商科策划书
第1篇：电商策划书
淘宝创业策划书
电商1402班淘宝创业小队 队员：江欣宙
陈剑羿
周泽润
郝如玉
李亚
目录
一、背景介绍
二、前期准备
三、信息收集与整理
四、市场分析
五、店铺定位及目标
六、店铺经营
七、售前及售后服务
八、整改及完善方案
一、背景介绍
现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多方便，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双十
一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式灵活，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下几点的考虑：
1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面展现自我的广阔舞台。
2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门雇请什么专业团队，就可以快速实现开店梦想。
3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人的商品，也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。
4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来说更自由。
二、前期准备
1、团队组建与工作职责。
陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视频制作，其余的由李亚负责。
2、准备流程。
1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12月8日）
2）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用多种方式，如：微信，微博，qq空间大力推广，鼓励亲朋好友积极参与调查。（12月8日--12月14日）3）合力写策划。（12月16日--12月19日）4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）5）ppt制作（12月20日--12月21日）6）创业策划展示排练（12月22日）
3、必要的技术学习。如：ps,视频剪辑与制作。
三、信息收集与整理
1、网上问卷调查
2、观察法
3、参考网上已有的调查数据
4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。
四、市场分析
1、市场潜力分析：在调查数据分析中，大学生送礼消费是一种普遍现象，大多数在生日，重大节日和恋人之间情境中，一个月有2-3次为主，礼品内容杂而宽，注重礼品意义，显示出大学生个性化消费。同时，出手阔绰，50-100元之间较多。一般在附近实体店购买和网购为主，在实体店用户体验较好，一半多的人能买到想送的礼品，但价格和种类是其主要的限制性因素。最后，大学生都有网购意愿，如何增强产品吸引力，把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者，在淘宝上输入礼品宝贝有42.94万件，而创意礼品30.89万件，而创意实用礼物8619件，而学生创意实用礼品只有4538件，说明我们产品被搜索到机率较大。
2、竞争对手情况：网上同类产品多，价格偏低，优惠力度大，并且经过微淘宣传而积累有一定的粉丝，但都以产品销售为主。如果可以把卖产品与卖故事相结合，创新产品表现形式，增强潜在消费者体验，增加名气，相信会吸引潜在消费者购买。
五、店铺定位及目标
本店主要经营精致情怀礼品，以学生、文艺青年、白领阶层为主要销售对象，选择18-25岁的青年男女作为客户群。礼物的类型有多种多样，不管在品种、质地、价格、色彩方面都是合理的。本店的风格是以文艺小清新为主，营造了一种舒适的氛围，让所有进入我店的顾客都有一个愉悦的心情。店标是浅蓝底白色的“souvenir”，本店的经营理念：你送的不仅仅是礼品，更是心意。服务理念：您的满意始终是我们的执着追求。
六、店铺经营
1、店铺策略
（1）用音乐制造氛围，充分体现我们的文艺小清新的风格，比如设置背景音乐“故事”，既与我们的店铺名对应，又能体现我们的店铺风格，这样不仅烘托氛围，而且加深顾客对我们店的印象。
（2）用清新色调搭配，给人以直观的视觉感受，充分体现卖家的审美观。比如浅绿，浅蓝，浅紫给顾客一种放松的感觉，这样顾客才愿意花更多时间逛我们的店铺。
（3）充分利用宝贝展示台，用视频实现宝贝360度无死角展示，让顾客能够清晰地观察宝贝。
（4）店铺的公告栏要展示出我们的特色宝贝和爆款宝贝，以此来吸引顾客。
（5）宝贝描述要准确，立体，可以尝试用一些流行语来吸引顾客的眼光，也可以用字体大小、颜色的对比来突出我们的特色产品。
（6）我们要尽量让旺旺常在线，不在线时设置离开或隐身，并设置自动回复。我们也会在侧面注明旺旺在线时间以提醒顾客。（7）提供代写贺卡和明信片服务。
2、经营策略 （1）树立品牌
1）对于店名，我们采用一个英文单词“souvenir”，即中文释义为“纪念品、礼品”。用词简单，用语符合现代年轻人的风格，读起来朗朗上口，容易被顾客记住。
2）别具一格，独具特色。我们的logo整体是小清新风格，整体浅蓝色比较能符合顾客悠闲的心情，字体圆滑，体现一定的美感。
3）我们的宝贝都是为特定的纪念日而选出来的，因此具有非常的纪念意义，同时与我们的店名相照应，更加容易使顾客加深对我们店铺的印象。4）一个清新的店铺匾额更能显示我们的审美观。
5）对于店主头像我们打算采用五个人的合照，并用ps技术添加小清新背景，制作成符合我们店铺风格的头像。
6）我们的店铺介绍：我听过的最美故事就是你送给我的那件礼物--“souvenir”。（2）做散货，灵活性大。同时尽力集中同一种风格的创意产品，打造专一风格的店铺，突出我们的专业性。（3）进货渠道
1）个人散货收购。以低价的方式从喜欢做小工艺品的同学手中收购一些创意
DIY作品。，并尽量说服同学长期供货。
2）寻找网络商供货。批量进货，减少运输次数，降低运输成本。
3）就近批发市场进货。成员之间分工合作，有眼光的同学负责挑选，懂得议价技巧的同学负责议价，因为就近进货，所以运货成本自然就降低。此外，需要跟批发商签订退还货协议，以免之后出现不必要的纠纷。（4）产品定价（心理定价法）
1）心理定价法即根据顾客能接受的最高价格来定价。由于我们经营的主要是含有特定纪念意义的礼品，一分价钱一分货，为了让这种纪念意义十足，我们计划宝贝的价格定得稍高一些，让顾客觉得越贵越有诚意，这其实也迎合了部分年轻人的消费心理。
2）采用吉利数字定价。如：6“六六大顺”，7、“七上”，8“发财”。 3）按照产品的质量层次定价，有一定的定价梯度，给顾客更多的选择。（5）推广策略
1）服从网站的安排，遵守网站的规则，积极参加网站的活动。既可以趁机为自己做宣传又可以给网站留下好印象，得到一些关照。
