星饮策划书（共4篇）

第1篇：山国饮艺网络营销策划书

山国饮艺网络营销策划书

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一前言：网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变

营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信

息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商

务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。

二： 网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张

速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情

况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百

种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市

场局面。3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力

弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶

企不到1000家。

2.山国饮艺网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通

环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，山国饮艺主要是销售安溪的铁观音，属于厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认

知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务

信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一

方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授

权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突

出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起

销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：山国饮艺主要经营安溪铁观音，厦门人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢山国饮艺的铁观音，山国饮艺拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅

是产品展示，对于山国饮艺的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相

关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为

产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四 网络市场营销策略组合1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略;:

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

第2篇：快饮店合伙创业策划书

快饮店合伙创业策划书

根据市场的调研，甲方认为快饮店是一个投资小，回报高的服务性行业，投资风险小，利润稳定，因决定投资快饮店。

2 寻找一个全国性品牌的公司，做XX市（或更大区域的）总代理。

据3个月的学习了解到，以蜜菓为例：市级总代理费用20万，保证金5万。由总代理发展的加盟商每年最少3家，加盟店支付的加盟费（即品牌使用费）2万，保证金1万交给总代理，每月500元管理费交给总公司。加盟店与总公司没有直接关系，加盟店必须从总代理处进货，总部给总代理货源并给予10%的利润空间。

7 在XX市建总代理下的旗舰店，然后逐步的发展加盟店，并以旗舰店为基地的，对加盟店的管理及指导供应。

旗舰店既要保证品牌效应，还要及时兼顾加盟店的管理和指导，体现人文关怀和管理制约力度，加盟店是独立的个体，但不能脱离旗舰店的管理。总代理要控制加盟店，也要管理好加盟店，加盟店的收入不仅影响加盟商的利益，更关系到企业产品的品牌效应。快饮对于顾客来说是属于选择性大，忠诚度低的产品，如何在众多快饮品牌里面忠于我们的产品是发展的重要手段。

另外列一个专题来研讨：《用什么办法笼络住我们的客户》

8 投资来源及股份

9 投资：甲方全额投资旗舰店，根据测算约20万元（20万预算太低，在商业中心区店铺的年租金约20万）。甲方为法人，乙方为具体的管理，经营人。

10 股份的结构：甲方占60%，乙方占30%，丙方占10%。

11 前两年时间的营业收入，全部返还作为回收投资，如不足收回投资额，将延长返还期，至返还投资额为限。每月底结算，次月5号前执行返还。

12 乙方执行日常经营，管理。执行工资制，并享有投资返还后的股份及年度的分红权。严格执行各店管理的守则，制度。

我的工资是多少？员工的工资多少？全职多少？兼职多少？如何支付？从收

入支付还是甲方负责？——需要拿出一个初步的意见。

25 原则上以乙方为主经营管理（我的执行权力有多大？ 我的执行权力如何保障？我隶属于谁管理？股份占有人是否可以参与抉择我的管理？），重大事项开股东大会商议，按股份比例决定。

9 发展及远景

旗舰店及加盟费的收入均纳入旗舰店的收入即核算之中

2 第一年在建立建设旗舰店的基础上，发展3个加盟店

3 第二年在市辖县区发展4——6个加盟店

4 三年后预计年总收入在20——30万元

需要列出财务收支预算报告：

1、营业性收入（预算经营性的收入和利润，包括毛利净利）

2、非营业性收入（加盟费收入和管理费收入）

3、支出：固定支出、经营性支出，如大概的房租、工资、水电费、工

商税务费用等等。

4、流动资金和预算外支出准备金

10 管理细则

11 建设点的标准

12 旗舰店需设立在商业街区，迅速形成品牌效应。

13 旗舰店面积不能太小，是否需要考虑仓库的位置？如旗舰店没有仓库，那

货不够怎样及时调货？如考虑加进仓库，那面积增大租金势必增高。

14 仓库要合理设计，尽量节省空间，货物摆放整齐，避免每次找东西都要“翻

山越岭”

