事业发展部专员岗位职责

作者：冬瓜 | 发布时间：2020-09-22 07:02:23 收藏本文下载本文

第1篇：发展事业部岗位职责

发展事业部岗位职责

（1）负责与潜在的客户建立联系；

（2）负责相关市场信息收集、分析等，并开辟新的客户和市场；

（3）研究分析客户需求，提供可行性解决方案和实施计划；

2.项目管理；

（1）独立开发客户，完成预定销售计划；

（2）负责进行后期服务等一系列工作；

（3）上报并协助部门经理处理一切突发事件；

3.团队管理：

（1）管理、培训、监督本部门队伍，规范工作流程，明确其职责；

（2）督促本部业务人员完成销售任务和目标，完成部门考核目标；

（3）指导下属以保证员工绩效的稳步提升，培养并帮助下属员工成长。

1、辅导、检查全辖信用社信贷资产的经营运作和贷款规范操作，及时解决工作中出现的问题和矛盾。

2、对权限内和超权限以及报备(咨询)的信贷业务进行审查、签署审查意见，为上级领导最后决策提供依据。

3、建立企业及其他大额贷款资料档案。

4、负责各信用社信贷业务指导、检查、监督、组织业务培训。

5、积极做好贷款监控系统管理工作,严密监控贷款动向,为加强贷款管理提供重要依据。

6、做好各类业务数据的统计上报工作。

7、负责客户信息的收集，整理和分析，制定业务发展和营销策略。

8、协调组织信贷业务产品的发展和推广。

9、开发、拓展辖内大客户。

10、负责直接营销客户和辖内信用社上报超权限信贷项目的调查、评估和贷后监测，到期收回。

11、负责授信客户的调查和评估。

12、负责客户的信用等级的初评。

13、负责对公存款的组织管理。

14、平衡全辖的信贷计划，制定全辖信用社季度、年度信贷目标工作及考核。

15、开拓新的业务领域，指导各信用社为广大客户、社员提供信息、技术、保险，咨询等综合性服务。

16、灵活调度和融通资金，确保头寸资金充足。

17、领导及上级交办的其他工作。

第2篇：企管部专员岗位职责

企管部专员岗位职责

【篇1：企管专员岗位说明书1】

【篇2：企管专员工作职责】

企管专员

【篇3：企管部工作职责】

企业管理部工作职责

一、负责企业经营与战略发展规划

1、负责组织制订公司中长期战略发展规划；

2、负责研究、分析行业经营环境、业务发展模式及竞争形式现状和趋势；

3、负责进行公司内部系统效率及有效性的研究，保证企业效率最大化、成本最低化、效益最大化；

4、组织研究与制定阶段性实施规划与计划，负责对阶段性规划的实施进行监督与考核。

二、组织编制各部门工作职责及各岗位工作标准

1、根据公司组织机构的设置，组织编制各部门工作职责； 2、督促和检查各部门按岗位设置组织编制岗位工作标准；

3、如发生机构调整，部门只能变化等情况及时组织对工作职责、岗位工作标准进行修订。

三、负责建立健全公司各项规章制度，并根据执行情况及时修订完善

1、组织编写公司各项规章制度，并审核、报批，保证各项制度之间的协调统一；

2、各部门自行起草的制度按照《山西锦兴能源有限公司制度管理办法》要求编写完毕后经批准后报企管部统一归档；

3、跟踪检查规章制度的贯彻执行情况，提出修改、补充意见，逐步完善。

四、负责组织全公司的各项流程建设，根据实行情况及时修订和完善

1、组织编写公司各项流程，并审核、报批，保证各流程可操作性、协调统一性； 2、各部门自行起草的流程按照《山西锦兴能源有限公司流程管理办法》要求编写完毕后经批准下文后报企管部统一归档。

