网购活动策划方案
第1篇：网购促销活动策划方案
---购物满228元送精美卷纸一提 购物满328元送升食用油一壶 注：特价和打折商品不参与活动，单张小票不拆分，多张小票不累计。5、厂商联合，优惠更多：活动期间，正奇大药房联合各
大知名厂家在店内举办优惠酬宾活动。机会多多，优惠多多！
正奇大药房
2015年3月6日
促销活动宣传方案：
宣传单页：
10000份
活动喷绘：米*2米
室内吊旗：16块20cm*50 cm
宣传时间：
宣传单页：21日发放
16日定稿
喷绘：19日张贴17日定稿
室内吊旗：21日悬挂
17日制作
人员安排：
店务：
开业前期：
标签制作会员价制定并录入电脑
电脑会员软件调试
2---
礼品：
洗洁精70壶 洗洁精一瓶
120瓶 毛巾一条 120条 雨伞一把 100把
精美卷纸一提 50提
升食用油一壶50壶
篇2：商场“购物不花钱”活动促销方案
2014商场促销活动策划方案
方案一：商场促销活动策划方案
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动
4---好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名
6---理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.8---
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、10---
一、活动时间：9月21日——10月7日
二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
3.活动时间：9月21日——9月25日
4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
12---
五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：
1.活动时间：9月28日——10月7日
2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
购物某商场，尽享意外惊喜—国庆购物不花钱
4.时间：20**年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖l章，即时开奖。国庆同欢乐，14---281000元的交通意外伤害保险。c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险。c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险。方案四：商场促销活动策划方案
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 千支玫瑰送给您
二、活动时间：
200*年2月9日-200*年2月25日
16---应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元
3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送
1.活动时间：0*年2月9日-0*年2月25日17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与红火靓礼 六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
红火靓礼 六重送奖品设置
100元-200元级;送成本价元的礼品
201元-300元级;送成本价5元的礼品
301元-400元级;送成本价元的礼品
401元-500元级;送成本价10元的礼
18---
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间：xx年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼
20---提高烨煌的信誉度；
3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；
4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。
五、具体实施
2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。
3、b2b：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息
5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论
坛等
6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，内容适当加入网店信息。
7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。
附件：
22---诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意
三、活动时间
xxxx年x月14日-x月16日（中秋节）
四、活动对象
针对20-30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动
1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
24---网店促销方法必定能成功。
网店促销方法一、促销时间不可太长
节日网店促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也
不可以过于大。网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终端而不是流通市场。要
研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日
特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速
抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春
节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。这就是网店促销
方法一。网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费
26---六大策略
目录： 公司动态 浏览字体：大 中 小
节日网店促销的六大策略每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促
销的六大策略，可供参考。
策略一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示
就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您
只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实
28---促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来
了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏
腰包了。
策略三：超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很
多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种
1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果
购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一
30---
一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动
购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户
又不会让店里亏本。
策略六：降价加打折——给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或
者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：
对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便
宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店
32---买多少价值的商
品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且
比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考
虑更换新的赠品了。
包邮。这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需
要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付
物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉
还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担
