乐购活动策划方案
第1篇：宁波乐购七周年庆活动策划方案
宁波乐购七周年庆活动策划方案
一、活动背景
宁波乐购超市即将迎来他第七个生日，7周年对于我们他有着成长的意义，而于消费者，则体现着我们做为他们生活中的伙伴，已经共同经历了七个春秋。我们的成长，离不开消费者的支持，周年店庆是我们感恩回馈于消费者的最好时机。
二、策划目的宁波乐购超市定于2013年1月2日隆重举行七周年庆典仪式，并在1月2日至6日，超市举行折扣活动，旨在通过周年庆典仪式和折扣活动制造良好声势和宣传效果，并且使元旦气氛热烈祥和，喜庆隆重。并且通过本次活动，来感谢七年来消费者的支持和厚爱。
为使本次活动办得圆满成功，把宁波乐购超市周年庆的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为宁波乐购超市的进一步发展壮大奠定坚实的基础。
1.营造宁波乐购超市周年庆以及元旦喜庆热烈的气氛；
2.向社会展示宁波乐购超市的社会形象；
3.通过剪彩和庆典酒会开展公关活动,融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大宁波乐购的知名度、美誉度。
4.集中人气，提高入驻商户忠诚度及信心。
5.提高销售量，达到实际营销目的，增加营业额。
6.影响并打动潜在商户，为后期招商打基础。
三、策划主题
宁波乐购超市7周年庆典，折扣巨献
1、策划宗旨：营造热烈、喜庆、庄重、高雅的现场气氛，籍此达到较好的宣传效果。
2、庆典活动场所：超市正门
3、庆典举办时间：2013年1月2日
4、周年庆折扣活动时间2013年1月2日——2013年1月6日
四、活动开展
第一部分促销活动
活动
一、店庆7周年2倍积分分享
内容：2013年1月2日-2013年1月6日，天一乐购超市2倍积分开启，共庆乐购7周年庆典，所有前来购物的会员卡消费用友，所有消费积分，将享受2倍积分带来的乐趣，让您的积分积累得更快，更多。
活动
二、店庆7周年 现金提供券超值共分享
内容：2013年1月2日-2013年1月6日所有购物满98的顾客朋友，凭电脑小票均可到服务中心，领取8元现金提货券一张，满198元领2张，满298元领3张，单张电脑小票限领3张。
活动
三、店庆7周年 缤纷大奖奖不停
内容：2013年1月2日-2013年1月6日所有购物满28元的顾客，即可凭电脑小票到服务中心领取，刮奖券一张，满48元抽2张，68元抽3张，88元抽4张，多买多抽，100%中奖，即刮即兑，现场开奖。
奖级设置：特等奖：2000元太平洋购物消费卡一张2名
一等奖：500元小家电一台10名
二等奖：200元床上用品一套50名
三等奖：50元粮、油一袋200名
幸运奖：1.5元赠品一份
第二部分庆典活动
一、店庆庆典
内容：
1、店庆开场舞台演出；
2、乐购超市店长致辞；
3、免费小礼品发放；
4、舞蹈团队表演；
操作：
1、庆典仪式顺序需同各项活动老板做好接恰由人事部龚红萍；
2、店庆庆典，店长致辞文稿，由人事部龚红萍负责；
3、各项活动先后出场时间顺序由人事部，店长办协商；
4、庆典安全维护，由防损部付辉负责。
二、游戏互动
内容：1月2日下午3点，主持人开展游戏互动节目，邀请观众或消费者参与，有奖品奖励。
三、烟花表演
内容：1月2日下午5点，以超市门口鸣放礼炮为记号，随后在天一广场乐购燃放烟花，庆祝乐购7周年庆。
操作：
1、礼炮车联系，由店面负责；
2、安全事项，与老板协商安全注意事项。
第三部分 广告宣传
一、手机短信群发
内容：12月25日，介绍天一乐购超市7周年庆的优惠促销活动和折扣信息。群发超市会员信息。
二、传单派发
内容：打印20万份传单，传单上详细介绍乐购超市7周年庆促销活动介绍，请若干派发员在12月25日至28日在指定地区派发传单
四、广告宣传
派专门人员与宁波电视台，宁波日报负责人协商合作，请其在傍晚黄金时间播放广告，以及在宁波日报相关版面上放置宁波乐购超市7周年庆促销活动信息，为乐购超市7周年庆宣传
第四部分 促销商品
一、超市部
1、生鲜部 30个商品
内容：价格劲爆，推出劲爆低价系列，每天3个商品，其他类别商品以冬季养生为主。
2、食品部 40个商品左右
内容：5个劲爆价商品，劲爆价商品要求高品牌价值
3、百货部 60个商品
内容：5个劲爆价商品，要求高品牌价值，保暖内衣类、针棉类9个商品，洗化类9个商品，家居休闲9个商品，纸品类9个，清洁类9个商品，其他类别9个商品。
二、百货部
内容：要求各柜台推出店庆折扣促销，加大对楼面百货部的，整体商品促销力度，促使各楼面专柜，提升销售额。
汉语104班 10409010414 邱婉婷
第2篇：五一乐购活动方案1
“五一乐购游” 活动方案
为了打造景区五一旅游小黄金周的旅游品牌，丰富景区节假日期间的旅游产品及活动内容，提升景区餐饮类产品的服务和经营内及刺激景区纪念类产品的消费，促进游客、商户及景区三方之间的良性互动，特在五一期间举行“五一乐购游”活动。执行方案如下：
一，主打活动“江鲜美食”“特色购物”。用景区的两个重头旅游产品元素江鲜美食和特色纪念品做为活动主打，形成景区、商户、游客三方联动三方受益、刺激消费、促进服务，形成合力，达成品牌，打造影响力。