15 总代理要控制加盟店，也要管理好加盟店，加盟店的收入不仅影响加盟商的利益，更关系到企业产品的品牌效应。

16 商业街区一般都分干铺和湿铺，湿铺一般都是给饭店和餐饮使用，干铺都

是服装饰品使用，如果要选择干铺做快饮店，进水和出水的比较比较难解决，需要与物业协商。

17 商业中心街区店面房租较贵最少约20万/年。店铺选择最好就是选择招租的，只有一个房东，不要选择转租或者转让的，除了要支付租金还要支付

转让费。租到好的店铺还需要时刻与房东及物业搞好关系，否则租赁合同到期后完全可以不续约，到时店怎么办？已形成的客流怎么办？

18 卫生局随时上门抽查，有健康证免费办理卫生许可证，营业执照，有桌椅的必须办卫生许可证，开业前卫生许可证，营业执照必须准备好。

19 店面的广告和外挂灯箱并不由物业负责，由城管负责，所以还需要跟城管

打好关系，可以考虑背投广告，墙投广告，店内设计除了最大空间的利用

还要考虑温馨设计，如：盆景，书画报刊，墙面设计，雨伞摆放，空调设计。欢迎光临等小物件，从细节处吸引顾客。

20 店内的地砖要选择易干易拖，避免因下雨或梅雨季节地面潮湿滑到顾客或

自己。店内设施不能有尖角，避免工作时不小心擦伤撞伤。

21 新进设备都要调试，避免使用时有故障手忙脚乱。店内要有排风扇，制冰

机，冰柜等需要散热，如无排风扇，客人进店就有闷热的感觉，没有舒适的感觉客人也不会愿意多逗留

22 在旗舰店附近可以再开一个直营店，但距离不宜太近或太远，近，影响各

自的生意收入，远，影响各自相互照应的初衷。要与临近的加盟店搞好关

系，方便原料不够时预先借用。

23 现场的管理细则

24 员工的招聘很重要，尽量选择本地人，培养一个能放手看店的员工尤为重要。

员工频繁更换，不利于生意正常运作，辞职要提前一个月申请，否则当月工资不结算。员工准时上下班，分时间段用餐，暑期工，兼职，全职上班均要

签到，在营业高峰期至少要3个人，排班要合理。

25 店里必须要有男性员工，既是“男女搭配，干活不累”，又是有些体力活粗重

活必须要有男的来做，比如进货，搬货，开罐等等

26 每一个员工必须进过严格培训，做出的每一个产品都要精益求精，一次不好

会导致顾客再也不来消费，但只要一个顾客认为我们的产品好就会影响自己身边的朋友，也是间接的宣传。

27 准备好烫伤药膏，创口贴等简单医药用品以备不时之需，体现人文关怀，让

员工有归属感。

28 天气好坏也是生意好坏的晴雨表，一般天气比较冷或者热的时候快饮比较好

卖，外卖单和优惠券也可以放在消费人群比较集中的地方，周六周末商业密集区搞活动时也可以给顾客免费试饮，就当是免费宣传，要时常保持店面干净整洁，时常注意配料是否不够，随时准备。

29 负责收银的应该要热情好客，能说会道，往往第一次来店的顾客因为产品过

多而犹豫不决，最后还是不想尝试而离开，既然顾客来到店里就应该抓住机会进行营销。要正确营销才有高效益。

30 现金券一定要掌握使用方法，不要随意派送，避免让顾客产生快饮不值钱或

者利润很大的想

31 外送最好有自己的交通工具，根据顾客要求按时送到，外送时一定要准备好

零钱和吸管，避免再跑一趟，这也是店员最好是本地人的原因，一来本地人能听懂XX话，二来XX的路比较熟悉

32 店里线路应该时常检修，避免跳闸影响正常工作，水电费要及时缴纳，避免

突然停电影响生意。

33 财务的统计，核算报告制度

34 建立健全财务制度。

35 建立每日营业台账，每日营业报表。

36 每天支出和收入要分开记录，方便统计。当天营业额除去第二天的备用

金均存入指定账户。

37 原料仓库要做好进出记录、台账，仓库要每月盘货，硬纸板的包装可以

卖给收废品的（开源）

38 打烊前要关掉所有电源，除了冰柜不要关，清算结余的杯子，清点每天的营业额，盘点每天用掉的杯子。

39 每天打烊前准备好第二天的零钱，避免第二天因为没有零钱而手忙脚乱 40 节约用水用电（截流）

41 门店管理规章制度及操作流程

主动迎接客人——耐心介绍——唱票收银——有秩序付货——礼貌送客。

4 为保持卫生及视觉效果，在向客人介绍时保持着装干净，形象佳，无口臭。5 当顾客出现在前台视线范围内时，用微笑或眼神示意，当顾客走到门店前，使用礼貌用语主动迎接。（如：欢迎光临，您好等等）

