万辆和万辆位居第二、第三位.长城汽车suv系列的一款重要轿车车型.

6、上门”服务活动在月日至月日的炎炎夏日里,对于来店看过车及电话跟进程度较为成熟的潜在客户提供“长城试乘试驾送上门”服务活动（仅限市区客户）.在电话跟客户预约过之后,营销人员主动将客户指定试乘试驾车辆开至客户指定地点进行试乘试驾.在试乘试驾中给予详尽长城介绍.活动旨在促进潜在客户购买,在炎炎夏日让客户感受车辆带给他的便利及尊享感受,并在上门服务中强化顾客对长城的“虚拟拥有感”.长城精神狼兔精神（玩命提品质,疯狂抓执行）具有像狼一样敏锐的市场反应能力,有事事争先的主动进攻意识；具有像兔一样强烈的生存意识和危机意识,有机智灵活的快速反应能力；具有不怕困难,勇于拼搏的顽强作风；具有主动做事,效率第一的团队精神；具有追求卓越、勇于创新、品质至上的文化理念.团队精神珍惜公司声誉,维护生存平台；团结协作,相互服.

7、t公务版豪华型两驱小双排款t商务版精英型大双排款crolmt款l手动豪华型款t手动尊贵型款l手动豪华型款t公务版豪华型两驱大双排款t公务版豪华型两驱小双排款crolamt款lcvt豪华型款l手动精英型款t公务版豪华型四驱小双排款t公务版豪华型两驱大双排款l手动舒适型款t手动实尚型款t公务版豪华型四驱大双排款t公务版豪华型四驱小双排款l手动智能起停版款t手动雅尚型款公务版尊贵型两驱大双排款l财富版豪华型小双排款公务版尊贵型两驱小双排款t公务版豪华型四驱大双排款lcvt舒适型款t手动尊尚型款l财富版豪华型大双排款t公务版尊贵型两驱大双排款l手动豪华型款l自动标准型款l商务版豪华型小双排款t公务版尊贵型两驱小双排款l手动精英型款l自动实用型款l公务版豪华型两驱大双排款t公务版尊贵型四驱大双排款.8、一夏”系列活动的开幕活动活动旨在通过抽奖的活动形式回馈和答谢长城老客户,也为本s店长城销售服务过程中存在的问题及客户对长城车提出的希望进行调研；吸引新客户,促进夏季长城汽车销售.系列活动之二“激情周末夜,看电影,赏环保好车,拿时尚好礼”周末促销活动在月日至月日的每一个周五和周六,选取特定区域开展长城有奖知识问答并免费观看电影消暑娱乐活动,在距离电影观赏区不远的场地搭建展台进行长城展览和销售,并树立凸显长城智能化、科技化特征的宣传板,鼓励顾客进入开启空调及音响设备的长城样车内进行实地的尊享体验.活动旨在开发新客户,提高长城知名度,并主要宣扬长城,强调长城是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型.系列活动之三“长城试乘试驾送.

9、京,负责企业战略与规划,产品部下的suv事业部主要负责哈弗h系列、m系列的产品销售及宣传,腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作.哈弗销售网络主要销售哈弗m、m、哈弗h、h,以及明年准备推出的h.而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼c和未来将要推出的长城汽车首款b级轿车腾翼c等.第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络,销售车型包括皮卡、mpv嘉誉、以及腾翼c.长城汽车产品促销策略长城广告促销车到山前必有路长城汽车刹不住.超主流准c级长城酷熊广告语时尚一派长城炫丽广告语特技一分钟品质十年功长城精灵广告语全能无界自由无限长城哈弗广告语个性、自由、动感长城塞弗suv广告语大有余地长城赛影ruv广告语跨界享受长城嘉誉广告语新科技新时尚长城风骏广告语金牌性价比长城金迪尔广告.