1，五一假期3天内景区所有餐馆统一打8折。）
理念及主题：为景区在以后合适时间举办江鲜美食节做铺垫。美食向来是极其重要的旅游产品，特产美食更是成就了众多景区名冠中外引来游客如织。江鲜美食是众多游客来景区的原动力，同时也是景区的特色旅游产品，但景区向来没对这个相对成熟的特色旅游元素进行系统的规划及整合。这次是一个好机会和好的切入点。让餐饮商户主动融入景区，感觉彼此依存关系，让他们第一次有统一行动感和活动参与感。
2，五一假期3天内景区所有特色纪念品商户统一打8折。
理念及主题：也是从来没进行过统一行动过的旅游产品，充分利
用这次机会进行统一营销及整体推广来面对上门的游客。提升特色纪念品商户的服务水平和经营积极性。何乐而不为。同时特色纪念品是古堰画乡的最重要的旅游产品之一，必须提升品牌放下身段接地气，方能形成气候。
3，在五一期间安排一天时间通过媒体召集报道报名和邀请获得过五一劳动奖章的老同志们（可以是其他群体）在景区统一安排下吃游景区一天，媒体跟进报道，形成广泛社会影响力和美誉度。为此次整体五一旅游活动推力！
二，活动形式：景区指导及宣传推广，商户主导及参与。
景区负责活动的规划及前期的宣传推广及现场的布置，商户主导及参与，让旅游回归产品的本质，形成良性的共存和依托。
三，活动的的实施布置：
1，活动立项
2，制定并通过预算
3，将活动方案告知各商户
4，实施前期宣传推广
5，进行必要的活动布置和氛围营造。
6，活动进行期间进行有效的跟踪及把控。
7，进行有效的活动总结及后续工作。
四，活动的前期推广及布置方案
在活动前的一周内进行较大密度和行之有效的宣传： 1，在《晚报》上推出活动新闻至少一条。（和公益结合）2，在《新闻》上推出活动新闻一次。（和公益结合）
3，在《谈天》或社区直通车上推出新闻一次（和公益结合）4，在信息港上浮标一条。在论坛上主题一条。
5，市区横幅15条，现场横幅15条
6，活动的宣传折页2000份。形成游客参与感。
7，景区入口拱门两个。形成视觉影响力和热闹感。8，短信群发或户广发布一次。（参考）
第3篇：团购活动策划方案
团购活动策划方案
>方案一：团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成"让利于消费者"合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日
服务热线：0853—34663023466030
活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师"奇迹"亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）
笔：记录现场每一个最低价格！
环保袋：轻松购物，环保相伴！
饮用水：轻松解渴，砍价不累！
手拍：团结就是力量！
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
方案二：团购活动策划方案
尊敬的中国人民保险客户:
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展"特色型服务"活动，依托苏宁电器举办"中国人民保险客户团购活动"，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：
苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118
活动内容：
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。
超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖（3名）：豪华电磁炉
二等奖（5名）：豪华紫砂煲
三等奖（8名）：豪华套碗
四等奖（20名）：精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！
4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)
礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关>证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.7、价保诚诺：
活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修，空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。
2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)
2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份
3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!
