挑战杯创业策划书
第1篇：挑战杯创业策划书
“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书 为了动员、组织我校学生积极参加2012年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。
一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会 1
下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
１．本次创业大赛分三个类别。
A．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书
Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。
B．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
C．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用宋体小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以个人为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
各为参赛选手请于5月10日前将作品电子稿发送到1535699995@qq.com和作品联系人：韩枭*** 岳朝亮 ***
第2篇：挑战杯创业策划书
电子工程与电气自动化学院2014年
“挑战杯”创业计划竞赛
策
划
书
主办单位：巢湖学院
承办单位：电子工程与电气自动化学院
策划时间：二〇一四年二月二十六日
一、活动背景：
当今经济发展在综合国力竞争中的地位越来越重要，人才是最宝贵的资源，需要大量思维活跃的创新型人才，这是一个挑战更是一个机遇，由此我们举办本次挑战杯大赛，发掘培养优秀的创业人才和项目。
二、活动目的及意义：
挑战杯比赛是同学们在校期间展示自己梦想的舞台，是同学们实现创业梦的重要渠道，为了引导和激励同学们实施心中的创业梦想，为了让有创业梦想的同学有展现的机会，为了发掘优秀的创业人才和项目，我们举办本次挑战杯大赛。
三、活动主题：
梦想挑战青春，激情创造未来
四、参赛对象：
全体自动化学生。
五、活动时间及地点：
活动时间：2014年3月7日（暂定）活动地点：致知楼2118（暂定）
六、活动主要内容：
（一）活动前安排：
1.大赛宣传：
（1）各班团支书等负责人在班级宣传，向同学们讲解挑战杯的相关事宜，鼓励本班同学积极参加；（2）通过学生会微博等新媒体向全院同学宣传挑战杯，力求让有想法的同学都参加本次比赛。
2.赛前准备： （1）申请比赛教室；（2）邀请比赛评委老师；
（3）准备音响、话筒、开水、纸杯、茶叶、计分表、笔、计时钟、奖状等所有比赛需要的物品；
（4）安排男女主持人各一名，并且另外安排两名替补主持人，防止意外情况发生，提前准备好主持稿，让主持人熟悉比赛流程；
（5）在确定参赛选手名单后，提前两周通知所有参赛队伍准备好比赛的演讲稿和PPT，并且将完成的PPT提前在比赛教室的电脑上试验一次，确保比赛顺利进行；
（6）所有参赛队伍进行抽签决定比赛顺序；（7）所有工作人员明确各自的工作，做好准备。3.比赛具体流程：
（1）工作人员及主持人就位并签到；（2）所有参赛队伍进场并进行签到；（3）请比赛评委就座；
（4）主持人宣布比赛开始，主持比赛有序进行；
（5）在所有参赛队伍结束后统计比赛成绩，同时有请评委老师对本次比赛作总结；
（6）宣布比赛结果并颁发奖状；（7）参赛选手与评委老师集体留影；（8）评委老师、参赛选手、观众有序离场；（9）工作人员整理现场。4.赛后安排：
（1）素质拓展部统计好参赛人员名单及获奖情况；（2）信息宣传部做好赛后报道；（3）请老师和主席做赛后总结。
七、比赛注意事项：
（1）确认比赛所用设备正常使用；（2）工作人员要分工明确，确保现场秩序；（3）主持人要熟悉比赛流程和主持稿；（4）比赛开始前确认所有参赛队伍到场;（5）活动负责人要做好应对现场突发状况的准备。
八、活动总预算：100元
九、其他未尽事宜另行通知。
电子工程与电气自动化学院学生会
二〇一四年二月二十六日
第3篇：挑战杯创业策划书获奖作品
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
浙江爱威超声波电机有限责任
公司创业计划 浙江工商大学YOU＆ME创业小组 2007—2008年 1 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表 作品名称 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 1、产品（D）（电子信息硬件）A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类 作品所属 D.电子信息类 领 域 E.材料类 F.机械能源类 2、服务 G.服务咨询类 参赛学校 所在省 浙江工商大学 浙江省（全称）（区、市）备注 姓名 性别 年龄 年级、专业（专业）林封坤 男 21 2005级 测控仪器专业 团 队 李娜 女 21 2005级 测控仪器专业 主 要 傅帆 女 21 2005级 财务会计专业 成 员 俞凤燕 女 22 2005级 金融专业 吴笛 男 21 2005级 数学统计专业 2
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 杭州浙江工商大 310018 通讯地址 邮编 学钱江湾生活区团队联 38幢518室
系方式
0571-28808864 电 话 手机 *** 我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技作品简介 含量的电子、机械类器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高（限200 新技术行业。同时，随着超声波电机技术的不断成熟，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠拥有的超声波字内）电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内全新规模化产品化生产超声波电机的公司。
学校意见 盖章： 省级评委 会意见 盖章：
全国评委 会意见 签名：
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业指导老师推荐意见
姓 名 李金昌 单 位 浙江工商大学 职 务 副校长 职 称 教授 联系电话 *** E-mail tjljc@mail.zjgsu.edu.cn 这是一项融“高新技术、创新产品、巨大市场”于一体的优质创业计划。创业计划紧扣我国最新的科技发展动向，以已获得专利的技术为基础，以先进小组 的生产为载体，以潜在的巨大市场需求为依托，以严密的运营计划和财务分析为依据，以完善的公司战略和营销策略为保证，呈现出了一幅非常美好且完全可以实现的蓝图。创业小组由5名学科交叉互补、富有创新精神的同学组成，他们学习优良，专业知识扎实，社会经验丰富，学以致用，指导老师 理论联系实际。创业小组在指导老师的指导下，独立的开展了创业工作，非常认真，扎实地开展了市场调查、技术咨询、法推荐意见 律咨询、融资谈判等具体工作，对创业计划进行了多角度、全
方位的反复认证。计划书定性分析与定量分析相结合，严密完整，具有很强的可操作性，颇具投资价值。在大家的努力下，本创业计划一定能取得圆满的成功。签名： 月 日 4
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 指导老师推荐意见
姓 名 王伟明 单 位 浙江工商大学 职 务 信电学院院长 职 称 教授、博士生导师 联系电话 *** E-mail wmwang@mail.zjgsu.edu.cn 浙江爱威超声波电机有限责任公司是提议中的公司，其生产的超声波电机依赖国家新型专利，功能可靠。创业计划以大量调查事实为基础，科学严密分析市场，准确定位目标市场。项目书财务分析科学和可信，对其面临的技术、市场、财务等的风险和问题，提出了合理可行的规避计划，制订了公司可持续发展的发展目标。为此，浙江爱威超声指导老师 波电机有限责任公司创业项目是一个具有较强创新性、极具现实可操作性和巨大市场前景的项目。推荐意见 创业小组团队成员专业互补，刻苦努力、认真细致，在完成整个计划书的过程中，充分体现了小组成员强烈的前瞻意识、扎实的理论写作功底、较强的社交能力、组织管理水平和创新创业精神。签名： 月 日
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业指导老师推荐意见
姓 名 王光庆 单 位 浙江工商大学 学 位 博士 职 称 讲师 联系电话 *** E-mail wgqjx@mail.zjgsu.edu.cn 超声波电机是利用压电陶瓷制作的高新技术产物，是当今应小组 用广泛但市场未被开发的高新技术产品。其中，压电陶瓷的应用，使得超声波电机可以广泛应用于电子，通信，测控技术与仪器，汽车等领域。但目前在国内尚未出现具有规模的超声波电机生产单位，国内超声波电机整体研发水平不高。该创业计划书在充分认识市场的基础上，比较深入的分析了所面对的产业背景和市场现状，对目标市场定位，市场容量估算，发展前景等的分析比较到位，对所提供的产品的阐述比指导老师 较清晰，对各考虑方面的表达清楚，观点充分可行，公司团队与管理设计合理。推荐意见 综合来看，整个创业计划书具有较强的独创性、领先性和
可操作性，希望获得好成绩。签名： 月 日 6
