卖场策划书
第1篇：节日卖场活动策划书
商场节日促销活动策划书
一、活动时间：xxx
二、活动地点：商场内外
三、活动目的：
紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感 觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象；通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
四、活动主题：购出重重温暖
五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元
六、卖场摆设：
卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。（捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头）
七、商场“三优”郑重承诺：
①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。
②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。
八、各项目组工作内容：（捆绑、标价、）项目一：标价贴标签。负责人:xxx 项目二：布置场景。负责人：xxx 项目三：捆绑。负责人：xxx
九、活动内容：
店内大酬宾
1、回馈消费者:（详看图表一）
超额赠送： 打折类：xxx 捆绑商品特价：xxx 店外大派送 现场show 时间：2011年12月26日下午4点半开始 地点：商场门口 店外主持人：xxx 条件：所有活动均保留小票，凭消费小票（满10元以上）均可参与 内容:3个小游戏组成，流程如下：
1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜 条件：消费满15元以上
游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。猜猜商品：随机 奖品：xxx
2、名称：飞镖环游记
条件：消费满10元即可参加
游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，商品按照所中环数可得不同奖品。奖品分别为：xxx
3、名称：套圈得商品
条件：消费满30元
游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会 备用商品：xxx
十、经费预算：xxx 总金额约为xxx 元
注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸宣传纸（大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价）。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆（暂定 备注: 后期准备：
1.策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。
2.各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆头，特价标签
3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。
4.活动“猜猜商品价格”的定价，由xxx系统负责，其他人员协调工作。
总策划：xxx 协调人员：xxx
第2篇：识别卖场策划
Chapter1认识卖场策划
一、卖场策划的类型
按照内容不同可分为：营销战略策划和营销战术策划 侧重于营销战略的策划必须以能够操作的营销战术为实现手段，而侧重于营销战术的策划则需要营销战略提供策划方向。
1、营销战略策划：
（1）、营销战略目标策划：通过对卖场的内（SWOT）外（PEST）部环境分析，对SWOT中的各项因素加以综合权衡，并根据卖场所选择的竞争战略模式（成本领先战略、差异化战略、专一化战略），确定营销在其中的地位。地位确定后，根据卖场的营销状况，确定营销目标。
（2）、营销战略重点策划：根据已经确定的营销战略目标，结合卖场自身的优势，例如地理优势、品牌优势、成本优势、营销网络优势、技术优势、质量优势等，确定卖场的营销重点并努力在营销方面形成卖场的核心竞争力。
（3）、STP策划：STP是指Segmenting、Targeting、Positioning的缩写，意为市场细分、确定目标市场和定位。
STP策划是指根据公司的总体战略、营销目标和营销重点，进行市场细分、确定目标市场和为公司及其产品定位。
2、营销战术策划：
营销战术策划注重卖场营销活动的可操作性，是为实现营销战略而进行的战术、措施、项目与程序的策划。
（1）、营销因素的整合策划：根据营销战略，对卖场可以控制的所有营销因素进行整合策划，以达到整体优化。
营销因素：产品、价格、分销、促销（4P）、关系等
（2）、营销项目策划：根据营销重点，卖场可以进行一些项目策划，例如品牌策划、产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、服务策划、客户关系策划等。
二、卖场策划原则
战略性原则、信息性原则（对市场信息收集、整理、分析、利用）、系统性原则（从全局出发，综合分析各个要素、各环节之间的联系）、公众性原则（以公众的消费需求为中心来做决策）、可操作性原则（能够实际操作，并能以较少投入换得较高产出）、法律原则。
三、卖场策划前的市场调研与环境分析
卖场制定策划方案中至少不能忽视这样三个因素：市场、竞争对手、卖场 了解市场：了解所要面临的市场，对市场多提问题，例如市场的大小、市场的增长率、市场的细分情况、竞争对手在市场中所占份额、卖场产品进入新市场的几率、卖场现有的市场份额和拓展机会。
了解竞争对手：知己知彼，百战不殆。卖场每推出一种市场营销策略，竞争对手一般都绘有三种反应：按兵不动、跟风、反其道而行。
一般来说按兵不动有三种可能：无能为力、没有察觉（可能性极小）、不屑一顾。应组织相关人员调查竞争对手按兵不动的原因，不可轻易认为对手真的没有反应。