10、做好这三个车型,年内不会扩大品类.公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡.“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等大类,在同行业中,品种最全,独树一帜.被业界称为“中国皮卡大全”,具备了独特的竞争优势.截止年底,风骏皮卡连续年全国销量第一,市场保有量万,年、年蝉联两届环塔越野拉力赛柴油组总冠军,出口并热销为导向进行重点区域的提升整改,使终端店面环境持续保障,为顾客提供干净整洁、温馨舒适的购车空间.为树立长城汽车终端品牌形象,建立长效保持机制.长城网络营销长城汽车旗下销售渠道将明确分成c、c、c三套网络,分别为suv品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、suv、轿车的一条过渡性综合网络.建立事业部配合分网销售长城品牌部设立在北.

11、,是suv系列的当家花旦,它融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,采用了三菱汽车发动机以及和和德国博士联合开发的柴油增压发动机,特别是柴油发动机在油耗和动力的表现上都达到了世界水准.年长城汽车对suv产品进行了重新规划.按照规划,哈弗将分小型、中型、高端三大块,其中小型哈弗为m系列,中型哈弗为h系列,高端哈弗为s系列,这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作用.在长城年营销年会上,哈弗是长城汽车的主要看家产品,志在稳固全国suv销量冠军.按照新的规划,该公司年要乘胜追击,在现有产品的基础上计划推出款suv新品.哈弗suv的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层,因此其在设计上融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,集休闲、运动、suv的越野性、轿.

12、惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降.于是,产品又进入了衰退期.目前哈弗h的势头依然很强劲,在短时间之内还不会进入衰退期,但随着新产品的不期而至,哈弗h可能会受到挑战.长城汽车产品组合策略企业的生命力在于品牌,公司以腾翼轿车、哈弗suv、风骏皮卡三大类别品牌建设企业品牌发展皮卡组合.加入wto之后,长城皮卡不畏强手,大批出口海外,在余个国家建立了营销、服务网络.在中东、西亚、北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地.长城汽车对销量和规模并不十分关注.就在众多车企纷纷上马微车、商用车和新能源的时候,长城汽车一直保持低调.目前长城汽车拥有皮卡、suv和轿车三大品类.其中多款产品出口标准十分严格的欧盟国家.长城汽车董事长魏建军在天津基地启动仪式上面对媒体表示,长城汽车要集中.

第6篇：长城汽车网页分析

长城汽车官方网站网页分析

一．网站定位分析

从网站整体上看，和目前大多数汽车公司网站一样仅仅用于产品展示和公司介绍。并不具备在线交易的功能。但是这并不代表消费者没有在线交易的欲望。在电子商务流行的今天。传统的销售模式已经日渐被颠覆。大宗商品包括汽车在内都有可能实现在线交易。建议：

在网站中加入一些在线交易的功能，使公司的网站由“产品展示型”向“企业形象宣传+产品展示型+电子商务型”网站转型，将电子和商务有效地结合起来。

二．用户体验要素分析

1、功能

A、导航：采用flash技术，有较强的动感效果，栏目等次较浅，用户能够很快的浏览相关产品。

B、交互：产品详情中有每种车型的整体图片、局部特写和详细介绍。并配有文字说明。

2、内容

A、打开网页网站突出的就是中国造这个核心内容。“中国造，长城车”这个标语以反复交错的形式在公司的首页出现。剩下的就是一些汽车网站基本的功能。缺乏互动性的内容。

B、具有销售意识，从一开始就打出长城汽车所获的荣誉。并在首页上面强力推荐哈佛SUV和风骏皮卡。网页上不但留有经商商的信息，留有公司的联系电话和邮箱，还有在线咨询的功能，这可以让有疑问想咨询的客户可以迅速的得到自己想要的答案。这份服务很到位。因为每一个浏览网页的都是一个潜在的客户。

3、页面

A、色彩：采用了中国红和太空银作为网站的主色调，凸显了中国特色和科技感

B、布局：比较常规。没有特备的新意。

C、展示方式：主要以flash的形式展示内容。加上一定的文字和图片。效果不错。

4、速度

网站运行速度一般，稳定性较好。

三．网站布局分析

搜索引擎对图片和flash的识别能力很差，首先做成flash，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢了进入主页的速度。在一定的程度上为你的客户又设置了一道障碍。所以在布局上flash的动感效果是很好，可以让人更加生动的感受到汽车的实在感。但是还是应减少flash。可以在单个产品展示的时候增加即可。

