挑战杯策划书

作者：威新晴 | 发布时间：2020-12-21 12:09:24 收藏本文下载本文

第1篇：挑战杯策划书

工商1101张洋

挑战杯策划书

背景：自动售货机是劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了。

但是，随着信用卡的普及，传统的自动售货机明显已经不能满足当代人的需要。没有谁喜欢把自己的口袋里塞进满满的硬币，校园里的学生们更是这样。因为在校园里，学生普遍使用校园卡，方便省事。所以，在校园里，随手刷卡就能买到可口的饮料该是件多么愉快的事情。尤其对于那些爱好体育的同学们，炎热的夏天，运动后来上一瓶凉饮，该是多么惬意！

前景：随着经济水平的提高，人们的物质文化需求越来越高，操作快捷简单成为每个人追求的目标，在人群密集的校园里，学生对于各类小商品的需求更是日益增大。所以校园卡式自动售货机的前景是不言而喻的。

下面，我介绍一下关于这一项目的一些内容。

名称：校园卡式自动售货机

生产流程：

试验阶段：选定一个自动售货机生产商，并联系山经校方后勤及校园卡管理部门，合作生产此类型的自动售货机。

量产阶段：通过在本校经营获得经验后，与附近其他学校联系，并将这种自动售货机进驻到这些学校，此后不断扩大规模。

营销策略：

宣传：售货机进驻学校前通过各种手段宣传，其中宣传的主要内容包括自动售货机给同学们带来的便利、这种新型自动售货机的特点等，以提高同学们对新事物的好奇度，提高销售量。

与超市的协调：与超市负责人协调以避免货物重复过度。

放置地点：将自动售货机置于学生流量最大的地点。

维护补货：雇佣专门的人员负责机器的维护和补货。

第2篇：挑战杯策划书

枣庄学院第四届“挑战杯”创业大赛策划书我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛已成功举办了第一、二、三届，得到了广大学生积极响应，并取得了可喜的成绩，为了培养学生的创新、创造、创业能力，激发学生的科研兴趣，增强学生的就业竞争力，为学生提供参与科技实践的机会，在校园内营造浓厚的科技学术氛围，提高学生的综合素质，学校决定举办第四届“挑战杯”校大学生创业计划竞赛。

一、大赛简介

（一）大赛主题：点燃创业激情，成就精彩人生！

（二）大赛目的：通过大学生创业大赛的活动形式，传播和普及创业理念，引领和示范创业实践，提升大学生自主创业能力，帮助大学生学习与掌握自主创业的基本方法、树立正确的成才观和价值观，从根本上唤醒大学生的自主创业意识，并推动我院毕业生就业工作的深入开展。

（三）大赛举办单位

1、主办单位: 校团委、学生工作处、教务处、科技处

2、策划承办单位：经济与管理学院团总支

（四）参赛要求

1、参赛对象：枣庄学院全体在校大学生

2、报名方式:

3、大赛地点：枣庄学院

二、大赛日程安排

大赛阶段时间安排主要内容启动仪式 2012年*月*日

1.主办方、承办方、参赛系（院）代表、出席大赛启动仪式。

2.启动仪式后举办自主创业规划撰写培训。

3.围绕大赛主题，主办方举办一场自主创业专题讲座。大赛宣传 2012年*月组委会下发大赛宣传单张、宣传海报至各院,并通过张贴栏、黑板报等对大赛进行宣传。系（院）初赛 2012年*月*日前各系（院）自行推荐6-10名优秀选手进入院复赛，并把作品交经管学院。（按照各系院在我爱高校网提交作品的数量按比例分名额进入院决赛）院复赛 2012年*月*日前组织专家对复赛选手的书面作品进行初评，选拔16名选手晋级学院决赛，同时评

出书面作品单项奖。院决赛 2012年*月*日进行现场决赛，最终评出各组综合奖项。

备注：本届大赛初赛由各系（院）自行组织与实施，院复赛由营销协会承办，院决赛由经管学院主办。

三、院决赛评比规则

（一）学生报名参赛

1.参赛学生登录我爱高校网的大赛主页，注册网站会员，创业规划书的上传格式要求为word文档，但必须压缩成rar/zip文件后才能上传。

2.参赛选手也可通过现场报名，作品用A4纸打印，要求表达流畅，作品格式可参考我爱高校网。

（二）比赛流程

报名报名人员培训初选校复赛校决赛

（三）竞赛环节

校决赛包含3个竞赛环节：书面作品评比、现场PPT展示、现场模拟推销，以上三个环节所占的分值比例依次为50%、30%、20%，各环节得分总和为选手最终成绩，据此评出各等综合奖项。