而对手反其道而行，则需认真分析其中原因。比如竞争对手是不是在采取收缩性战略、是不是想集中发展某一领域、是不是为了突出自己的形象和地位等。
综上所述，我们首先应明确自己的竞争对手到底是谁，并要了解对手的目标、实力，对手的目标市场、将来可能参与竞争的市场，对手的产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况等。
了解卖场： 了解卖场的程度通过以下几个方面来衡量：（1）、根据卖场的规模、所占市场份额、资金来源、历史记录和现行市场定位的纪录来判断卖场在市场中所处的地位。
（2）、卖场现在在整个行业中所处地位。（3）、卖场的管理目标和策略是否清楚、正确。（4）、为实现这些目标可以管理利用的资源。（5）、与竞争者相比，本卖场所具备的优势和弱点。（6）、本行业的关键性成功因素有哪些。由此之外，产品特征、产品价值、价格、分销渠道、销售能力等一些经营方面的因素也是需要考虑的。
四、卖场营销大环境分析
PEST分析：政治Political、经济Economic、社会Social、技术Technological 另一种分析方法：人口环境、经济环境、政治和法律环境、社会文化环境
五、卖场零售小环境分析
卖场零售小环境主要由六个方面构成，它们与卖场形成协作、竞争、服务和监督的关系。
1、卖场内部的环境力量：各个部门、各个管理层之间分工是否科学，写作是否团结，目标是否一致，直接影响营销决策和方案的实施。
2、各类资源供应者：资源供应者向卖场提供为目标顾客服务的原材料、能源和劳动力等。
3、营销中间人：为卖场推销产品、提供储运、咨询、保险、资金融通和广告等便利服务的人，都属于营销中间人。
2和3对卖场形成协作关系，卖场与之建立起稳定、有效的协作关系，对于卖场营销能力的发挥有极其重要的影响。
4、目标市场：卖场服务的对象。以绮丽为例，它的目标市场是消费者市场，除消费者市场外还有生产者市场、转卖着市场、政府市场和国际市场，共五种。
5、竞争者：从消费需求的角度来看，每个卖场都面临着五种基本类型的竞争者。
（1）、愿望竞争者：提供不同产品以满足不同需求的竞争者。例如，销售男装和销售女装。
（2）、普通竞争者：提供能够满足同一种需求的不同产品的竞争者。例如，销售电器中，销售冰箱、空调、洗衣机的互为普通竞争者。
（3）、产品形式竞争者：销售同种产品但不同规格、型号和款式的竞争者。（4）、品牌竞争者：销售产品的规格、型号等均相同，但品牌不同的竞争者。
6、影响卖场实现目标的公众：分为实际的和潜在的两种，与卖场形成监督关系。
六、卖场策划的程序和方法
卖场策划程序分为：明确策划问题、调查与分析、营销战略策划、营销战术策划、策划书提交、策划实施、评估与修正等七大环节。
1、明确策划问题：首先清楚卖场对策划动机，动机不同，策划重点不同，目标和效果也会不同。其次明确重点，卖场的决策者会发现多个不同的策划主题，应抓住卖场迫切需要解决的主题进行重点策划。一般须经历四个阶段：挖掘、过滤、选择、确定。
2、调查与分析：目的在于了解卖场的营销环境，为卖场提供真实可靠的信息。
3、制定卖场策划战略与战术：如上所述。
4、卖场策划书：表现和传送卖场策划内容的载体，一方面是卖场策划活动的主要成果，另一方面也是卖场进行营销活动的行动计划。
5、策划的实施：卖场的营销管理部门组织策划的实施。策划实施，指的是策划方案在实施
过程中的组织、指挥、控制与协调活动，是把策划方案转化为具体行动的过程。分为模拟布局阶段（预演并制定进度表）和分工实施阶段（按照进度表进行）。
6、评估与修正：项目考评、阶段考评、最终考评和反馈改进。
（1）、项目考评：每一个项目完成后都要对项目和整个策划案进行回顾，以判断项目的完成情况，及时发现问题。若完成不理想，必要时要对整个营销方案进行调整。
（2）、阶段考核：一般在一个标志性的项目完成以后进行。策划人与销售管理者需要对
第一阶段的工作进行回顾和总结，防止策划案在实施过程中发生偏差。（也可按年度来做）
（3）、最终考评：对卖场策划实施的结果进行分析，看策划的期望值与实际结果是否有差异。若有较大差异则需找到产生差异的原因。
（4）、反馈改进：实施结果得到后，要对结果进行充分的分析、检讨，从中找出问题。
第3篇：北斗手机卖场开业策划书
北斗手机卖场开业策划书
目前市场大部分的营业厅中只是单纯的办理与手机相关的业务及费用的处理，很难在其上突破局限做出更多的迎合消费者的特色服务，我们磨子桥联通营业厅在不变联通业务及服务的情况下，大胆的设置与手机相关的产品及服务，旨在一切为消费者的利益及爱好出发。磨子桥联通营业厅位于科华北路24号，比邻四川大学几周遍的各个高校，是学生人群集中的地方，在5月1号开业，其由于特殊的地理位置和环境，我们为了迅速的扩大其在学生人群中的影响力和号召力，体现出我们此次开业的主题：“原来服务可以这样完美”拟此开业策划书。
一、开业主题：“原来服务可以这样完美”
二、磨子桥联通营业厅内布置： 我们磨子桥联通营业厅开业庆典的店内布置主要体现两个主题：一个是“喜庆开业”，一个是“对消费者服务”。
1、店内POP：（吊旗、X展架）由联通提供的的开业宣传POP（吊旗、X展架），在店内主要区域悬挂和首要位置展示主要突出营业厅开业的喜庆氛围。
2、花篮及花卉：开业的当天在营业厅的门口摆放4个花篮（里面的花以红色为主），左右各两个。在消费者的第一视觉上产生喜庆的惬意。
三、店外布置：
红色气充拱型门：在营业厅门口放置一个直径15米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增加开业当天的喜庆氛围。
卡通气模：在营业厅的门口设置两个卡通气模，更加增加了营业厅开业时的风味。三色气球拱门：在营业厅的大厅正门口（外），设置红黄蓝三色的彩色气球拱门，一方面可以营造开业的喜庆氛围另一方面可以营造出较为强烈的时代气息。
四、营业厅开业宣传：在开业的前期，用DM单的形式向社会及周边的学生人群发放，利用其中的广告宣传和人群的从众心理宣传营业厅的开业方式及对消费者的让利情况。
五、开业的具体活动安排及费用预算：
