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策划书分析

作者:rfsmby | 发布时间:2020-10-31 18:08:31 收藏本文 下载本文

第1篇:分析策划书

分析策划书模板(4篇)

活动引言:本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生,以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。

活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力,通过对周边企业或店面的观察,然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状,根据分析并提出自己的观点或建议,从而锻炼大学生的综合能力。

我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式,特此承办此次活动,一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨,与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。

一、活动主办单位

主办单位 共青团怀化学院委员会

策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部

二、参赛资格

大赛可以是以个人的形式,也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)

三、赛程安排

初赛——案例分析报告撰写 (5月7日之前)

大赛组织者将给出三家店子(西区:特产之家;东区:博客书吧、艾伦咖啡)作为参考,以及专业案例分析文本撰写的规范要求,由参赛队伍根据其基本信息,自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集,也可以自行另选择一家店子(必须是怀化市内),对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本,同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。

决赛——案例分析展示+现场答辩 (5月20日)

5月11日公布结果,论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍,若有任何疑问,请与大赛负责人联系。

晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上,制作ppt、视频等材料。

决赛流程为:1、现场案例分析展示,利用ppt等材料

2、评委答辩。

四、报名地点

东、西校区主干道均设有统一报名点

五、奖项设置

一等奖一名 院级证书、奖金

二等奖二名 院级证书、奖金

三等奖三名 院级证书、奖金

作品上交方式:

东区:5月7日前,交与经济学系系干办公室(e2c 4楼)

西区:5月7日 上午9:30在西校区门口统一收取

联系电话:大学生案例分析大赛策划书分析策划书模板(2篇)

武汉理工大学案例分析大赛策划书

一:活动介绍

1)活动宗旨:进一步探索专业和课程的案例教学和实践教学,深化应用性人才培养模式及教学模式改革,提升学生对专业知识的应用能力和创新能力,增强岗位技能,促进学以致用,引导大学生理论联系实际,鼓励求是拓新,通过案例分析接触大量实际情景,凝聚团队智慧力量,指点市场风云,评判成败得失。

2)主办单位:武汉理工大学校团委、管理学院团委

3)承办单位:未来管理者协会、市场营销协会

4)参与企业:湖北长江崇文文化广场有限公司

上海森潘企业管理咨询有限公司

5)比赛期间:200*年11月23日~12月27日

3)比赛地点:教四十五楼、西院学工部活动中心、西院大礼堂

4)参与对象:武汉理工大学全校学生

5)大赛内容:

自选案例: 各参赛队伍自由选取某一企业或某一经济现象作为案例,以此为背景进行分析,形成分析报告书,并制作ppt演示。

公共案例: 由大赛组委会给出案例,各参赛队伍以此为背景进行分析,形成分析报告书,并制作ppt(20页内)演示。

6)组队要求

每支参赛队伍由4名参赛选手组成;其中一名为领队(负责联络),要求其中必须至少有一名异性。有兴趣的同学均可参加。

7)大赛报名

报名时间:本次大赛的报名时间为 11月22日——11月25日

报名方式:

a.大赛组委会于11月22、23日设立报名点(鉴湖、升升、南湖、东院),参赛队可在现场填表报名

b.参赛团队可发送报名表至组委会指定邮箱:,报名联系人:王晶 159264887

二:活动流程

1)初赛形式:自选案例(n进20)

交稿时间:11月30日晚6点之前

交稿方式(以下任选其一):

a.电子提交:将案例分析书的word电子文档发至邮箱大赛指定邮箱,12月1号公布进入复赛的名单。

b.书面提交:将案例分析报告书(word的文档)交至管理学院办公室(东院教四11楼1101,交稿时间为早上9:00~下午15:00)。

2)复赛形式:公共案例分析(20进8)

比赛时间:12月10日

比赛地点:教四十五楼报告厅

具体如下:参加复赛的选手(代表队)确定后,在初赛结果揭晓后两天内,由组织者发给第二份案例,给参赛选手(代表队)一周时间分析整理。并通知各参赛队伍公共案例分析的企业背景。各队伍在复赛现场按抽签顺序展示其公共案例分析(ppt展示,限20页内),并接受评委的现场提问,在复赛现场交复赛的案例分析报告书,采用word的文档。根据各队伍的成果质量和现场表现,评委为各队伍现场评分 。选出决赛选手后现场公布决赛的公共案例。

3)决赛形式:自选案例和公共案例相结合

决赛时间:12月27号晚6:30

决赛地点:另行通知

具体流程如下:决赛团队在12月25日晚六点半前将决赛自选案例和公共案例的书面word文档提交至大赛组委会。决赛第一轮为自选案例分析ppt答辩,自选案例为选手初赛时提交的案例.第二轮为公共案例分析ppt答辩。参赛团队出场顺序由抽签决定。

三.比赛宣传:

宣传方式:

1)特邀校内影响较大的媒体做全面报道,如新闻经纬、校报、理工青年、学工广场。

2)在各大校区(南湖、鉴湖、东院、西院及升升)的主校道以活动条幅形式做宣传以扩大活动影响力。

3)在校园中学生主要活动区摆设大型宣传板,并张贴宣传海报、分发传单。

宣传时间:11月22号~29日

四.经费预算

横幅、海报、宣传单、宣传板、礼品费、茶水及其他后勤费

横幅:15米长,60*4=240元

宣传单:1000份,80元

海报:五份

礼品费:300元

茶水:80元

通讯费:200元

共计:900元

五:赛事组织:

此次比赛组委会由市场营销协会和未来管理者协会共同组成,打破协会界限,实行项目小组制。

六:备注:

1)比赛中采用的案例将选择有代表性的,综合的,最新的案例。案例的数量考虑为二篇。其中复赛一篇,决赛一篇。

2)决赛评分标准

1、形象:衣着统一,谈吐文雅,行为大方。(分值10分)

2、论文或演示文稿:结构严谨,内容新颖,分析透彻,方案可行性强(分值30分)

3、陈述:逻辑严密,口齿清晰,多种表达方式搭配合理。(分值20分)

4、评委质疑阶段:反应灵敏,言简意赅,回答问题准确深刻。(分值20分)

5、观众提问阶段:反应灵敏,言简意赅,回答问题准确深刻。(分值10分)

6、团体配合及文案制作:团队配合默契,文案制作精美。(分值10分)

4)个人奖评分标准

语言表达:20分

整体配合:20分

分析辩驳能力:20分

个人形象: 20分

综合印象:20分

案例分析大赛组委会

经济案例分析大赛活动策划书分析策划书模板(3篇)

引言:自XX年开展首届以来,“经济文化大看台”如今已经开展至第六届。XX年,系团总支经过缜密的论证,在系领导指导下和全系上下团结一致,各部门密切配合下,整合教研室、所有专业老师的资源,综合考虑国际经济与贸易、投资学两个专业的人才培养目标,立足经济系学生的能力素质提升,决定开展怀化学院第十一届校园文化艺术节之经济文化大看台之第二届经济案例分析大赛。

一、活动目的与活动意义

为了响应 “三位一体”人才培养模式对校园文化活动提出了更高的要求。校园文化活动必须紧扣专业,实现第一课堂与校园文化隐形课堂的对接。我系国际经济与贸易专业以及投资学专业人才的培养目标为:培养具有扎实的国际经济与贸易专业及投资学专业的理论基础,掌握国际经济与贸易发展的现状与趋势,能在政府经济管理部门和企事业单位从事与国内外经济与贸易及投资相关工作的应用型专门人才。