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业专家评价意见（摄影稿）（注：何闻：浙江大学教授，博士生导师，浙江大学精密机械与自动化研究所所长）7 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
专家评价意见（摄影稿）
（注：俞可龙：浙江大学教授，浙江大学精密机械与自动化研究所研究员，浙江杭嘉湖技术有限公司经理）8
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述 一、创业机会描述 我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技含量的电子器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高新技术行业。以日本为例，2005年，日本企业统计：在日企业2005年共生产使用近1700万台超声波电机，加上国家各项研发，数量将超过2 000万台。而相对应的美国，德国等欧美国家也都加大了超声波电机的生产、研发和使用。而在我国，现阶段还没有成形的大规模以超声波电机为目标产品的企业和工厂出现，2005年国内的超声波电机的总产量不到50小组
万台，且主要为一些研发机构特定生产的，但我们看到对于超声波电机的需求却没有因此而减少，现如今国内的需求主要靠进口和改造获得，同时，国内对于超声波电机的需求开始呈现明朗，如航空航天的发展，机器人和微型机械的制造，磁浮列车的开发使用，豪华轿车的生产装配，掌上计算精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术的发展都离不开超声波电机。这样的背景下，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠浙江大学航天电气与微特电机研究所和导师王光庆博士的超声波电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内第一家规模化产品化生产超声波电机的公司，填补市场空白，抢占市场，同时为带动国内超声波电机的整体研 9
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业发水平贡献自己的力量。根据前期的市场调查，公司将主导产品定位为汽车用系列超声波电机和窗帘用电机。通过调查，无论是汽车厂家，酒店，和消费小组 者个人，均对我公司产品表示了极大兴趣，无疑，这是一个很好的创业机会。二、产品、服务概述 产品介绍：超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论。产品性能：1，汽车用电机性能，使汽车体积减小，抗电磁干扰增强。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的各类电机； 2，窗帘用电机性能：电机主要用于窗帘改造，改造后的窗帘拥有极低燥声的自动遥控升降功能。产品组成配件：超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。生产模式：公司前期建立一条成形生产线，自主生产与委托加工共行的生产模式，生产线即用于自主生产，也可用于委托生产加工。根据市场要求，公司自主调整生产模式。10
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业三、市场描述 我公司开发的系列产品同时针对OEM市场和零售市场，主要业务范围是为各汽车厂，酒店，精密仪器厂等提供超声波电机。我公司的系列产品优势非常明显，可以表述为以下五点：1．独特性——产品领先。2．高技术性——产品的技术与科技研发人员。3．优惠性——属于高新技术产业。4．高信誉度——以信为本。5．产品——低价位，高质量，多功能，稳定。随着人民生活水平和社会科研生产水平的提高，超声波电机原有的市场空白，超声波电机的推广，再加上本公司对公司产品的大力宣传，公司产品将迎来黄金时期，市场前景十分乐观。通过对相关资料的查阅，以及前期的市场调查，我们对前五年的公司产品的总产销量预期分别为：29万台、51万台，69万台，89万台，120万台，年增长额在25%—40%之间。四、公司战略 1．初期目标（１－5年）：主要产品：轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机。主要策略：成功的向市场推出超声波电小组 机这一高新产品，满足目前正逐步被人认识和扩大的超声波电机需求。树立公司形象、积累公共关系；收回部分投资和实现公司盈利。同时获得足以对抗外来竞争的资本与同盟。第一年：注重政府公关，建立代理网络，树立良好的企业形象。11
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第二至五年：向市场推出轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机，打开并占领现在还是基本空白的超声波电机市场，在这个过程中，对于国内市场而言，公司对市场基本是完全的控制，只是随着不断的开阔过程逐渐打开市场，逐步占领市场份额。初期竞争战略——集中化战略：由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择超声波电机的特殊市场，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。超声波电机相产业属于高新技术产业，是政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国市场，在五年时间内占领国内15%-20%小组 的市场份额。2．中期目标：建立公司控制下的营销网点，用来取代和辅助以前代理商进一步扩展市场。产品从轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机开始发展到多种电机使用领域。3．长期目标: 利用公司在超声波电机的技术优势，开发研制相关产品，坚持技术上的领先优势，同时配合地方政府，针对当地特殊情况，开发相关适合市场的特种电机。从而实现产品和市场多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内超声波电机领域的领航者。再将目光投向世界，希望以技术和价格打开国外市场，成为真正的超声波电机职业的领先者。公司长期市场战略——差异化战略：公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销 12
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，小组
缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，同时再包容性的吸收资本和同盟，努力向一体化方向发展。五、营销策略 公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行产品的更新开发。为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，公司以（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在市场范围内建立商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询；（2）在市场范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流；（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商，精密仪器制造厂建立良好伙伴关系；（4）高级酒店和高级住宅也是我们的客户之一，要注意上门的商品介绍与说明，为销售策略。以自建销售网络、利用现有渠道和积极寻求代理商为销售渠道。产品市场结构根据生产成本与消费者心理预期共同来确定。经严格核算，产品生产单个成本约为：汽车用电机65元，窗帘用电机55元，其他各类电机约70元。在销售量和财务流量表的制作中，小组采用市场容量概体计算，从市场占有率出发，现拟算为电机单个成本为60元（详见财务表和附录数学建模）。以同样方法得：给予厂家的 13
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业批量生产价格为150元每台，酒店与消费者个人的单价为180元每台。（与此形成鲜明对比的是一台从国外进口的超声波电机单价高达900元）公司将建立一套完善的市场管理机制，以贯彻公司的策略原则。六、融资与财务 本公司为有限责任公司，总资产为1500万元人民币，注册资金为1000万元人民币。其中固定资产：固定资产主要为生产设备(400万元)、研发设备（300万）、办公设备(50万元)及车辆(50万元)等，通过一次性购入及经营租赁形式取得；流动资产：550小组
万元人民币；无形资产：150万元人民币,产品技术属浙江工商大学王光庆博士所有，经相关机构资本评估，作价150万元人民币投入。负债： 500万元人民币,该负债为5年期银行贷款，到期还本，分期付息；所有者权益：1000万元人民币。通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为1.22年，投资方案可行。七、关键风险与问题及解决对策 ㈠行业风险 1.超声波电机行业的自身发展的局限 2．行业内部竞争：传统电机厂家已经拥有了相对固定的客户和销售渠道，而作为一种新型电机产品，要部分取代现有产品，占领一定市场份额，可能受到传统电机行业抵制，替代传统产品需要较长时 14