A、5.1号
鲜花篮4个￥20元租赁合计：80元
气球拱门1个￥0.5元500支气球合计：250元
卡通气模2个￥100元租赁合计：200元
DM单10000张合计：2000元
B、5.1——5.7
1）手机信息读卡器的赠送
在5.1——5.7期间，如果顾客办理的服务内容是排在当天号码相同的位置（5.1日为第1个，第51个办理者、第151个办理者、第251个办理者……5.2日为第2个办理者……直到
5.7日）都将获得由营业厅提供的手机信息读卡器（预计每天3部，最多的时候将达到4部）25个*￥70元=1750元
2）交费业务返现
在5.1——5.7期间在磨子桥联通营业厅办理交费业务额在100元以上者，都将获得交费额的10%的充值赠送。
根据调查，在太升南路联通营业厅每天的交费总额达到20000元——35000元之间，其中10元—50元的占到10000元—25000元之间，50—100元的占到5000—10000元之间，100以上的占到1000—5000元之间。预计在磨子桥联通营业厅的总业务额将达到15000以上，而100元以上的将达到7000元以上，所以： 每天：50元的业务额*10%*约100人*7天=3500元
每天：100元的业务额*10%*约50人*7天=3500元 每天：100元以上的业务额*10%*20人*7天=1400—2400元 3）“秋天的童话优惠卡的赠送” 在5.1——5.7期间，如果顾客办理的服务内容是排在当天号码相同的位置（5.1日为第1个，第15个办理者、第51个办理者、第151个办理者……5.2日为第2个办理者……直到5.7日）都将获得由营业厅提供的秋天的童话优惠卡。
总计： 13830元 C、在磨子桥联通营业厅交费额累计达到1000元的客户凭收款票据将得到由磨子桥联通营业厅提供的价值188元的礼品一份，交费额累计达到2000元的客户凭收款票据将得到价值288元的礼品一分依次累计。
六、说明： 此项活动最终解释权归磨子桥联通营业厅所有，广告与实物不近相同或有出入的，一切以磨子桥联通营业厅内的公告版为准，恕不另行通知。
第4篇：端午节活动策划书（超市、卖场、商场）
一,营销目的每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.二,快讯档期
6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》
三,促销主题
1,端午节靓粽,购物满就送
2,xx猜靓粽,超级价格平
3,五月端午节,xx包粽赛
四,促销方式
一)商品促销
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.2,商品陈列
1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)
2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;
5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;
6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3,商品特卖
1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;
二)活动促销
1,《xx猜靓粽,超级价格平》
1)活动时间:6月1日—8日
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2,《五月端午节,xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.3,《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月1日—8日
2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;
7)道具要求:气球,挡板,飞镖;
8)负责人——由店长安排相关人员.五,相关宣传
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3,场外海报和场内广播宣传.六,相关支持
1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
七,费用预算
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.费用总预算:
1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2,吊旗费用:10000元
六月份促销总费用:约16600元
以上方案,妥否敬请领导批示:
端午节气氛布置评分标准
第一项——陈列类(共40分)
一,粽子陈列(30分)
1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分
2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分
3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分
4,粽子标价在促销台的美观度——3分
5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分
6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分
7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分
8,粽子堆头商品的整齐度——2分
9,粽子堆头美观度——2分
10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分
11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分
