在设计活动方案（共15篇）

第1篇：活动方案设计

活动方案设计

二：宣传到位（1）叫客户提前造势。（2）提前2到3天宣传，根据客户市场的具体情况而定。（3）活动前一天晚上叫客户电话通知金顾客群（4）活动当天叫客户开车接金顾客群

三：方案设计合理实用。合理是指：顾客；客户；客户的员工；都在活动中受益，顾客方面要根据客户市场的顾客需求设计实用的奖品赠品，奖品赠品一定要在顾客中产生吸引力能刺激购买。客户方面是指利润点要合理，产品要合理，产品合理是指：通过活动是客户的产品布局能按照公司的333布防体系进行，也就是客户的性质定局。客户的员工方面是指：通过活动是客户的员工受益目前仅指经济方面。

四：标杆带动。标杆是指客户和客户的顾客两个方面，客户是在设计活动是要充分考虑客户的具体情况，本着先易后难的原则活动时要组织观摩团，组织观摩团的目的是：1：适当给搞活动的客户压力2：给观摩团中的成员压力与动力。一：推演评估。推演是指：把客户的性格；客户的市场情况；客户的竞争对手情况；客户的金顾客群情况；客户的家庭成员情况；客户的产品布局情况；客户顾客的经济情况；客户顾客的潜力；客户金顾客群中特殊人的情况等要素进行综合分析然后进行评估得出一个参考值，根据参考值再推敲方案的合理性。

第2篇：活动设计方案

我们和小树一起成长

二、活动形式

在幼儿园的组织下，幼儿和家长在指定场地种植“心愿林”或者“爱心林”，一起为绿化环境，美化家园作出小小的贡献。

三、活动时间：

3、4月份

四、活动目标

1、培养幼儿热爱劳动、美化环

境的情感，建立幼儿保护环境的责任感。

2、通过此次活动增加亲子间的沟通与了解，增强幼儿动手能力和团队的协作能力。

3、让幼儿了解植树与环境的关系及植树方法。

五、活动准备

1、园方领导与当地环保局或林业局等相关政府部门，联系植树场地和植树物资（树苗、水车、植树工具等）

（1）植树场地可以是河滩、荒地、公园、道路两旁、住宅小区等需要绿化的地方。

（2）政府部门提供不了的物资，幼儿园可以通过幼儿园师生、园方捐款或集资等方式，购置树苗或租赁水车。

（3）城市幼儿园在进行

植树节活动时，争取与当地环保部门合作，赢得支持，为活动提供植树工具（工具数量够每组人手一份）。

（4）幼儿园集资买树苗时，一定要结合当地的地理气候选择树种。

2、幼儿园制作活动宣传旗帜“××幼儿园亲子植树活动”、“我们和小树一起成长”、“绿化环境 美化家园”，及合作政府部门的宣传资料。

3、园方和合作政府部门共同制作植树纪念碑，例如：心愿林/爱心林——××部门与××幼儿园。

4、活动前提醒家长：家长和幼儿分别穿一套耐脏耐磨的衣服和运动鞋，戴上手套。

5、活动前家长为孩子准备心愿卡片，卡片上写上自己的祝福和愿望，写两张。

6、活动前园方在植树地点用白灰标记出树坑的位置，以便统一植树间距。

7、联系电视台记者前往进行活动报道。

8、植树活动前通过科学和社会课程让幼儿了解植树节的意义和所种植的树木对于环境的重要性。

六、活动流程

分组植树：一组：大班年级组；二组：中班年级组；三组：小班年级组。

具体流程：

1、植树物资提前到达种植场地，做好准备。

2、组织一组

家长和幼儿先到植树场地（路途远的的可以租用客车，路途近的排好队徒步前往），每班班长持一面幼儿园旗帜领队，配班老师 本文来自文秘114 http://www.xiexiebang.com，转载请保留此标记。护队。

3、到达植树地点后，家长和幼儿在教师带领下聚拢在一起听植树过程。

4、负责老师讲解植树过程：

（１）提前在白灰标记的地方挖好一个标准树坑，供家长参考。

（２）家长排队领取植树工具：铁锹，小水桶，树苗。

（3）树坑挖好后，家长和幼儿一起把树苗种在树坑里，并填好土、浇水，把心愿卡挂在树上。

（４）给小树浇完水，大家把工具重新放好。

5、由几个家长代表、园方领导、政府部门领导把植树纪念碑树立在心愿林旁边。

6、在植树纪念碑前合影留念。

7、组织各组家长和幼儿返回。

8、活动结束后组织相应宣传和报道。

七、后期工作

1、树木种植完毕后，园方要注意后期树木的护理工作，保证成活率。

2、幼儿园也可以组织

幼儿搞一些后续活动，例如：为小树浇水施肥，野外写生等。

温馨提示：

1、在植树过程中一定要注意安全问题，植树工具专人负责管理。

2、保健医或教师随身携带创可贴和纱布等医疗用品，以备应急处理。

八、补充方案：

如果没有合适的植树场地，幼儿园如何开展植树节活动呢？

1、活动形式：幼儿园可以开展为树木挂牌，为花草浇水等活动，为祖国的绿化贡献自己小小的力量。

2、活动准备：跟幼儿园所在街道办事处或小区物业合作，为本区内树木制作标牌。标牌内容包含：树木名称，生长特点等；准备浇水的工具：小水桶若干个，铁锹每班一把；照相、摄像人员。

3、活动流程：（1）活动前把本区内树木给每班分好，让每班级教师知道自己班管辖树木的所在区域。（2）教师带领本班幼儿，每个幼儿一个小水桶，教师一把铁锹，到指定地点。

（3）教师带领幼儿认识树木，给树木挂上标牌，再用铁锹把树根部的杂草拨开，挖出一个可以浇水的浅坑，最后幼儿用小水桶给树木浇水。（4）活动完毕，师生合影留念。

4、活动延伸：

美术活动：小班——填画：我给小树穿新衣；中大班——绘画：快乐的植树节、我们的树林等

科学活动：丰富科学区角——观察植物的生长，种植：绿豆、黄豆等粮食作物，或者花草种子，观察并记录植物的成长过程

本文《2012年学校

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第3篇：设计活动方案

《设计活动方案》教学设计（1）

北师大版《数学》五年级上册第六单元，可能性的大小，88页。

一、教学目标

1、运用分数表示可能性的方式，能自主地设计一些活动方案。

2、探索运用可能性的知识，对实际生活中的事件与现象进行合理设计的方法，从而培养了学生分析、推理的思维能力，提高了解决问题的能力。

3、感受到数学与生活的密切联系，体验获得设计方案成功的愉悦，培养学习的兴趣和自信心。

二、教材分析

“可能性的大小”这一内容属于“统计与概率”的教学范畴，本单元学习的内容有：用分数表示可能性的大小和运用分数表示可能性大小的知识，设计日常生活中的方案两部分内容。《设计活动方案》这一专题内容主要有三个部分：一是提出设计方案的要求，在学生学习分数表示可能性大小的基础上，提出让学生自主设计活动方案。其目的是：一方面进一步巩固分数表示可能性大小的方式，另一方面能创造性的运用所学的知识，设计符合实际的活动方案，以增强学生学习的乐趣。在提出设计方案后，教材呈现了几种提示性的设计情况，这反映了学生在设计中可能出现的几种情况。“做一做”是通过另一个实例进一步让学生尝试设计。而实践活动的内容，则是结合生活中的具体事件，请学生根据相关的条件，运用可能性的知识，设计一个促进销售的设计方案。针对教材的分析，创设教学设想如下：

（一）创设适当的教学情景。让学生从游戏中激活兴趣，使学生积极参与活动中，初步感知分数表示可能性的用途，为教学做好铺垫，并激活尝试用此方法设计方案的欲望。

（二）提供学生实践操作的机会。实践活动的过程就是学生运用数学思想方法创造性解决问题的过程。因此，要提供实践操作的平台，激发学生学习数学的兴趣和热情，同时也能培养了学生的创新思维，充分发挥课堂的魅力，让课堂“活”起来。

（三）体会数学的用处。教学中要让学生深刻体会到数学“源于生活，寓于生活，用于生活”，领悟到数学就在我们身边，感觉到数学的乐趣，学生的自信心就越来越强了。

（四）设计开放性的课堂。《设计活动方案》的内容为学生解决问题提供了素材，是学生活用知识的有效载体。在活动中学生要综合运用各方面的知识，考虑多方面的需要，所以每个设计都要具有开放性。要学生根据自己的能力开展设计，为全员，全过程参与提供了机会。

三、学校及学生状况分析

我校是最早参与课改的学校之一，几年的课改实验，使我们对课改的理念有了更深的领悟，再加上不辍的实践与探索，所以在教学中偶有心得。学生在课改中，更是思维活跃，求知欲和好奇心强，喜欢通过动手实践来探索解决问题的方法，尤其是在愉悦的情境中学习更为投入，并且在知识系统上，已经学习了认识客观事物可能性的大小，了解与相关条件的密切联系，认识了等可能性和分数表示可能性等知识。因此，学生在已积累的可能性知识的基础上，去探索新知识的愿望更强烈，并会从中感受到成功的喜悦。

四、教学设计

（一）创设情景，激发兴趣。

1、谈话引入：同学们，你们喜欢做游戏吗？有一些游戏既好玩，里面又有许多小秘密，今天，我们来玩一个“摸鲨鱼牙”的游戏。

2、介绍“大鲨鱼”的玩具，并说明游戏规则。

3、找两名同学到前面来“摸鲨鱼牙”，鲨鱼有6颗牙齿，按到其中某一颗，鲨鱼嘴会合上，咬住手指。同学、老师参与游戏，其它同学通过游戏想一想，发生鲨鱼咬住手指的可能性是多少？

4、游戏结束后，让大家说一说，鲨鱼咬住手指的可能性是多少？汇报可能性是1/6，并说明理由。

5、教师导入，在游戏中我们运用上节课所学的知识得到了鲨鱼咬手指的可能性是1/6，像这样好玩有趣的游戏你能设计吗？那今天我们就来当一个小小设计师。

板书——设计活动方案。

[通过游戏环节的创设，有利于学生进入数学学习的积极情境，也点明了本课的目的：用实践的方法巩固、探讨数学知识，简短的谈话形成了切入教学明快而强烈的吸引力的教学效果。]