四．网站风格分析

网站的风格定位，除了要和公司的企业文化、企业LOGO相结合，还要考虑到行业特点。客户人群特称等因素，只有考虑了这些因素，才能设计出最适合企业的网站。长城汽车一直在突出自己的企业文化、企业精神。最令人难忘的就是它的广告词“中国造，长城车”。在它的网页上无处不体现着这一精神。长城哈弗是目前长城强力推荐的产品。在公司的网站上显示的都是哈弗到目前所获得的荣誉。中国SUV的领导者，长城有这个实力喊出这句话。在国产车的领域长城的确是出于领先地位。而且还远销国外。处于国产车出口数量最多的。销往全世界三十几个国家。在此我希望长城汽车能够把中国的长城做成世界的长城。

第7篇：长城汽车广告语

中国志,志在全球市场

中国力,实力赢得尊严

中国质,品质挑战欧盟

中国造,长城汽车

传媒112 于甜,周艳丹

第8篇：长城汽车服务口号

---度评价。《品质汽车》经过综合分析调查问卷、专业测试等结论，得出以下结论：强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。

外形最受认可整车品质有提升

长城哈弗H6之车主调查分析报告

2011年，《品质汽车》曾就长城哈弗H5进行过车主调查，应该说，当时数据分析人员就期待着长城哈弗旗下的车型再次入选时，能够呈现出一种成长的状态。哈弗H6没有让我们失望，起码与之前H5的表现相比，让我们看到了长城哈弗品牌旗下产品整体品质的提升。在可靠性和舒适性上均有超过七成车主给予好评，已经是这种提升最好的注解。而外形、价格、功能三个方面没有车主

2---

一）。车主年龄方面，40岁以下车主超过了60%，这其中，又以30~39岁的车主为主体，所占比例为%，值得注意的是，此次调查中还出现了50岁以上的车主，占比为%。

长城哈弗H6的“记者观察”版块提到，SUV的销量在2011年逆势上扬，全然无视整体车市的疲软。至于其中的原因，除了消费者对SUV通过性、空间、视野等方面的优势更加看重外，车辆置换时代的到来也助推了SUV的销量攀升。确实，调查数据显示，哈弗H6成为了超过四成车主的二次购车之选，将其作为第一辆私家车的车主占比只有%，还有两成车主将其作为了第四辆及以上购车之选（见表三）。

截至哈弗H6的调查结束时，它上市已有8个月，基于长城在SUV领域积累的口碑，购车时间在1个月以内的车主占比最少，仅为%，购车3~6个月的车主占比最大，为%，还有超过11%的车主已经购车半年以上（见表四）。与购车

4---了车主对其产品的满意度上，车主对H6的可靠性满意度提高了一成多。

总的来说，有非人为故障或质量问题反映的车主占比为%，其余七成以上车主没有在调查前发现车辆出现问题（见表六）。在有故障反映的车主中，已经去4S店检查维修车辆的有%，其余%的车主不认为这些故障影响了车辆的正常驾驶，并未进行过检查和维修。

车主往往在最初购得一辆车时，会对车辆的运行情况比较敏感，那么，哈弗H6的车主发现车辆出现首次故障的行驶里程和故障位置分别如何？数据显示，%的车主发现车辆出现首次非人为故障时在500公里之内，虽然这个比例单独看并不高，但它在H6发生故障的里程数中占比最大，其他里程发生首次故障的占比较为分散（见表七）。从车辆在较少的行驶里程内发生故障，以及%的车主并未进行过检测维修来看，我们有理由相信长城哈弗H6在一些关键零部件上的可靠性不错，但仍有一些自主品

6---性就不能像越野车那样让位于通过性等方面，那么车主通过实际驾乘，对H6的舒适性评价如何呢？

首先要肯定的是哈弗H6的驾乘空间和空调。数据显示，分别有%和 %的车主肯定了哈弗H6在这两方面的表现（见表十一）。4640毫米的车身长度让哈弗H6成为紧凑型SUV中的一员，作为主打城市道路的SUV，这样的车身长度不会让H6给人难以驾驭之感。一条先抑后扬的腰线贯穿整个车身，这样具备城市气息的设计，在其他哈弗车型上很难看到。