4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度)
方案三：团购活动策划方案
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2."团购"作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者"拉帮结派"购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！
三、活动时间：2012年3月17日起——（建议活动至少开展一周）
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、>活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！
八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
【"团"出精彩，"抽"出幸运】
—龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）......】
【"团"购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家！
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车）
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个（包安装）
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！
贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！
全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
必须"四确"：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认（4S店）：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认（4S店）：
活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，"慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！"参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡
3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励）
4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：）
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放；
4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次）
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
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第4篇：群团购活动策划方案
《活动策划方案》
随着生活的水平提高和科技化，生活快节奏化导致传统门店，客流量逐渐减少，减少原因如下：
1由于电商兴起市场价格透明化，消费者心理，随着价格透明化和电商的价格低廉方便都选择线上电商交交易，导致传统店铺客流量日益下降。
2.消费群里观念不同70后以前的人，由于接触网络少，和一分钱一分货心理，会选择传统店铺购买。但是70后以前的人比较受勤俭节约，购买能力消费能力不是特别强《结婚买房买车给子女花销除外》给自己都是能省就省。80后90后00后接触网络多，特别是90和00后，每天都捧着手机从早看到晚，每天除了上课和上班其余时间都在玩手机和上网，所以这些人都喜欢网购，觉得方便快捷。80后由于人到中青年，去购物几乎消费都是以家庭生活用品和母婴用品为主，90后00后由于从小生活环境就比较好，几乎都是个性化行消费为主，买东西看品牌看味道看产品造型是否为网红爆款产品，很少看性价比和价格。3.服务方面一个好的导购，已经使产品走进顾客一半的购物车里，剩下的一半就看顾客是否懂产品了，但做为服务人员，就要做到体贴服务，现在许多人去传统店铺购物对导购的评价褒贬不一。服务方面传统店铺还有许多不如网店的地方，比如网店客服，都是以体贴服务为主。既然选择了这个行业，就要做好。做不到十全十美，也要做到尽量完美，不要把工作当成挣钱，你要懂的你既然选择了销售这个行业，你就已经是这个产品的代言人，想卖出去就得了解产品和体贴服务。销量好工资提成自然不就高了吗。服务客服就是为自己的钱服务。只要顾客在一个产品上观看上时间超过40秒，就说明他对这个产品有购买意向。所以工作时间只要有人过来，就要多观察。
4传统店铺优惠活动做的不如网店，但涉及到房租水电人工，传统店铺要是老搞活动，就不挣钱了，这个问题解决办法可以选择o2o新零售来解决，所谓新零售基础来讲就是线上线下共同销售，现在生活中60%的人已经离不开手机和微信，每天睡前都要刷朋友，由于微信改变我们的生活方式，兴起了微信，网店，直播购物等购物方式，这些购物方式方便的同时但由于顾客看不见实物，所以会出现挂羊头卖狗肉现象。导致消费能力下降，所以顾客又开始选择实体店购物，但一些不太贵重的物品，许多消费者还是选择网购，比如生活用品，食品。所以我们要选择线上线下结合，来引领购物潮流。做社群购物，把消费者聚集在微信群里，举行着抢购，拼团，接龙活动，只要消费者得到了优惠利益，人气自然就起来了。
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第5篇：乐购大型促销活动公关系策划书
铜陵乐购生活购物广场
六一儿童节大型促销活动公共关系策划书
摘要：铜陵市乐购生活购物广场由于受到附近道路施工影响，近来经营状况不甚理想，为改变这一不利局面，在六一儿童节到来之际，通过大型的促销活动，来达到招揽顾客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活动，可以将“欢乐购物每一天”的理念深入每一个铜陵市民的心中，为将来树立品牌形象打造坚实的基础，在以后道路施工结束后，依然可以吸引到更多的顾客。--主办单位：铜陵市乐购生活购物广场
目录
一：前言 二：活动主题 三：活动目的 四：综合分析 五：活动日程 六：媒体策略 七：预算经费 八：效果评估
一：前言
乐购是以生产“康师傅”方便面闻名的台湾顶新国际集团于1997年创立的连锁超市品牌，2006年由英国最大的零售商——Tesco控股经营，全名为“Tesco乐购”。截至2008年10月，Tesco乐购在华东、华北和华南三个区域拥有58家大卖场。1989年顶新国际集团（康师傅）在中国创立，1992年康师傅方便面在中国掀起一场饮食革命，进而晋身成为方便美食的代言人，至今已达21年，总投资超过14亿美金，于1997年转投资--乐购复合式商业经营集团，乐购购物中心以成功企业为基石，秉承回馈社会，共创顾客、厂商、卖场三赢之经营理念，依靠专业化之经营策略，立志创立一家具有中国情怀，中国特色，世界级标准的全国连锁大卖场或购物中心系统。乐购购物中心从上海开始，计划未来在全国都会城市设立50家连锁分店之连锁大卖场或购物中心系统（营业面积9000-25000平方米，销售品项逾25000种，）并计划建立物流中心、商流系统、电子商务等配套设施，成为厂商进入中国市场的最佳通路，提供全国消费者便捷的购物环境。
本次乐购刚进驻铜陵市长江中路不久，铜陵市长江中路就开始对道路进行改建，受到道路施工的影响，进来乐购的经营状况不佳，在儿童节到来之际，为了抓住这个机会，吸引广大市民来乐购购物，并且在节日期间通过促销达到增加销售，提升知名度，树立品牌形象，并进一步巩固乐购在铜陵已有的声誉，在道路施工结束后，可以更好地经营，甚至像铜陵市其他几家购物超市一样，在铜陵市占有一席之地，并且更好地发展下去。二：活动主题 “我的节日我做主”
“儿童我最大，小鬼来当家” “成长的烦劳VS我的梦想” 三：活动目的根据儿童发展的心理特征，通过这两个主题，为铜陵市的每一位小朋友都找到了自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，在本次商场促销活动中度过最快乐的时光，借助于家长和孩子的影响，扩大乐购的品牌的宣传，即使受到道路施工的影响，也能让顾客欣然而至。四：综合分析 SWOT分析