运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。
34---售行业有一部分卖
家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发
布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部
分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一
种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价格较低，所以会比一口价形式发
36---
因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。
试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的“一包茶
叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包
快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做
得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或
者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润
甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。
积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买
38---
略。
第2篇：团购网策划方案
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.团购网策划方案
篇1：团购网站计划书
团购网站创业策划
一、前言
团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。团
购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个
电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费
行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商
业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站
是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一
地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.务优势、商家合作模式上等。因为对
于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格
上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体
和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广
难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消
费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。
二、基本介绍及项目背景
1.网站简介
xx：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服
务。
每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。以大
学校园为根据地，辐射整个郑州，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。
2.运营特点
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.第一：主动出击，由业务员去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产
品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网站上面卖。第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业
为主，如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6
折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。买。
3．运营模式
xx团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任
何风险。
1、纯粹线上召集。xx的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模
式，在中国已经滥了，被视为老土了。
2、价格出奇便宜！xx推出的商品价格超乎想象地低，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.低到秒杀那个数量级。用传统团
购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？
3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。
4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太贵重。
5、隔天一次超低价，保证每天团 购成功。
6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。
7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。 那么，我们来总结xx模式的核心：xx，团的不是商品，是广告！低价构成病毒源，天天
团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。xx通过所谓团购带来的体验式消费，迅
速病毒式传播品牌！
4.盈利模式
我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销
与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.xx可以采取哪些盈利的模式呢？ a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传统的团购网站又有不同之处，传
统的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直
销。而xx不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱
赚得更加轻松。
b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在xx上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地
区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。c.分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以
提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得
加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。d.商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.并借此了解客户的需求与建议。网站
向商家收取展位费获得利润。当然xx的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运
营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。
三．市场分析
1．市场分析
团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交
易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当
于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消
费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公
正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心
如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.过上幸福美满的生活。
2．消费者及购买能力分析消费者以肇庆地区大学生为主，他们人均月消费水平（900元），我们团购网的团购价格
一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的能力！
四、竞争分析及策略
1．竞争者：