（二）实践验证，探索新知。

小小装配员

1、教师导入：同学们，今天老师给大家带来了多种口味的果冻，你们看，有草莓味、柠檬味、苹果味。那老师接到了数学王国的一份订单，让我们来看一看。

2、出示订单要求：要在包装袋中装入若干个草莓、苹果、柠檬三种口味的果冻，要求从包装袋中摸到柠檬口味的果冻的可能性为1/6。

3、老师接到定单后，想到同学们一定能帮老师想出一个好办法。那让我们用学习过的知识，在小组内按定单要求，试着来设计一个包装果冻的方法，看一看哪组小同学能合作默契，互相帮助，互相启发。

4、学生在小组内合作，然后，借助实物进行动手实践，独立思考，最后小组内互相交流，写出设计的方案。教师相机巡视指导。

[对于摸到柠檬口味的果冻的可能性是1/6这个问题，要让学生综合运用所学知识，在活动中自己去理解、体会、实践、验证、领悟的。这样设计集知识性、趣味性、活动性于一体，有效的让学生在开放性的氛围，成为学习的主人，让他们参与到知识形成的过程。而且小组合作学习，拓宽了学习的时间与空间，也培养了学生的合作交流的意识。]

5、学生在充分实验交流的基础上，汇报设计出的各种与众不同的方案。

6、在交流各组汇报设计的想法，对不符合设计要求的方案，不急于否定，而是结合他们的想法加以引导。

7、交流汇报后，把每一种方案的设计均用分数的形式表示出来。

8、引导学生观察各种不同的方案的总数，柠檬口味果冻数量等，找出各种不同方案的共同点，从中发现设计的基本特点。

9、学生进行归纳、总结、提升设计的基本特点。

[像“可能性”这一类教学内容，不能简单地把它作为一个知识点来教学。不应在教师带领下仅为获一个结论而教学，而应思考如何为学生提供更大的思考与探索的机会，教学活动和交流的机会。教学中对教材进行再创造，为学生提供充分从事教学活动和交流的机会，让他们思维的火花跳跃出来，让他们的灵性无拘无束的展示出来，促进他们在交流、探索、争辩、归纳、提升的过程中真正理解和掌握数学知识技能。]

（三）再次实践、深入理解

1、教师出示手中若干支红、黄、绿不同颜色的彩笔，把6枝彩笔装在一盒，使得从中拿出红色彩笔的可能性为1/2。

2、学生独立设计活动方案，有困难的同学可以互相补充，交流看法。

3、全班同学共同来交流，汇报你的设计方案。

4、教师在实物挂图中展示学生的设计方法，相机引导学生对设计的理解和设计方法的依据。

5、从两个活动中你有什么发现或心得吗？

6、学生汇报自己设计的方法，深化知识点。

[在学生初步体会到了设计活动方案的方法后，再让学生进行装彩笔的活动，让学生进一步深化理解了合理设计的方法，放手让学生独立探索、验证，又激活了学生学习的潜能。]

（四）联系生活，巩固延伸。

1、同学们，大队部传来一个好消息，要为每班开展一日观光活动，有三种观光入场券，红色—博物馆，绿色—植物园，粉色—动物园，要想从中为每班抽到去博物馆的人数占2/5，应怎样设计抽券箱。

2、学生根据自己的经验进行合理设计，对设计结果开展交流。

[及时必要的巩固练习，有利于学生及时地内化知识。题目具有一定的开放性，有利于激发学生的学习兴趣，培养学生的创新意识和实践能力。]

（五）小结提升，课外实践。

1、本节课你有什么发现、收获？

2、出示课后实践题，建议以小组为单位，课后活动。

[巩固深化本节课的知识，使学生体验到学习收获的快乐和成功，并创设课外实践，激发了学生课外活动的兴趣，提高了应用意识。]

五、课后反思

（一）注重创设情境，让学生从现实生活中学数学。

“兴趣”是最好的老师，课标指出“教师应充分利用学生已有的生活经验，设计生动有趣、直观形象的教学活动，激发学生的学习兴趣，让学生在具体的情境中理解、认识数学。”

教学中让学生在“摸鲨鱼牙”活动中，体会到学习内容与现实生活那么接近，学生自觉接纳知识的程度就会越高。这一情境的设计，不仅让学生对可能性知识进行了回顾，而且使学生产生了自己想探索的需求，情绪高昂地积极投入到活动中来。

（二）重视操作实践，让学生在活动中学习数学。

数学教学是数学活动的教学。因此，在数学过程中，十分重视学生的实践活动和直接经验。让学生充分动手、动口、动脑，在活动中自己探索数学知识与数学思想方法，在活动中体验成功。

数学课标指出：“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者、合作者。”为了要保证学生的主体地位，我尊重学生的选择，允许学生根据自身的需要选择教学内容，为学生创设自由、民主的合作氛围。让不同的学生根据相同的兴趣走到一起，共同品尝成功的快乐。

（三）加强合作交流，引导学生自主探索学习。

“动手实践，自主探索与合作交流，是学生学习数学的重要方式。”课堂上，我比较注重学生的合作学习。学生积极参与教学活动，在学习中十分重要。不仅可以培养合作学习的精神，而且还可以达到互相学习、互相补充的目的。因此，我在教学中，注重交流的时效性，保证让学生全员参与，给予充分的时间，使学生实现表现自我的欲望，课堂顿时成立学生展现自我个性的舞台。

（四）注重挖掘开放性因素，培养学生思维的创造性。

课程标准中倡导：学生的数学学习活动，应当是一个生动、活泼的、主动的和富有个性的过程。因此，我激发学生的积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中，真正理解和掌握数学方法。由于学生能够自主、积极地参与活动，活动中又为学生留出了自主探索的空间与时间，这样就为学生创造思维的培养提供了前提条件。在此基础上，我努力挖掘活动内容中开放性因素，给学生创造自主发挥和创造的机会，让学生在独立思考与合作交流中发现、分析、归纳出数学知识，这无疑是对学生创造性思维能力的锻炼。

（五）关注学生情感与态度，帮助学生获得成功的体验，树立学习自信心。

“情态与态度”之所以作为课标中四大具体目标之一，是因为把数学课堂看成是素质教育的课堂。数学教学不仅传授知识，培养能力，更重要的是使学生积极参与数学活动中来，对数学充满好奇心与求知欲，并获得成功的体验和克服困难的信心。在教学中，学生回答问题后，使用不同的表扬激励手段，让学生享受成功的喜悦；当学生回答不出来时，不马上告知答案，而是一起研究探索答案，让学生知道克服困难，从而形成良好的品质。

六、案例点评：

“可能性”是课程标准中强调需要加强的内容之一，而该课“设计活动方案”是运用分数表示可能性的实际应用。教师在教学设计与课堂实践中很好地实现了预设的教学目标，也很好地体现和落实了新课程的理念。

1、以游戏切入正题，激发了学生学习数学的欲望；

2、以实践活动贯穿始终，让学生在巩固可能性大小表示方式的基础上，经历并提高创造性运用该知识进行符合实际的活动方案设计的能力；

3、结合生活，综合运用，把合理地推理和判断可能性的大小运用到生活中去，体会数学的用处。

本节课从三个层面的活动展开，既体现了课堂教学三个阶段不同教学目标，又反映了学生认知发展过程中的三个发展阶段，从而使学生在活动的支撑下，对可能性大小的表示方式的实际应用从直观的感知向较深层次的理解和应用发展，并在开放的课堂中发展了学生在生活中的数学综合运用能力。

第4篇：活动方案设计

2005广西大学大学生科技下乡活动方案

来源：广西大学学生科技协会 时间：2005.08.28 12:55 浏览：

科技下乡简介 1199

广西大学是一所历史悠久的综合性大学，一直非常关注大学生思想政治教育和三农、革命老区建设等问题，重视扶持农业经济、科技。为进一步提高西大学子的政治思想的修养，围绕今年暑期社会实践活动主题“服务和谐社会建设，提高思想政治素质”，广西大学学生科技协会将开展以“关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设”为主题的大学生科技下乡。在“三个代表”重要思想的指导下，科技下乡将开展义务维修、调查研究、科技讲座、播放科技影片、医疗服务、活氧净水技术宣传推广、捐赠电子治疗设备等多项有实际意义的活动，切实为农民办实事。

一、活动主题

关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设

二、活动意义

通过此次活动，可以激发大学生爱国爱党、奉献社会、崇尚科学的情感，引导大学生在社会的熔炉中自我锻炼、自我教育，培养善于学习、勇于创新、甘于奉献的良好品质及让大学生进一步了解广西的区情，了解革命老区的科技发展动态及相应的产业发展。深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活；为老区人民送去科技的春风。

三、活动时间

2005年8月23日---26日

四、活动地点

广西百色市右江区四塘镇、百兰村、阳圩镇

五、主办、承办单位

主办：广西大学科技处、广西大学科学技术协会

承办: 广西大学学生科技协会

六、活动内容

《一》、活动主线社会调查组在此次活动中以完成一定数量的问卷为主要的活动形式。将开展以下课题的调研：

1．革命老区现代农业机械应用情况普及率的调研

2．革命老区蔗糖产业的结构和现状调查

3．革命老区计算机普及率调查

《二》、其它活动

1.科普知识宣传。包括：播放科技影片、举办科技讲座、科技交流座谈会等。

2.向村民发放科技书籍、杂志、报刊等。

3.到乡（镇）举办义务维修。包括：家电维修、计算机故障排除、电脑知识讲解等。

4.帮助当地乡政府建一个高质量的政府网页，为当地经济发展提供便利条件。

5.医疗服务，利用多功能电子治疗仪为村民免费进行某些疾病疗养。

6.活氧机自制矿泉水新技术推广展示。

7.走访农户，与农民一起劳动，为农民排忧解难，真正做到情为民所系。

8.与当地政府部门座谈，向当地政府领导汇报下乡工作成果，并邀请当地老师或科技部门的科技工作者参加，了解当地科技发展动态。向当地卫生部门捐赠电子治疗仪，举行捐赠仪式。

