syb创业策划书
第1篇：syb创业策划书茶叶
创业计划书
企 业 名 称
创 业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、企业概况····································（1）二、创业计划作者的个人情况······················（1）三、市场评估····································（2）四、市场营销计划································（4）五、企业组织结构································（5）六、固定资产····································（7）七、流动资金（月）·······························（9）八、销售收入预测（12个月）······················（10）九、销售和成本计划······························（11）十、现金流量计划································（12）
一、企业概况
主要经营范围
出售茶叶，…………。
种类分别有
#,还有一些散装，听装系列。
企业类型：
生产制造
● 零售 批发
新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
服务 农业
教育背景，所学习的课程（包括时间）
专业课的一系列课程。
三、市场评估
目标客户描述： 我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上，在现在社会，茶叶逐渐变化成了潮流，也成为了送礼的一项好选择，对于一些想要继续升职的职员，想要和上属建立好关系的话，我们的产品是很好的选择。
市场容量或本企业预计市场占有率：
茶叶市场占整个市场容量还是挺好的，因为是逐渐兴起的一个行业，所以意味着以后的发展
是无可限量的。也许，现在的占有率只有5%，但是以后会成倍增长的。
市场容量的变化趋势：
在淘宝网的整个大商城中，许多高端产品已经成为流行的趋势，所以，许多人不喜欢麻烦，会选择在网上购买商品的方式，去购买一些高端产品。随着
##逐渐完善，我们可以
看到在网上开店的优势。而茶叶是最近两年中热销的产品，它将会成为整个淘宝网不可或缺的商品的。
竞争对手的主要优势：
1．他们的网店信誉强，每天浏览量高。
2．他们比较专业，比较了解茶叶市场。
3．他们能够很好地处理与顾客的问题。
4．5．
竞争对手的主要劣势：
1．茶叶价格相对比较高。
2．也许有的商家茶叶的质量不好。
3．4．
5．本企业对于竞争对手的主要优势：
1．厂家直接发货，避免多商家的中途转手，而导致价格一升再升。
2．产品优质，经过传统工艺而制成。
3．厂家信誉高。
4．所经营的红茶是美容养胃的，有益身体健康，是近代人们所热衷追求的。
5．本企业相对竞争对手的主要劣势：
1．本人不是太懂茶叶，但是家里是茶叶经营厂家，所以会利用空余时间去学习茶叶的。
2．网店的信誉太低。．
3．4．
5．四、市场营销计划
1． 产品
产品或服务 主要特征
金骏眉
醇香型铁观音
叶嘉金魁 口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香
东坡红
口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香。
金丝猴
醇香型
2．价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 4000 5000 6380 金骏眉
560 790 890 叶嘉金魁
388 688 535 东坡红
238 299 232 金丝猴
折扣销售 可适当打折
赊帐销售 无
3．地点
（1）选址细节
地址 面积（平方米）租金或建筑成本
无 无
（2）选择该地址的主要原因：
在开店铺的时候不要店租，所需要的工具只要一台。刚开始，不需要雇佣职员，只需要
自己做即可，这样节省大量的成本。而且网店在现在以来是越来越流行了，许多人都学会在网上购物，而且，许多顾客为了方便，也选择在网上购物。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式的原因：
因为自己没有太多的精力与时间投入实体店铺中去，而且实体店所需成本
高，我支付不起那样昂贵的租金，选择淘宝网开店，可以选择在自己有时间的时候来经营，虽然投资小，但是回报率确实不可估计的。
4．促销
人员推销 无 成本预先测 无
广告 做名片 成本预先测 50元
公共关系 无 成本预先测 无
营业推广 无 成本预先测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪 300
业主或经理 自己
√
员工 无
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
无 茶叶
合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
内 合容 伙
条 款 人 无 无 无 无
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责
任