12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分
13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分
14,粽子标价在岛柜的美观度——1分
二,生鲜陈列(5分)
1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分
2,生鲜陈列的丰满度——1分
3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分
4,生鲜标价是否清晰——1分
5,生鲜护理是否及时和到位——1分
三,货架陈列(5分)
1,货价商品整齐度和美观度——1分
2,货架商品丰满度——1分
3,是否符合先进先出原则——1分
4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分
5,无过期,变质,包装受损商品——1分
第二项——形象类(共46分)
一,音乐广播(3分)
1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分
2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分
3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分
二,pop海报(5分)
1,所有pop,海报是否按要求使用指定的纸张——1分
2,pop,海报书写的美观度——1分
3,价格及文字无误,寓意清晰——1分
4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分
5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分
三,吊旗悬挂(8分)
1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内——2分
2,吊旗间隔是否全部都在1.5米—2米范围之内——1分
3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分
4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分
5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分
四,场外气氛(10分)
1,场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)——1分
2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分
3,场外促销位置是否大方得体合理——1分
4,场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分
5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁——1分
6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分
五,场内气氛(20分)
1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分
2,饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体——2分
3,场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分
4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分
5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分
6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分
第三项——其他类(共14分)
一,精神面貌(3分)
1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分
2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客——1分
3,员工有无主动招呼引导顾客购物——1分
二,卫生情况(3分)
1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁——1分
2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物——1分
3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾——1分
三,促销执行(8分)
1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分
2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传——2分
3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分
4,促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分
5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则——1分
奖励标准
第一名:600元现金—1名
二等奖:500元现金—2名
三等奖:200元现金—3名
鼓励奖:100元现金—3名
奖金合计:2500元
企划部
端午节dm单张快讯制作方案
一,营销目的引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.二,促销时间
xx年6月1—8日(8天)
三,促销主题
五月庆端午,xx特卖场
五月庆端阳,xx送吉祥
xx市场与您欢渡端午!
