网销提升整改措施方案

第1篇：网销改制方案

网销改制方案

目录

一、前言

二、人员架构

三、销售流程

四、销售细则

五、待遇组成六、管理约束

七、模式成长

一、前言

从2013年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：

二、人员架构：

三、销售流程：

流程说明:

1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1-3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到2000组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。

2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）

四、销售细则：

1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。

2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。

3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上年度销售的客户做续保业务提升。

4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。

五、待遇组成1、待遇：

电话专员：底薪1600 绩效：邀约到店10元/组，成功交付60-80元/台 绩效核算方式：（实际邀约数=Y）网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时，按60元/组核算； 100%∠Y≤110%时，按70元/组核算；

110%∠Y时，按80元/组核算；

2、绩效考核—电话专员：

① 主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。

② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。

③ 邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。

⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。

六、管理约束

1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。

2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。

3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。

4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。

5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。

6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主，部门领导评定为辅。

7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。

8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。

9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。

10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。

七、模式成长

该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。

最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017年度销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。

销售部：赵耕晔

年2月7日

2017

第2篇：提升公众安全感整改措施

蒲亭镇提升公众安全感整改措施

一、成立公众安全感低问题整改工作领导小组。由镇长任组长，其他班子成员为副组长，公安、司法、综治等相关单位负责人为成员，加强整改工作领导力度。

二、会议落实。召开了由全体干部及相关单位人员参加的公众安全感低整治工作动员大会。分析我镇社会治安存在的问题，安排整顿工作意见，出台了《蒲亭镇关于提升公众安全感整改方案》。

三、实行包保工作机制。镇机关及相关单位抽调25名

干部组成11个工作督导组，分片包干，包村（居）到组，包保到户，深入开展整改工作。

四、积极开展大走访活动。机关干部、公安、司法、综治等人员联合会同村（居）组干部，下村（居）到组入户进行走访，与居民面对面座谈、交流，了解公众安全存在的问题、隐患及整改意见。

五、采取定期或不定期公众安全感电话抽查、回访的形式，助推安全感提升。通过电话抽查，掌握公众安全感程度和存在的问题，对存在问题分类指导整改。

六、广泛宣传发动。印发“公众安全手册”、“公众安全问答卡”等6000份，悬挂整改提升公众安全感横幅三条，出动公众安全感宣传车16台次，深入村（居）组宣传。

1七、加大工作力度，坚持群防群治。加强社会治安综合治理，减少治安案件，保持良好的社会治安环境，是提升公众安全感一关键。组建社会治安巡逻队，配备必要的巡逻器材，在镇派出所、司法所的协调下，加强对铁路桥、主要交通路口、繁华地段的昼夜巡逻力度，保持治安防范常态。加大对“两抢一盗”、涉黑、涉恶及街霸、路霸人员的打击力度，创造良好的社会治安环境。

蒲亭镇综治办公室

2010年7月30日

第3篇：网销人员职业规划方案

1.基础学习与工作阶段2.工作技能提升阶段3.管理能力学习阶段4.独立部门运营与管理阶段阶段要求：1.基础学习与工作阶段认真学习好网络营销的各项基本技能，例如：发帖，顶帖，网站维护，QQ营销推广，简单网站建设、博客营销推广等等，网销人员职业规划方案。学习的同时要进行实战测试学习的结果，所以第一阶段要边学习边工作。薪资模式是底薪+奖励2.工作技能提升阶段掌握了网销的基础后，那么需要进行第二个阶段的能力提升。学习网络活动策划、网络秀场方案策划、等等来提升综合营销技能。策划好方案的时候需要进行实战操作，进而检验你的综合能力。薪资模式是底薪+个人提成+奖励3.管理能力学习阶段管理能力并不是与生俱来的，因此这个阶段需要做刻苦的专研，网络营销所要涉及的管理包含帐号资源管理、客户关系管理、推广信息管理、人员管理，而所有的管理当中人是最难管理的。要掌握人力资源管理秘诀需要从人的根本去研究既人性！薪资模式是底薪+个人提成+奖励+进修学习资格4.独立部门运营与管理阶段当你从一个对网络营销一点都不懂的门外汉，走过前3个阶段后，你需要回首一下自己的人生是不是发生了巨大的变化，那么你现在需要很真诚的感谢为你提供机会的企业，规划方案《网销人员职业规划方案》。人员管理阶段作为中层领导人员，那么你需要更多的掌握行业动态，策划出更多的活动方案，并且能做到，做好业绩。这个阶段你更多的是去学习与分享，而不是去想尽办法让底下的员工超越部了你的能力，如果你是这样想的，那么我认为你是一个非常好的兵，但不适合做将军。薪资模式是高底薪+总业绩提成+奖励+继续深造学习资格无锡龙朝营销策划有限公司--阿龙老师2011年6月26日有梦才有实现理想的路，有方案才可能成功