S：优势：乐购在国内的知名度较高，乐购崇信以人为本，核心理念是为顾客创造价值，从而赢得他们终身的信任，这样不仅可以激励员工为顾客提供良好的服务的积极性，而且还可以赢得顾客的信任。乐购的价值观体现在他们如何对待顾客和员工——“我们比任何人更为顾客尽心尽力”，“设身处地，推己及人”。其次，乐购的营销渠道很宽阔，在全国有东北，华北，华东，华南均有其网点，此外，随着网络营销的发展，现在登录乐购官方网站就可以看到他的各方面信息，不仅有最新的促销活动信息，会员专区信息，还有一些生活小贴士，乐购自主品牌等内容，而且“乐购生活”杂志即将上市，这样，顾客就可以通过更多的渠道了解到乐购的信息，还可以在网上参与互动，这样就更加能够适应现在的发展趋势，也让更多的年轻消费群体了解它。
W：劣势：到2005年底,乐购39家门店中有14家在上海,其余都集中在江浙和东北,而广大的华北、华南、华中和西部市场,都还没有涉足。严格意义上来说,乐购还没有实现全国连锁扩张。2005年乐购总销售额为79.2亿元人民币,这与170多亿元销售额的家乐福、近100亿销售额的沃尔玛相差甚远。而到目前为止,特易购在中国内地门店数量约为41家,仅是家乐福的一半,也明显逊于沃尔玛。
据了解,到目前为止,除董事长职位以外,乐购中的关键部门管理者皆来自英国,包括总裁、采购长、财务长、人力资源总监和防损总监,主导整个乐购的管理和经营。乐购的管理系统和配送系统也都引进特易购英国总部子系统进行改造。所有的店面也正在通过整改与特易购的国外大卖场接轨。乐购在决定自己选址开店后,锁定的位置基本上都属于二三线城市或者中心城市的二三级商圈，如金华、唐山、东莞、上海新港、北京东花市等，事实上乐购卖场里的产品绝对算低价了,但依然很难聚拢人气,主要原因在于选址，目前中国二三线市场(包括二三线城市或者中心城市的二三级商圈)的购买力和消费习惯还很落后,这些城市传统居民较多,习惯低端的分散的零售渠道购买产品,适应这样购物、饮食、休闲一站式的购物中心还需要相当一段时间,所以众多走二、三线市场的中高档商业品牌都很难在短期内成功。乐购在铜陵市的发展还是需要经过一段按时间的考研和努力才能成功，毕竟是刚入驻铜陵，虽然铜陵市的消费水平比较高，但是在铜陵，像苏果，华联，合肥百大这样的大型购物超市已经占有一席之地，对于乐购来说，他们也是很强的竞争对手。机会：乐购虽然是生活超市，但是乐购的销售渠道多样化，而且乐购的品牌影响和知名度较高，是一个相当有实力的企业，这就在做宣传，促销，广告，公关活动等方面有一个很强的支持力，此外根据现在80后一代的消费者的行为习惯分析来看，他们对新的事物很感兴趣，而且易于接受新事物，而他们其中很大一部分都是将来的潜在消费者，包括他们的孩子。从消费者来分析，铜陵市人均收入较高，消费水平较高，此外市民对于休闲购物时尚这一块比较亲睐，乐购大型购物广场不仅包含有生活超市，而且还有娱乐，餐饮，休闲等服务，多元化的服务项目，满足了消费者不同的需求。
威胁：乐购在铜陵市的发展还是需要经过一段按时间的考研和努力才能成功，毕竟是刚入驻铜陵，虽然铜陵市的消费水平比较高，但是在铜陵，像苏果，华联，合肥百大这样的大型购物超市已经占有一席之地，对于乐购来说，他们也是很强的竞争对手。此外，和家乐福等这样的超市一样，从之前的经验教训中也可以看到，乐购可能也会遭遇到食品卫生，安全等问题，所以，要未雨绸缪，在产品质量上一定要严格把关，把顾客的利益放在第一位。五：活动日程 1：前期宣传 5月16日，即六一儿童节的前两个星期，开始做本次活动方面的宣传，由于受到道路施工的影响，户外广告主要是做北京路和淮河路这一点段，在公交站牌做大的海报宣传，还有就是在合百门口的地下通道做海报宣传，其次是在各个主要路段的公交车上投放移动电视广告，主要是做一个30秒的视频广告，内容主要是介绍乐购在儿童节期间所做的促销活动情况介绍，围绕生活消费类，节日期间专门为儿童提供的服务和优惠有哪些，包括休闲，餐饮，娱乐等，促销的目标消费群不止是儿童，还包括广大市民。再次，在铜陵广播电台插播一段广播广告，写一段文案对白或者是介绍此次促销活动的情况，还有，在铜陵电视台黄金时段插入一段30秒的广告，和移动电视上的一样，主要是为了扩大宣传，让铜陵市中心和郊区的居民都能得到本次活动的信息，从而在六儿童节我举办活动的当天能够来乐购购物。