6 对顾客提出的问题（如等待时间，品牌文化及产品口味等）耐心解答。杜绝

与顾客发生争执，以“没有顾客不对，只有我们不足”心态为宗旨。培养自身素质提高服务质量。

7 顾客点购时，保持礼貌用语。先跟顾客核对点购产品，并问清楚顾客所要产

品的特殊需求，如：您的饮料要冰的还是热的？快饮里面珍珠要不要？甜度有无要求等等

8 收银过程要唱票，唱收唱找，并做建议性促销。（要注意的是：建议性促销不

要多次重复的做，会引起客人的不满情绪）

9 当顾客点完单等待产品时要拉近跟顾客的距离，使其感觉等待时间不漫长，在聊天的过程中发放外卖单和积分卡，了解顾客性质（路过，住附近或在附近工作）尽量巩固顾客。

10 付货时按票单上序号顺序操作，再次核对小票并将顾客手中票单收回，根据

顾客需要打包或打开，保证产品清爽。（最好重复一遍客人所点的物品，以免给错产品）付货后使用礼貌用语送客。（如：慢走，欢迎下次光临）

11 收银员应对品牌文化有相应的知识（如：产地，名称由来，食品原料组成）12 接待一招呼二迎接三

在销售过程中经常会出现收银台前面同时有多位顾客的情况，不能只接待好眼前的顾客却没有顾及后面顾客等待的焦急心情。作为一名合格的收银员必须掌握至少能够同时接待三位顾客的技能，在接待好眼前顾客的同时能够招呼到第二位顾客，及时有技巧的回答他的提问，比如：您别着急，您点的饮料我已经报给后台在操作了。。。然后同时招呼到店的第三位顾客，如：欢迎光临，需要什么您先看一下菜单，我这边好了马上帮您点单。

当然如果前台忙不过来的时候后台有空可以回答顾客提问时，尽量帮前台减轻负担，缓解后面排队顾客的情绪。

7 发放赠饮的注意事项

8 发放赠饮的目的是吸引人流量，增加客源，因此发放的最佳时间是人流量大

而进店率低的时候

9 注意所出赠饮的品质，口感，产品制作者要严格把控，是所出产品的直接责

任人。

10 每次出去发的一口杯数量不宜过多，时间久了没发出去口感会变差需重做，要减少不必要的浪费。

11 发放者要用积极乐观的心态面对走过的顾客，我们提供的是免费试饮，不是

强销，顾客客源自由选择喝或者不喝，要不卑不亢充满阳光充满自信。12 可以用“欢迎光临**，**新品欢迎免费品尝”作为促销语。

13 要趁人员充足的时候多发放赠饮及外出发放外卖单，是提升销量非常好和必

要的途径。

14 细节服务，差异服务体现产品特色

比起酒店我们所能为顾客做的细节服务并不多，但我们要用心体会细节服务带来的好处。

10 换位思考。这是做好细节服务的基础，只有懂得换位思考的人才有可能真正

做好服务。己所不欲勿施于人，站在顾客的角度真心诚意的为他考虑，所提供的服务才不会做作，才能让对方感到真正的舒心。

11 超前服务意识。不管是自身工作中还是为顾客的服务过程中这都尤为重要，一件事情在领导说之前做了就是自觉，如果是在领导发话以后做那就是仅仅

只是执行了。而为顾客服务过程中如果在顾客要求之前意识到并去做了，他就会觉得你这是在用心服务，否则就只觉得是服务态度不错而已，服务不仅要体现态度更要体现高素质。

12 我们可以提前观察顾客是用什么交通工具来的，如果是骑自行车或电动车，有些产品就不适合打开，再点单时就要跟顾客确认清楚，以免悔单，这也是对顾客的尊重，否则她可能会怪我们没有提前告知。如果骑车的顾客要打包产品而且没有车篮只能挂的话最好帮忙装2个打包袋，以防中途掉下来。尽量在顾客开口要求前先为顾客着想，这也是体现我们的细心。

13 当我们需要顾客签名递笔给顾客时，把笔尖朝向的是自己体现的就是素养。

当顾客点冰饮杯子外壁有水珠需要餐巾纸时，提前递给顾客或告知顾客餐巾纸在何处，体现的是贴心。记住常来的老顾客的特殊爱好体现的是工作中的责任心，更让顾客感受到我们工作的热心和对自己的尊重。