第4篇：整改措施方案

学生党支部整改措施方案

为认真贯彻落实中央及省委精神，进一步深化基层组织建设年活动，按照省委教育工委《关于做好高校基层党组织整改提高晋位升级有关工作的紧急通知》精神，结合我院学生党支部建设的具体情况，针对支部存在的问题和不足进行了认真分析和剖析，特此本支部的整改方案。

一、整改目标

1、在支部的理论学习上下功夫，将理论学习不断引向深入，以解决思想和工作中存在的实际问题为着力点，通过学习来提高党员个人的思想政治素质。

2、加强党员意识、责任意识的培养，调动党员同志的积极性和创造性，发挥党员先锋模范作用。

3、加强与学生、党员同志的交流与沟通，增强集体的凝聚力和战斗力。

4、提高全体积极分子、入党培养对象、预备党员以及正式党员的党的理论知识水平。

二、整改措施

1．建立支部理论学习制度，将支部理论学习制度相对固定下来，根据制定的学习计划结合工作实际做好学习安排，给党员同志创造一个良好的学习环境。

2．健全规范支部对党员的日常教育管理，在支部内开展党员意识、责任意识、工作意识、学习意识、表率意识的学习教育活动，使

党员同志通过学习形成共识；支委在工作中多与党员同志交换思想，多听取党员同志的意见，给党员同志压担子，在工作中调动党员同志的积极性，发挥共产党员的先锋模范作用。

3．牢记全心全意为人民服务的党的宗旨，多与同学沟通、联系要不断学习交际技能，增强服务意识，多了解同学对我们学生党员、学生党支部、对学校工作的看法，了解他们学习、生活上的困难。在各项活动中，自己做好的同时，也要考虑带动、帮助其他的同学，做到共同进步。做好党的宣传工作，帮助更多的同学向党组织靠拢，培养他们经过努力加入党组织。

4．利用业余时间学习理论知识，增强历史使命感。通过理论学习，形成一个比较完整的理论体系，并用以改造自己的世界观、人生观和价值观，指导实践。有针对性地开展支部民主生活，通过自我学习，集体交流，要解决自身的理论学习中认识不深刻不到位的问题，而且通过互相学习，达到学生党员整体素质的共同进步。进一步认识我们所肩负的历史使命，并以此作为动力，发奋图强，勇敢向前。

5．多参加社会实践，进一步了解社会走出大学校园的象牙塔，多参与公益性活动，锻炼自我、服务社会，做到理论与实际相联系，专业知识与实际生产相联系，对社会有更深入的认识，为以后投入到社会主义现代化建设事业做好准备。

学生党支部

二〇一二年九月十九日

第5篇：整改措施方案

整改措施方案()

第一篇：关于制定整改措施(方案)的通知中共南京工业大学委员会文件

南工委先〔2014〕11号关于制定整改措施（方案）的通知

各分党委（党工委、党总支）、各党支部、各单位、机关各部门：整改提高阶段是在前两个阶段工作的基础上集中时间、集中精力解决问题，抓落实、见实效的阶段。整改提高能否落实，能否有效，首先要有一个好的整改措施（方案）。为做好这项工作，现就有关事项通知如下：

一、制定整改措施（方案）的对象

党员个人制定整改措施（离退休党员经组织同意后，可不制定）。校党委和各基层党委、党工委、党总支（以上与领导班子合并进行）、党支部制定整改方案。跨部门设置的党组织要根据部门特点和实际，分别制定整改措施。

二、整改措施（方案）的基本格式和内容整改措施（方案）由标题、正文二部分构成。标题写法为文种式标题。范例如下：

×××同志先进性教育活动整改措施；××处党支部先进性教育活动整改方案；××部先进性教育活动整改方案；××学院党委（××学院领导班子）先进性教育活动整改方案。正文由开头、主体两部分组成。开头部分简要交代本人（单位、部门）在分析评议阶段征求到的主要意见和建议、自我剖析查找出的主要问题、组织上提出的主要意见。主体部分是整改措施（方案）的核心，应详细写。主要包括问题的类别、整改的目标、整改的内容、整改的措施，以及完成整改内容的时间。整改方案还要明确负责整改的单位（部门）和责任人。落款要标明制定整改措施（方案）的时间。三、几点具体要求