最后，对于宣传单页，主要是在活动前三天或者四天在北京路，淮河路安排一些人员派发本次活动的传单，把传单的发送范围扩展到一些居民比较集中的小区，如香格里拉，凤凰城，映湖山庄，中央华庭，商南新村，还有幸福村那边的小区。网络推广：主要是联手拉手网，新人网，和58同城，赶集网，在这些地方网站上推出促销活动的宣传，并举行网上互动，邀请登陆者参加本次促销活动的前期调查：主要是一些问卷，内容包括六一儿童节最想给孩子什么礼物，想要怎么陪孩子过他们自己的节日，还有就是给商场的活动提一些小建议，比如活动期间如从那个入口进入商场最方便，消费者喜欢什么样的促销方式等。2：活动日程
本次活动举办三天，从6月1号——6月3号，1号在周五，后两天为周末。凡是在活动期间光临乐购的小朋友均可以获得价值6元的小礼品一份，主要是各种各样的卡通人物挂件，包括喜羊羊灰太狼系列，火影忍者系列，海绵宝宝系列，果宝特攻系列等等，此外还有本商场的logo气球免费赠送。6月1号：“我的节日我做主” 上午：9:00——11:00 准备工作：前一天在商场入口处布置活动的场地，在一楼入口处布置一个充气的拱门，上面写上“乐购祝小朋友们节日快乐！”的横幅，在拱门两旁安排两个卡通人物，分别是当下小朋友们最爱的喜羊羊和灰太狼，用以吸引小朋友的目光。
1号上午主要是打折促销活动开场，凡是当天在乐购购物满61元，家长和小朋友可以获得本商场三楼餐饮处的20元优惠券一张，限活动期间消费。购物满161元，顾客即可凭购物小票，持身份证到一楼服务台免费办理乐购会员卡一张，以后凭此会员卡即可享受积分和会员价服务。购物满266元，即可由服务人员免费为顾客的孩子拍个人写真。购物满361元，即可获得江南文化园华谊兄弟电影票一张。购物满461，即可参加本商场现场抽奖活动，中奖率80%，奖品设置如下：特等奖一名：价值一千多元的步步高点读机一个；一等奖6名，价值300元的旱冰鞋一双；二等奖20名，价值100元的芭比娃娃套装一个；三等奖40名，价值50元的书包一个；幸运奖 60名，价值30元的文具套装一个。人数不限，奖品送完为止。
下午：2:30——4:30 主要是在二楼儿童娱乐中心举办全家植物大战僵尸比赛，模仿游戏“植物大战僵尸”，在娱乐中心设置10台游戏机，让家长和孩子一起玩，争夺比赛胜负，在规定时间内获得最高积分的家庭可以获得乐购提供的折叠自行车一个，二三名也可以分别获得迷你风扇一个和遮阳伞一个。比赛一共有3轮，每一轮选择10个家庭参赛。在比赛期间，商场同时免费开放儿童娱乐中心。6月2号：“儿童我最大，小鬼来当家” 上午9:00——11:00 和前一天上午的活动一样，但是增加了一个特别针对儿童的时装SHOW活动，主要在一楼搭建一个小型的展台，展出儿童夏季新款服装，并且还增加了一个免费试穿和秀自己的的环节，就是孩子们可以自己去展台上挑选自己喜欢的衣服，试穿并加入我们的10分钟模特秀，男女不限，一共举办6场T台秀，如果家长的孩子喜欢，即可当即买下，并且，活动期间，本商场的所有男女老少的服装均打6折，部分服装降至2折，在活动期间，商场的所有生活用品和食品均有优惠活动，孩子可以在家长的陪伴下，挑选到自己喜欢和需要的各类物品。
下午：2:30——4:30（抽奖活动结束）
在二楼儿童娱乐中心举办儿童绘画比赛，主题为“我爱我家”。参赛人数不限，布置一张很大而且很长的画纸，由孩子在上面自由发挥，颜料盒画笔由商场提供，参赛的孩子均有橡皮泥一盒赠送，此外比赛还有商场邀请铜陵市知名的美术老师做评委，比赛奖项设置如下：一等奖2名，奖品为价值200元的电子琴一个；二等奖5名，奖品为价值100元的水粉颜料画笔，画纸，画板套装；三等奖8名，奖品为价值50元的学习用品一套。
在比赛期间，商场免费为家长和孩子提供茶水和饮料。作品的评审由专业老师评审。
6月3号：“成长的烦劳VS我的梦想” 上午：9:00——11:00 在一楼商场入口处设置一个展台，展出这一主题的活动方式，地点设置在四楼休闲中心大厅，进入商场的家长和孩子可以有工作人员引导，并且发给每个孩子一个参赛徽章，并且指引他们到电梯入口处。
活动的内容如下：
进入活动大厅的孩子们凭徽章领取一个便利贴，并且在便利贴上写下自己的梦想，然后把梦想放入我们的“大型梦想储蓄罐”，等到新年的时候，我们的商场会为孩子们打开梦想储蓄罐，让孩子们看到自己实现了自己的小梦想没有，本商场绝对为孩子们保密，并且每一个孩子的“梦想”都被装在精美的信封内，在封面写上自己的名字保管。