合伙人个人的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）1 4100 4100 电脑
电话或传真 供 应 商 名 称 地 址
##茶厂有限公司 ##省##县
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）无 无 无 无
供应商名称 地 址 电话或传真
##茶厂有限公司 ##省##县
3．办公家具和设备 办公室需要以下需要
名 称 数 量 单 价 总费用（元）1 4100 4100 电脑
1 1500 1500 手机
电话或传真 供 应 商 名 称 地 址 ##茶厂有限公司 ##省##县
4．固定资产和折旧概要
项 目 价 值（元）年折旧（元）
工 具 和 设 备 无 无
交 通 工 具 无 无 562 办公家具和设备 电脑4100 店 铺 无 无
厂 房 无 无
土 地 无 无
4100 562 合 计
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目 数 量 单 价 总费用（元）
不需要进货厂家直
接发货。再月结。
供应商名称 地 址 电话或传真
##茶厂有限公司 ##省##县
2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目 费用（元）备 注
业主的工资 1000 雇员工资 无
租金 无
营销费用 无
公用事业费 无
维修费 无
保险费 无
登记注册费 无
其他 无 合计 1000
八、销售收入预测（12个月）
销售情况 ***合计
月
份
销售的产品或服务
（1）79***0708090476销售数量 5 红听茶叶价格
平均单价 60.60.60.58.58.58 58 58 55.0 55 55 55
月销售额 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750
（2）销售数量24710***06070321 蓝听茶叶价格
平均单价 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118
月销售额 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890（3）销售数量1111111111111 平均单价
月销售额
（4）销售数量
平均单价
月销售额
（5）销售数量
平均单价
月销售额
（6）销售数量
平均单价
月销售额
（7）销售数量
平均单价
月销售额
（8）销售数量
平均单价
月销售额
合计 销售总量
销售总收入 540.0 900 1366 2050 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640
金额（元）月***合计 份
九、销售和成本计划
项目 销售900*********067640含流转税销售收入540
无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 流转税（增值税等）无
销售净收入 540 900 1366 ******4801321067640 业主工资1111111111111
员工工资 租金
营销费用30 ***0303030360
公共事业费
维修费 成折旧费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
贷款利息
保险费
登记注册费 原材料（列出项目）
280 360 600 800 3600 19040（1）茶叶进价 200 1200 1600 2000 2400 2800 3200
360 630 900 6300 28890（2）茶叶进价 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400 本
（3（4（5
6））））（690 990 9900 48280 430 总成本 1550 2020 2600 3450 4750 6000 7300 8600 销售数量 平均单价
月销售额
210.0 3310 19360 110.0 674 910 利润 376.0 500 1230 1690 2020 2450 2880 税费 企业所得税
个人所得税
其他 净收入（税后）
第2篇：“SYB”创业培训策划书专题
“SYB”创业培训
学院********机构
***********
“SYB”创业培训策划书
——***********学院********机构
一、活动背景：
为响应《杭州高校毕业生和留学回国人员创业三年行动计划》，大力提供创业就业机会，加强人才创业实训，加大创业政策扶持力度，完善创业激励保障制度。杭州（市）人民政府为高校大学生提供创业培训机会，有下级部门组织实行“SYB”创业培训，扶持创业者尽快实现创业成功。而我院*******机构与杭州（市）人民政府合作，把“SYB”创业培训引进我院。
二、活动主题：Start Your Busine，Do Your Best
三、活动目的：
1.2.
3.
4.
5.树立正确的创业观和成功的创业心态。 学习基本的创业思路和方法。掌握多种成功创业的模式。懂得运用工商、税务、金融、管理、市场营销等常识发展自己的企业。学会选择适合自己的创业项目。
四、活动形式：
1.2.
3.
