市场营销策划方案
目录
公司项目简介 3
一、新产品简介 4
二、环境分析 4
三、Swot分析 5
四、营销目标 6
五、宣传方案 6
六、营销策略 7
七、营销方案 8
公司项目简介
如果你是一个大三、大四的学长或者学姐，即将离校的你是否有很多带不走却又弃之可惜的物品呢？如：插座、台灯、衣服、化妆品等。如果你是刚刚迈入大学校园的学弟学妹，你愿不愿意用十分便宜的价格买到日常所需的物品呢？我们的APP就是一款面向大学生的二手物品网络交易平台，你可以把自己不用的东西拍照上传到平台中并且标注价格，有需要的同学就可以在平台中拍下并下单，卖家可以选择将物品送到平台仓库由买家去取，也可以买卖双方约定时间地点达成交易。物美价廉达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生，方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
一、新产品简介
“乐租”新产品介绍
在经济和网络快速发展的新时代，电脑和手机的日渐普及。人们的思想也发生了翻天覆地的进步。人们对“租赁”也越来越熟悉。从充电宝到共享单车再到遍及城市的共享汽车。而在校园有些东西会用到但购买后又会闲置很久而在店铺租赁又会因为数量少，价格高让我们望而却步。我们的“乐租”将会为广大的在校学生解决这个问题。通过平台学生们可以租赁到物美价廉和自己满意的物品。
例如：1.明天要参加学院的一个活动学院要求正装，就可以在“乐租”上租赁一套正装。在平台上挑选适合自己的尺码。然后去宿舍楼下去取就可以了。
即将外地实习的学长学姐，还剩下几个月的校园网，也可以在我们平台上实施租赁，避免资源浪费。
二、环境分析
宏观环境分析：在当今科技飞速发展的时代，信息传播和网络技术使经济环境日新月异，带来的市场前景不可估量，人们使用互联网购物也是屡见不鲜，如今我国公民生产总值也是逐年攀升，人们的生活水平不断提高，在互联网上进行市场交易无疑是使购物、租赁、转让让方便快捷的一条重要途径。
微观环境分析：如今大学生物质生活和精神生活都日益改善，但对于一些长期不用但又不舍得丢弃的东西却不知所措，对于一些只用一两次的物品又不愿意花较多的钱去购买它，所以一个物品租赁，二手货物交易的网络平台正好可以填补这个空缺，有了这个平台，学生们可以足不出户的租借到自己所需的物品，也可以把自己用不到的但不舍得丢弃的物品以二手货的形式租赁给其他学生。
三、Swot分析
（一）、优势：平台通过一系列的措施保障每一个用户的安心租借。首先，当用户将物品上用于租借分享时，用户会需给自己的物品输入适当的租金以及损坏赔偿金额。当用户租借别人的物品，用户给予平台相应的押金，以此方式让用户放心的出租自己的物品，平台有评价机制，信用记录将透明化的展示双方的信誉。
（二）、劣势： 消费者对“闲置物品租借平台”较为陌生，从而降低了对此类网络平台的信任度，不利于租借平台的推广和经营。
（三）、机会：目前社会上大多以“闲置物品租借平台”或简单的“以物换物”的方式处理闲置物品，但效果都不尽人意，而且还有相当一部分消费者对自己的闲置物品仍有好感，只是暂时闲置，今后还有可能会使用，从而不想将物品卖给他人。因此，将分享经济进一步拓展，倡导人们通过互联网将个人闲置物品无偿借用或低价出租，不仅显得可行，而且非常必要。
（四）、威胁：有校园交易群和二手书交易群带来的竞争。
四、营销目标
通过本次新产品造势方案的实施，迅速扩大新产品“乐租”在大学中的知名度，让“乐租”在大学里达到人尽皆知。以顾客为中心，通过校园造势推广，使学生们切实感受到“乐租”带给他们的巨大便利，成为大家大学校园生活中不可缺少的一部分。
五、宣传方案
(一)交易平台推广计划
前期工作:我们团队制作宣传单在食堂门前进行摆台，制作校园二手平台公众号，发放宣传单同时扫描二维码进行关注。
(二)推广策略
1.制作精美公众号，添加平台介绍，浏览及租赁等功能，定期更新浏览内容，增加产品
2.在学校的教学楼宣传栏粘贴交易平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，并设置校内咨询电话，留下二维码进行关注
3.进行实体展示，在食堂门前摆台二手产品，不定期进行现场展示，租赁并添加关注
4.后期工作:通过更新运营公众号，配合不定期展示，同学宣传为其造势，吸引目光
六、营销策略
1.广告策略:加强高校二手租赁平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，公众号等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式，。
2.价格策略:考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响,对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，适当降低租赁价格，仅保持少量盈利，采取薄利多销的形式。
3.促销策略:针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
4.营业推广:业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
七、营销方案
(一)品牌建设
以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手租赁市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品租赁的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。
(二)客户关系建立
我们将优先保留客户的意见和建议，并对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理.念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。
我们将与我校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的“乐租“二手商品租赁平台，并将我们租赁平台的运作模式制作成公众号内容，安排专门的信息采集人员进行信息的收集、整合、发布。另外我们将与我校学生会联系，对“乐租”二手商品租赁平台进行宣传，影响学生的对“乐租”二手租赁平台的感知。