晋级校复赛未进入校决赛的选手，不再进行后两个环节的竞赛。

除综合奖项外，另设置三个单项奖。各单项奖按选手该项得分高低排列，名次列前的选手自动获得该单项奖。如单项得分相同且超出获奖名额，则依次按选手该单项所在环节合计得分、选手三个环节总得分的高低排列顺序。如以上三项得分均相同，则并列获得单项奖。

四比赛规则与要求

1．书面作品

大赛作品以自身最感兴趣的创业项目为主题。书面作品为word文档格式，作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。此外，参赛作品须有扉页并附作品简本，扉页填写参赛者的姓名、学校、班级、联系方式等个人信息，作品简本简要介绍个人职业规划各步骤的方法、结论与亮点。

2．现场PPT展示

PPT展示主要考察选手的规划思路、验证方法及对创业项目的理解程度。校决赛该环节每位选手限时10分钟，其中，展示限时7分钟，另余3分钟回答评委提问。

3.现场模拟推销

在此环节各团队对大赛指定的商品进行现场推销，各团队充分展示独特的洞察力，对商机敏感程度，对商品的理解的能力。此环节评委仅评分，不提问。

四、奖项设置

（一）选手综合奖奖项名额奖品备注

十佳职业规划之星 10人 200元 + 证书优秀奖 6人 50元 + 证书

（二）选手单项奖奖项名额奖品备注

最佳书面作品奖 1人 100元 + 证书由组委会投票产生。

最佳现场展示奖 1人 100元 + 证书

最佳角色模拟奖 1人 100元 + 证书

（三）组织与指导奖奖项名额奖品备注

最佳组织奖（系院）2个 200元 + 锦旗由组委会投票产生。

优秀指导老师奖 2人 200元 + 证书

五、注意事项

1、所有参赛者均需准确、完整填写参赛报名表，填写不完整或填写错误、内容虚假等将不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。

2、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

3、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。

4、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段、或有出售、商业推广及直接或间接商业目的的、或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。

主办单位：院团委、学生工作处教务处、科技处

承办单位：经济与管理学院团总支

营销协会编辑

第3篇：大学生挑战杯策划书

大学生挑战杯策划书

（一）

一、活动背景

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。特此在我校举办大学生创业计划“挑战杯”使同学们与时代接轨，培养创业意识，更好的投身于未来的工作事业中，更早的感受创业的乐趣。

二、活动主题

与青春同行，手牵手，自主创业，共创美好未来

三、活动时间

20**年12月10日----20**年1月15日（以具体情况后推）

四、人员安排

制作宣传板及宣传海报：院学生会宣传部成员。

收集来稿：院学生会秘书部成员。

组织答辩：院学生会学习部，院学生会文体社团部成员。

负责初赛评稿：院学生会秘书部，院学生会社会实践部成员。

负责复赛评稿：院学生会秘书部，主席团委员。

负责决赛评稿：团委老师及主席团委员。

决赛答辩评委：院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表若干名。

负责活动赞助问题：院学生会外联部

机动人员：院学生会学生权益部。

五、活动流程

前期准备

1、20**年12月5日---20**年1月5日由外联部为此次活动拉赞助。

2、20**年12月8日宣传部根据此次“挑战杯”活动制作宣传板及宣传海报，于20**年12月10日将宣传板置于旧食堂门口，宣传海报粘贴于校园显眼处，让同学们知道此次活动。

3、20**年12月9日由秘书部拟定宣传单，于12月10下发各系部，宣传此次活动。

4、20**年12月10日—20**年2月13日旧食堂门口设点宣传，并对有意的同学下发报名表，登记名字。

中期准备

1、初赛阶段

1）20**年12月15日-----20**年12月16日，初赛选手将准备的创业计划上交，初赛为海选，主要把创业计划的整体大纲及简略的书面表达以A4纸打印形式上交，大概3—4页左右，秘书部于，两日中午12：00---1：45在旧食堂门口负责收稿，在时间范围外交于行政楼，投稿时间截止于16日晚7：00。

2）20**年12月17日-----20**年12月20日，秘书部及社会实践部全体成员对交上来的稿件进行初审，根据所交稿件的内容，创新等评选出20名参赛选手选手，参加复赛。

3）20**年12月21日，宣传部出板子公布复赛选手名单，并通知复赛选手于12月22日于4教108进行培训学习，由学习部安排培训。

2、复赛阶段

1）20**年12月28日，各选手于行政楼110开会，将准备好的完整创业书面策划进行讨论，互相提出意见，并最终定稿。

2）20**年12月30日，各选手上交最后定稿书面A4纸形式，并发送电子版形式于学生会群邮箱。

3）20**年12月31日-----20**年1月5日，院学生会秘书部，主席团委员对稿件进行评审，根据所交稿件的内容，创新等最终选定10名选手进入最终的决赛PK。