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业间。3．技术替代风险。对策：依赖法律武器保护专利，同时充分发挥公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研方面的优势，加快新产品的研制、开发，扩大原有产品的适用范围。㈡经营风险 1.对主要行业的客户小组 的依赖：由于行业的购买特点是少量顾客购买大量公司的大部分产品，所以必然会形成对重点客户的依赖。2.相关企业消费观的影响。3.人力成本上升和高素质人才的不足：这对于一个以技术为基本的企业来说将会是一个巨大的风险。4．管理过程中所面对的风险：公司刚成立，缺少管理经验。对策：加强企业文化建设，加强管理。㈢市场风险 1.市场的价格波动；由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手，因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。2.产品销售不足：新型的产品和新品牌往往在初期不被市场认同。3．轿车领域的特殊风险：汽车的高消费欲望不强。对策：立足市场，着眼客户，与市场保持与时俱进。15
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
八、管理团队
股东会 董事会 总经理
人技生市财力术
产资场务研
源发 部部部部部 辅助生产车间 生产厂长 生产车间 公司实行董事会领导下的总经理负责制，设总经理１人，由董事会聘任或解聘，主要职责为制定和实施公司总体战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，主持公司的日常经营管理工作，平衡协调部门间关系，实现公司经营管理目标和发展目标。总经理对董事会负责。公司创业团队由熟悉管理、财务、技术、生产等专业的本科生组成，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。同时，由浙江工商大学信息与电子工程学院王光庆博士担任首席技术顾问，聘用学校工商管理学院市场营销和法学院的教授为本公司的营销顾问和法律顾问。公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，16
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
组织效率高，决策迅速。与以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力为企业文化主旨。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 九、创业顾问以及投资人介绍
融资协议 成都市第一建筑工程公司（系成一建科技公司）（400万）浙江杭嘉湖技术有限公司（200万）创业顾问（个人）浙江省经济学会执行会长、统计学会副会长、浙江工商大学副校长李金昌教授、博士生导师 浙江信息与电子工程学院院长王伟明教授、博士生导师 浙江工商大学讲师、浙江大学精密机械与自动化研究所研究员王光庆博士 浙江大学精密机械与自动化研究所所长博士生导师、浙江大学何闻教授 浙江大学精密机械与自动化研究所研究员、浙江杭嘉湖技术有限公司经理、浙江大学俞可龙教授 成都市第一建筑工程公司责任工长，科技技术部余洋经理 杭州鑫蓝现代销售有限公司服务顾问王杭 成都吉翔别克销售有限公司服务顾问全昊 浙江工商大学研究员、高级工程师李同强副教授 创业顾问（机构）浙江大学精密机械与自动化研究所 浙江大学航天电气与微特电机研究所 台州特种电机研究所 上海微电机研究所 18
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 目 录
浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划......1
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表.........2 浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述....9 第一部分 执行总结.........23
1.1背景 .........23
1.2公司 .........27
1.
3产品.........28
1.4市场与竞争分析 ..28
1.
5市场营销.....30
1.6公司组织与人力资源 ........31
1.7风险分析及对策 ..32
1.8
财务分团队介析.....32
1.9绍 .....32
第二部分
项目背景.........33
2.
1产业背产品介景.....33
2.2绍 .....34
2.3产品原理与结构 ..35
2.
4产品用工艺要途.....38
2.5求 .....38
2.6产品研究、设计与开发 ......39 19
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
2.7生产 .........39
2.8产品管理 .....39
2.9产品优势与数据 ..40
第三部分
市场调查与分析...45
3.
1市场概要.....45
3.2企业外部环境机会分析 ......57
3.3超声波电机行业发展分析 ....58
3.4超声波电机目标市场分析 ....59
3.5超声波电机行业竞争分析 ....75
第四部分
公司战略.........81
4.1
公司概
分述.....81
4.2 SWOT析....82
4.
3总体战略.....86
第五部分
市场营销.........89
5.1目标市场定位策略 89
5.2析品 .90 91
购买决策分
5.35.
4产价.........格.........92
5.5标 .....92
5.6
营销目客户分析.....92
5.7营销组合策略 .93
5.8
推广策略.....96 20
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 5.9公关.........98 5.10 具体实施策略——“首单人”和“制度服务”.99 5.11 ＣＩＳ企业形象设计......100 第六部分 公司组织与人力资源
6.1
公司性质...103
6.2 公司组织形式..103
6.3 部门职能及人员配备.......105
6.4人力资源配臵 107
6.5 人力资源管理..108
6.6 组织管理战略..109
第七部分
风险分析及对策险....110
7.1 7.2风对.......110 策........113
7.3风险退出 ....114
第八部分
财务分析.........116
8.1 公司期初资本结构........116
8.2相关财务数据设定 .........118
8.3资金来源与运用 .119
8.4
财务预财务分测....122
8.5析 ....126
8.6风险资本的退出 .135
第九部分
重点问题介绍解析..138 21
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 9.1 关于公司财务分析的说明...138 9.2 重点客户资料..143
9.3 竞争对手资料..145
9.4公司上市可行性分析 .......146
第十部分
附录 151
附录1 管理层简介.151 附录2 国内各超声波电机研究机构的创业赠言 153
附录3 关于技术专利.........156
附录4 顾客名单 163 附录5 学者，专家，企业家创业意见........166
附录6 相关合同和说明.......168
附录7 市场前景调查报告.....171
附录
8 财务报表 202 22
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业浙江爱威超声波电机有限责任公司 创业计划 第一部分 执行总结 1.1背景 大势所趋 日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。2007年全球小电机总产量达到了90亿台，其中超声波电机为9000万台，随着全球经济国际化，小电机产业也趋向生产、物流、销售国际化。1．日本的情况： 新生公司已开发和应用的超声波电机产品系列有：φ60标准型、φ45标准型、φ30标准型、可装入机器的通用型、轿车头靠专用型、辊式屏幕自动开闭专用型、超小型机器人专用型、超小型转台专用型、核磁共振（MRI-CT）专用型、带编码器的高精度小组 定位或速度控制专用型、核电站细管修复专用型等。目前，新生工业公司的年产量200万套。佳能公司是日本生产超声波电机水平最高的企业，其生产的行波型电机的价格是新生工业公司的一倍，迄今已有十五年用超声波电机于相机的聚焦机构，由于采用这种电机，使相机聚焦快速和高精度的同时，相机结构简化和重量减轻，目前，佳能公司已在37种型号的相机上安装了超声波电机，有一条投资近10亿日元的专门生产线，23
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业月产量在40—80万套，这是佳能公司最重要的一项核心技术，使佳能公司长盛不衰，最近，现在的SIGMA公司和尼康公司也已采用超声波电机。精工公司用于手表的超声波电机，自1998年批量生产，月产量20万只，此外，该公司小型便携式设备、检测仪器、电子娱乐装置和微型机器人等。本田公司生产的超声波电机用于粉料输送机。丰田公司已在出口到美国的汽车反光镜、方向盘和座椅头靠中应用了超声波电机，现新成立一家专门公司生产和提供丰田公司所需的超声波小组
电机，生产力矩为2Nm的超声波电机，用于小轿车车窗玻璃的自动升降装置。表1.1 2005年日本生产的超声波电机总量及其应用领域 应用领域 应用数量（万台）光学机器（照相机等）900 轿车（座椅、车窗、方向盘等）200 精密机器（手表等）300 航空设备（图像处理等）70 产业机器（XY定位仪、机器人等）200 住宅设备（百叶窗、窗帘等）20