具体来说，身高为182厘米左右的男性乘客驾乘时不会感到压抑，头部的空间可以保证大多数乘坐者的需求。前排座椅靠背高度不含头枕为59厘米，坐垫长度为49厘米，宽度是51厘米，而且坐垫的设计偏向宽大，可以适应众多体型的驾乘者。另外，坐垫对于腿部的支撑也相当到位，从空间到整体舒适度都给人不错的印象。

8---

毛主席说过:不到长城非好汉.是啊!长城是中华民族的象征,身为中华儿女怎么能不来游览一番呢

古时候有孟姜女哭倒长城的动人传说:勤劳聪明的孟姜女为了寻找被官兵捉去修长城的丈夫,千里迢迢来到长城下,经过打听,却知丈夫已被活活累死!听到这晴天霹雳,孟姜女伤心地在长城下一连哭了三天三夜.只听轰隆一声,8百里长城倒下了.游客们,这是一个多么动人的故事啊!

万里长城凝结了千千万万劳动人民的血汗.是中华民族智慧的结晶.长城像巨龙盘旋在群山中,那磅礴的气势,闻名世界.我们此时正站在八达岭长城上,踏着脚下的方砖,扶着墙上的条石.单看着数不清的条石,一块有两三千斤重,那时没有火车,汽车,没有起重机,就靠着无数的肩膀无数的手,一步一步地抬上着陡峭的山岭.游客们,看着这些,我们没有理由不想起古代修筑长城的劳动人民来.他们的10---看到前面的宏伟建筑便是居庸关。居庸关是万里长城的一个重要关口，建于明朝，关城设有南北两门，门外均有瓮城。古建筑早已毁坏，经过近几年的修复，才使古关重现昔日的风采。居庸关内有一著名的汉白玉石建筑，名为云台，它是元朝至正二年即1342年间的一座过街塔的塔基。台上明朝又在此

处建了一座泰安寺，也于1702年被火焚毁，最后只留下这个塔基。云台是我国现存最早、最大的一座过街塔的塔基，也是元代石构建筑的重要实物，具有较高的文物价值，现被列为全国重点文物保护单位之一。

两旁的山上，过去是苍松翠柏好云遮雾障，禽鸟和鸣，溪流淙淙，处处充满了诗情画意。金代著名的燕就八景之一“居庸叠翠”就指的是这里。可惜被明弘治十三年即1500年的一场山火焚毁殆尽。近几年虽然在这一地区投入了很大力量植树，但由于缺少雨水，历史上的景观已难再现。同时由于修路等人为因

12---新疆的罗布泊地区。汉长城长1万多公里，是中国历史上修筑长城最长的朝代。到了明朝，也是长城发展的最高峰，工程浩大、建筑技术精湛是中国历史上独一无二的。保存至今，仍然完好的长城，绝大多数是明朝修筑的。需要提醒的是，在中国的历史上不光是秦、汉、明等汉族统治者修筑长城，像北魏、北齐、北周、东魏、金等少数民族的统治都也都修筑过长城，而且金朝修筑的长城长达2500公里，是少数民族修筑长城最长的朝代。细算起来，从春秋战国到明朝经过二千多年的时间，先后有20多个诸侯国和封建王朝修筑过长城。这些长城长短不一、纵横交错，分布在我国的17个省、市、自治区。如果把历朝历代修筑的长城加起来总长度可达十万余里。真可谓“上下两千年，纵横十万里”。有人做过粗略的计算，假如将各个朝代修筑的长城所用的砖石、土方堆起来，修成一道高5米，厚1米的大墙，那么这道大墙可绕地球10周有余。我们今天要参