同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网
站合作，增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有：
2．竞争策略
a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。c.做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。
五、产品（服务）策略
1．质量和服务
商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢
得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.因此本团将不断提高商家质量，完
善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选！
2．产品策略主要是以餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等为主。
3．定价策略定价目标：以大学消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与
商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定。
六、市场与推广
1.市场计划首先做郑州地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上
网的条件，人口集中，商家资源大，推广方便、费用低等）其次有一定的基础再向郑州整个
城市扩展。
2．推广策略
a.找校园网站打广告-进行网络广告推广 b.做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广 d.短信、彩信推广
e.校园传单、条幅推广f.校园报纸、广播媒体
七、财务预测
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.1.资金的投入
技术方面的投资：
建设网站费用预计1000左右（每年），前期的推广费用1500到XX，后期的推广费用
XX到3000。
2．成本费用
工作人员工资：普通员工工资1000元/月。最低员工数量5人。
3.产品销售利润 初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定，也就是每件
商品的利润在10%以内。篇2：精品团购网商业计划书纳宇科技 拉米网商业计划书我要团购网
商
业
计
划
书 版权说明：第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持本文档纯属小规模网站投入运营。纳宇科技 拉米网商业计划书目录
第一章 项目背
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.景...3
1.1项目背景概
述....3
1.2 项目优势分
析...4
1.3项目可行性分
析..........文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.4
第二章 市场分
析.....5
2.1国内团购网站服务类
型..........5
2.2 XX年中国网络团购市场大事
记......6
2.3中国网络团购市场发展现
状..文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.6
2.4 人群分
析.......7
2.5主要团购网站商品分类比
较...8
2.6 竞争对手概
况
........11
2.7 主要竞争对手分
析.........文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.....11
2.8 竞争对手问题综合分
析........12
第三章 项目介
绍...13
3.1 网站总体定
位...........13
3.2网站发展目
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.标..14
3.3网站规划与建设进
度..14
3.4网站栏目版
块..15
3.5网站优
势.......16
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.3.6收益来源概
述..17
第四章 实施方
案...18
4.1 产品策
略.....18
4.2 定价策
略.........文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.......19
4.3人群策
略......19
4.4 形象宣传策
略
........19
4.5 加盟策
略.....20
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.4.6 服务策
略.....21
4.7推广策
略......21
第五章 网站技术方
案........22
第六章 推广方
案..文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持...22
6.1线上推
广......22
6.2线下推
篇2：美食团购网站方案策划书
嘉
兴
美
食
网
站
策
划
书
目录
一．网站建设背
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.景2
1.更好服务商家，为每个商家提供展示平台2
三
．
市
场
分析3
四
．
网
站的定位4
1.主
页面..6
2.
网
站
总
体
结构.11
1.
网
站
维护……14 七
．
网
站
建
设
费
用
清单……15
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嘉优汇——嘉兴美食网站策划书
一、网站建设的背景
全球经济正在进入信息化时代，数字经济，网络经济，信息经济正在逐渐成为经济发展的主流。随着互联网应用的快速增长，网络越来越快的进入到了千家网户中。网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。尤其是传统中小型企业更应该充分利用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。
当下各类团购网站如雨后春笋一般，仅在嘉兴地区活跃的美食类团购网站就包括大众点评团、美团网、拉手网、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.窝窝团、糯米网等。但各类团购网站均存在服务单一、内容雷同、商家重复率高，导致各网站低价、同质化竞争严重，既压缩了各餐厅餐馆的利润空间，也影响了各家网站自身的发展，造成只赚市场不赚钱的恶性循环。同时，由于“薄利”，迫使商家对团购客户进行诸多限制，降低了客户体验，也会间接影响商家的商誉和发展。
有鉴于此，“嘉优汇”以顾客的需求为切入点，以提供更为贴心、周到的服务与现有的各大团购网站进行差异化竞争，以深入本地市场体现非对称竞争优势，从而保持其自身独特的品牌，创造核心竞争力。
二、网站建设的目的1.更好服务商家，为每个商家提供展示平台
在传统的团购模式下，商家仅有2种选择——将菜品预先“打包”后成为“团购商品”或推出“代金券”。商家无法无法通过这样的“团购”更好的展示自身特色。而“嘉优汇”将通过为每个商家提供单独的平台展示自己菜品，并为商家提供在线点菜、预约、外卖等服务，同时还独创性的提出实时更新店面就餐情况，提高商家翻桌率。
2.更好服务顾客，大幅提高客户的消费体验
在传统的团购模式下，顾客需要根据商家已有的团购套餐进行选择。而顾客并一定会对套餐里的每个菜品都满意。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.同时由于选择单一，顾客可能在一两次品尝后就会厌倦而无法成为商家的长期、稳定的回头客。同时，顾客在就餐之前只能通过其他网友的评论和商家简短的介绍来了解商家，无法在就餐前就全面深入的了解商家。
正是了解了传统的团购模式的诸多弊端，“嘉优汇”提供商家更大的展示平台，商家可以将自己的所有菜品上传，极大的丰富了客户的选择。同时，通过网友评论及商家自荐等模式，使顾客可以在入店前就更为全面的了解商家。同时，还实时更新店面就餐情况，可以让顾客更好的安排自己的行程，节约顾客的就餐时间。
三、市场分析
团购市场的蛋糕依旧很大，根据中国电子商务研究中心的报告，今年上半年，团购市场（含团购平台）成交规模达到了238.98亿元，同比增长63％，与XX年下半年的202.31亿元相比，环比增加18％。其中餐饮美食成交金额70.5亿元，占比49.8%。美食类团购整体呈现高速发展的态势。
但是由于各网站间的同质化竞争，全面压缩了商家和网站运营商的利润空间，造成了尽管确有部分实惠，但更多的团购体验差强人意——消费者花了钱，实际去消费的时候发现“货不对板”或者“严重缩水”的情况时有发生。而据中国电子商务研究中心发布的《XX年（上）中国网络团购市场
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.数据监测报告》公布的数据，截至XX年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6218家，其中已经关闭4650家，淘汰率达75％。目前运营中的团购网站共1548家，已快回落到和XX年第三季度1490家的规模。