9．参观红七军司令部旧址、百色起义烈士纪念碑等红色旅游景点。考察当地红色旅游的发展情况。

七、活动意义

一、使我校学生干部干事进一步了解革命老区的科技发展动态，了解革命老区的民族风情，了解革命老区的红色旅游发展状况，进而更全面了解革命老区的区情。

二、进一步加强高校与老区的科技文化交流，为老区人民送去新的思想、新的知识、新的观念，增强了老区的科技实力。

三、为革命老区人民送去科技服务等信息，提高革命老区对科普知

识的吸收率。

四、使我校学生干部干事深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活，让在校大学生投身社会实践。

五、认真学习领悟“三个代表”重要思想，进一步提高自身的政治思想素质修养，为构建社会主义和谐社会而贡献力量。

五、活动流程：

（一）前期准备：

1、安排同学自己申报“三下乡”实践地点，并结合暑期“三下乡”的具体要求和联系地点的实际情况进行筛选。

2、与实践地点相关人员及时沟通，商榷下乡活动的具体细节。

3、从南丁格尔志愿服务团中选拔“三下乡”同学，召开动员大会，并进行相关培训。

4、在校内，以海报和宣传板形式对本次“三下乡”活动进行全方位宣传。

（二）实践过程：

1、7月12日，开展义诊工作。

与德州市齐河县赵官镇中心卫生院联合设立义诊点，并及时将消息告知社区居民。然后，开展义诊工作。主要是向村民提供体检服务等。

2、7月13日，进行新型农村合作医疗制度宣传工作。

在社区的显要位置张贴关于“新型农村合作医疗制度”的宣传海报。设立咨询台，向社区居民宣传这项有益的医疗制度，并积极解答社区居民们的疑惑。

3、7月14日，宣传急救护理常识，并进行走访调查。

设立宣传点，宣传急救护理常识、宣讲疾病预防、介绍良好的生活习惯，让社区居民了解到防病治病医疗知识，并学会将这些知识应用并落实到日常生活中，最后教授简单的急救护理操作。并组织人员，每四人一组，到社区进行走访和调查。

（三）总结反馈：

及时总结，整理成文字及相关图片材料。将活动心得及活动效果及时反馈，对调查中发现的问题进行思考并提出解决问题的建议和意见，为该村提供切实有效的帮助，以达到本次“三下乡”社会实践活动的目的要求。

六、总结阶段 ：

对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。

通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活

动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。

七、媒体宣传 ：

活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。

八、经费预算：

交通费 50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）

住宿费 5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）

材料费 横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元 其他

费用 常用药品：100元

共计2605元

九、人员分工：

带队老师：邢鹏飞

活动调度：彭培培、刘蕾

地点联系：国聪聪、王海菠

活动记录：徐俊美、杨媛媛

场地安排：王欢欢

摄影摄像：杨振

宣传报道：何晓庆、赵会晓

材料整理：谭莎莎、陈鑫

宣传主讲：亓琳、张迅瑶

医疗服务：娄连玉、汤凡

传单发放：全体成员

调查反馈：全体成员

十、效果分析：

本次活动重在引导广大青年学生在社会实践中认真学习、实践科学发展观，深入了解基层群众生活，进行详细的社会观察，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感。

首先，从活动本身的意义出发，“三下乡”社会实践是一个公益性的志愿活动，具有广泛的群众基础及影响力，可以加强社会对广大志愿者和社会实践活动的了解；其次团队的成员，是从广大优秀报名者中精挑细选的，实践队伍具有充分的战斗力，为更好的为人民服务打下坚实的基础。

因为我们有大学生南丁格尔志愿服务团，以关爱农民工子女、基层医疗卫生服务、文化宣传服务等为主要服务内容。所以，此次活动的成果不仅仅是丰富当地群众的安全保健知识，更是丰富他们的生活，改善他们的生活。以此活动将使他们对我院的青年志愿者及社会实践活动产生高度的认同感和亲近感，这为今后继续开展“百村千校服务计划”的实践活动，打下坚固而稳定的基础。

通过活动的开展，真正做到引导青年学生坚持理论联系实际，为基层提供力所能及的服务，得出正确的社会观察结论，明确坚定的政治方向，实现“受教育、长才干、做贡献”的实践目的。让同学们从现在做起，积极响应学校组织开展大学生社会实践活动的号召，展现大学生的良好风貌。同时，广大青年志愿者也必将通过活动的开展，进一步强化自身的社会实践经历，在实践中提高自身素质，落实科学发展观，为建设祖国、振兴中华积蓄力量！

六、总结阶段：

对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。

通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。

七、媒体宣传：

活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。

八、经费预算：

交通费50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）

住宿费5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）

材料费横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元

其他

费用常用药品：100元

共计2605元

第5篇：活动方案设计

活动方案设计张北华

低碳环保活动方案

一、活动目的：

通过低碳环保活动，帮助全体学生树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的校园环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、社区，争创环保教室、绿色校园，绿色家庭。

二、活动主题：

传播低碳文明，参与环保行动。

三、活动时间：

2010年9月1日——2010年11月1日

四、活动安排：

1、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。

2、结合团队活动，参加低碳环保宣传活动。

3、加强垃圾的分类管理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。教务处将在每个星期派学生干部检查垃圾的分类情况，对表现好的班级马上进行表扬。

4创建班级“绿色角”。

5、举行环保知识讲座，在教育教学中，增加环保的教育活动，要求每周必须有不少于10分钟的环保知识教育，其它科目的教学，要求教师结合学科特点和教学内容，适当地添加环保知识，每位教师根据自己所教科目，设计一节渗透了环保教育的教案，6、成立“护绿”环保小组。水管员一名，负责对班级学生在洗手、洗饭盒等用水时进行监督，杜绝浪费现象。纸管员一名，负责监督班级学生一张纸两面用，不乱撕作业本，不用白纸叠飞机等，每星期抽查一次学生的作业本，一查页数，二查纸是否两面用。电管员一名，负责及时开关灯。环保小组成员每天把监督检查情况汇报给班主任，班主任再对有浪费现象的学生进行教育。

五、活动建议：

1、多运动，少看电视机，少上网，多与家人和朋友聚聚，多出去散散步。

2、尽量吃绿色食品，多喝水，少喝酒和碳酸类饮料，高脂肪高糖等垃圾食品尽量避免

3、用节能灯代替白炽灯，瓦数（功率）尽量低点，照明够了就行，而且房间亮度低点更浪漫更有情趣。

4、近距离外出，尽量使用非机动车（步行或自行车）

5、不乱丢垃圾，进行垃圾分类。

6、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。

7、多开窗多通风，随手关灯。关紧水龙头，关紧煤气灶关电视，关空调，关电脑，8、洗菜，洗水果的水在家中预备一个大桶盛起来，可以浇花，冲厕所，做到生活废水再利用。

9、烧饭可以先把米在水里泡段时间再烧，做绿豆汤不用高压锅，晚上把绿豆泡在热水瓶的开水里，早上就可以美美的喝了。

10、手机晚上最好关上，一个省电，一个有利于休息，当然有要紧事情除外。

11、有些包装纸，广告纸反面是空白的可以用来做便签或草稿纸

12、合理使用冰箱，定期除霜。电脑，电视机，音响，人临时离开时，进入待机状态，以节省能源，不用时直接关机。

13、选购商品不要一味追求高档，实用，性价比高就是好商品，避免浪费。

14、能不开空调就不开空调，尽量扇电风扇，或是扇扇子，能手洗衣服，尽量不用洗衣机洗，15、抽水马桶贮水桶中放一个装满水的大号可乐瓶，减少贮水量。最好能设计两个开关，一个用来冲大便，另一个冲小便。

16、能不用电梯就尽量走楼梯，可以省电又能锻炼身体。

六、评比总结：

11月利用班会活动评选“环保之星”

第6篇：活动方案设计

教材分析:本节课有四个主要内容:1,用合适工具测量一匝电线的测量.2,用不合适工具如何测量一匝电线的质量.3,测量用剩电线的长度.4,在使用测量工具过程中的规范操作,应从一开始就对学生严格训练,注意良好习惯的养成.活动准备:1,学生实验桌上放置:一台托盘天平,一把18cm直尺,一段普通电线(大于10cm,小于20cm).科

学手记一页/人.2,教师讲台上放置:一台磅秤,一把18cm直尺,一台托盘天平,一匝电线(与学生实验桌上的电线相同规格).3,学生座位图

教学过程:

师:同学们,前两节课老师和大家一起学习了如何测量物体的长度和质量,今天老师刚好去商店买了一匝电线,上面标好了是100米.现在老师非常想知道这一匝电线的质量是多少我想同学们一定都会帮老师找到答案吧我相信同学们用学过的有关知识一定能告诉老师应该怎么做

生:(举手)甲回答,可以用磅秤来称量.师:很好.那么就请你来帮老师称一下好吗(待学生上来称出来,就要求他大声把读数念出来.)

生:甲站出来,用磅秤称量,读数.师:好好好,非常好.现在老师知道了这匝电线的质量是__千克.同学们也知道了吧.你帮老师解决了一个大问题,非常谢谢,好,请回到座位.生:(回座位).师:同学们,假如现在没有磅秤,只有一台天平称,请同学们想想能否把这匝电线直接放在天平上来称量呢

生:商量讨论,回答.(不能或能)都加以肯定.师:请回答不能的同学,陈述一下不能的理由好吗

生:回答.(量程大小问题)

师:再请回答说能的同学也来陈述一下,你认为可以怎么做,好吗(教师适当引导,主要让学生各抒已见相互补充)

生:回答.补充.(有了方法以后)

师:好了,同学们,现在看来,直接的方法不行,但我们可以用间接的方法来称量,对不对.好方法有了,我们是不是再来把这种方法设计成一个比较科学的实验方案,好不好

生:开始各自设计方案.(安静思考)

(教师可以巡视一下,了解情况,待大部分学生完成了,教师再与学生一起交流)

师:好,同学们我们一起来交流一下各自的方案好吗

(视情况,3-4个同学交流,注意抓住学生方案中的重点)

生:回答,交流.(教师肯定鼓励)

师:好,同学们设计的方案都非常好,非常有创意.那么老师现在也设计了一个方案,拿出来和大家一起交流一下好不好(投影方案一,内容如下)

1,剪取一段同规格的电线;

2,用直尺测量一段电线的长度,是_____;

3,用天平称量该段电线的质量,是_____;

4,通过计算得出该匝电线的总质量.计算方法是:

该匝电线的总长度÷一段电线的长度×该段电线的质量

实验器材:一台托盘天平,一把直尺,一段电线.师:这是老师设计的一个方案,请同学们来评价一下老师这个方案怎样有没有不完善或不合理之处希望同学们注意老师也是在和大家一起学,并不一定完全正确,也会出现这样或那样的问题的.(可以故意不把实验器材部分放出来,或第一步故意不投影,让学生找茬.)