四,商品要求
1.相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);
2.商品价格普遍低于市场价;
3.同类商品选择价格较低商品;
4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品):
食品类
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆
绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣
食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精
糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋
生鲜类
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜
五,快讯版面要求
1.16开单张正反两个p,发行4万张;
2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品.
六,相关要求
1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6月6日(星期五)前交单至企划部;
2.企划部5月31日前完成单张快讯版面的设
第5篇：手机卖场活动策划
手机卖场活动策划
一、活动时间：
二、活动地点：
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：比如用公司的旧手机进行投篮共5个旧手机如投进4个给予小饰品一个比如手机吊坠什么的。
5、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；
6、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；
六、活动流程：
上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场互动活动，并给予现场参与观众获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销
次模式虽笼统了点，成功率却极其高。
第6篇：卖场活动策划方案
一、活动介绍
1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。
2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜！!”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。
3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。
二、活动口号
猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情!
三、活动内容
(一)猜价格 猜中就半价
1、活动名称：猜价格 猜中就半价
2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券;满100元，发3张;满150，发4张;满200，发6张。依此类推。
3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。
4、注意事项
(1)此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;
(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整
十、整五和整八的价格。
(3)顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。
因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。
(二)猜赠品 今天你做主!
1、活动名称：猜赠品 今天你做主!
2、参加资格：购买大家电的顾客
3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5(25)个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案(如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。
4、注意事项
1)赠品可以由厂家提供;
2)此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。
(三)猜销售额 你想知道吗?
1、活动名称：猜销售额 你想知道吗?
2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动
3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一)，购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前，奖品设置为：
按照误差大小设置奖项：
金手指奖：1名，微波炉一台 大准星奖：2名，取暖器一台 猜得准奖：3名，保暖内衣一套
四、成本预计
(一)竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用;
(二)半价商品费用;
(三)赠品费用：赠品由各家电企业提供;
(四)制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元;(五)活动三奖品费用：800元
第7篇：卖场促销策划方案
天方购物广场卖场促销策划方案
一、策划思路：
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭
三、广告语：
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起，服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务##人民，我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年，快乐到永远
2、年年财源广进，天天身体健康
3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象：社区、家庭
七、卖场布置：
A.场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动
2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4、三角旗：布置美食入口、大门入口
费用预算：3000元
八、海报计划
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算：30000元
九、促销活动：
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多