早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。24
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业2．其他国家 美国、德国、法国和英国等不甘落后，也正在投入大批的人力、物力开发超声波电机，努力追赶日本。以美国为例，仅Pennsylvania州立大学在1994~1998年投资1.5亿美元从事超声波电机研究。事实上，这几年美国的一些公司已开始批量生产超声波电机，如Allid Signal公司批量生产回转型超声波电机供给美国军方，Anorad公司批量生产直线型超声波电机供给信息产业领域使用。美国CIT的喷气推进实验室（JPL，Jet 小组 Propulsion Laboratory）也研制了用于特殊方面的超声波电机。MIT人工智能实验室于90年代初研制成功的小型压电电机，于2000年研制了双转子行波型超声波电机，电机运转十分稳定，已用于美国航空航天局（NASA）的火星着陆灵巧机机械臂（JPL Mars MicroLander Dexterous Manipulator）。密苏里大学（Miouri-Rolla Univ.）与Allid Signal公司合作也开发行波型板状超声波电机，此外还研制了直径只有8mm 的环状超声波电机。国内研究超声波电机领域的除浙江大学外，还有清华大学、哈尔滨工业大学、南京航空航天大学、吉林工业大学、天津大学、上海交通大学、西北师范大学、上科院上海治金所和长春光机所等，主要开发的是行波型（板、环和直线型）、纵扭复合型和压电微马达。25
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业性能卓越 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。①靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； ②转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需小组
要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快； ③控制精度高,直接控制精度达纳米级； ④勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。超声波电机也存在不足，主要有二点：一是制造成本相对较高，但批量生产时成本可大幅度降低；因为靠摩擦驱动，摩擦材料的寿命问题，会影响超声波电机的工作寿命，所以要大力创新改造，以把其寿命延长至极限。应用广泛 迄今为止，已有十几种超声波电机问世，应用于光学仪器（电子显微镜、激光干涉仪等）、精密加工设备（精密镗床、磨床进刀系统等）、机器人、医疗器械、办公自动化设备（进纸机构等）、家用电器（自动变焦机械等）、汽车电器和核工业特殊场合的应用等。具体已应用的领域有：①汽车专用电器；②办公自动化设备；③工业控制系统；④精密仪器仪表；⑤航空航天；⑥智能机器人；⑦微型机械；⑧窗帘等。
商机无限 在上述应用领域内，现有的传统电机存在很多不尽人意之处； 26
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超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。我们的声音 别人的技术已经在我们之前，但我们有信心，有能力，有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，追赶这一世界先进科技的脚步，用我们的声音告诉世界，我们有我们的技术。1.2公司 浙江爱威超声波电机有限责任公司是一个提议中的公司，提倡“科技创新”理念和“以人为本”的经营管理理念,以发展自身以带动国内超声波电机整体技术为宗旨的公司。公司发展重视战略导向，初期立足于短期目标，制定长远发展战略，逐步建立产、学、研一条龙的科研服务体系，以高新科技成果为依托，以超声波电机为起点，进而开发到各个领域，全面提高行业水平，并逐步进入国际市场。浙江爱威超声波电机有限责任公司由浙江工商大学的五名本科生创建，公司依靠信电学院王光庆博士在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！
我们的发展目标是：以自身生产的产品的优越品质，以精密仪器方面为起点，大力发展，在5年内形成各领域同时发展的大型超声波电机生产公司。27
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1.3产品 我们的产品： 图1.1 公司产品（各型号电机）主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。
1.4市场与竞争分析 超声波电机在国际上得到越来越多的应用。专家预言：21世纪将是超声电机大放光芒的时代，它将有可能部分取代微、小型的传统 28
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业电机而得到更广泛的应用。
可以预计：在21世纪，为了发展我国人造卫星、导弹、火箭、飞机、机器人、微型机械、汽车、磁浮列车以及其他精密仪器，将需要大量的、高性能的超声电机。超声电机技术的发展，必将对我国国防和其他国民经济各部门起着重大作用，例如：
● 21世纪，航空航天是小组 我国重点发展的领域之一。● 机器人和微型机械，也是我国21世纪重点发展的领域之一。超声电机可以使机器人和微型机械简化结构，减轻重量，增强其可控性。随着超声电机的微型化，微型机械可进入人体，如作为人造心脏的驱动器，它将会大大推动人造器官的产业化进程； ● 21世纪，我国将要大力发展磁浮列车。磁浮列车上的强磁场干扰，使得在磁浮列车上的传统的电磁电机工作失效，超声电机将大有可为； ● 未来豪华轿车上的电机之多可达80个，使汽车体积增加，电磁干扰增强。应用超声电机，由于不需齿轮箱从而大大降低其体积；由于超声电机不产生磁场而使汽车的电磁兼容性得到大大改善。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的电磁电机；
● 随着掌上计算机，可视电话电视、手提式仪器等的发展，微型超声电机将可得到广泛应用。超声电机将使这些微型仪器降低重量和体积，减少其能量损耗；
● 由于超声电机的位置控制精度很高，可达微米级甚至纳米 29 浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业级。超声电机将会在一些精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术中得到广泛应用。小组
我们的市场：从调查中可以预计，我们的目标市场定位各个特殊的需求上，而各超声波电机需求总量每年至少为1000万台以上，较之，现在世面上暂无一家规模化生产超声波电机的企事业单位，而同时国内微电机生产厂家虽然已具有相当规模，但是大部分技术落后,所生产的传统电机产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。1.5市场营销 营销目标：尽快进入精密仪器超声波电机市场，并在微型电
机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内一些精密仪器厂及零部件生产厂商建立良好的合作关系。营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。30
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。小组
1.6公司组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。
公司所有权与经营权分离，按现代企业制度的要求规范运作。初期组织结构拟采取直线职能制，设置六个职能部门：生产管理部、技术研发部、市场营销部、财务部、人力资源部、行政公关部。后期拟采用学习型团队组织结构，逐步建立完善新的人力资源管理体系。随着公司的发展，公司组织结构仍将进行不断地调整。公司创业团队由熟悉管理、财务、技术、生产等专业的本科生组成，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。同时，由浙江工商大学信息与电子工程学院王光庆博士担任首席技术顾问，同时聘用学校工商管理学院市场营销和法学院的教授为本公司的营销顾问和法律顾问。公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。31
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 1.7风险分析及对策 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。1.8财务分析 作为高科技企业，公司享受“两免三减半”的优惠政策。根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。1.9团队介绍 本团队名为YOU&ME创业计划小组，团队成员由涉及管理、营销、技术、财务等专业的本科优秀学生组成，具有较强的专业水平和丰富的实战经验。团队在创业过程中分工明确，配合默契，真正实现了优势互补。32