五、负责组织公司各部门、各单位绩效考核工作

1、建立健全考核体系，制定绩效考核管理办法和考核细则； 2、组织制定月度、季度、年度各项指标；

3、根据公司绩效目标组织月度、季度、年度绩效考核工作。每月度、季度、年度对各部门、各单位指

标完成情况进行汇总，并对考核结果进行汇总分析，经会议审核通过后以文件形式下发；

4、在绩效考核组织工程中存在的问题及时修订。

六、负责组织公司定额管理工作

1、组织成立公司定额委员会和定额管理办公室等机构； 2、根据国家相关方针、政策、法律、法规以及上级公

司的相关规定，组织编制本公司定额管理办法、定额管理标准、定额管理保障机制等；

3、组织编制定额手册。定额手册报批，经公司定额办审核、定额委审定后，形成定额手册，并下发执行；

4、组织定期对定额标准及手册进行修订和完善；

5、组织定额办公室成员对各部门、各单位定额管理进行监督和指导。

七、负责公司班组建设日常管理工作 1、制定公司班组建设管理办法；

2、组织制定五型班组建设考核内容和标准，定期对基层单位进行检查指导，每季度组织做一次考评工作；

3、组织搜集整理基层单位在班组建设过程中涌现出的先进典型和先进经验；

4、负责公司区队班组建设整体的宏观指导、督促协调、选树先进典型、推广先进经验、监督检查工作；

5、组织研究解决基层单位在班组建设过程中出现的问题；

6、负责组织抓好职责范围内有关区队班组建设的其它工作任务。

八、负责组织公司“创一流”工作

1、负责组织制定“创一流”规划及年度重点工作计划，并组织实施； 2、定期向上级公司上报“创一流”工作动态、亮点工作及自查情况； 3、负责对公司“创一流”工作进行指导、检查和考核工作。

九、负责公司的法律事务 1、建立、完善各项法律事务管理办法和其它各项规章制度，健全法律风险防范机制；

2、负责与天津安晋律师事务所沟通，协助公司做好合同内各项法律事务。

十、协助、配合公司领导和其他部门工作，完成公司领导交办的其它工作和任务。

第3篇：市场部专员岗位职责

市场部专员岗位职责

岗位名称：市场部专员

岗位角色：

1.是公司品牌活动的参与者；

2.是公司品牌活动的执行者；

3.是公司品牌活动的建议者；

4.是公司品牌形象的维护者；

5.是公司品牌宣传的执行者。

岗位目标：

1.准确收集区域竞品信息；

2.及时准确的完成物料制作工作；

3.确保公司客流量信息的准确性；

4.确保公司活动实施的及时有效性；

岗位职责：

1.严格遵守公司的员工手册和公司的各项规章制度；

2.及时协助市场部经理制定市场部年度、季度和月度的市场广告投放计划。

3.根据市场情况，综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素，及时向市场经理提出市场活动需求。

4.协助销售部营销活动的组织落实。

5.及时参加市场部每日夕会，汇总每日工作内容及次日工作安排，每日工作中遇到的问题及时在夕会中提出并协商解决。

6.市场部经理委派，其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作按时认真完成，并及时做反馈。

岗位工作

每日工作内容：

1.每日广告样报及竞品样报的收集和整理。

2.每日客流量的统计。

3.每日对DSM市场活动的更新及填充，并与销售顾问做好沟通。

4.每日对公司所做活动的照片、视频等的备案预留。

5.每日对市场部经理下发的工作的认真完成，并做好反馈。

6.每日夕会的参加以及夕会内容的记录。

7.市场部以及其他部门物料的设计制作，并按照时间节点完成。

8.展厅物料的及时更换与更新。

9.市场部仓库钥匙的保管以及物料的入库与整理（建立物料明细单，形成流水账）。

每周工作内容

每周与市场部部经理一起参加销售部的周会，并对本周市场部所做广告做总体的汇报，并告知销售部下一周的广告宣传计划。（报纸精细到日期、宣传主题、电台精细到内容、播出时段、播出频次、网络精细到网址、促销内容）

每月工作：

1.每月2次区域快报的填写（每个月的17号和次月的1号）。

2.月度市场活动总结，并交由市场部经理审批。

汇报对象：

品牌主管

岗位要求：

1.年龄21—45岁，大专以上学历，男女不限。

2.有较强的沟通协调能力和宏观调控能力，对市场的变化有较强的观察、分析、应变和控制能力。

3.有团队精神和较强的组织策划能力，爱岗敬业，有较强的责任心。

4.会熟练的运用办公软件，设计专员要求有2年以上的设计经验。

第4篇：拓展部专员岗位职责

拓展部专员岗位职责

【篇1：市场拓展专员任务职责】

市场拓展专员职责

一、职务名称：市场拓展专员

直接上级：市场拓展主管、总监（经理）

直接下属：无

岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。

二、工作职责：

1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。

4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。 5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。