好,同学们现在我们已经有了一个用天平称量这一匝电线的质量的方案了.可是,同学们今天老师在商店购买电线时,营业员问老师说:"你要买几米电线"老师就想了,好象这"几米"应该是个长度,不是质量吧是不是那么也就是说我们在使用时还应该知道电线的长度吧.老师现在手上拿着一匝用剩的电线(另一匝电线),我不知道它还有多少米,哪位同学知道可以用什么方法知道它的长度

生:用尺量一下.师:好,非常好.老师记得前面和大家一起学习的时候就学到了长度,身高等,都可以用尺来测量.那现在就请这位同学来量一下这匝电线的长度好吗

(此问中出现情况较复杂,老师要随机应变注意引导,引出没有合适的测量工具,而只有磅秤,天平,短尺等时,该怎么办)

生:没有尺.(或者用短尺一段一段测量等情况)

师:对啊,现在没尺,怎么办呢现在只有磅秤,天平,短尺,能不能测出来呢(或者,这么一段一段量肯定可以量出来,但是要量到什么时候呢是不是很麻烦呢能不能用现有的三样工具来测量呢)

请同学们一起开动脑筋,一起来想办法解决这个难题,老师和大家一起想好不好

生:动脑思考.(安静)

师:(根据完成情况,回答交流,肯定鼓励)

好,再请同学完成一个比较完整的设计方案,好不好

生:开始设计方案.师:(估计差不多时)同学们,我们一起来交流一下方案好吗

生:交流,鼓励.师:好,同学们,老师也设计了一个方案和大家一起来交流,看看这次老师有没有问题,请同学们多提意见.(投影方案二,内容如下:)

1,剪取一段同规格的电线;

2,用

第7篇：活动设计方案

展望我们未来的职场

旬阳职教中心 吴 慧——“我的职业设计”策划会活动设计方案

※〖活动描述〗

本活动是根据《语文》（基础模块）下册第五单元的语文综合实践活动“我的职业设计”而安排的一次语文实践活动课。本活动围绕“我的职业设计”的主题展开，要求引导学生运用自主学习、小组合作、互动交流的学习方式，通过职业体验、职业调查，让学生了解未来职场的特点，使学生在了解和参与社会活动中，提高社会认识，丰富社会经验，培养学生的职业意识和初步规划职业的能力，锻炼学生与人交往的能力。小组活动和职业调查还能培养学生团队协作意识和动手能力，提高学生观察、分析、概括和演讲、写作等语文综合能力。

※〖活动目标〗

1、知识储备：通过上网搜查、职业体验让学生积累写作素材，掌握演讲要求及“职业设计”的写作格式。

2、能力拓展：通过任务分配、讨论探究、演讲、写作等活动，提高学生分析概括、口语表达和演讲写作能力。

3、实现目标：通过到宝通，宝利企业实地走访参观，激发学生认识专业，热爱专业，引导学生发掘自己的兴趣特长，思考自己的优势和劣势，了解客观环境与实现职业目标之间的联系，培养职业意识，树立正确择业观，对自己的人生进行初步的职业设计。

※〖活动重点〗

提高学生的分析概括、口语表达和演讲写作能力。

※〖活动难点〗

引导学生了解职场，认识自我，准确定位，树立长远目标。

※〖教法〗 任务驱动法、情境教学法、分组教学法 ※〖学法〗 情境体验法、合作探究法 ※〖课时安排〗两课时

※〖活动设计程序〗

一、课前准备

1、活动动员

没有理想的人，就像一艘无舵的孤舟，终将被大海吞没；就像一颗黑夜的流星，真不知要陨落何方。人生好似一张洁白的白纸，没有理想和希望的画卷，没有勤劳、勇敢、真挚、刚韧的五颜六色，怎会画出绚丽的生命彩图？人生短暂，我们要怎样做才能无悔一生呢？职业生涯有限，我们更应该好好地规划。

2、明确任务：

本活动围绕“我的职业设计”的话题展开，要求每个学生在规定的时间设计一份自己的职业设计书。因此，各小组结合专业，明确任务，领取任务，通过一系列班级主题训练活动完成任务。

3、学生明确分工

（1）、本次活动主要采用小组活动法展开，以学生自主活动为主，老师适时加以点拨。

（2）、分组时，要根据本班学生人数及学生成熟程度、合作技能的高低等进行分组，同时考虑学生的性别、性格、能力、兴趣爱好等因素，力争每组内的各类成员保持均衡、互补。全班28人，分为7个小组。

（3）、为了全体成员都能获得锻炼的机会，小组长实行轮换制，加强小组长的培训工作。责任到人，要求小组各成员任何时候都要明白自己现在该做什么。

4、教师活动跟踪

（1）、教师对学生如何调查收集资料进行跟踪了解，对调查中出现的困难给予帮助解决。

（2）、教师对学生进行演讲稿与演讲的知识讲解，指导学生根据收集到的资料进行演讲稿的写作，并指导学生进行演讲练习。

（3）、教师对学生进行职业设计稿和幻灯片的制作的知识培训，指导学生根据收集到的资料进行职业设计稿的写作并指导学生制作幻灯片。

（4）、教师对学生的活动准备情况进行评价。

5、整个活动准备约需一周时间。

二、课堂活动

1、导入：（故事导入，唤起学生对职业设计的初步认识）

故事：三个人的选择

有三个人被判关进监狱三年，监狱长许诺满足每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴；而犹太人要了一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火!”原来他忘了要火了。

接着出来是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚里还怀着第三个。

最后出来是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长的200％，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

听了这个故事后，你们有什么感想呢? 生：（2—3人回答）

1性格决定命运，播下什么种子就会有什么收获； ○2不同的选择会有不同的结果； ○3机遇对大家来说都是均等的，而机遇往往更垂青那些有准备的人。○师：是呀，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。

2、明确本课任务：

师：不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼；不去奋斗，不去创造，在美的青春也结不出硕果。为了我们的理想，为了我们的未来，我们这节活动课，就主要围绕“我的职业设计”的话题展开，同学们将通过一系列班级主题训练活动，要在规定的时间内设计一份自己的职业设计书。风帆不挂上桅杆，是一块无用的布；理想不付诸行动，是虚无缥缈的雾。让我们用行动为梦想插上腾飞的翅膀。希望大家在这次活动中都能有出色的表现。

为了让大家有一个清晰明确的思路，我们把这个任务划分成几个子任务，以帮助大家更好的完成。（幻灯片展示）

任务一：“我是谁——我能做什么？”

首先我们来进行第一项子任务“我是谁”的演讲会。之前，我们已经利用课外活动时间，给大家做了相关的职业心理测试，相信大家对自己有了一个较为全面、客观、科学的认识。下来请大家用热烈的掌声欢迎每组选出的代表上台来做“我是谁”的演讲。生：每组选出的代表上台演讲。

师：总结评价

刚才大家的演讲都较真实、客观、全面的反映了自己的性格特点，基本达到了演讲的要求，也表达了自己的职业观和职业兴趣，当然还有一个共同点，就是对工厂的职业体验有很深的感触。可见课前走进工厂的职业调查对大家留下很深的印象，现在就让我们重温一下那难忘的体验。请曹凤琴同学替我们讲解图片。（鼓掌欢迎）

任务二：“学一行爱一行——我爱我的专业”

（放幻灯片，学生进行讲解）准备讲解的稿子

师：谢谢曹凤琴同学的讲解，让大家再次跟随她做了一番体验和了解。

现在请上我们的特邀嘉宾，原我校06级数控四班的张乃良，是你们同专业的师兄，我想面对学弟、学妹们他一定有很多话想对你们说。请。

师：感谢张乃良精彩的演讲，从他的演讲中我们不难看出，一个人要想做好一件事，必须得有长远的规划，必须得用实际行动为自己的未来插上理想的翅膀。接下来，请大家以小组为单位，共同探讨、交流，每位同学写一份“我的职业设计”。

任务三：“我的未来不是梦——我应该怎么做?”

(师)：课前同学们已参照职业设计的流程框架，在分析自我，认识专业的基础上初步完成个人职业设计，现在各小组交流探讨，修改完善，并推荐在班内展示。每组再选出一位同学和老师共同担当评委，评出最本次活动最优秀的作品。（幻灯片展示评分标准）

评价内容：态度、方法、情感、目标、收获 评价标准：一般、良好、较好（新颖独特）

学生丁 慧、李国花、张学军分别在班内推广自己的作品，并借助多媒体辅助说明。（师生互动）①学生评价； ②老师点评：符合学生实际情况，制定的职业设计都有很强的针对性和操作性，幻灯片制作的也相当出色，把大家最优秀的一面都展示出来了，谢谢他们精彩的展示。

一粒种子，可以无声无息地在泥土里腐烂掉，也可以长成参天的大树；一块铀块，可以平庸无奇地在石头里沉睡下去，也可以产生惊天动地的力量；一个人，可以碌碌无为地在世上厮混日子，也可以让生命发出耀眼的光芒。同学们，只有把握现在，才能在明天驰骋风雨；只有把握现在，才能创造明天的奇迹；只有把握现在，才能造就明天的辉煌！让我们用实际行动，来把握今天，把握未来，使我们的未来不再是梦想，让我们

在“我的未来不是梦”的歌声中结束这堂课。谢谢大家！

3、作业：继续完成“我的职业设计”。（针对基础薄弱的学生课外再进行写作指导。）

4、课后延伸

为了促使学生进一步明确目标、坚定信念、努力奋斗，课堂评比交流后，择优办展板在校园展览，肯定学生的劳动成果，尊重学生的自主创造，提高自己，启示他人。没有选上的设计规划书将在班内办板报展出。让每一个学生都体会到收获的喜悦。

※活动评价

（1）评价原则：尊重发展，鼓励关怀。

（2）评价方法：学生自评、生生互评、师生共评。

（3）评价对象：既针对个人评价,也要针对小组和集体进行有效评价。

第8篇：亲情小队在行动——小队活动方案设计

提起石家庄市中山路小学的亲情小队，很多人都会竖起大拇指。亲情小队的队员们更是为自己的小队自豪“我们小队的故事都上报纸了！电视上还专门了采访我们。”为什么亲情小队会有这么大的影响？让我们一起走近亲情小队吧！

一次，小队长马晓宇去李文涛家玩，发现李文涛总和妈妈顶嘴，没有遵循中队《成长储蓄卡细则》的规定，更别提关心妈妈了。后来，马晓宇以各种理由走遍了每个队员的家，她发现了更为严重的现象：有的队员对父母的爱习以为常，他们经常“训斥”父母，父母们提到孩子又是爱又是心酸，有的家长还为孩子的做法偷偷的哭过。如何让队员们理解父母，尊重父母，不再伤父母的心？心细的马晓宇找辅导员李老师商量对策，李老师告诉她：要想做到了解父母，尊重父母，就必须先了解父母抚养自己的辛苦。