团购作为O2O整合营销的重要一环，已经逐渐从粗放式的以资金为驱动，以“拉新客”为目的的跑马圈地式的疯狂扩张阶段，过渡到了对本地美食餐饮服务领域不断深入的理解，进而打通线上与线下的完美交互，从而实现以“招回头客”和“维系忠实顾客群”为主要目的的阶段。通过对本地市场的“精耕细作”，从而从团购市场的大蛋糕中分得一杯羹。
四、网站的定位
地区性：让网站成为嘉兴市美食餐饮类的首要门户类网站。
权威性：通过与各餐饮企业的合作，定格网站的在美食餐饮行业权威性。
涵盖范围：集成入驻商家发布管理，网站内容管理，商家菜品发布管理，预定管理，在线点菜管理，在线选桌管理，在线翻桌管理，订餐流程管理，在线支付管理，订单管理，退订管理，客户评论管理，短信提醒等诸多系统。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.五、网站功能及结构
一、网站首页
显示菜品分类，首页，在线订餐，招商家，美食嘉优汇，会员专区等分类。首页主要展示各加盟商家及推荐商家。
篇3：悠久团购网站策划方案
悠久团网站策划方案
一． 首先你要明白团购是什么?
团购：顾名思义就是集中具有购买相同产品的人一起去购买相同的产品。
对于商家：团购网站是宣传媒体，是营销顾问，是销售渠道。通过团购网站，商家可以针对准确的目标客户群进行产品最有效的宣传，网站还可以为商家提供专业的营销顾问服务，协助商家轻松开拓网络销售渠道，快速提升销售量。
对于会员：团购网站是交流平台，是采购顾问，是消费保镖。通过团购网站，会员可以学习交流，理性消费，更可通过网站与商家进行交易，在享受团购优惠价格的同时，获得消费安全保障。
二．选择行业及行业人群特点：女性化妆品，年龄：16—29岁 职业：在校学生，IT居多 你的服务，你的产品主要的用户群是那一类，最好有个清晰的认识，然后结合清晰的定位来运营推广，就会好很多。这个也是因为市场的发展，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.市场的竞争确定了你要有个明确清晰的定位。
三．选择团购商品
在确定自己要做某些行业之后，就要考虑选择那些品牌来做，做顶端产品、一线品牌、大品牌。因为这些品牌已经给了人们很大的影响了。可以这么说，做这些品牌，不需要你去怎么宣传你做的品牌，只要是要购买这个行业产品的人都知道这个品牌，你只需要做的就是能够拿到最低价格和积累更多的人数。
高品质、低价格是王牌
一套1000多元的兰蔻护肤品，平日你肯定是只动心不动身，但是当它一下子打折到了200多元时，你还能抵挡住它的诱惑吗?对于物美价廉的东西，几乎没有谁能够抵挡住诱惑。低折扣、低价正是团购网的王牌。在这个人们已经不仅仅满足最基本生活需求，更多的是追求品质的时代，高品质低价格的服务，当然能深得人心。
选择一款好的团购产品，是团购网的重心，而且这个产品需要是大家比较需要的东西，特别是团购的初期，尽量选择一些价格比较低折扣比较多，大众却又不缺特色的产品，这样才能吸引更多消费者的眼球。二.团购网的信誉
一个新的团购网，大部分消费者会抱着对网站迟疑的态
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.度，所以在团购网的初期，如何让消费者信任你的网站，这就是重中之重。
首先，可以团购一些价格比较低，甚至几元，十几元的产品，大部分消费者会抱着试试看的态度参加团购，一旦有了第一次购买，那么消费者与网站就建立起了一个信任关系，不要小看这种信任关系，虽然他购买的产品价格不高，但对消费者来说，这就意味着你的网站可以值得信任。
其次，建立自己的团购QQ群，把所有要购买以及购买过的消费者，拉进群里，这样群内没购买的人耳濡目染，慢慢的也就会发现这个团购网消费群体很多，对网站的怀疑也就会逐渐取消
线上建立社区论坛
在互联网上，论坛是个好东西，虽然某些人不喜欢，但是这并没有阻碍论坛在中国的发展，尽管有严格的专项备案，可还是有为数众多的论坛存在。
对于团购网而言，论坛是一个用来黏住用户的好东西，在论坛的版块设置方面可以尽量围绕本地的一些衣食住行，因为喜欢逛团购网站的网友对这方面的关注也是十分多的，她们很喜欢寻求哪里有打折、优惠、免费的玩意，而且乐此不疲。团购网提供一个免费发布打折信息的平台，既能吸引商家，又能吸引消费者，而吸引过来的商家其中又有30%可
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.以成为团购网的客户。
团购网的客户是谁?盈利从何而来?消费者吗?不是，消费者应该是让利的对象，盈利应该从商家来。而作为团购网吸引商家来进行合作的卖点就在于你的网上有很多潜在的消费者，而消费者在哪里?就在你的社区论坛里。
所以说做好社区论坛是团购网良性发展的第一步。
线上建立点评中心
国人喜欢点评，正如同喜欢用各类证件来证明某件事情某个人一样。对于点评网而言，应该不陌生，最熟悉的莫过于大众点评网，还有汽车点评网、酒店点评网、IDC点评网等等。有了点评中心的团购网，可以让消费者对每一次的消费进行一次点评，这样的团购过程才能算得上圆满，就如同在淘宝网站上购物之后需要互评一样，互评之后才是整个交易的完成，只是这里没有商家对消费者的点评。同时这里的点评也是对商家服务质量的一个间接监督，而团购网只管收钱不管商家服务质量也一直被人诟病，甚至会成为团购网失败的第二导火索。
点评是口碑建立的开始，对于商家而言好的点评是口碑的建立，对于团购网而言，一套完善的点评系统则是团购网品牌的建立，而大部分团购网站缺的就是品牌。
所以说做好点评中心是团购网品牌塑造的第一步。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.线下建立服务中心
线下服务中心?没错，团购网在城市中的实体店。在每个开展团购业务的城市建立一家实体服务中心，这是团购网发展的最终阶段，也是团购网站从量变到质变的关键一步。有了城市实体店的团购网可以做更多能够团到的业务，除了团购美食，你还可以在实体店团购家具、团购汽车、团购房子，任何你能想到的东西都可以在这里进行团购，而如果在网上，你敢团购汽车吗?你敢团购房子吗?你敢将那数十万随随便便打入别人网站或支付宝里面吗?显然不会，因为国人被钓鱼网站钓怕了。
在实体服务中心，消费者还可以进行现场投诉，可能这个效果会比你在网上用留言的方式投诉效果更好吧。总之，建立实体服务中心是团购网站发展的一个目标，也是团购网站品牌最大化之后的一个集中体现，试想能在每个城市建立实体店的团购网站其综合可信度及经济实力是否更能让人放心呢?答案显而易见。
以上三点建议主要是从团购网站服务体系的角度来谈，其实在业务方面也有一些新模式可以探索，例如可以采用预存款的消费方式，存100送20元,或存200送50之类，不过前提是需要团购网站送得起也赔得起，别送完了无法兑现那就是糊弄消费者了。再或者先由消费者自行发起某个团购
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.项目，等申请人数达到一定数量之后，由团购网出面与商家进行沟通，至于能折扣多少就看团购网业务员的口才水平了，如果折扣低了消费者不愿意那么这次团购就属于失败，总之双方应遵从买卖自由、平等自愿的原则。
强大的售后服务，因为大部分产品都是实物，所以就会出现质量问题，在团购的时候，要标明这些产品的售后解决问题，售后问题也是衡量一个网站的信誉多少，如果有一个消费者购买的团购产品有问题，那么他就会传播出去，一个传播十个，十个传播一百个，这样，你先期建立起来的网站信誉也就毁于一旦，所以这里要说明一下，在选择团购产品的同时，尽量选择一些大品牌产品，他们的质量及售后还是很到位的，这样可以为你网站省了很多麻烦。
一家愿意并努力为消费者节省每一分钱的团购网站就一定会成为最好的团购网站，就一定会在百团大战之中凯旋 三.团购支付方式
支付方式要灵活，现在淘宝已经占领了大部分电子商务市场，所以大部分团购网都选择同城团购。同城团购有一点好处，就是送货及收费方式要比淘宝更灵活，时间上更迅速，当今主流团购支付方式一般为支付宝，财付通，网上银行汇款，以及货到付款。团购网可以与一些同城快递合作，让他们帮忙送货及代收款，这样在团购网标明“货到付款”这样
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.对消费者来说有着更大的吸引力。
四.强大的宣传
做好团购网的网络营销则是大小团购网的制胜法宝，病毒式网络营销是这场团购网大战中的超级武器，如果发挥的好，可以起到以小博大，四两博千金的作用，这对于创业型团购网来说不容错过。
一直将用户数量和粘性当作自身优势的SNS网站却有着团购网站需要的先天条件。SNS网站有着非常忠诚的用户群体，做团购有着普通团购网无法比拟的优势，他们关心的网站宣传在SNS网站来看却并非是大问题。有了SNS的平台支持，用户可以分享团购的经历，点评服务好坏，这些评论分享也会促使更多的用户加入团购，商家说好用户一般认为是王婆卖瓜自卖自夸，但是SNS的用户好友们分享的经验说它好，用户就坚信它一定好，促使有足够的客户去转载分享团购信息添加到豆瓣、人人网，开心网等，通过这种病毒式传播的手段让团购产品被更多的人知道。
团购网可以尝试“微博+团购”的模式”据报道日本团购网推广“全靠”微博，这对于社会化推广高速发展的中国也是一个很不错的平台，腾讯，新浪等四大门户相继推出了自己的微薄平台，利用团购网的登陆并转发到微薄，将团购信息内容发布，就可以跟微博中对团购消费感兴趣的人群进
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.行话题传播，这样就可以达到传播信息促进营销的目的。
总之，团购网络宣传是没有尽头的，只有开始，不可能一蹴而就，这是一个长期的信息传播营销过程，做好团购网运营要全方位多角度可持续的去做宣传推广。道路是曲折的，但坚持下去前景将是光明的!