活动时间：1月22日——1月24日
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！
新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间：1月22日——1月29日
活动内容：
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
活动时间：1月25日——2月1日
活动内容：
又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）
优惠三： 共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一张，每日限100份
费用预算：2000元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
活动时间：2月2日——2月8日
活动内容：
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您
活动时间：2月6日（元宵）
活动内容：
元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
第二阶段：2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
活动时间：2月10日——2月14日
活动内容：
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！
美好的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满99元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送100份）
费用预算：900元
7、聆听用心的爱情，****电话卡为您力献
活动时间：2月10日——2月14日
活动内容：
爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？
凡在活动期间，在我商场购物满20元的顾客朋友，即可免费送出IP电话卡一张，每日限送100张。
费用预算：2000元
8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会
活动时间：2月14日晚
活动内容：
手与手相牵，可以牵为彼此的温暖与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮美的人生风景线！体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗？
情人节晚上，由****##购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕！报名条件：情侣顾客均可报名参加，限12对
参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可
奖项设置：
“最浪漫情人”奖： 价值300元的巧克力一盒
“最富爱意情人”奖： 价值300元的咖啡礼盒一套
“天长地久情人”奖： 价值300元的情侣套装一套
其他每对情人均可赠送情人套杯一套
费用预算：1000元
9、轻松集小票，千元大奖是否有您！
活动时间：2月15日——2月28日
活动内容：
喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！
费用预算：1000元
活动操作：顾客2月29日将15日——28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3月1日交至促销部，促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。
10、丽人再现伊始春装秀
活动时间：2月20日晚7：00
活动内容：
春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，****购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了！
时尚的服饰，突展个性的演出，春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人！
记住，爱美的你，这是一场不可错过的时装秀哦！
第三阶段：3月1日——3月30日（妇女节/消费者权益日）
11、献给聪明的女人——美容养颜大决窍
活动时间：3月1日——3月8日
活动内容：
有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？
懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！
女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本！
留住青春，就是这么容易！
费用预算：3200元
12、68元护肤品、驻就美丽容颜
活动时间：3月1日——3月8日
活动内容：
美丽，是需要保养的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！
活动期间，在我商场二楼购护肤品满68元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养的同时，又装扮自己，留住美丽容颜，今年，可爱的女人一定非你莫属了！费用预算：8000元
13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她
活动时间：3月5日——3月8日
活动内容：
水果，永远是女性朋友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份！为了回报“半边天”女性朋友，****值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友，即可送指定鲜鱼或妇用品一份！
费用预算：800元
14、时代的女性、时代的选择
活动时间：3月8日
活动内容：
得体的装扮、品味的穿着，是对时代新女性朋友们的时代选择！三八节来了，女性朋友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢！同时买满100元还可送礼品一份！
（限送100份）
费用预算：800元
15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来
活动时间：3月10日——3月14日
活动内容：
活动期间每天下午4：00——5：00将在****舞台处举行“品茗茶、猜茶名”活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部都说出它们的名字，200元精美的大奖属于您了！说出六种花茶名：奖100元礼品一份！
说出五种花茶名：奖50元礼品一份！
喜欢喝花茶的朋友，千万别错过这个好机会！活动期内，不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）