1、整改措施（方案）应体现科学发展观思想，要结合各自实际，针对存在的突出问题，制定切实可行的整改措施（方案）。制定整改措施（方案）要注重实事求是、解决突出问题，既不定不切实际的目标、不作无法兑现的承诺，更不提哗众取宠的口号；整改措施要具体明确，不能大而化之；整改方案要求实求细，又要可行可操作；整改态度要求真务实，真心实意，一项一项明确责任，一件一件抓好落实。凡是对群众作出公开承诺的问题，必须抓好落实。

2、制定整改方案要根据问题的轻重缓急和现实条件，确定整改的重点内容、主要措施和时间安排，要明确马上解决的、限期解决和通过长远规划解决的问题。要把落实整改措施和建立长效机制结合起来。3、党员整改措施手写或打印稿均可，但须用a4复印纸，本单位集中留存一份。党员个人的整改措施，字数一般在1000字左右；中层以上党员领导干部的整改措施，字数一般在1500字左右。

4、党员个人和各级党组织要按照本阶段日程安排表，在规定的时间内将制定好的整改措施（方案）分别报送审阅人审阅。

5、各基层党委（党工委、党总支）领导班子的整改方案、中层党政一把手、学校党员领导干部的整改措施在修改完善的基础上，于11月5日之前，集中收齐电子版，统一报送校先进性教育活动领导小组办公室（虹桥行政楼507室），也可将电子版发送到办公室电子信箱：zzb@njut.edu.cn 特此通知。

中共南京工业大学委员会 二oo五年十月二十日

主题词：先进性教育整改措施方案通知

抄报：中共江苏省委先进性教育活动办公室、中共江苏省委教 育工委先进性教育活动办公室、省委派驻我校督导组 抄送：校先进性教育活动领导小组

第二篇：整改措施方案学生党支部整改措施方案

为认真贯彻落实中央及省委精神，进一步深化基层组织建设年活动，按照省委教育工委《关于做好高校基层党组织整改提高晋位升级有关工作的紧急通知》精神，结合我院学生党支部建设的具体情况，针对支部存在的问题和不足进行了认真分析和剖析，特此本支部的整改方案。一、整改目标

1、在支部的理论学习上下功夫，将理论学习不断引向深入，以解决思想和工作中存在的实际问题为着力点，通过学习来提高党员个人的思想政治素质。

2、加强党员意识、责任意识的培养，调动党员同志的积极性和创造性，发挥党员先锋模范作用。 3、加强与学生、党员同志的交流与沟通，增强集体的凝聚力和战斗力。

4、提高全体积极分子、入党培养对象、预备党员以及正式党员的党的理论知识水平。 二、整改措施

1．建立支部理论学习制度，将支部理论学习制度相对固定下来，根据制定的学习计划结合工作实际做好学习安排，给党员同志创造一个良好的学习环境。

2．健全规范支部对党员的日常教育管理，在支部内开展党员意识、责任意识、工作意识、学习意识、表率意识的学习教育活动，使 党员同志通过学习形成共识；支委在工作中多与党员同志交换思想，多听取党员同志的意见，给党员同志压担子，在工作中调动党员同志的积极性，发挥共产党员的先锋模范作用。

3．牢记全心全意为人民服务的党的宗旨，多与同学沟通、联系要不断学习交际技能，增强服务意识，多了解同学对我们学生党员、学生党支部、对学校工作的看法，了解他们学习、生活上的困难。在各项活动中，自己做好的同时，也要考虑带动、帮助其他的同学，做到共同进步。做好党的宣传工作，帮助更多的同学向党组织靠拢，培养他们经过努力加入党组织。

4．利用业余时间学习理论知识，增强历史使命感。通过理论学习，形成一个比较完整的理论体系，并用以改造自己的世界观、人生观和价值观，指导实践。有针对性地开展支部民主生活，通过自我学习，集体交流，要解决自身的理论学习中认识不深刻不到位的问题，而且通过互相学习，达到学生党员整体素质的共同进步。进一步认识我们所肩负的历史使命，并以此作为动力，发奋图强，勇敢向前。5．多参加社会实践，进一步了解社会走出大学校园的象牙塔，多参与公益性活动，锻炼自我、服务社会，做到理论与实际相联系，专业知识与实际生产相联系，对社会有更深入的认识，为以后投入到社会主义现代化建设事业做好准备。学生党支部