在商场的另外一个场地就是我们举办的“成长的烦恼”的活动了，家长和孩子们一起参加，打气球的活动，10元4次，有家长陪伴，孩子参加，当然家长也可以参加，一共有10组，分成2排，每一个气枪的靶子都是十二个气球，每一个气球上都写上不同的烦恼代名词，分别有：“不开心，讨厌考试，老师不喜欢我，和同学吵架了，学校的饭不好吃，爸妈很忙，家里没有零食了，没有零钱买漫画”等等。还可以在气球上印上卡通人物或是游戏里的人物造型，尽量满足孩子的不同的烦恼需求。下午：2:30——4:30 商场的活动将近尾声，在商场大厅播出本商场最后一天活动的通知，提醒顾客赶紧购买自己需要的东西，以及商场各类促销打折活动的商品。
为答谢顾客，在一楼商场展销大厅举行春装换季促销活动，以吸引男女老少顾客，此外，商场部分化妆品和日常护理用品也在展台举行促销，主要针对女性和孩子，分别为夏日防晒系列，护理补水系列，洗护系列等等，此外，印有本商场logo的夏日文化衫，男女老少款皆为5元一件，而且推出情侣系列和家庭系列。六：媒体策略
1：广播广告：在铜陵广播电视台早间新闻栏目和午间新闻栏目的时间段插入乐购本次六一儿童节活动的一段广告，主要为一段一家人对话，时间为15秒，脚本如下：
女儿：“爸爸，明天就是我的节日了！我想去好玩的地方玩。” 爸爸：“那先祝我的小公主节日快乐了！爸爸还没有想好呢，孩子他妈，有什么好的主意没有？”
妈妈：“听说铜陵乐购在六一儿童节的时候有大型的促销活动呢，特别是小朋友的玩具，服装，礼物，学习用品，娱乐休闲等商品最低降至3折呢，而且听说会有很多专门为小孩子做的活动，比赛还有游戏呢，还有礼品赠送，抽奖活动等等——”
爸爸：“那还犹豫什么，六一儿童节就带孩子去乐购，肯定会让咱们宝贝儿有一个快乐的节日!”
女儿：“妈妈，我现在就要去乐购玩！快点带我去啊。” 爸妈：“现在就去！宝贝儿！” 注：尾声是以一家人开心的笑为结束。
2：电视广告：在铜陵电视台一套新闻综合节目和二套生活服务节目黄金时段插入一段视频广告。主要内容为介绍乐购商场的本次活动打折促销商品，还有乐购的其他促销活动情况。时长为30秒。3：公交车移动电视广告：一段视频广告，和铜陵电视台的广告一样。
4：户外广告：公交站牌广告，主要是一张大型海报，宣传本次活动，以六一儿童节为醒目标题。
5：宣传单页：在活动前4天在淮河路和北京路安排4个人员想过路人派发单页，并且在单页右上方标注：“现金抵用券10元”，其次安排人员到一些小区发放单页，主要是在凤凰城，香格里拉，幸福村，映湖山庄，商南新村等小区。6：网络广告：在铜陵当地的一些网站上发布本次活动的消息，主要是联手拉手网，新人网，和58同城，赶集网，在这些地方网站上推出促销活动的宣传，并举行网上互动，邀请登陆者参加本次促销活动的前期调查：主要是一些问卷，内容包括六一儿童节最想给孩子什么礼物，想要怎么陪孩子过他们自己的节日，还有就是给商场的活动提一些小建议，比如活动期间如从那个入口进入商场最方便，消费者喜欢什么样的促销方式等。时间为活动举办前一个星期。七：预算经费 礼品奖品费：20000元 电视广告费：20000元 广播广告费：6000元 网络广告费：5000元 海报和宣传单费：2000 背景幕布：600元 抽奖箱：100元 音响设备：600元 背景墙：100元
兼职工作人员工资：1500元 其他开销：5000元 总计：60900元 八：效果评估
包括本次促销活动的之前，进行中，活动后的效果评估，主要是从客流量，销售额，以及广告的千人成本，市场份额等方面评估，之后，在根据先关数据的变化调整乐购的营销策略和广告策略，以进一步提高乐购铜陵本地市场占有率和知名度美誉度，还有消费者忠诚度，还有提高商场整体销售额。人员安排及相关的准备工作：
由宣传部的工作人员负责全部的宣传工作和场地布置：负责在电视，广播，户外，网络上做广告，设计活动海报，确定每个广告的内容，并进行卖场的场地布置。
由客服部的人员负责抽奖活动和免费送水活动。从广播部选一位工作人员担当相关活动的主持人。活动结束后，由卫生组负责和促销部负责恢复现场。活动期间，有保安部全权负责孩子们的安全，确保整个商场的安全。
以上是铜陵乐购六一儿童节大型促销活动全部策划内容 负责单位：蓝色光标公关公司