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项目背景 2.1产业背景 国内现实产业背景：（1）技术落后：现如今，超声波电机技术只被少数研究机构拥有：1、浙江大学；2、清华大学；3、东南大学；4、哈尔滨工业大学；5、南京航空航天大学；6、吉林工业大学；7、天津大学（浙大博士）；8、山东大学（浙大博士）；9、上海交通大学；10、西北师范大学；11、上科院上海治金所和长春光机所等。（2）生产空白：目前，在国内暂无一家规模化生产超声波电机产品的企事业单位，而掌握技术的研究机构都还没有以公司经营的形式出现，所以，我们的公司在成立时将具有技术和结构上的优势，将成为国内超声波电机领域的先驱。（3）需求量急剧增加：随着国内经济的不断快速发展，构造更先进、功能更强大的超声波电机正逐步被人认识，其的应用也更加广泛，表现出急剧增加的需求量。国外现实产业小组 背景：（1）技术领先：由于国外成熟的研发条件，超声波电机在国外已经存在了相当一段时间，而且技术成熟。同时，由于国外研发资金的不断投入，国外超声波电机仍以一个较快的速度发展。与日本和美国为代表的超声波电机技术一直占据整个领域的尖端。（2）价格高昂：通过进口，一台国外的超声波电机单价高达900 33
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业元，有些型号的电机单价甚至高达3000元。（而我们通过市场调研，最后确定我们的产品单价为150—180元）（3）市场观：由于技术上的“垄断”，国外产家并没有针对我国国内的具体市场生产产品，而是国内消费方通过改变自身产品以适应国外的进口超声波电机。所以，国外产家并不知道我们真正需要什么相应产品，相应的服务！社会背景：（1）建设创新型国家必须突出创新主线，深化体制改革，营造良好环境，切实把提高自主创新能力摆在全国科技工作的首要位置，加快调整科学技术的发展思路小组
和工作部署，推进我国经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变，推动经济社会发展转入科学的发展轨道。——“十一五”规划战略目标（2）宏观：我国经济发展态势良好。（3）微观：消费者对产品品质的要求提高。2.2产品介绍 超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，现阶段专利正在申请中。34
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2.3产品原理与结构 工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
图2.1 超声波电机原理图 数学描述 驻波A： ysintcoskx
A0
驻波
A：
ysin(t)cos(kx)
A0022 costsinkx 35
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弹性梁或环的行波为
yyysin(t kx)AB0
图2.2 超声波电机切面图 超声波电机由定子和转子两部分组成。
1.超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。36 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业粘结剂： 用于实现牢固的金属－金属和金属－陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。转动环: 转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚小组
酰胺纤维制成的片状合成塑料板。
图2.3系列行波电机图片 图2.4窗帘用超声波电机 37
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业2.4产品用途 超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设 备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。在精密仪器方面，由于超声波电机在移动距离上的纳米级的优势，以及其的可操作和改造的特点，可以用于精密仪器的各个方面，在这方面上，我们已经拥有较成熟的技术。此外，还有在其它领域如：办公自动化和工业控制系统（如高级酒店的窗帘自动升降结构）。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。2.5工艺要求 整个工艺流程较简单，主要有以下小组 五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制作，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。38
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 2.6产品研究、设计与开发 作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
2.7生产 生产技术:超声波电机的各型号样机都已成功研制完成,准备待产。生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。生产方式：订单式生产（MTO）。生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。2.8产品管理 公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系： 1,建立质量信息中心；
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 2,建立质量管理体系； 3,进行
ISO9000质量系列认证； 4,实行质量监察制； 5,进行质量管理教育和培训。2.9产品优势与数据 1．优势： 与传统电机比较：（1）功能领先：由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。表2.1
USM的性能比较 辅助控制精功率响应电磁可靠 控制噪声 回收 寿命 价格 度 密度 速度 干扰 性 设备 很高（nm简单 大 快 无 很小 容易 好 USM 长 较高 级）较高 直流（mm复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低 电机 级）较高 步进（mm复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低 电机 级）
从性能上讲，USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响 40
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应速度变慢，且要占据较大的空间，而USM基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。（2）环保性优：在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。（3）价格灵活：与传统电机已经相对确定的价格相比，我们通过具体市场调研得出的价格更为灵活，更具市场影响力和市场接受力。
与国外同类型电机比较：（1）约等号“≈”：即公司产品在性能上绝不逊色于国外的同类型产品，在性能上与世界技术并行。（2）小于号“＜”：但公司提供的价格较之国外产家提供的电机低。
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业2．数据： 数据1：系列超声波电机性能参数 表2.2产品化的系列行波型超声波电机工作参数
型号 USM30 USM45 USM60 USM80 驱动频率 52KkHz 26.4kHz 42.6kHz 28.3kHz 空载转速 180 rpm 90 rpm 110 rpm 80 rpm 额定转速 120 rpm 60 rpm 75 rpm 50 rpm 额定转矩 0.06Nm 0.2Nm 0.5Nm 1Nm 额定输出功
率 0.75W 1.25W 4W 5.5W 驱动电压 180Vrms 180Vrms 100Vrms 116Vrms 最大转矩 >0.1Nm >0.7 Nm >0.9Nm >1.8Nm 响应速度 2000h >2000h >2000h 使用温度范-10度—50-10度—50-10度—50-10度—50围 度 度 度 度 使用温度极表面温度表面温度表面温度表面温度限
表2.3： 系列行波电机结构参数 bdhhhbh参数参数fpftsee /mm /mm Ф30 1.4 0.4 5 1.8 2.9 0.6 0.2 Ф30 Ф60 2.3 0.6 7.5 1.8 4.9 0.6 0.2 Ф60 Ф80 3.1 0.6 12 4 6.4 0.8 0.2 Ф80 表2.4： 系列行波电机材料参数
密度 弹性模剪切模压电常材料 3 /kg.m量 量 数 -1 /GPa /GPa /C.N EdG31 黄铜 8900 85 32.7 压电7500 76.5 28.9 90e-12 片 摩擦180e-3 层 为进一步验证本文基于能量等效模型的正确性和适用范围，分别以直径30mm、60mm和80mm行波型电机作为对象，对其机械特性进行了仿真与实验研究，结构尺寸与材料参数如表所示，图(a)、(b)和(c)分别为80mm、60mm和30mm电机的机械特性仿真与实验结果比较图，其中图(a)为预压力250N、驱动电压Vp-p=541V、驱动频率为34.3kHz，图(b)为预压力175N、驱动电压Vp-p=260V、驱动频率为42.5kHz，图(c)为预压力110N、驱动电压为Vp-p=400V、驱动频率为 43 小组
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42.6kHz。从图
