经营发展部人员岗位职责

第1篇：经营部岗位职责

经营部岗位职责经营部的主要职责在于完善公司资质、办理各种备案，为公司的投标做好服务工作，同时加强总公司与各分支机构之间的沟通与联系，其岗位职责如下： 一、部门主任

1、负责公司经营部的日常管理工作。

2、认真贯彻执行公司有关经营管理方面的制度、规定，定期组织经营部工作例会，加强同市场拓展部的联系。

3、根据公司的实际情况，制定总公司经营工作计划，定期向分管领导报告公司投标报名情况，供领导决策之用。

4、起草总公司与各分支机构之间的合作协议，经上级领导审核、董事长批准后执行；密切关注各分支机构动态，发现问题及时汇报。

5、负责监督核查总公司已投标项目保证金的退还及报名费、装订费等的收缴情况。

6、负责统筹安排公司在各地的备案（入库）工作；在分管领导的带领下，组织部门人员完善公司资质（包括资质升级）。7、完成上级领导交办的其它工作。二、报名专员

1、负责公司的网上投标报名点击，下载招标文件、清单、图纸等，并按要求发送给投标文件制作人。

2、配合财务部做好项目保证金缴纳工作，负责保证金网上下单。

3、负责公司报名项目登记，经过与财务核对准确无误后，按月统计各分支机构及总公司报名费用，并协助财务部收取该费用。

4、负责按月做公司报名及标书制作提成表，经与财务核对准确无误，并经部门领导审核及董事长批准后，交给财务部。

5、负责管理报名CA，包括延期续费事宜。

6、负责总公司管理的投标报名备案平台的信息维护，包括更新、年（月）报等。 7、完成领导交办的其它工作。三、内业管理员

1、负责部门内务服务，如打印机日常维护、大宗办公设备的申购、经营部来人来客的接待等。

2、负责公司证件及人员证件等投标用的资料原件的保管、借用，并建立健全档案，做好登记。 3、负责总公司投标备案信息填报，协助分支机构办理投标备案事宜；办理投标（备案）用的公证。

4、负责由经营部保管的印章的使用管理，做好印章使用登记，不将印章乱用乱放。 5、负责统一印制并保管公司介绍信和委托书，专用于投标报名等经营部日常事务。6、完成领导交办的其它工作。四、资料员

1、掌握公司的最新资质、人员、业绩情况，对于报名专员分配的招标文件中公司不满足要求的条件，及时同业务员沟通，自主规避投标风险。

2、负责总公司投标文件资信部分的制作以及投标文件的封标，认真仔细，合理安排，杜绝因公司原因导致的废标现象。

3、总公司投标前，协助业务人员提供公司资质、人员、业绩情况；投标期间，做好保密工作；中标后，配合各部门和项目部提供工程所需经营部的资料。4、负责收集总公司投标项目的装订费、开标费等信息，并及时登记在册。5、加强同业务员的合作，经部门领导批准后可代替业务员履行开标职责。

6、培训并考试公司的新进员工，通过制作投标文件的方式，使其不同程度地掌握公司相关的情况，以供领导决策是否留用新进员工及留用后的定岗。 7、完成领导交办的其它工作。

市场拓展部的主要职责在于掌握公司业务范围内的地区投标行情，发展优质合作方，拓展总公司业务，其岗位职责如下： 一、部门主任

1、负责公司市场拓展部的日常管理工作。

2、组织本部门人员参加经营部的工作会议，加强同经营部的交流沟通。

3、掌握市场行业动态，定期向分管领导汇报情况，并提出应对的方法或建议，供领导决策。

4、掌握公司各项规章制度，尤其是关于投标管理、项目人员和税收管理、工程款拨付相关的规定，并组织部门人员学习领会。 8、完成上级领导交办的其它工作。二、业务员

1、掌握公司的资质、人员、业绩情况，寻找公司满足要求的优质项目，发展优质合作方，努力完成公司下达的目标任务。

2、负责总公司投标保证金、项目履约（民工工资）保证金、工程款的转账申请。 3、掌握公司关于项目管理的各项规章制度，协助总公司直管项目部按照制度同公司签订合同、承诺等。

4、加强同资料员的合作，协助资料员封标，负责开标。

第2篇：经营部岗位职责

作业流程&经营部岗位职责

明确岗位职责，规范作业流程，提高工作效率。一、目的：

公司产品的定价、销售&行业市场调研、公司原辅料采购二、范围：

三、职责：

严格遵守国家的有关政策、法令，制订本部门的各项规章制度。3.1 负责编制公司月度采购和销售计划，并组织落实，保证公司各部门工作 3.2 正常运行。

熟悉本公司产品的情况，掌握同行业的竞争动向、用户需求及市场需求； 3.3 负责产品定价，严格执行公司审批制度。3.4 购销合同的签订必须按授权委托额度操作，对购销合同进行评定、签订、3.5 跟踪以及合同管理。