14---明朝270多年统治中，先后有18次大规模的修筑工程，终于建成一道长城，东起辽宁省的鸭绿江边，西止于甘肃省嘉峪关，这便是我们通常说的，现在还能看到的万里长城。明长城全长6300多公里，经过我国北方9个省、市、自治区。无论从工程技术水平和设防的严密程度，都是以前的长城无法比拟的。同时明代万里长城不再是单一的一道高墙，而是修筑成“层层布防”的纵深防御体系，重点地区还修筑了多道城墙、关隘。宁夏、陕西、山西、河北等地都修筑了长城复线，山西设置的长城复线就有4条之多。在重要的交通军事要地，修筑多座关城和多道较短的墙，如雁门关的10里山谷，有28道石墙，可谓“寸土设障、步步为营”。为了防守，明王朝在长城沿线陈兵90余万。从东到西把长城分9个防区（称为九边，相当于现在的军区），每区都派大将镇守，这种防区称为“镇”，它们是：辽东镇、蓟镇、宣府镇、大同镇、山西镇、延绥镇、宁夏镇、16---

大家请看，远看长城，它像一条长龙在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋，大家知道吗，从东头的山海关到西头的嘉峪关，有一万三千多里。

大家瞧，这一段长城修筑在八达岭上，高大坚固，是用长长的条石和城砖砌成的。长城很宽，像宽阔的马路，五六匹马可以并行。城墙上有成排的垛子，垛子上有瞭望口和射口，供瞭望和射击用。城墙上每隔三百米就有一座方形的堡垒，打仗的时候，城台之间可以互相呼应。

我们站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代的劳动人民来。单看这数不清的条石，一块有两三千斤重，那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。长城是为了保卫国家和平和领土完整而建造的，我们要珍惜现在的和平生活。0

今天游览就到此结束，我祝愿你们天天有个好心情。篇2：北京八达岭长

18---开发的丝绸之路，汉长城是秦长城的一道前沿阵地和防线，它西起新疆，东到辽东，是中国历史上修筑长城最长的朝代。而明长城则是中国历史上修筑长城的最高峰，工程之大，技术之精是独一无二的。当年朱元璋在统一全国建立明王朝的过程中，采纳了“高筑墙，广积粮，缓称王”的建议。当时元朝虽然已经灭亡，但是还保持着比较完整的军事实力，加上逐渐崛起的女真族的不断侵扰，所以开始修筑长城。明朝大规模修筑长城达到了18次之多，到了明朝末年才基本完工，东起辽宁丹东鸭绿江边的虎山，西到甘肃嘉峪关的明长城全长6350公里。明长城具备三个特点，筑构完备，管理完善，布局严密。而我们今天所看到的八达岭长城就是明长城的一部分。而长城在我国古代最原始的目的虽然是防御，但是它同时还起到了其他的作用。第一就是军事作用，第二则是经济作用，它不仅促进了屯田的开发和北疆经济的发展，而且也是中原的百姓安居乐业，20---居庸关，上关，八达岭。在关沟中的叠翠山上，曾有金代著名的燕京八景之一：居庸叠翠，可惜现在景观已经不复存在了。刚才我们所看到的那条铁路就是由我们中国人自己设计建造的第一条铁路，由詹天佑设计的京张铁路。因为八达岭地区地势复杂，技术难点很多，所以詹天佑所设计的人字型铁路，成功解决了火车不能直接爬坡和转弯的难题，而打通长达1091米的隧道也令中外人士叹服。现在在青龙桥火车站树立的铜像就是詹天佑的，还有纪念碑。

关沟因为居庸关而著名，我们可以看到前面宏伟的建筑就是居庸关，它的名字起源于秦朝，以秦始皇迁徙“庸徒”在这里居住所以得名。在关内，有一个著名的汉白玉石台，就是

云台。它是元代的一坐过街塔，上边原来有三座藏式佛塔，在后来的地震中毁坏了。明代又在原处]建立了泰安寺，而在康熙年间又被毁了，只留下现在我们所看到的柱础和望柱。云台的面