2）利用各种网络平台推广。如微信平台等。在一些论坛宣传时注意不要直接打广告，可以无意识地提起。比如可以写微博说给朋友买了个礼物很满意然后配上照片，这样会引起别人的注意。有感兴趣的朋友会问在哪里买的，这样就达到宣传的目的。但不要直接说在哪里买了什么，很明显就是在打广告，不被允许而且容易引起别人的反感。
3）通过自己的人脉圈，同学朋友亲人等来宣传自己的商品。平时多结交朋友广开门路搞好关系。
4）通过在学校，商场，超市等地方贴海报，发宣传单等方式宣传，开店伊始搞一些促销活动，如打折，减价，买就送等，以此来引起人们的兴趣。5）中后期主要是留住老顾客并吸引新顾客光顾。除了上述策略外还可以采取以下策略；节假日送惊喜，返现金，红包。把店介绍给朋友送优惠等等。6）和其他类型的店合作，如服装店等。提高竞争力，也提高一些买其他东西的顾客进入我店的概率。（6）支付方式
一般都是网上付款，方便快捷。支付宝，网银等。距离较近时，可以免费送货上门，货到付款。（7）送货方式
1）快递，和快递公司合作。发到北方用圆通，南方用申通，尽量减少时间。当然还有其他快递公司 2）距离较近时支持送货上门。
3）支持顾客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠，寄达时间快。
4）其他快递，还可以与国内一些其他的快递公司合作，只要保证对方合法且效率较高。
七、售前及售后服务
售前服务：当顾客对宝贝有疑问时，在线客服要及时回复，并且耐心解答，切记不可敷衍了事。售后服务：
1、“七天无理由退换货”。签收商品之日起，买家七天内如有不满意可以联系售后客服，只要不影响商品的2次销售，就可以享受“七天无理由退换货服务”。
2、因质量问题造成退换货，运费由我们承担
3、因个人原因造成的商品损害，不予退换
4、因个人原因造成退换货（大小，材质等），运费需要买家承担
5、商品退换时遇到商品价格浮动，则按购买商品的原价计价。
6、退换货流程
收到宝贝——不满意——联系客服以登记退换信息（质量问题的话需要拍照）——填写退/换货登记表——快递发回商品——A.退货——买家申请退款等待专家收到货后确认退款
B.换货——等待卖家收到货品——卖家重新发货——收到宝贝——确认收货——五星好评
7、另外一些规定：
（1）退换货的运费及差价请勿以现金的形式放在包裹里，以免造成不必要的损失
（2）退换货务必使用快递寄回，应由卖家承担的快递费用先行垫付，卖家收件后即刻退还
八、整改及完善方案
首先实行小组内互相纠错，并在最后共同协商出最合适的方案。除此之外，我们都认为这个方案还存在着不足，欢迎提出批评。
第2篇：电商策划书
电商班电商策划大赛
策划书
随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.一、活动主题
深入了解电商行业，锻炼自身电商能力
二、活动口号
做电商人，行电商事
三、活动目的在校学生接触社会较少，融入社会接触自己的专业更少，在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通，本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业，并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。
四、活动对象
电子商务1101班全体同学
五、活动时间
2012年10月22日——11月5日
六、主办单位：江西农业大学南昌商学院电商班班委会
七、活动内容
本次大赛内容分为两个阶段进行，第一阶段为了解电子商务平台，各组从当下主流的几大电商平台（京东，天猫，当当，卓越，拍拍等)选择一个平台了解（你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商项目营销策划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。第二阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商项目营销策划书。
注：电商项目策划也可是自建平台做电商，不一定一定要在之前选择了解的平台做
八、比赛方式及要求
1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名
2.各团队需以公司形式协调分工。
3.策划要属原创，从可行性出发
九、活动流程
大赛分为两个阶段：
第一阶段 2012年10月22日—10月26日 初赛阶段
1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交
2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或 给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参加初赛
第二阶段 2002年10月27日—11月5日 决赛阶段
初赛完后各队专心了解电商的相关运作，制定自己的运营计划于11月4日 提交策划书，5日以PPT讲解的形式提交电商项目营销策划参加决赛。（策划书 所应包含的内容：1.项目公司建立简介包括公司主营商品，公司名称，人员分配，公司理念等；2.项目实施的相关市场环境分析；3.网络营销目标及运营规划；4.开业营销活动的具体方案；5.swot问题分析等）
十、活动评分标准
评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名
评分细则，初赛
平台了解程度60分
选定的平台分析20分
PPT制作水平10分
PPT讲解水平10分
决赛
策划书内容的完整性15分
策划书的全面及可行性的整体水平65分
PPT制作水平10分
PPT讲解水平10分
十一、奖项设置
一等奖一名二等奖一名三等奖三名
南昌商学院电商班班委会2012年10月13日
附。
网络营销策划书编写思路
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。
1、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
设计新的网络营销方案。
变化，设计新的阶段性方案。
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。
市场营销策划书撰写的基本格式
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d 市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
第3篇：商赛策划书
商赛策划书一．
比赛背景：建议使用历史数据以确保其存在经济意义，选取比较有代表性的时间段，比赛的成绩要根据当时市场环境决定。比如股票指数下跌10%,上涨10%要差于指数下跌30%，组合持平。比赛中，每个家庭的起始资金都是一样的，工资收入也不会相差很大。
时间控制：45分钟一轮（即一个月），上午：8点~12点，下午：14点~19点。每轮结束后，每一组须将他们对下一个阶段的计划以及对上一阶段的记账和总结（时间维持在15分钟以内）记账、总结格式必须统一。
计划中，整个决赛所需的时间为2~3天。（可以选择在某一个假期中进行）
比赛流程：组委会将给出一批经济状况差别不大的家庭让各个小组来管理。
家庭的成员：（与参赛者人数无关）父亲、母亲、两个孩子、两位以下的老人。