实行合同的全程管理，及时解决购销合同执行中的矛盾。3.6 定期对供应商、产品用户进行评级，并将客户信息建立档案。3.7 对所采购的原、辅材料进行后期使用跟踪，若发现有问题，及时与厂家 3.8 协商解决。

3.9 严格按照货比三家原则采购公司物资。

做好市场调研，及时进行市场预测，了解市场行情，防范各种市场威胁3.10 或危机，从而规避商业风险。

完成领导安排的其他工作。3.1

1四、作业流程

销售流程（一）

以下销售流程，销售人员必须及时进行《销售台账》登记，便于客户与公司

财务部进行核对。

销售流程1.。，制定《销售计划表》根据生产部门提供《生产工作计划表》1.1 《销售计划表》需由领导审批确认。1.2

价位以及收款时间等信采购量、主要考核客户信用度、对客户进行评级，1.3 息。确认客户后，签订销售合同（由销售人员及领导签字）1.4 销售合同原件存档，复印件交财务、销售内勤各一份。1.5

发货流程2.根据销售合同跟催仓库按期发货，同时销售人员要通知客户。2.1

待客户收货后，一个星期后催客户反馈收货检验清单。2.2 收到客户反馈《产品检验反馈单》后，交检验部门进行核实。2.3 2.4 一个工作日内签字回传《产品检验反馈单》给客户。

退货流程3.销售人员应通知检验部门出现退货返还情况的，《产品检验反馈单》根据3.1 进行核实并及时跟催客户退还产品。

由检验部门对其进行归档检验部门对产品再次检验，客户退货到公司后，3.2 分类，并通知销售人员办理退货入库手续。

检验部门应及情况不符，《产品检验反馈单》若发现退货产品与客户提供3.3 时通知销售人员，由销售人员及时与客户进行协商解决。

开票、收款流程4.销售人员将确认签字后的《产品检验反馈单》复印件交财务部。4.1

《产品检验反馈单》财务部根据4.2 销售人员对发票上的确认内容进行开票，进行核对并签收。

并督促邮寄给客户，《发票签收回执单》销售人员及时将核对好后发票及4.3。客户回传《发票签收回执单》 根据合同督促客户按期付款。4.4

采购流程（二）

以下采购流程，销售人员必须及时进行《应付款台账》登记，便于供应商与

公司财务部进行核对。

采购流程 1.1.1

。，制定《采购计划表》根据生产部门提供《物料使用计划表》

《采购计划表》需由领导审批确认。1.2

（重大合交由经营部经理审批签字报价以及议价后，对供应商进行询价，1.3

第3篇：经营部岗位职责

经营部经理岗位职责1．在最高管理者的领导下，负责经营部全面管理工作。

2．组织本部门人员认真学习法律法规和经营技巧，不断提高业务素质和水平。

3．负责市场的调研、预测和信息分析，计划、落实、分配混凝土年销售任务。

4．负责经营开拓业务的管理，组织投标报价、合同评审及合同交底，指导业务人员预、结算等经营工作。

5．负责供需合同的审核，报最高管理者审批后执行。

6．负责合同管理，为确保合同的良好履行，应组织相关人员进行需方调查和回访，并总结需方对产品质量、服务的要求和期望，及时制订纠正和预防措施。

7．负责合同履行过程中与其它部门的沟通，保证每一供应合同按期完成，并对资金回收率负责。

8．负责混凝土运输供应能力的调整，确保供应能力满足需方要求。9．指导本部门业务人员工作，对经营部人员的工作失误有处理权，对人员的辞退招聘有建议权，对本部门工作质量及行为负责。10．为了预防或降低经营风险，签订合同前应组织有关人员对有疑问的需方进行资信度调查考评，确认当事人身份是否符合合同法规定要求，是否有合同履行能力等，方可签订正式合同。

11．经公司领导层决定索赔的事件，负责及时、准确提出索赔依据，并组织相关人员实施。12．在合同履行过程中发生争议时，负责与需方协商解决争议，必要时可采取其它解决措施。