第3篇：团购网策划方案
团购网策划运营方案书
一、网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快,广)
第一阶段：建立网站。
第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群
网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的价格与其合作。
在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于购物，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个购物网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。
(二)网站运营方案之市场拓展原则
1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。
2.商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有一些资格和自己合作的商业伙伴。
3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
二、网站运营方案之网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
三、网站运营方案之网站内容策划
1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。
2、提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
四、网站运营方案之网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。
五、网站运营方案之网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。
3、内容的更新、调整等。
网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。
六、网站运营方案之网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。
2、程序及数据库测试。
每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。
4、根据需要的其他测试。
在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。
七、网站运营之网站发布与推广
第一部门网络线上推广
1)内容：做成用户所最关注、最吸引人的内容
对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。办事至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。表现“简约而不简单”整体风格。
2)网站标题栏(title)的内容优化：
写好网相关简要介绍，不超过38字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。
3)网站内容页的标题添加：
网站内容页，出格是此中比力重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。
4)添加并优化网站首页标签(meta)：
在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用。同样的，网站比例重要的频道、栏目首页也应采纳同样的操作程序。其他涉及到对搜索引擎扫描成果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。
5)搜索引擎优化推广：
优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。
6)登陆各大搜索引擎：
登陆搜索引擎，是网站对外发布的标识表记标帜，目前在国内运营的各大搜索引擎，包罗google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、搜搜、雅虎、msn等等，一个不落。
7)登陆网站目录系统：
网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目。
8)添加友情链接：
这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式呈现。我们所有的客户网站均加上技术撑持、更具客户的网站性质选择添加位置。
9)开设行业新闻频道：
开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎成果表现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮手。并操纵门户网站的新闻频道来转载。
18)软文推广：
每月都将写几篇关于本网站的主体特征、成长前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“网站制作”、“网站建设”、“网站设计”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上贵团购网的反向连接。
11)群发邮件：
操纵邮件推广，这是网站推广中不成缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，要针对目标客户、潜在客户及老客户经常发一些如网站动态、网站活动、等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。
12)同业扩张：
到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。
13)操纵网摘系统推广：
网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页保藏夹，目前比力受欢迎的有新浪vivi、天天网摘、。我们对此的主要操纵有两方面：其一是把本身的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要操纵网摘系统的自动提交软件;其二是成立本身的行业网摘系统，拿出一部门资源来成立网摘体系。
14)操纵个人即时通讯工具：
23、旺旺、泡泡、msn等的群发工具，狂发信息，主要针对网站动态、商品活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，可以针对目标客户，潜在客户及老客户。
15)操纵论坛灌水机推广：
在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般操纵各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。
16)群发供求消息：
供求消息栏目曾经不胫而走，很多处所信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标识表记标帜性内容，此刻虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。操纵这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。
17)123保藏夹插件：
123开通了个人网页保藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议网站的每一位员工都执行、让员工逐渐去成长本身的伴侣。
18)操纵软件站推广：
拔取本身网站上的部门内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。并且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。
28)图片素材：
收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个处所去贴图或上传。个人博客相册、123空间等也可进行此操作。
21)广告链宣传：
在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮手。
22)行业横向联营活动：
倡议、组织同行业网站的网友评选活动。
23)组织同业网盟：
组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如123群、百度贴吧、圈子等。
24)广告投放、互换：
网是一个hr经理人社区网站，它的受众主要为各地区hr经理人。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名hr招聘网站等。例如：智联招聘、出息无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：http://pyupkadeerpyup.25)威客网站变相推广：