于是他们小队的亲情行动列入了小队的重要议程。马晓宇召开了小队会议。他们在小队中征集队名，为了表明小队的决心，他们把小队命名为亲情小队，又制定了小队的口号：走进父母，拥抱亲情，快乐成长。一周后，小队计划出来了。让我们一起来看看吧：

1)、去儿童活动中心采访怀孕和已经有宝宝的妈妈。

2)、调查父母的一天。

3)、听妈妈讲名字的来历。

4)、学唱亲情歌曲。

5)、读亲情文章，写亲情作文。

……

3月22日，马晓宇组织队员去儿童活动中心搞了一次亲情采访，拍一组亲情照片。看着走路都困难的怀孕的妈妈，王若尧问妈妈自己在妈妈肚子里的故事，她第一次听妈妈说，爸爸把每个月的工资全部拿出来给妈妈买营养品，希望她能多吸收营养，成为一个健康的宝宝。妈妈还说，为了她，爸爸把烟都戒了。沉浸在回忆中的妈妈，眼中含着泪花，一脸的幸福。王若尧在小队会上表演了怀孕妈妈拿东西、系鞋带的动作，震撼了小队的每一个人。戎子琪和张沿沿拍摄了很多照片：妈妈给孩子喂水的，爸爸扶着孩子锻炼的……小队会上，她们动情的讲解，使队员们重温了自己长大的故事：爸爸付出了多少艰辛，妈妈有多少个不眠之夜。用马晓宇的话说“这一次采访是震撼人心的。”

利用双休日，亲情小队观察并记录了父母一天的作息时间。李文涛为了记录妈妈起床的时间，比平时早起了一个小时，可妈妈早已做好了饭。高静为了记录妈妈睡觉的时间，在客厅的沙发上睡着了。任佳豪在作文中写道“妈妈是最早起床的，最后一个睡觉的。”陈光照观察记录后，惊奇的说：“原来妈妈一天工作十六个小时，比我学习时间多一倍！” ……自从队员们观察并记录了父母一天的作息时间后，亲情小队的队员们发生了翻天覆地的变化：他们不再埋怨爸爸妈妈了，他们知道帮助父母干家务了……父母们面对孩子的变化有点不适应了。

教师里，亲情小队还带头唱起了《天下的妈妈都是一样的》《听妈妈讲小时候的故事》《妈妈的吻》《让爱住我家》《鲁冰花》等亲情歌曲；家里，亲情小队的队员们依偎在父母身边，听爸爸妈妈讲自己名字的来历，讲自己小时候的故事……父母们看到孩子努力的干家务、写作业，听自己的唠叨，感觉孩子长大了，知道心疼自己了。

为了回报父母，亲情小队还制订了《亲情法则》，共23条。每天为父母倒水，不和父母顶嘴，有事要共同商量……每个星期小队长马晓宇都要给家长打电话，询问本队队员在家表现，谁做的好，马晓宇就给她加分，同时她还发动家长，每天在成长卡上记录队员在家的表现，每周评比，评出“孝敬父母的明星”。《亲情法则》这不仅是亲情小队对亲情的回报，更是对自己行为的约束。亲情小队的亲情行动感动了六二中队的所有队员，于是，《亲情法则》成为整个中队的法则。亲情小队也因此出了名。他们的故事受到了河北日报、燕赵晚报、石家庄市电视台等新闻媒体的关注，并进行了重点报道！河北电视台邀请她们全体队员到“都市夜话”做客，并录制了访谈节目，已于5月2 4日在河北三套播出，因为观众反映好，此节目又重播了两次。

亲情小队在行动，亲情故事在传诵。亲情小队希望通过他们的努力，全中国的少先队员都能爱爸爸、妈妈。

第9篇：“雷锋永远活在我心中”活动设计方案

“雷锋永远活在我心中”活动设计方案

一、活动创意

此项活动设计以学生活动为主体，以学校、家庭、社会活动为延伸，促使全校师生以及更多的人加入到“向雷锋同志学习”的活动中来。

活动分为“提出倡议”、“支部学习”、“争当新一代的活雷锋”、“信息收集反馈”四个阶段。旨在培养学生的爱国主义、集体主义、乐于助人的良好思想品质，同时使学生从助人中获得更多的人生感悟，使全校师生能团结协作，友爱互助，共同进步。

二、具体操作

㈠ 提出倡议

于毛泽东同志为雷锋题词45周年纪念日，即３月５日，由团委、学生会向全校学生提出“向雷锋同志学习，做新一代的活雷锋”的倡议，并且面向国旗、团旗宣誓。

㈡ 召开“雷锋永远活在我心中”主题团支部活动

形式：于３月５日第七节课各班以团支部为单位(高三级除外)，组织全班学生学习“雷锋永远活在我心中”学习材料，团委、学生会组成检查组对各支部团组织活动进行检查。

讨论：我们应该学习雷锋的哪些精神？应该如何做？ 将讨论结果写成书面材料于本周内上交校团委。

㈢ “争做新一代的活雷锋”主题活动

形式：各支部根据各自情况，采用各种形式，组织“学雷锋，做好事”，尽量做到“人人做好事，班班有好人好事”。

㈣ “新闻追击，树立榜样”主题活动

形式：以校刊和团员广播之声为媒体，收集并采访和表扬全校涌现出的好人好事。

三、活动主题曲

《学习雷锋好榜样》、《唱支山歌给党听》、《接过雷锋的枪》

四、活动总结

最后由团委、学生会对本次活动的信息进行整理，总结、查找本次活动的成功与不足。并倡议全体师生积极行动起来，保持和继续发扬这种良好的品质，持之一恒地向雷锋同志学习。为创造一个健康和谐、团结友爱、互助共进的校园文化氛围而努力，建成一个幸福的大家园。

华亭一中校团委

二00八年三月二日 “雷锋永远活在我心中”活动学习材料

一、雷锋生平简介

雷锋(1940--1962)，全心全意为人民服务的楷模，伟大的共产主义战士。沈阳军区工程兵某运输连班长。湖南省望城县人。父亲在抗日战争时期被日军毒打成疾致死，兄、弟在苦难中夭折，母亲含恨自尽。七岁成孤儿，依靠穷乡亲们照料度日。一九四九年八月家乡解放后，在共产党和人民政府的关怀下上了学。学习刻苦，积极参加土地改革斗争。高小毕业后在乡人民政府当通信员。后调中国共产党望城县委当公务员，被评为“工作模范”。一九五七年二月加入中国共产主义青年团。后在望城县 水工程、团山湖农场和鞍山钢铁公司化工总厂建设中，多次被评为“劳动模范”、“先进生产者”和“红旗手”。一九六０年一月参加中国人民解放军，同年十一月加入中国共产党。

雷锋把毛泽东著作看成“粮食”、“武器”、“方向盘”，以“钉子”精神挤时间刻苦学习。对共产主义事业无限忠诚，热爱人民群众，把“毫不利己，专门利人”看作是最大的幸福和快乐，“活着就是为了使别人过得更美好”，立志“把有限的生命投入无限的为人服务之中去”。处处以关心别人为重，热情帮助战友，为集体、为人民群众做了大量好事。群众赞誉“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。一九六０年在人民生活遭到严重困难时，他把省吃俭用节余的二百元钱支援人民公社和灾区。带病参加抚顺地区抗洪抢险，坚持奋战七昼夜，直至战胜洪水。他关心少年一代的成长。在抚顺市担任校外辅导员时，经常给少年讲革命故事，作忆苦报告，传播马克思列宁主义、毛泽东思想，成为他们的知心朋友。他谦虚谨慎，从不自满自耀，做了好事不留姓名，受到赞誉不骄傲。一九六一年六月任班长后，他带领的第四班一直是先进集体。一九六二年八月十五日因公殉职。在部队两年零八个月中，在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹，荣立二等功一次，三等功两次，受嘉奖多次，被评为“节约标兵”和“模范共青团员”，并被选为抚顺市人民代表大会代表。他的模范事迹和崇高精神在全国产生了极大的影响。中国共产主义青年团中央委员会追认他为全国优秀少年先锋队辅导员。中华人民共和国国防部于一九六三年一月七日命名他生前所在班为“雷锋班”。中国人民解放军总政治部、中国共产主义青年团中央委员会、中国全国总工会和全国妇女联合会等都发出向他学习的号召。《人民日报》、《解放军报》、《中国青年报》等报刊相继发表社论、评论和介绍他的事迹的文章。毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、陈云、邓小平、叶剑英、董必武等中央领导同志先后题词赞扬。毛泽东的题词是：“向雷锋同志学习”。周恩来的题词是：“向雷锋同志学习憎爱分明的阶段立场 言行一致的革命精神 公而忘私的共产主义风格 奋不顾身的无产阶段斗志”。邓小平的题词是：“谁愿当一个真正的共产主义者，就应该向雷锋同志的品德和风格学习”。抚顺市和望城县分别建立了雷锋纪念馆。学习雷锋活动在全国各地形成热潮，人民解放军各部队和全国各条战线上涌现了大批雷锋式的英雄模范人物。中国共产党中央委员会发出建设社会主义精神文明的号召以来，学习雷锋活动作为进行共产主义教育的一项经常性的重要措施，更加深入持久地开展起来。

二、雷锋轶事选

㈠ 作 业 一天放晚学的时候，已经打过放学铃了，雷锋还有一道算术题没有做出来，坐在那里继续写呀算呀的。有个同学招呼他说：“走吧，习题没做完，回去再做吧！”

雷锋说：“就剩这一道题了，可我总做不对。”

那个同志走过来看了看：“这道题我倒是做好了，你拿去看一看吧。”说着，从书包里拿出作业本递了过去。

雷锋笑笑说：“谢谢你，你先让我再想一想吧。”

他静下心来，反复琢磨课本上的例题，仔细回想老师的讲解，终于把这道题做出来了。他叫过那个同志说：“我也做好了，来，我们来对一对。”

这一对不打紧，两个人的得数却不一样。那个同学说：“这就不晓得是我错了，还是你错了。”

雷锋说：“我演算了几次，不会错的，可能是你错了。”

“那就借你的给我抄正一下吧。”

“不，”雷锋说，“你也先别抄，自己再做做看，自己多花些心思，以后做起算术题来就不费劲了。”