13．负责随时向最高管理者汇报经营工作情况。

经营部副经理岗位职责

1．协助经营经理搞好经营管理工作。

2．负责开展市场调查、信息跟踪、信息分析等工作。

3．了解工程进度，熟悉每一份合同，协助经理会同财务部及时收回应收账款。

4．负责开拓经营业务，参与投标报价、预结算、签证、变更、索赔等经营工作。

5．负责起草公司对外、对内各种经营活动合同的拟订。6．刻苦钻研业务，增强法律经营意识，努力提高业务水平。7．监督检查业务人员供应签证工作的落实，随时与需方保持联系，落实有关需方需要的服务提供。

8．负责落实上报统计报表，及时向经理汇报工作情况。

业务员岗位职责

1．在经营部经理的领导下，认真完成各项工作。2．努力学习法律法规和经营技巧，不断提高业务水平。

3．必须“以客为尊”。为需方服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

4．做好售后服务的日常回访工作，及时向部门领导汇报情况。5．无论方量多少，在合同签订前必须先经最高管理者批准，不得随意与需方订立合同。

6．时刻掌握所负责的工程施工进度情况，及时与需方沟通，确保按合同规定准时收回货款。

7．懂得混凝土方面的基本知识，对公司要有较深的了解，包括历史状况、公司理念、获得过的荣誉、生产能力、供应能力、技术水平、质量管理措施等。在承揽任务时，正确向需方及有关人员讲解、宣传，不应该有夸大虚构的成分。

8．不是职权范围内的承诺应及时承报经营部经理或最高管理者。9．及时分析未成交或暂未成交的原因，视具体情况，采取相应的补救措施。

10．努力完成公司下达的年销售分配任务，参与投标报价，负责预结算、签证及索赔工作的取证等工作。

11．注意个人仪表，工作时衣装整洁，待人热情礼貌。

经营部统计员岗位责任制

1．在经营部经理的领导下，及时完成各项工作任务。

2．负责及时按发货单统计或施工图预算混凝土供货量，做好结算单的编制，为供货量签证做好充分准备。

3．积极与业务员密切配合，共同高效完成混凝土供应量的预结算和签证工作，签证结算单需方签字盖章后，应及时交经理保存，为经理和财务部按合同规定索要货款提供可靠依据。

4．负责协调、保持与需方的良好关系，确保签证工作的顺利。5．当供货量与需方有较大出入时，应进行重新计算，找出存在差距的原因。必要时，可对浇筑结构部位进行实测实量，对于按施工图结算的工程，这项工作应在混凝土浇筑前进行，避免事后在供货量上双方发生分歧，影响双方良好合作的关系。

6．需方计算的混凝土供货量少于或超过2%时，只要肯定自己计算的量是准确的，不得签字认可，要求需方重新计算或共同重新计算。发现需方有拖、赖账行为，应及时向经理汇报。

7．签证结算单时，应注意冬施费、抗渗费、抗冻费以及混凝土增加损耗等应收费用不能发生遗漏和错误。8．参与索赔工作，负责提供有效证据。

第4篇：经营部岗位职责

经营部部长岗位职责

⑴ 在公司分管领导的领导下，主持经营部日常各项工作； ⑵参加工程合同、协议的谈判工作，解释合同条款，监督合同的执行，组织审查、处理合同的争端、违约、索赔等； ⑶负责组织编制工程建设造价控制计划与实施方案，计划方案经批准后，负责监督实施； ⑷参与重大技术方案和重大工程变更方案的审查； ⑸负责初审招标或委包工程标价工作； ⑹协助公司领导控制工程各项费用的投入和支出； ⑺组织对承包人上报的工程计量支付报表进行复审、确认； ⑻对由部门上报的各类文件进行审核、签认； ⑼负责组织工程竣工决算工作；

⑽严格遵守项目公司的各项规定，做好本职范围内的保密工作； ⑾搞好部门内部的团结、协作、配合，完成公司领导交办的其他工作。

造价师岗位职责

⑴ 认真学习国家、有关造价管理的法规和文件； ⑵熟悉设计图纸，核查设计单位编制的设计估算、概算、预算，编制或核实招标的工程量清单，并提出审查意见； ⑶参与工程招标工作，分析标底价的合理性并提出合理标价，参与合同谈判； ⑷根据工程变更合同条款和已审定的工程变更文件，核查、核定工程变更造价； ⑸审核工程款的支付，建立计量支付台帐和成本控制台帐，及时向公司提出成本分析报告； ⑹参与审查承包单位所编制主要的分项工程施工方案，技术方案、工程变更方案和复核工程量；定期到现场了解计划执行情况；