费用预算：1750元
16、关注3.15 解答消费者疑难问题
活动时间：3月15日
活动内容：
“以人为本，诚信经营”****始终保持着这样的经营理念，3.15消费者权益日当天下午2:30—4：00，****将开展一期“解答消费者疑难问题”活动，您如果有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！
费用预算：1000元
17、“诚信****”员工才艺大会
活动时间：3月15日晚
活动内容：
诚信经营、放心消费！
值3.15消费者权益日，****将举办“诚信****员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏！
17、百货疯狂特卖周 买80送40
活动时间：3月16日——3月22日
活动内容：
回报忠实顾客,****百货大出手!
活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张!时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!
18、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来
活动时间：3月23日——3月29日
活动内容：
活动期间只要购****家电的顾客朋友，即可凭****家电发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！
奖项设置：
一等奖（3名）奖21寸彩电一台
二等奖（6名）奖DVD一台
三等奖（9名）奖电话或电火锅一台
幸运奖（200名）精美礼品一份
费用预算：6000元
19、周未场外活动
活动时间：第一季度每周末
活动内容：
每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出
十、费用总计：67100元
十一、操作相关部门：
活动操作总指挥：总经办
促销部：负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作；
前台部：负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作；
工程部：负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位；
防损部：负责维持活动现场秩序；
采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。
其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。
第8篇：超市卖场策划协议
世纪华联超市连锁体系品牌热线4006--333--198
超市卖场策划协议
甲方：世纪华联超市连锁有限公司
乙方：
甲乙双方本着互惠互利的原则，就乙方在（地点）总计平米的卖场筹建、策划事宜，经双方协商一致，达成如下协议：
一、甲方根据乙方的进度要求，自本协议签订之日起个工作日内安排专业策划人员进场开展工作，具体工作内容包括：
1、对卖场的整体布局提出规划建议，并与乙方就规划方案进行充分磋商以达成一致。
2、负责对卖场的平面动线设计、外部形象设计、内场区域性装璜形象设计、，同时提供卖场设备采购建议，在与乙方取得一致后协助督促落实。特别说明，乙方卖场涉及到审批项目的专业设计部分（如消防设计、装修施工图等）不在甲方的设计范围之内。
3、根据双方商定的开业时间，为乙方规划设计《超市筹备总体计划进度表》，以便乙方安排工作进程。同时，安排专业市场调研人员就乙方卖场所处的商圈进行市调，其内容包括：商圈分析、购买力评估、卖场定位、客群定位、功能业态定位、货品组合方案、外场租金价格推算、招商总体进度、推广计划、推广费用预算、超市投资分析等；
4、负责帮助乙方建立全方位超市经营管理体系，包括但不限于超市日管理文本|策划协议12013年版
常运作体系、流程、规范，管理技术，人事体系、各项规章制度等，以确
保乙方能够顺利实现超市经营。
5、协助乙方建立超市供应链体系，并使乙方掌握供应链整合、管理的各项技术和规范，保证超市顺利实现日常经营。
6、提供超市岗位职能培训方案资料，协助乙方员工招聘及岗位培训，确保
培训后员工能掌握超市运营各项基本技能，顺利上岗，以保障超市正常运营。
7、负责卖场的商品陈列、各类实用促销布展、促销道具设计定制、带领员
工现场实训及开业前的各项检查工作。
8、负责卖场商业气氛包装策划，开业活动策划，开业促销计划，开业庆典。
二、策划费用约定：
1、根据该筹建卖场的面积及乙方对进度的要求，双方商定策划费用为每平
方米元，总计金额为元。
2、付款方式：
卖场面积在2000平方米以内的，卖场策划费在签订策划协议时一次性
付清；卖场面积在2000平米以上的按下述步骤支付策划费用：
A、本协议签订时付总额的50%定金，甲方在收取定金后即可根据乙方
提供的卖场结构图纸做先期平面设计，以便于乙方的工程队施工；
B、根据双方约定的时间，甲方工作人员正式进驻时付总额的40%，甲方人员即开展全面工作，根据乙方卖场的实际情况，甲乙双方商定，甲方工
作人员在卖场平面规划图设计完成后交乙方工程队施工，甲方工作则转入市场
调研阶段，并在正式进驻前完成市场调研，制定操作步骤和流程，并确定该卖
场的商品定位。第二批策划费在乙方内场地砖铺设完成时支付，乙方内场地砖
铺设完成后，甲方招商、招聘、培训、采购等工作人员全面进驻开展工作。
C、根据双方约定的开业时间，在开业前伍天时付总额的10%,到期不
付款按天加收未付部分的5﹪违约金。甲乙双方在约定好开业时间后，如因
乙方工程进度或其它因素影响而导致未能如期开业，超出的时间按总价÷
约定时间计算按天给予补偿。上述价为不含税价。
3、如乙方在卖场开业后对甲方专业人员的留驻还有需求，在甲方时间条件
许可的情况下，双方再行协商，费用另行商定。
三、乙方所须提供的条件：
1、根据甲方的规划，乙方须有专人负责协调各项工作，乙方将来卖场的相
关管理人员至少2—3人能在甲方人员进场工作时同时进场跟班，以便甲
方对其进行相关技能培训。
2、乙方在甲方人员进场工作时须提供基本办公设备，电信网络及通讯网络。
甲方工作人员在乙方卖场策划期间的食宿由乙方统一安排并承担费用。
3、根据甲方的规划，安排工程队进场施工，同时保证水电畅通和供应。
4、乙方须保证卖场所有的审批项目不影响甲方的操作进程，股东与股东之
间的内部事宜的协调不能影响甲方的操作进程。如因上述不可抗因素造成甲
方不能如期完成任务，甲方不承担责任。
5、为保证乙方卖场能如期开业，乙方须保证卖场的装修施工在年月
日前完成，以保证甲方能有足够的时间及时开展后续的工作。
四、甲乙双方商定，开业时间年月日。开业时间确定如有变动，双
方须另行协商并达成一致。甲方必须保证在规定的时间内完成该卖场的策
划任务，保证如期开业。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字或盖章后生效，希双方
遵照执行。六，履行合同的过程中，如发生争议由双方协商解决，协商不成的，可依法向
甲方所在地法院起诉。
甲方代表：（签字或盖章）乙方代表：（签字或盖章）
联系电话：联系电话：
协议签订时间年月日