14 经营的发展，计划及思路

15 加盟连锁管理的形式，大力开发加盟店。

16 设1—5等的星级标准，按星级标准设置场地、设备、人员、资金、装修、经营品种的综合配置。

另外做出专题报告设计出《1—5等的星级标准》

10 有条件的时候设立自己的食品厂，注册自己的品牌，生产自己的食品母料 母料——是连锁企业的核心，也是控制加盟商的重要手段，同时也是重要的盈利的手段。

第3篇：甜饮吧创业的策划书

一、休闲甜饮吧经营项目概述

休闲甜饮吧做为都市休闲场所，提供各种饮品类、甜点和零食，提供简单娱乐工具和图书杂志。主要为都市喜爱甜点和饮品的顾客提供便捷，同时可以让顾客在舒适优雅的环境中片刻驻足，充分享受休闲美好的时光。

经营地址：

经营范围：

（一）、咖啡

1、皇家咖啡

2、百利甜咖啡

3、爪哇摩卡咖啡

4、卡布奇诺咖啡

5、拿铁咖啡

6、摩卡咖啡

7、焦糖玛奇朵咖啡

8、美式黑咖啡

9、意式特调

10、冰卡布奇诺

11、贵妇人咖啡

12、爱尔兰咖啡

（二）、奶茶巧克力

奶茶 巧克力

1.原味珍珠奶茶(奶绿)1.原味巧克力

2.珍珠椰果奶茶(奶绿)2.雪顶榛果巧克力

3.爽滑仙草奶茶(奶绿)3.蛋糕布丁巧克力

4.红豆相思奶茶(奶绿)

5.红豆布丁奶茶

6.焦糖布丁奶茶

7.奥利奥奶茶

8.玫瑰奶茶

9.奶茶三剑客

10.鸳鸯咖啡奶茶

11.法式蛋糕奶茶

12.提拉米苏奶茶

（三）、茶饮壶茶

茶饮 壶茶

1.奶盖红茶(绿茶)请去必胜客偷艺!由你补充填写

2.玫瑰奶盖拿铁

3.韩式蜂蜜柚子茶

4.梅子绿茶

（四）、西米露果奶.果汁

西米露 果奶.果汁

1.杨枝甘露 1.草莓果泥

2.椰汁西米露 2.香蕉牛奶

3.芒果西米露 3.木瓜牛奶

4.木瓜西米露 4.金桔柠檬

5.西瓜西米露 5.酸梅汤

6.芒果白雪黑珍珠6.草莓优蓓蕾

7.芒果白雪凉粉 7.酷乐鲜柠(目前还没怎么做的思路)

8.木瓜白雪凉粉

（五）、布丁

1.抹茶红豆布丁

2.曲奇可可布丁

3.黄桃烧仙草布丁

4.芒果布丁

5.焦糖布丁

6.原味牛奶布丁

7.木糠布丁

二、甜饮吧经营管理

1、岗位机构设置：

2、岗位招聘标准：

3、服务态度要求：

员工应具有主动性、创造性、积极性、责任感、耐心周到、热情服务。

三、甜饮吧服务宗旨经营理念及具体措施

顾客众多，在口味上众口难调，我们应始终把提高服务质量为准则，饮品与季节搭配推陈出新，让顾客吃得喝得放心满意，提供优良的休闲环境，吃的营养，喝的健康!

管理理念：

1、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见和见解。

2、营造集体气氛：员工相互关怀，相互凝聚，提高工作积极性。

服务宗旨：奉献优质服务，提供均衡营养，追求完美品质

服务理念：诚 信 优 乐

小店文化：诚信第一 打造品牌 完善自我 追求卓越

第4篇：学习之星策划书

学习之星策划书

1.学习之星策划书 2.学习之星活动策划书 3.“学习之星”策划书

4.学习经验交流会暨学习之星颁奖策划书

1、学习之星策划书

主办：校团委，学生联合会

承办：校学习部

一、活动背景

学习可以使我们开阔视眼，提高身心素质。推出“学习之星”借以鼓励全校同学以“学习之星”为榜样，进一步强化和促进我校学风建设，带动全校同学学习积极性，促进全校同学相互学习、共同进步、全面发展。经校团委、学生联合会讨论决定面向全校同学开展20XX年度“学习之星”评选活动。请各系部学生会学习部积极配合开展工作。