4）20**年1月6日，宣传部制作板子公布决赛选手名单，并通知各位选手于1月7日在4教108进行培训，培训由学习部组织，培训内容见后面附件。并通知选手准备最终的答辩。

3、决赛阶段

1）20**年1月12日，决赛选手上交最终创业策划，书面A4纸及电子版两种形式于中午11：30-----1：45交于行政楼110，电子版发至学生会群邮箱。

2）20**年1月12日下午由秘书部及主席团对稿进行初评给予选手初步意见，最后上交团委老师复审评选出排名。

3）20**年1月13日进行答辩彩排，由宣传部制作选手排号，选手于中午到行政楼110抽签，分别抽出1—10号选手排序，晚上6：00---9：00在行政楼201报告厅进行彩排。

4）20**年1月14日，宣传部制作邀请函邀请院团委老师参加15日的终极答辩，并送出邀请函。

5）20**年1月15日，由学生权益部对比赛进行准备。

6）20**年1月15日晚上5：00---9：30选手进行终极答辩，由院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表若干名做评委，根据答辩技巧等进行评分，去掉一个最高分和一个最低分得出平均分，再综合上阶段策划得分最后评选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖等。

7）由院团委老师及学生会主席为获奖选手颁发证书及奖品，并合影留念，最后由院团委老师致辞，比赛结束，观众有序离场，工作人员收拾场地。

后期活动。

1、20**年1月16日，有宣传部制作板子公布获奖名单，给予表彰。

2、院学生会各部门成员对此次活动进行总结，各部门内部讨论优缺点，为以后活动积累经验。

3、院学生会提供信息，推荐获奖选手参加国家挑战杯，望选手为校争光。

六、经费预算

宣传海报及宣传板：80元

会场布置：20元

选手奖励：200元

七、注意事项

1、宣传方面要加大力度，深入每一个同学。

2、大赛既可以以个人参加，也可以组队参加。

大学生挑战杯策划书

（二）

为了动员、组织我校学生积极参加全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

一、活动主题

超越梦想，创业未来

二、组织单位

商学院

三、参赛对象

正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

１、本次创业大赛分三个类别。

A、商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

Ⅰ、商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

Ⅱ、管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。

所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。

B、创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

C、创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求

一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与：要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。

4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

七、时间安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品评选5月11日——5月20日

八、奖项设置

1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。

3、优秀指导老师若干名。

九、报送方式

各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱；作品打印稿、报名表交至商学院H2—207室。

第4篇：挑战杯营销策划书

4.1营销目标

（1）促使你“煮”我“辅””饭店的服务进一步提高。

（2）完善你“煮”我“辅”饭店在本地的服务渠道，增加服务群体

（3）打造一个可以复制的样板市场，为你“煮”我“辅”的扩张奠定基础。

（4）为合作者探索出一个真正可以双向受益的模式。

（5）为公司和代理商的发展蓄集资源，引导消费者积极到你“煮”我“辅”来消费

（6）向社会充分展示你“煮”我“辅”的品牌形象和企业形象。

4.1.2第一阶段：导入期 2012年——2013年

这一阶段的主要目标为：实现市场认知、提高你“煮”我“辅的知名度。

每年的夏季为你“煮”我“辅的淡季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传你“煮”我“辅，提高其知名度，让消费者首先认识并了解你“煮”我“辅，使你“煮”我“辅在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。

4.1.2第二阶段：热销期 2013年——2015年

这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使你“煮”我“辅深入人心，从而使产品达到市场热销和占位。

这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告和营销活动的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“辅”的认知度和美誉度，以迎接你“煮”我“辅旺季的销售，同时有效组织一定时期一定规模的展销促销活动，充分利用产品所营造的现场视觉氛围，引爆销售高峰，利用教师节、国庆节等有利时机增大宣传力度，进行促销活动，刺激目标消费者实现你“煮”我“辅的消费思想；通过产品独特的内在氛围进行介绍和炒作，构筑品牌形象，引领消费心理，提升品牌价值。

4.2营销对象

大学生，热恋中的情侣，忙碌的白领一族，普通群体。

4.2.1广告对象

根据你“煮”我“辅的定位和公司的宗旨，以及市场调查和消费者分析结果我们可以确定：由于我们是低中高档服务，目标消费者很广泛，或者消费者比较认同产品的定位及企业的宗旨，因此我们的广告对象确定为：自由消费水平顾客。

4.2.2广告对象的特征分析

中高消费水平的顾客的共同特点就是工作节奏快，对于产品质量和品牌比较钟情，对于价格不是特别关注，他们消费的主要目的就是用于感受你“煮”我“辅的氛围，享受其中的快乐。

4.3营销定位

氛围定位：氛围定位就是在营销中突出、渲染出一种具有个性的、独特的你“煮”我‘辅“氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。