那同学便坐下来重做了一遍，原来是运算是粗心，所以得数就不对了。这时，两个人都开心地笑了，这才收拾好书包，手拉着手高高兴兴地离开了学校。

㈡ 当考卷发下来的时候

由于雷锋学习用功，各门功课的成绩都是优秀，可他从来也不满足，有一次下课了，他还坐在那里对着发回的考卷发呆。同学们见了，就小声议论起来，以为他这次准是考得不好。有个同学走过来劝他说：“算了吧，这次没考好，下回考试再努力就是了。”

雷锋回答道：“下次是下次，这回也马虎不得。”

那同学把雷锋的考卷拿过来一看，不由得惊讶起来：“嘿，得了九十多分还嫌少呀！”

另一个同学看了说：“还以为你答错了多少呢，原来才错了这么一小道题，这有什么关系？”

“没关系？”雷锋说，“我们学习不光是为了分数，而是要把知识真正学到手，将来才好去建设新中国呀！”了坚持把做错了的题重做一遍，然后交给老师去检查。老师看了非常高兴，表扬了他这种认真对待学习的态度。雷锋却谦虚地说：“老师，我过去学习还不够认真，这次考试才答不上来，我今后一定很好地改正。”正由于他的谦虚、谨慎、认真、正确的学习态度，使自己走上了理想的求学之路。

㈢ 做一颗永不生锈的螺丝钉

一次，雷锋跟着望城县委的张书记一起下乡，走着走着，看见路上有一颗螺丝钉，他上前踢了一脚就走开了。张书记看见了，却不声不响地走过去，弯下身子把螺丝钉拣起来，抹去尘土看了看，然后装进了衣袋。雷锋当时觉得很奇怪：一个县委书记拣一颗螺丝钉干什么？

过了几天,雷锋要到一个工厂去送信,张书记掏出那颗螺丝钉说：

“小雷，把它一起送到工厂去吧。咱们国家底子薄，要搞建设，就得艰苦奋斗啊！”张书记把螺丝钉放在雷锋手上，又语重心长地说：“一颗螺丝钉，别看它东西小，缺了也不行； 就象你这个公务员，别看职务不高，我们的工作缺了你也不行！” 雷锋瞪着眼睛望着张书记又低头看着手中的螺丝钉。他这才明白了张书记把它拾来的用意。就是这颗小小的螺丝钉，在雷锋心中留下了终生难忘的记忆„„

他决心在自己平凡的工作岗位上做这样一颗螺丝钉。

县委领导同志有时晚上开会，常常开到深夜一两点钟，雷锋就坐在隔壁一间房子里看书,常常陪到大半夜。开会的同志见了劝他说: “小雷，不用等我们了，你去睡吧！”

“不，我不困。”

每次会议结束后，领导同志都休息了，他就丢下书本，把会议室收拾干净，把门窗关好后才去休息。

一天夜晚，张书记在办公室看文件、写材料，雷锋象往常一样，坐在他的旁边学习。

“小雷，你去睡吧！”张书记催促说。

雷锋不肯走。过一会儿，张书记又催他去睡，他还是坐在那里不走。十二点过后，他竟不知不觉地伏在桌子上睡着了。

张书记见他睡着了，怕他着了凉，便脱下自己身上的大衣，轻手轻脚地披在他身上，又坐下来继续工作。

雷锋睡得热乎乎的，一觉醒来，天都快亮了。他揉揉眼睛，见张书记还在聚精会神地工作，又发现书记的大衣披在自己身上，不由得低头看了看自己手背上被地主婆砍过的刀痕，苦和甜，爱和恨，千言万语涌上了心头，眼泪扑簌簌地滴了下来。

张书记放下笔，走上前替他擦去眼泪，问道：

“又想起过去了，是不是？”

“嗯„„”雷锋抬起头来说，“旧社会害得我一家就剩我一个人了。是党和人民政府救了我，还送我读书，给我工作，使我处处感到温暖，这是我作梦也没有想到的呀！”

张书记沉思了片刻，拉着他的手说：

“常常想着过去，不忘过去，这很重要。一个革命者，要从过去的苦难中汲取强大的精神力量，推动自己更好地为革命工作。”

雷锋眼泪汪汪地盯着张书记，好象要把县委书记说的每一句话，每一个字都吞下去。

张书记看着他手背上的刀痕，接着说：

“小雷，你在旧社会受的苦，是整个民族、整个阶级的苦。只有彻底消灭阶级压迫和阶级剥削，才能使所有的劳动人民跳出苦难的深渊。现在我们解放了，有了工作，生活也逐渐好起来。但是，我们的新中国还很年轻，你也很年轻，今后要做的工作还很多很多，年轻人一定要好好学习，要有奋斗目标。”

雷锋想了想说:“我的奋斗目标,就是在咱们机关里当个螺丝钉。”

“将来呢？我说的是将来。”

“将来„„不论革命需要我做什么，我都想做一颗不生锈的螺丝钉！”

张书记点点头，欣喜地笑了。

雷锋懂得，螺丝钉要不断擦洗，才不会生锈； 一个人只有勤奋学习，不断用文化科学知识武装自己，才会不断进步。自己要做一颗革命的螺丝钉，就要经常擦洗，发奋学习。

三、雷锋日记选

一九五八年六月七日

„„如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？ 如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位上？如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你既然活着，你又是否为未来的人类的生活付出你的劳动，使世界一天天变得美丽？我想问你，为未来带来了什么？ 在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷无尽的支付者。

一九五九年十月二十五日

青春啊！永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。

一九六０年一月十八日

雷锋同志：

愿你做暴风雨中的松柏，不愿你做温室中的弱苗。

一九六０年三月八日

“一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合一起的时候才能有力量。”

“力量从团结来，智慧从劳动来。”

“行动从思想来，荣誉从集体来。”

我要永远戒骄戒躁，不断前进。

一九六０年六月十二日

单丝不成线，独木不成林。一个人是办不了大事的，群众的事一定要发动群众、依靠群众自己来办。„„我一定虚心向群众学习，永远做群众的小学生。只有这样，才能做好工作，才能不断进步。

一九六０年十月二十一日

“对待同志要象春天般的温暖，对待工作要象夏天一样的火热，对待个人主义要象秋风扫落叶一样，对待敌人要象严冬一样残酷无情。”

一九六一年一月十八日

在我们前进的道路上，不可能不遇到一些暂时的困难，这些困难的实质，“纸老虎”而已。

问题是我们见虎而逃呢，还是“遇虎而打”？

“哪儿有困难就到哪儿去，”----不但“遇虎而打”，而且进一步“找虎而打”，这是崇高的共产主义风格。

一九六一年三月十六日

世界上最光荣的事----劳动。

世界上最体面的人----劳动者。

一九六一年十月十二日 我要牢记这样的话：永远愉快地多给别人，少从别人那里拿取。这种共产主义精神，我要在一切实际行动中贯彻。

一九六一年十月十六日

高楼大厦都是一砖一石砌起来的，我们何不做这一砖一石呢！我所以天天都要做这些零碎事，就是为此。

一九六一年十月十九日

有些人说工作忙、没有时间学习。我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。

要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。

一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢？这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。

由此看来，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。

一九六一年十月二十日

人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去„„。

一九六二年三月二日

骄傲的人，其实是无知的人。他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海之一粟„„。

这些人好比是一个瓶子装的水，一瓶子不满，半瓶子晃荡，可是还晃荡不出来。这有什么值得骄傲的呢？

一九六二年四月十七日

一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的连接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能力。螺丝钉虽小，其作用是不可估量的。我愿永远做一个螺丝钉。螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。

我要不断地加强学习，提高自己的思想觉悟，坚决听党和毛主席的话，经常开展批评与自我批评，随时清除思想上的毛病，在伟大的革命事业中做一个永不生锈的螺丝钉。

四、雷锋文选

㈠ 对同学们的希望(一九六０年十一月)

一、希望你们树立以下四个志气：

１、立下发奋图强，建设社会主义强国的志气。

２、立下全心全意为人民服务,把一生献给共产主义事业的志气。

３、立下艰苦奋斗、勤俭建国的志气。

４、立下刻苦学习，攻克现代科学文化堡垒的志气。

二、做一个有礼貌又文明的好同学。

１、认真听老师讲课。 ２、积极参加各项活动。

３、保证完成作业。

４、学好样，做好事。

５、搞好团结，尊师爱校。

㈡ 自我鉴定(节录)(一九六一年九月十日)„„

我在一切实际行动中„„牢记了列宁的教导： 多做日常细小平凡的工作，少说漂亮话。因此，我经常打扫卫生，掏厕所，拣大粪，在日常生活中养成热爱劳动的习惯；总想多做事，少说话。我乘火车时，给旅客倒水，扫车厢，擦玻璃，让别人多得些方便，自己辛苦一点，这是我感到最愉快的。

关于学习方面，我深刻地认识到：要想工作好，就得学习好。工作和学习的关系就象点灯加油一样：点灯如果不加油，就会变得暗淡无光，只有不断地加油，灯才会明亮。人只有不断努力学习，才不会迷失方向，做好工作，否则就会落后，甚至犯错误。我懂得了这个道理后，越学越想学，哪怕有一点空余时间，我也要看看书报，增长自己的知识。现在我学习的很不够，决心继续努力，勤学、苦学、发奋学。我要学习一生，战斗一生。

五、题词：

向雷锋同志学习。

------毛泽东

向雷锋同志学习憎爱分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志。

------周恩来

学习雷锋同志平凡而伟大的共产主义精神。

------刘少奇

学习雷锋，做毛主席的好战士。

------朱 德

谁愿当一个真正的共产主义者，就应该向雷锋同志的品德和风格学习。------邓小平

雷锋同志是中国人民的好儿女，大家向他学习。

------陈 云

向雷锋同志学习，全心全意为人民服务。

第10篇：教研活动设计方案

一、活动主题：

“开发文本核心价值，有效落实本体目标”之“提炼核心目标，呈现精彩策略”

二、活动背景：

从去年起，我校语文组就由市语文教研员卓超波老师牵头，开始了“小学语文文本核心价值的开发和研究”这一课题的探索。总课题预设“精心解读教材，准确制定目标——有效落实目标，呈现精彩策略——直面教学问题，后续解决跟进”这样几个阶段。为更好地落实“以校本研修为总抓手，以课堂教学为主阵地，以教育科研为先导，以教学质量为根本”的研修理念，我们语文组校本研修活动仍将紧紧围绕此课题有序地开展活动。本学期在承接上两个学期的“精心解读教材，准确制定目标”和“潜心钻研教材，合理制定目标”的基础上，将进入“提炼核心目标，呈现精彩策略”的阶段推进。