可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。
26)雅虎保藏夹：
在yahoo7n7npyup注册一个id号，里面有个保藏夹，在里面添加本身的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都保藏一次，保藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开保藏，做到保质保量。此方法效果明显。
27)百度知道
你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，别的一个好回答，回答之后并对本身的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的网站建设公司?”;回答“……北京凯迪尔技术有限公司，网址：http://pyupkadeerpyup……”并在相关连接上附上加上公司的网址。
28)百度贴吧
贴吧发帖或者贴吧回帖
29)博客、圈子
各大知名网站写博客，里面经常颁发软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比力旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免id号被封。
38)各大搜索引擎网站付费推广：
百度固定排名、百度竞价排名;google右侧固定排名等。按照网站的业务及经济条件随时调整。
第二部门：线下营销
网友互动：
1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间彼此传布，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不必然非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。
2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;
3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出此刻活动中，可以提高客户信任度。这是一项比力重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;
4)在本地电视中呈现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与本地广播电台合作，方法同电视台
5)名片。名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公网站的业务、网站网址、联系办法等。
实地举行网友聚会或者把网友请到公司参不雅观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。
与部门相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。
印制或者采办精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不必然非常昂贵，上面必然要印制网站信息。
第4篇：大学生网购调查策划方案
大学生网购调查策划方案
一、调查背景
二、调查目的三、调查对象及抽样
四、调查内容及工具
五、调查操作流程
六、调研安排
七、经费预算
一、调查背景
三、调查对象及抽样
四、调查内容及工具调查背景随着电脑的普及上网人数不断增加网上购物越来越受当代大学生的青睐而本院位于中山市新建的教育园区地理位置比较偏僻交通拥挤购物不便为了方便和节约时间“网购”成为了本院学生生活中的重要组成部分而大学生作为时代的先锋接触网络的更多所以我们设计了这份调研策划方案。
1、了解本院学生“网购”的消费情况与需求。
2、在我们学习市场调查与预测过程的同时也为大学生网上购物市场的开发提供参考。调查目的调查对象及抽样本次调查的对象广东理工职业学院学生大
一、大
二、大三调查方式把我们的问卷地址发到学校Q群上让同学自由填写。附调查网络地址调查内容及工具调查工具调查问卷略调查内容1.了解购买的影响因素和心理活动
2、网络服务的其他因素物质手段电脑调查操作流程讨论分析议题根据自愿原则分配工作对设计出的调查问卷进行讨论找身边的好友进行模拟访问问卷汇总统计报告撰写调研结束调研安排大学生网购调研安排表时间2011年/月/号至2011年/月/号地点广东理工职业学院项目负责人某某调研成员项目参加人员所用时间讨论分析议题全体组员1周设计问卷1周问卷的修改、确认全体成员3天进行调查问卷全体成员2周数据统计1周数据分析1周调研报告撰写1周由于本小组的调查发放的方式是在网络上发行调查且本次调研组员都是义务参加的所以本次调研不涉及经费问题。
第5篇：团购网营销策划方案
团购营销策划方案
一、团购概念及其市场现状
2010年与微博并行的互联网发展新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。
当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。
二、用户与商家参家团购的优势。
①、用户参加团购的优势。
依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。
a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。
b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。
c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。
d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。
e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。
②、商家参与糯米饭团购的优势。
a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以根据不同行业商定）。自发团购项目的召集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。
b.成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期内，网站为商家开设独立的商品店铺，商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。
c.分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，2011年上半年，中国网上支付用户数从去年年底的1.37亿增至2011年中的1.53亿，半年增加1607万，用户增长11.7%。2011年上半年，中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2011年中的4220万，半年增长率达到125.0%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求，填补
了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。
d.参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。在传统商业模式中，商家需要承担高昂的店面租金、人员工资、各种税费、水电费、展品损失等，只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡，特别是随着今年来的经济快速发展和各行业渠道巨头形成，这些费用更是水涨船高，令商家苦不堪言。而商家参与网络团购，上述费用均不存在，商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说，商家参与糯米饭团购，只要有销售就会有利润，而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。
e.让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知，网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特点，是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网VIP店铺，其商品和品牌就会被我们所有的会员及游客浏览，他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。