7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。

9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。

三、主要权力：

1、对整体市场拓展计划有建议权。

2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。

3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。

4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。

5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。

7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。

四、每天/每周/每月工作任务：

1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。

3、目标客户类型：新老小区、事业单位(医院、学校….等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融或证券等单位

4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。 5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。

五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)

1、是否能创造性地开拓工作；(能力值)

2、是否遵守公司的一切规章制度；(态度值)

3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值)4、是否服从主管、总监（经理）的工作安排；(态度值)5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值)6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值)7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值)

8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值)

9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值)

10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值)

11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值)

签发：签收： 2013-08-15

【篇2：拓展部职能及岗位职责】

拓展部职能及岗位职责

拓展部部门职责

直接上级：总经理

部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构

管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责授权管辖地区市场专卖店终端加盟客户开发、拓展工作，对所签订的市场专卖店终端加盟客户信誉负责

主要职责：

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场专卖店

终端加盟客户；

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月

度计划，并实现目标、计划；

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测； 6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 8.负责空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户；

9.负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完

成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案； 11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档；人员配置：

部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图：

拓展部岗位职责

拓展总监岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：

拓展主管岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展专员岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

三、任职资格：四、工作场所：

【篇3：拓展专员岗位职责说明书】

拓展专员岗位职责说明书

第5篇：市场部专员岗位职责

市场部专员岗位职责

我精心：

岗位职责岗位说明书前台督导会计采购员业务员质检员安全员市场部保育员

总经理财务总监财务经理人事专员项目经理销售经理产品经理银行大堂经理

市场部专员岗位职责岗位名称：市场部专员岗位角色：

1.是公司品牌活动的参与者; 是公司品牌活动的执行者;3.是公司品牌活动的建议者;4.是公司品牌形象的维护者;5.是公司品牌宣传的执行者。岗位目标：

1.准确收集区域竞品信息; 及时准确的完成物料制作工作;3.确保公司客流量信息的准确性;4.确保公司活动实施的及时有效性;岗位职责：

1.严格遵守公司的员工手册和公司的各项规章制度;

及时协助市场部经理制定市场部年度、季度和月度的市场广告投放计划。

3.根据市场情况，综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素，及时向市场经理提出市场活动需求。

4.协助销售部营销活动的组织落实。

5.及时参加市场部每日夕会，汇总每日工作内容及次日工作安排，每日工作中遇到的问题及时在夕会中提出并协商解决。

市场部经理委派，其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作按时认真完成，并及时做反馈。

岗位工作每日工作内容：

1.每日广告样报及竞品样报的收集和整理。每日客流量的统计。

3.每日对DSM市场活动的更新及填充，并与销售顾问做好沟通。 4.每日对公司所做活动的照片、视频等的备案预留。5.每日对市场部经理下发的工作的认真完成，并做好反馈。每日夕会的参加以及夕会内容的记录。

7.市场部以及其他部门物料的设计制作，并按照时间节点完成。 8.展厅物料的及时更换与更新。

9.市场部仓库钥匙的保管以及物料的入库与整理。每周工作内容

每周与市场部部经理一起参加销售部的周会，并对本周市场部所做广告做总体的汇报，并告知销售部下一周的广告宣传计划。

每月工作：

1.每月2次区域快报的填写。

月度市场活动总结，并交由市场部经理审批。汇报对象：品牌主管岗位要求：

1.年龄2145岁，大专以上学历，男女不限。

有较强的沟通协调能力和宏观调控能力，对市场的变化有较强的观察、分析、应变和控制能力。

3.有团队精神和较强的组织策划能力，爱岗敬业，有较强的责任心。

4.会熟练的运用办公软件，设计专员要求有2年以上的设计经验。

附送：

市场部业务员年度工作总结

一年时间过去了，对整个XX年度的工作情况，在新年伊始总结如下：

XX年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员

还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注重的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。

三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展!大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。

下面说说工作中的问题和建议：

首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又理解了价格的重要性。

首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子!其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有

二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道

二、三级经销商的价格，当然有了这四个知道，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭!举例：

无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼采购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有很多。和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代理商维持住。

新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得到公司的支持和指点，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给华明效益!【市场部业务员年度工作总结范文三】

转眼已经到年末，根据自身的实际情况，我对自己XX年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。

一、岗位职责

作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻

木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。

解决方法：

拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情况

XX年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。

在工作中总会提醒自己：

所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈。

三、团队协作