三、活动内容

本学期，我们以四个阶段的活动为抓手，以两次课堂教学探讨为载体，通过每位老师潜心钻研教材，深度解读文本，提炼核心目标，同时结合该目标，呈现相应的教学策略，通过教学实践反思核心目标是否精准、教学策略是否有效。整个系列活动，无论是相关材料的学习，课堂教学的实施、听课评课的探讨，亦或是日常教学反思、案例撰写、论文总结等，我们都应密切联系活动主题，有针对性、有重点地开展和落实，通过相互交流，切磋探讨，反思总结，真正提高语文教学的有效性。

四、预设目标

本学期校本研修共分四个阶段：学习思辨——实践研讨

（一）——实践研讨

（二）——总结反思，为此设定四个分目标：

1.通过学习相关理论文章，聆听王崧舟老师的讲座，学习和课题相关的奉化市语文一等奖论文等多种形式展开学习思辨，通过探讨、交流、撰写学习心得，明确文本核心价值的内涵，树立学科本体观念，探究核心目标的取舍定位。

2.依托六节课例，充分运用课堂观察表，通过上课前罗列教学内容，磨课中取舍并调整，课后反思与研讨，运用小组讨论、跟帖、集中评课等方式，扎实地开展实践研讨，审视目标制定的合理性，研讨教学路径的科学性。

3.借助学校开展的常规培训及与协作教研组的校际联谊（三节课例）等活动展开探讨交流，凸显教材的本体特点，追寻文本的核心价值，丰富教学策略，探讨有效路径。

4．在已经过调整的教学目标（双册）的基础上，通过进一步探讨，提炼“核心目标”，完善教学路径，呈现精彩策略，提高语文课堂的实效性。在教学实践的基础上，每位老师以论文形式完成总结反思。

第11篇：活动设计方案_622200

幼儿园大班语言活动《美丽的梦》张晓江 长治县欣欣幼儿园

设计意图 ：

在语言领域中提出：“发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境”以及要“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力。”根据这一目标和要求，结合大班幼儿的年龄特点和语言发展水平，我选择了这节语言活动。活动目标

1．感受散文诗的优美意境。

2．理解散文诗的内容，能有感情的朗诵。

3．鼓励幼儿大胆创编与花色相应的梦，激发幼儿的想象力

与创编能力。

活动准备 物质准备：课件一份、花篮一个、花、钢琴曲、图谱。

《卡农》 活动过程

（一）回忆经验，直接导入 1．你们做过梦吗？都梦到了什么？

评析：引导幼儿回忆生活经验，直接切入主题。2．是谁让你们做梦的呢？ 3.教师小结：原来是梦姐姐让我们做梦的呀。（出示课件，并介绍梦姐姐：在一片深绿色的树林里，住着美丽的梦姐姐。她的胳膊上总是跨着一只轻巧的花篮，花篮里装满五颜六色的花。一到晚上，梦姐姐就会提着花篮，从林中轻轻地飞出来。）

（二）欣赏散文

1．今天，老师要请小朋友欣赏一首散文诗，听一听，都是谁做梦了？

（第一遍）评析：为让幼儿直观地认识种种颜色，体验多彩的世界，我采用多媒体进行教学，用课件展现逼真的色彩，让幼儿通过视、听，多通道感受散文诗的梦幻色彩、优美意境。

2．感受她们做梦的呢？它们都梦到了什么？让我们再来听一听。

(第二遍：教师在幼儿讲述的基础上，出示小图片帮助幼儿进一步理解散文)评析：本环节采取了开放式的提问，老师再次提供给幼儿充分表述的机会，并将小动物图片，以及梦到的景物图片一一按散文内容的顺序展示在黑板上，帮助幼儿记忆散文内容。此时，我并不是在等待幼儿正确答案的出来，而是鼓励幼儿尽可能的讲述梦的内容，不强求答案的正确度、完整性。当有些答案幼儿无法讲出时，我给予了丰富知识的机会。3.它们的梦真美啊，让我们再来欣赏一遍吧。4．这么美的散文诗，让我们一起来念一念吧。

（第四遍）评析：在开放式提问的基础上，老师和幼儿一起对散文进行了适时的概括、提炼和总结，使幼儿对散文的内容得到了进一步的认识、理解和掌握，也使幼儿对颜色的认识得到了提高和升华。

（三）幼儿创编散文 1．梦可真美啊，老师也想来当一回梦姐姐，送花给你们，让你们也做很美的梦，好吗？ 2．播放音乐。“梦姐姐“为每个幼儿放一个小礼物，幼儿自由讨论，大胆构思自己彩色的梦。

3．那请小朋友看看梦姐姐送给你了一朵什么颜色的花，想一想你会做什么颜色的梦，会梦到些什么呢？请你和旁边的小朋友说一说，看看谁说的梦最美，待会儿请你来跟梦姐姐说一说。

4．鼓励幼儿创编与花色相应的梦，激发幼儿想象与他人不同的内容，引导幼儿用完整的语言回答，用上优美的词汇：梦姐姐送给我一朵XX颜色的花，我会做一XX颜色的梦，我梦到了……

5．小朋友做的梦可真美啊，我们再去把你的梦说给别的班的小朋友听一听。

第12篇：中秋活动设计方案

中秋活动设计方案

设计意图：

中华民族五千年的悠久历史，沉淀着许多洋溢着浓厚的东方文化色彩的传统节日，文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体，中秋节来临之际，让我们和孩子一起在活动中感受传统节日的乐趣。

目标：

1、了解中秋的来历，及风俗习惯，知道中秋节丰收团圆的意义，对中国传统的节日文化产生兴趣，有关习俗。

2、和同伴老师一起品尝月饼，欣赏月景，感受集体过节的快乐。

3、从环境变化中感受中秋节的到来。

环境布置：

园所室外与教室能突显中秋节日氛围的环境布置，制作宣传大海报。

赏月活动：

时间：晚上7：20--8：:10(星期一：一楼所有班级 星期二：二楼所有班级 星期三：三楼所有班级)地点：三角形操场

准备：

1、每个班自带零食、月饼、水果。（柚子）

2、画布或报纸（铺在地上给幼儿坐）。

过程：

1、带领幼儿到三角操场，以班级为单位，到教师指定范围安静做好。（提前铺好画布或报纸）

2、以班级为单位进行“击鼓传花”猜灯谜游戏。

游戏规则:幼儿围成圈坐好，教师手拿铃鼓，当鼓声响起幼儿开始传手上的花，鼓声停止后，手拿到花的幼儿到老师那里抽取谜语纸条，教师读出纸条中的谜语，让幼儿猜，猜中后教师给予幼儿奖励。

3、赏月：幼儿和同伴教师一同品尝月饼，分享食物，一边赏月观察月亮的形状，教师告诉幼儿月饼也称做“团圆饼”象征与家人团团圆圆。柚子是圆的也象征团圆，柚子的谐音是游子，中秋节是团圆节，游子回家团圆的意思。

第13篇：元宵节活动设计方案

大一班元宵节活动设计方案

设计意图：

一年一度的元宵节就要来了，孩子们对中国的传统文化熟悉吗？元宵节人们都干什么呢？元宵节是怎么来的呢？元宵节人们都吃什么呢？元宵节赏花灯、猜灯谜，孩子都会喜欢吧，带着思索，一系列关于元宵节的活动映入我的脑海中。

一、活动目标：

1，让孩子了解元宵节的历史，萌发幼儿对中国传统节日的喜爱之情。2，3，让孩子感受元宵节的欢乐氛围，并激发幼儿猜灯谜的兴趣。、鼓励幼儿勤观察、大胆发言，体验与同伴分享快乐。

二、活动准备：

布置教室，体现元宵节的欢乐气氛，灯谜，关于元宵节的各种花灯的图片，小奖品、气球。

三、活动过程：

1，切入主题，引导幼儿的谈话兴趣；

师：小朋友们知道今天是什么节日吗？ 幼：元宵节。

师：那你们知道元宵节是怎么来的吗？ 幼：小朋友根据已有经验回答。

师：在元宵节这天人们都要做些什么事情呢？ 幼：吃元宵、看花灯、猜灯谜。2，教师出示各种花灯照片；

请幼儿欣赏各种花灯的照片，引导幼儿互相交谈，这些花1）

灯都见过吗？它们是什么样子的？幼儿互相交流； 2）师：孩子们知道为什么要挂灯笼么？

幼：小朋友们谈谈自己的想法（感受）

教师小结：告诉小朋友元宵节是中国的传统节日，在正月十五前后，人们赏灯，猜谜，吃元宵，放烟花等非常热闹，激发孩子们晚上和爸爸妈妈一起赏灯的兴趣； 3，猜灯谜活动：

下面我们开始玩猜灯谜的游戏了，教师讲清楚猜灯谜的规1）

则，教师以每一桌为单位，将幼儿分为六组，每一组为一个团体，大家一起选气球，一起来猜，每个组轮流来猜，哪个组的灯谜猜的最多，哪个组就获胜。（只要猜出来的组每个人都会奖励一个小奖品）充分调动孩子们的积极性，使他们参与活动的积极性十分高。2）3）教师指导幼儿开始猜灯谜活动。给爸爸妈妈猜灯谜。

小结：教师请孩子把学习到的新灯谜带回家猜给家人听，让幼儿充分感受家园活动的乐趣。

大一班

2016年2月22日

第14篇：抽奖活动方案设计

山东_____传媒2012年感恩答谢会策划案 主办单位：山东_____传媒有限公司

承办时间：2012年12月8日（暂定）

承办地点：（暂定）

目录

一·活动背景

二·活动意义

三·主题活动

四·基本内容

五·活动流程

附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）

一·活动背景

临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。

二·活动意义

1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。

2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。

3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。

4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。

三·主题活动

1）到场嘉宾答谢送礼活动

全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套）

2）**2012年度最佳合作伙伴送大礼活动

**年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动

现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！4）签**及二维码送户外活动

现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个 5）首个现场签单客户送大礼活动

首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得 6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动

四·基本内容 1）开场致辞

由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。2）讲师演讲

邀请山东大学教授xxx以及山东****户外媒体专业讲师xxx，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。3）活动表演

入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。4）招待宴请 5）互动展示

烘托现场气氛，让到场嘉宾真切感受**新产品，在会场设施，墙面上加印二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营养价值。五·活动流程