二〇一四年九月十九日

第三篇：党员个人整改措施方案学校党支部个人整改方案全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是在新形势下加强和改进党的建设的新举措，按照上级党委对保持共产党员先进性教育活动的工作部署，学校支部认真组织，扎实推进，结合学校的工作实

际，到目前为止，完成了学习动员阶段、分析评议阶段以及“回头看”所规定的各项任务，达到计划要求。支部在第一阶

段、第二阶段和“回头看”的活动中，充分征求党员、职工群众的意见，广泛地开展交心谈心活动，并对征求来的意见、存在的主要问题和原因进行了认真分析和剖析，针对存在的问题支部制定整改方案如下：

一、党支部存在的主要问题： 1、需多展示好党员的先进思想和先进事迹，在群众中树立起威信。2、要继续调动入党积极分子的积极性，加快党员队伍壮大的速度，让更多的优秀教师早日投入到党组织的怀抱。3、谈心活动开展不够，在了解群众真实思想，开展教师与党员的联谊活动，以及加强对于青年教师成长的教育、指

导上还需加大力度。4、需进一步加强师德教育，进一步增强教师的服务意识。5、支部工作还需进一步高标准，高立意，高质量地抓好，要使这支队伍在原有基础上振作精神，真正成为江宁学校 核心力量。

二、整改目标和措施：

（一）继续加强党员教育，同时以身边好党员事迹宣传，展示党员风采，教育广大党员群众。（长期目标）整改措施： 1、本学期支部将组织党员上三次“微型党课”，用“三个代表”重要思想武装广大党员头脑，使党员对“三个

代表”重要思想的科学内涵、精神实质的理解更加深刻，实践“三个代表”重要思想的坚定性和主动性进一

步增强，使广大党员进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想信念。2、加强教育理论的学习，通过开展中心组学习和教师业务学习，提高实施课改的责任感和使命感。3、加强载体建设，学校要进一步完善党建网建设，在校报上刊载“有这样一位党员教师”栏目，及时宣传报道

党员教师的群体风貌。支部还将开展形式多样的组织生活，提高党员教育的时效性，增强党支部战斗力。

（二）进一步加强党组织建设，加快发展工作，吸纳更多优秀入党积极分子到组织里来。团结教育更多优秀青年。

（2014学年）整改措施： 1、本学期，按照党章规定的原则、程序，增补支部委员，调整分工，保证各项工作的落实。2、加强对青年团支部的领导和关心，通过吸收党外教职工，特别是青年教师参加党课学习，积极引导他们向党组

织靠拢，多关心，压担子，重点培养，使他们尽快成长起来，早日加入党组织。3、今年计划发展两名党员教师，充实支部新鲜血液。

（三）继续开展凝聚力工程建设，争取在关心人、理解人和帮助人中凝聚人。（长期目标）整改措施： 1、进一步增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，学校党支部将以责任区建设为抓手，开展“献一计、帮一把、搀一步”工程建设，每个党员要关心责任区和自己身边教师，在思想上、生活上、专业发展上帮助他们成长。2、支部将开展以提高教师素质为目的的时事报告、理财讲座、体育锻炼、心理辅导和文体比赛、开设亲子英语沙

龙、评选学习型教师之家等活动，进一步凝聚教师，努力实现党组织的堡垒作用和先锋作用，为我校再创市精 神文明单位提供坚强的政治保证和组织保证。

（四）进一步加强师德建设，使我校教师师德满意度有明显提高。（长期目标）整改措施： 1、学校每年9月评选学校师德先进个人，每年2月评选校精神文明十佳好事，表扬先进，带动全体。2、成立校师德督导团，旨在为努力提高教师师德修养而起到有力的指导、督促作用，进一步提升学校育人环境，提

高教师的育人素养，使学校成为学生喜欢、家长放心、社会满意的育人场所，周边地区的优质教育资源。

（五）认真贯彻“党要管党、从严治党”的方针，进一步加强制度建设，严格党的组织纪律，加强对党员特别是党员领导干

部的教育和监督，使党组织建设更加坚强有力，职能作用得到进一步发挥。整改措施： 1、继续实行党员承诺公示制度。2、完善干部述职评议制度。3、实行干部工作档案制度。4、开展党组织与党员谈话制度。从而切实提高群众对党风的满意度。xx学校党支部 2014-9-22 第四篇：党员个人整改措施方案党员个人整改措施方案是一篇关于先进性教育的范文，由中国编辑收集整理！免费提供，希望能够帮助您。学校党支部个人整改方案align=left>全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是在新形势下加强和改进党的建设的新举措，按照上级党委对保持共产党员先进性教育活动的工作部署，学校支部认真组织，扎实推进，结合学校的工作实