⑺负责工程结算与项目竣工决算工作； ⑻负责各类合同费用的审查； ⑼严格遵守国家法律和公司的各项规定，做好本职范围内的保密工作 ⑽完成领导交办的其它工作。

土建工程师岗： 1、在工程部经理的领导下，负责公司工程进行项目前期的规划、设计及开工前的准备工作。负责工程项目进行基础、主体结构、装饰、装修等分项工程的技术管理工作。

2、土建专业施工全过程管理（图纸审定、拨款、质量、安全、进度、变更、签证、甩向、档案、竣工验收、移交、维修)3、土建类合同文本、招标文件拟定人，负责完成土建类合同签 订前的准备性工作（设计任务书土建部分、图纸审定、招标文件、合 同文本等），在授权范围内对此类合同进行履约及对对方的履约进行监管。

成本合同管理岗：

1,、全面负责公司的招投标、合约及动态成本管理工作

2、建立和完善公司工程建设成本、合同、招投标管理制度和流程，实现成本合约管理系统规范运作 参与公司经营计划的制定，负责编制公司投资估算、成本目标、招投标计划，并推动和监督其完成 及时熟悉并掌握国家及地方颁布的各种行业定额，组织调查和了解工程各项材料的市场动态价格信息，认真履行成本控制职责

3、参与设计评审方案、重大设计变更、施工方案及各项工程竣工验收工作

4、指导项目工程预算、决算，监督造价咨询机构的概预算编制工作，保障成本目标的实现 5、审核权限范围内工程进度款、签证变更及材料款的支付报告，保障设计、施工、监理等合同制定和执行过程中的经济合理

6、指导工程施工项目的招投标工作，审核招投标文件和工程施工项目的合同文件 考核、激励、培养下属员工，强化部门内部管理 7、组织编制动态成本月报、合同管理月报、工程资金计划月报

投标文员岗：

1、协助销售工程师制作标书及其它投标事宜；招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作； 3、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。4、负责销售报表的统计与分析，协助销售、售后部门处理客户投诉和意见反馈； 5、协助销售工程师处理产品报价及客户咨询，供应商的订货办理、沟通及货物追踪； 6、与财务对账客户回款情况，与销售部或售后部门等其他部门的工作协调和沟通； 7、积极配合公司内部其他部门的工作,保守公司和客户及供应商的秘密；

第5篇：经营部岗位职责

青房建安集团有限公司经营部各岗位职责

一、经营部主任：

1、组织制订经营部年度、季度工作目标和工作计划，并进行细化分解，制定具体实施的措施；

2、主持经营例会，批阅公文，布置和安排经营部日常工作；

3、督促检查部内各处工作，协调各处间工作关系，解决各处职责范围内不能解决的问题；

4、负责部门招投标及合同管理工作的整体把关，提高经营部工作质量和工作水平；

5、组织和指导部内各处完成公司计划统计、经营管理、外事管理等经营方面的管理工作；

6、负责经营部各文件的审查工作；

7、负责审查通过的合同文件的上传和修改调整工作；

8、建立现代企业制度的要求，组织和指导部内各处不断深化经营等方面的改革，推进公司经营机制的逐步完善；

9、大力提倡创新性工作，充分发挥经营部内部员工的创造性和积极性；

10、参加公司领导例会，对公司的重要信息及时准确的下达到经营部内部个人员；

11、完成公司及分管领导交办的事项；

二、招投标员：

1、负责招投标信息的收集、整理工作，了解有价值的信息，并通知有关责任人；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复