一）前期准备阶段

时间：2012年11月07日-11月20日

1、2012年11月15日策划案定稿后，与吴总联系的婚庆公司进行协商，确定实施的细节，活动规模等，并着手安排工作，2、召开公司会议与公司全体员工沟通，确认各部门意见，确保公司全员同步进行。

二）物料储备阶段

时间：2012年11月15日-12月03日

1.主席台背景幕布（数量为1块）+易拉宝（数量为4块）

设计及喷绘负责人：

2.互动展示环节使用二维码（数量根据菜品与餐桌数确定）

设计及喷绘负责人：

3.活动用墙上创意设计画面（数量为2块）

设计及喷绘负责人：· 4.投影仪+幕布 各 1台

公司自备 负责人：·

5.活动抽奖奖品与赠品购买：

2012年度最佳合作伙伴赠送：ipad2（3位）现场首个签约客户赠送：iphone4s（1位）

抽奖一等奖：iphone5（1位）

抽奖二等奖：ipad2（2位）

参与奖（到场嘉宾答谢送礼）：**礼盒（加印**和**标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，宣传彩页及资料）

负责人：·

6.活动意向合作书、调查问卷、优惠政策撰写

负责人：·

7.相机及摄像机

内容：单反相机，公司相机负责活动现场录像 负责人：· 8.笔记本电脑

内容：笔记本电脑2台

负责人：·

9.会议记录用品

内容： 纸质笔记本，笔

负责人：·

10.活动电子版邀请函

内容：关于活动邀请函的设计与邀请

负责人：·

11.传统媒体2013年样式优化演讲方案ppt设计 负责人：·（设计ppt）12.新移动媒体与二维码现场演讲方案及ppt设计 负责人：· 13.活动所需模特队与乐队

负责人：·

三）活动执行阶段 1.推广宣传及造势

1）报纸媒体宣传（11月25-11月30日）2）户外候车亭宣传（11月15日-12月8日）3）**生活网广告位（11月15日-12月8日）篇2：【抽奖】活动策划方案

转转盘抽奖赢大礼活动

【彩壳飞扬】各加盟店

6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。 活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。

活动时间：6月17日至7月13日（逢每周五下午6点至晚上9点）

活动地点：各地区加盟店

活动对象：过往人群（可拓展范围）

活动负责人及主要参与者：

1、各地区彩壳飞扬店

2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。

活动内容概述: 凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止）活动规则：

凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：

1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。

2、抽奖获得奖品者即时兑现。

3、代金券现场即用，不派发留候使用。

活动转盘项目【奖品大礼】：（也可以自行决定礼品）

1、谢谢参与

2、免费数码包一个（50个）

3、赠送数据线（30条）

4、15元代金券购买有线耳机

5、谢谢惠顾

6、购买蓝牙耳机买一送一

7、20元代金券购买内存卡

8、购买移动电源送一副有线耳机

9、30元代金券购买移动电源

10、谢谢参与

兑奖说明：

1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。

2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。

活动人员安排： 各店自行安排

活动工作准备：

2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。

3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】篇3：抽奖活动方案共享

答题赢大奖，今夏好趣处 活动主题：

答题赢大奖，今夏好趣处

活动目的：

聚集广场人气，宣传广场品牌，扩大社会影响，争取更多政府扶持 活动时间： 2012年 月 日

活动地点：

某中心广场广阔区域

活动内容：

答题pk，赢大奖（其间少量穿插歌舞）

现场所有观众都能获得一份精美小礼品（内含抽奖券，活动开场领取），开奖后凭奖券领奖。

参加游戏的观众上台以pk的形式进行比赛，采用积分淘汰制，每名参加游戏者另外获赠礼品一份，活动结束公布优胜者（名额有限），每名优胜者还享有专有大奖一份。答题优胜者不参加抽奖。活动最后环节，主持人现场开奖，所持正券与主持人抽出副券号码相同者即为中奖，主持人报出中奖号码，并由礼仪发送奖品。最后由礼仪小姐将大奖派发给优胜者。

前期准备：

1、媒体行销

某某日报彩色通栏

某某晚报彩色通栏

某某交广网全天滚动播出广告

2、对外联系

联系某某电视台持人为活动主持

联系某某电视台全程拍摄活动过程

联系礼仪公司派出礼仪小姐（要求形象靓丽身材高挑，身着活动指定服装，称为“某某宝贝”）颁发奖品

联系活动音响、舞台等设备

邀请女子水鼓或民乐时尚女子组合为活动暖场演出

联系调酒师

邀请歌颂地方歌曲的演唱者

3、相关设计

舞台整体设计

背景板设计

活动logo设计

“某某宝贝”服装设计

礼品袋设计

设计奖券

主办单位介绍单页、活动介绍单页

领奖处设计

抽奖箱设计

4、舞台搭建 提前搭建舞台

5、人员到位、设备测试

所有设备及相关人员提前一天到位并完成测试、调试工作

6、人员培训

对当天现场工作人员（礼仪、安保等）进行培训，确保当天的工作质量

7、物料准备

礼品袋（内含矿泉水、纸巾、主办方介绍单页、活动介绍单页等）现场准备塑料椅子若干，以纸绳连接，为现场观众准备

8、天气预案

提前掌握活动当天天气情况，预雨则延期

活动流程：

1、活动开场

先是背景音乐迎宾

然后以女子水鼓表演或时尚女子民乐组合演奏迎宾、开场

2、主持人上场

主持人上场，介绍活动内容和规则，请观众至领奖处领取礼品袋 礼仪和工作人员引领观众至礼品领取处

3、活动开始

邀请志愿参加游戏者上台，游戏开始

4、活动进行

活动中间分段穿插

民乐表演（二胡、笛子、琵琶等演奏民族风）

歌颂地方歌曲

地方舞种表演

水鼓表演

调酒表演

5、活动尾声

产生答题比赛最终优胜者共三人，到领奖处按名次领取相应奖品 主持人开奖，获奖者至领奖处领取奖品，开奖结束后活动已进入尾声，时尚女子民乐组合开始演奏《春江花月夜》或《军港之夜》送宾 细节关注：

1、赞助寻求

在礼品袋上，背景板，某某宝贝服装，现场座椅，抽奖箱，奖券上除了印上主办单位的logo之外还可以印上赞助商的logo，以此寻求赞助资金，减少运行成本。

第15篇：美容院活动方案设计

美容院活动方案设计

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案

四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送„亲情卡‟2张；

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1—30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0—25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法：

其政策大致如下：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包： 送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。

5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ”。购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套

又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。.I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：

１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

捆绑法： 三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例：

“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，“1000元充卡滚动模式”介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。

注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ”，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同时仍有人陆续咨询该活动。

分级护理法： 美丽一生终极卡

只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本S

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将

一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品

九朵玫瑰 全身薰衣草花苞浴盐去角质……1次/月 198.00 共3次 594.00 全身玫瑰花瓣精萃体膜……1次/月 288.00 共3次 864.00 全身玫瑰仪器香身……1次/月 198.00 共3次 594.00 保加利亚玫瑰纯精油面部精致护理…1次/月 128.00 共3次 384.00 500ML大包装格拉斯有机红玫瑰纯露全奉送....580.00 玫瑰花苞茶全奉送…… 480.00 赠送家居饮用，食用，煮泡茶 现场免费玫瑰精油调配添加（自带霜）3500元的价值，999元的付出；三个月的纯美享受，999朵玫瑰的完全拥有（以上活动价格仅供参考）注： 以上活动的赠送，均可从公司针对各个加盟商的优惠活动中获取，赠送成本为零。

二、针对各个加盟商的优惠活动方案： 999元，是我们获得的九百九十本月一次性购“舒莎”或“7S”达5000元 即送： 价值7080产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 10瓶/5800元 玫瑰花苞 60 g 10包/1280元 本月一次性购“舒莎”或“7S”达10000元 即送： 价值14160产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 20瓶/11600元

玫瑰花苞 60 g 20包/2560元，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。

第三：对于新客源的开发和拓展，运用“三人同行一人体验”的营销策划；此种策划十分适合大型美容院来进行，因为大店可以给予适当的优惠，但是不能降价，一旦降价就会出现顾客层面大滑的现象。将“三人同行一人体验”的活动促销做到“银行”“学校”“事业单位”等群体比较尊贵的场所，当有两人一同接受此活动时，就等于她们可以经常二个人同行，同时３个人使用一个卡每个人就会优惠１／３的金额来进行消费；因此，刺激了顾客共同享受美丽，同时又获得优惠的感觉。此种卡一经推出，在５月１５日前就销售出了１２０多张，一下子就聚合了３００多位新顾客，所以现在六、七月份，顾客不仅没有减少，反而比平时多出了好几倍夏季，人的工作精神受闷热的气候所致，很容易出现困顿疲劳的状态；而顾客本来的消费欲望就不高，美容师服务和关心做的不够，就会引起老顾客的许多不满，造成顾客的流失。同时，美容师由于思维怠懈，在消费引导方面也明显不足出现业绩下滑的现象也就是十分自然的事情。

开发顾客与服务管理的要点：

为维持定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。为增加固定客户，吸引消费者的认同为首要任务，而采取会员制是相当可行的办法。即使美容技术再优秀，但服务顾客的诚意远比技术更能感动顾客，美容院目前最迫切需要的，正是此种管理办法。

（一）创造吸引顾客的条件

美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。

因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。近日在欧美美容界已成为一种流行时尚的“五感美容”疗法，就是这个概念的完美体现，希望借着让顾客经历“身心和谐”的放松与舒缓，让顾客“渴望”再次享受这种减速缓压力的愉快经验，而成为固定光顾的老客户。

（二）利用介绍卡开发新顾客

开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

（三）运用顾客地图

美容院的顾客来自各方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，有效地加以运用。

（四）营造吸引顾客的氛围

美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。有鉴于国内美容同仁们对“专业美容知识”、“专业护理技术”以及“美容院经营与管理”的炽热需求，中央电视台“美容与化妆知识讲座”主讲老师金韵蓉女士，特别针对此项需求开设了“黛思美绮成长充电课程”，并将课程分为春、夏、秋、冬四期，以满足个别季节、特殊皮肤问题的需要。

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法： 其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润.方案二：年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元.方案三背排5元一次（仅限一次）然后推广全年背排卡,1880元99次（要预约）,不到19元/次,1是拓客,2是这块可以不赢利.方案

四、年卡740元,送产品380元,30次背排 说明：以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等.方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后卡.限时限量来体现机会.类似方案还有许多：如与 “三．八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动.十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务.今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很.透支法： 其政策大致如下：

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折.可能还有八千,六千等.这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大；

转

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