际，到目前为止，完成了学习动员阶段、分析评议阶段以及“回头看”所规定的各项任务，达到计划要求。支部在第一阶

段、第二阶段和“回头看”的活动中，充分征求党员、职工群众的意见，广泛地开展交心谈心活动，并对征求来的意见、存在的主要问题和原因进行了认真分析和剖析，针对存在的问题支部制定整改方案如下：导上还需加大力度。

4、需进一步加强师德教育，进一步增强教师的服务意识。 5、支部工作还需进一步高标准，高立意，高质量地抓好，要使这支队伍在原有基础上振作精神，真正成为江宁学校 核心力量。

二、整改目标和措施：

（一）继续加强党员教育，同时以身边好党员事迹宣传，展示党员风采，教育广大党员群众。（长期目标）整改措施：

1、本学期支部将组织党员上三次“微型党课”，用“三个代表”重要思想武装广大党员头脑，使党员对“三个

代表”重要思想的科学内涵、精神实质的理解更加深刻，实践“三个代表”重要思想的坚定性和主动性进一

步增强，使广大党员进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想信念。

2、加强教育理论的学习，通过开展中心组学习和教师业务学习，提高实施课改的责任感和使命感。

3、加强载体建设，学校要进一步完善党建网建设，在校报上刊载“有这样一位党员教师”栏目，及时宣传报道

党员教师的群体风貌。支部还将开展形式多样的组织生活，提高党员教育的时效性，增强党支部战斗力。（二）进一步加强党组织建设，加快发展工作，吸纳更多优秀入党积极分子到组织里来。团结教育更多优秀青年。织靠拢，多关心，压担子，重点培养，使他们尽快成长起来，早日加入党组织。3、今年计划发展两名党员教师，充实支部新鲜血液。

（三）继续开展凝聚力工程建设，争取在关心人、理解人和帮助人中凝聚人。（长期目标）整改措施：

1、进一步增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，学校党支部将以责任区建设为抓手，开展“献一计、帮一把、搀一步”工程建设，每个党员要关心责任区和自己身边教师，在思想上、生活上、专业发展上帮助他们成长。

2、支部将开展以提高教师素质为目的的时事报告、理财讲座、体育锻炼、心理辅导和文体比赛、开设亲子英语沙

龙、评选学习型教师之家等活动，进一步凝聚教师，努力实现党组织的堡垒作用和先锋作用，为我校再创市精

神文明单位提供坚强的政治保证和组织保证。高教师的育人素养，使学校成为学生喜欢、家长放心、社会满意的育人场所，周边地区的优质教育资源。

（五）认真贯彻“党要管党、从严治党”的方(请你继续关注好：)针，进一步加强制度建设，严格党的组织纪律，加强对党员特别是党员领导干

xx学校党支部 2014-9-22 第：职业教育整改措施方案关于县人大对教育调研提出的问题制定的整改方案

我校对“县人大提出的发展职业教育和职业高中重要性，必要性的认识不足，探索不够，办学方向和方法不科学等问题”。我校经校委会讨论后提出以下整改方案：

一、正确认识中等职业学校的社会定位

中等职业技术学校的社会功能定位决定学校在教育结构中的定位和自身发展的定位。从现状分析看，中等职业技术学校的发展应注重特色发展。在人才培养方向和专业设臵上，中等职业技术学校要紧密结合地方经济发展，重点培养应用型人才，以特色求生存和发展，做强升位。我校根据自身的实际，权衡利弊，正确选择，尤其在扩大规模方面，一定要量力而行，因地制宜，以保持学校的协调发展。中等职业教育发展目前面临的主要问题是社会对中等职业技术学校的认可程度还比较低。社会、家庭、学生和用人单位对中等职业技术学校和应用型人才的认识不够准确、不够清晰，存在一些模糊认识和误区。从办学体制上看，存在着资源配臵不合理、制度不健全、招生困难与无序竞争等问题。我国的中等职业教育体制仍然存有一些计划经济时期的成分，资源配臵体制不顺，造成了目前职教资源的相对“固化”、“狭化”和“僵化”。从教育教学来看，专业设臵不合理、课程结构落后、教学体制不灵活的问题日显突出。在专业设臵上与社会经济和科技发展对人才需求的吻合程度不高，在专业建设上搞小而全，低水平简单重复，没有形成专业优势和学校特色；在专业设臵上出现方向性失误和盲目无序性；所培养的学生社会适应性差。从