印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、配合经营部主任完成工程投标资料预审文件；

4、配合经营部主任完成投标资格预审工作；

5、严格遵守招投标各环节时间节点，遇到重要流程变更的情况，立即通知相关人员；

6、负责本部门的考勤工作；

7、负责参加开标后的数据资料记录统计工作；

8、负责公司所有业绩奖项的统计工作；

9、参加现场开标工作；

10、负责投标保证金的跟踪工作；

11、负责投标保证金的退款事项办理工作；

12、及时完成部门主任和分管领导临时交办的各项任务。

三、合同管理员：

1、负责经营移交的中标工程的招标文件等资料的签收、登记、保管和内部分发的工作；

2、负责联营单位、分公司等相关人员送来的待签合同文件等资料签收、登记、建档保管和内部分发的工作；

3、负责合同条款的起草及洽谈后的修编工作；

4、参与合同洽谈工作，记录合同浅谈内容，并在过程中及时将公司的意见反馈给相关的签约人员，主动积极的跟进后续进展情况；

5、负责合同签订前的打印、复印、装订、申请盖章等工作；

6、负责追收合同、建档分发、保管以及合同交底工作；

7、负责了解签约方的法人资格、资质情况、履约能力并收集有关资料；

8、负责跟进公司内部的合同评审工作，并对《合同评审记录表》中各评审意见进行归纳总结及保管《合同评审记录表》；

9、积极参与合同的变更(修订)、解除以及合同纠纷的处理工作；

10、负责公司需办的其他相关的合同管理工作；

11、协助经营部对招标文件中的合同条款进行审查并提出意见；

12、及时完成部门主任和分管领导临时交办的各项任务。

第6篇：市场经营部人员架构及岗位职责

市场经营部人员架构及岗位职责市场经营部人员架构及岗位职责 一、人员架构 市场经营部经理(1人)? 销售部主管 招商部

置业专员销售策划设计 人员 顾问 顾问 内勤 师 二、岗位职责, 市场经营部经理岗位职责:(1人)1、市场经营部经理:负责项目的销售管理、协调和监督工作;2、根据市场情况制定完善的销售计划;3、参与计划调整策划报告，及时收集市场反馈的有关信息;4、随时掌握销售进展情况;5、根据市场销售情况及时调整付款方式及优惠;6、组织销售例会及调整策略

7、制定培训计划，定期组织销售人员业务培训及考核，不断提高销售人员整体素质; 8、搞好销售部管理工作，调动销售人员工作积极性，突出团队协作能力;9、负责与其他部门沟通协调;10、完成公司下达的制定目标。薪金待遇:底薪5000元;万分之八佣金 , 销售主管岗位职责:(1人)1、负责销售回款工作;2、随时掌握销售进展情况

3、负责销售人员言行举止规范化管理。房地产销售主管职责 4、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。5、处理好客户投诉;薪金待遇:底薪4000元;万分之五佣金 , 销售内勤岗位职责:(1人)1、认真做好客户资料数据库的建立和存档工作;2、负责对客户的交款进行统计和上报经理;3、负责项目工作中各种表格的建立和管理;4、协助置业顾问做好客户的服务工作;5、与置业顾问核对每天的销控表。薪金待遇:底薪2800元;万分之二 , 策划师岗位职责:(1人)1、开展市场调研工作，能够对市场信息进行汇总，并形成策划报告;2、能够根据项目特点提出媒体推广的建议及方案;3、监控广告投放实施情况，论证广告推广效益监控;4、跟踪现场销售过程，能够对现场情况进行汇总。薪金待遇:4500元;万分之五佣金 , 置业顾问岗位职责:(3人)1、在销售经理的带领下完成公司制定的销售目标;2、随时做好现场的接待工作和讲解工作

3、认真做好现场各种信息记录和统计工作，并提交经理; 4、做好客户的回访跟踪工作;5、熟知项目的销售卖点及优势，运用好销售技巧，促成成交;6、与客户签订(认购书)(购房草合同)，催促客户交款;7、随时完成领导交办的临时任务 薪金待遇:3000元;佣金:千分之贰---千分之五(根据销售、招商业绩佣金不同), 设计人员岗位职责:(1人)1、熟练运用设计软件;2、能够理解并熟练设计出主题画面 3、逻辑思维清晰，设计表达能力强;薪金待遇:4000元;佣金万分之二 , 招商人员岗位职责:(3人)1、负责接待每天的到访客户并做好客户登记

2、负责接听每天的来电客户，力争把来电客户转为来访; 3、负责办理成交客户的合同签订，并协助客户办理各项手续;4、根据客户情况进行分类;(大客户和一般性客户)5、建立归档客户档案，并及时提报;6、严格履行公司的招商规定，并履行工作职责。薪金待遇:3000元;佣金为第一年租金的1%(销售占70%;主管20%;经理10%)

下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除！!谢谢！!1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。

3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。

6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。

8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。

10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。

11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。

12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。

13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。

15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。

20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。

21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。

22、已所不欲,勿斲于人。

23、卓有成效的管理者善于用人之长。

24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。

25、大成功靠团队,小成功靠个人。

26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。

关于教师节的名人名言|教师节名人名言

1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋

2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名

3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦

6、丼世不师,故道益离。--柳宗元

7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良

9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙

10、一日为师,终身为父。--关汉卿

11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名

14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐

17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚

19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为

20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈

21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马

22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄

23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓

24、为学莫重于尊师。--谭嗣同

25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素

27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超

29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言

1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。

6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。7、人生在勤,不索何获。8、学问勤中得。学然后知不足。9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。

10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。

12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。

13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。

14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。

18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。20、天才绝不应鄙视勤奋。21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。

23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。

24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。

27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。

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