对家庭经济会产生影响的因素有：父母所从事的行业（具体规定出几个板块、投资的产品、税收（家庭避税的途径，国内很少；可考虑美国暂缓收税政策，但如果不了解，建议去掉）、家庭的日常开销、家庭的第二产业、意外情况的发生、家庭的奢侈开销、几个家庭之间的合作，最后根据每个家庭最后的总资产（考察时注意每个家庭的预期，不是要求越激进越好，这样反而在实际生活中不利于家庭理财；第二，市场同期情况的差额比较；第三，可以设计为最先财务自由者胜出（投资收益大于支出）（建议规定一个比值））、对意外事件的应对措施以及各小组的账目明细和家庭的支出规划来进行评分。
二． 1：股票
以一段时间的股票行情为大背景（建议找一段有张有跌的时间段为例），每十五分钟刷新一次 2：奢侈品，地产
1）奢侈品：包括汽车，珠宝（？）。每一件商品由组委会定价，分为高，中，低三种档次，每一种档次有不同的经济加成。2）地产：分为住宅，商铺和商业用地三种。首先组委会将提供一张地图，住宅分为靠近市中心的，稍远的，和在郊区的高中低三种。与奢侈平一样，不同的住宅有不同的价格与不同的经济加成（建议加入通勤机制：在家庭背景中加入工作地址一项，家离工作地址越远的获得的加成越低）。商铺则是分布在各个购物中心，街道等地区，根据地理位置的不同（组委会提供的地图将用网格标出，商铺价格=离最近的住宅区格数*1000）。组委会将提供三种不同的商铺装修方式（高中低三种，高：参考国际奢侈品店装修，中：参考较高等品牌，如naki。。，低：参考国内不知名商铺装修，如8+8.。。）商业用地：将一些小块土地进行出售，用于置办工厂，产品研发中心。。（建议在第四轮之后展开，同时加入家庭资产的门限）。房产的数量是有限的当多个家庭同时选择购买同一套房产时，则将以竞拍的方式决定归属。3.保险：。。。。
4.第二产业：每个家庭都可以开辟第二产业，但同时家庭中的一个人必须放弃当前工作，第二产业的形式不限，但参赛者需提出、上交本组第二产业的策划书（需包括第二产业所涉行业、销售方式、创建成本、创建方式（装潢、员工数）、利润），由组委会审核通过后方可成立。注：商业用地的用途也将归于第二产业。
5.聘请员工：家庭在开辟第二产业后方可聘请雇员。雇员数将成为组委会评判此家庭第二产业是否成功的一个标准。雇员同时还将直接关系到第二产业的月销量
6.贷款：组委会将面向所有家庭提供一种贷款。贷款利息将在每一轮结束后更新，参赛者在申请贷款时必须提供有效的收入证明（正式事业或处在失业效果中的参赛者将无法申请贷款）
7.家庭合作：允许多个家庭之间进行合作，或是申请成立一个商会，每个商会最多加入2-3个家庭。合作或是商会中的家庭可以互相进行融资、扶持发展等，具体的合作细则由各家庭小组之间制定，计划需组委会审核通过方可实施。
第4篇：商演策划书
商演策划书
商演策划书
商演策划书助金额： 人民币60万元 宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业助金额： 人民币1万元 宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。 4、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案 活动安排： 1、早上8： 00 ：
无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员节目流程： 1、开场歌舞《共同的荣誉》 演唱： 吴艳丽 吴宏宁 伴舞：
福建xx环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾 3、表彰一年来献血先进和典型 4、舞蹈《夏威夷草裙舞》 表演： 厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》 演唱：
吴艳丽 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 7、小品 表演：
福建xx环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》 演唱：
福建xx环艺艺术团 吴宏宁 9、川剧变脸 表演： 四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答 1 1、街舞《Girl Plaer No.1》 表演：
上海Seet Girls 组合 1 2、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》 演唱：
吴文玲 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 伴舞：
福建xx环艺艺术团 八、费用预算、专业演出灯光 2500元 1、追光灯： 2台
2、电脑灯： 2台
3、R64筒灯： 20盏
4、空中玫瑰： 2盏
5、雪花机： 1台
6、泡沫机： 1台 另：
干冰、烟幕效果、专业演出音响 2500元 1、主音箱： 2对
2、反送音箱： 1对
3、交响乐音响： 2对
4、无线麦、耳麦 另：
舞台环绕效果、舞台 2500元 1、平台搭建 2、背景搭架 3、幕布喷绘 4、大红地毯、其它材料 201X元 1、汽球 2、拱门 3、彩旗 4、宣传条幅、演员酬金 5000元 合计： 14500元
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广
大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
附送：
商粮局工作总结
商粮局工作总结
商粮局工作总结 一、主要指标完成情况
（一）社会消费品零售总额。完成社会消费品零售总额192.13亿元，增长11.8%。
（二）外贸进出口总额。201X年，完成进出口贸易1.94亿美元，超额完成省、州下达的目标任务，是全省唯一个完成省下达目标任务的市州。出口产品为：
苗药药贴、薏仁米、服装、硝铵、手袋、石材等产品；进口产品为贵州锦丰矿业有限公司进口的机械设备等。主要贸易对象为美国、香港、越南、韩国、日本等国家和地区。
（三）实际利用外资。201X年，实际利用外资1.22亿美元，超额完成省政府下达的目标任务。
（四）粮食储备。完成粮食储备33680吨。二、加快推进商贸流通工作
一是加快《**黔滇桂三省（区）结合部商贸物流中心专项发展规划》实施。木贾商品批发物流城已建成并于年初开业营运，**体育商城、**盛丰国际商贸城、**商贸物流园、**金园建材综合物流中心、册亨岩架物流园区、**试验区商贸物流园等重点物流项目加快建设。成功举办商贸流通业现代化与转型发展专题研修班，进一步理清商贸流通业现代化与转型发展思路，一个以**市为核心的商贸物流中心初步形成。
二是商贸流通投资项目力度加大。全年完成商贸流通项目投入资金48.73亿元，占全年目标任务的108.6%。
三是电子商务蓬勃发展，产业优势凸显。我州成立了以杨永英州长为组长的电子商务工作领导小组，制定了《**关于加快电子商务发展的实施意见》、《**电子商务发展奖励办法》（试行）、《**电子商务考核办法》（试行）、《**十三五电子商务发展规划》等一系列措施办法支持电商发展。召开了州委、州政府、州人大、州政协主要