22---石头上回望京城，所以这块石头也就被叫做望京石。但现在这块石头已经不那么突出了。有一句话大家一定都知道：不到长城非好汉。刚才介绍了那么多景观，您一定急切的想来到景区游览一番，不用着急，马上您也要成为好汉了。好，这里就是著名的八达岭长城远处是壮丽的景色，而往下看就是长城重要的组成部分翁城，他一般都修建在地形险要的交通要道上。翁城两门之间相距米，西门匾额：北门锁钥，我在前面已经讲过了。东门的匾额为：居庸外镇，意思是居庸关外又一重镇。现在我们向右下放看，在登城口的南侧陈列着一门大炮，名为：神威大将军。是崇祯年间制造的。

八达岭长城有三台两墙组成，什么是三台两墙呢？现在就让我给大家来解释一下，三台分别是城台，敌台，其中城台构造的非常简单，只是驻守的官兵避风寒的地方。那敌台的构造相对就要复杂一些，分为两层，下层是由田，井，回，等字形组成，上层有垛口和望孔是

24---石头块铸成的，外边砌上砖，再在上面铺上石板，从而使建筑非常牢固！篇3：长城导游词

长城导游词各位游客，大家好！

我们现在参观的八达岭长城是明朝修建的。为防御外敌入侵，秦朝，汉朝和明朝共修建了一万三千多里长城。长城西起嘉峪关，东到山海关。长城被称为世界七大奇迹之一。大家看，长城全部是用巨大的条石和城砖砌筑而成的。城墙外沿那两米多高的成排建筑叫垛子，垛子上面的方形口子是望口和射口，是打仗用的。城墙顶上那一座座方形的城台，是屯兵的堡垒，每隔三百米就有一座，这样打仗时城台之间可以互相呼应。

各位游客，那时可没火车，汽车，也没起重机，这一块块有两三千斤重的条石以及建筑材料都是靠人力抬上去的，是现代人想都不敢想的壮举，难怪世界上都公认它是一大奇迹！参观了长城，大家要记住一句话：不到长城非好

26---级，石梯向上，直插云天。在一处浓阴绝隙处，书画家杨之光在巨石题下的“浩月”二字，只有在这里才能看到浩洁的月亮，此情此景，“明月松间照、清泉石上流”惟妙惟肖。在寺的东北侧，杨之光又在一块巨石上书“观山”二字，在这里居高临下，饱观山色，别具一番滋味。水是广德庵最俱行色的产物。庵后有“千古流泉”，水质极佳，清纯爽口，被誉为醴泉水，从醴泉岩流出。广德庵的四大奇趣，即山奇，石奇、水奇，洞奇。这是妙造自然的奇观，是天然的景色。

篇3：长城旗下品牌

长城旗下品牌:

2012年6月份SUV 销量

排名厂商品牌车型本月销量本年累计

1 东风本田

本田本田CR-V1869288800 2 上海大众

途观

17844 95341 3 东风日产

逍客

13372 68110 4 长城汽车长城长城哈弗H6 11190 22140 5一汽丰田丰田丰田RAV410646 60425 6广汽丰

28---未来还将有可能推出、汽油、绿静柴油系列车型。车身尺寸及配置：哈弗H6长/宽/高分别为4635mm/1820mm/1725mm，轴距为2680mm。同时，该车型在配置上拥有智能雨刷和灯光控制、胎压监测、前排安全气囊、侧气囊及前后一体式侧安全气帘、GPS导航等豪华、安全科技装备。

在做工和用料方面，哈弗H6还是给人一种自主车的感觉，与合资车的差距能清晰感觉的到，主要表现在各个部件连接处的接缝不够均匀细致，这会让人降低它的印象分。中控台导航部分的按钮尽管不出色，但您别要求太高的话也完全说得过去。我很喜欢它现在的自动空调面板，功能标识清晰按键大，比我们那辆公车哈弗强太多了，操作手感也不错。

荣登2012年9月SUV 销量冠军。

在中国汽车市场，SUV已经成为推动市场发展的主要力量。这其中，哈弗可以说是中国SUV飞速发展的见证者和

30---低油耗”的技术优势揭示出小排量SUV细分市场划分成形，未来哈弗H6的销量预计还将继续上涨，希望取代东风本田CR-V、途观，长期把持SUV市场销量领军位置。

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