师资队伍建设来看，从事中等职业教育的教师整体素质不高，学历水平较低，专业化、职业化程度不够，“双师型”教师严重缺乏，教师的职后培训工作较为落后，无法很好地适应新形势下的中等职业教育发展要求。二、树立先进科学的办学思想

创新办学机制，拓宽办学渠道。要彻底转变其不能很好地适应当今社会需要的状况，放宽招生和入学的年龄限制，提供方便灵活的学习机会，形成社会化、开放式的教育网络。中等职业学校还应积极探索充满活力的动态发展模式，进行校企联办，走联合办学的共同发展之路。开拓发展环境，加大宣传力度。政府及学校要充分利用大众传媒来宣传职业教育的意义，让公众了解有关职业教育的概念、种类、地位与作用、人才培养模式与目标以及社会对其所培养人才的需求状况等，推介办学先进典型，使社会公众加深认识；也可以在初中阶段的学校教育中，适当加入相关知识的介绍，使学生了解职业教育，正确选择适合自己的教育种类。加强特色建设，优化专业设臵。要根据当地经济建设和社会发展的需要，对当地经济发展与产业结构、社会职业分布和劳动力市场的供需情况等要素进行调查、分析，瞄准市场优化专业结构，结合自身的发展优势，加强特色专业的建设，按照社会需要，巩固主干专业，改造传统专业，创建新兴专业，重构课程模式，立足职业素质，以全面素质与综合职业能力的培养为核心，以岗位技能训练为特色，既强调集合一群相关职业通用知识与技能，也重视选择一 个特定职业所必备的知识与技能。着眼于奠定发展后劲的基础，侧重于全面素质与关键能力的培养，同时进行某一岗位群相关职业通用的技术与技能的专业教育；让受教育者掌握从事某一类职业所必需的学识、技术和能力。三、提高教育教学质量

目前的中等职业学校的课堂往往是课堂气氛不够活跃，学生缺乏共同探究的热情。教学过程变成了教师的单向传递和学生的单向接受，难以形成一个良好的互动教学过程。学生在课堂上的兴致不能完全地被调动起来，缺乏主动探索知识的态度和行为，较多地局限于完成教师布臵的任务。

加强师生沟通交往，构建互动的师生关系。在中等职业学校教育背景下教师应由教学中的主教转向“平等中的首席”，从传统的知识传授者转向现代的学生发展的促进者。教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。没有交往，没有互动，就不存在或未发生教学，把教学本质定位为交往，是对教学过程的正本清源。师生关系是一种平等、理解、双向的人与人的关系，这种关系得以建立和表征的最基本形式和途径便是交往，离开了交往，师生关系就只是外在的，而不能成为教育力量的真正源泉，甚至反倒成了教育的阻力。当前师生人际关系中普遍存在着教师中心主义和管理主义倾向，由此导致学生对教师的怨恨和抵触情绪，师生关系经常处于冲突和对立之中。“学会与他人一起生活”也是中等职业学校教育的内容之一。因此，师生合作也给予了学生自我完善的动力，促使学生自我塑造，逐步形成各 种社会交往中应有的品质。在教育实践中，但凡成功的班主任，都能善于精心培养班级团结合作的精神。教师制定目标，而不是包办代替，充分发扬课堂民主，师生共同参与完成。

学生不是一张没有思想的白纸，也不是一只空空如也的盛水的容器，更不是复印机和传声器。他是人，是发展的人。每个学生都有着自己独特的内心世界、精神生活和内在感受，有着不同于成人的观察、思考和解决问题的方式。在教育过程中，教师担任文化知识的传递者和社会道德伦理的传播者角色，学生被动的接受教育。为了大面积、大容量的灌输知识，这样的师生模式是再合适不过的了。但是它的缺陷和弊端也显而易见。学生主动学习的机会丧失，在学习过程中难以发展能力，进行自我完善，作出独立的判断。但是，中等职业学校教育要求师生关系是“双向型”。教师要有向学生学习的勇气，同时向学生学习的过程，就是发掘学生优点的过程，是进行情感交流的途径。合理的教学方法和师生关系才是学校发展的关键。师生间的良好交流是学生掌握知识和技能的重要保障，能激励学生的探索精神，为学生的后继学习和深入探究提供精神力量，是学生保持较高的学习兴趣的重要动因。巴楚县职业高中 2014年4月26日

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