二、活动主题

齐心协力促校风，学习之星带学风

三、活动时间

10月15日—11月16日

四、活动对象

全体同学

五、活动目的及意义

应充满朝气，学习是我们的20XX年是我们学校的学风年，以活动促进学风，围绕学风建设这个永恒的主题，优化育人环境，服务同学，促进共同发展。引导更多同学进步，让更多的人优秀。在万物复苏的春天，勃勃生机是花花草草的象征，学习对于学生就是基本任务。

六、前期活动准备

1、一方面着手准备筹办学习之星，另一方面请外联部帮忙拉赞助，使活动的开展得到充足的资金支持

2、收集资料，得到各个系学习部的联系方式，了解各个系的专业，班级、人数等，便于评选学习之星

3、制作好学习之星的评选表，和对学习之星的评选细则（发给各个系），写好学习之星的宣传稿，和广播站广播所需的文稿

4、制作横幅、海报，借用帐篷，音响，用于宣传方面

5、购买学习之星所需的证书

6、借用教室、桌椅等，需团委老师盖章，应提前做好准备

七、活动前期

1、10月14日由校学习部给各系学生会主席发出活动通知，并在次日晚6点召开各系部学习部长会议，地点校团委会议室，通知相关活动事宜，会议内容见附件一（学习之星选定时间为10月16日—24日，各系将“学习之星”纸质审核名单以及各“学习之星”材料交与校学习部。同时将电子文档统一发到cecxuexibu@163.com邮箱）

2、10月16日-24日期间，请校宣传部及各系宣传部开始制作展板，用于展现本系的学习之星活动，另一方面校学习部在借帐篷，音响，制作海报，横幅等工作上进一步落实（均在24日前完成）

3、10月25日晚开始对各系上交的学习之星的材料进行审核，若有错误或不当的地方，联系各系进行完善，最终确定好各系学习之星（27日前完成）

4、27-31为学习之星准备时间，31号开始，全面进入前期宣传方面，并通知各系学习之星及主持人做好交流会的准备，并请各系自行借好开展学习之星交流会所需的教室（需要有多媒体的大教室），时间集中在11月5、6、7号三日晚上，在11月3日晚8点前，通过邮箱按格式要求，将举行的时间、教室发给校学习部

八、活动宣传(10月31-11月2日)

1、开始在食堂门口摆放展板，安排人员负责展板的收和放置，拉起横幅，张贴做好的海报

2、将选出的学习之星以红榜的形式，贴于食堂旁的公示板上

3、食堂门口进行设点宣传，除了念读学习之星宣传稿外，可以让同学们写下自己在学习方面的问题，或对大学的疑惑，连续进行三天的设点宣传，最后将整好的问题交给各系学习之星，学习之星在交流会当天即可对有代表性的问题进行解答

4、在贴吧及系上各个QQ群，进行宣传，并请广播站在校园广播进行宣传，（宣传文稿由学习部成员写）

九、活动流程（活动开展时间为11月5-7日）

1、校学习部同学好收集各系部开展“学习之星”交流会的具体安排表后，安排校学习部成员对当天的活动进行评分考核，向办公室借用工作牌，邀请新闻中心对当天活动进行拍照和记录

2、各系按期举办交流活动，校学习部同学到场评分考核，并在本次交流会上进行总结。（评分考核表见附件二）

3、活动经费由各系部可上报

十、活动后期总结

1、各系将总结的电子与纸质文档于11月13日前给校学习部，包括“学习之星”交流会活动策划书，及活动总结和对下届“学习之星”评选活动的建议，然后由校学习部进行评选

2、11月16日，晚6点30于校团委办公室，邀请团办老师和各系学习部部长，举办年终总结会。会上颁发“学习之星优秀组织奖”、“学习之星最佳创意奖”、“学习之星最佳氛围奖”，请办公室做会议记录，新闻中心拍照