4.实行小班化教学（30人一期）采用高度创新的参与性互动培训方法 上课+培训+测评+分享+交流+见习等多元互动培训模式。完全模拟创业实际过程演绎
五、活动对象：***************学院全院杭州户籍学生
六、活动主办方：杭州（市）人民政府
七、活动承办方： ***********学院********机构
八、培训教师：“SYB” 创业专家指导团授课
九、活动时间：2009年3月4日-2009年5月10日
十、活动地点：
十
一、活动安排：
1、活动筹备期：
(1)企划部做好活动策划。
(2)宣传部做好活动的前期宣传工作。
(3)企划部做好活动的报名、咨询。
(4)统计报名人数，各部部长做好面试工作。
(5)确认学员名单，并向各学员交代清楚各项事宜。
2、活动开展期间：
(1)企划部做好每次培训教室的申请及学员的通知工作。
(2)按照培训流程进行培训。
(3)公关部做好培训期间照片拍摄工作。
(4)公关部做好培训期间与“SYB”创业培训中心的联络工作。
3.活动后期：
(1)培训结束后，由企划部与行政管理部做好活动善后工作。
(2)就培训情况及学员评价，写出此次活动的总结报告。
(3)由公关部做好活动中所拍摄的照片的收集工作。
(4)由财务部做好本次活动的财务报表。
(5)由行政管理部做好本次活动的档案存档工作。
4.活动预期效果：
(1)整体提高创业素质；形成一个相对完善的、实际的企业构想。
(2)能够正确对市场进行理性的评估。
(3)学会对企业员工科学的管理方法。
(4)掌握开办企业启动资金的计算方法，及一些纳税的技巧。
(5)学会如何有效地制定企业的利润计划。
(6)学会创业计划书的撰写。
十
二、培训流程：
SYB培训课程将创办企业分成10步，环环相扣，步步深入。学员将把自己置身于创办企业的真实过程中，自己动手演练自己的企业是否能创办起来。
A.第一步：告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么。让
你衡量自己是否适合创办企业；
B.第二步：告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，有没
有具体的想法，如果没有，怎样去发现并开发你的企业想法；
C.第三步：在有了自己创办什么企业的想法后，评估企业有没有市场，在哪
里寻找顾客，了解竞争对手的情况，确定市场营销计划并预测销售量；
D.第四步：告诉你在预测了产品销售量以后，怎样组织人员去生产。明白怎
样组织和管理你企业的人员；
E.第五步：创办企业必须合法，要选择一种法律形态。指出适合于创办微小
企业的各种法律形态，并教你选择自己企业的法律形态；
F.第六步：告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才
能受到国家法律的保护；同时创办企业要遵纪守法；
G.第七步：预测启动资金需求，告诉你企业需要启动资金，启动资金包括投
资和流动资金。你应根据自己企业的规模，即前面预测的销售量情况，计划出自己需要的启动资金数量；
H.第八步：如何制定企业的利润计划，告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性。要能够制定企业的赢利计划与现金流量计划。
I.第九步：制定企业计划。通过前八步的模拟练习，把在各步中对企业的各
项考虑和练习填入创业计划书中，形成自己的创业计划。同时，通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去。
J.第十步：开办企业。有了可行的创业计划，就得行动起来，把企业办起来。
当企业办起来后，还有很多管理工作要做。
十
三、活动预算：
宣传板：元
宣传资料:元
场地布置：元
通讯费用：元
照片冲印：元
水：元
杂项：元
总计：元
十
四、人员安排：
活动总负责人：
活动宣传负责人：
活动报名负责人：
活动面试负责人：
活动联络负责人：
培训课程负责人：
培训教室负责人：
活动财务负责人：
培活动档案负责人
十
五、日程安排：
1、2009年3月4日-12日
进行SYB第一期学员的招收，面试，以及学员名单的公布
2、2009年3月21日-4月12日
进行SYB第一期学员的培训（安排每周六、日一节课，共8节课）
3、2009年4月13日-17日
进行SYB第二期学员的招收，面试，以及学员名单的公布
4、2009年4月18日-5月10日
进行SYB第二期学员的培训（安排每周六、日一节课，共8节课）
十
六、注意事项：
1、培训时间由组委统一安排，培训费用前期免费，名额有限。
2、对按时参加培训，顺利完成各项学习任务，并撰写出《创业计划书》的学员，市经考核合格后，由国家劳动和社会保障部颁发《创业培
训合格证书》。
3、报名表上交后，需要进行面试审核，方可进行培训。
4、落实策划书中几点尚未确定的事宜
2009年 3月15日
活动附录
SYB创业培训简介
SYB是 Start Your Busine 的缩写，含义为“创办你的企业”。SYB体系是国际劳工组织（ILO）和中国劳动与社会保障部积极倡导的专门为创业者、中小企业量身定做的社会化创业全程扶持指导体系，目的是以创业促进就业。
SYB创业培训吸纳世界70多个国家有关专家学者的智慧和实践经验的结晶，同时也是专家们25年时间集体智慧的浓缩，在国际劳工组织亚太地区就业促进项目与中国劳动和社会保障部合作下，将SYB引入中国，并在近百个城市成功推行了SYB项目培训。中国劳动和社会保障部、团中央，中国就业培训指导中心等单位对此项目的发展都作了大量的计划和发展部署。
SYB培训面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。
SYB创业培训教学组织:
1、教材
使用劳动和社会保障部与国际劳工组织共同开发的中国版《创办你的企业》（SYB教材）。教材融纳了世界84个国家有关专家学者的智慧和实践经验，通俗易懂，集知识性、趣味性、实用性、可操作性于一体。
2、教学模式
严格按照SYB模式的要求和标准，配备先进的多媒体教学设施、设备，采用参与性和行为导向性的培训方法，实施互动式教学，打破以教师为中心的传统教学模式。注重成人学习特点，充分调动学员参与性，以小班授课，个性指导的培训模式，将理论知识与具体创业案例相结合。同时请相关的工商、税务、劳动法律法规专家为学员讲解相关法律知识和无息小额贷款政策、办理程序、手续，并邀请一些创业成功人士“现身说法”，介绍成功经验。
SYB创业培训培训费用
免费培训
SYB创业培训考核发证
对按时参加培训，顺利完成各项学习任务，并撰写出《创业计划书》的学员，市经考核合格后，由国家劳动和社会保障部颁发《创业培训合格证书》。
第3篇：SYB创业计划书
创业计划书 目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（12月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售
企业类型：
□生产制造 ☑零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者企业 名称 金色年代 服装店 创业者姓名 学 号 23 日 期 207.1.12的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于云南大学技术物理专业
三、市场评估