领导、各县（市、区）主要领导及分管领导、州直相关部门主要领导、电子商务企业参加的全州电子商务暨大数据产业发展大会，**市召开了电商千人发展大会、**县、普安县、**县也分别召开电商大会，其余各县也在筹备电商大会。**市与阿里巴巴签订农村电商协议，招聘150个合伙人。积极组织企业入驻贵州电商云，我州共74家企业入驻贵州电子商务云平台，已建成1个州级馆，8个县级馆；积极申报示范项目，我州已获批为省级电子商务示范基地，贵州滇桂黔煤炭交易中心有限公司、**金州农特科技有限公司2家公司获批为省级电子商务示范企业，**市、普安县获批为全国电子商务进农村示范县，**市浙兴商贸博览城、**县小微企业创业园2家获省级示范基地培育点，贵州布衣阿妈、贵州同城购、贵州指趣网、贵州依农时代、**县城西交通旅游公司5家企业获批为省级电子商务示范企业培育点，**市沧江乡、**市清水河经济开发区等7个乡镇获批为省级示范乡镇培育点，**市向阳社区等3个社区获省级示范社区培育点。全州近200家企业、600余款各类产品利用自建和 元。现已获省商务厅批复在**试验区新建3万方成品油库1座，总投资5亿元，目前已投资8000万元，项目建设工作有序推进。七是圆满完成 业务处室负责人组成考评组，对普安县省级出口食品农产品（茶叶）质量安全示范区（以下简称示范区）进行了考核验收，现正等待批复。五是以贵州闽昇供应链管理有限公司为龙头积极申报服装外贸转型升级示范基地。六是抓好外经贸人才培育工作。与州重大项目办、州扶贫办联合邀请贵阳海关、省国税局、省出入境检验检验局等单位的专家到我州授课，成功举办了201X年**外资外贸外经三外工作培训会议，培训人员120余人。组织企业参加了于201X年6月26—28日举办的商贸流通业现代化与转型发展专题培训。七是完成了**年度外贸出口奖励扶持资金的兑现工作。八是积极做好外资企业审批工作，实现新增4家外商投资企业。九是做好外资企业审批服务工作。为方便企业，将审批时限由法定的90天压缩至7天内办理完成。另外，我局根据《贵州省外商投资管理体制创新试点方案》要求，已及时将原由我局负责审批的外商投资审批权限下放至顶效经济开放区作为试点。十是积极做好香港中国电力国际有限公司一体化项目（普安地瓜坡煤矿和普安2X660MW发电项目）的推进工作，以及香港港华燃气公司等外资企业到我州投资入驻服务工作。积极参加省委省政府、省商务厅组织的各类招商引资活动。十
一是做好外商投资企业联合年检工作。对符合条件的贵州锦丰矿业有限公司、贵州顶效瑞安水泥有限公司、贵州普安地瓜坡煤业有限公司、中电（普安）发电有限责任公司等11家外商投资企业给予通过了联合申报。十
二是充分利用国际国内大型招商引资平台，积极吸引外商入驻。组织企业参加于201X年6月3日举办的201X中国（贵州）-韩国友好周商品交流洽谈会：
组织**聚丰薏苡股份有限公司、贵州**金蕙花卉有限公司参加在台湾举行的两岸(贵州)商贸与产业合作大会暨贵州省“1+7”开放创新平台合作交流会；组织顶效、威舍、**开发区参加 二是大力协助推动**出入境检验检疫局办公楼建成。201X年1月贵州省出入境检验检疫局**办事处正式升格为**出入境检验检疫局，新办公大楼于9月29日正式落成投用。**出入境检验检疫局的成立，将进一步促进我州对外贸易的发展，有利于通关便利化的实现。
三是着力推进公用型保税仓库的申报工作。积极督促企业完善相关申报材料，已于6月2日将企业准备的申报材料报贵阳海关现场处进行初审。现正按贵阳海关反馈的信息，督促企业按相关要求进行完善。海关监管仓的建成使用，将减少出口环节、降低出口企业运作成本，对推进全州外向型经济发展具有积极的作用。
四是积极推动空港物流园区建设规划及**万峰林机场临时航空口岸工作推进方案的启动。分别于今年6月和7月将《关于申请开通**万峰林机场临时航空口岸的工作推进方案的报告》和《关于启动空港物流园区建设规划的请示》报州人民政府审批，待审批通过后，将有序开展相关工作。
（三）贸促会工作。
一是共组织州内37家企业参加国内外20次展会，其中商品贸易类展会14次，经贸合作类展会6次。组织3家企业参加了201X年首尔国际食品产业大展，组织4家企业参加了201X亚欧商品贸易博览会,组织2家服装企业参加了美国拉斯维加斯秋季礼品展，组织4家企业参加了 了生态文明贵阳论坛黔瑞企业一对一商务洽谈会、组织2家企业参加了201X年两岸（贵州）商贸与产业合作交流会、组织2家物流企业参加 一是落实县（市）政府、**试验区管委会与州政府签订《粮食安全保障责任状》。
二是成立了由州长任组长的**粮食安全保障工作领导小组，切实贯彻落实粮食安全省长责任制各项工作。
三是确保粮价保持基本稳定。201X年我州粮油市场零售价： 籼米2.45-2.55元/斤，同比上涨2.5%；粳米2.85-2.92元/斤，同比上涨4%；特一面粉2.3-2.36元/斤，同比上涨5%；菜籽油8元/斤左右，同比上涨3%。粮油市场货源充足，品种齐全，价格有所上涨的原因主要是产粮区价格和运输费用上调，但在可控范围内。
四是供需基本平衡。我州粮食企业（含个体工商户）与粮食主产区企业建立了较稳定的购销关系，全年从省外购进粮食约20万吨左右（其中通过火车运进约14万吨左右），确保了我州粮食供需基本平衡；五是不断完善粮食应急供应体系。今年修订了州、县两级《粮食应急实施方案》，增强了《方案》的可操作性；截至201X年全州共选定挂牌粮食应急加工企业12个、配送中心9个、供应网点190个，全州粮食应急供应网络已基本形成。六是军粮供应管理工作有序开展。按照“平时服务、急时应急、战时应战”的要求，加强军粮供应管理，按照部队用粮计划，提前订购部队所需粮油，做到质量合格、反应迅速、随需随送、部队满意；军民融合发展取得实质性进展。
（二）全力做好粮食储备工作。
一是积极争取国家、省的支持，提升州内粮食储备能力，实质推进贵州**国家粮食储备库移库扩容、军粮供应站异地建设、**市、册亨县、望谟县粮食储备库和**粮油产业园区建设，建成**县粮食储备库。
二是按州政府要求完成201X年 晴隆薏米阳光产业开发有限公司获“国家级综合农业开发龙头企业”称号，贵州省**县林丰食品有限责任公司等3家薏仁米加工企业获得“农业产业化经营省级重点龙头企业”称号。同时搞好精深加工，提高产品附加值。目前发展得较好的产品有薏仁糖果系列、糕点系列、挂面系列、冲调系列、保健系列。
三是积极引导，推进“互联网+粮油·农特产品”发展。随着互联网的快速发展，“互联网+粮油·农特产品”将对粮油产业产生积极而深远的影响。我们顺时应势，创新举措，加快发展，按照省粮食局“六项工程”要求，得到州政府的关心和大力支持，无偿提供4500多平方米的商业用房创办黔滇桂(**)粮油·农特产品交易中心，使用时间为四年。该中心于**年4月28日开业运营，推进“线上线下”融合发展，201X年实现销售额1500万元左右，取得了较好的成效。
四是完成粮油订单种植53.7万亩。
（四）努力抓好**粮油质量监督检验中心工作。
一是粮油质检业务有序开展。共抽检各类粮油样品962个，涉及稻谷、食用油等。
二是完善检验检测体系及相关制度，启动了食品检验检测机构资质认定工作。
三是全面完成特色农产品出口基地检验检测平台建设项目验收工作。
四是顺利完成贵州省平整等前期工作。六是成功申报《贵州红米》贵州省地方标准制定立项工作，现已获省卫计委立项，等待国家局批复。
（五）积极申报项目。今年共向省粮食局申报了贵州**国家粮食储备库移库扩容建设项目等22个项目，总投资4.27亿元，已获批项目资金1400万元。五、强化依法行政，规范市场经济秩序