十一、经费预算略

十二、注意事项

①工作安排后一定要提前一段时间检验一下落实情况，以保证活动能够很好的进行。

②所有工作人员除认真落实工作外，应做好出现问题应急处理的思想准备

③在活动之前，尽可能给主持人、宣传人员做一个简单的培训，尽可能使得他们表现的更加专业一点

④在活动前期，就得提醒同学们认证准备，这样更有利于在座谈会中提出更有价值的问题，进一步加强和学习之星之间的交流和沟通。

⑤和各系负责人讲：安排好同学维持现场秩序，防止在场同学随意走动或中途离开会场

2、学习之星活动策划书

一、活动名称:“学习之星”选拔大赛

二、主办单位:环工学院学生会

承办单位:环工学院学生会学习部

协办单位:环工学院学生会宣传部、信息部、女生部第一组织者:商辉峰

主要组织者:蔡新远、张潇、郝丹迪

一般组织者:学习部、宣传部、信息部、女生部干事

三、活动类型:演讲与互动

四、活动形式:学院组织

五、活动时间:(待定)

六、活动地点:(待定)

七、活动目的:

通过本次活动发现我院学习和课余文化生活的全能人才。同时发扬他们的学习精神，让他们把优秀的学习方法和合理的时间利用方法呈现给大家，促进大家的共同进步。同时，通过此次选拔活动，提高大家的学习和参加各项活动的积极性。提升我院学生的学习成绩和综合素质。

八、宣传方案:

首先由学习部成员联系各班负责人讲解活动目的，让负责人通知各班学生做好准备;然后在我院的宿舍楼下张贴公告，公布学生自己该做的工作机注意事项;最后由宣传部张贴海报公布时间和地点。

九、活动具体流程

1、初选

在大二每个班挑选出二个到三个学习成绩好、综合排名靠前的学生(人数控制在三十人以内)参加初选，初选主要包括:

一、成绩积分;

二;语言表达能力、沟通能力;

三、学习方法的可行性、可推广性;

四、个人文化素质修养，是否适合做大家学习的榜样。

最后，根据综合表现，选出八到十个人进入正赛。

2、正赛

一、由主持人介绍到场嘉宾，请大二导员致开场词。

(主持人:有文艺部提供)

二、开场配乐诗朗诵，然后有优秀学生代表发表演讲。(背景音乐)

三、由初赛选出的八到十个人分成二组(如果可以尽量给排水、建环一组;环境、消防、应化一组)进行演讲，演讲的主要内容包括:

1、个人获得的各项成就;

2、个人取得优异成绩的方法和奋斗历程;

3、个人的课余文化生活。

四、第一组演讲完之后，由下边同学进行提问。选手回答完问题之后开始打分。评委由参加会议的大一学生组成，每个人都有投票权。投票时间三分钟。(背景音乐)

五、进行第二组演讲，步骤同四。(背景音乐)

备注:投票时间可用多媒体播放学生会在迎新、招新、以及篮球赛中采集的各种活动照片。

六、评比结束，根据投票情况选出一等奖一名(二组共计得票最高者)，二等奖三名(二组共计得票二、三、四名)，三等奖若干名。

七、由大二导员为“学习之星”颁奖。(背景音乐)

八、在歌曲“”中落下帷幕。

十、会场布置

1、首先由女生部、宣传部布置会场设计会场标题

2、会前有监察部负责学生会干部及班委的签到工作

3、会中有学习部负责会场秩序有女生部负责选票的发放和收取工作，票数统计工作由学习部负责信息部负责活动照片的采集如果需要可以邀请校记者团和广播站记者到场，为活动做宣传。

4、会后由学习部成员留下处理会后现场

十一、紧急事故处理:有学习部负责紧急事故处理，具体时间临时安排。

十二、活动参与人数350人

十三、经费预算

1、一件矿泉水:15元

2、演讲者奖品:笔记本5*10=50元

3、获奖者证书:4*10=40元

4、会场布置:40元(由宣传部和女生部负责)

