绘画课程团购活动方案
1、线上支付金额 68 元 课程原价价格（ 330 ）元
2、团购课程： “艺”路有你，以爱之名 | 抽学费、赢免单，送你国庆豪礼！
重点一：所有参团会员/非会员均可获得艺塔木创意美术课程1节+艺塔木综合手工1次
重点二：所有参团会员/非会员均可参与最后的抽奖活动
3、拼团（团内满三人即可算作成团）
3人团 | ① 68 元/人 ②团长可以额外获得2个抽奖码，共计3个抽奖码 |
5人团 | ① 68 元/人 ②团长可以额外获得4个抽奖码，共计5个抽奖码 |
8人团 | ① 68 元/人 ②团长可以额外获得7个抽奖码，共计8个抽奖码 |
3、抽奖规则（所有校区统一安排抽奖，抽奖池人数按照活动所有人数计算）
①参与人数不满100人，奖池为0，无法开奖，赠送课程规则不变，所有参团会员/非会员均可获得艺塔木创意美术课程1节+艺塔木综合手工1次
②参与人数超过100人
一等奖： 纯绘画40课时包一个
二等奖： 小天才儿童电话手表*1
三等奖： 儿童山地自行车*1
参与奖：所有参团会员/非会员均可获得艺塔木创意美术课程___1___节+艺塔木综合手工___1___次
③参与人数超过200人
一等奖： 纯绘画40课时包*1、纯手工40次*1
二等奖: 小天才儿童电话手表*2
三等奖: 儿童山地自行车*2
参与奖：所有参团会员/非会员均可获得艺塔木创意美术课程___1___节+艺塔木综合手工___1___次
④参与人数超过300人
一等奖： 纯绘画40课时包一个*2、纯手工40次*1
二等奖: 小天才儿童电话手表*3
三等奖: 儿童山地自行车*3
参与奖：所有参团会员/非会员均可获得艺塔木创意美术课程___1___节+艺塔木综合手工___1___次
④参与人数超过400人
………奖品以此类推
4、活动细则
1.新生可参团或开团做团长,报名即有效,老生只允许开团当团长,不可参团做团员(参团无效)
发现老会员参团后，处理方式：
第一步：市场部门在相对应校区群内:XXX会员参与活动并@相对应校区老师。
第二步：对应校区老师处理，立刻和家长联系,沟通话术：哈喽，XX爸爸/妈妈您好，我们老会员只能做团长哒，您可以自己开团然后邀请好朋友一起参加，当团长而且还可以额外抽奖码的，抽到奖品的几率更高哦！
发现老会员发红包或者转账沟通话术：哈喽，XX爸爸/妈妈您好，我们这个活动是拼团活动，需要我们老会员在链接上报名开团，就可以获得抽奖码，参与咱们的抽奖活动啦，而且还会赠送给宝贝一节全能课，特别划算的，我现在把拼团链接发给您吧！
2.关于有效期：活动结束后，非会员需要2个月内到校上课，如有特殊原因可联系对应老师申请延期。（实际长期有效）
3、关于多次购买:每位小朋友仅限使用一次，多次购买无效,活动结束后自动退还多买份数。
4、关于退费:本次活动为国庆特惠抽奖活动,报名后费用不退,校区承诺不会让所有参与活动的家长受到损失。
5、关于课程安排:活动结束后，会有老师和您联系，根据您的时间统一安排课程，老会员课时直接加到已有课时。
6、关于区分新老生:只要闪闪系统上有的都属于老会员，其他都属于新会员。
7、关于年龄太小能否先报上:能,按照特殊情况做延期。
8、本次活动除报名费用外无任何额外费用。
微信沟通话术 | 哈喽亲爱的，跟你说个好消息，咱们艺塔木十月份回馈家长，有一场大型抽奖活动，抽的是40节的年卡课包，还有儿童自行车，超市购物卡，加油卡等等好多礼品，活动力度非常大，而且中奖几率非常高，我这有8个老生名额，您要不要参加？ |
电话沟通话术 | 哈喽亲爱的，跟你说个好消息，咱们艺塔木十月份回馈家长，有一场大型抽奖活动，抽的是40节的年卡课包，还有儿童自行车，超市购物卡，加油卡等等好多礼品，活动力度非常大，而且中奖几率非常高，我这有8个老生名额，您要不要参加？ |
答：亲爱的，这个活动本来就是总部给咱们老会员的福利活动，您参加这个拼团活动成功拼团以后，获得的课时可以直接叠加到宝贝现在已经有的课时里面去呢，这1节课就算是咱们续费的价格也很划算的，而且可以参加咱们最后的抽奖活动呢！
奖项 | 基础目标 200人 | 超额目标 400人 | 冲刺目标 600人 |
PK奖励 | 200 | 400 | 600 |
冠军校区奖励 | 500 | 800 | 1200 |
奖项 | 基础目标 200人 | 超额目标 400人 | 冲刺目标 600人 |
个人提成 | 4元/人 | 6元/人 | 8元/人 |
开单奖励 | 第一个完成拼团的老师，可获得100元奖励 | ||
30单奖励 | 第1-3名成团30人的老师，分别可获得200/100/50元奖励 | ||
50单奖励 | 第1-3名成团50人的老师，分别可获得300/200/100元奖励 | ||
个人冠军奖励 | 个人成团人数最多的老师，可获得500元奖励（30人以上） | ||
第一步 群发所有老学员 | 哈喽亲爱的，跟你说个好消息，咱们艺塔木十月份回馈家长，有一场大型抽奖活动，抽的是40节的年卡课包，还有儿童自行车，超市购物卡，加油卡等等好多礼品，活动力度非常大，而且中奖几率非常高，我这有8个老生名额，您要不要参加？ |
第二步 语音沟通回复的老学员 | 是这样的活动很简单，你们一定要参加，争取给宝贝抽个年卡，活动是需要交68元买一张抽奖门票参加抽奖，全程直播，决对公开公正，中奖几率也很高，而且即使什么都抽不到，也可以免费赠送一节全能课，即使68元买一节全能课也超值，稳赚不赔 |
第三步 继续语音回复 | 亲爱的，这次活动新生老生都可以参加，但为了提升咱们老学员的中奖几率，也希望大奖都能落到那些愿意为艺塔木做宣传的忠粉身上，我们设置了一个拼团规则，老生开团当团长，然后邀请身边非会员进团，最少3人就可以成团，成团后按照团里团员人数对应给老生发放额外的抽奖券，就比如您身边朋友比较多，您就开个8人团，成团了您就有8张抽奖券，中奖几率就是别人的8倍，如果8人团您只邀请了2个人，也不要紧，系统也会默认你们成团了，获得抽奖资格，亲爱的很简单我把操作步骤发给您，你按照步骤操作，然后等着别人进您团就行了。 |
第四步 发送海报给家长（引导家长发送朋友圈） | 亲爱的您先打开链接直接点击开团，然后填写表单支付68元门票，然后点击邀请好友，生成海报，然后保存活动海报，再将文字和海报分享朋友圈就可以了，您可以直接开个8人团，能成几个算几个，反正3人就算成团成功 |
第五步 发送转发朋友圈文案 | 2022年全国实施美育中考，快来抽艺塔木美术的【免费年卡】啦[庆祝][庆祝]，还有自行车 ，购物卡[红包]等大奖，只要68元就可以参加，而且100%中奖的，我们在那学了很久，非常靠谱！ |
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