一是开展商务粮食法规政策宣传。
二是进一步规范行政执法行为。根据《州人民政府办公室关于印发 **编制201X年州直部门权力清单和责任清单工作方案 的通知》（州府办函〔201X〕103号）文件要求，对现有的行政权力事项进行进一步清理，拟合并行政许可事项4项、取消其他类行政权力2项、下放行政检查事项1项、其他类行政权力2项；新梳理出其他类行政权力2项、行政处罚权力3项；拟定了《州商务和粮食局权力清单和责任清单》，分解我局所有行政权力事项责任，明确各权力事项的执法流程、办理依据、办理期限、追责情形、追责依据、责任对象等。
三是推进政务公开，提高依法行政公信力和执行力。补充了所有行政权力事项相关表格和附件，按要求填报了《行政审批事项办事指南》，进一步加强政务中心窗口服务水平，认真做好政务中心窗口业务受理办理工作，共受理行政审批、服务事项共计228件，办结228件，办结率100%。五是做好整顿和规范市场秩序工作。发挥州打击侵权假冒工作领导小组办公室职责，持续在全州组织开展好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品违法犯罪工作，组织开展了农村和城乡结合部市场假冒伪劣专项整治、车用燃油专项整治等行动；履行市场监管职责，开展单用途商业预付卡专项行动，加强对单用途商业预付卡发售卡企业的监管；协调各部门开展旅游纪念品市场专项整治行动，规范旅游纪念品市场发展。六是领导重视，责任落实。年初，州商务和粮食局与各县（市、试验区）工科局、州局直属企（事）业单位签订了《安全生产责任书》，成立了州商务和粮食局安全生产领导小组，各县市粮食行政管理部门和直属企业成立相应的领导机构，做到了主管领导亲自抓，分管领导具体抓，其它领导协助抓，责任明确，各负其责，齐抓共管的良好局面。七是统筹兼顾，积极部署。根据州安全生产委员会及省粮食局粮食行业安全生产》（黔粮行发〔201X〕149号）文件精神，结合我州粮食行业实际，制定了《州商务和粮食局关于深入开展全州粮食系统安全隐患大排查大整治专项行动实施方案》（州商粮局〔201X〕85号）文件，对全年粮食行业安全生产工作做了总体的安排布置，要求各县必须每季度进行一次安全生产大检查，并将检查结果报送州局。后追加《关于印发 **商务和粮食局深入开展全州粮食系统安全隐患大查大整治专项行动实施方案 的通知》(商粮局〔201X〕143号)要求各县市工科局从6月22日起每周一向我局报送安全隐患大排查大整治专项行动进展情况。八是扎实抓好了安全生产和消防安全工作。按照“一岗双责”和“管行业必须管安全，管生产必须管安全，管业务必须管安全”的要求，明确主要领导负总责，分管领导具体抓，其他领导协助抓，责任落实，各负其责，齐抓共管，建立和完善安全生产监管和隐患排查治理台账。全年未发生任何安全事故。
六、扎实抓好党建等各项工作
一是贯彻落实党风廉政建设党委（党组）主体责任和纪委监督责任工作。纪检组长参与对州直属库移库建设工作开建前的廉政谈话工
作。成立了“民生监督工作领导小组”，制定了《实施方案》，将民生工程的相关资料和便民服务指南公开在我局的对外网页上。
二是扎实抓好机关党建工作。设置了机关党建文化、廉政文化宣传栏，通过QQ，职工政治学习，文娱活动等形式多样、内容丰富的宣传活动。认真做好党员的发展和教育工作，严格发展工作程序，严把发展党员“入口关”。今年，已发展党员3名，预备党员转正3名，推荐入党积极分子参加州直机关党委培训3名。认真做好党员年报和党内统计工作，规范党员管理。扎实开展支部结对工作。抽派四个骨干分别驻望谟县喜年村、石屯村、上平寨村和冉道村，开展同步小康驻村和党建扶贫工作。局领导班子成员分别深入四个帮扶村困难1 2 商粮局工作总结 牢思想和行动的‘总开关’”为主题，组织召开了专题学习研讨会。9月22日，以严以律纪，严守党的政治纪律政治规矩，做政治上的明白人为主题开展集中学习和专题研讨。局班子成员、各科室及所属事业单位负责人参加了专题学习，局党组书记肖祥斌同志主持全程学习。局党组成员6人全部参加学习研讨和交流发言。
第5篇：商演策划书
商演策划书
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商演策划书(一)
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1.打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2.通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3.在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1.杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2%，因此潜在市场广大;2.北京有着
2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚;3.北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升;4.以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(Performance Workshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员;黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少;而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意;何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢?观众连来看都做不
到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它(明星版)成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20%的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用
5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15%，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等;电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密;广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放;在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道;户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海