5、选票:800张10元

合计:153元

环境与市政工程学院学习部

20XX年10月25号

3、“学习之星”策划书

一、活动目的：

1．通过这次活动让同学们懂得“生活中要学会观察、学会思考、懂得应变”的道理，而为其以后能更好的把握大学生活做铺垫，也为其能更好的融入社会打下基础。

2．通过这次活动锻炼同学们的合作、协助及沟通能力，同时，也锻炼同学们的表达能力，应对能力，心理素质，从而提高同学们的综合素质。

3．通过此活动，给本部门新成员一个锻炼、提高能力的机会，以便其以后更好地开展学生工作。

4．给同学们提供一个舞台去展现自己的智慧，秀出自己的智慧，为丰富同学们的课余生活做些贡献。

二、主办单位：机械工程学院分团委

三、承办单位：机械工程学院学生分会学习部

四、参赛对象:常熟理工学院全体在校学生

五、活动前期宣传

1.以海报形式在四海一家（东南）、常客隆（东湖）门口进行宣传，让同学们了解此次活动开展的时间、地点，让同学们明确此次活动开展的意义，从而积极报名参加。

2.以书面通知形式去各个班进行宣传，让同学们具体了解活动开展的形式和报名方式，同时让同学们进一步了解此次活动的意义，以便于激起同学们的热情。

六、比赛日程安排：

1.初赛：

时间：20XX年11月13日

地点：九章楼N4-201和N4-202（具体时间地点待定）

流程：

1）.参赛者以个人形式报名

2）.由承办方提供科普百科知识试题80道(题型为选择，判断，填空)和一道特色题，所有报名选手集体笔试。时间为30分钟，最终挑选成绩优秀的36名选手。

3).然后每名选手自由组队，每队三人（可自定义组长,定出队名，队号，口号），共12队进入复赛。

2.复赛： 复赛时间：20XX年11月18日

复赛地点：机械工程学院九章楼N1-208会议室（具体时间地点待定）

复赛流程：

1）.参赛选手以团队形式参加复赛,每队用一到两分钟进行自我介绍，包括队名，队号，口号等，由评委现场打分。

2）.每参赛队现场回答两道题(根据每队具体情况提问)，评委根据选手表现打分（为确保决赛成功举行，此环节主要考察入围选手的语言表达能力、应变能力、英语技能等，考察难度不会太高，具体形式视入围选手实际情况而定）。

3）.才艺表演，参赛队可自备表演工具，评委根据队伍表现打分。

4）.根据总分排名，前六队进入决赛，参赛方承办举行相关培训。如进入决赛选手自动退出或因事无法参加，第七名进入决赛，以此类推。

5）.选出的参赛队自带亲友团为本队呐喊助威。

3.决赛

决赛时间：20XX年11月21日

决赛地点：东南校区大学生活动中心演奏厅

决赛流程：

1）.首先开场舞，活跃现场气氛。

2）.主持人致辞，介绍到场嘉宾和比赛规则，并宣布比赛开始。

3）.伴随音乐参赛队伍按顺序依次入场。

4）.先自我介绍（队伍口号）后一分半钟DV（视频）展示（承办方负责培训，内容包括队员介绍，队伍口号等），嘉宾打分，满分20分。

5）.选手对号入座，分别对应1-6号桌，每队入座后说出参赛宣言（时间限制20秒内），台下亲友团为本队呐喊助威（时间限制20秒内）。

6).开始答题

第一轮:必答题：每对必须按顺序轮流回答四道题目，每次答题时每组派一名队员答题，其他两位辅助答题。每题10分，答对加分，答错不扣分。每题答题时间不超过10秒，超时不计分。

第二轮:才艺展示：前3组参赛队伍分别展示自己的才艺，有嘉宾针对各自表演进行打分，分数将加入最后总分。

第三轮：选答题：本轮设有不同分值的题目（10分，20分，30分，40分），每组选手从10分题开始做答，答对则开始20分题，答错则停止，以此类推，直到答完40分的题。前3题答对加分，答错不扣分，最后40分的题将给出一些提示词，选手可根据提示词选择答或不答，本题答对加分打错扣除相应的分数。本环节各队均有一个求助亲友团的锦囊，答题队伍可在答题时间结束前向主持人提出使用锦囊，并从亲友团请出一人帮助回答该题，亲友团其他成员不可从旁协助。亲友团应在20秒内给出答案，超时无效。亲友团给出答案后由场上参赛队确定，答错扣除对应分数。

第四轮：才艺展示：剩下的3组参赛队伍再分别展示自己的才艺，有嘉宾针对各自表演进行打分，分数将加入最后总分。

第五轮：抢答题：本轮共给出10道题，每题10分，待主持人读完题目并说开始，听到开始后，选手通过按抢答器抢答，答对加分，答错扣分。

第六轮：游戏时间（等待结果）。游戏暂定为猜字母,即表演者用最快的速度利用自己的身体语言做出主持人所说的字母,最快、最生动者胜出,并给予相应的物质奖励。

七、比赛规则：

1.所有环节参赛选手需带好学生证或其他有效证件，提前十分钟进入赛场。

2.参赛选手在海选笔试环节不可通过通信工具等其他违规手段获取答案，一经发现，则取消参赛资格。

3.决赛各参赛队队员应着装得体大方。

4.承办方在复赛前通知选手准备才艺表演，在决赛前会给定情景题范围，以便选手提前准备。

5.部分赛题如果参赛选手回答错误，将由现场观众答题，答对送礼品.