通过参加经济案例分析大赛,同学们能够根据深入了解各种经济现象,渗透各种经济案例,提升学生经济事件的分析能力,精确地把握当代经济发展的趋势,及时应对时代经济的变更,使学生更好的运营专业知识,展现自我创新能力。同时能让学生正确认识自己、评价自己,并实现自我价值。增强学生的心理素质,提高学生的应分析应变能力和社会竞争力。引导学生如何分析应对各种经济难题,了解社会和企业主要经济问题,更好的制定未来的经济对策,积极适应社会发展,成为当代社会需要的经济领域人才。

主办单位:怀化学院共青团委员会

承办单位:经济系团总支学生分会劳卫部、心理健康部、素质拓展部

二、活动主题:观时代经济案例,皆分析证明真理

活动对象:怀化学院全校在校大学生

三、活动流程策划

前期准备

1.时间:11月14日20:00-21:00

2.地点:经济楼e2c-402教室

3.主讲人:舒晓惠

4.内容:案例分析大赛讲座相关事项及流程

(二)初赛

1.时间:11月21日19:00-21:30

2.地点:经济系e2c-402教室

3.参赛方式:以个人形式参赛,直接到初赛现场,参加笔试。

4.流程:根据参加人员的试卷得分情况,进入的同学进行自由分组(5人一组)分组,(根据报名人数的多少和选手现场参加考试情况再决定进入决赛的人数,但不得多于5个人,使同学们身临其境般感受现场。

5.参与人员:活动负责人和评委(怀化学经济系活动主要负责人舒晓惠、郭丹,党总支书记彭达胜老师,经济系主任彭晓春老师,经济系党总支副书记曾湘萍老师,经济系团总支书记周阿红老师,经济系辅导员黄泽勤、曹昶辉老师,本系大二大三的学生代表,院干代表),以及有丰富的经济案例分析能力的观众。

(三)复赛

1.时间:11月25日 19:00-21:30

2.地点:经济楼 e2c-402教室(初定)

3.流程:

(1)团队展示

(2)观点分析

(3)评委提问

(四)决赛

1.时间:11月28日(19:30-21:30)(初定)

2.地点:经济楼 e2c-402教室(初定)

3.参赛方式:以小组(5人一组)形式参赛,承办方邀请企业负责人、学校领导、老师和其他经常从事兼职工作的人员担任评委。

4.流程:(待定)(下面环节待商议)

(1)开场秀(ppt展示)

(2)赞助商致辞

(3)ppt展示(2分钟以内)

(4)案例分析限时讲解

(5)评委第一轮提问打分

(6)第一轮抽奖(抽取3名幸运观众)

(7)赞助商提问

(8)评委第二轮提问打分

(9)第二轮抽奖(抽取2名幸运观众)

(10)活动点评环节

(11)宣布比赛结果,评委嘉宾照相留影。

(评分标准:现场投票10%+商务礼仪10%+评委提问30%+现场表现

50%)

四、宣传方式

(1)宣传时间:XX年11月18日-XX年11月21日

(2)宣传方式:通过展板(含公司介绍)、海报、微博、横幅、校报、校电视台、广播台、各大qq群(协会社团、院系干、班级群)等媒体形式宣传此次模拟招聘活动。宣传海报东西区共四张,介绍活动内容和流程、时间,粘贴于东西区食堂门口和院主要宣传栏处,并邀请校内外记者,媒体(电台、电视台、校报)前来报道。

五、活动经费预算

1.宣传费:请柬16张(1.5元/张) 24元

横幅9米(7元/米) 63元

报名表 4*16=64张(0.15元/张) 10元

2.租借费:主持人服装(2套) 60元

场地(含桌凳) 100元

话筒(共两个) 50元

3.现场装饰费: 120元

4.材料费:(笔、白纸) 15元

5.打印费:(评分表、选手号码牌、活动流程单) 30元

6.证书:8张(2元/张) 16元

7.奖品(抽奖):5人 100元

8.奖项设置:一等奖1名 1*160=160元

二等奖2名 2*120=240元

三等奖3名 3*100=300元

优胜奖2名 2*60=120元

9.到场评委嘉宾茶水: 50元

总计:1458元

六、预邀评委嘉宾

1.评委:经济系活动主要负责人舒晓惠、郭丹,党总支书记彭达胜老师,经济系主任彭晓春老师,经济系党总支副书记曾湘萍老师,经济系团总支书记周阿红。

2.嘉宾:经济系党总支书记—彭达胜老师、经济系主任-

彭晓春老师、经济系党总支副书记—曾湘萍老师、经济系团总支

书记—周阿红老师、经济系辅导员—黄泽勤、曹昶辉老师、经济系老师若干、怀化学院团委学生会代表若干。

经济系团总支素质拓展部

经济系学生分会劳卫部

经济系学生分会心理健康部

XX年11月18日硫磺岛战役案例分析大赛活动策划书分析策划书模板(4篇)

活动名称:精品电影赏析之《硫磺岛家书》暨硫磺岛战役案例分析大赛宣讲会

一、活动时间:12月8日

二、活动地点:工业楼二楼教室(待定)

三、活动对象:嘉大所有学子

四、活动内容策划:

精品电影赏析之《硫磺岛家书》暨硫磺岛战役案例分析大赛宣讲会

1.报名参加此次活动的人员和所有会员等参与活动宣讲会

2.由比赛组织者介绍此次的比赛的相关情况,案例分析报告的格式和内容要求等时间大约为25分钟.

4.观看精品电影《硫磺岛家书》

*电影时长140分钟

5.拷贝此次活动的案例分析报告的格式的ppt

初赛:

1.制作硫磺岛战役案例分析报告书及ppt

2.上交硫磺岛战役案例分析报告书及ppt

复赛:作品挑选阶段(邀请嘉宾和指导老师参与评选)

决赛:队员风采展示及作品ppt演示

1.一、二组队员风采展示的环节(每一组2分钟)

2.作品展示的环节(4分钟)

3.评委提问环节(4分钟)

4.现场互动游戏环节(互动游戏设置在两个组完成ppt演示后进行,时间为20分钟)

5.三、四组风采展示、作品ppt展示和评委提问环节

6.观众投票(将会向30名观众发放便利贴,观众将会发放一张便利贴,可以任意投给喜欢的队伍,票数最多者获得最佳人气奖)

7.评委评分和观众投票的比例占7:3

8.统计分数(排出名次)

9.进行颁奖

第2篇:案例分析策划书

长春工业大学人文信息学院——案例分析策划书2010年11月2日

一 活动主题

一个企业成功的决定因素

二 活动简介

此次活动为苏航老师主讲案例,对案例进行分析和讲解案例分析方法,并且对10级新生

提供在校学习方法。

三 活动时间

2010年11月12日下午三点半

(会议时间在40分钟到60分钟)

四 活动地点

长春工业大学人文信息学院北校区阶级B厅

五 活动目的

与老师交流.沟通和学会如何进行案例分析对以后学习和工作提供帮助。

六 活动宗旨

通过此次活动锻炼大家的分析.交流及合作能力,提高集体工作意识,以便在今后中更好

的发展

七 活动流程

1.同学进场.维持现场秩序及调试音响设备

2.老师入场,主持人介绍老师及嘉宾,并宣布会议开始。(会议开始时结合音乐)