4可以看出，用本文方法得到的仿真结果与实验结果是比较吻合的，其中80mm和60mm电机的仿真与实验结果更为精确些，30mm电机的仿真与实验结果有些误差，这主要是由于电机的曲率效应影响造成的，使得谐振频率的计算误差增大所致，但仿真结果还是能较好地反映电机机械特性的总体趋势。图2.5 参数波形实验图 m p%r/
/ηυ率速
效转
力矩τ/Nm
(a)80mm motor
%/υη 速率转效 力矩τ/Nm(b)60mm m p%r //ηυ率速 效转 44 力矩τ/Nm(c)30mm motor
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第三部分 市场调查与分析 3.1市场概要 3.1.1 市场容量分析 随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。2007年全球小电机总产量超过了80亿台，接近了近90亿台，这是一个令人惊奇的数字。全球经济国际化，小电机产业也趋向生产、物流、销售国际化。小电机是工厂自动化、家庭生活自动化、办公自动化的重要小组 基础产品。各种新的电子产品不断出现和人们生活质量不断提高，对小电机产品的品质要求和需要量也提出新的要求，促使小电机产业向前发展。小电机的市场发展动向是：全球小电机产品正以前所未有的速度向着各个应用领域不断扩展，已形成持续稳定发展态势。根据有关资料报道，全球2002年小电机总产量约70亿台，按年增长率5%计算，预测2007 年全球小电机总产量将达到90亿台。目前我国生产小电机产量已占全球总产量33%左右。未来发展趋势是：我国会加快速度发展小电机产业，尤其要不断提高小电机设计水平和制造水平；加大制造中、高档产品比例；不断扩大应用领域和市场占有率；加大出口份额。45
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业随着各种应用小电机的电子产品在全球各个地区覆盖率以及产品更新率不断提高，我国小电机产业必然会出现独资企业、民营企业相互竞争又共同发展的新局面。展望小电机产业发展前景，相信在不久的将来，我国将成为全球小电机生产大国，出口大国，需小组 求量大国，最终也必将成为技术强国。综上所述，2007年全球的小电机总产量达到了90亿台，我国的小电机产量约占了其中的33%，就是近30亿台，在国际范围内，超声波电机的产量是其中的1%，就是9000万台，而按中国33%的小电机占有比看，2007年国内应该生产3000万台，但与此形成鲜明对比的是07年全国超声波电机的总产量不到100万台，与比例形成了明显反差，而这种差距转化为市场市值竟达到了惊人的50亿元，这对于我们而言是一个海洋般的市场，同时也说明了在中国，超声波电机有它长远的发展前景。与此同时，就小电机的发展趋势上看，更小，更精确，更智能的超声波电机是小电机发展的必然趋势。我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技含量的电子器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高新技术行业。以日本为例，2005年，日本企业统计：在日企业2005年共生产使用近1700万台超声波电机，加上国家各项研发，数量将超过2 000万台。而相对应的美国，德国等欧美国家也都加大了超声波电机的生产、研发和使用。46
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业而在我国，现阶段还没有成形的大规模以超声波电机为目标产品的企业和工厂出现，但对于超声波电机的需求却没有因此而减少，需求主要靠进口和改造获得，同时，国内对于超声波电机的需求开始呈现明朗，如航空航天的发展，机器人和微型机械的制造，磁浮列车的开发使用，豪华轿车的生产装配，掌上计算精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术的发展都不开超声波电机。所以，不论从数据上还是大势上看，超声波电机有它广阔的市场前景，特别是近年的国内市场。图3.1 市场容量图 3.1.2 市场调查分析 随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和不可缺少小组 的重要 47
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业产品。而其中又以超声波电机的应用最为精确和自动化。随着时间继续推移，超声波电机逐渐被更多人所认识，其功能被更多的企业机构和个人所认同，在这种背景下，为进一步调查我们公司——浙江爱威超声波电机有限责任公司的具体超声波电机产品（窗帘用电机，汽车用电机）的目标市场的市场概况，了解产品的可能销售量，我们创业团队特进行此次市场调查。团队由浙江工商大学5名本科学生组成，先后走访杭州14家高级酒店，3个高级住宅区近60家住户，两家电机公司，两家汽车生产厂家；共计发放360份问卷，回收354份有效问卷；20份手写走访记录。系统了解公司产品的有效市场。市场调查报告分三部分：（1）调查说明，（2）汽车用电机卷，（3）窗帘用电机卷。3.1.2.1 调查背景 社会背景：就杭州而言，2007年中国最具幸福感城市颁奖盛典在杭州举行，十个获奖城市用各自的魅力，诠释了幸福。杭州在这次评选中以绝对的优势名列小组
第一，组委会的颁奖词给予杭州极高的评价——天堂杭州，是人们对这座美丽城市的由衷赞美。山水与人文的韵致，古典与现代的竞放，杭州，一座天天传送着幸福感动的品质之城。生活品质之城——杭州的城市品位的确立是一种信号，是人们追求更高品质生活要求的信号。这种信号已经渗入到全国的各大城市。随着人们生活水平的提高，更舒适的生活方式，生活环境，生活 48
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业品位开始进入人们的视线。有能力提高自身生活的人开始寻找提高生活的方法。市场背景：就杭州而言，现拥有四星级酒店32家，五星级酒店12家，高级别墅住宅区近20个。针对酒店，由于其高品质服务的特殊性，为打造更高级，更舒适的酒店生活，同时考虑酒店业的庞大资金链，完全有能力和可能对其的居住环境进行改造。针对高级住宅区的住户，在一定的经济能力基础上，加之这类潜在顾客的生活特性，分析可得，也完全有可能对其的居住环境进行改变。在这种背景下，为了更确切的了解他们的想法，小组
要求我们需要深入进行面对面的访问，以了解其真实的购买力。技术背景：浙江爱威超声波电机有限责任公司利用公司专利技术，以窗帘用超声波电机与汽车用电机为主导产品，窗帘用电机主要用于窗帘改造，改造后的窗帘拥有极低燥声的自动遥控升降功能；汽车用电机产品主要有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机，主要功能是完善汽车的自动化特性 调查意义：2007年，浙江工商大学5名本科学生创意成立浙江爱威超声波电机有限责任公司，公司以生产超声波电机为其生产产品，但基于超声波电机的宽广应用面及公司成立初的资金缺陷，选择公司的主导产品变的刻不容缓。公司必须从具体的现实市场出发，以确定公司的发展方向，这就是这次调查的现实意义。我们需要通过产品的目标市场情况确定主导产品。我们认为在生产已经普遍被人们认识的汽车用超声波电机之外，窗帘用电机的潜在 49
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
市场面广，而且具有相当的购买力。为了验证我们的观点，确定公司产品方向，特进行此次市场调查。即本次调查的意义可以概括为以下几方面：1、确定公司的产品导向，即以汽车用电机为公司的基础产品外确定一种产品，拟选择窗帘用电机；2、了解汽车用电机和窗帘用电机的目标市场情况，即通过问卷的发放回收，问访的记录，收集市场信息；3、通过市场调查，拟定公司的初期生产状况，产品数量，市场容量等；4、通过市场调查，推广超声波电机的认知度，同时了解现阶段超声波电机的被认知度；5、通过市场调查，预测公司前景，完成公司预算。3.1.2.2 汽车用超声波电机卷（一）调查内容 汽车用电机的在杭市场前景调查采用上门面访和问卷发放两种方式，调查的内容分面访和问卷两方面。（1）面访对象为在杭各类电机厂家和汽车制造厂家。内容有以下几方面： 1、厂家概况调查在初步了解调查对象的概况，再进一步通过调查，更深层次的了解其具体情况是本次问访调查的基础，为之后的产品介绍，合作意愿的表达，各拟协议的签定埋下伏笔。2、各厂家对公司产品的接受力和合作意向调查各厂家对公司产品的接受力和合作意向调查主要包括：针对汽车厂家的产品接受力调查（包括厂家发展方向，产品的应用意愿，应用程度等），产品销售合作意向调查；针对电机厂家的主要是产品委托加工合作意向的 50
第4篇：挑战杯创业计划大赛策划书
目录
一、活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
四、活动宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
五、大赛组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
六、参赛对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
七、参赛方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
八、活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
九、比赛流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
十、参赛要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十
一、各阶段活动安排„„„„„„„„„„„„„„.