目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是 现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店 还是有市场的市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求
个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势
2.在服装设计上比较强
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征 外套 各类款式，符合各类人的需求 牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式 T恤，短袖 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150
折扣销售 赊账销售 3.地点(1)选址细节：
地址
面积（平方米）租金或建筑成本 安宁市时代广场 50 50000元/年(2)选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。
(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：☑最终消费者 □零售商 □批发商(4)选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并
且对此做出相应的调整 4.促销
主要是在买卖的过程中服务员提人员推销 成本预测
建议，广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户
□有限责任公司 ☑个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
经理 月薪 3500元/月 职务
预计费用 员工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量
单价 总费用（元）衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供应商名称 地址 电话或传真 杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 昆明
4008192717-5049 昆明长安汽车4S店
3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元）桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要
项目 价值（元）年折旧（元）工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4800 960 店铺 厂房 土地 合计
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量 单价 总费用（元）衣服 100 350 35000 牛仔裤 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 费用（元）备注 业主的工资 1500 雇员工资 1100 租金 2000 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他 合计 7760
八、销售收入预测（12个月）
月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 各 数 类 量 销售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 数量（1）衣平均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 单价 月销
28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售额 销售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 数量平均（2）牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单价 仔裤 月销 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售额 销售 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 数量平均（3）T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 单价 恤短袖 月销
2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售额 销售（4）数量
平均 单价 月销 售额 销售 数量平均
（5）单价 月销
售额 销售
数量平均（6）单价 月销
售额 销售
数量平均（7）单价 月销 售额 销售 数量（8）平均 单价
月销 售额 销售 总量 合计 总收 入
九、销售和成本计划
金 额 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项 目销 含流转税销售收入 ******1600016000
8000 11800 13900 16000 177700 流转税（增值税）400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 员工工资
2000 *********4000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 营销费用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折旧费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费 300 300 登记注册费 本 1600 2400 2800 3200 ******0035600（1）鸡爪 原 1600 2400 2800 3200 ******0035600（2）烤鸭排 材
600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200（3）烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）调料
10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 总 成 本—2740—730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利 润（税前）税 企业所得税
个人所得税 3597 费 888．5 城建税与教育附加费 净收入（税后）1749．5
十、现金流量计划 金额 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）项 目 月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895
现 现金销售收入 ******1600016000
8000 11800 13900 16000 177700 金 赊销收入 流 贷款 入 其他现金流入 45000 45000 可支配现金（A）53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 现（1）