3.主持人开场白并引出视频。(3分钟到5分钟)

4.视频播放结束后苏航老师简介案例进行分析及讲述案例分析的方法。(20分钟到30分钟)

5.案例方法讲完后播放音乐调节现场气氛。(2分钟到3分钟)

6.由苏航老师对10级新生讲解在大学的学习方法及其建议。(15分钟到20分钟)

7.主持人宣布大会圆满结束致谢幕词,欢送老师及嘉宾离场。

八 活动开展

会场布置:需要主要条幅,会场布置道具及水

校园宣传:海报两张.活动宣传(到全系各个班级宣传)

会议主持人:两人,一男一女

会场服务人员:负责物品摆放和座位安排(6人)

电子设备与音响设备:播放视频音乐及场内音效(2人)

摄像人员:负责拍照(1人)

联络小组:负责与到场重要嘉宾及重要人员联系(1人)

危机应对组:负责会场出现特殊状况时的必要联系工作(3.人) 秩序小组:负责现场秩序(4人)

指挥小组:负责指挥工作(部长调节)

现场气氛小组:需要时调节气氛(3人)

会后清理组:负责会后现场清理工作(4人)

九 可行性分析

1.对于管理类的学生学会案例分析时必要的。

2.能提高团队的合作精神。

3.增强管理类学生对本专业的认识。

4.提高10级新生对大学生活的正确态度。

十 活动负责人及只要嘉宾

组织单位:物流协会

主讲人:信息管理系苏航老师

主要嘉宾:协会会长及各部部长。(其中可能包括10级或09级导员)。

物流协会

2010年11月2日

第3篇:策划分析书 标本

南京盘谷亚泰广场商业策划报告

第一部分 商场现状综述:

虽地处南京繁华商业中心地段,但之前盘谷亚泰广场失败的经营模式已在消费者及租户心目中已留下负面的印象,加上周遭竞争对手的强势威胁,因此亟需引入一个有富有活力的、有效的、鲜活的经营理念吸引租户和顾客。

逆境中同时存在契机,前任广场经营者失利的原因是多方面的,通过分析可以将这些原因归结为以下三个方面:

1、目标顾客群定位不明晰:

从过去的经营模式来看商场的顾客群定位明显缺乏针对性,意图覆盖各层消费群体,结果却导致高中低端产品混杂。加上商场内部布局不甚合理,给顾客购物造成了极大的阻力,顾客的消费欲望自然下降。

2、商场布局严重缺乏科学性:

商场的整体布局设计缺乏“引导性”,外围不合时宜的商家阻挡了整个内部商场的商机,加上装潢陈旧,边门通路狭隘,令原本有购物意图的顾客也“望而却步”。

3、与周遭竞争对手相比缺乏核心竞争力:

与竞争对手相比整个商场缺乏明朗的主题,既无法在价格上取得优势,又没有独到的经营特色,自然无法吸引顾客。

以下就对这三个方面提出针对性解决方案,同时将融入一些创新元素以供参考。 第二部分 目标顾客群定位:

将新盘古亚太广场的顾客群定位于:

1、南京本地居民中的中青年群体;

2、境外及外地的参观游客;

3、白领等中高端消费群体;

的主要原因在于:

这三种人群消费理念通常较其他群体(如中老年)更为先进,消费目的性弱,购物时考虑感官刺激先于商品价格,不易受过去的购物习惯及经验影响。这样可以将周遭竞争对手之前在消费者心目中积累下来的影响降低到最小,只要建立起新颖的经营模式,不必采用过多的价格策略就能轻松地吸引到这部分顾客。经营成本低,发展空间大。

第三部分 商场租户定位:

结合国内外同类商场的成功经营案例,作为一个综合性休闲商场,通常应具备服饰、餐饮、时尚、娱乐、美容等功能。依据上述所定位顾客群体的消费特性,在商场租户发掘方面有如下建议:

1、服饰:

以体现时尚潮流的中档服饰经销商作为主要招商目标,兼有少量高档服饰,迎合现代年青消费者对消费物品及场所时髦性追求的消费心理,坚持引入中档流行时髦品牌,重新打造年青新一代品牌的高标准。理由有二:

a 竞争对手中正在招商试营业中之德基广场一期和在建中之二期,及基本上己拍板的“未来恒隆广场”,都是以高档为主,营销时应采取错位化、差异化和潮流化相结合的策略。b 南京本非高档消费者聚集地,即便在上海这样的国际化大都市,各大商场的高档服饰店铺也鲜有人迹,更何况盘古亚泰广场目标顾客定位本来就是以中青年消费者为主,中档潮流服饰最能迎合这一年龄层顾客的消费心理。

此外,在刚在南京结束的十运会及即将来临的2008年奥运会影响下,南京全民运动热情高涨。十运会成为南京市的一道文化景观,因此强烈建议近期内采用“运动型”主题经销模式,引入运动服饰、体育用品及其周边产品(奥运福娃)的经销商,此举不仅能招揽大批当

地运动爱好者,对外来游客也有很强的吸引力。

2、餐饮:

根据目前我国中青年顾客的饮食及休闲模式,推荐以下类型的餐饮业商家作为租户发掘对象:

a 星巴克等高档咖啡屋;

b 比萨屋(必胜客)、咖喱工坊等西式茶餐厅;

c 中档西餐厅

d 白领火锅;

e 韩式烧烤;

f 港式甜品屋

g 其他异国风味小吃(泰式等)

尽量避免作为租户发掘对象的商家类型:

a 日式料理:

考虑到南京特殊的历史背景,建议避免引入日式料理租户。

b 肯德基、麦当劳等快餐饮食店:

肯德基、麦当劳早已是“垃圾食品”的代名词,有违青年顾客追求时尚的消费模式,与整个商场的经营氛围不甚协调。

c 传统中餐店:

传统中餐店菜式油腻而且价格偏高,通常难以吸引青年消费者,即便是中老年顾客在选择餐厅时往往也会根据以往的经验选择老字号店铺,不适合新进引入。

3、时尚饰品:

手机挂件、精美工艺品、香熏锦囊、银制挂件等潮流小饰品。

4、电子产品:

IPOD、时尚MP

3、MD等前卫电子产品,同样考虑到历史因素应以欧美及优质国产商品作为主打产品而避免日货。

5、娱乐:

大头帖、服装秀、DIY等受年轻人青睐的娱乐项目。

6、美容:

美发沙龙、按摩、足疗、SPA、专业护理、化妆品品牌专卖柜台等。

7、其他:

休闲书店(或书吧)、时尚眼镜店、便利超市、鲜花店、照相洗印服务等。

第四部分 商场布局结构建议:

商场布局综述:

目前所面临的最大挑战就是面向正洪广场的商场标志性圆形入口之一至三层为全国流行青年服装品牌“美特斯邦威”专卖店所租赁。因此整个商场布局设计必需与其协调,这也是将商场目标顾客群定位在青年群体的主要原因之一。

1、功能变革:

a 外部:

建议改换商场名称,“盘谷亚泰广场”古韵较为浓厚,不适宜吸引追求时尚的青年顾客,如改为较为西化的“曼哈顿广场”、“新时代广场”、“城市广场”、“CBD广场”等。

在广场外部装备一个大银幕,用以反映商场主题吸引顾客(如平安夜的圣诞节主题、元旦前夕的倒计时、未来的奥运主题等)。

b 内部:

针对之前广场内部布局所存在的通路狭隘、灯光昏暗、色调单一等问题,商场内部应进

行全面装修设计,在成本允许的范围里开阔内部通道、增设边门数量、色调中融入时尚风、装设电视银幕等。

2、楼层设计:

楼层布局设计中体现出“引导式主题”模式,一般传统的主题商场,目标鲜明,例如XX电脑城,XX服装城,XX家电城,XX家具城,XX灯具城等,优点是利用老一代“货比三家”的传统消费思维将同类商品汇总,虽然各类商品齐全,但同行间竞争激烈,利润空间小,客户流动性很大。根据分析,新街口游客比重较高,一般游客通常没有固定的价格指标,对他们而言商品的感官刺激远先于价格来得重要。并且他们多数也都不会购买大件或高价的商品,诸如台式电脑、家电、家具、灯具等,都不是游客的购买对象。

“引导式主题”的目的在于首先将已定性之消费者吸引进了商场,然后再引导他们步入真正的主题店。建议在商场布局设计时融入连带效果,利用“美特斯邦威”的品牌、形象与人气优势吸引顾客,经过“美特斯邦威”产品的感受影响后再将其引导至商场内部的主题店铺中去。本案应尽量招募一些能够与主导客户形成相互呼应的商家,经过精心策划,以求达到“引导式主题消费”的效果。

建议本项目利用刚圆满成功闭幕的南京十运会余温及2008年奥运会之期望,引入比重较大的体育运动相关类主题内容。体育运动主题本身就包含了健康、年青、活力、动感和时尚的成分,可以完美地与本项目“引导式主题”契合。

具体的楼面布局建议如下:

① 一层:综合型主题

拓宽内部通路,装设电视银幕服务于“引导式主题”,集时尚、娱乐、服饰、餐饮四大功能于一体,打破店铺隔离式布局,改之以开放式柜台经营模式,以此缩短顾客与商品间的距离、增加顾客购物欲望。(参考项目:上海来福士广场)

② 二层:潮流服饰主题

男女潮流服饰及体育用品,对租户进行统筹管理,保证相邻店铺体现出一定的差异化,以避免价格竞争给顾客带来的购买阻力。同时在各自动扶梯口设置餐饮类店铺,体现出商场的人性化服务。

③ 三层:美容保健服务主题

各类美发沙龙、按摩、足疗、SPA、专业护理、化妆品品牌专卖店铺,为购物一整天感到劳累的顾客提供解除疲劳的场所。同样应在各自动扶梯口设置餐饮类店铺。

④ 四层:时尚电子产品主题

专营IPOD、时尚MP

3、MD、手机等前卫电子产品,考虑到楼层较高且商场五至九层己有租赁意向,可能出租给连锁企业作为特价旅馆经营,可不设置餐饮类店铺。

第五部分 SWOT综合分析:

综上所述对新盘谷亚泰广场进行的SWOT分析如下:

SWOT分析

优势Strength

地段繁华,交通便捷,客流量大,先进的经营理念,所倡导的“引导性消费”的核心竞争力 劣势Weakne

没有深厚的群众基础,缺乏顾客支持度

机会Opportunity

可根据竞争对手已有的营销模式制定出针对性经营策略,避重就轻,实施差异化经销策略 威胁Threat

来自当前在顾客心目中已建立起一定信誉度的竞争对手的威胁;竞争者对我方经营理念的效仿及反击;经营理念贯彻落实上的难度

?

第4篇:市场分析策划书

时光漫步咖啡策划书 一.市场分析

(一)消费者需求

怎样对咖啡馆进行市场分析?对家庭经济充裕的在校大学生,他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣,追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体,尽管他们在经济上尚未独立,但已是消费创新的主力军之一:今天的大学生消费已经不仅仅为满足生存的需要,更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多,其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多,旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理,如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌,存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为,还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。学生到咖啡馆主要是追求一种高品味的感受。怎样对咖啡馆进行市场分析?尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡,但在很大一部分学生人看来,西餐厅与中餐厅没本质的不同,学生更注重实际,从很大水平上讲,西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先,为消除人们对西餐的隔阂,定位为以中档消费者为主,在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”,进行市场开发,让更多的学生消费者走进咖啡馆。

(二)消费者

1.外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心,商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校,促进西餐业的发展,带动这个产业的发展。

2.环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费,但对西餐厅特别的环境,还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹,也不像快餐厅那么匆忙,无论是休闲还是谈话都十分方便。因此,好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡馆当作思考、独处或处理几个工作的场所。

3.追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性,又不宥于固定的模式和框架,消费能力从总体上讲比较有限,但群体规模大,对西餐的认同水平高,他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要,每年情人节时尤其明显。

(三)竞争者

现有竞争者主要有三类:

1.奶茶店。主要面向低档消费者,这一类消费者居多,学校周围奶茶5元/杯,还提供座位和桌子来方便学生交流,环境虽然差一点,但奶茶店是最首要的竞争者。

2.比较高档专业的ktv。主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适,风格独特。这类餐厅更适合中高档消费群体,在我们学校周围通常价格在20元/时,100多元就能够尽情享受一晚上,最首要的是它由私人包厢,这一点我们咖啡店需要留意一下,价格略低于咖啡馆又高于奶茶店,面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

3.咖啡馆。要考察学校附近有没开咖啡馆,环境是怎样的,价格又是怎样的。受欢迎程度等!

二.营销策略

(一)、定位客户群体及应对思路

1、价格首先题主要明白的是,你所针对的客群是大学生群体,大学生群体有一个共性,就是穷。我自己当了4年的器乐私教,深谙此道。在大学的时候,一节课40、50仍旧会有一堆人嫌贵而跳脚骂娘,而我后来做一对一私教,一节课都是200往上收费。一个大学生平均一个月的生活费有多少?我们姑且猜测1500-2000,这2000块钱,,他要吃饭,买生活用品,买衣服,买书,谈恋爱。他凭什么用来消费在咖啡店?对应思路:所以在定价上很有嚼头,我建议题主首先把这个大学周边所有的饮品店考察一遍,综合同行的定价再进行议价,从我自己的大学来看的话,5-10元一杯的价格是可承受的范围。

2、文化要知道,我们国家是没有咖啡文化的,你可以去跟精英阶级讲咖啡的酸度,原产地,是否手工烘焙。但跟学生讲是没有用的。所以学生要去咖啡馆的原因需要细细考量。(恋爱中的情侣去,小文艺青年去,三五成群的朋友们一起去,期末期中通宵学习/复习的学习者去,社团,学生会开会的时候去对应思路)所以,你需要做一些符合学生口味的饮品,比如像奶茶,奶绿,花茶,低度数的鸡尾酒,无酒精的气泡饮料等等,满足不同口味的人的需求,而且这些成本较低的饮料在某种程度上能让你减少在咖啡上的损失,同时,一定要推出餐,和饮料,小食搭配做成情侣套餐,特惠午/晚餐,熬夜学霸餐等等,尽量能让人在喝东西的时候同时吃点什么。可以的话24小时当然好,不行的话也别在宿舍关门前闭店或者每逢考试周就24小时营业。然后,在店内的要留出一块可以大规模聚餐或者可以拼桌的区域,为了给班级聚会,学生会,社团开会聚餐的时候用。