6.各代表队需带10人的亲友团，并准备好口号为参赛选手加油助威。

7.其他事项视具体情况而定。

八、成绩评定

1.承办方将以公平公正为原则，对海选答卷进行集中评阅，择优进入下一轮。 2.承办方将以公平公正为原则，组织专业老师对复赛选手进行打分，择优进入下一轮。

3.承办方将以公平公正为原则，邀请嘉宾为决赛现场监督，按得分高低选出一二三等奖。

九、奖项设置：

1.团体奖；一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优胜奖一名。

2.个人奖；“表现突出奖”两名。

3.幸运奖；六名，由主持人和团体奖获得者从观众中抽取，并给予相应的物质奖励。

九、报名方式：

1.自通知发布之日起至11月11日前，由各班班长统一将报名表发至承办方邮箱：1227330954@qq.com，亦可直接交与我方宣传人员，联系方式：钱鹏飞***王广顺***马敏***

2.如有情况不明，请联系：钱鹏飞***

机械工程学院学生分会

学习部

20XX年11月

4、学习经验交流会暨学习之星颁奖策划书

一、活动名称：

环工学院学习经验交流会

二、主办单位：环工学院学生会

承办单位：环工学院学生会学习部

协办单位：环工学院学生会宣传部、信息部、女生部

第一组织者：商辉峰

主要组织者：蔡新远、张潇、郝丹迪

一般组织者：学习部、宣传部、信息部、女生部干事 三、活动类型：

演讲与互动

四、活动形式：学院组织

五、活动时间：20XX年11月15日

六、活动地点：报告厅

七、活动目的：

通过经验交流会和对学习之星的宣传使09级学生对大学生活有更好的了解、对学习的重要性有更深的认识，使其更新原有的学习模式，从而树立正确的学习目标、养成良好的学习习惯、掌握大学学习的学习方法，进而对自己的大学乃至今后的人生有个初步的规划，为以后进入社会打下坚实的基础！同时也为提高我院学风建设增砖添瓦。

八、宣传方案：

首先由学习部成员联系各班负责人讲解活动目的，让负责人通知各班学生做好准备；然后在我院的宿舍楼下张贴公告，公布学生自己该做的工作机注意事项；最后由宣传部张贴海报公布时间和地点。

九、活动具体流程

一、由主持人介绍到场嘉宾，请大一导员致开场词。（主持人：有文艺部提供）

二、开场配乐诗朗诵，然后有优秀学生代表发表演讲。（背景音乐）

三、学习方法交流：有各专业代表向大一同学讲述如何用最快捷的方式适应大学的生活，如何用新方法解决大学学习问题。（主要有此次选拔出来的学习之星演讲发言，让他们说出自己的好的学习经验。）

四、互动环节一：由大二同学回答之前搜集上来的新生学习生活问题，为大一学生一一解答。并且进行现场互动，大一同学现场提问，由学长们一一作答。

五、学习与活动:讲一些如何处理学习和活动关系的问题。

六、学习与人际交往：讲一些学习与友情、爱情及人际关系的协调处理问题。

七、由大二导员为评选出的“学习之星”颁奖。（背景音乐）

八、在歌曲“明天会更好”中落下帷幕。 十、会场布置

1、首先由女生部、宣传部布置会场设计会场标题

2、会前有监察部负责学生会干部及班委的签到工作

3、会中有学习部负责会场秩序

有女生部负责选票的发放和收取工作，票数统计工作由学习部负责

信息部负责活动照片的采集

如果需要可以邀请校记者团和广播站记者到场，为活动做宣传。

4、会后由学习部成员留下处理会后现场

十一、紧急事故处理：有学习部负责紧急事故处理，具体时间临时安排。

十二、活动参与人数350人

十三、经费预算

1、一件矿泉水：15元

2、演讲者奖品：笔记本5×10=50元

3、会场布置：40元（由宣传部和女生部负责）

4、学习之星的证书：5×10=50元

合计：155元

环境与市政工程学院

学习部

20XX年11月8号

武夷星策划书

茶饮策划书

饮料特饮项目策划书

平安星承诺书（共3篇）

星海主持词（共8篇）