1600
2400
2800
3200 ******0035600
金（2）1600
2400
2800
3200 ******0035600
采（3）600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 购 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 现员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金
租金 2000 *********4000 流营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
贷款利息 保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其他 税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885
现金总支出（B）52220 10990 14200 *********5 12995 2495 月底现金（A-B）780 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695
第4篇：syb创业计划书
syb范文
黄亮和李燕的创业计划书范文
第期学员
日期
年 月 日
姓名
一.企业描述
1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：
□
x
生产制造
□
零售
□
批发
□
服务
□
农业
□
运输
□
家庭手工业
□
其它
二.创业者个人情况描述
1.以往的创业、经营经历(包括时间)
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况：□
在职
□
下岗、失业
□
病(退)休
子
女：□
在读
□
工作
□
失业
三.市场评估
1.目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有
11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势：
相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早
1.起步晚
2.有雇工，产量大
2.
产量小
3.在景点摆摊，了解市场
3.
不了解市场
4.价格低
4.
价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道
5.
没有渠道
6.有一定的经验
6.
没有经验
7.
7.
8.
8.
9.
9.
5.竞争对手的主要劣势：
相对于竞争对手的主要优势：
1.
产品简单
1.
产品精致
2.
品种少
2.
品种多
3.
产品均为仿制
3.
自行设计
4.
没包装
4.
有便于携带的包装
5.
没计划
5.
有一定的计划
6.
不打广告
6.
准备搞宣传
7.
不贴商标
7.
贴商标，创品牌
8.
8.
9.
9.
四.市场营销计划
1.产品(产品系列)服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2.价格
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予：订量达到200件，可折价5%
赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3.分销方式(选择一项)：
产品将买给：
□
最终消费者
x
零售商
□
批发商
4.选择该分销方式的理由：
没有富余人手销售
5.促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
6.经营地址描述
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要理由
□
交通便利
□
基础设施健全
□
价格低廉□
无环境保护限制
□
短期不会发生地址或居民变动
□
有较大的消费市场
□
其它
生产设施占地少;无条件找地方
五.企业组织结构
1.企业将注册成：□
人独资企业
□股份合作制企业
□个体工商户
□
合伙企业□中外合资企业
□股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
2.公司员工包括：□
下岗人员
□
失业人员
□其它
职务月薪职务月薪
业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)
(2)
(4)
员
工：(1)李燕600员
工：(6)
(2)
(7)
(3)
(8)
(4)
(9)
(5)
(10)
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型
费用预测
个体工商户
50元
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述数量单价总费用(元)
桌椅板凳/电灯、电线
50/30
平整地/搭建工棚*
100/700
灭火器/其他
100/20
工作台*
400
晾晒架/工具
300/100
供应商名称地址电话或传真
2.企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
3.办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述数量单价总费用(元)
办公用品
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产、折旧明细
资产价值(元)年折旧(元)
工具设备
600
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房1200
另：开办费350
总
计：2150780/每月65元
七.营运资金(月)
1.原材料，包装材料
材料描述数量单价每月总费用(元)
朱砂泥
400
羊毛等
彩绘原料
120
小计：
580
供应商名称地址电话或传真
2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其它费用月用费说明
业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
电费
电话费
维护、维修30
保险
公司注册费3
5其它必备品30/20折旧、保险
总计76
5八、销售收入预测(12个月)
销售的商品3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
销售数量300
600
800
1000
1200
1200
1200
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值477
54127
21590
1908
1908
1908
销售的商品10月
11月
12月
小计
1月2月合计
销售数量1200
1200
1200
9900
1200
1200
12300
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值1908
1908
1908
1574
11908
1908
19557
九、销售和成本计划
略
十、现金流量计划(草案)
略