(二)营销思路

如果你资金并不是很充裕,那么线上营销将是你最需要钻营的。首先开通自己的微信公众号,微博账号,人人网,百度贴吧账号,豆瓣小站,管理并维护好这些账号,这将是你的武器。

1、病毒营销:多想一些有意思的点子,比如找一些漂亮姑娘,拍一个“咖啡西施”的原创视频,进行一次校园范围内大面积的传播和推广。或者承办一个(网络承办,不需要钱)“寻找最美眼神”的校园比赛,让大家自发的投票,上传,转发。或者所有员工一起跳一曲《我的滑板鞋》,网络上的信息一闪即逝,重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑营销:每个学校都有自己的牛人,可能是体育明星,可能是美丽校花,可能是十佳歌手,可能是社团红人,可能是学生会长,可能是科研能手。邀请他们一起品尝自己的咖啡,然后通过自己的朋友圈等社交媒体进行口碑传播。多找几个兼职5毛,在各种网络上,大众点评上,校园BBS/贴吧上夸自己的店,夸自己的产品,夸老板的节操。然后试着联系一下校园里比较火的自媒体,比如微信公众号或者微博大号,给自己和自己的店作一篇采访。

3、饥饿营销:推出不同力度的优惠政策,比如说第二杯半价,关注微信公众平台立减3元,三人同行一人免单等活动,维护好任何和社团,学生会,班长/团支书等关系,让他们把聚餐,开会,讨论,头脑风暴等活动放在你这里。走量是关键,当成为一种习惯的时候,你没有活动他们也会来。

4、节操与情怀:一个咖啡馆,到底还是有节操的,讲课和沙龙我觉得还是应该有的,我也很喜欢,但并不是一定要花钱,你可以联系比如吉他社之类艺术社团的社长,让他免费用你的场地教课,收学生,你用你现有的资源(微信,微博,人人,贴吧,传单,海报,展板)帮他宣传。学费你们三七分,他拿大头。然后办个英语角/读书会/等等,同样依靠社团的人脉。当然有投影的话就非常好,每周办两次观影会,这样很快你小店的文艺气息就人尽皆知了。

5、资源置换:大学嘛,总有些文青,搞摄影,拍短片,咱们可以都收到店里,你们随便拍,拍完出成品的时候打上一句“感谢XX咖啡店的大力支持/场地提供:XX咖啡店”或者跟周边的印刷机构,鸡排店,小超市,文具店合作,让他们再明显位置摆放你的促销信息/DM单,你也在店里留出一块放他们的促销信息/DM单。

6、涉足外卖:一定要做外卖,而且是套餐一起做,你看现在饿了么,美团外卖,百度外卖打的风生水起,用大公司的钱给你做优惠,多好的事情。最好送到宿舍,大学生很懒,很多宿舍远一点的同学根本就懒得跑到你店里吃东西,而做外卖的时候也可以帮着带东西,香烟,零食,生活用品,收个1块钱送货费就好。而作为一个消费者,有几个细节我觉得也要相对注意:规范配料表,做出来的东西不要一天一个味道不管是瓷杯还是纸杯,用好看一点的杯子保持店内整洁卫生

(三)企业名称 时光漫步咖啡

(四)开设地点 三.可行性

(一)、项目背景和历史

现代人的生活压力越来越大,越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告,咖啡含有大量对人体有益的成分,另外,许多最近的研究报告也显示,咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害,相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。

随着经济的快速发展,人们生活水平的提高,咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品,尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所,它所接待的客人以在校大学生为主(同时也包含部分授课教师),而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。

对家庭经济充裕的在校大学生,他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣,追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体,尽管他们在经济上尚未独立,但已是消费创新的主力军之一:今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要,更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦,其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多,旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。

(二).市场需求预测

(1).在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在800到1000之间,占37.1%,其次是800以下和1000以上,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。

(2).在对咖啡的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。

(3).在对咖啡消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在

顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

(4).在每次的消费额的调查中,可以发现,接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

(5).在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务,同时,重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。

第5篇:案例分析比赛策划书利益分析

案例分析比赛策划书

一、活动目的

1、积极引导大学生勇敢面对职场挑战,传播和普及商业理念,了解职场需求,学习求职技能;

帮助本校学生学习、掌握案例策划的基本方法,促进本校大学生就业工作 为我校毕业生的就业率提供了一定的保障;

扩大个人知识应用发展空间。发掘自我潜能,增强团队意识,提升应对竞争的能力。

2、给同学们相互交流学习提供机会

3、扩大各高校社团的影响力,吸纳更多志同道合的人加入社团,并提高西安各

4、大高校在社会的影响力

5、增进西安高校间友谊,资源共享

6、为同学们提供实习机会

二、活动安排

赛前准备:

1赛事推广

1.)媒体宣传

A.校园媒体

平面媒体:校报

音频媒体:校广播台

网络媒体:

宣传目标:赛前推广,赛后报道,巩固扩展活动在校内的影响力

B.校外媒体

平面媒体:

网络媒体:

电视媒体:

宣传目标:形成协会品牌效应,为讲赛事推广为省市级大赛做好舆论准备。

2.)行政宣传

由校团委向各学院分团委发布参赛通知

3.)常规宣传

A.KT宣传板:内容应包括比赛历史、比赛程序与规则、奖项设置、决赛时间地点等内容。

2、邀请嘉宾 赞助商杯 商定实习机会 *联系各高校老师作赛前指导

3、申请多媒体教室

4、主持人培训选定

 组织方:

西安外国语大学商学院创业联盟,社联(决赛主办方) 各高校赛区主办方: 西北大学西北政法大学陕西师范大学 西安电子科技大学 西安交通大学 西安邮电大学

●初赛 2011年4月末或5月初举行案例分析比赛(待定) 规模 :每校区大概100组选手 每组 4人左右案例题目:(5个)

随机发到每个报名小组邮箱(秘书部)。 作品接收:

秘书部负责此阶段的选手初赛稿件接收整理工作,设立单独的邮箱及飞信群。 作品筛选:

请评委筛选,并由秘书部整理并通过飞信公布晋级选手名单。

·初赛结果前100支队伍可以参观企业、获得专业面试团队的模拟招聘面试的机会。

● 复赛:(各校区决赛预演) 时间安排:

比赛控制在十组 每组18分 小组才艺展示:3分钟 现场PPT展示 12分钟 评委提问 点评 3分钟要求:所有参加者穿正装 比赛流程

1、主持人开场白,申明此次活动的意义,介绍嘉宾,宣布比赛开始

2、比赛分四部分:团队简介、参赛宣言、案例分析、回答老师提问团队简介:介绍自己的团队人员构成、介绍命名的意义(每个团队自己取名)、

参加比赛的初衷

参赛宣言:给自己的团队加油打气,渲染气氛+才艺展示

案例分析:团队分工展开案例分析,包括PPT演示、演讲内容,团队合作评分标准:企业现有运营模式分析、现有实际问题归纳、解决方

案及实施步骤、PPT制作水准、现场演示与口才

3、嘉宾老师对参赛小组进行提问,小组成员自由选人回答

4、根据打分结果,评出团队

一、二、三等奖

根据现场表现评选出个人奖项:最佳商业潜质奖3名

5、嘉宾老师对参赛选手进行点评

6、主持人总结活动成果并感谢嘉宾老师的出席 责任划分

1、案例的挑选整理

嘉宾老师邀请及邀请函送达

2、奖品的购买、保管

3、会场布置及仪器检查

4、赛场摄影

5、参赛选手的案例发放、通知、及签到 ●决赛

场地 暂定 西安外国语大学 选出各高校冠军 晋级决赛

比赛形式除复赛所有流程外+联谊(蛋糕) 案例形式:英文/中文(待定)

推荐形式:

为考验其作为管理者的随机应变能力,此时评委会早比赛现场设置一些障碍,由选手们在当场进行解决,可通过队员内合作完成。

进入复赛的六支队伍可以在企业见习一天,与企业家进行零距离访谈。

商界知名人士出场费 2000元共计4750元

企业利益分析:

一、提高企业知名度,从而达到互利双赢。

西安外国语大学作为西安市消费水平最高的大学之一,有着广阔的消费市场,参加此次比赛的学生素质普遍高,热情高,从历届案例分析大赛来看,通过创业联盟的积极宣传和同学们的积极响应,参加人数多,比赛场面火爆。而本届比赛又与历届不同,本次案例分析大赛不仅得到了社联、众老师的支持,同时也与各个兄弟院校大力合作,西北大学西北政法大学、陕西师范大学、西安电子科技大学、西安交通大学、西安邮电大学与西安外国语大学七校联赛,使本次比赛影响更大,有着更强的吸引力与号召力,宣传面积达十万人以上,容易形成潮流。

从企业角度来讲,与有影响力的社团合作从而走进大学校园,是占领学

生市场最直接,最方便,最简单的方式,因为在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。企业为校园文化做的贡献将使其品牌更加具有知名度,并大大树立了企业的美好形象。而案例分析大赛作为一个有着丰富宣传经验的社团的活动,并且活动时间长达一个月之久,完全可以做到宣传的充分到位,深入人心,取得高效廉价的宣传效果。

如果双方在这次活动中合作愉快,互惠互利,则可考虑长期合作,与我

社团长期合作的商家均可享受优惠和赠送宣传。

二、为企业提供高素质人才。

能在此次比赛中成功晋级并获奖的选手,具有较强的能力与较高的知识层次,从而可以为贵企业提供高水平人才。

具体合作情况:

本次活动最终解释权由西安外国语大学创业联盟所有

第6篇:案例分析大赛策划书

大学生政治理论学习研究会第一届时事

案例分析大赛策划书

一.活动名称

大学大学生政治理论学习研究会第一届时事案例分析大赛

二.活动主办单位

大学生政治理论学习研究会;各学院分会

三.活动目的

在新时期高校学生工作面临全新的局面和挑战的情况下,为进一步拓宽大学生视野,鼓励大学生关注社会、关注现实;提升大学生的思维能力和综合素质,引导大学生贴近社会、贴近实际、贴近生活,加强不同专业学生之间的沟通与交流;促进学以致用,进一步丰富和繁荣校园文化,构建和谐、健康、向上的校园文化氛围,促进学生的全面发展,特举办此次比赛。 四.活动对象:大

一、大二全体学生

五.活动主题:以时事案例为主题进行全方位分析,内容健康积极向上。 六.活动开展

1.前期准备

① 比赛时间:2012年4月2日6:30-8:30

② 比赛场地:待定

③ 工作人员:理研部总体负责,并分别安排人员联络,布置会场,比赛主持,计分汇总等工作。

④ 评委及嘉宾:年级辅导员,学院干部,校理研会相关成员。

⑤ 选手:3月18日晚上21:00之前各班将参赛选手名单(班级、姓名、联系方式)发送到指定邮箱2293095408@qq.com,3月28日晚上21:00之前各参赛选手将作品(包括PPT作品;个人信息:姓名、班级、联系方式;作品简介:主题、名称等)发送到指定邮箱2293095408@qq.com,过期上交的作品作废。

2.参赛形式

① 各选手自行选题,参考附录1(参赛者也可以选择自己感兴趣的时事)。 ② 参赛者首先参加我们学院组织的初赛,参赛组织应为一人一组,其中前三名将代表学院参加学校复赛、决赛。

③ 评分表格:评分细则表格见附录2。

3.比赛细则:要在比赛之前确定选手与评委手中有评分细则。

4.比赛流程:

① PPT解说分析:参赛选手上台,一边展示PPT,一边进行分析解说。 ② 评分:评委在每组分析答辩结束后以评分细则计分,在所有比赛结束后,评委进行点评,期间工作人员进行分数汇总,最后宣布成绩。

5.PPT与讲解要求

① 时事案例分析不对PPT质量有任何有求,能充分展示事件与分析即可。 ② 开篇引入所选时事,要求对时事的了解全面清晰。

③ 对时事进行有重点的挖掘。

④ 对时事进行分析。此应作为整个比赛的主干与重点,可以引用社会各界

的评论分析,但必须以自己的分析见解为主。

⑤ PPT演讲时间不超过5分钟,4分半钟时计时员将以一声哨声提示,时

间耗完计时员以两声哨声提示,此时选手停止答题,若超用时间,进行相应的扣

分,对超时的参赛选手每超时1分钟哨音提示一次。

6.评分细则:见附录二。

7.扣分项目:

① 持有有悖于人类基本价值观,有悖于社会基本伦理,有悖于国家传统道

德的,可直接给零分。

② 没有自己见解的,涉及大面积抄袭的,分析项目上可直接给零分。

③ 超时选手每超时1分钟扣5分。

① 作品必须为PPT格式(由于学校电脑为office2003,所以最好也用

office2003做,以防文件打不开),如果有video短片等可以选择插入到PPT中。

② 28号前上交的作品将作为最终初赛的展示材料,若比赛前PPT有更改,

请及时与我们联系。

③ 选手可带啦啦队为自己加油。

④ 奖项设置:一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名,优秀奖六名。

共青团汽车与交通工程学院理研部

2012.3.10

附录一:

1.美国、俄罗斯等国大选问题

美国、俄罗斯等国相继大选,新一任领导人的上台,对国际的格局将产生怎

样的影响,中国该怎样调整姿态,迎接未来的变化?

2.中东问题

中东问题一直在继续,叙利亚反政府武装日益成气候,险些造成美俄大国摩

擦;伊朗核问题一直得不到解决,美国和中苏意见不一等等,如何正确看待这些

中东问题,中国该如何参与其中?

3.中国经济发展放缓问题

中国经济发展放缓,对世界,对自身都将产生一定的影响,试分析中国放慢

经济发展后可能带来的影响,并分析中国这一举措的目的。

4.日本地震造成的核危机及核能使用问题

日本地震造成的核危机让世界重新反思对核能的使用,我们到底该如何看待

核能,谈谈个人看法。

5.中国军费高速增长问题

中国近来曝光了一批国际先进的武器装备,再度引来其他国家关于中国威胁

论的叫嚣,中国军费的高速增长是否仍有必要?中国该如何面对外界对自己强大

的指责?