外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客;第二环：买单客;第三环：掮客;第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导;买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有(事业)性质或渊源的集团公司;掮客：牵线搭桥，传播供需信息者;卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1.1、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社;
保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司;
期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所;
1.2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等;
2、目标客户群特征：
2.1、属于资金密集型行业或其服务机构;
2.2、高度关注企业形象;
2.3、对价格的敏感性相对较低;
2.4、购买意向的考虑期较长;
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是
单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
◆ 活动独家冠名
(一)赞助金额：人民币60万元
(二)宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××(由赞助单位定)《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以"XXX企业"的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
(一)赞助金额：人民币10万元
(三)宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。)
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。17、海报：
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。
特别鸣谢单位宣传回报方案
◆ 特别鸣谢单位
(一)赞助金额：人民币1万元
(二)宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
(一)赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
(二)宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX(产 品)——XX(产品)出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头版尾特别鸣谢贵单位)。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
10、企业领导以贵宾身份在出席。
商演策划书(二)
一、企划主题
1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。
2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以“无偿献血，无尚光荣”为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。
3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以xx的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。
二、主办单位：xx市中心献血站
三、承办单位：xx环艺演出公司
四、赞助单位：(待定)
五、活动时间：2004年10月1日(十月份)
六、活动地点：xx市中山公园
七、活动流程：
(一)活动安排：
1、早上8：00 ：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关
人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。
2、8：00——10：00 ：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。
3、12：00之前 ：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。
4、8：00——22：00 ：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。
5、19：30——21：30 ：演出时间。
(二)节目流程：
1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)
演唱：吴艳丽 吴宏宁
伴舞：福建xx环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾
3、表彰一年来献血先进和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》
演唱：吴艳丽 2003年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军
7、小品
表演：福建xx环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》
演唱：福建xx环艺艺术团 吴宏宁
9、川剧变脸
表演：四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答
11、街舞《Girl Player No.1》
表演：上海Sweet Girls 组合12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》
演唱：吴文玲 2004年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军
伴舞：福建xx环艺艺术团
八、费用预算
(一)、专业演出灯光 2500元
1、追光灯：2台
2、电脑灯：2台
3、R64筒灯：20盏
4、空中玫瑰：2盏
5、雪花机：1台
6、泡沫机：1台
另：干冰、烟幕效果
(二)、专业演出音响 2500元
1、主音箱：2对
2、反送音箱：1对
3、交响乐音响：2对
4、无线麦、耳麦
另：舞台环绕效果
(三)、舞台 2500元
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布喷绘
4、大红地毯
(四)、其它材料 2000元
1、汽球
2、拱门
3、彩旗
4、宣传条幅
(五)、演员酬金 5000元
合计： 14500元
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重
视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!