3.团购的突出特点介绍。
糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大，将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建成为一个全面的专业本地化分类信息网站。
a.糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。
我糯米饭团考虑问题会更长远一些，我们要关心的是用户满不满意，我们的用户是不是喜欢这样的服务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。
糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系，我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订的，在线购买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们要获得很多用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。
b.糯米饭团购以差异化发展立足。
团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后长期选择他的服务，哪怕贵一点。
我们研究团购网站比较发现，现在的团购模式，几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点，因为我们打算把它和本地服务结合起来，把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真正实现立足。
（注：解读一下携程模式。1999年，在国内互联网兴盛之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻人创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司，但团队发现B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现：通过保证信息在各地酒店、航空公司和消费者之间顺畅地流通，完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式，即“携程模式”。）
三、营销策划方案的本质——满足用户的需求
用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了公司与用户之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。用户可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，企业不能控制用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。
1、情人节情人的需求。
女生永远不要做爱情的心理傀儡，不能因为爱失去自己，要在爱中坚定自己，要让对方知道你想要什么，而不是毫无取舍的给予。据调查了解，女生的六种需求如下：
礼物不在贵重，而在于真诚
从女生的观点来看，最好的礼物是那些较平实的，而不是那些浮华夸张的。有个丈夫专门收集情人卡，随时送给太太，每当她心情不好时，他就把一张卡放在她可能发现的地方，这使太太非常开心。 不少女生真的怕自己不够漂亮
女生需要明确的赞美：“我喜欢那个发型”，或者“你穿红衣服很好看”。这种赞美的话能给女人鼓励，使她注重打扮，使爱情不断得到滋润。
女生也重视工作
女生希望她们的丈夫或男友重视她们的工作，像他们重视自己的工作一样。每次太太谈论她自己的工
作时，丈夫应竖着耳朵细听。不用说，由于在这方面沟通好了，他们之间的感情会越来越深厚。 女生需要男生耐心倾听她说话
男生心目中的交谈是研究问题、辩论是非，找出解决办法的途径。为了达到这个目的，他也许会一再打断女生的话，要她“明白”他的意思。然而，女生宁愿男生友善地倾听，而不愿他们老是发表意见，她们会说个不停，直到觉得心里恢复舒畅为止。
女生不像男生那样容易堕入爱河
女生择偶时，通常较重视各种实际的因素。女生也许亟需爱情，但她们内心仍有位品评专家在问：这个男生可靠吗?因此，男生除了要注意头发、衣服和礼貌等外，还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德。 女人希望跟丈夫成为朋友
女人希望和她偕老的男人视为地位同等的人，尊重她的长处，容忍她的缺点，而且希望她也这样对待他。简单地说，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侣。
2、夏日酷爽的爱意大礼
在这中国情人节悄然将至，浪漫弥漫在整个城市中，玫瑰、巧克力、香水、烛光晚餐等构成了节日的关键要素，“借物传情”成为这个节日中必不可少的环节。为满足广大情侣的“浪漫需求”，糯米饭团于近日将推出情人节联合爱意专题，为情侣们送上夏日酷爽的爱意大礼。本次活动以“表白”、“热恋”、“相伴”等不同阶段，送出一份我们精心为您量身定做的情人节礼物：定格每一个幸福的笑脸，把它们串连起来，创造属于你们自己的美好回忆，以达到满足消费者多种多样的情人节需求。
怦然心动
无论是“17岁的花季”或是“人到中年”，爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹，更刚刚体会到爱情滋味的人们，分享恋爱的乐趣。
甜蜜蜜
三亚四天三夜的浪漫旅游寄托了无限爱意情丝，让你的爱人甜在心中，融在心里。这份“情人节甜蜜专场”为你们打造一个别具浪漫的甜蜜之旅。
真爱至上
时尚旅游系列，让消费者中的潮人一派有了个性的情人节之选。不用到人潮涌动的电影院和餐厅表达爱意，健康的户外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛围。
将爱情进行到底
即将“执子之手 与子偕老”的爱侣们，让你在浪漫的节日用最闪亮的方式说出你的誓言。您无须担心至优美态无法尽情展现，因为“东方新娘”以极具创意的镜头语言和丰厚的艺术积淀最擅抓取瞬间光辉，让恋人们举手投足间都能展现成熟魅力与深深的默契，让你的钻石人生绽现无穷绚丽，让你的爱人在这个情人节成为女主角。
我们承诺力求让不同年龄层、不同需求的消费者都适合这份浪漫礼物，使消费者踏出户门度过一个浪漫、完美的情人节。
3、团购市场定位策略
随着中国传统节日不断升温，被民间称为“中国的情人节”的七夕节越来越受人们尤其是年轻人热捧。采用物理上张力的惯性来解释：物体受到拉力作用时，存在于其内部而垂直于两邻部分接触面上的相互牵引力。情人节，在大中城市的中青年尤其是青年受众心理上具有一定的惯性张力，大城市更是如此。春节的张力作用的方向是所有家庭成员，兼及要好的亲朋邻里；而情人节的张力只作用异性或者爱人，一般是惟一性的。每种张力都有相应的内涵。情人节张力的内涵不仅包括要向爱人或恋人或心上人说什么，还包括送什么礼物，如何度过节日。
情爱美德的核心内容，笔者以为，是敢爱、善爱、珍爱。具体地说，敢爱是指18岁以上的成人心中萌生了爱情，就应该大胆地表达出来，不要迟疑不决，也不要自卑退却；善爱是指从表达爱到给予爱再到接受爱，都分寸适度，方法得当，内容丰富，健康向上；珍爱是指对爱情要珍惜，有始无终。
团购的主要人群为年轻人群，多为80，90或者00后，所以团购产品应该围绕这群人的爱情最本质的东西着手；另外，也不能忽视了80前的那一辈份的人群，我们要突出亲子团摄影这个主题。虽然他们是已婚人士，但这个属于中国人的情人节，我们不能过了西方情人节而忽视它，在这种情况下的同时更不能忽视我们的老一辈。以前的他们，生活经济条件比较艰辛，社会生活水平不高，摄影设备也不多，所以他们这一辈的人群相对比较少在结婚的时候拍摄婚纱照，这无疑是一种遗憾。现在生活条件水平有所提升了，本公司为你们推出这份弥补以前的遗憾，带上你们的孩子，让他们见证你们的爱情，体会更多的温馨与幸福。
4、和商家的洽谈
对于团购，商家无非在乎的是他们品牌，在乎团购之后给他们带来的人气，商家在乎的是团购能给他们带来什么，把握住这一点，再找到一个折中的团购产品和价格，商家还是比较乐意合作的。我们只需要与东方新娘协商一个合适的折扣，我们即可为东方新娘做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。对商家有利的几个方面：
①提升商家品牌优质形象。
②过团购让更多消费者去商家体验消费，为商家吸引更多消费者，扩大市场占有率。
③过团购优惠折扣，提高消费者的忠诚度。
④过团购增加网络订单，迅速提升商家市场知名度。
⑤促销信息以短信方式等网络广告模式加以宣传。
通过低价格，刺激消费，带动人气，推广品牌。团购的方式和便利也使得我们更舒服，更享受。而团购对于商家来说，薄利多销也保障了自身的利益，还起到吸引消费者的免费广告作用，可以说是笔值得做的买卖，那么商家何乐而不为之呢？