6.南海问题

南海是中国不可侵犯的领地,面对越南,马来西亚,印度尼西亚等国的叫嚣,试分析中国的应对措施的作用,你觉得用什么方法能更好的解决南海问题的争端?

7.索马里海盗问题

索马里海盗依旧猖獗,中国坚持派维和部队,坚持船只护航,你觉得大国应该如何应对索马里海盗问题,通过什么方式可以正好解决这一问题?

8.中国的改革问题

两会提到最多的是改革问题,从改革开放到现在,中国确实得到了飞速的发展,现如今,中国面临的社会问题日益尖锐,国际事务矛盾日益突出,就这一形式,中国需要不断改革。你觉得中国哪些地方需要改革,怎样改革才能更好迎接未来的挑战?

9.中国贫富差距问题

邓小平当初改革开放时候的初衷是要让先富帮助后富,最终达到共同富裕的目标,但就中国现状而言,中国贫富差距越拉越大,共同富裕更是遥遥无期,人民不经感慨,中国是富裕了,但自己却不像一个富国的子民。就这一问题,你怎么看待。

10.大学生就业难问题

当今社会大学已经普及,大学生就业难问题让不少人概叹大学无用,对于社会上频频出现的大学无用论,你怎么看?

11.动车事故引发的中国跨越式发展问题

动车事故让人们反思,中国跨越式发展是不是过于冒进,技术水平是否真的达到标准,面对高涨的跨越发展的豪情,我们是否应该冷静下来,一步一个脚印往前平稳前进?试就动车问题发表自己的看法。

12.中国足球的赌球问题

中国足球,国人心中的痛。你觉得中国足球反映了一个怎样的社会现状?医治中国足球的灵丹妙药在哪里?

13.台湾问题

台湾是中国领土不可分割的一部分,试分析台湾问题的发展并对未来处理台湾问题提几点自己的建议。

14.中国巨额外汇储备问题

中美关系十分微妙,美国在巨大的贸易顺差下,强烈要求人民币升值,中国该如何面对?中国巨额外汇储备你怎么看?

15.中国处理亚太关系问题

美国重返亚太,试图再次重新掌握亚太地区的领导权,就连以前的仇敌越南也有很多接触,中国这一新兴实力大国,在亚太地区的地位越来越高,中国应如何处理在这一问题上和美国的矛盾?

16.全球环境问题

全球气候变暖,近年欧美气候的异常,环境问题越来越迫切,就全球面临的环境问题,发表自己的看法。

17.中国经济发展形态问题

中国应如何贯彻落实科学发展观?中国应如何实现从中国制造到中国创造的转型?

18.人口老龄化问题

中国老龄化问题日益突出,用工荒开始困扰中国各大工厂的发展,中国的计划生育政策是否应该调整?中国该如何应对老龄化带来的一系列问题?

19.中国社会保障问题

医疗费用高,看病难依旧是困扰中国百姓的问题,中国的福利制度依然不健全,你认为中国作应如何增加社会保障?

20.食品安全问题

三聚氰胺,地沟油等一系列食品安全问题严重威胁着中国人民的生命,就食品安全问题发表自己的看法。

21.社会道德素质下降问题

小悦悦事件和老人该不该扶等社会问题,让我们从新认识到新时代的雷锋精神已然缺失,我们应如何发扬新时代的雷锋精神,就新时代雷锋精神发表自己的意见。

22.留守儿童引发的社会问题

随着我国社会政治经济的快速发展,越来越多的青壮年农民走入城市,在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体——农村留守儿童。我们应如何认识及应对留守儿童引发的一系列社会问题?

23.日本否认南京大屠杀问题

对于南京大屠杀这一残忍的历史事实,日本坚决否认,这是对历史的一种扭曲。作为当代大学生,我们应该如何正确认识这一问题,并应该如何应对以矫正扭曲的历史?

24.拼爹时代到来问题

“我爸是李刚”等一系列社会事件引领了拼爹时代的到来。这种社会现象如何产生?我们应该怎样正确面对?应该如何重新树立正确的三观及良好的社会风气?

25.大学生理想信念问题

据调查显示,当代大学生普遍存在理想模糊及信念不坚定的问题。作为当代大学生,你认为这种现象是由什么原因造成的?将会产生怎样的影响?我们应该如何面对并坚定理想信念?

第7篇:市场分析项目策划书

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参考

河北工程技术学院 期末考试实践(策划书)

策划名:(不显示)

系部名称:软件学院 专业名称:电子商务 学生姓名:郭梦依 学 号:14120801130

二〇一六年十二月

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参考

目录

I.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 1) 经济 2) 社会因素 3)竞争 4)技术

5.内部环境分析 1) 优势 2) 劣势 3) 预期变化 II.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 1) 识别特征

2) 独特的需求、态度和行为 3.市场定位 4.营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销

III.行动策划案 1.制定活动步骤 1) 职能 2) 具体安排 3) 预算

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参考

2.评估流程 1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法

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参考

一、市场分析

我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场,全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家,其竞争的激烈程度非常大,只有能够审时度势、不断创新,及时调整经营方向、走出有自我特色的企业,才能建立糖果的金子招牌,赢取消费大众的长期信赖和支持,最终在糖果市场独领风骚,打造全国糖果行业第一品牌。 (一)企业的目标和任务

糖果企业全面提升实力与竞争力,持续专注深耕国市场,更将迈向世界顶尖品牌而拼搏,将徐福记成功打造成糖点食品的世界知名品牌之一。产品品牌的个性塑造, 产品推陈出新, 增加新产品的广告投放量 加大广告宣传力度和促销手段。 (二)市场现状和策略

民营企业市场份额大,市场竞争异常激烈,新产品不断推出 ,品牌纷纷介入,占资源优势, 产品利益点已上升到口味、情感、功能,利用电视等传媒手段提升品牌形象,功能性糖果成为主流,几大品牌占垄断地位,产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等, 注重终端促销,利用整合营销手段进行消费者沟通。 (三) 主要竞争对手及其优劣势

主要竞争对手:1、功能型糖果品牌: 维生素类:雅克V9 不凡帝,润喉糖果:荷氏 亮嗓 泰诺等, 防蛀糖果:箭牌 益达 乐天木糖醇等 。2、国外糖果品牌:巧克力类:德芙 吉百利 好时, 夹心糖果:曼妥思 特拉等, 奶糖:阿尔卑斯 雀巢等 。3、传统本土糖果品牌:大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等。 (四) 营销外部环境分析

1、经济

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市场潜力巨大,增速高出全球,中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业,连续五年保持增长。

2、社会因素

我国年人均消费糖果为0.7千克,约为发达国家人均水平的1/10,国际人均水平的1/3,糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度,高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。

3、竞争

本土成长起来的糖果企业发展到5000多家,行业内已形成诸如河南金丝猴,福建雅客、梅林,上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业,全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列,出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大的局面。

4、技术

外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资,中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐,国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入,纷纷收购中方股份; 区域性企业协同作战,形成产业集群优势,走上规模化发展的道路。 (五)内部环境分析 1、优势

(1)徐福记拥有较为成熟的经销网络,经销商忠诚度较高 (2)长期以来建立了金子招牌,是中国新年糖果的领导品牌 (3)长期获得消费大众的长期信赖与支持 (4)徐福记品牌价值得以巩固