5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
延伸阅读：商业演出策划：企业塑造品牌的重要战略
商业演出策划是现代企业品牌战略的重要组成部分，是企业进行推广的便捷手段。如何选择一家好的演出策划机构是很多企业关心的问题。
商业演出策划是相对于市场策划而言的，严格的说商业演出策划从属于市场策划，它们是相互联系、相辅相成的。商业演出策划属于整体市场营销模式，只有在此前提下做出的策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体接受企业品牌文化的内涵。而商业演出策划也只有遵从整体市场策划案的思路基础上，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
商业演出策划是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出而且具有良好的可执行性和可操作性的商业演出策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的促进作用。一份好的商业演出策划案应该具有以下特点：主题单一直接说明利益点;活动围绕主题精简扼要，避免主观言论;有优秀的执行性。
商业演出策划是企业广告战略中的重要构成部分，根据不同企业的情况与市场分析，商业演出策划有着多种多样的形式，其中包括ROADSHOW、产品说明会、节日促销活动策划、新闻事件行销等。商业演出策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果。
第6篇：电商策划书
鲜花网店创业策划书
一、项目介绍
随着文化的大交融，人们所在乎的节假日益增多，同样对于花的需求不再仅仅限于某些特定节日。同时不同的节日需求的花类也不尽相同，不同花有不同的花语，代表着不同的意义，在不同的节日选择正确的花便尤为重要。
本项目包含对不同节日提供正确含义的花，同时包装出不同的类型以供挑选。且支持定制策略，以满足不同人的不同需求。根据不同的包装方案，花束选择进行收费。
消费主要人群为个体购买（以网络订购配送为主），同时支持商户批发购买，以此辐射扩散，吸引客源。
二、项目背景
1、产业背景
1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了21个年头，从最初的生产面积２万公顷年销售7亿到现在发展到万公顷年销售亿元，全国面积的花店业也是在迅速的发展。近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。经济效益：现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳，鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且每到一些节假日期间比如教师，情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市场，并且平时女生喜欢养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在有两万多人，最重要的在学校并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广大的市场前景。
2、网店优势
1)节约成本
无需装修店铺，省去了大额的前期投入费用。门槛的降低使得更多人有了从业的可能，同时由于网店的无店铺经营也省去了大部分成本。相对于实体店而言，这令网店有了更大的利润空间，也可以说是减价空间，从而让网店有了物美价廉的优势。
2)避免货物积压
网店面对的是全国的消费者而不是单一的某一片区域，避免了由于消费者基数不足而造成的货物积压。一定程度上保证了商家的利益，减少因货物积压造成的损失。
3)便捷的购物体验
当今社会日新月异、飞速发展，对于身处这个时代的人而言生活压力可见一斑。为了应付繁忙的工作，绝大部分上班族都没有外出购物时间。这时，人们开始期待方便快捷的新的购物方式，网店的出现可以说是顺应了很多人的期待。人们无需出门长途跋涉，随时随地甚至在家就可以选到自己心仪的商品。并且商品的选择范围更广、样式更多样、价格更低廉。
4)无淡季
对于有些地区来说，如广东一年只有两个季节。针对服装行业而言，只在换季生意好，那么这个时候广东的服装销售必然不如四季分明的地区销售情况好。而若在网上销售，因为针对的是全国的消费者，就无须担心淡季、旺季对销售量的影响。
5)网民数量庞大 网民基数的庞大，网民对社交媒体的热爱奠定了网店发展的可能。毫无疑问网络市场是一块巨大的蛋糕，具有很大的开发潜能。调查数据显示，网络购物占据了绝大部分比例，达到了38%。这说明在中国，消费者对网店这一购物渠道是有很大认同度的。
3.同类店的现状和优势
还没有太多同类型的网店出现，有较大的市场空缺。
三、项目方案
1、项目内容
网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。
2、经营战略
1)短期战略:1年内，找到最好的花店供应商，确定好各工作岗位合理安排，在不亏损的情况下推广花店，让更多的人知道花店的存在，提高花店的购买率。
2)中期战略：两年内，花店运营正常，每天能得到稳定的收入，能有更多的创新，增大购买率，提高员工的数量和质量，做到服务态度领先。
3)长期战略：经营计划在已制定的公司战略的基础上，提供详细的实施指导，要明确远期发展目标，竞争优势是不断提高自身产品化程度，降低实施成本，能够以较低的价格或者能够在相同的价格下更好地控制成本、实现盈利。
四、产品策略
1、产品描述
产品分为两类:鲜花和干花。鲜花自产自销，采摘新鲜花朵，采用高级包装以保持鲜花的完整性。干花通过厂家以厂家技术生产。2、目标人群
各年龄段均适用。3、服务分类
我们将为不同年龄段人群推出不同花朵（原则上符合各年龄段人群的审美）
四、品牌策略
要形成真正的品牌，那就需要提供完全属于产品自身的附加功能、增值服务，满足消费者的个性化需求，形成良好的不低于线下商品的用户体验，创造出真正的差异性。
五、定价策略
1、低定价策略
个体网络订购，一般以成本价格价往上浮动10%——15%作为出售价格（特定节假日给与3到5个点的优惠）
商户批发订购，价格以量而定，价格随量的大小在成本价的5%——10%浮动，同时提供包装方式以及花语解读。
2、定制策略
主要为个提消费者服务，根据消费者对于花类以及包装服务的选择，确定价格，控制在成本价格往上50%——80%浮动。同时接受客户自身设计，或根据客户要求设计，此类价格定为成本往上70%——90%浮动，特殊配送可为成本价格的倍价。
五、推广策略 1、吸引买家策略
进行打折促销、秒杀、抽奖活动，吸引顾客。
2、建立信任策略
提升店铺的好评率，客服提供优质服务，使顾客可以安心购买
3、销售促成策略
可在网店运营时展开折扣、免邮或者额外赠送他代金券等活动，促成交易。
4、情感投资策略
可以向老顾客赠送礼品、小样、给更多优惠等，将其发展成常客。新顾客也要不停的发展，时期变为老顾客。
六、费用预算
淘宝开店前期需要交纳1000的保障金 产品及包装成本25000 物流成本10000 税收4800
拍摄及制作费用5000
人工成本（运营，客服，库管）三人15000 广告成本5000
以上为每月支出，另淘宝开店前期需要交纳1000的保障金，且要保证流动资金在10w以上。
第7篇：电商策划书
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除
电商策划书
电商策划书（一）
一、项目简介
1、摘要
随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务行业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致力于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开店免费代理学校联系代理商产品、建立淘宝客网站获得利益、被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校通过自建相关专业网站，不仅可以起到宣传推广、网络课程销售、网络服务的作用，还具有为学员网店推广，招募代理商等功能，实现学校、学员、商家的三赢。
2、项目组织结构图
招学员
课程培训
学校
网络服务
创网站推广
就业
网络课程销售
创业
建站、美工、seo服务等
招代理商
3、项目特点
（1）实用性
（2）创新性
（3）吸引力
（4）盈利性
4、项目目的（1）促进电商行业的就业形势
（2）挖掘电商行业的创业人才
（3）成为集教育与商务于一体的专业平台
二、学校基本情况
学校的基本情况介绍。
三、产品服务描述
1、课程培训
（1）课程内容
1、网页制作
2、美工设计
3、网店推广
4、seo优化
5、sem认证