活动定位：是使营销的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文氛围，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。

目标定位：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

4.4营销诉求点

4.4.1第一阶段广告诉求

根据你“煮”我“辅定位的自身的特点、优势，第一阶段（2012年——2013年）的诉求点暂定为如下：传承百年精华，共享天伦之乐。

4.4.2第二阶段广告诉求

通过第一阶段的铺垫，第二阶段（2013年——2015年）的诉求点要在第一阶段的基础上更加深化。

4.5营销地区

由于此次广告策划主要是为了提高你“煮”我“辅的知名度以及开拓四川地区市场，因此广告的地区定为四川各州市及周边县城。

4.6营销时间

由于你“煮”我“辅是一种服务，为此它的销售期会很长，我们根据消费者需求变化分阶段制定营销方案，大致时间段根据营销的策略等将营销需要划分为：

第一阶段：导入期 2012年——2013年

第二阶段：热销期 20132年——2015年

4.7 广告策略

4.7.1 差异化广告策略

差异化广告策略是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在本策划中主要体现在：在第一

阶段的广告中根据消费者对你“煮”我“辅的情感因素和消费因素，做出相应的诉求和主题，以突出你“煮”我“辅的文内涵和内在质量给消费者带来情感的效用；在第二阶段的广告中突出你“煮”我“辅所能带来的心理和社会需求，这样就更能突出你“煮”我“辅的特点及优势，满足消费者的需要，给于其深刻印象，为扩大市场做好准备。

4.7．2媒体组合策略

采用电视这个主要媒介，依据不同的对象，我们将采取不同的媒体组合，对消费者广为宣传，制造声势，塑造你“煮”我“辅的独特形象。第一阶段采用四川卫视、四川公共频道、四川经济频道这三个媒体组合的方式对你“煮”我“辅进行广泛宣传，最大限度的让消费者接触到你“煮”我“辅的信息，进而产生消费的欲望；

第二阶段采四川卫视、四川公共频道、四川经济频道三者相结合的媒体策略，主要针对目标消费者进行广告宣传，以突出你“煮”我“辅的文化内涵和品质上的优越，与目标消费者的消费需求相吻合，进而打开销路。

4.7.3 系列广告策略

系列广告策略是在一定时期内，分阶段、有计划、有目的连续发布既有统一性又有变化性的一组广告。系列广告具有很强的视觉和心理冲击力，能够以很强的视觉和心理作用打动消费者。我们主要将该策略应用到电视广告中：第一阶段主要详细介绍产品内在质量和文化内涵，让消费者了解产品；第二阶段在介绍产品的同时加大宣传企业的文化理念，让消费者感觉到你“煮”我“辅是我们大众人的消费品牌，而产生的自豪感，使消费者对产品更加信任和肯定，起到较高的宣传效果。

4．7.4 集中广告策略

集中广告策略是把广告宣传的力量集中在一细分的市场中的一个或几个目标市场。此次广告主要集中在党政领导、企业领导、社

会名流这些目标消费者之中。尤其在第二阶段，你“煮”我“辅处于销售旺季，这些目标顾客更加青睐于你“煮”我“辅，我们主要在电视媒体，投入全部精力做好广告宣传，提高本产品的知名度及美誉度，吸引目标消费者前来消费。

4．7.5借机广告策略

借机广告策略是一种借用有利时机和局势来宣传商品的策略。我们要使广告与促销活动相互协调和配合，以达到吸引消费者的目光的目的，如国庆节、中秋节和春节等。在这些有利的时间里，我们可以针对目标顾客在过节喜欢与朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的优惠措施并大力宣传，以增加你“煮”我“辅的诱惑力，从而赢得更大的知名度，然后针对有意向的客户进行要害引导和有效的规劝。

4.8网络策略

4.8.1 网站宣传策略

借助互联网的全球性让这个现代服务领域内的“你煮我辅”有更好的发展前景。和一些品牌网站做联谊。

4.8.2网路大赛策略

现代服务这个行业是当今社会最具潜力的行业，它与新能源和物联网并驾齐驱。可以制作一些网络大赛郑家他的宣传力度。

4.8.3网络水兵宣传策略

现在很多网站和公司都有自己的水兵，我认为水兵是一个不错的选择，这方面的宣传效果也不错，需要的费用也很少，作为一个新型厂业，大多数人都认为这是一个不错的选择。

4.9其他策略

4.9.1校园宣传策略

学校是一个人口密集的地方，同样学生也是我门重要的客户来源。利用校园宣传策略，我们可以把学生会，社团，班级，部门，好

友间的聚会了这块拿下来。你想想，一群出门在外的学生，有一个可以一起做饭一起玩耍的地方，这是一个不错的选择。在这里大家和以相互认识，更多的交流和沟通

4.9.2区域宣传策略