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范文 范例 指导

参考

(5)口味都充满着独特的中国特色和风味,与消费者的日常生活亲切结合

(6)信息优势,广东是属于全国开发区,因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势

(7)糖果的种类多,口味广,价格适中,营养高 2、劣势

1、各个糖果行业都在加大自己的市场,竞争力极大 2、市场营销的技术水平不是很高

3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当的竞争力 3、预期变化

1.与相对强势的同行业比,企业拥有传统产品优势。

2.因为是知名品牌,符合大众化的糖果,投放市场的空间很大 3.酥心糖是众多人的喜爱,如能进一步向多口味多品种发展,会有很大的成长空间

二、营销策略

(一)营销目标/预期效果

产品以散糖为主,面向全球推广,可以向休闲食品方向发展,赢得更多的市场,扩大市场投放地点,如:各地的大中小超市,商场,居民区、校园小卖部。

(二)目标市场描述 1、识别特征

糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品,它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品,未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列,有别与正统的西式

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范文 范例 指导

参考

巧克力,徐福记以最擅长的研发改良能力,萃取西方巧克力百年精华,结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求,引进欧洲尖端生产设备,精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷,徐福记更将巧克力的包装与色泽融入传统年节气氛,推出新年巧克力,为新年的喜气里增添洋气别具的欧式风格。

2、独特的需求、态度和行为 (1)日常糖果消费市场的特点

因为是自己吃,对质量较为敏感。购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后成人会一块吃。购买行为大多是下意识的,而不是有意的。因此,购物场所的刺激作用明显。每次购买量小,购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。 (2)喜事用糖消费市场的特点

购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。每次购买量大,因为量大对价格较为敏感。因为不全是自己吃,对质量的敏感度较低。 因为要讲排场,对品牌有一定的要求。 3、市场定位

节日用糖消费市场的特点

需求量大,且时间集中,此时促销力度大。因为自己或亲友吃,对质量较敏感。购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。有些购买是因为走亲访友,尽量采用礼品包装。 4.营销组合描述 (1)产品/服务

第一类是糖果:1、新年糖系列;2、酥心糖系列;3、休闲糖果系列;4、儿童糖果系列等。

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第二类是巧克力:1、新年巧克力;2、休闲巧克力;3、儿童巧克力等。 第三类是糕点:1、蛋糕系列;2、煎饼系列;3、馅饼系列;4、烤饼系列;5、薄烧酥系列;6、米果系列;7、饼干系列等。

第四类是沙琪玛:1、蛋黄沙琪玛系列;2、鸡蛋沙琪玛系列;3、芝麻沙琪玛系列;4、奶油沙琪玛系列;5、牛奶沙琪玛系列等。 第五类是果冻:1、含乳布丁;2、果肉果冻;3、慕司果冻;4、奶酪;5、布甸等。 (2)分销

1.品牌传播方面,过节期间加大销售量,朋友亲人过节送礼都喜欢买具有品牌的食品走亲访友

2.销售通路方面,通过自己的销售公司和直营终端销售产品。 3.产品规划方面,以散装产品的销售为主,包装产品的销售为辅。 (3)定价

更加平民一些。 (4)促销 1.广告策略

推出产品形象广告,节假日、重大活动前推出促销广告,找准时机进行公共活动,接触消费者。 2.媒体策略

积极利用新闻媒介,创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 3.现场促销

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利用过节、过年期间,顾客购买需求的心理,在商场里安排促销员现场促销,提高产品销售量。 4.赠送小礼品

当顾客购买的数量达到一定标准的时候,向顾客赠送一份精美的小礼品,达到糖果销售的预期量。

三、行动策划案

(一)制定活动步骤 (1)职能

徐福记仍要做新年糖的捍卫者,主要措施就是产品推陈出新。 (2)具体安排

1保障食品安全,发展良心事业 ○徐福记以\"品质第一,安全满分\"的标准,建立完善的品保体系。藉由把握源头、控制过程、严把检验关,确保产品质量安全卫生。集团通过了ISO9001、ISO22000、出口食品生产企业卫生注册和清洁生产企业认证,获得了\"标准化良好行为AAAA级企业\"称号;5大类产品全部获得了食品生产许可证(QS证),确保每一个徐福记产品的品质与安全都有100分的保障。

检测中心实验室具备有关国际准则开展检测的技术能力,检测数据得到国际实验室合作组织(ILAC)的各国实验室认可机构之间相互承认,并于2011年获中国合格评定国家认可委员会(CNAS)授予认可资格,获颁《中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书》。产品检验以国家标准追求专精,目前除了金属项目需委外送检,可进行原料、添加剂、产品、自来水、包装材料、燃料油、污水等检测项目达220多个,先进的检测中心配置了200多件尖端的仪器。对于每条生产线,配有高敏感度的在线自动计量与金属检测机,部分产品更配置了X射线检测机,全面有效地防范金属与塑料等物理危害。

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通过SAP系统和128位储运码管理系统,可对每批次产品使用的生产原料、食品添加剂和包装材料进行快速有效的追溯;一旦发生质量事故,可在4小时内时时召回,确保产品质量的追溯与召回达到先进水平。 2深入华人饮食文化,产品研发走入百姓生活 ○徐福记坚持创新与改良提升,以活泼的创新力,结合对市场趋势与消费习性的敏锐掌握度,每年汰旧换新平均推出30种以上的新品种及新口味,引导潮流﹑带动消费需求。研发团队长期深入研究华人生活习性与饮食文化特点,研制推出多样化的特色产品,从品种到口味都有独特的华人特色与风味,满足中国人日常生活里,讲究变化、而且喜欢尝新挑鲜的特殊饮食习性,让徐福记不断为消费者提供开心与放心的优质产品。

3多样化特色产品,满足大众化丰富的需求 ○徐福记多样化的产品,驰名中外、畅销中国与世界。专为中国传统新年的喜气而设计研制的徐福记新年糖,一直都是新年糖果的代名词与领导品牌,更开创了中国的新年糖文化;徐福记奇欧比巧克力,将欧洲比利时巧克力的经典工艺转化为适合中国人口味的神奇做法,是专为中国人精制的特色巧克力;柔软爽滑、香浓爽口的徐福记果冻布丁,新鲜丰富充满时尚风味,每一口都是难忘的滋味。徐福记还有130多款顶级的休闲饼点,是日常生活或工作休闲时的随手点心,每次都可以吃不一样的选择,让紧张的现代生活不时充满高低起伏的愉悦变化;还有,吃一口就记得的徐福记沙琪玛,以纯正的新鲜鸡蛋及上等用料,加上独到的工艺技术制作,多年来早已成为广大消费者早餐、宵夜和点心的绝佳良伴。 4营销统一集中管理,直接掌握终端服务市场 ○徐福记产品畅销中国31个省、市、自治区,138个销售分公司的9000多名销售团队,经营及管理现代渠道超过28000个可掌控的终端零售点,快速及时地提供市场与消费需求的全面服务。 (3)预算

1广告费用.20000 ○

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2媒体费用.10000 ○3人员费用.10000 ○4赠送礼品费用 50000 ○(二)评估流程

1、成功的依据:顾客的增加,销量的提高,销售额的增加。

2、收集成功依据的方法:问卷调查法,前后对比法,销量变化法。

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