十二、大赛宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„..十
三、活动经费预算„„„„„„„„„„„„„„„.十
四、奖项设置„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十
五、工作总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
一、活动主题：创业新理念
二、活动名称：“挑战杯”湖南城市学院大学生创业计划竞赛
三、活动目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创
新、多出成果、提高素质，并在09-10-19此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟举办大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。
四、活动宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接
挑战。培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神
五、大赛组织：
主办单位：湖南城市学院学生处
承办单位：湖南城市学院科技创业部
协办单位：湖南城市学院各院系部
赞助单位：
六、参赛对象：
湖南城市学院在校全体学生
七、参赛方式：
（1）报名办法：本次大赛采取以下报名方法：①团队报名（参赛者在院系科技创业部报名）。2009年10月18日—2009年11月15日
（2）参赛团队的请填写“城市学院创业策划大赛报名表”。并请于11月9日前将表交到学院学生会（食堂3楼）科技创业部。
（3）所有参赛选手必须于12月10日交创业大赛组委会。组委会办公地点：（食堂3楼学生会）科技创业部。
（4）对成员要求：我院正式注册并在校的大学生，以
一、二级学生为主。学生自由组成参赛团队，参赛团队可以跨专业组建，参赛团队至少由三名同学组成，不超过十人。
八、活动方式：
挑战杯创业计划形式竞赛以初赛和决赛两部分进行。
初赛以论文形式将论文上交，决赛以论文答辩的方式进行。
九、比赛流程：
本次活动分初赛、决赛两部分举行，具体时间安排如下： 活动时间：准备时间：2009年10月18日---12月8日
初赛：2009年12月10日
决赛：2010年2月
十、参赛要求：
1、一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：
技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。在创业的构思方面，要有创意或创新。
2、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途。
3、在团队的组织方面，要注意选好人。
4、团队的组成者要有特长、有办事能力。
5、完成的创业设计意向书要求有电子版。
6、在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛
时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰
写。
7、创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原
因等。
8、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可
行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调
查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具
体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创
造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商
业）计划真正走入市场。
十一、各项活动安排：
前期宣传：10月25—30日
1、开展成果展览（10月26-29日）
2、两校区设点，同时进行报名。
3、加强对各个院系部门联系
4、在学生宿舍派发传单，张贴海报
初赛：
各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。
决赛：
复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。
十二、大赛宣传：
（1）大型宣传板，海报。
（2）例会和与班会 宣传部各成员各个班长要加大宣传组织
力度，作好同学动员工作，积极配合此次大赛活动。
十三、活动经费预算：
宣传横幅：300元
展板喷绘及作品处理500元
现场布置：背景、字牌等50元
十四、奖项设置：获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。
(1)一等奖：1个
(2)二等奖：2个
(3)三等奖：3个
(4)最佳参与奖：1个
十五、工作总结：
第5篇：挑战杯大学生创业大赛策划书
挑战杯大学生创业大赛策划书xx 在学校及县委组织部对大学生创新创业的不断引导与鼓励下，大学生充分发挥自身的经验优势开展各种形式的创业活动。
接下来是关于挑战杯大学生创业大赛策划书的内容，欢迎阅读！内容背景：
现在生活节奏急速，人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有“星座咖啡店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店之主题。
目标：
星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币x万元，希望在四年后能在广州市开设另一所主题咖啡店。
市场分析：现今大陆的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰，来满足客户需求。我们亦有考虑到其他饮品店（如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式
主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。另外，我们以街头访问形式，访问了大约一百名年龄界乎十五至叁十的青少年。访问结果表示，接近八成的受访者都有光顾咖啡店的习惯，而且半数受访者平均每月光顾叁至四次。有近四成的受访者多数光顾上楼咖啡店，而且环境和食物质素是他们光顾的主要塬因。
另外，我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣，而且六成受访者表示约以星座为主题，他们有兴趣。
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一、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址。
x、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果你已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会要求投资人选址，选址，再选址。因为接近那些支持你生意的顾客至关重要，他们是你生存的基础。在你选址的时候，数数那里的顾客，和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人。
2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐（酒水）的咖啡吧。如果是含简餐或酒水的咖啡吧，建议标准营业面积在x0～xx0平米为宜。
二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案（装修方案）－2－
x、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。2、座位数、经济规模（坪数）。
x、型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。
x、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。x、服务方式：自助、半自助或全服务。x、主客群预设：上班族、家庭…。
三、准备为设备投资，搜集各种规格的设备资料。 x、咖啡机 2、磨粉机 x、滴滤咖啡机 x、水处理设备 x、奶缸
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x、温度计 x、压粉器
x、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。
x、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）、纸制品、吸管等 四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。五、计算启动资金。
x、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投 －3－
资报酬率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。
2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列（可好可坏）、家私家具（某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围）a、咖啡机（双头）：2x000～x0000元
b、磨粉机：x000～xx00元 c、滴滤咖啡机：x00～x000元不等
d、水处理设备（过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道）：200～x00元
e、奶缸：用来热奶或做奶沫。x2盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。
f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。
h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。
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i、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）、纸制品、吸管等x、员工成本：准备请多少服务员、领班、厨房相关人员（取决你的咖啡厅需要经营多少项目）
x、产品进货成本：根据你和供应商滴关系，你能拿到什么 －4－
样的政策，成本亦不同
x、推广成本：是否需要推广，准备借用什么资源去推六、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。
六、设计咖啡单。
七、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。
八、制定营销计划，聘用员工、准备培训材料。
x、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量
2、研发新产品 x、完善的店务管理计划 x、策划行销活动计划 九、备好库存，准备开业。
常见情况处理：客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等；再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单，而您已经累得半死时闭店还要回来收钱、明天谁休假您又要代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品……开一家咖啡馆很容易，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件（说成功
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太严肃，存活下来或达损益平衡），因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要小心。
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第6篇：“挑战杯”大学生创业计划策划书
2012年“挑战杯”大学生创业计划竞赛
策
划
书
材料工程系
为了培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，提高大学生综合素质，推动我校大学生课外科技创新活动的蓬勃发展，决定举办2012年“挑战杯”大学生创业计划竞赛。
一、时间：2012年3月26日—2012年4月31日
二、组织机构：本次竞赛由校团委、招就办等部门共同主办，成立竞赛组织委员会。组委会由学校分管领导、主办部门负责人、各系部党支书记或副书记组成。组委会办公室设在校团委。
三、参数对象：凡在2012年7月1日以前正式注册的全日制
在校大学生（含本、专科生）都可申报作品参赛。
四、参赛方式：参赛必须以组队的形式参加，团队负责人必须
由2012年6月以前在校的学生担任。参赛团队至少有3名（不超过7人组成）。
五、参赛作品：参赛作品应针对一项发明创造、技术专利或服
务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可；一项概念产品或服务。本次参赛作品严禁抄袭，一经发现，一切后果由参赛者个人负责。
六、参赛制度：参赛采取申报立项制。团队负责人填写河南机
电高等专科学校“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表，并按照时间安排和有关要求，及时提交参赛申报表和
参赛作品（电子版）。作品必须有明确的发难和名称；作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象采取的行动（具体格式可参照参赛模板）。凡立项的作品，评委老师给予必要的指导。最终，挑战优秀的作品参加省级比赛和全国比赛
第7篇：挑战杯创业策划大赛
目录 保密须知----1 第一部分：方案概况--------------------2 第二部分：产品与服务-----------------3 产品的概念、性能及特征------------------------------3 主要产品介绍--------------3 产品优势--------------------4 经营方式--------------------4 第三部分：人员及组织结构-----------5 店长--------------------------5 营销人员--------------------5 策划人员--------------------6 宣传人员--------------------6 财务会计--------------------6 第四部分：市场调查与可行性分析--7 第五部分：目前市场竞争情况及政策分分析--------------------10 国家政策分析-------------10 大学生创业贷款政策----10 税收优惠政策-------------10 同行市场竞争分析-------11 第六部分：营销策略-------------------13 销售方法------------------13
产品定位---------------------13 定价策略---------------------13 广告宣传---------------------13 实施阶段--------------------13 营销队伍--------------------14 第七部分：财务状况---------------------14 资金保证--------------------14 资金的用途和使用计划--14 第八部分：未来展望----------------------15 第九部分：团队成员介绍---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周华鹏、张柳燕-------------19 万媛媛-------------------------20 李艳玲-------------------------21 第十部分：机遇与风险-------------------22 机遇---------------------------22 外部风险---------------------22 内部风险---------------------22 市场风险--------------------22 保险措施--------------------23
附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24 附录2：顾客意见反馈表--------------25
“哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书
保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
第一部分：方案概况
1 随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服
饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。第二部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。
主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原
料、工具、技术、场所的服务。设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。
产品优势
1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。
3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。
4、年轻男女是最追求时尚，购买欲强，也最具购买力。 经营方式：实体店与网店相结合 网店流程 挑选已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道
理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。我们的文化理念：“为了人们生活更美好，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装点人们的生活，只为您们的真心一笑”。第三部分：人员及组织结构 本小组成员:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1．店长：李明新 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。2．营销人员：万媛媛 职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。3．策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌握服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。4．宣传人员：周华鹏、张柳燕
职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。5．财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。
第四部分：市场调查与可行性分析
6 据我们调查，在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有直接的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基
于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。为此我们针对大学生消费情况进行了调查（调查问卷见附1）以下是
7 调查结果：（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。（5）调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%，不愿意的占12%。（6）调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。（7）调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。（9）调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选
择哪种，DIY产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。（10）调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
8（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY产品的意见 调查结果显示：（1）对DIY服饰、饰品感兴趣的女生居多。（2）调查的消费者大概都在16-23岁。（3）消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都愿意选择DIY服饰、饰品。（6）消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。（7）消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。
（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。（9）消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择DIY产品。（10）消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。
（12）消费者对DIY产品的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。9 所以我们的目标是在校大学生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾，这有利于开拓我们的市场。
第五部分：目前市场竞争情况及政策分析 国家政策分析近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如： 大学生创业贷款政策
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。 税收优惠政策
1、凡高校大学生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。
2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年
10 安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60％的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。
3、高校大学生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的高校大学生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。同行市场竞争分析
1、知名品牌服饰、饰品（品牌折扣店）
优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。11 缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。
（2）小型服饰、饰品连锁店（外贸转内销）优点：外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。（3）服装、饰品批发 优点：批发市场是所有服饰、饰品的集散场所，控制着地区的该类产品的发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试
试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。第六部分：营销策略
1、销售方法 我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。
2、产品定位 根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。
3、定价策略 现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。
4、广告宣传 我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。
5、实施阶段 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需
要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”做起，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。第二步、以自营连锁的方式在南昌发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。
6、营销队伍 营销人员：万媛媛负责店堂销售；周华鹏负责网上销售。第七部分：财务状况
1、资金保证 为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万
2、资金的用途和使用计划 租赁店面：3000元/月，初租半年
初次装修花费：20000元以内 网店建设（押金）：4000元 首次备货：30000元 水电等日常开支：1000/月 工资：6*2000/月 其他花费平均：4000/月 剩余的钱做周转资金备用
第八部分：未来展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，预计亏损10万左右，预计我们在第二年内会进入正轨，开始盈利，预计盈利8—10万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现发展，销售量将会猛增，预计每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向发展，相信会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿”更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进！！未来液体壁纸技术效果图 第九部分：团队成员介绍
店长
15 李明新 做事严谨、认真负责的他具有良好的领导能力。他善于沟通，兴趣爱好多，交际范围广。具有良好的团队意识，曾带领团队获得过多项荣誉。相信，在他的带领下，我们的项目会越做越强。16
策 划 人 员
她就读于国际贸易专业，是一个古灵精怪，爱出鬼点子的女生，善于用心动脑，肖露
捕捉信息，观察人和事，有很强的思维能力和灵活的思维方式。平常喜欢做一些别人意想不到的事情，她不仅是一个很好的讲述者，更是一个善于聆听的聆听者，通过聆听去了解别人的世界。有时，她会是一个很安静的女生，喜欢安静的坐在书桌前，用笔记下生活的点点滴滴。17
财务会
计
汪 海 英 她，是潜力派人物，做事谨慎，一丝不苟，为人有原则，她对数字方面的东西具有超乎的敏锐感，她无论是学习上还是工作上都以认真负责的态度对待，而且一向思维缜密的她，办事效率高，除此之外，她待人真挚，善于团结自己的伙伴，所以财务的计算和管理交给她我们放心 18
宣传人员
他们俩被人称为‘铁哥们’。
默契度高，这为宣传工作带来了极大地便利，他们有着吃苦耐劳周的精神，只要是他们认定的工作，必能在任何的艰苦条件下按时完华成任务，在校园的各种活动中经鹏常能看见他们忙碌的身影，所以 在整个产品的推广中她们起着举足轻重的作用，因此我们这个团队少了任何一员都无法运行
张柳燕 19
营销人员 她是一个很有决心的人，在工作与学习中从不气馁，并且她善于交谈、表达、有三寸不烂之舌应变能力强，做事效率高。为人低调，善于倾听 万
他人建议与想法。同时，说服能力
强，工作态度积极，对自己也很有 信心，从不轻易放弃，做事也很有
媛
心，交际能力强，但从不骄傲。
媛
绘图顾问兼搭配设计师
李艳玲
李艳玲是我们店的绘图顾问兼搭配设计师，她是艺术设计学院的，她有3年的绘图学习生涯，具有设计方面的专业知识，专业水平高，具有灵活而敏捷是思维和较强的创新能力。想象力丰富，做事目标坚定，具有善于与人交流的能力，交际范围广，喜欢观察细小的事物和生活中的小细节 爱好特长：善于交际运动 座右铭：坚持自己的理想
第十部分：机遇与风险 机遇 国家对于大学生创业的支持，以及学校对大学生的支持对大学生创业有很大的帮助 外部风险 随着社会的发展，特别是中国加入WTO以后，越来越多的国际品牌进入中国市场，这势必会对国内市场造成很大的冲击 内部风险 该行业是一门技术含量相对较低的行业，但它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的企业来说大部分存在着内部管理松散的现状。如何健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与村，成与败。市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体一下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似此类产品的开业（2）项目经营阶段的风险，项目正式投入和销售以后的效益取决于市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投入后效益良好很可能带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。应对措施 22
汲取先进的生产技术和经验，严格管理，建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。项开始后，积极创新，与材料供应商建立长期并保持长期的合作关系 保险措施 通过中国平安保险公司购买，资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值。商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成的顾客利益受损引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。23
附录1： 关于大学生消费情况的调查问卷 性别：
年龄： 为了充分了解大学生的消费情况，更好的为大学生服务，我们特制此问卷调查。
1、您每月花费在服饰上、饰品的开支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上
2、您平时着装的类型（可多选）？ A.休闲 B.正装 C.时尚 D.可爱甜美
3、您是否愿意选择DIY服饰、饰品？ A.愿意 B.不愿意
4、您选择DIY服饰、饰品的目的（可多选）？ A.追求新颖时尚 B.满足好奇心理 C.作为独特礼物送情侣或亲友 D.其它 5.您愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选）？ A.搞笑图片 B.动漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己设计的个性文字或句子 6.您是否是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品？ A.非常愿意 B.有点兴趣 C.无所谓 D.不愿意
7.当DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选择哪种？ A.DIY产品 B.普通产品 C.两者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY个性产品的价格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（饰品，丝巾，袜子，披风等等）您对DIY产品的意
见、24
附录2 顾客意见反馈表 您的个人资料 您的姓名：__________________________
性别：_____________________ _________________
通
个信人
电地
话址
：：__________________________
消费日期：________________________________________________________ 您今天的感受：请根据满意度在相应的位置划“∨” 产品 服务 产品品质： 优 一般 劣 服务周到：优 一般 劣 产品质量： 优 一般 劣 服务快速：优 一般 劣 产品丰富度： 优 一般 劣 礼貌态度：优 一般 劣----------------------环境 卫生 温度舒适：优 一般 劣 桌椅：优 一般 劣 整体环境：优 一般 劣 地面：优 一般 劣-----------------------价值 价格适中：优 一般 劣 物有所值：优 一般 劣-------------------------您是否愿意继续光临本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向别人推荐本店？ 愿意 不愿意 您是否对本店满意？ 满意 不满意 您的建
议
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