6、其他电子商务相关课程
（2）课程形式
1、校园课程
2、网络课程
（3）课程特色
1、零基础起步
2、精华理论+项目实践
3、精品小班授课
4、终身VIp制度，享有最高用户权限
5、包教包会
6、终身售后
2、网络课程
通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。
3、网络服务
（1）网站制作
（2）美工设计
（3）网店推广
（4）seo搜索优化
四、研究与开发
1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硬件和软件资源。
2、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。
创建网站：学校创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。
招代理商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，又为合作商家销售开辟渠道，更为学校的招生增加亮点和吸引力。
淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募代理才人等功能。
五、行业及市场
我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发展机遇。
电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而现在的培训基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者是课程，后者是自己工作的ppT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实践，复制不可信，条件不允许，从更高的角度就是没有形成一个转化体系。
给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，又有策略性的分析指导。
总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。
六、营销策略
1、线下营销
以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。
2、网络营销
（1）搜索引擎营销
（2）电子邮件营销
（3）通讯工具营销（QQ、旺旺等）
（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激用户宣传）
（5）bbs营销
（6）博客、微博营销
七、项目管理
1、前期宣传
（1）市场调研
（2）制作张贴海报
（3）在学校官网上进行宣传
（4）制作、发放传单
（5）设立前台咨询和电话咨询岗位
（6）举办讲座
（7）安排试听课程
（8）招募代理商
（9）招聘网络服务兼职人员
（10）其他
2、网站管理
（1）网站原创性文章更新
（2）网络课程更新
（3）目标客户定向推广
潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。
（4）不定向推广（博客、微博、论坛等）
（5）其他推广方式（百度竞价等）
（6）其他管理
（3）人事计划
专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变化。
八、盈利模式
1、课程盈利
（1）直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。
（2）网络课程收费，收费标准按网络课程评估的难易程度收费。
2、网站会员收费
将网站会员分为不同等级，不同等级会员享有不同权限，收费标准按不同权限收费。
如：学员默认金牌会员享有
A、全部网络课程
b、代理商最低价格
c、专业老师免费咨询
D、其他服务
3、网络服务
（1）网页制作、建站服务
（2）图片制作、美工服务
（3）网站推广、seo服务
学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员，根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。其中最重要的是对兼职人员的审核、管理，对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。
4、网络广告：投放广告收入。
九、项目风险
1、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所依托的平台——互联网的安全性正在经受挑战，黑客攻击和病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安全、顺利地开展。此外，教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄，企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，这就使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。
2、自身经营和管理风险。企业经营和管理的水平直接影响到机构的运营效益。教育培训电子商务模式对企业管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求，如何建立一个安全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出身，缺乏相关管理知识和商业运作经验，机构内部存在的经营管理风险不容忽视。
十、财务预算
目前电商培训的整套课程市场价在7000元左右，单个课程的市场价在2000元左右，此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠道及来源、网站的建设和维护中的人力物力成本，及其他与此项目相关的成本。
十一、项目评价
机遇与风险并存。机遇又大于风险。项目的难点在于学校的招生政策及方法，网站的建设及推广，后期的维护及管理等等。做好一个项目不容易，不仅需要人力物力财力，更需要在过程中不断的完善与发展，只有面面俱到，才能真正成为一个盈利的好项目。
电商策划书（二）
一、活动主题
移动电子商务科普知识普及和移动电子商务创业前瞻。
二、活动的目的和意义
普及移动电子商务相关知识，引导会员参与移动电子商务应用的使用、开发、创新。
三、活动背景
全国移动电子商务应用大赛和科普大赛。
四、前期活动宣传和准备
（一）海报宣传
1、展板宣传活动前三天左右宣传部制作宣传海报，放在宣传栏予以宣传。
2、通知讲座前一天或当天准确及时通知主讲人员和起航创业社团人员参加。
（二）准备
1、由外联部联系主讲的相关人员；
2、由外联部负责找一个主持人介绍主讲人员和做简单的开场白；
3、宣传部负责现场的照片、视频收集。讲座结束后，及时将文字资料、图片资料、视频资料汇总上交。
五、具体安排
时间：5月24日
地点：**教室
内容：1、移动商务技术和应用；
2、移动商务价值链模式；
3、移动商务开发、管理、运营和安全。
主讲人：程坤（08电子商务）
汪兴宇（08国贸）
程昊（08计算机）（排名不分先后）
参会人员：起航创业社团全体会员和其他自愿到场的同学
主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团
六、活动当天具体工作安排
1.六点外联部负责组织学生入场，并组织同学尽量向中间和前面坐。
2.人事部负责电脑和话筒的调试，生活部负责主席台各类物品的摆放。
3.六点十分主持人做排练和准备工作
4.预计讲座六点半开始，外联部负责迎接嘉宾或主讲人员进场、就坐。
七、讲座流程形式
1、引导学生和老师进场。安排就坐，维持秩序；
2、主持人宣布讲座开始，并简要介绍讲座的流程和讲座期间的纪律制度；
3、主持人介绍主讲人员和参加的主要人员；
4、如果有提问环节的话，中间休息时可由主持人宣布进入自由提问环节；
5、讲座结束主持人致感谢词；
6、用掌声送主讲人员离开，安排学生有序地退场；
7、全体理事会成员清理会场。
八、突发状况的处理
1、若主讲人员迟到，可先由主持人稳定在场同学的情绪或播放有关讲座的ppT；
2、开始如果观众少，可以先让工作人员也坐如其中并且组织到场的人员都向中间就坐；
3、活动时，相关人员要负责维持秩序，必要时主持人要发挥作用；
4、如果在互动环节出现冷场的情况，主持人要鼓励大家积极参与，或者工作人员积极地配合提问。
九、经费预算
1、展板四个（40元）；
2、材料费用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共计：100元
起航创业协会
最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！