本文由糯米饭网络工作室（茂名网站建设）鲁仔提供分享，如果您想学习网站建设与网站优化方面的知识，本站有大量亲身经验总结与教程文章，欢迎访问。茂名网站建设：http://
第6篇：团购活动策划方案
团购活动策划方案
>方案一：团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成"让利于消费者"合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日
服务热线：0853—34663023466030
活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师"奇迹"亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）
笔：记录现场每一个最低价格！
环保袋：轻松购物，环保相伴！
饮用水：轻松解渴，砍价不累！
手拍：团结就是力量！
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
方案二：团购活动策划方案
尊敬的中国人民保险客户:
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展"特色型服务"活动，依托苏宁电器举办"中国人民保险客户团购活动"，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：
苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118
活动内容：
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。
超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖（3名）：豪华电磁炉
二等奖（5名）：豪华紫砂煲
三等奖（8名）：豪华套碗
四等奖（20名）：精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！
4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)
礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关>证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.7、价保诚诺：
活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修，空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。
2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)
2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份
3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!
4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度)
方案三：团购活动策划方案
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2."团购"作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者"拉帮结派"购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！
三、活动时间：2012年3月17日起——（建议活动至少开展一周）
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、>活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！
八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
【"团"出精彩，"抽"出幸运】
—龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）......】
【"团"购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家！
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车）
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个（包安装）
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！
贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！
全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
必须"四确"：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认（4S店）：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认（4S店）：
活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，"慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！"参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡
3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励）
4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：）
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放；
4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次）
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
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第7篇：群团购活动策划方案
《活动策划方案》
随着生活的水平提高和科技化，生活快节奏化导致传统门店，客流量逐渐减少，减少原因如下：
1由于电商兴起市场价格透明化，消费者心理，随着价格透明化和电商的价格低廉方便都选择线上电商交交易，导致传统店铺客流量日益下降。
2.消费群里观念不同70后以前的人，由于接触网络少，和一分钱一分货心理，会选择传统店铺购买。但是70后以前的人比较受勤俭节约，购买能力消费能力不是特别强《结婚买房买车给子女花销除外》给自己都是能省就省。80后90后00后接触网络多，特别是90和00后，每天都捧着手机从早看到晚，每天除了上课和上班其余时间都在玩手机和上网，所以这些人都喜欢网购，觉得方便快捷。80后由于人到中青年，去购物几乎消费都是以家庭生活用品和母婴用品为主，90后00后由于从小生活环境就比较好，几乎都是个性化行消费为主，买东西看品牌看味道看产品造型是否为网红爆款产品，很少看性价比和价格。3.服务方面一个好的导购，已经使产品走进顾客一半的购物车里，剩下的一半就看顾客是否懂产品了，但做为服务人员，就要做到体贴服务，现在许多人去传统店铺购物对导购的评价褒贬不一。服务方面传统店铺还有许多不如网店的地方，比如网店客服，都是以体贴服务为主。既然选择了这个行业，就要做好。做不到十全十美，也要做到尽量完美，不要把工作当成挣钱，你要懂的你既然选择了销售这个行业，你就已经是这个产品的代言人，想卖出去就得了解产品和体贴服务。销量好工资提成自然不就高了吗。服务客服就是为自己的钱服务。只要顾客在一个产品上观看上时间超过40秒，就说明他对这个产品有购买意向。所以工作时间只要有人过来，就要多观察。
4传统店铺优惠活动做的不如网店，但涉及到房租水电人工，传统店铺要是老搞活动，就不挣钱了，这个问题解决办法可以选择o2o新零售来解决，所谓新零售基础来讲就是线上线下共同销售，现在生活中60%的人已经离不开手机和微信，每天睡前都要刷朋友，由于微信改变我们的生活方式，兴起了微信，网店，直播购物等购物方式，这些购物方式方便的同时但由于顾客看不见实物，所以会出现挂羊头卖狗肉现象。导致消费能力下降，所以顾客又开始选择实体店购物，但一些不太贵重的物品，许多消费者还是选择网购，比如生活用品，食品。所以我们要选择线上线下结合，来引领购物潮流。做社群购物，把消费者聚集在微信群里，举行着抢购，拼团，接龙活动，只要消费者得到了优惠利益，人气自然就起来了。
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